三种企业的分销模式全版.ppt

优选
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Diagr加a大m渠道“一体化”力度，在发挥既
有的开发客户能力的基础上，提高渠
道技术含量，进一步加大挖掘客户价
联想可以在商用PC领域加大直 销力度，使直销与分销互补
值的能力，特别是那些有二次购买、 多次购买的大客户。同时，最大限度 减少渠道内冲突、提高市场反应速度
。此外，联想还应对业务分类管理，使联
加强管理 和控制
Cycle name
集成 分销
联想在1999年提出了“大 联想”渠道战略，其内涵 是建立以客户、代理、联 想三位一体共同成长的开 放型大架构。缩短渠道链 建立扁平渠道结构，形成 利益共同体。
由分销商负责广泛的后勤工作，给联想保留了 足够的空间与客户进行直接的联系，同时整体 解决方优选案的提供则由联想和分销商共同负责。6
联想
分析
过分销渠道的管理将生 产商，代理商、经销商 与零售店，消费者之间 的价值链连接起来，实 现分销增值。专卖店体 系进一步加强了渠道一 体化建设，有效地降低 了渠道运作成本，提高 了产品的竞争力，降低 了风险。
分销会增加存货成本 ，价格上升，不能与 客户直接沟通，对市 场信息反应不如直销 及时。戴尔，这位我 国PC市场上日渐强大 的竞争对手、全球PC 的新霸主给联想带来 了压力
分销商是指通过分销平台分销商签约入口页面与《分销平台用 户协议》各方签署协议，且拥有网络店铺或电子商务网站，利 用淘宝分销平台，寻找供应商并由此获得货源的销售者。分销 平台用户承诺遵守《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》 、《分销平台用户协议》以及包括本规则在内的所有公示于淘 宝网的规则
优选
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Diagram
代销的商品价格可以由自己 和供货商协定，一般供货商 给出的价格都是大大低于市 场价格的，这样就为您创造 了充分的盈利空间。当然， 代销过程中品牌问题可以由 商家与供货商协商一致。一 般情况下，供货商会将商品 的品牌授予给代销商，这样 在买家问及商品品牌信息时 ，代销商可以根据情况对买 家的提问进行回答。
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Cycle Diagram
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由单纯以PC 产品为主体 的竞标，向 做深做透 以企业需求 区域市场 为导向转变 。
将生产者，批发商和零售商专组卖成店 一种统一的联合体，垂直营销系 统有利于控制渠道行动，消除渠 道成员为追求各自利益而造成的 冲突。
市场 细分
家用电脑的分销商、经销 商（代理商）
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联想公司
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传统分销模式
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紧密分销模式
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集成分销模式
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lenovo社区
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二级分销 体系
从联想公司到消费 者中间最多只经过 两个层次，
使分销商去管理更 多的经销商。
优选
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分销商 代理商 签约经销商
二级分销
非签约经销商 签约商
联想产品的二级分销体系是指联想自己建设并可以 控制的主导分销渠道。这一体系的分销有效率达到 70%-80%，有效地完成了联想电脑的销售目标;
优选
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独特经营模式
在区域市场实施渗透 扩张战略，稳步推进
在企业管理方面始 终坚持低成本运营 战略，保持企业良
性循环
在挖掘利润方面实施自有 品牌开发战略，扩大品牌
效应
苏果
在细分商圈方面实 施多业态组合战略 ，充分吸引客源
在采购方面实施品类优 化战略，不断调整商品 结构
优选
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苏果
大型 综合超市
便利店
三种企业的分销模式
林翠苗
廖丽华
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罗其云
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彭俊峰
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联想公司
联想集团公司成立于1984年，由中科院计算所投资 20万元人民币和11名科技人员创办，现已发展成为 一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富 有创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个 人电脑事业部所组成。联想公司主要生产台式电脑 、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板 、手机 、一体机电脑等商品。
由于主观或客观的原因所造成的低效率运
作，以求以最短的供应链、最快的反应链
、最优低选的成本来进行运作。
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华润--苏果简介
苏果超市成立于1996年7月， 2005年销售规模达到 181.2亿元。2005年上半年销售额达95亿元，在中国 零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。迄
今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国 500强企业第176强。2005年苏果的品牌价值评估达 10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号 ，2006年再次蝉联这一称号，品牌价值评估飙升到 21.38亿。同时，苏果超市又被国家商务部确定为全 国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京，苏果 超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省 超市零售业最大的商贸流通企业。
引进直销渠道， 使直销分销互
想有机会大幅度降低各类业务对财务资源 和管理资源的需求，降低管理成本
完善分销渠道， 促进渠道扁平化
分销渠道的调整
借助互联网，把产品销售、物流控制、信
建立网络营销渠道， 息沟通、客户管理及意见反馈有机结合起
降低渠道费用
来，使传统分销模式向电子分销模式转化 ，利用电子商务来解决传统渠道在操作中
分销
优选
批发，与我们现实交易中 的批发的概念基本相同， 主要的区别在于分销平台 的批发都是在网络交易的 过程中实现的，现代快速 的物流为批发节省了大量 的运费成本，而对于各地 不同需求而言，这样的网 络批发可以实现商品或服 务的全国共享甚至世界共 享，对于商家来说是很好 的选择。
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优选
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苏果以经营业态多样化、连锁网络 城乡化、物流配送现代化、企业管 理科学化和服务内容系列化为核心， 坚持不断优化和持久创新。现在已 成功开发出具有苏果特色的购物广 场、社区店、标准超市、便利店、 好的便利店，五种业态资源共享、 优势互补。
社区店
连Байду номын сангаас经营
优选
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淘宝分销平台
淘宝分销平台是指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、 管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台 ，分销平台用户包括供应商及分销商。其中供应商指通过分销 平台供应商签约入口页面与《分销平台用户协议》（以下或简 称“协议”）各方签署协议，并通过淘宝分销平台进行产品网 络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户