03-谭文曦《银行场景化营销的实战--常见8种营销场景的落地》
课程大纲《对公客户场景营销案例萃取与行动落地》
对公客户场景营销案例萃取与行动落地课程背景：在中国大陆商业银行的业务板块中：无对公不强----是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位。
同时在商业银行对公业务生态中，对公高价值的大客户，如：机构客群、平台客群、央企国企、上市公司、优质龙头民企等更是各家商业银行重点关注并持续营销的重要对公客户。
而如何有效突破对公大客户的营销节奏，就非常直观的呈现在了对公营销团队与对公客户经理的面前了。
基于此，我们从对公企业的价值分析出发，用多年对公实战营销经验的沉淀，总结出了基于国内对公大客户营销理论模型---CRST实战理论，并辅以实际的对公大客户案例来加深理解，同时以对公大客户营销关键节点作为行动学习的抓手，以促进学习者对公大客户营销节点目标推进的深化认知与实践落地。
课程目标：●完整掌握独家知识产权的对公大客户营销实战模型●收获一套基于CRST模型对公大客户营销目标突破案例●打通对公大客户实战营销过程中的关键重难点节点并形成有效行动对策课程时间：2天，6小时/天课程对象：对公资深大客户经理、支行行长（分管副行长）、分行对公部负责人课程方式：知识讲授+案例分析+互动讨论+视频分析课程大纲导入：背景视频播放——《短视频发展史&山东卫视发展历程》思考：新的维度、新的视角、新的机会第一讲：对公大客户业务突破核心思维——从关系营销到价值营销一、从地摊经济来看对公营销的数字化思维1. 流量思维：寻找关注度就是寻找真需求——帮“他”找一找其需求何在2. 追热点思维：突发热点与常规热点的交替刺激——通过持续热点话题的交替刺激可以不熟悉企业战略与运营3. 排版思维：精华前置本能反应的还是概率化的业务需求与情感靠近——从心理咨询行业海外发展规律来类比二、对公营销思维的梳理与突破：从关系营销到价值营销1. 基础价值的特征1）被动2）关系营销2. 核心价值的特征1）主动：客户主动回应我行、客户主动提供需求给我行2）延展：由关系营销到价值营销3. 核心价值三维度1）上中下游产业链2）资金为主导的发展绩效3）核心服务维度（位子、延展性的个人独特稀缺资源）4. 价格体现的差异化关系梳理5. 竞争壁垒的建立案例分析：华夏银行珠海分行如何从商机分析中走出困境——案例中的关键要素：1）阻力商机是什么2）如何依照实际问题的焦点做资源整合3）珠海经济与格力内部的背景变化4）关键性的三个亿授信项目在哪里5）一网打尽的对公客户平台在哪里第二讲：对公大客户拜访实战营销----对公大客户拜访突破三部曲课堂练习：播放视频热播剧《二十不惑》普凌资本如何通过大咖身份加持成功寻找到LP？互动讨论：对公大客户的初始路径该如何设置？又该如何寻找切入点？第一部曲：熟悉客户1. 方法论基础1）系统性思考与体系性思维2）团队作战2. 方法论运营的维度落地1）客户信息与情况的全方位熟知a客户信息的水桶、水盆、水碗三维度的区分b植入非产品的故事元素引发客户关键决策人的回应c埋下敲门进入客户关键决策人的契子2）关键数据与关键信息在团队中的一致性——团队中每一位同事（不分前中后台岗位）都会参与进来3）我行的标签在哪里？——用行动学习的方式找到我行标签案例分析：村镇银行通过熟悉客户，系统介绍敲门进入了轨道交通集团——案例中的关键要素：1）村镇银行标签差异2）用好用足银行股东资源互动讨论：我行熟悉客户该如何系统性准备第二部曲：链接客户1. 金融服务与产品优势链接2. 客户情感链接3. 客户组织内部职务链接4. 非正式资源链接案例分析：二级支行行长如何在一次厅级干部的饭局中成功链接并找到项目机会——案例中的关键要素：1）如何在打酱油式的敬酒中判断客户话题的切入点2）如何成功加上厅级领导的微信3）如何化解巨大的体制内身份差异交流业务第三部曲：走进客户1. 深度理解客户信息2. 梳理客户关系链接3. 水到渠成的见面第三讲：对公大客户全景营销基石——CRST营销模型与实战案例对应步骤分析一、转化商机：四种转化方式1. 渠道：政绩项目，财务公司等2. 业务：从单品到套餐到供应链3. 客户：单位，平台，组织合作4. 活动：高端参展，企业慈善等案例分析：深圳兴业如何通过齐心文具实现1+N的链式开户突破——案例中的关键要素：1）如何技巧性地增加老客户的授信额度2）如何深挖大企业的产业链3）如何将以上二者融合产生新的金融业务二、渗透关系：四种关系建设1. 培养企业内部的支持者2. 争取企业内部的中立者3. 坦然面对企业内反对者4. 输出价值给企业大boss案例分析：央企集团董事长的10亿对公存款的突破口——案例中的关键要素1）输出的价值到底在哪里2）如何避免同厅局级领导的司机、厨师等后勤人员干一样的服务三、差异方案：四种差异方式1. 方案总体价格优势2. 非金融重要扶持等3. 通过供应商建合作4. 与第三者互补方案案例分析：如何打动观澜大众4S店张总的“芳心”——案例中的关键要素：1）我行已经上门4批次人员，还要继续当炮灰么2）谈服务费返点等于跟客户虎口拔牙，还要继续么3）差异化关键要点在对客户核心利益的理解四、狼性跟踪：四种跟进节奏第一种：帮高层调查内部需求第二种：帮企业做资金预算等第三种：银行内部资源公关等第四种：找企业大boss报进度第四讲：对公实战行动学习案例全景对标剖析一、银行对公大客户实战案例对比演绎（沙湖村股份有限公司的战略合作协议推进）1. 客户经理对CRST模型四个环节的演绎2. 辅导老师团队对CRST模型四个环节维度的拓展二、案例中需关注的重点研讨维度1）宏观政策牵引的商机探索2）公私业务联动激发的对公业务战略合作的突破三、行动学习案例延展----如何借助村股份公司资源突破知名品牌汽车4S店。
银行场景化营销案例
银行场景化营销案例：中国银行数字化转型之旅背景中国银行是中国最大的商业银行之一，拥有庞大的客户基础和广泛的业务网络。
然而，随着互联网的快速发展和科技创新的兴起，传统银行面临着数字化转型的压力。
为了适应市场需求和提升竞争力，中国银行决定进行一次全面的数字化转型，以实现场景化营销。
过程1. 定义数字化转型战略中国银行首先进行了全面的市场调研和竞争分析，确定了数字化转型的战略目标：提升客户体验、优化业务流程、拓展金融科技合作等。
为了实现这些目标，他们制定了详细的计划并成立了专门的团队负责推进该项目。
2. 建设全渠道服务平台中国银行投资建设了一套全渠道服务平台，整合了线上和线下渠道，并引入了先进的技术手段。
他们开发了一款全新的手机应用程序，使客户可以随时随地进行银行业务操作。
同时，他们还在各个分支机构增设了自助服务终端，提供更便捷的服务体验。
3. 个性化推荐与营销通过大数据分析和人工智能技术，中国银行能够对客户进行精准的画像，并根据客户的需求和偏好进行个性化推荐和营销。
例如，当客户登录手机应用程序时，系统会根据其交易记录和浏览行为向其推荐适合的金融产品和服务。
这种个性化推荐不仅提高了客户满意度，还有效促进了业务增长。
4. 构建生态圈合作伙伴关系中国银行积极与其他金融科技公司合作，共同构建金融科技生态圈。
他们与第三方支付公司、互联网企业等建立了合作关系，共享资源和技术优势。
通过与这些合作伙伴的紧密合作，中国银行能够提供更多元化的金融产品和服务，并拓展新的市场机会。
结果中国银行数字化转型取得了显著成果： 1. 客户体验提升：通过全渠道服务平台和个性化推荐系统，客户可以享受到更便捷、个性化的金融服务，大大提升了客户满意度。
2. 业务流程优化：数字化转型使得银行业务流程更加高效，减少了纸质文件和人工操作，降低了运营成本。
3. 拓展金融科技合作：与合作伙伴的紧密合作为中国银行带来了新的增长机会，拓展了市场份额。
银行业务情境剧本
银行业务情境剧本背景在这个情境剧本中，我们将模拟一个银行的日常业务操作。
我们的目标是提供一种简单而无法律纠纷的策略，以满足客户的需求并保持独立性。
在整个过程中，我们将遵循我们的专业知识并尽可能减少法律风险。
情景设定在一个繁忙的银行分行中，我们将扮演银行员工，处理客户的各种银行业务需求。
我们将展示几个常见的情况，涵盖客户的存款、贷款和账户管理等方面。
内容情景一：存款业务客户A进入分行，希望存入一笔现金。
- 我们问客户A要存入的金额，并提供一个存款单。
- 我们核对客户A的身份和账户信息。
- 我们接收现金并在存款单上记录。
- 我们向客户A确认存款金额和账户余额，并发给他一张存款凭条。
- 我们将现金放入保险箱，并将存款单归档。
情景二：贷款业务客户B前来申请一笔个人贷款。
- 我们询问客户B的贷款需求和还款能力。
- 我们要求客户B提供个人信息和就业证明。
- 我们核实客户B的信用，并评估其还款能力。
- 我们向客户B解释贷款利率、期限和还款方式，并提供相关文件。
- 我们帮助客户B填写贷款申请表格，并收集必要的文件。
- 我们将贷款申请提交给银行的贷款部门进行审查。
- 我们向客户B解释审批流程，并告知他可能需要等待一段时间。
- 我们承诺在审批结果出来后及时与客户B取得联系。
情景三：账户管理客户C需要查询其账户余额并办理一笔电汇。
- 我们要求客户C提供账户信息和电汇的收款方信息。
- 我们核对客户C的身份，并确认其账户余额。
- 我们向客户C提供账户余额，并解释电汇手续和费用。
- 我们帮助客户C填写电汇申请表格，并收取手续费。
- 我们向客户C提供电汇的相关文件，并告知他预计到账时间。
- 我们将电汇申请提交给银行的电汇部门进行处理。
- 我们向客户C解释电汇处理流程，并承诺及时跟进。
结束语通过以上情节，我们展示了在银行业务中如何独立地处理客户需求，并遵循简单策略以避免法律纠纷。
我们始终依靠我们的专业知识，为客户提供高效和可靠的服务。
银行智慧场景营销策划方案
银行智慧场景营销策划方案一、项目概述随着数字化时代的快速发展，传统的银行业务模式受到了很大的冲击。
为了适应市场需求，提高竞争力，银行需要创新营销模式。
智慧场景营销是一种结合数字技术和场景化营销策略的新型营销模式，通过创造智慧场景，提供个性化的产品和服务，进一步增加用户粘性，促进业务发展。
本方案将重点介绍银行智慧场景营销的策划方案，包括目标客户、场景构建、产品创新、渠道拓展和营销推广等方面。
旨在帮助银行实现智慧化转型，提升客户满意度和市场份额。
二、目标客户1. 中产阶级客户：他们拥有一定的经济实力，追求高品质生活，注重金融规划和资产管理。
2. 小微企业客户：他们是银行的重要客户群体，对金融服务需求较大，但对于传统金融产品和渠道的依赖度有限。
三、场景构建1. 个性化金融管理场景：针对中产阶级客户，构建个性化的金融管理场景，例如为客户定制专属的理财计划，提供投资咨询和风险管理服务。
通过市场调研和数据分析，掌握客户的需求和偏好，提供定制化的金融服务，增强用户粘性。
2. 数字化商圈服务场景：与商业地产开发商合作，将银行的金融服务与商圈服务进行融合，例如提供商圈会员卡，享受商家折扣、积分和专属权益。
通过与商圈合作，提高客户在商圈的消费率和忠诚度，同时增加银行的业务量。
3. 供应链金融场景：针对小微企业客户，构建供应链金融场景，提供全面的融资服务和供应链管理解决方案。
与企业的供应商和分销商进行合作，提供融资、支付和结算等服务，同时通过数据分析和风险控制手段，降低供应链金融的风险。
四、产品创新1. 智能财富管理产品：结合人工智能和大数据技术，开发智能财富管理产品，通过算法分析客户的风险偏好、收入状况和投资目标，为客户提供个性化的投资建议。
通过移动端应用和在线平台提供便捷的投资服务，增加用户粘性。
2. 移动支付和云账户：发展移动支付和云账户，提供便捷的支付和结算服务。
通过与商家和电商平台合作，推广移动支付，促进用户的线上和线下消费。
08-谭文曦《农商行的存量客户经营(1天)》
课程名称：《农商行的存量客户经营》
主讲：谭文曦6-12课时
课程背景：
农村金融因应利率市场化与经济新常态，面临转型升级的关键时刻。
如何突破困境走出一条差异化且可持续发展的道路是各银行领导层关注的焦点。
农商行面临县域农村市场空心化不可逆的负面影响，再一味的追求外拓营销效果并不理想；农商行在本地并不缺乏存量客户，如何合理、高效而有序的激活与深挖现有存量客户资源势在必行。
课程以当前农村金融发展趋势为基础，通过讲师在全国各地的县域农村市场的项目案例，阐释农村金融在固有市场优势下，如何做深作精三农市场，深挖小微金融的发展潜力，服务县域居民与农村居民的金融非金融需求，深化农商行自身发展战略与落地营销工作。
课程收益：
1.充分掌握农村金融行业发展趋势与轨迹
2.掌握县域农村市场存量客户的金融与非金融需求特征
3.熟练掌握存量客户激活与提升的流程与营销技巧
课程对象：支行长客户经理柜员
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享
课程大纲/要点：
一、第一部分存量客户经营的基础
二、第二部分到期客户的经营与维护
三、第三部分价值客户的经营与维护
四、第四部分存量睡眠客户激活与提升的一般流程
五、第五部分针对存量客户的分群精准营销的设计与落地
[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]。
网点场景化营销八步法
网点场景化营销八步法一、设定目标做任何营销策略之前都应该有明确的目标，内容营销也不例外，因为目的不清晰的话，很有可能在内容创造和分配时分不清路径和重点，营销目标需要跟整体的大目标相符，并设定关键指标进行效果评定。
内容营销的目标一般会分为两大类：a、销售目标：包括销路拓展、交易达成、交叉销售、追加销售、销售咨询等。
b、品牌目标：包括品牌知名度、品牌联想、品牌忠诚度等。
明确目标可以更好的设计营销策略，而在具体操作时，可以根据具体情况，突出侧重点的不同，进而让重要指标效果更好。
二、受众定位有了清晰、明确的目标后，下一步就需要决定品牌关注的受众细分群体了。
以往常常将受众简单的定义为“年轻人”、“女性客户”“决策者”等比较笼统的形象。
但这种简单的依据地理、人种、心理和行为进行分类的方法存在不够精准问题，而内容营销确是依据特定亚文化群体（比如健身者、环保主义者等等）的兴趣，因为他们更容易团结在一起，自发地进行内容传播。
大多数的亚文化族群都会被新奇的、非主流的话题聚集在一起，因此内容营销者应该在观察时找出不同寻常的内容。
此外，大多数的亚文化活动者都会扩大品牌的影响。
在定位了客户群体后，营销人员需要对他们进行描述和分析，从而更好地联想现实生后中受众的特征，并通过调查研究，对受众的需求、渴望、痛点进行发掘，了解他们对内容的特定需求，而有效果的内容应该能够解决客户的这些需求和渴望。
三、内容创意、计划内容创意阶段需要注意的三件事：a、寻找合适主题时，要求内容一定要接地气，贴近客户的生活。
信息爆炸的年代，营销的内容要想不被略过，就必须对受众有着特定的意义，帮助他们解决内心的渴望和需求。
b、有效的内容应该能够反映品牌的特征和准则，应该是连接品牌故事和客户需求的桥梁。
c、好的内容营销是分段的，用不同的故事分支支撑整体的故事线。
四、内容创造前面所有准备都是为了这最重要的一步，也就是内容创造本身。
好的创作需要专心、专注，更需要的是时间和预算上的持续投入，好内容的传播一定是以原创的内容好为基础的。
营销场景营销经典案例企业如何利用场景获客
营销场景营销经典案例企业如何利用场景获客随着市场竞争的加剧，企业要想获得更多的客户和市场份额，需要拥有更多的创新营销手段。
而场景营销作为一种创新的营销方式，逐渐被企业所采用和借鉴。
下面将为您介绍几个经典的场景营销案例，并探讨企业如何利用场景获客。
其次，以星巴克为例。
星巴克以咖啡馆为场景，通过借鉴情感营销的方式，成功地吸引了大量的消费者。
星巴克的咖啡馆环境舒适，音乐悠扬，氛围独特，带给顾客一种亲切和舒适的感觉。
星巴克为了提高顾客的满意度和忠诚度，推出了会员制度，不仅可以享受优惠折扣，还可以参加一些活动和获取一些独家优惠。
以上场景化的营销手段，使得顾客在星巴克感受到一种独特的体验，更加愿意选择星巴克作为咖啡消费的首选。
最后，以小米为例。
小米利用线下的实体店作为场景，以体验为切入点，通过展示和体验产品的方式，吸引了大量的消费者。
小米的产品展示方式非常独特，通过模拟真实场景，让消费者更直观地了解和体验产品。
小米也推出了一些体验活动，比如游戏体验、互动游戏等，让消费者可以感受到产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。
小米还通过聚集粉丝和消费者的方式，增加用户的粘性和忠诚度。
以上的场景化的营销手段，使得小米品牌在市场上获得了更多的认可和关注。
企业如何利用场景获客呢？首先，企业需要通过深入了解用户需求，找到适合自己产品和市场的场景，提供给用户更好的购物或使用体验。
其次，企业需要通过建立品牌，提高用户对产品或服务的信任度和忠诚度，进而吸引更多的用户。
同时，企业还需要不断创新，提供新的理念和新的场景，不断满足用户的需求，获得更多的用户认可和市场占有率。
最后，企业需要加强营销手段的创新和研发，利用互联网和新技术，结合线上线下的场景，为用户提供更多的购物或使用选择，从而获得更多的客户。
总之，场景营销作为一种创新的营销方式，可以帮助企业获得更多的客户和市场份额。
通过以上经典的场景营销案例，我们可以看到，企业通过深入了解用户需求，创造出适合用户的场景和体验，提高用户对产品的购买欲望和忠诚度。
银行营销实战案例
银行营销实战案例第1章战略定位【国际经典案例评析1.1】为硅谷服务的银行【中国经典案例评析1.1】外功，内功，铁布衫功【经典案例集粹1.1】拥有真正的竞争力【经典案例集粹1.2】“弃大就小”【经典案例集粹1.3】做地域银行中的强者【经典案例集粹1.4】“穷人帮穷人”【借鉴案例】《哈利？波特》的饥饿营销模式第2章地区攻略【国际经典案例评析2.1】长城内外皆市场【国际经典案例评析2.2】该出手时就出手【经典案例集粹2.1】越是艰险越向前【经典案例集粹2.2】后来居上的背后【经典案例集粹2.3】走出新加坡【借鉴案例】“奶路”畅通第3章人才管理【国际经典案例评析3.1】以人为本【经典案例集粹3.1】同舟共济【经典案例集粹3.2】拥有了人才就拥有了未来【经典案例集粹3.3】从最基层抓起【借鉴案例】IBM的营销人才培训第4章市场细分【国际经典案例评析4.1】另辟蹊径【国际经典案例评析4.2】从产品主导到客户主导【中国经典案例评析4.1】贴近市场才有竞争力【经典案例集粹4.1】专攻住房金融【经典案例集粹4.2】今天的孩子就是明天的客户【经典案例集粹4.3】关注消费一族【借鉴案例】米勒啤酒的市场细分第5章产品开发【国际经典案例评析5.1】上流社会的通行证【国际经典案例评析5.2】概念的力量【中国经典案例评析5.1】全新的尝试【经典案例集粹5.1】新产品带来新商机【经典案例集粹5.2】“发财”钞票【借鉴案例】立邦演绎“梦幻千色”第6章营销传播【国际经典案例评析6.1】1亿美元的“赌注”【国际经典案例评析6.2】明星代言人【中国经典案例评析6.1】世界冠军的魅力【经典案例集粹6.1】三星借力世界杯【经典案例集粹6.2】明星做榜样【经典案例集粹6.3】借助电影的影响力【经典案例集粹6.4】影星助力银行业【经典案例集粹6.5】卡通代言人【借鉴案例】口头传播的威力第7章市场推广【国际经典案例评析7.1】奥运主题营销有学问【国际经典案例评析7.2】巧借梵高生财【中国经典案例评析7.1】以创新取胜【经典案例集粹7.1】与足球“联姻”【经典案例集粹7.2】放眼2022【经典案例集粹7.3】强强联手【经典案例集粹7.4】少花钱多办事【借鉴案例】改变环境第8章事件营销【国际经典案例评析8.1】危机之中有商机【中国经典案例评析8.1】巧借“非典”做文章【经典案例集粹8.1】独具慧眼【经典案例集粹8.2】控制危机【借鉴案例8.1】危机营销经典故事三则【借鉴案例8.2】“非典”营销的杰作第9章品牌策略【国际经典案例评析9.1】信守品牌的承诺【中国经典案例评析9.1】打造“金融e通道”【经典案例集粹9.1】最女人的信用卡【经典案例集粹9.2】个性鲜明稳重典雅【经典案例集粹9.3】特色促销赢得先机【借鉴案例9.1】宝洁公司的品牌攻略【借鉴案例9.2】打造“姚明”品牌第10章客户关系【国际经典案例评析10.1】顾客调查手段的技术革新【中国经典案例评析10.1】我们需要CRM【经典案例集粹10.1】温“故”而知“新”【经典案例集粹10.2】提供增值服务【经典案例集粹10.3】给客户最大的方便【经典案例集粹10.4】更好满足客户需求第11章营销模式【国际经典案例评析11.1】给顾客最为优质的服务【中国经典案例评析11.1】以变应变【经典案例集粹11.1】优质服务+高额收费【经典案例集粹11.2】完善的制度，便利的方式【经典案例集粹11.3】规范、灵活、科学【经典案例集粹11.4】买手机也可贷款【经典案例集粹11.5】在竞争中获取最大利益【经典案例集粹11.6】塑造良好的企业形象【经典案例集粹11.7】个人社会信用的象征【经典案例集粹11.8】客户经理制的新发展【经典案例集粹11.9】银行交叉销售的成功范例第12章营销联盟【国际经典案例评析12.1】抓住商机【中国经典案例评析12.1】赢得发展机会【经典案例集粹12.1】互助互利【经典案例集粹12.2】强强联手【经典案例集粹12.3】看中市场前景【经典案例集粹12.4】增强竞争力【经典案例集粹12.5】50亿美元服务外包【经典案例集粹12.6】“五行存取通”第13章服务营销【国际经典案例评析13.1】为残钞做“手术”【中国经典案例评析13.1】假日服务战【经典案例集粹13.1】以服务制胜【经典案例集粹13.2】替顾客着想【经典案例集粹13.3】特殊的礼品【经典案例集粹13.4】重视服务效率【经典案例集粹13.5】服务“个性化”第14章网络营销【国际经典案例评析14.1】提供多元化服务【经典案例集粹14.1】正确的关系就是一切【经典案例集粹14.2】“种豆得瓜”【经典案例集粹14.3】扩大客户范围【经典案例集粹14.4】追击市场【经典案例集粹14.5】“我的美洲银行”第15章营销创新【国际经典案例评析15.1】临危思变【中国经典案例评析15.1】大户银行【经典案例集粹15.1】信用卡大战【经典案例集粹15.2】在顾客不便中找到商机【经典案例集粹15.3】允许穷人透支【经典案例集粹15.4】新的营销渠道【经典案例集粹15.5】提供更多的产品和服务。
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课程名称：《银行场景化营销的实战--常见8种营销场景的落地》
主讲：谭文曦，6课时/天
项目背景：
随着金融市场的深入改革，商业银行智能化转型，商业银行的竞争与日俱增。
我们要应对各种业务转型与升级，作为银行中高层管理人员在智能化转型的背景下如果有效的制定营销战略，如何有效的去管理与执行营销行为，如何去培养金融人才与去匹配新的业务，成为各家银行不得不面对的现实问题。
智能化转型呼声高，但各支行层面如何在技术及平台资源有限的情况下，适应智能化转型的新趋势，做到营销动作的实操落地呢？场景化营销将是一个可行的方向。
课程收益：
场景化营销是近年来各家银行应对挑战的新策略，适应了智能化银行发展的大趋势，但是在落地过程中，特别是在网点的营销实战中还面临着各种困惑。
本课程梳理出银行常见的8种营销场景：智慧菜场、生活缴费、教育服务、餐饮娱乐、健康养生、优惠购物、美食品鉴、买车用车，详细解读这8种营销场景中，银行各层级、特别是支行网点的场景化营销的落地方法与技巧，以求实现新形势下的网点获客与产能提升。
课程对象：管理层、部门负责人、网点负责人
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享
课程大纲/要点：
一、第一部分智能化银行趋势下的场景化营销
二、第二部分常见8种营销场景的落地
三、第三部分基于营销场景的金融产品的话术设计
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