客户需求汇总表
销售统计表格模板
销售统计表格模板引言销售统计表格是企业进行销售数据分析和管理的重要工具。
通过统计表格，销售部门可以清晰地了解销售业绩、客户需求以及市场趋势，有利于制定销售策略和决策。
本文将介绍一个常用的销售统计表格模板，旨在帮助企业更好地进行销售数据管理和分析。
一、销售统计表格模板概述销售统计表格模板是基于Excel软件设计的，由多个表格组成，用于记录和分析销售数据。
主要包括销售数据汇总表、销售趋势图表、产品销售排行榜等。
每个表格都有相应的字段，方便用户填写和查询销售数据。
二、销售数据汇总表销售数据汇总表是销售统计表格模板的核心部分，用于记录每个销售周期内的销售数据。
它主要包括以下字段：•销售日期：记录销售发生的日期。
•销售订单号：唯一标识每个销售订单的编号。
•产品名称：记录销售的产品名称。
•销售数量：记录销售的产品数量。
•销售金额：记录销售订单的总金额。
用户可以根据实际情况自行添加或修改字段，以适应不同的业务需求。
三、销售趋势图表销售趋势图表通过图表的形式直观地展示销售业绩的变化趋势，有利于销售部门识别和分析销售的季节性、周期性和趋势性等特点。
销售趋势图表主要包括以下内容：•销售金额趋势图：以时间为横坐标，销售金额为纵坐标，绘制折线图，显示销售金额的变化趋势。
•产品销售趋势图：以时间为横坐标，产品数量或销售金额为纵坐标，绘制折线图，显示各产品销售的变化趋势。
销售趋势图表可以帮助销售部门了解销售的波动情况和趋势，及时进行调整和优化销售策略。
四、产品销售排行榜产品销售排行榜是根据销售数据统计得出的各产品销售排名的表格。
它主要包括以下字段：•产品名称：记录产品的名称。
•销售数量：记录产品的销售数量。
•销售比例：记录产品销售数量在总销售数量中的占比。
产品销售排行榜可以帮助销售部门了解产品的销售情况，发现畅销产品和滞销产品，从而针对性地调整产品策略和推动销售增长。
五、使用销售统计表格模板的步骤1.下载并打开销售统计表格模板。
车灯厂IATF16949表单记录汇总表
品保部 品保部 品保部 品保部 品保部
OQA OQA OQA OQA OQA OQA OQA 实验室 实验室 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 采购中心 采购中心 采购中心 采购中心 采购中心 采购中心 采购中心
生产部
34 生产合格率（月报）
生产部
35 生产过程损耗率（月报） 36 PPM（月报）
生产部 生产部
37 招聘申请单
人力资源部
38 人事登记表
人力资源部
39 车灯人员培训记录
人力资源部
责任人
40 车灯特珠岗位人员清单 41 车灯特殊岗位人员鉴定表、培训记录 42 应急总结报告 43 2011年度培训计划（11月份培训计划） 44 2011年9-10月份培训计划实施状况 45 培训计划完成率（月报） 46 员工满意度（年报） 47 招聘达成率（月报） 48 设备清单 49 生产区域布局图 50 设备定期保养计划表 51 设备日常保养记录表 52 设备定期保养记录表 53 易损件清单 54 设备维修记录 55 重要零配件备品清单 56 设备可利用率(季报） 57 工装治具及时完成率(季报） 58 设备检修完好率(季报） 59 仪器清单（校验计划） 60 仪器校验标签 61 仪器清单（校验计划） 62 仪器校验报告（内、外校） 63 仪器清单（校验计划） 64 来料检验报告 65 现场标识异常次数（月报） 66 来料检验批合格率（月报） 67 MSA分析计划表 68 SPC分析计划表 69 品质异常报告 70 电流功率测试记录表 71 烙铁接触电阻/漏电电压控制图表 72 烙铁温度控制图表 73 产品耐压/接地电阻测试记录表 74 制程检验记录表 75 测试记录表（工艺参数） 76 FQC入库检验日报汇总表 77 MRB评审报告 78 现场标识异常次数（月报） 79 过程能力指数（月报） 80 过程性能指数（月报）
客户销售报告表
客户销售报告表日期：XXXX年XX月XX日报告对象：销售经理报告人：销售代表1. 销售目标：本月销售目标为xxxx元。
2. 客户拜访情况：本月累计拜访客户数量：XX个。
拜访客户列表：- 客户A：本次拜访是为了了解其需求，与决策者进行初步交流，并确定进一步合作的可能性。
经过介绍和讨论，客户对我们的产品表现出浓厚的兴趣，有意与我们进行下一步合作。
预计合作金额：XXXX元。
- 客户B：本次拜访是为了推销新产品，并与客户建立更深入的合作关系。
经过演示和销售谈判，客户对新产品提出了一些疑虑和需求定制的要求。
我们承诺在一周内解决这些问题，并祈求客户对合作进行考虑。
预计合作金额：XXXX元。
- 客户C：本次拜访是为了了解客户最近的采购计划，并针对其需要进行销售推荐。
客户表示有一些需要满足的特殊要求，我们将在下一个月内提供定制化的解决方案。
预计合作金额：XXXX元。
3. 销售进展：本月累计实际销售金额：XXXX元。
与客户的合作进展如下：- 客户A：已与客户商讨合作细节，待确定最终合作金额。
- 客户B：等待客户对我们提出的解决方案进行反馈。
- 客户C：正在准备满足客户的特殊需求，预计下月与客户达成合作。
4. 销售策略和建议：根据本月的销售情况以及客户拜访的反馈，我们对下月的销售策略和建议如下：- 加强客户沟通和关系维护：与客户建立更深入的合作关系是提高销售额的关键。
我们将加强与现有客户的沟通，并及时解决客户提出的问题和需求。
- 推广新产品：新产品的推广是增加销售额的重要手段。
我们将进行更多的产品演示和推销活动，提高客户对新产品的认知和兴趣。
- 个性化定制：针对特殊需求的客户，我们将提供个性化的解决方案，并与客户积极协调，争取达成合作。
5. 其他事项：本月销售代表工作有效，完成了销售任务，但仍需提高与客户的沟通和协调能力，加强对市场变化和客户需求的敏感度。
6. 市场竞争分析及对策：在本月的客户拜访中，我们也了解到了市场上存在的竞争对手情况。
订单有效性分析[终稿]
![订单有效性分析[终稿]](https://img.taocdn.com/s3/m/d40f06c3b8f3f90f76c66137ee06eff9aef84974.png)
一、订单有效性分析
客户订单信息汇总表
累计应收账款均未超过信用额度的15%，均为有效订单。
但从总量上看，蒙牛牌奶粉、蜂圣牌蜂皇浆冻干粉片的库存总量小于5家客户的需求总量，其中红日超市一家对蒙牛牌奶粉的需求量（50箱）超过库存量（36箱），可视为无效订单。
二、客户优先权分析
虽然红日超市订单视为无效，但蒙牛牌奶粉、蜂圣牌蜂皇浆冻干粉片两类商品的库存仍小于需求总量，无法同时满足4家客户的需求，现对四家客户优先权进行等级分析。
客户满意度：高为1，较高为0.8，一般为0.5
客户忠诚度：高为1，较高为0.8，一般为0.5
信用额度：A为1，B为0.8，C为0.5
计算公式：
客户优先权得分＝评价指标×权重
1、万家乐超市：0.2×0.22＋0.3×1＋0.3×0.5＋0.2×0.8＝0.654
2、三星超市：0.2×0.24＋0.3×1＋0.3×1＋0.2×0.8＝0.808
3、四季发商贸：0.2×0.33＋0.3×1＋0.3×1＋0.2×1＝0.866
4、大华商贸：0.2×0.21＋0.3×0.8＋0.3×0.8＋0.2×0.5＝0.622
客户优先权顺序：四季发商贸>三星超市>万家乐超市>大华商贸。
因此，应首先处理四季发商贸、三星超市、万家乐超市3家客户订单。
三、库存分配计划表。
客户数据汇总表模板样式
基本信息 公司网址 地址 邮编 企业负责 人
负责人信息 电话 电邮 联系人
况，并针对问题做出相应的营销策略调整。本
联系人信息 部门 职务 电话 传真 电邮 生日 兴趣爱好 性别 初次接触日期
销售进展记录 备注 客户需求 立项名称 客户跟踪详细记录 结项日期 成交金额
客户数据
说明：本表格主要用于对企业开发中客户的基本信息、联络信息以及销售进展情况进行详细记录，一般由跟踪销售 表格中所列行业、区域、企业性质都可以进行自动选择，方便记录、操作。
客户 客户编号 等级 基本信息 业务员 客户名称 客户来源 所属区域 所属行 业 企业性质 公司规模
客户数据汇总表
况进行详细记录，一般由跟踪销售人员填写，便于营销管理者及时掌握每一个客户的详细进展情况，并针对问题做出相应的营
MRP报表
report SH
I2报表( I2报表(1) 报表
Print Date:06/11/17 10:11:46 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------料 号/品名 L/T SS 厂 日期 受订量 计划备料 工单备料 库存量 在验量 可用量 替代量 ------------------------------- - ----- --------- --------- --------- --------- ========= ========= ========= M.C.code:4I王丹丹 08G20VL10207 28 0 B 11/13 0 0 4,350 300 0 0 -4,050 A4 INVERTER BOARD R2.0 11/20 0 0 6,000 0 0 0 -10,050 协峰 5.383*5.954,(10),2L,1.0mm 11/27 0 0 4,000 0 0 0 -14,050 未承认:[N] 12/04 0 1,542 2,000 0 0 0 -17,592 12/11 0 4,000 0 0 0 0 -21,592 12/18 0 4,000 0 0 0 0 -25,592 12/25 0 4,000 0 0 0 0 -29,592 01/01 0 4,000 0 0 0 0 -33,592 01/08 0 3,000 0 0 0 0 -36,592 01/15 0 2,100 0 0 0 0 -38,692 01/22 0 3,000 0 0 0 0 -41,692 01/29 0 3,000 0 0 0 0 -44,692 02/05 0 3,000 0 0 0 0 -47,692 =============================================================================================================== 08G20VL1020Q 28 0 B Passdue 0 0 0 0 300 0 300 A4 INVERTER BOARD R2.0 11/13 0 0 0 -300 0 0 0 百硕 5.383*5.954,(10),2L,1.0m 11/20 0 0 0 0 0 0 0 未承认:[N] 12/04 0 0 0 0 0 0 0 =============================================================================================================== 08G21VJ3210I 28 0 B Passdue 0 0 0 0 528 0 528 V1J TPM BOARD (SINOSUN) R1.0 11/20 0 25 0 0 0 0 503 瀚宇博德 5.7*3.9,(30),2L,1.2mm 11/27 0 453 0 0 0 0 50 未承认:[N] 12/04 0 477 0 427 0 0 0 12/11 0 503 0 503 0 0 0 12/18 0 669 0 669 0 0 0 12/25 0 669 0 669 0 0 0 01/01 0 666 0 132 0 0 -534 01/08 0 266 0 0 0 0 -800 =============================================================================================================== 08G21VJ3210Q 35 0 B Passdue 0 0 0 0 2,400 0 2,400 V1J TPM BOARD (SINOSUN) R1.0 12/04 0 0 0 -427 0 0 1,973 百硕 5.7*3.9,(30),2L,1.2MM 12/11 0 0 0 -503 0 0 1,470 未承认:[N] 12/18 0 0 0 -669 0 0 801 12/25 0 0 0 -669 0 0 132 01/01 0 0 0 -132 0 0 0 ===============================================================================================================
技术需求情况汇总表
新材料推广应用
0754-88831047林建雄
6
广东仙乐制药有限公司
LH006
广东仙乐制药有限公司（Sirio Pharma Co., Ltd）是一家具有国际领先水平的健康产品研发、生产型企业。产品涵盖药品、保健食品、营养强化食品及化妆品等多个领域，生产软胶囊、营养软糖、片剂、硬胶囊、粉剂、口服液等
增强公司技术开发能力，利用专家资源开展合作与交流。进一步增强公司技术开发能力，增强公司技术储备，对于共性应用功能，降低功能之间的耦合度，从而缩短项目的研发周期，降低开发成本。通过建立专家体系，与高校、科研机构建立合作，提供平台知名度和科研水平，为公司项目提供项目发展的技术支撑。同时积极运用专家资源，促进润滑油产业链对项目的应用。
技术需求情况汇总表
序号
填报单位
急需解决技术问题详细描述
专业领域
合作方式
联系人
及联系方式
备注
编号
具体内容
1
汕头市快畅机器人科技有限公司
LH001
（1）通过与院士科学家签订战略协议，邀请院士科学家每年到我市开展以目前信息技术发展最前沿的科技教育——科普体验活动、科普讲座。进一步服务和推动我市青少年科技创新人才教育工作，以“科技之光点燃青少年人生的梦想”，培育我市青少年科技创新人才。
IMR、INS膜与膜片所涉及的技术内容有：
1.塑料模具型腔内热成型的转移工艺技术；
2.塑料制品表面功能性保护与装饰的精细化工工艺技术；
3.ABS、PC与PMMA塑料材质的膜工艺技术；
4.模内转移与电子技术相结合的智能工艺技术。
本公司欢迎熟知本业的专业技术专家，通过多种形式，参与我们进一步研究与开发行列中。
招聘需求表汇总表
招聘需求计划
人员性质 仍需 招聘 新设 空缺 增员 人数 岗 编制 解决渠道 需求到位时间 内 部 外部 提 招聘 上半年月 下半年月 拔 （数 份 份 （ ） 数 ） 备注
部门名称职位名称Fra bibliotek编制人数
在岗人数
有
无
制表人（部门经理）：
审核人(人事行政经理):
批准人（商场总经理）: