小米竞争战略分析
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
小米竞争战略之矩阵分析PPT模板
小米2013年Q4智能市场份额分析图
根据EnfoDesk易观智库的中国市场季度监测报告2013年第4季 度显示,小米占中国智能市场份额为6.35%,位列第五位.
小米近两年年度销量走势图
从左图可 以看出, 近两年来 小米销售 增长率很 大,分别 为619% 和 160.08%.
结合以上数据,从小米整体品牌运营情况可知,它本身销售增长 率很高,而市场占有率低,应该属于问题类产品.
包括市场占有率,技术、 设备、资金利用能力 等,其中市场占有率是 决定企业产品结构的 内在要素,它直接显示 出企业竞争实力.
小米产品分析
u 小米产品介绍 u 小米2013年Q4智能市场份额分析图 u 小米近两年年度销量走势图 u 小米其他产品数据统计结果 u 小米内部产品所属产品类型分析
小米产品介绍
总的来说,还是建议小米采取产品差异化战略,丰富自己的 产品矩阵,以获取品牌优势和保持持久的竞争力
矩阵分析的四种产品类型
销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件,通过两个因 素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品 发展前景,如下图所示：
销 售 增 长 率
市场份额占有率
矩阵的两个因素
矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与 企业实力.
市场引力
企业实力
包括企业销售量额增 长率、目标市场容量、 竞争对手强弱及利润 高低等.其中最主要的 是反映市场引力的综 合指标——销售增长 率.
增
资
转变
长
金
率
供
现金牛产品 应
瘦狗产品
小米2S系列,由于市场已经
小米2系列、小米2A
成熟,企业不必大量投资来扩 转变 和小米1系列,它们即
小米公司波特五力模型分析
小米公司波特五力模型分析公司简介北京小米科技有限责任公司由前 Gｏｏｇlｅ、微软、金山等公司的顶尖高手组建, 是一家专注于iphoｎe、anｄroid 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
２010 年 4 月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资 Mｏrｎｉngsｉde 、启明的巨额投资。
2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破３0０万。
此外,小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUＩ,Ａｎdｒoid 双核手机小米手机等。
米聊、ＭＩUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。
波特五力竞争模型分析1、供应商的讨价还价能力智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。
小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力,讨价还价能力强。
2、购买者的讨价还价能力智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。
然而，小米手机采取的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售,去掉了所有的中间流通环节,的确可以降低这部分的成本,并以此获得较低的价格。
而且，顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
所以购买者讨价能力是极低的。
3、新进入者的威胁小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心,在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。
通过对人员,信息和流程的整合和优化配置, 从根本上提高生产, 研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。
近年来,在智能手机行业中,大多数品牌在产品差异化方面很成功,在质量、功能等等方面更有侧重,购买者具有相当的品牌支持度。
苹果公司产品更新不断,其产出的产品也备受青睐，同时,魅族、华为、中兴等品牌公司的产品更新也是直逼小米公司的。
小米的盈利模式与竞争战略分析
小米的盈利模式与竞争战略分析摘要：小米是性价比的代名词，在竞争极其激烈的手机行业中迅速发展为明星企业，其独特的商业模式值得借鉴。
本文介绍了小米的盈利模式，分析小米的差异化与成本领先战略，最后总结小米成功的启示。
关键词：小米盈利模式竞争战略一、小米的盈利模式分析小米的创始人雷军曾宣布，小米商业模式的底层逻辑是：“利润不超5%，其余的返还给用户”；“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命”。
当年，小米手机刚推出市场时，就凭借其极致的性价比在品牌林立的商业市场中异军突起，在小米每一次新品发布会上，雷军或其他高管都几乎会重申一遍小米的使命——“感动人心，价格厚道”，把股权和利润都分配出去，此乃小米凝聚内部团队，决胜外部市场之奥妙。
雷军提出的“5%”是小米的一种战略，在手机行业日趋成熟的今天，制造商很难通过提高定价来获取更高的利润。
雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价，“高性价比”是烙在小米产品上的标签之一，特别是红米系列的畅销，给消费者留下“价格厚道、品质又好”的美好印象。
小米的盈利模式并非简单的销售硬件，而是相对复杂，不易被竞争对手复制，其盈利来源还有软件、互联网服务和周边产品。
1.在硬件方面。
小米与传统的硬件公司不同，不是单纯靠硬件来获取主要的利润，而是采取接近成本的定价方式，但是低价能促使销量剧增，所以硬件仍是其主要的收入来源。
2.在软件方面。
小米的收入来源于推出基于MIUI系统的广告、音乐、主题、云服务等收费项目，另外对进驻应用商店的外来软件收取入场费和佣金，可见卖服务是一项长期的生意，显然比卖硬件高明得多。
3.在互联网服务方面。
小米提出“以手机为中心，连接所有智能设备，让每个人都能享受科技带来的乐趣”的战略目标，创造以手机、路由器、智能家居为核心的智能生态系统，深度挖掘潜在的客户。
显而易见，小米商业模式的根本是移动互联网的流量，有流量就有用户，自然就有盈利点。
4.除此以外，小米还推出一系列的周边产品。
小米公司企业经营战略分析
小米公司企业经营战略分析课程名称：管理学基础班级：13级连锁经营管理专业（1）班名字：张家燚学号：02130011040123目录一、公司简介及产品简介二、竞争环境分析三、宏观环境分析四、波特的五力模型五、SWOT分析六、小米公司战略制定七、总结一、公司简介及其产品简介：（一）、公司简介：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
(二)、产品简介: 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
（1）米聊：国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗下的微信超越，而且其他互联网公司的加入，使得米聊的盈利模式处于未知状态（2）MIUI：IUI是一个基于CyanogenMod而深度Android流动操作系统，而且高频率的发布新版本颠覆了整个手机工业认为操作系统基本不换的做法（3）小米手机自正式发售以来，其火爆程度令人瞠目，多次售罄，其售货速度超越很多国内传统厂商。
小米公司战略分析
资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的
置一流、性价比超高,以及MIUI操作
外部环境分析—微观
竞争对手识别
竞争对手 目标判断
竞争对手 优势劣势分析
竞争对手 战略判断
内部环境分析
（一）有形资源 1.财务资源：通过融资和销售额。 2.实物资源：顶级的元配件供应商，包括高通、夏普、三星等。 3.技术资源：米聊。 （二）无形资源 1.声誉资源：高性价比。 2.创新资源：采用小米自主研发的MIUI操作系统。 3.人力资源：八名创始人
组织战略选择 经营（竞争）战略选择
纵向一体化战略
小米公司则是实行后向一体化战略， 将小米公司和其生产与原材料供应商 联系起来，节约成本，有利于公司的 成本领先。 1、强化供应链管理：引进供应链人才， 与供应商建立战略合作关系； 2、在公司发展成熟期，并购生产或者 原材料供应商
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
外部环境分析—宏观
政治法律因素 经济因素 技术因素
1.小米公司拥有自己的设计师 团队，并设有工艺工程团队原 材料开发团队。 2.储备了一支思想稳定、业务 精良、素质过硬的技术人才队 伍。 3.成立至今，公司的研发团队 已经申请了多项专利技术（含 发明专利、外观专利以及实用 新型专利）。
社会人文因素
外部环境分析—中观
小米公司战略分析
小米公司战略分析第一篇：小米公司战略分析小米公司战略分析从2010年成立至今，在短短的四年内，这家“用互联网模式做手机”的公司依靠着“MIUI+社会化传播+网络渠道”的模式，迅速成为了一家市值超过100亿美元的互联网企业，该公司在2012年仅售出了700万部左右的安卓手机。
小米2013年出售1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
过去一年，小米公司发布了多款产品，其中包括小米手机3、红米手机；小米电视、小米盒子、小米路由器等。
对于这些消费者预期的产品，他们不是没有能力做，而是因为他们发展的太快了，供应链的发展已经有些跟不上他们前进的速度。
这不仅仅是生长痛的问题，更是小米要向更高台阶迈进、成为手机行业真正的王者，必须要打通的最后关口。
小米在怎么把手机卖出去的问题上已经所向披靡，但挤牙膏式的饥饿营销与4000万的目标相去甚远，如何生产出这么多产品其实取决于芯片、屏幕等核心零部件厂商的态度。
能否在短时间内理顺产业链，重新与高通、MTK这样的关键部件厂商达成合作成为能否迈上一个台阶的关键。
小米缺席WMC 2014 进军国际市场面临挑战,将精力集中在内部供应商会议上。
换句话说，小米的封神之战，就是最后打破供应链的牵制，成为真正掌握供应链的主人。
未来一年将是小米扭转产业链危机重要的一年，毕竟每年保证一款旗舰新品的节奏，以及迅速提升出货量获取更稳固的产业地位，这两个当务之急都不容小米再耽搁。
我们已经习惯了看到小米在发布一款新品后看到一些关键词：“抢购”、“F码”、“产能不足”……虽然无意揣测这背后小米手机是否真的供不应求，但不可否认的是，对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。
可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。
小米与华为竞争战略分析
小米与华为竞争战略分析小米与华为竞争战略分析一、绪论。
随着我国移动宽带技术和移动通信产业的快速发展，中国由于广阔的市场前景已经成为了像苹果、三星等全球手机厂商竞争最激烈的手机市场之一，越来越多的中国企业也加入了手机行业。
华为和小米也是其中的企业，它们起家不同，发展轨迹不同，施行的战略也不同，但是在目前看来，二者发展都取得了很好的成绩，本文就二者在手机机上的竞争战略进行分析，，以更清晰的了解国产品牌牌手机的发展战略，也为后后人提供新思路。
二、、华为与小米简介1、、华为公司概况。
华为为技术有限公司是一家生产产销售通信设备的民营通信信科技公司，产品主要涉及及通信网络中的交换网络、、传输网络、无线及有线固固定接入网络和数据通信网网络及无线终端产品，为世世界各地通信运营商及专业业网络拥有者提供硬件设备备、软件、服务和解决方案案。
1.华为手机。
手手机终端业务已经成为华为为当前发展的一大引擎。
22016年，华为全球消费费者业务销售收入达到亿元元，同比增长%;20166年，华为销售给终端用户户的智能手机总量为27220万部，较上一年增长%%，并在第四季度首次跻身身全球三大智能手机制造商商行列。
2、小米小米公司概况。
小米手机由由著名天使投资人雷军于22016年4月成立，是国国内著名的专注于高端智能能手机研发的移动互联网公公司。
小米公司旗下拥有米米聊、MIUI、小米手机机三大核心业务。
区别于其其他手机公司，小米公司首首创了互联网模式开发手机机系统，在最快的时间、最最近的距离倾听用户的声音音，吸引近60万手机发烧烧友共同参与手机的开发。
小米手机。
小米手机机迄今为止推出了小米手机机1，小米手机1S，一直直到现在的小米手机4，小小米手机从成立之初就没有有沿袭国产手机一贯的以款款数多样取胜的老路，转而而致力于单品的精雕细琢，，无论是外观设计、系统开开发还是营销服务都向国际际一线品牌靠齐。
小米手机机致力于打造最具性价比的的高端手机，在手机配置方方面一直追逐一流水平。
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小米手机营销的差异化
小米手机营销的差异化
小米目前已经和新浪微博开展深度合 作，小米利用新浪广泛的线上资源宣传自 己的新产品，听取米粉们的建议，如今小 米手机官方微博早已有八百多万的粉丝数 量，新浪微博俨然已成为米粉的主阵地。 与此同时，新浪也是搭上小米的顺风车， 携手步入电商大军。
小米手机营销的差异化
2、小米的差异化战略
定位
营销 系统 团队
差异化战略
2014-11-20
小米手机定位的差异化
小米手机定位于发烧级高端性能、中端价 位的一款高性价比产品，并且深度定制以 安卓为基础的MIUI系统，简便易用，主销 目标为年轻一族。与其他手机厂商低价低 配、高价高配的观念相比，这样的定位充 分考虑了其潜在用户的消费水平和追求高 性价比高性能的心理，以“发烧”之名， 赢取“发烧”米粉一族。
小米手机定位的差异化
如下图所示，2011年中国手机市场关注比例最高的为1000-3000段位， 而3000元以上高端产品线早已被三星、苹果、htc等大牌厂商抢占， 1000以下千元机市场一直都是国产中华酷联和诺基亚的阵地，10003000元产品线却意外地出现了断层，小米死死抓住这个漏洞，发布 了1999的高配小米一代手机，立刻获取了较高的关注度。
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军 发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走 的无线业务团队，他们希望做一款独立的 手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个 团队被更名为“小米工作室”，也就是小 米公司最早的前身了。
小米团队的差异化
不久雷军又说服了原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司 总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工 业设计系主任刘德担任副总裁，小米团队就这样正式组建了。 不得不说雷军用人的智慧，在高层管理者上，说服互联网行业 经验老道的前谷歌研究院院长担任总裁，不过就小米的工程师 团队而言却是截然相反的场景，一般的手机工厂都愿意任用有 经验的工程师，而小米却偏偏任用了一批朝气蓬勃的年轻工程 师队伍。小米手机本身就定位于年轻人市场，一个年轻的工程 师团队，敢做敢拼有理想，懂得客户群体需要什么，这才有了 发烧级的小米手机，这才有了简洁美观、有口皆碑的米柚系统。 如今，前谷歌高管雨果•巴拉也加盟小米。
小米手机系统的差异化
有人说小米手机只是一堆 硬件的拼凑品，缺乏自己 的核心科技实力，但小米 首开发的MIUI系统（俗称 “米柚系统”）却获得了 一致好评。乃至有人说： “小米做的最成功的产品 不是小米手机，而是MIUI 系统。”
小米手机系统的差异化
与小米手机的口号相呼应，米柚系统也有自 己的口号——发烧友必刷的安卓ROM。既然小米 已经定位于发烧友，米柚也专门针对发烧友们打 造出一款易用的系统。与大部分手机厂商臃肿的 系统不同，比如三星手机大量的定制软件使得手 机系统卡顿不堪、操作体验不佳相比，小米针对 用户群制作出了精简、流畅、美观的米柚系统， 加上基于安卓内核良好的系统适应性，米柚系统 瞬间成为各路刷机狂人的挚爱，即使不使用小米 手机，也能用上更好的米柚系统。
物料成 本的严 格控制 趋于扁平 化的销售 模式
• 小米的顶级配置的确很是惊艳，几大指标都能 让你瞬间“发烧”，但忽略掉几大豪华配置，小米 也算是黔驴技穷了，二三线厂商的元器件，主板 ，电池，阉割掉某些高配选配功能，这样带来的 成本控制极其可观。
•扁平化的销售意味着小米将会避开传统渠道，而采取 线上销售和与卖场合作的方式，去除代理和中间商。随 着电商行业的兴起，类似小米这种采取线上交易的销售 模式可以大力度压缩物流成本，获取高额利润，又能够 避开分销商的层层溢价，一石二鸟。
（3）事件营销：每一次新品发布，小米 手机总是能博人眼球，雷军自己就是一个典例。 不管外界对雷军评价如何，至少“雷布斯”这 个称号算是当之无愧了，伴随雷布斯爆料的炒 作消息一直不断：小米水军五毛？小米的新玩 具？小米进军房地产？小米也要出八核手机？ 除了以上各路炒作之外，雷军也算是狠心砸钱 借机春晚出了一回风头。这样的结果就是，无 论你喜欢或是不喜欢，他就在那里；无论你听 或不听，小米总能成为周围谈论的话题。
小米手机营销的差异化
（2）微博营销：与文化营销相比，微 博营销同样是一个即省钱又好办事的方式。 由于小米团队是先做系统后做手机，在做 手机之前已经拥有百万客户，这些客户是 小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、 论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米 手机，并让这些客户参与了小米手机的开 发环节，为小米手机的开发提出了大量中 肯的意见。
小米团队的差异化
人员差异化战略上最明显的一点就是 小米科技是由微软、 Google、摩托罗拉 等国内外知名IT企业的优秀软件工程师 组建的，在技术上具有明显的优势。并 且，小米的员工中大多为具有十年经验 的工程师，既有经验又有活力的团队， 怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成 员的共同特点。
小米团队的差异化
小米竞争战略分析
12级物流管理 二0一四年十一月
目录
1
2 3
关于小米 小米的差异化战略 小米的成本领先战略
1、关于小米
小米公司正式成立于 2010年4月，是一家专注 于智能手机自主研发的移 动互联网公司，定位于高 性能发烧手机，小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗 下三大核心业务。
1、关于小米
3、小米的低成本的严 格控制
精明的“ 期货”交 易
小米
2014-11-20
成本领先战略
精明的“ 期货”交 易
• 借助饥饿营销的销售模式，小米手机往 往在发布后一两个月才会开始第一波销售 ，仅为工程机预售，往后才会慢慢铺货。 不过就算如此，小米在发布后半年内发货 总量仍不足总销量的10%，如此一来，以 半年后的成本水平计算，小米的利润率算 是有了质的提升。
谢谢！
组员：吴杭祺 田小娟 张宇柔 王姣 张琴 张娜 汤小歆
小米手机营销的差异化
（4）饥饿营销：小米的饥饿营销不得不说 是让业界人士拍手叫好。饥饿营销，是指商品 提供者有意调低产量，以达到调控供求关系、 制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和 利润率的营销策略。做互联网出身的雷军对这 一套的运用简直行云流水，相比起苹果手机来 那也是青出于蓝，其预约限量抢购的购机方式 也算是卓有成效，三十多万小米手机基本分分 钟抢完，由此可见一斑。
小米手机营销的差异化
在市场营销方面，相对于 一般手机厂家采用的诸如电视 宣传、户外广告等常见营销方 式，小米手机主要针对手机发 烧友，综合采用了多种营销手 段。
小米手机营销的差异化
文化营销 微博营销
小 米 的 差 异 化 战 略
事件营销
饥饿营销
小米手机营销的差异化
（1）文化营销：小米手机始终坚持着 “为发烧而生”的理念，这样的企业文化 能够得到大部分机友的赞同，催生了众多 狂热的米粉支持，结果就是小米没有花一 毛钱的广告费，而这种心灵上的共鸣简直 成为了最好的广告。