重庆啤酒进军海南的市场分析报告
啤酒调研分析报告范文
啤酒调研分析报告范文摘要：本调研报告旨在对啤酒市场进行深入分析，包括消费者需求、市场潜力、竞争对手分析等方面。
通过调查研究，我们得出结论，啤酒市场具有巨大的发展潜力，但竞争激烈，品牌竞争和差异化是企业成功的关键。
1. 引言啤酒是一种古老而普及的饮品，在全球范围内拥有庞大的市场。
本报告通过对啤酒市场的广泛调研和分析，旨在为企业提供有关市场趋势和消费者需求的详尽信息，以便他们制定更好的战略和决策。
2. 市场规模根据调查数据显示，全球啤酒市场规模在过去几年持续增长，2019年达到了1.6万亿美元。
其中，亚太地区是最大的市场，占总消费量的40%以上。
中国以其庞大的人口和快速增长的中产阶级成为最大的啤酒消费市场。
3. 消费者需求调研显示，消费者对啤酒的需求已经趋于多样化和个性化。
传统的普通啤酒消费下降，更多的消费者选择精酿啤酒和特色口味的啤酒，追求更高品质和独特体验。
此外，年轻一代消费者对于环境友好、健康、天然原料的需求也在不断增加。
4. 市场竞争啤酒市场竞争激烈，主要存在两个层面的竞争：品牌竞争和差异化竞争。
全球有数以千计的啤酒品牌，竞争对手众多。
高知名度和优质品牌形象是吸引消费者的重要因素。
差异化竞争主要表现在产品口味、包装设计、市场定位等方面。
5. 市场潜力与发展趋势尽管竞争激烈，但啤酒市场依然具有巨大的发展潜力。
随着生活水平的提高，人们对于品质和个性化的追求不断增加，啤酒行业可以通过创新和多样化来满足消费者需求。
同时，新兴市场和年轻一代消费者的涌入也为市场带来了新的增长机遇。
6. 结论基于调研和分析结果，我们得出以下结论：- 啤酒市场规模庞大，但竞争激烈。
- 消费者需求逐渐趋向多样化和个性化。
- 品牌竞争和差异化是企业成功的关键。
- 市场潜力巨大，但需求趋势和消费者偏好不断变化。
建议企业在制定战略和决策时要注意消费者需求的变化，加强品牌建设，提高产品质量和创新能力，以及拓展新兴市场的机会等。
只有不断适应变化的市场，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
啤酒的市场调查报告
啤酒的市场调查报告啤酒的市场调查报告一、市场概况啤酒作为一种古老而广泛流行的饮品，一直以来都受到人们的喜爱。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，啤酒市场也呈现出不断增长的趋势。
本文将对啤酒市场进行调查分析，以了解当前市场的状况和趋势。
二、市场规模根据调查数据显示，啤酒市场在过去几年里保持了稳定的增长态势。
尽管受到疫情的影响，消费者的消费能力有所下降，但啤酒市场依然保持了一定的增长率。
据统计，截至2021年底，全球啤酒市场规模已超过5000亿美元。
三、品牌竞争在啤酒市场中，品牌竞争激烈。
大型啤酒企业拥有强大的品牌影响力和市场份额，如百威英博、海尔斯啤酒等。
同时，一些小型精酿啤酒品牌也逐渐崭露头角，受到消费者的追捧。
这些精酿啤酒品牌注重品质和口感的提升，为市场带来了新的活力。
四、消费者需求随着消费者对生活品质的追求，啤酒市场的消费者需求也在不断变化。
传统的大众啤酒仍然是主流，但消费者对于口感更为细腻、风味更为独特的精酿啤酒的需求也在增加。
此外，健康和低酒精饮品的需求也在上升，消费者更加注重饮品的健康属性和营养价值。
五、市场趋势1. 健康饮品的兴起：随着人们对健康生活的关注度提高，市场上出现了越来越多的低酒精和无酒精啤酒产品。
这些产品不仅满足了消费者对健康饮品的需求，还能够吸引那些不喜欢酒精味道的消费者。
2. 精酿啤酒的发展：精酿啤酒在市场上的份额逐渐增加。
消费者对于口感更为独特、品质更高的啤酒有着较高的认可度，并且愿意为其支付更高的价格。
精酿啤酒企业也积极创新，推出各种新口味和风味的产品，以满足不同消费者的需求。
3. 品牌营销的重要性：在激烈的市场竞争中，品牌营销变得尤为重要。
企业需要通过巧妙的广告宣传和市场推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者选择自己的产品。
六、市场挑战尽管啤酒市场有着广阔的发展前景，但也面临一些挑战。
首先，消费者对于健康饮品的需求增加，对于传统啤酒产生了一定的冲击。
其次，市场上的竞争激烈，企业需要不断创新和提升产品品质，才能在市场中占据一席之地。
啤酒行业分析报告
啤酒行业分析报告目录1. 概述1.1 行业背景1.2 市场规模2. 行业发展趋势2.1 消费趋势2.2 创新发展3. 竞争分析3.1 主要竞争对手3.2 品牌竞争力4. 消费者分析4.1 消费群体4.2 消费习惯5. 风险分析5.1 外部环境风险5.2 内部经营风险1. 概述1.1 行业背景啤酒行业作为饮品行业的重要分支，具有悠久的历史和广泛的消费群体。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的不断变化，啤酒市场呈现出多样化的发展特点。
1.2 市场规模根据最新统计数据显示，啤酒行业市场规模持续增长，占据饮品市场一定比例，为经济的发展和就业创造了重要的贡献。
2. 行业发展趋势2.1 消费趋势随着人们生活水平的不断提高，消费者对啤酒产品的要求也越来越高，对口感、酿造工艺、原料品质等方面提出更高要求，并逐渐形成了个性化消费的趋势。
2.2 创新发展随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，啤酒行业也在不断进行创新发展，推出更适应消费者需求的新品种、新口味和新包装，以吸引更多消费者。
3. 竞争分析3.1 主要竞争对手在啤酒市场竞争日趋激烈的情况下，各大啤酒厂商不断加大市场推广和品牌建设力度，形成一定的竞争格局。
3.2 品牌竞争力不同品牌的啤酒产品在市场上有着不同的知名度和认可度，品牌竞争力成为决定消费者购买选择的重要因素。
4. 消费者分析4.1 消费群体消费啤酒产品的消费群体涵盖了各个年龄层和社会阶层，但随着消费者的个性化需求增加，不同消费群体对产品的选择也有所不同。
4.2 消费习惯消费者的消费习惯也对啤酒行业发展产生影响，一些消费者更偏好于线下购买，而另一部分消费者更偏好于线上购买，这也带动了啤酒市场的多元化发展。
5. 风险分析5.1 外部环境风险啤酒行业在市场竞争激烈的情况下，受到宏观经济波动、政策调控等外部环境风险的影响，需要及时调整经营策略以适应市场变化。
5.2 内部经营风险除外部环境因素外，啤酒企业还面临着内部经营风险，如原料成本上涨、人力成本增加、生产工艺问题等，需要加强内部管理，降低风险。
啤酒行业分析报告
啤酒行业分析报告一、行业概况啤酒行业作为全球饮品市场的重要组成部分，具有庞大的市场规模和潜力。
它被广泛应用于各种社交场合，并成为大众消费的首选饮品之一、据统计数据显示，目前全球啤酒销量达到了5500亿升，销售额超过1.4万亿元人民币。
中国作为全球最大的啤酒生产国和消费国，啤酒行业在中国的市场份额占据较大比例。
二、市场规模1.发展潜力：随着经济发展和生活水平提高，人们对高品质的生活需求日益增加，啤酒作为一种高度社交化的饮品，具有很大的发展潜力。
尤其是随着年轻消费群体的兴起，他们对于品质、口感和品牌的追求使得高端啤酒市场呈现出快速增长的趋势。
2.市场竞争：啤酒市场竞争激烈，品牌众多。
国内外大型啤酒企业在中国啤酒市场进行激烈竞争。
不仅有品牌间的竞争，还有不同类型的酒精饮品与啤酒的竞争。
此外，随着其他饮品的兴起，如葡萄酒、白酒等，啤酒面临着更加激烈的市场竞争。
3.区域分布：目前中国啤酒市场主要分布在东部沿海地区及一二线城市。
但随着中西部地区经济的发展，中西部地区的啤酒市场也在迅速崛起。
市场关注重点逐渐从东部沿海地区向中西部地区转移。
三、市场趋势1.品牌升级：消费者对于品质和品牌的追求日益增加，啤酒品牌升级成为了当前市场的一个重要趋势。
知名品牌通过技术创新、产品研发和营销等手段提升品牌形象，引领市场潮流。
2.高端化：高端啤酒市场迅速崛起，消费者选择高端啤酒的比例不断提高。
高端啤酒在品质、口感和包装上与传统啤酒有明显区别，更受年轻一代消费者青睐。
3.个性化：消费者对于个性化的追求不断增加，啤酒企业需要根据消费者需求不断推出新品种以满足市场需求。
定制化、个性化的啤酒产品受到年轻一代消费者的青睐。
4.绿色环保：随着环保意识的提高，消费者对于绿色环保产品的需求也在不断增加。
因此，绿色环保的啤酒生产和包装方式受到市场的关注和认可。
四、政策环境1.税收优惠政策：为了鼓励啤酒行业的发展，政府出台了一系列税收优惠政策，如减免增值税和营业税等。
企业来海南原因调研报告
企业来海南原因调研报告企业来海南原因调研报告引言：海南是中国的一座热带岛屿，以其独特的地理位置和环境资源，吸引了众多企业的目光。
为了更好地了解企业选择来海南的原因，我们进行了一次调研，采访了多个公司的管理层和业务人员，以了解他们选择海南的背后动机。
本报告将分析调研结果，并总结企业来海南的原因。
一、政策优势在调研中，我们发现政策优势是企业选择来海南的重要原因之一。
海南省正在积极推进自由贸易区建设，实行更加开放和便利的政策，吸引了大量外资和新兴产业的发展。
其中，自贸区政策的出台被企业认为是最重要的政策之一。
自贸区政策为企业提供了更加便利的贸易环境和税收优惠政策，吸引了许多跨国公司和国内企业来海南设立分支机构或生产基地。
除了自贸区政策，海南还出台了一系列支持农业、旅游、医疗等产业发展的政策，为企业的发展提供了良好的政策环境。
二、良好的自然环境海南的得天独厚的自然环境也成为企业选择来海南的原因之一。
海南拥有丰富的自然资源和生态环境，这对于一些涉及农业、渔业、旅游等行业的企业来说是宝贵的资本。
在调研中，我们发现一些农业企业、生态旅游企业和渔业企业选择来海南，主要是受益于地方的自然资源和环境保护政策。
海南的气候温暖、水资源丰富、土地肥沃，适宜发展各类农业和渔业项目。
此外，海南还致力于保护自然环境，提高生态旅游产业的可持续发展水平，吸引了众多企业的目光。
三、发展潜力在我们的调研中，我们发现海南的发展潜力也是企业选择来海南的理由之一。
随着中国经济的快速发展和改革开放的进一步推进，海南得到了更多的政策支持和投资。
海南正在积极发展旅游业、医疗产业、教育产业等新兴产业，这些产业的发展潜力巨大。
海口、三亚等城市也积极推动科技创新和人才引进，为各类企业提供了更好的发展机会。
此外，海南还拥有独特的文化和历史底蕴，吸引了一些企业将海南作为文化创意产业的重要发展地，进一步提升了海南的发展潜力。
结论：通过调研我们发现，政策优势、良好的自然环境和发展潜力是企业选择来海南的主要原因。
2021年重庆啤酒分析报告：风正时济,破浪前行
目录重庆啤酒：风正时济，破浪前行 (6)外资控股的西部啤酒龙头 (6)控股股东是国际啤酒巨头嘉士伯 (8)啤酒行业已拉开国货升级的大幕 (15)行业成长驱动从量到价的转换 (15)啤酒国货的高端化时代来临 (16)重啤升级步伐领先市场，高端化初见成效 (20)嘉士伯中国新篇章，高端全国化再起航 (22)管理团队平稳过度，协同开展新篇章 (22)供给链整合将加速全国化协同开展 (23)品牌矩阵+产品迭代，满足多元化升级需求 (26)盈利预测与估值分析 (39)盈利弹性及空间分析 (39)估值分析 (41)图表目录图1:重庆啤酒开展大事纪 (6)图2：重庆啤酒营业总收入及其增速 (7)图3：重庆啤酒归母净利润及其增速 (7)图4：重庆啤酒营收按品牌分布（2020年） (8)图5：重庆啤酒按档次分布（2020年） (8)图6：重庆啤酒营收区域分布（2020年） (8)图7：嘉士伯不断增资重庆啤酒 (9)图8：重庆啤酒股权结构（完成重大资产重组后） (9)图9：嘉士伯营业总收入及其增速 (10)图10：嘉士伯归母净利润及其增速 (10)图11：嘉士伯品牌资源丰富 (10)图12：嘉士伯分地区销量（亿升） (11)图13：嘉士伯分地区营业收入（百万丹麦克朗） (11)图14：嘉士伯中国开展历程 (12)图15：嘉士伯中国市场布局情况 (13)图16：嘉士伯注入资产表现亮眼（2019年） (13)图17：啤酒行业年度产量及增速 (15)图18：我国青壮年人口变化 (15)图19：我国啤酒行业的量价驱动因素“换挡” (16)图20：啤酒行业的销售均价（元/千升） (16)图21：啤酒板块上市公司分季度的营收同比增速（%） (16)啤酒板块单季度毛销差（%） ........................................................................... 16 中国啤酒市场已呈现出区域割据的格局 ......................................................................... 17 啤酒行业分档次的价增比照 ................................................................................... 18 提价对啤酒企业毛利率的影响 ................................................................................. 19 高端产品的核心竞争要素变化 ................................................................................. 19 公司分档次的销量占比 ....................................................................................... 21 分档次的均价比照 ........................................................................................... 21 嘉士伯扬帆22战略.......................................................................................... 23 重庆啤酒产能布局情况（截至2020年末） .............................................................. 25 嘉士伯中国“大城市”方案覆盖城市数量（个）........................................................... 26 公司各基地市场营业收入（百万元） .................................................................... 26 公司经销商数量变化（家） ............................................................................ 26 公司员工总数变化（人） .............................................................................. 26 重庆啤酒'国际+外乡”品牌矩阵 ........................................................................ 27 公司醇麦产品 ........................................................................................ 28 国内啤酒分风格占比 .................................................................................. 30 不同啤酒风格增长情况 ................................................................................ 30 乌苏啤酒全国生产布局 ................................................................................ 31 乌苏销量及增速 ...................................................................................... 31 乌苏突出场景化营销 .................................................................................. 32 乌苏经销商与终端利润高于主流啤酒 .................................................................... 32 乌苏选取世界冠军张伟丽作为代言人，主打“硬核” ....................................................... 33 各品牌线上渠道增速 .................................................................................. 33 2018年嘉士伯发起足球体验营销 ....................................................................... 34 嘉士伯醇滑啤酒 ...................................................................................... 34 法国啤酒分品牌市场份额（销量口径） .................................................................. 34 凯旋1664中国市场销量变化 .......................................................................... 34 中国白啤分品牌市场份额（销量口径） .................................................................. 35 凯旋1664产品组合 .................................................................................. 36 凯旋1664代言人及营销场景 .. (36)1664营销方案 (36)线上酒水各代际消费趋势 .............................................................................. 37 年轻群体喜欢的饮酒状态占比 .......................................................................... 37 中国果酒销量增长情况 ................................................................................ 37 夏日纷主打“纯粹果味，清爽自然” .................................................................... 38 世界果酒分品牌市场份额（销量口径） .................................................................. 38 中国果酒分品牌市场份额（销量口径） .................................................................. 38 国内主要啤酒公司的均价（元/千升）比照 (39)图22 图23 图24 图25 图26 图27 图28 图29 图30 图31 图32 图33 图34 图35 图36 图37 图38 图39 图40 图41 图42 图43 图44 图45 图46 图47 图48 图49 图50 图51 图52 图53 图54 图55 图56 图57 图58 图59 图60CR5厂商的主要品牌的销量增速&价格定位&销量占比 (39)国内主要啤酒公司的销售净利率（%）比照 (39)国内主要啤酒公司的EBITDA率（%）比照 (39)重庆啤酒历史量价增速（%）拆分 (40)图64：重庆啤酒的毛利率、净利率 (40)图65：主要啤酒公司的资产减值损失/期末固定资产 (40)图66：主要啤酒公司的资本开支/经营性现金流净额 (40)图67：啤酒公司的吨均价格、毛利、净利比照（2020年度） (41)图68：啤酒公司的吨均本钱、费用、税费比照（2020年度） (41)图69：重庆啤酒的ROE （加权）拆分 (41)图70：重庆啤酒PE-band (42)图71:重庆啤酒EV/EBITDA-band (42)表1：嘉士伯分地区市场情况（2020年） (10)表2：重述前后重庆啤酒关键财务信息比照 (14)表3：啤酒行业局部提价梳理 (18)表4：品牌使用许可情况（重组前） (20)表5：重庆啤酒董事会（非独立董事）成员情况 (22)表6：重组前重啤主要产能情况 (24)表7：新增11家工厂产能情况 (24)表8：重庆啤酒（嘉士伯中国）品牌组合情况 (27)表9：重庆啤酒（嘉士伯）与其他啤酒厂商的主要升级产品比照 (28)表10：乌苏与其他品牌主打产品比照 (32)表11：啤酒行业估值表 (42)重庆啤酒：风正时济，破浪前行 外资控股的西部啤酒龙头从区域啤酒厂到嘉士伯中国。
重庆啤酒价值评估开题报告
重庆啤酒价值评估开题报告重庆啤酒价值评估开题报告一、引言啤酒作为一种古老的饮品，自古以来就受到人们的喜爱。
重庆啤酒作为中国的一大品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
本次研究旨在对重庆啤酒的价值进行评估，探讨其在市场竞争中的地位和潜力。
二、重庆啤酒的历史与文化重庆啤酒创立于1934年，是中国最早的啤酒品牌之一。
其历史可以追溯到清朝末年，当时的重庆已经是一个重要的商业港口，啤酒作为一种新兴的饮品开始在这里流行起来。
重庆啤酒以其独特的酿造工艺和口感赢得了广大消费者的喜爱。
重庆啤酒的文化底蕴也是其独特之处。
重庆作为中国西南地区的重要城市，拥有丰富多元的文化遗产。
重庆啤酒在酿造过程中融入了当地的文化元素，使其更具地域特色。
同时，重庆啤酒也积极参与社会公益事业，通过赞助体育赛事和文化活动等方式，为社会做出贡献。
三、市场竞争分析重庆啤酒作为中国啤酒市场的一员，面临着激烈的竞争。
目前，中国啤酒市场呈现出多元化的发展趋势，消费者对品质和口感的要求越来越高。
同时，国内外啤酒品牌纷纷进入中国市场，增加了重庆啤酒的竞争压力。
在市场竞争中，重庆啤酒具有以下优势：首先，重庆啤酒拥有悠久的历史和品牌影响力，深受消费者的认可和喜爱。
其次，重庆啤酒注重产品品质和口感的提升，通过技术创新和工艺改进不断满足消费者的需求。
再次，重庆啤酒拥有强大的销售渠道和广泛的市场覆盖，能够迅速响应市场变化。
然而，重庆啤酒也面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，消费者选择面广，如何在众多品牌中脱颖而出是一项重要的任务。
其次，消费者对健康和环保的关注度提高，重庆啤酒需要积极应对这一趋势，推出更加健康环保的产品。
四、重庆啤酒的市场潜力尽管面临竞争和挑战，重庆啤酒仍然具有巨大的市场潜力。
首先，中国啤酒市场规模庞大，消费需求旺盛，重庆啤酒可以通过产品创新和营销策略来拓展市场份额。
其次，重庆啤酒作为中国传统啤酒品牌，具有浓厚的文化底蕴，可以通过文化营销和品牌塑造来吸引更多的消费者。
啤酒行业分析报告
啤酒行业分析报告
随着生活水平的提高，人们对啤酒的需求也越来越大。
啤酒作为一种古老的饮品，一直以来都备受消费者的喜爱。
在这篇报告中，我们将对啤酒行业进行深入分析，从市场规模、发展趋势、竞争格局等方面进行全面解读。
市场规模方面，啤酒行业在我国拥有庞大的市场规模。
根据统计数据显示，我国啤酒产量一直居于世界前列，市场规模巨大。
随着人们生活水平的提高，对啤酒的需求也在不断增加，市场潜力巨大。
在发展趋势方面，随着消费者对健康的关注度增加，低度啤酒、无酒精啤酒等新品种逐渐受到青睐。
同时，啤酒文化的传播也在不断加深，啤酒文化街区、啤酒文化节等活动层出不穷，为啤酒行业的发展注入了新的活力。
在竞争格局方面，啤酒行业的竞争格局呈现出多元化的特点。
除了传统的大型啤酒企业外，一些小众啤酒品牌也在市场上崭露头角。
这种多元化的竞争格局，为消费者提供了更多元化的选择，也促进了行业的良性竞争。
总的来看，啤酒行业作为一个传统的饮品行业，仍然拥有着巨大的市场潜力。
随着消费者需求的不断变化和升级，啤酒行业也在不断进行创新和调整，以适应市场的发展。
我们相信，随着时代的发展，啤酒行业将迎来更加美好的发展前景。
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重庆啤酒进军海南的分析报告酒，作为餐桌文化的生活载体，已是生活中不可或缺的部分。
正如诗句所云“相逢不饮空归去”，足见酒对人们生活的影响，其重要性也就不言而喻了。
现代生活中，啤酒作为千百年来，中华名族酒文化传承重要载体的组成部分，在炎炎夏日，其重要位置更是其他酒类无法替代，因而使其成为各个重要场合的必备佳酿。
重庆啤酒，重庆本土最有影响力的酒，对于山城人民来说，这个生活的“主打歌”，“老山城”情结早已深埋于心。
山城啤酒，似乎已经成为游子们，思乡感情的寄托，让人振奋、回味。
走在海南，每每走到酒楼、餐厅、饭店以及夜场，提及山城啤酒、重庆啤酒，却无一有售，知晓者却颇众。
为此深表遗憾，遂生将山城啤酒引入海南的想法。
调查了海南的风土人情，走访了酒楼餐厅，每一次的深入都感觉到山城啤酒在海南的巨大潜力，其可行性也越来越明显。
现将社会调查及一些不成熟意见汇报给领导，望能得到大力支持。
一来作为重庆人对山城啤酒作点微薄贡献，二来希望能够将重庆文化在海南这片美丽富饶的土地上广泛传播。
我将分析如下：
一、海南啤酒行业运行状况
目前，在海南主打啤酒有力加，青岛，燕京，虎牌等几个品牌，每年几个品牌总共销售量在100万吨左右，消费市场各领风骚。
终端销售中，推广意识差，局面未能打开。
销售体系混乱。
这对于有着优秀销售体系的山城啤酒，一旦进入市场运作，那将是十分具有竞争力的。
二、海南啤酒行业优势。
1、气候优势：在海南，对于啤酒来说，没有淡旺季之分，基本上是一年四季都饮用的
是啤酒，白酒基本没有市场。
2、品牌优势：重庆啤酒，虽然在全国啤酒行业当中算不上最好的品牌，但是在全球，
中国重庆作为最年轻的直辖市，在世界人民心里还是相当具有知名度的，同时，重
庆啤酒，对于国内外的游客朋友来讲，也并不是个陌生的名词。
其实在海南这个当
地没有相当过硬品牌优势的城市，一个旅游资源非常丰富的城市，那么在这里，谁
能抢占终端销售点，建立严密广泛的销售网络，谁就能拥有消费市场。
重庆啤酒在
这个城市立足是个相对比较顺利的事情。
那么在众多的啤酒当中，为什么选择我们重庆啤酒来做。
首先，就前面所提到的“山城情结”，作为重庆人，喜欢重庆酒，喜欢重庆的酒文化和重庆人的豪爽和耿直。
二、在海南，山城啤酒目前还未进入市场，也就是市场占有率目前处于零状态，这让
所有居住海南的重庆人、旅游在海南的重庆人深表遗憾，遗憾在偌大个海南没有
家乡美酒销售，不能畅饮家乡美酒。
生活在他乡，要是能有重庆啤酒，或许能解
思乡之疾。
三、在海南呢，绝大多数的大排挡都是重庆人开的，这部分人有厨师，有老板，有原
料供应商，重庆啤酒也是重庆人最喜欢消费的产品之一，他们传递着重庆人的习
性及文化。
四、目前、海南省委领导以及旅游局领导对重庆啤酒进入市场有着浓厚的兴趣，也表
示能够大力支持，可以保证在夜场，大排档，酒楼，可以迅速得到普及，因此我
有足够的信心把重庆啤酒推向海南。
打入海南市场以后,将工作分作如下几步走
（一）、市场工作
1、营销过程的品牌建设
（1）、终端售点的产品堆码、冰冻设施的产品陈列、促销资源（张贴画、展架、桌牌及公益宣传资料等）的使用、售点广告的制作等有具体明确要求，并做到该项工作日常化、周检查、月考核，发现问题予以及时整改。
（2）、标准小超市的建设，小超的选择、门头的制作、产品的陈列
等设置统一标准，各区域市场尽可能遍地开花。
（3）、对产品所覆盖市场的沿途公路、中心场镇户外、墙体做一些户外广告。
（4）公司自购运输车辆车身广告制作与发布。
（5）、积极参各种宣传性商贸活动。
2、品种结构的优化与调整
（1）、“梳理产品结构、精简产品线”选择一两个品牌进入市场建立完整销售体系，逐渐推出一些适应当地消费习惯的品种。
（2）、品种酒的销售工作日常化，并在工资考核、市场资源等方面予以重点倾斜，品种酒的销售任务年下达、月分解、日监控，做到了业务代表、各级客户人人有指标，有目标
（3）、对低价产品进行了限时、限量、定点投放，既达到了保护市场、又确保了企业收益的双重目的。
（4）、根据特殊市场实际情况，因地制宜地采取定点投放特殊产品的策略，达到了打击竞品的目的。
3、网络渠道的建设
（1）、对一级城市渠道进行了重点建设，打造二级渠道。
（2）、强化二级渠道的掌控，对全市场二级渠道的周、月销量数据、网络分布等进行了动态管理与分析。
（3）、“划片统一分销”、“区域市场经营自治”。
（4）、对竞品网络渠道进行瓦解和收编工作，提高市场占有率。
（5）、对部分区外市场，渠道建设作为日常重点工作，根据不同市场，因地制宜地采取垂直渠道与扁平渠道并举的渠道策略，不断壮大网络渠道实力，提高市场份额。
（6）、建立各区域市场一级客户定期会议制度，加强区域市场各客
户的沟通与协调能力，提高通路成员分析问题、解决问题的能力，提高公司各项销售政策传达的及时性与准确性。
（7）、建立各级市场对一、二级渠道的定期拜访制度，理货、产品堆码、陈列工作日常化，融洽客情关系，提高发现问题、解决问题的反应速度。
4、终端售点的开发与建设
（1）、抓好终端的开发工作，对终端的争夺寸土必争；坚持将竞品终端由专销变混销，由混销变我司专销的工作思路，坚持不懈、持之以恒的开展终端开发与抢夺工作。
（2）、定期对全市场终端进行全面清理，做好终端合作的谈判与协议签订（或续签）工作，不给竞品留下任何机会。
（3）、现饮终端与非现饮终端的开发与掌控并重。
（4）、在抓好终端开发的同时，加强终端的维护与服务工作，做到清货、理货、产品堆码、生动化陈列、促销资源的维护等工作日常化、表单化。
（5）、强化终端的动态管理。
5、价格体系的维护与管理
（1）、产品价格审批的程序化、规范化管理。
（2）、产品各级分销价格的制定建立在大量收集、整理、分析、评估市场竞品价格体系及自身成本的基础之上。
（3）、严格产品各级分销价格体系的执行与监控工作。
（4）、明确市场费用与价格的关系，严禁以折扣、赠酒等形式做低、做乱产品价格体系。
（5）、定期与不定期收集竞品与我司产品价格情况，对价格体系的维护与管理工作做到日常化。
6、产品物流管理
（1）、采取代办运输与客户自提相结合的第三方物流方式，确保公司产品物流的畅通。
（2）、完善物流管理制度，采取区域市场合同客户与公司签定物流管理承诺书，收取物流管理诚信保证金等多种方式，约束客户的窜货行为。
（3）、坚持对重点品种进行区域市场分别喷码管理制度。
（4）、坚持对重点区域市场、重点客户产品进行特殊喷码制度。
（5）、加大对物流管理违规行为（尤其是：1、一级客户的恶意窜货行为；2、各级分销客户向竞品客户供货行为）的处罚力度。
（二）、内部管理
1、营销团队的建设
（1）、重视团队的需求与思想动态管理，并在此基础上制定激励措施。
（2）、员工个人工作绩效评估体系的建立，激励先进、鞭策后进。
（3）、问责制的建立，使员工明确各自工作指责，较好地解决团队的执行力、执行效率与执行效果问题。
（4）、助销员转岗机制的建立，达到沉淀层的目的，提升团队整体竞争能力的目的。
2、建立建全各项配套管理文件。
（1）、建立建全各项配套规章制度，做到事事有章可循，减小管理难度，提高工作效率。
（2）、使各级人员明确每天的工作内容，让员工知道干什么及怎么干，减少工作中的无目的性与低效性问题。
（3）、强化各级人员对各项配套管理文件的执行情况监督与考核，避免管理流于形式。
3、强化销售费用的预算管理。
（1）、坚持以“预算管理”为核心的费用使用与管控制度，强化预算管理，科学分解年度销售费用，实行费用总额与项目明细的控制考核办法。
（2）、完善各种促销费用、经营性费用的使用、报销与管理，坚持挂量考核与定额补贴的考核办法；优化审批程序，提高工作效率。
（3）、强化考核，考核办法。
（4）、加强对市场费用使用的有效性评估与管理。
4、员工的安全教育与管理工作。
（1）、进行员工的日常行为规范管理及安全教育工作。
（2）、建立与完善突发事件应急情况处理预案，并强化对各级人员的培训。
综上，将重庆啤酒推向海南市场，前景广阔。