营销费用编制作业指引
管理制度销售费用管理制度
管理制度销售费用管理制度一、总则为规范销售费用管理，提高企业效益，加强成本控制和费用管控，特制定本制度。
二、费用申请与审批1.销售费用包括业务推广费、营销费用、市场活动费等，销售人员需按照公司要求申请费用预算，并填写相关申请表格。
2.费用申请需由销售人员填写，包括费用项目、金额、用途等详细信息，并提交给部门经理审批。
3.部门经理需对费用申请进行审批，确保费用合理、符合公司政策，审批意见需记录在申请表格中。
4.审批通过后，销售人员可按照申请的费用预算进行使用。
三、费用使用管理1.销售人员在使用费用时，需按照费用申请中的用途和金额进行支出，并保留相关凭证和发票。
2.销售人员需及时将发生的费用予以登记，包括费用项目、金额、日期等信息，并进行费用报销申请。
3.费用报销申请需由销售人员填写，包括费用项目、金额、用途等详细信息，并提交给财务部门进行审核。
4.财务部门对费用报销申请进行审核，确保费用使用符合公司政策和相关规定，审核意见需记录在报销申请表格中。
5.审核通过后，财务部门需及时将费用予以报销，并将相关凭证归档。
四、费用核算与分析1.财务部门需按照公司的会计制度和财务要求，对销售费用进行核算，并进行月度、季度和年度的费用分析。
2.费用核算应包括费用总额、各项费用明细以及费用的占比等信息，并可根据需要进行区域、业务线等维度的费用分析。
3.费用分析结果应及时向公司管理层汇报，为决策提供参考依据，并根据分析结果提出合理的费用控制和优化建议。
五、违规处理1.对于未经审批擅自使用或超出预算的费用，公司将按照相关规定进行追究责任，并要求销售人员进行相应的赔偿或处罚。
2.对于虚报费用、骗取报销等违规行为，公司将严肃处理，包括纪律处分、经济处罚甚至法律追究。
六、附则本制度由公司管理部门负责解释，并根据实际情况进行修订和补充。
营销费用核算管理制度范本
营销费用核算管理制度范本一、制定背景和目的本制度的制定背景是公司在发展过程中，为了更好地控制营销费用，提高资金使用效率，统一管理和核算营销费用，做出了本制度，以规范营销费用的占用、支付和监管，保证营销费用合理使用，扶持公司的可持续发展。
二、适用范围本制度适用于公司的所有营销费用的核算管理工作。
三、主要内容1. 营销费用的范围公司所有的市场营销活动、促销活动及广告宣传等费用均为营销费用。
具体包括但不限于以下几类：•周年促销活动费用；•节假日促销费用；•单品促销费用；•合作活动费用；•广告宣传费用；•市场推广费用等。
2. 营销费用的核算流程•各部门负责人发起营销费用申请；•由营销部门审核并签字同意；•会计部门审核并记录相关会计核算信息；•报销人向财务部门提交报销材料并填写费用报销申请表；•财务部门审核并进行资金拨付，并记录相关会计核算信息；•财务部门进行费用核算，并对核算结果进行比对；•财务部门将费用核算结果录入到财务报表中，以备阅览。
3. 营销费用核算管理制度3.1 营销费用的批准和限额管理•营销费用必须符合公司的市场营销策略和销售计划，经营部门经理申请并被公司营销部门同意后方可开支；•经营部门必须根据预算比例使用预算，未经营销部门同意，不得超额使用。
3.2 营销费用的支付管理•营销费用支付方式：银行转账、支票等；；•公司内部必须设置专门的营销费用账户，严格控制资金的使用。
3.3 营销费用的审批管理•营销部门必须设立审批制度，确保每一笔营销费用的必要性和合理性，审核人员应由营销部门主管或财务部门主管担任；•每笔营销费用申请必须填写审批表，并注明申请人员和审核人员的姓名和职务。
3.4 营销费用的报销管理•除合同约定外，所有营销费用必须由实际付款人或受益人填写申请表后，方可由经办人向财务部门提出报销申请；•财务部门按照内部制度进行费用核算，并于核算结束后发放支付凭据。
4. 营销费用的监管体系•管理人员应加强对营销费用核算和管理工作的监督，对经营部门使用营销费用的情况进行抽样核查，严格审核所有的申请表；•营销部门必须记录和保存所有的营销费用资料，并根据公司财务制度备存所有的原始凭证和凭证台帐。
营销费用会计岗位说明书
■为人正直，原则性强，责任心强，职业操守好，稳定可靠，注重细节。
备注：
■会计从业资格证
*我已阅读此岗位说明书，并充分了解自己的岗位职责。
员工签名：时间：
■每月末参加促销品、终端宣传品库存盘点，分析原因并上报主办会计；
■完成国内营销部门费用报销的初审工作、货物优惠折扣的审核工作；
■负责外销客户的应收款管理、录入出口退税申报信息。
资格要求：
■本科及以上学历，财会相关专业，两年财务会计工作经验；
■熟悉会计学相关知识，熟悉国家相关的财务政策；
■有会计从业资格证，熟练使用办公软件及财务相关软件；
岗位说明书
职名称
营销费用会计
暂定级别
所在部门
财务部
部门（分支）
直接汇报上级
财务部经理
岗位编制（人数）
职位设置目的：
■负责营销费用的审核及相关凭证、报表的制作
主要工作内容：
■及时完成各经销商、城市经理、办事处经理、大区经理及其他部门的费比报表；
■根据总裁审批的授权，在预算范围内签批促销品、终端宣传品、专柜的《其他出库单》；
营销经费管理制度
营销经费管理制度一、总则为规范公司营销经费使用，提高营销经费利用效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有营销经费的管理和使用。
三、经费使用原则1. 营销经费的使用应当符合公司的营销策略和业务发展规划，严禁违反国家法律法规、行业准则的行为。
2. 营销经费的使用应当符合经济效益原则，确保投入与产出的比例合理。
3. 营销经费的使用应当遵循公开透明原则，经费使用情况应当公开公示，接受内外部监督。
四、经费申请和审批流程1. 营销经费申请应当由相关营销部门或项目负责人填写《营销经费申请表》，并附上相关的营销方案、预算和支出计划。
2. 营销经费申请表应当由营销部门主管审核签字，并交由财务部门进行财务审批。
3. 财务部门应当按照公司有关规定对营销经费申请进行审批，并将审批结果通知相关部门。
五、经费使用管理1. 所有经费支出必须有相应的收据或发票，经费使用部门应当及时整理并归档，以备审计和查询。
2. 经费使用部门应当严格按照预算和支出计划执行，不得擅自挪用或篡改经费用途。
3. 对于涉及到营销经费的活动和项目，应当及时进行经费使用情况的汇报和分析，如有不足或超支情况应当及时进行调整和报告。
六、经费汇报和审计1. 营销经费使用部门应当定期向公司领导和财务部门提供经费使用情况的汇报，包括预算执行情况、支出明细和经济效益分析。
2. 财务部门应当对营销经费使用情况进行定期和不定期的审计，发现问题及时提出处理意见，并追究相关责任人的责任。
七、违规处理对于违反本制度的行为，公司应当根据情节轻重进行相应的处理，包括批评教育、通报批评、责令退还经费、行政处罚甚至追究刑事责任。
八、其他本制度由公司总经理办公会制定并负责解释，经营部门主管负责具体执行。
以上所述即为营销经费管理制度，希望所有员工严格遵守，共同为公司的发展和营销工作做出贡献。
标杆地产集团 营销策划 营销供方选择与管理作业指引-fl地产
营销供方选择与管理作业指引编制日期审核日期批准日期一、作业指引目的通过对营销服务供方的系统管理，开发供方、评价供方提供本公司所需产品及服务的能力，从而确保服务过程的有效性和效率。
二、适用范围对提供项目销售、营销策划服务等营销供方的选择与管理工作。
三、职责3.1销售策划部3.1.1负责营销供方考察并建立合格营销供方名录；3.1.2负责具体项目营销供方的选择及评审；3.1.3负责对营销供方进行履约评价；3.1.4负责营销供方资料的保存和管理。
四、关键活动描述4.1营销供方选择4.1.1销售策划部通过日常工作积累而成《营销合格供方名录》。
根据具体项目的要求，可从《营销合格供方名录》中或是根据项目性新选出服务营销供方。
4.1.2由销售策划部经办人向受邀请的营销供方发出《营销合作邀请函》和《营销供方档案》标准格式，受邀请的营销供方必须在三个或三个以上。
4.1.3要求营销供方按照《营销供方档案》标准格式提供相关资料及附件，经办人审核营销供方反馈回来的资料，资料不符合要求的，经办人需要求营销供方重新提供。
4.1.4《营销营销供方档案》及附件、业务范围、业务历史及人员配备均符合要求的营销供方，可列入项目营销供方选择对象进行综合评价。
4.1.5具体项目营销策划或销售代理由销售策划部根据《营销供方甄选评分表》对各个营销供方进行综合评价，给出评审意见。
4.1.6确定服务营销供方后，经办人即可进行合同拟定及签署，报财务部备案。
4.2建立营销供方名录4.2.1由文件管理员将所有进入综合评价筛选的营销供方列入《营销合供方名录》，同时将《营销供方档案》及附件、甄选评分表、《营销供方选择审批表》按公司分别归档保存。
4.3营销供方履约评价4.3.1评价程序：1)在履约期间，可根据合同约定的时间和内容对营销供方进行阶段性的评价。
2)在合同履行完毕后，销售策划部对营销供方的履约行为进行评价。
3)所有评价结论填写在履约情况评价表中。
4.3.2根据审批结论调整合格营销供方名录，并将评审资料归档保存，作为今后项目服务营销供方选择的依据。
销售活动经费管理制度
销售活动经费管理制度一、总则为加强企业销售活动经费管理，规范经费使用程序，提高经费使用效益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有涉及企业销售活动经费的管理和使用。
三、经费预算1.销售活动经费的预算应当充分考虑市场需求、竞争对手以及销售目标等因素，合理确定经费预算规模。
2.销售活动经费预算应当由销售部门向财务部门提出计划，并经财务部门审核后确定。
3.财务部门应当根据企业销售目标和实际资金状况，合理分配和控制销售活动经费预算。
四、经费使用1.销售活动经费应当严格按照预算执行，未经批准不得超支。
2.销售活动经费的使用应当符合企业的经营理念和战略目标，确保资金用于有效的市场推广和销售活动。
3.经费使用应当注重效益，确保对销售业绩的提升有积极作用。
5.经费使用应当遵守相关法律法规和企业内部规定，不得用于违法违规的活动。
6.经费使用应当在财务部门和销售部门的共同监督下进行，并定期进行经费使用情况的统计和分析。
五、经费审批1.销售活动经费的使用需经过销售部门提出，并经销售部门领导审批。
2.销售活动经费的使用需提供相关的活动计划、预算和效果评估报告，经销售部门领导审核后方可执行。
3.对于较大额度的销售活动经费使用，需要经过公司领导小组审批。
六、经费管理1.销售活动经费管理人员应当具备良好的财务专业知识和销售活动策划能力。
2.销售活动经费管理人员应当认真履行职责，严格审核经费使用申请和报销，确保经费使用合规合理。
3.销售活动经费管理人员应当与销售部门密切合作，及时了解销售活动的具体情况，确保经费使用的针对性和有效性。
4.销售活动经费管理人员应当加强对销售活动经费预算和执行情况的监督和检查，及时发现问题，并提出改进建议。
七、经费报销1.销售活动经费的报销应当符合相关规定和程序，按照规定的流程进行。
2.销售活动经费的报销应当提供相关的票据和支持材料，经销售活动经费管理人员审核后方可进行报销。
3.销售活动经费的报销应当及时进行，不得拖延。
销售经费管理制度
销售经费管理制度第一章总则为规范销售部门的经济行为，提高销售经费的使用效率，制定本制度。
第二章经费预算1、销售经费的预算由销售总监负责编制，报经公司领导批准后执行。
2、销售经费预算主要包括市场推广费用、业务拓展费用、人力成本等。
3、销售经费预算的编制应结合公司年度经营计划，合理确定经费预算的数额和分配比例。
第三章经费使用1、销售经费应严格按照预算执行，不得超支。
2、销售经费的使用应符合公司的相关规定和政策，不得擅自挪用或私分销售经费。
3、销售经费的使用应合理高效，严禁铺张浪费。
第四章经费审批1、销售经费的使用需要经过严格审批程序，一般由销售总监和财务部门联合审批。
2、销售经费的使用需要提供详细的费用预算和行为计划，经过审核后方可执行。
3、对于一些特殊、大额的销售经费支出需要报经公司领导批准。
第五章经费报销1、销售人员应按照公司规定的报销流程和标准进行经费报销，不得违规报销。
2、经费报销应提供相关凭证和发票，经过财务部门审核后方可报销。
3、销售经费报销应及时进行，不得拖延。
第六章经费管理1、销售经费管理应建立完善的制度和流程，加强内部监督和审计。
2、销售经费管理应加强成本控制，提高经费使用效率。
3、对于违规使用销售经费的行为，将进行严肃处理。
第七章经费评估1、对销售经费的使用效果和经济效益进行定期评估和分析。
2、根据评估结果及时调整销售经费的使用方式和策略。
3、对优秀的销售经费使用案例进行推广和分享。
第八章管理措施1、建立销售经费使用档案，做好相关记录和资料归档工作。
2、加强销售人员的经费管理培训，提高他们的经费使用意识和能力。
3、对于经费管理中出现的问题和隐患，应及时纠正和改进。
第九章监督检查1、对销售经费使用情况进行定期检查和监督，对不合规的情况进行整改和处罚。
2、加强对销售经费使用的监督和内部审计，确保经费使用的合规性和公平性。
3、对于销售经费管理中出现的违规行为，将进行严肃处理。
第十章附则1、本制度自颁布之日起正式实施。
营销方案预算表
营销方案预算表本文旨在提供一份营销方案预算表，以帮助企业有效规划和管理其营销活动的资金投入。
以下是一个具体的营销方案预算表，旨在为您提供参考。
1. 营销渠道费用- 广告投放费用：包括电视广告、广播广告、报纸杂志广告、户外广告等各种渠道的投放费用。
- 网络广告费用：包括搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等网络渠道的投放费用。
- 宣传推广费用：包括传单、宣传册、海报等宣传物料的制作和分发费用。
2. 销售促销费用- 促销活动费用：包括举办促销活动、赞助活动、折扣促销等各种促销手段的费用。
- 样品费用：用于提供免费样品给潜在客户测试和试用的费用。
- 促销物料费用：包括促销礼品、展览用品、陈列架等促销物料的制作和采购费用。
3. 市场调研费用- 市场调查费用：用于委托专业市场调查机构进行市场调研的费用。
- 数据采集费用：指从第三方数据源购买市场数据或调查工具的费用。
- 研究报告费用：用于购买行业研究报告或自主研发研究报告的费用。
4. 品牌推广费用- 品牌广告费用：用于品牌宣传广告的投放费用。
- 品牌活动费用：用于举办品牌推广活动和赞助相关活动的费用。
- 品牌形象费用：用于品牌形象设计、包装设计等相关费用。
5. 人力资源费用- 营销团队薪资：包括市场经理、销售团队、广告制作人员等人员岗位的薪资费用。
- 培训费用：用于培训销售人员和市场人员的费用。
- 外聘人员费用：包括聘请市场顾问、广告代理人等外聘人员的费用。
6. 其他费用- 会议费用：用于召开市场会议、营销策划会议等的费用。
- 差旅费用：包括市场人员的差旅费用。
- 系统工具费用：用于购买和维护市场营销所需的软件工具和硬件设备的费用。
总结：营销方案预算表是企业根据市场需求和营销目标制定的资金投入计划，通过合理规划和管理营销活动的费用，可以帮助企业有效推进市场营销工作，提升品牌知名度和销售业绩。
以上列举的各项费用是制定营销方案预算表的常见内容，不同企业根据自身实际情况和需求可能会有所调整和增减。
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营销费用编制作业指引
一、定义
营销费用是为促进项目销售而发生的各种费用。
从内容上看，包括两大块：一是集团品牌宣传推广费用，二是项目营销推广费用。
从推广时间上看，包括前期营销费用和销售期营销费用。
其中，前期营销费用通常是指开盘前三个月之前发生的费用。
二、在CS表中填写营销费用
CS01表在项目方案论证阶段填写，在此表中填写营销费用总额，备注中注明费率，比如3.5%。
无论费率还是总额，都应给出充分的理由说明。
三、营销费率制定原则
一般考虑5个因素：
（1）区域成熟度
指房地产市场开发成熟程度，分为高、中、低三类，它们分别决定费用的高、中、低。
（2）品牌知名度
指开发商在项目所在区域的品牌知名程度，分为高、中、低三类，它们决定费用的高、中、低。
（3）开发周期
即所处开发阶段和秩序。
一般来说，分期开发的项目，在总费用确定后，首期费用比例会比较高，在产品成熟、知名度扩大后，后期开发的会比前期开发所用的营销费用少。
（4）竞争策略
即项目拟采取的市场竞争策略，市场地位决定费用水平，一般为4类：
a.市场领先者（含领导者和挑战者）
一般采用市场费率平均水平，或略高于市场平均费用水平。
b.市场跟随者
低于市场领先者的费用水平。
c.市场补缺者
低于市场领导者的费用水平，与市场跟随者差不多持平。
但有时为了宣传出位，达到标新立异的营销效果，其费用会超过市场领导者的水平。
（5）当地市场的平均费率水平
要求在确定本公司项目营销费用水平前，进行市调，明确本地市场房地产项目一般的费用支出水平，保证本项目既节省成本，又保持优势。
四、营销费用细化
费用来源简要说明——
销售面积：
销售均价：
销售额：
销售时间：
特殊情况说明：
营销费用取费比率：
营销费用总额：
营销费用细化表格（费用分配）。