最新商场招商执行方案
新世纪购物广场招商策划方案
新世纪购物广场招商策划方案一、项目背景新世纪购物广场位于我国某城市中心区域，是一座集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化等多功能于一体的综合性购物广场。
广场占地面积约为平方米，总建筑面积约为平方米，共有层，包括地上层和地下层。
新世纪购物广场地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善，辐射范围内人口密集，消费能力较强。
二、市场分析1.市场需求随着我国经济的快速发展，人们生活水平不断提高，消费需求日益多样化。
新世纪购物广场所处的城市中心区域，消费者对高品质、一站式购物体验的需求越来越旺盛。
2.市场竞争新世纪购物广场周边已有多个购物中心和大型超市，市场竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要创新招商策划，引入独特的品牌和特色业态，提升购物广场的吸引力。
3.市场机会随着网络购物的普及，消费者对线下购物体验的要求越来越高。
新世纪购物广场可以利用线下优势，打造个性化、互动性强的购物环境，提供线上线下融合的购物体验，吸引消费者。
4.市场风险市场需求变化、租金成本上涨、竞争加剧等因素可能导致新世纪购物广场的经营风险。
因此，在招商策划中需要充分考虑市场风险，制定相应的应对措施。
三、招商目标1.吸引知名品牌入驻，提升购物广场的品牌形象；2.丰富业态组合，满足消费者多样化的购物需求；3.提高租金收益，实现购物广场的盈利目标；4.打造特色购物环境，提升购物广场的竞争力。
四、招商策略1.品牌引进（1）积极引进国内外知名品牌，提升购物广场的品牌形象；（2）注重品牌差异化，避免同质化竞争；（3）引进新兴品牌和特色业态，打造购物广场的独特卖点。
2.业态组合（1）优化业态布局，实现购物、休闲、娱乐、餐饮、文化等多功能的有机结合；（2）注重业态之间的互补性，提高消费者在购物广场的停留时间；（3）打造主题区域，提升购物广场的吸引力。
3.营销推广（1）举办各类活动，提高购物广场的知名度和美誉度；（2）利用线上线下渠道，进行广泛的宣传推广；4.服务体验（1）提升员工服务素质，为消费者提供优质的服务体验；（2）优化购物环境，打造舒适、便捷的购物空间；（3）关注消费者需求，不断改进和创新服务内容。
商城招商经营方案
商城招商经营方案standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive《怡和·现代商城》招商经营方案一、商铺建设规划面积：1、总面积㎡。
其中，一期建筑面积64000㎡，二期建筑面积㎡。
1）A区总面积㎡。
其中，一期1-3层商业面积㎡，内街面积㎡。
2）B区总面积㎡。
其中，一期1-3层商业面积㎡，4层商业面积㎡；二期1-3层商业面积，区内N/H ㎡，西侧临街㎡，东侧临街㎡，四层㎡，5-12层公寓面积㎡。
内街面积㎡。
3）C区总面积㎡。
其中，一期1-3层商业面积㎡，四层商业面积㎡，五层商业面积㎡，内街面积㎡。
4）D区总面积㎡。
其中，一期1-3层商业面积㎡，四层商业面积㎡。
二期1-3层商业面积, 区内N/㎡,临街㎡，四层商业面积㎡，5-16层酒店㎡。
内街面积㎡。
5）E区总面积㎡。
其中，一期1-3层商业面积㎡。
二、商铺招商销售成本预算商铺建设成本2146元/㎡，销售招商费33元/㎡，宣传推广费22元/㎡。
三、商铺租售比例方案：一期64000㎡，二期㎡。
1、回迁购买：㎡（指已签订购销意向的回迁户所购店铺）。
2、自主经营：㎡（指暂时只租不售的店铺，位置相对差些，待商业氛围浓厚后销售）。
其中，一期㎡，二期㎡，旗舰出租㎡（引入宣传概念，租金相对较低）。
3、投资返租：㎡（指投资户购买后，签订委托租赁合同）。
其中，一期㎡，二期㎡。
4、投资自营：㎡（投资自营业户，自行购买，自主经营）。
其中，一期㎡，二期㎡。
四、商铺销售价格体系：A-W-1 1、44号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡）A-W-1 2-5号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡） A-W-1 6-43号 3380元/㎡待售A-N-1 20-21号 3080元/㎡已售回迁（2580元/㎡） A-H-1 1-2号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡） A-H-1 3-26号 3580元/㎡待售A-H-1 27-34号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡） B-W-2 1-19号 5300元/㎡待售B-W-1 20-27号 3180元/㎡待售B-N-2 9a、3a、10号 3080元/㎡待售B-H-2 1-18号 3180元/㎡待售B-H-1 19-21号 3080元/㎡待售C-H-1 1-32号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡） C-H-1 33-40、54号 3580元/㎡待售C-H-1 41-53号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡） C-H-1 55-66号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡） C-N-1 1-24号 3380元/㎡待售C-N-1 25-43号 3380元/㎡待售C-N-1 44号 3580元/㎡待售C-N-1 45-47号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡）C-N-1 48-55号 3380元/㎡待售C-N-1 56-58号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡）C-N-1 59-71号 3380元/㎡待售C-N-1 72-73号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡）C-N-1 74-84号 3380元/㎡已售回迁（2580元/㎡）C-N-1 85-90号 3380元/㎡待售D-W-2 1-15号 5300元/㎡待售D-W-1 16-22号 3280元/㎡已售回迁（2580元/㎡）D-W-1 23号 3480元/㎡已售回迁（2580元/㎡）D-N-2 6号 3380元/㎡待售D-N-2 10号 3080元/㎡待售D-H-2 1号 5000元/㎡待售D-H-2 2号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡）D-H-2 3-12号 3380元/㎡待售D-H-1 12-19号 3080元/㎡已售回迁（2580元/㎡）E-W-1 1-10号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡）E-H-1 1-10号 3580元/㎡已售回迁（2580元/㎡）五、店铺价格优惠方案：1、价格优惠方案一：1）全款购置商铺的自营业主：享受全款房价的折优惠；2）全款购置商铺的投资业主：享受全款房价的折优惠；3）按揭购置商铺的自营业主：享受全款房价的折优惠；4）按揭购置商铺的投资业主：不享受优惠价格。
商场招商工作计划方案
一、前言为了提高商场的知名度和竞争力，增加商场收益，吸引更多优质商家入驻，特制定本商场招商工作计划方案。
二、目标1. 提高商场知名度，树立良好品牌形象。
2. 吸引优质商家入驻，丰富商场业态。
3. 提升商场销售额，增加商场收益。
4. 建立健全招商管理体系，提高招商效率。
三、工作内容1. 市场调研（1）分析周边商业环境，了解竞争对手情况。
（2）调研目标消费群体，掌握消费需求。
（3）收集商家资源，筛选优质商家。
2. 制定招商策略（1）根据商场定位，确定招商方向。
（2）制定优惠政策，吸引商家入驻。
（3）针对不同商家，制定差异化招商策略。
3. 招商宣传（1）利用商场内外宣传渠道，发布招商信息。
（2）举办招商活动，吸引商家关注。
（3）邀请知名商家参观考察，提高商场知名度。
4. 招商谈判（1）与有意向的商家进行沟通，了解商家需求。
（2）制定合理的租赁合同，明确双方权益。
（3）跟进商家入驻手续办理，确保商家顺利入驻。
5. 招商服务（1）为入驻商家提供一站式服务，包括装修、开业等。
（2）定期举办商家交流活动，促进商家合作。
（3）关注商家经营状况，提供必要的支持与帮助。
四、时间安排1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研、制定招商策略、招商宣传。
2. 第二阶段（4-6个月）：进行招商谈判，签订租赁合同。
3. 第三阶段（7-9个月）：商家装修、开业筹备。
4. 第四阶段（10-12个月）：商家正式开业，跟进商家经营状况。
五、保障措施1. 成立招商团队，明确职责分工。
2. 建立招商信息库，及时更新商家资源。
3. 定期召开招商工作会议，总结经验，改进工作。
4. 加强与政府部门、行业协会等合作，扩大招商渠道。
六、预期效果通过实施本招商工作计划方案，预计实现以下效果：1. 提高商场知名度，树立良好品牌形象。
2. 吸引优质商家入驻，丰富商场业态。
3. 提升商场销售额，增加商场收益。
4. 建立健全招商管理体系，提高招商效率。
本方案将根据实际情况进行调整，确保商场招商工作顺利进行。
商场招商实施方案
商场招商实施方案一、背景随着国内消费水平的提高和经济的不断发展，商场已成为休闲娱乐、购物消费和社交活动的绝佳场所。
然而，要成为一家成功的商场，就需要吸引更多的品牌和商家入驻，提高商场的知名度和人气。
因此，商场招商实施方案尤为重要。
本文将介绍商场招商策略、推广手段、目标客群以及成本计算等方面，帮助商场建立正确的招商思路，提高商场的综合实力和市场竞争力。
二、商场招商策略1. 定位明确，品牌调性凸显商场的定位要明确，并且具有较强的品牌调性。
招商时，需要按照商场的定位和品牌调性，有针对性地寻找合适的商家。
例如，高档商场可以引进高端品牌；大型综合商场可以引进多种类型的商家，吸引不同层次的消费者；生活类商场可以引进家居家电、日用百货等生活消费品牌。
2. 优惠政策，吸引入驻商户商场可以通过政策优惠来吸引商家入驻。
例如，可以减免前期租金、收取较低的广告费用、提供装修补贴等。
优惠政策可以帮助商场吸引更多的品牌和商家，降低商家的入驻门槛，提高市场竞争力。
3. 推荐途径，扩大招商影响力招商必须有适当的推荐途径，扩大商场招商的影响力。
商场可以邀请周边的物业公司、商会、行业协会等机构进行推荐，也可以通过广告宣传、电视等媒体进行招聘。
此外，商场还可以利用网络营销、微信公众号等新媒体手段，加强招商宣传。
三、推广手段1. 外部宣传商场可以通过广告牌、传单、海报、标语等方式进行外部宣传，吸引更多的顾客进入商场。
广告宣传内容要精炼、有特色，突出商场的品牌形象，带动整个商场的气氛。
2. 内部宣传商场可以在咖啡厅、商铺等地方进行内部宣传。
内部宣传要紧密结合商场的品牌定位，传播商场的文化理念、服务理念，强化商场与消费者的互动。
3. 赠品策略商场可以制定赠品策略，吸引更多的顾客进入商场。
例如，商场可以为新客户提供优惠券、小礼品，提高进店率和转化率。
这样不仅可以增加商场的人气，还能提高品牌知名度和吸引力。
四、目标客群商场招商需要有明确的目标客群，以便选取合适的商家和品牌。
商场招商工作计划8篇
商场招商工作计划8篇制定工作计划可以让我们有条不紊地完成工作，通过工作计划，我们可以更好地预测和应对可能出现的风险和挑战，减少工作中的不确定性，下面是网作者为您分享的商场招商工作计划8篇，感谢您的参阅。
商场招商工作计划篇1#年xx商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，#年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
#年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
商业广场招商方案及实施细则
商业广场招商方案及实施细则招商方案及计划实施细则招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。
作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。
本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。
下面将针对各部分作一一阐述。
一、招商整体策略1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。
一种是自主招商，即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种是利用目前与各行业协会和专业批发市场的关系基础，借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。
2、招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动6月7月8月9月10月前期筹备品牌商户招商招商阶段本地散户招商异地商户招商筹备开业正式开业二、招商客群定位1、定位分级为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群。
一级：与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位在600元~1200元不等；（一层）二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相当的由散户经营的特色中高档次服饰店，春夏类主力价位在300~500元不等；（一层北、二层）三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在150元~500元不等；（二层）四级：针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下）五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家，春夏类主力价位在120元~300元不等；六级：具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等，人均消费在30元~100元不等。
大型商场招商方案
5.签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，协助办理相关手续；
6.装修验收：对商户装修过程进行监管，确保符合商场装修标准；
7.开业筹备：协助商户办理开业手续，提供相关培训服务；
8.后期管理：加强商户日常经营管理，提供优质服务，确保商户稳定经营。
3.商户筛选：严格筛选商户资质，确保与商场定位相符。
4.合同谈判：与商户进行合同谈判，明确双方权利义务。
5.商户入驻：协助商户完成入驻流程，包括装修、证照办理等。
6.运营支持：为商户提供开业指导、营销策划等运营支持。
六、招商政策
1.租金政策：制定灵活的租金政策，根据商户品牌、业态、位置等因素调整。
2.激励机制：设立招商奖励，鼓励招商团队达成目标。
3.政策扶持：制定一系列优惠政策，吸引优质商户入驻；
4.活动策划：举办各类营销活动，提高商场的知名度和美誉度；
5.信息化管理：建立商户信息库，实现商户信息的动态管理，为招商工作提供数据支持。
四、招商政策
1.租金政策：根据商场业态、楼层、位置等因素，制定差异化租金政策，合理降低商户经营成本；
2.优惠政策：对新入驻的优质商户给予一定期限的免租期、装修补贴等优惠政策；
1.合规审查：确保招商政策符合国家法律法规，防范法律风险；
2.财务风险：合理预测招商收入，确保商场财务状况稳定；
3.品牌风险：加强对商户的资质审核，防范不良品牌影响商场形象；
4.安全风险：加强商场安全管理，确保商户和消费者的人身财产安全。
八、总结
本招商方案旨在充分发挥大型商场的资源优势，吸引优质商户入驻，实现商场与商户的共赢发展。在实施过程中，要严格遵守国家法律法规，确保招商工作的合法合规。同时，要加强招商团队建设，提高招商能力，为商场的持续稳定发展奠定基础。
商场招商工作计划
一、背景分析随着我国经济的持续增长，消费市场的不断扩大，商场作为零售业的载体，其重要性日益凸显。
为满足消费者多样化的购物需求，提升商场整体竞争力，本商场特制定招商工作计划，旨在吸引优质商家入驻，打造集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业中心。
二、招商目标1. 提升商场整体形象，打造知名商业品牌；2. 增加商场客流量，提高销售额；3. 满足消费者多元化需求，提供优质购物体验；4. 实现商场与入驻商家的共赢发展。
三、招商策略1. 明确招商定位：根据商场周边环境和消费群体，明确招商定位，重点引进品牌商家、特色商家和优质商家。
2. 拓展招商渠道：通过线上、线下渠道进行宣传，扩大招商影响力。
具体措施如下：（1）线上宣传：利用官方网站、微信公众号、抖音等平台发布招商信息，扩大招商范围。
（2）线下宣传：在商场周边发放招商宣传单页，与周边企业、社区、学校等合作，开展招商推介会。
3. 优化招商流程：简化招商流程，提高工作效率，确保招商项目顺利推进。
4. 制定优惠政策：针对优质商家，提供租金减免、装修补贴等优惠政策，吸引商家入驻。
5. 建立长期合作关系：与入驻商家建立长期合作关系，共同发展，实现互利共赢。
四、招商实施步骤1. 市场调研：对周边市场进行调研，了解消费者需求，明确招商定位。
2. 制定招商方案：根据市场调研结果，制定详细的招商方案，包括招商定位、招商渠道、优惠政策等。
3. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，提高商场知名度和招商影响力。
4. 招商洽谈：与有意向的商家进行洽谈，了解商家需求和入驻条件。
5. 签订合同：与达成合作意向的商家签订合同，明确双方权利义务。
6. 项目跟进：对入驻商家进行项目跟进，确保项目顺利推进。
7. 评估与调整：对招商工作进行定期评估，根据实际情况调整招商策略。
五、预期效果通过本招商工作计划的实施，预计实现以下效果：1. 商场整体形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 客流量和销售额稳步增长，实现经济效益最大化；3. 为消费者提供更多优质购物选择，提升消费者满意度；4. 与入驻商家建立长期稳定合作关系，实现互利共赢。
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招商物料
招商手册、招商海报
POP物料
现场VI物料
招商合同文本 《招商细则》、招商流程、租赁协议等 商场平面分割图（规划效果图）
首选——整体引进大商家
发展商引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营
备选——自营招商
发展商对项目裙楼实行散租招商，自己对商场进行统一的经营管理
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2017/9/9
二、招商方案
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2017/9/9
招商方案的提出
方案A： 整体出租，仅引进独立的经营管理品牌 方案B： 散租，引进小商家，自己成立管理公司
元 元 元 元 元 元
招商+销售 A:0.02B:0.025
方案A—方案B
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2017/9/9
方案对销售的优劣分析
方 案 优 势 劣 势 销售不畅预期收入无法实现 招商力度和效果不易控制 发展商垫付租金 众多业主与经营者的沟通协调经营 运营风险的转嫁给了开发商 返租的财务压力 售价较低(一般在70折到82折之间) 表面看回笼资金总额少 客户源狭窄不易成交 交易谈判难度大
3
2017/9/9
裙楼市场定位
经营内容定位 以女性服装、鞋帽、饰品、化妆品、精品为主，辅以超市、餐饮、 娱乐、休闲的经营内容 消费档次定位 以中档为主，部分做成高档 业态定位 主题商场——服装、娱乐、餐饮为主的综合性商业广场 商家定位 省内外品牌商家和当地经营商户
4
定位描述
以女性为主要消费对象的 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的 女性服饰、化妆品、精品之中高档消费的 主题商城
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2017/9/9
方案 A剖析图
发展商
整 体
出 租 物业管理
大商家
经 营 管 理
财 富 广 场 商 业 裙 楼
成熟的经营品 牌
百中 货高 消档 费服 者装
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2017/9/9
方案 B剖析图
发展商
散 铺
出 租
物业管理 经营管理
小商家
参 与 经 营
财 富 广 场 商 业 裙 楼
新兴的卖场品 牌
百中 货高 消档 费服 者装
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2017/9/9
市场租金价格体系 1～3层租金均价为62.72元/平方米
其中：
1/F：95.27元/平方米 2/F：61.93元/平方米 3/F：30.97元/平方米
注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50% 另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定
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2017/9/9
经营管理模式的定位
商场质数 条件
商场市场 定位
商场营销 推广策略
经营者的 实力
商场管理 服务
可见，经营者的实力和商场管理服务是招商直接决定的因素，只有认 清招商工作的重要性和专业性，才能实现商铺的升值和销售的价值， 实现利润最大化。
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2017/9/9
租金定价:
体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位， 整体定价和分层定价相结合 采用市场比较法，区域租金比较和价格模拟相结合 市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法， 而分区分类散铺出租租金定价的方法则使用价格模拟法
F4
会所、高档酒楼
最后面积有待建筑设计方案的确定
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2017/9/9
裙楼商场命名
东方时代商业广场
——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出
**商场
——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源
建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨 论
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2017/9/9
商场怎样才能成功:
商场成功基本要素
招商产品 招商对象 招商对象 招商产品
男性和儿童服饰、鞋帽等百货 小家电 休闲、品位独特的副食餐饮 小家电、音像等
超市、餐饮、娱乐 通讯、摄影照相器材 饮食文化相关的展示品和精品 会所
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招商主体 ---
以同致行顾问为招商主体进行招商。
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招商架构
发展商
发展商营销部
A
分割返租销 售 97,650,000 163,560,600 100,900,800 3,271,212 157,038,588 13,514,162
B
整体、大面积发 售或以租代售 13,020,000 147,204,540 0 3,680,114 143,524,427 单 位 说 明 共10年 A取B的50% 销售率90% B取A的90% 共15年,返8%
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2017/9/9
裙楼产品设计:
楼层
B1 F1 F1 F2 F3 中型超市 男女品牌服饰、餐饮、银行等 女性主题商场 女性主题商场 休闲吧、娱乐城
经营功能
规模及其面积比率
2000平方米、占8.7% 3000、占13.04% 4000平方米 7000平方米 占47.83%
7000平方米、占30.43% 3000平方米（转换层）
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一、项目介绍及其定位
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项目概况
占地12358平方米，商住用地 规划为三层商业裙楼（约21000平方米）和21层板式住 宅（约42000平方米） 裙楼部分延街面长90米左右，进深80米左右，总建筑面 积大约70000平方米 ，带27000平方米的商业广场和一 层地下室。 项目四至为东连供销社，西连城市广场，北对第三医 院，南接兴隆步行街
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招商方案定性分析
招 商 难 度 较 难 较 易 租 金 收 入 小 大 返 租 压 力 高 低 销 售 影 响 利 好 一 般 定位 相关 性 很好 一般 经营 条件 要求高 一般要 求 经 营 风 险 小 大
指 标
A 方 案 B
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招商方案定量分析
方 案
相关销售方式 租金收益 销售总额 返租成本 营销费用 计量指标 方案AB收益差 可比收益
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A
销售额较高 客户源丰富 单个个体销售实现容 易
B
无返租财务压力 无招商压力 无后期经营风险 资金回笼快速(整体 性的)
17/9/9
方案优选结果
方案A＞方案B
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三、招商准备
20
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核心产品 外延产品 相关产品 相关产品 补充产品
女性主题的服饰、美容化妆品、珠宝首饰、 家用电器 皮具、鞋帽等百货 文化、区域、时代特征的特色美食餐饮
商业部总监
项目经理 招商主任 招商顾问 策划师 市场研究员
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招商对象
招商产品的零售商 招商产品的代理经销商 招商产品的直营厂家
有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家
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招商范围
郴州招商产品零售市场
深圳、广州、长沙等地的相关零售市场
广东省内相关产品生产领域
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