什么是网络团购 网络团购的形式有哪些
拉手网网络团购的电子商务模式
1
一、拉手网概况
2
拉手网——基本情况
拉手网是全球首家将团购 和签到相结合的团购网站 。 它于2010年3月成立，至 2011年4月，拉手网的注 册用户已经突破300万， 月均访问量突破3000万 ，开通服务城市超过100 座。
每周的访问流量与销售额增长曲线
• •
每周的收入增长了28000倍，12月13日当周销售额1900万元，并以每4—5周翻 一倍的速度增长。 每周独立访问人数增长了300倍，现平均每周独立访问人数900万.
谢谢观赏！
小组成员：
营销2091张婷 3092111125 营销2091陆婷 3092111129 营销2091陈显敏 3092111131 营销2091王杰 3092111104 营销2091吴冉冉 3092111119 营销2092马群 3092111203
26
拉手网在用户关注和媒体关注方面，已经遥遥领先 其他网站。
拉手网——购物流程
拉手网——商业模式
拉手网——经营模式
一日多团 吸引更多 不同需求市场 占有率
个性团购 增强顾客 粘度。
拉手网——经营策略
一、心态 给消费者制造了“过了这个村没这个店”的紧迫感 二、价格 让人无法抵挡的价格折扣欲望 三、视觉
为双方提供更简单、直接的选择
四、特色 每天都有不一样的新鲜感
拉手网——存在的问题
一、信誉风险
虚假信息的广泛发布、无法保证团购商品质量
二、市场风险
准入门槛低，竞争激烈，利润单一;服务和产品低 端化、同质化严重，急需开拓新的中高端市场
三、物流风险
使用第三方物流可能造成商品的损坏
拉手网——应对措施
1
团购网(美团网)分析
四、美团网所面临的问题
消费者 权益 无保障
诚信 问题
网络环境 风险
缺少 统一
面临 问题
网上支付 风险
门槛低 竞争激烈
经营 风险
五、美团网商务应用
• “美团团购网”每天推出一单精品消费； • 包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜 伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、 数码、美容、汽车、房产等精选特色商家。 • 此外还有一站式服务、团购旅游等
支 付 支付服务商
提供支付网关服务 收取服务费
配 送 物流服务商
提供配送服务 收取配送费
互联网及移动互联网网络环境
三、美团网价值链
• 3.美团网盈利模式
一
二
三
四
商 品 直 销
活 动 回 扣
商 家 展 会
广 告 服 务
三、美团网价值链
• 4.美团网营销策略
价格 策略 渠道 策略 宣传 策略
让人无法抵挡的 折扣诱惑；每天 都有不一样的新 鲜感
直营略
邮件和短信；同 时展开地铁，公 交，墙体广告的 投放力度
三、美团网价值链
• 5.同业竞争者的竞争程度 • 由于低门槛性以及清晰的盈利模式，美团网上线 一个月后中国大陆地区已经相继出现了超过50家 类似的团购站点，导致大量的新进入者涌入团购 行业，接下来就是行业内的竞争。现在仍然是这 种新型商业模式的最初期，电子消费虽然增长很 快，但发展空间也很大，因此市场容得下多个此 类网站同时存在。必然导致大量的新进入者涌入 团购行业，接下来就是行业内的竞争。
团购网
美团网案例分析、价值链、面临问题、商务应用
一、团购网简介
• 1.什么是团购网 • 团购就是团体采购，也称集体采购。指的 是认识的或者不认识的消费者联合起来， 来加大与商家的谈判能力，以求得最优价 格的一种购物方式。根据薄利多销、量大 价优的原理，商家可以给出低于零售价格 的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购网就是团购的网络组织平台。
什么是团购
什么是团购?团购从字面上我们可以理解为“集体购买”，商品一次购买量大，购买者多，卖家可以等待买家自己上门购买，团购是当下很时尚很流行的一种网络购物方式，网购一族十分青睐。
说到团购，无非是当下最时尚、最火爆的话题，一种新兴网络营销方式。
一线城市早已打的热火朝天，而像我们沈阳一类的二线城市，起步较晚，但一夜之间，成百上千大大小小的团购网站，如雨后春笋般也全都映入我们的眼帘。
团购一天比一天的被众多网购者所接受、认同，而今天更多的企业商家愿意投资网络团购，投资的人多了，有意创建团购网站的人也越来越多，竞争也势必越来越激烈。
据调查，很多网购者并没有觉得团购省钱了，但是他们还是愿意去在这一块消费，为什么呢?因为可以利用很少的钱去享受很多不同的体验，还是很值得的。
团购兴起，团购网站也逐日增加，每个网站定期或不定期的推出1~2款新商品上架，吸引不同档次的客户人群，你团我也团，这就形成了竞争，现在团购网站几乎都有邀请好友注册购买，购买成功就有5元、10元的返利，那么在竞争激烈的团购行列，我们怎么样投资建立团购网站才是有效的?1、明确商品购买对象投资团购网站，首先要考虑咱们是在为什么样的人建立网站的，是针对生活消费类还是针对技术类、职业类。
生活消费类就可以从吃、穿、用等方面进行商品上架出售，观察同行业发展比较好的团购网站，他们都是和哪些商家合作，都出售的是哪些商品，哪些商品卖的比较好，团购的人比较多，哪些商品就算很低价，可照比例买的人还是很少等等多方面考察;技术、职业类的，相对生活消费类的客户群体就稍小了一些，但大多都是机关、企事业单位，有针对性的购买，而且卖出的商品总量也不一定会比生活消费类的少;2、避免和大门户网站正面争锋随着团购网站的发展，腾讯、新浪等也逐步插手团购网站行业，对于我们来说，和腾讯一类的门户网站竞争，无非就是以卵击石，坦白说就是：谁上谁死，他们在大的信誉保护伞和集团力量下，会给我们带来很大生存压力，所以我们所选择的合作商户、选择的商品、针对团购客户群体的地域范围等就要慎重考虑，从多个方面避免和大的门户网站开战;3、投资创建垂直行业团购网站假如你是做百货网的，你想建立一个团购网站，你不可能去卖软件，因为你不懂，可是你了解百货商品，你可以选择上架你网站的商品为团购商品，不需要寻找合作商户，自卖自团两不误，刚开始也许会赔本赚吆喝，但是长久的坚持下来，只要活着就有可能做大做好;4、选好地域范围现在大部门的团购网站都是针对指定的某一个城市的，主要在吃、穿、用、娱乐等方面着手出售商品，卖一些餐馆的几道特色菜，折扣下来一般都几十块，卖一些电影票，团购价格下来都是30左右，这就有地方的局限性，我们不可能在沈阳看到哈尔滨万达的电影票团购价格才15，就去哈尔滨看那么一场电影，如果是团购衣服或生活用品，相对来说就没有那个限制，只要团购者留下正确的联系地址、电话等就可以为他们邮寄。
网络团购浅析
贺尚飞 （ 南 娄 职业 术学 ） 湖 省 底市 技 院
摘 要 ： 网络 团购 作 为一 种 新 兴 的购 物 模 式 于 在 中国 得 到 了极 大 师 或其他 相 关人 士 ， 以避 免不 必要 的麻 烦 。消费 者还 要 关 的 发 展 ， 场 规 模 异 常扩 大 ， 应 的经 营 模 式 与 策 略 层 出 不 穷 。但 本 市 相
质 上 网 络 团购 即 有 先 天 的优 势 ， 有后 天 的 不足 ， 不 是 一种 纯商 业 也 它
注商 家 的专业水 平 、 售后服 务 等信 息。 参加 团购 时 ， 避免将
钱款 交付 给代购 者。
模式， 它购 的最 网 终 发 展 趋 势 是 本 地 化 、 区化 和 手 机 化 。 社
１ 团购 的现状 分析
２ ５月中国团购 网站排行榜单》 示， 显 中国团购 网站整体 日 己建 网上商 城搞 Ｂ Ｃ 电子商 务 。小 型 的地 区性 团购 网站 但 均 覆 盖 人 数达 ２ ２ ６ １万人 ， 比下 降 １１ 环 ．％。 淘 宝聚 划 算 、 依 然 会继 续存 在 ， 不会 有股 票上 市 的那 一天 。 ３２ 产 品特 点 一 般参 加 网络 团购 的商 品均 具 有 以下 ． 拉 手 网和 美 团 网 的排 名 维 持 不 变 ；４券 和 窝 窝 团较 ４月 ２ 有较 高 的 品牌知名 度 ， 占有较 大 的市场 份 额 ， 一般 都 份 环 比分 别增 长 ２ ．％和 ４ ．％ ， 现 强劲 增 长势 头 ； ００ １３ 呈 另 特点 ： 曾经 多 次获得 各 类奖 项 ，属于 行业 龙头 或业 内领先 者 ； 服 外 ， 朋 网 自 ３月份 上 线 以来 日均 覆盖 人 数一 直 保持增 长 高 务 体 系 完 善 ， 后 服 务 好 ： 品质 量 稳定 ， 得 起 时 间 检 售 产 经 趋势 ， ５月份 日均 覆盖人 数排 名 第 ７ 。 验 ： 提供 完 整 的企 业 和 产 品信 息 ， 括 执 照、 能 包 准产 证 、 合 而 中 国 团购 网站 用 户 月度 总 访 问次 数达 ２ ． 次 ， ０２亿 检验 报告 、 获奖 证 明等。 较 ４月份 环 比上 升 ２９ ： 三强 格局 不 变。从 排名 来 看 ， 格 证 、 ．％ 前 ３３ 推 广 方法 主 要有 以下 推 广 方式 ： 自建 团购 各种 ． 窝 窝团 上升 １位 、 ４券 上升 ２位 ， ２ 高朋 网首 次上 榜 排名 第 通过 在 各 大 网站 发 帖 ； 过专 业 的 通 ７ ：从 月度 总访 问 次 数来 看 ，拉 手 网 较 ４月份 环 比上 升 群 或加 入 别人 建 的 群 ； 团购 网站 或者 团购 导航 （ 成都 团 ） 如 发布 信息 ， 网站 不直 接 １ ．％ ， ４券环 比上 升 ３ ．％ ，高朋 网环 比上升 ４ ．％。 ０ ２ ９ １９ ９４
团购网站的盈利模式分析
团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。
在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。
最新-网络团购商业模式分析 精品
网络团购商业模式分析网络团购是指商家通过网络将具有共同需求的消费者聚集起来,并以较低价格出售商品的商业模式[1]。
关于网络团购的研究大致有两类,一类是从卖方的角度来讨论网络团购机制的设计,并将其与其他价格机制如固定价格、有偿推荐等销售方式进行比较[1-3];另一类则是从消费者的角度来探讨网络团购用户的决策行为特点及其影响因素[4-5]。
然而,从商业模式的角度对网络团购进行分析的研究尚很缺乏。
本文从顾客价值的创造与传递这一角度切入,采用理论推演和案例分析相结合的方法对中国网络团购的商业模式进行研究,归纳总结了影响网络团购商业模式实现价值创造与传递的8个关键维度,并进一步通过案例分析验证和诠释理论模式分析框架的现实意义。
一、网络团购商业模式的关键维度[6]将商业模式定义为企业为目标客户创造价值并维持自身运转的一系列设想与做法,一个成功的商业模式意味着一种更好的价值创造的方法,商业模式的创新就是调整企业创造价值的基本活动,从而在价值链中重新定位。
等[7]认为商业模式由四个相互依存的维度构成顾客价值主张、盈利模式、关键资源与关键流程。
前两个维度决定价值创造,后两个则决定了价值的传递过程;因而,一个好的商业模式应该包括一个简单新颖的价值主张,在给消费者创造价值的同时也能给公司带来利润,然后通过公司各种资源及流程的优化整合,将其有效地传递给顾客。
本着这样的分析思路,再结合网络团购的特点,本文初步提出以下8个影响网络团购实现价值创造与传递的关键维度,如表1所示。
二、案例分析商业模式是一门实践导向的应用科学,以认识商业创新本质为任务,适合采用案例法进行探索研究[8]。
本文选择篱笆网、齐家网、我团网、拉手网这4家团购网站为样本,它们分别是网络团购在不同发展阶段的典型代表,各自的发起人、价格机制和目标市场也不尽相同,便于对影响网络团购商业模式有效运作的关键维度进行归纳分析。
篱笆网是最早的专业团购网站之一,其自营的装修建材频道曾定期推出过动态定价拍卖形式的拼购活动,其主要特点是价格会随着累计销量的增加不断下降。
电子商务的王者--B2T
B2T，一个被新定义的电子商务模式，将成为中国电子商务居主导地位的模式，注定成为王者。
一．B2T简介B2T这种新型电子商务交易模式是由广州恒浪公司根据团购在网络中的发展而改良的,被称之为中国特色的电子商务交易模式。
B2T即为团队向商家进行购买，是团体购买和集体采购的简称，国际通称B2T（Business To Team）,B是通常意义上的商家,而T则指的是团队,是继B2B(Business To Business),B2C (Business ToConsumer),C2C(Consumer To Consumer)后的又一电子商务模式，。
B2T 俗称“威购”,就是威猛的团购,是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式,将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。
其实质是将互不认识的消费者、具有相同购买意向的零散消费者集合起来，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格、向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发），这里的“T”并非指简单的集团采购，这是一个有着团队精神的采购方，他们能够在网上交流关于商品的信息。
目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体.二．B2T的产生早在2004年，广州恒浪网络科技有限公司的创始人蓝苑强就曾经在网上发表言论，指出网络团购的发展势不可挡，这必将成为未来中国电子商务发展中占主导地位的模式。
中国最早出现团购是公司为了降低成本集合所有子公司进行采购。
市场决定经济，市场决定一切，中国的电子商务市场还有很大的发展空间,B2T也就应运而生了。
1. 我国网络团购的市场规模为B2T提供了巨大的生存空间。
，中国人口多，生存竞争激烈，比较喜欢以低价格拿到物超所值的东西；同时，在消费理念上中国人比较喜欢跟风。
据统计，在2004年—2006年购物频率持续上升,并且在2006年出现了巨大增长,到2007年,中国电子商务市场总体规模将会达到1. 7万亿元。
中国团购网站发展趋势
中国团购网站发展趋势：团购市场分析系列自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。
中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。
当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。
各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。
作为中国最早的团购导航网站，LETYO团购生活一直在密切关注网络团购市场，作为一个团购传播者，我想从最基本的概念说起，细说一下中国网络团购市场的魅力所在。
一、网络团购的兴起网络团购，就是网上的团体购物。
网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。
二、什么是网络团购？- 网络团购概念：网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。
- 网络团购特点：* 商品数量：同一时间内只卖一件；* 团购时限：一般是一天，不过很多网站会持续团购几天甚至几周；* 商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。
三、国内团购网站类型- 服务型：服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。
- 实体商品型：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。
- 混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。
四、2010年中国网络团购市场大事记五、中国网络团购市场发展现状说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。
美国团购市场自2008年11月Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。
国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是网络团购网络团购的形式有哪些
网络团购可以称之为B2T模式。
B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说,就是企业对团队的模式。
团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购,成为了很多中国人参与的消费革命。
网络成为一种新的消费方式,所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”,来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
团购最
核心的优势,体现在商品价格更为优惠上。
根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。
据介绍，目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。
而三种形式的共同点,就是参与者能够在保证正品的情况下,拿到
比市场价格低的产品。
团购产品,也从最初的小物件,逐渐向大件过渡，尤其是家电团购,由于家电市场信息,相对
其它产品要透明化，加上一些专业家电销售平台的成长，家电团购从众多的产品团购中脱颖而出。
同时随着网络团购的风靡，各个具有地方性特色的网络团购也在不断兴起，不仅限于网络团购，更在于把地方生活丰富多彩化，伴随本地市
民的生活家园。