市场营销—服装市场细分
服装市场细分 PPT
第一节 市场细分的原理
一、什么是市场细分
所谓市场细分是根据消费者的不同需求，把整体市场划 分为不同消费者群的市场分割过程。各个细分市场都是由需 要与欲望相同的消费者组成，被称作“子市场”、“分市场” 或“亚市 场”。于是，就在被细分开的市场上出现了同中 求异(即不同消费者对同类商品有明显不同的需 求)和异中求 同(即不同消费者对同类商品有极为相似的需求)的情况。前 一种情况出现在子市 场之间，后一种情况则出现在子市场 之内。例如，我们可以把服装市场按照性别分割为两个分市 场：男装市场和女装市场。还可以按照年龄进一步分为青年 男、女装市场，中年男、女装市场和老年男、女装市场等六 个细分市场。这六个细分市场各自对服装的款式、面料、颜 色、型号、价格、变化速度都有不同的需求，而在每个细分 市场内的需求和购买取向却大致相同。 市场细分是商品经济深化发展的结果。消费者的需要、动机 及购买行为因素的多元性是市场细分的内在根据。而社会分 工的日趋细密与市场竞争的日益加剧则是市场细分产生的外 在条件。
(1)地理细分(地理变数)。
企业按照消费者所在的地理位置细分市场称为“地理细 分”。具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、 自然环境、气候条件、地形地貌、交通运输条件、通讯条件 等。
地理细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者， 通常会产生不同的消费需要和偏好，他们对企业的产品、价 格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同， 从而使市场在各个不同的地理位置上表现出差异。企业可以 根据自身的条件和需要，选择一定的地理变数进行市场细分。 企业应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为 目标市场。
(4)行为细分(行为变数)。
根据消费者的购买行为进行市场细分称为“行为 细分”。行为变数主要包括：生活方式、生活习惯、 消费方式、购买时机、购买频率、品牌偏好，等等。
服装企业stp分析报告
服装企业stp分析报告前言STP分析是市场细分、目标市场定位以及市场营销组合决策的重要工具。
对于服装企业来说，STP分析能够帮助企业更准确地了解消费者需求，并制定相应的市场营销策略，提高竞争力。
本报告将对某服装企业进行STP 分析，分析其市场细分目标，并提出相应的推广策略。
一、市场细分服装市场是一个庞大的市场，消费者的需求千差万别。
对于该服装企业来说，选择一个适合自己的市场细分目标是关键。
根据消费者的品类需求、价格敏感度以及购买意愿，我们对该企业的市场进行了细分。
1. 客户类型该服装企业的主要目标客户为年轻女性，年龄在18-35岁之间，对时尚有较高的追求。
她们注重穿着的个性和品位，追求时尚感和舒适度。
此外，由于该企业产品的定价较为亲民，年收入中等的消费者也是潜在的目标客户。
2. 产品需求根据消费者的需求，可以将该企业的产品分为时尚、休闲和运动三个品类。
时尚类产品适合追求潮流的年轻女性，休闲类产品适合日常穿着，运动类产品适合喜欢运动的消费者。
通过满足不同产品需求，该企业可以吸引更多的目标客户。
3. 地理位置由于该企业的产品覆盖面比较广泛，可以在全国范围内进行销售。
不同地区的消费者有着不同的消费习惯、需求和购买力，因此需要对不同地理位置的市场进行细分，制定相应的营销策略。
二、目标市场定位在进行市场细分后，该企业需要确定自己的目标市场定位，以便更好地与目标客户进行沟通和交流。
1. 时尚与质量基于年轻女性对时尚和品质的追求，该企业可以将自己定位为时尚与质量并重的品牌。
通过提供时尚的设计和高品质的产品，满足目标客户对服装的追求。
2. 中等价位考虑到目标客户的年收入水平，该企业可以将自己定位为中等价位的品牌。
就价格而言，既能保证产品的质量和设计，又能满足目标客户的消费能力。
3. 多样化的选择在产品分类上，该企业应提供多样化的选择，以迎合目标客户的不同需求和喜好。
例如，提供各类衣物、鞋履和配饰等丰富的选择，以满足消费者的多样化需求。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、市场概述服装市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种不同类型和风格的服装产品。
为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是十分重要的。
本文将对服装市场进行细分分析，以帮助企业更好地了解市场情况，制定有效的营销策略。
二、细分市场1.性别细分根据性别，服装市场可以细分为男装市场和女装市场。
男装市场主要包括男士上装、下装、鞋帽等产品；女装市场则包括女士上装、下装、鞋包等产品。
根据不同性别的消费者需求和购买习惯，企业可以有针对性地开发产品和制定营销策略。
2.年龄细分根据年龄，服装市场可以细分为儿童服装市场、青少年服装市场、成人服装市场和老年服装市场。
不同年龄段的消费者对服装的需求和偏好有所不同，企业可以根据年龄细分市场，推出适合不同年龄段消费者的产品。
3.风格细分根据风格，服装市场可以细分为休闲服装市场、商务服装市场、运动服装市场等。
不同风格的服装适用于不同场合和消费者需求，企业可以根据消费者的偏好和市场需求，有针对性地开发不同风格的服装产品。
4.功能细分根据功能，服装市场可以细分为户外服装市场、职业装市场、特殊行业服装市场等。
不同功能的服装具有不同的特点和需求，企业可以针对不同功能细分市场，提供具有特定功能的服装产品。
5.价格细分根据价格，服装市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。
不同价格段的消费者对服装的需求和购买力有所不同，企业可以根据价格细分市场，提供适合不同消费群体的产品。
三、市场规模和趋势根据市场调研数据显示，全球服装市场规模在过去几年持续增长。
预计未来几年，服装市场仍将保持稳定增长的趋势。
其中，女装市场占据了较大的市场份额，但男装市场也呈现出快速增长的势头。
儿童服装市场也是一个潜力巨大的细分市场。
四、市场竞争分析服装市场竞争激烈，市场上存在众多的服装品牌和企业。
主要的竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
这些企业通过不同的产品定位、品牌形象和营销策略来争夺市场份额。
第七章 服装市场细分资料
二、市场细分的作用
（1）企业可从总体上把握市场特征和规律，更有效制定与企业发展目标相 一致的市场发展战略，包括产品开发和品牌战略。
（2）企业可从中发现新的市场机会和竞争威胁，对企业未来的发展潜力作 出评估。
（3）企业可更好地为目标市场提供所需求的产品，避免产品开发的盲目性 （4）企业可有针对制定市场营销组合策略（4P） （5）企业针对特定的细分市场提供品牌，有利于提高企业市场占有率。
三、心理细分
（一）生活方式细分
日本将消费者分为五类：
1. 感觉型
2. 主张型
3. 调和型
4. 规律型
5. 不关心型
我国将健康活动型
4. 追求完美型
(二)个性 个性是个人带有倾向性的、本质的、比较稳定的心理动力的总和，包
括人的兴趣、爱好、能力、气质、性格等方面。 如有积极的消费者;安静内向的消费者;爱交际外向消费者等。
三、细分市场的模式
1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好
第二节 市场细分的依据
一、地理细分
按照消费者所在的地理区域特征来细分市场,地理区域特征是可以 衡量的,特征信息是可以获得的。
处于不同地理区域的消费者，由于气候、传统文化、经济发展水 平等不同，对服装有不同需求和偏好，许多服装企业以城市大小和经 济发展水平作为细分市场。
二、市场细分的条件
1. 可衡量性 2. 可接近性 3. 有效性 4. 稳定性
第四节 市场细分与营销策略
一、无差别性市场营销策略
为了进行有效的竞争，企业仍可以推出具有某些特色或形象的产品， 实施产品差异化策略，途径如下： （1）特殊的外表，如：包装、产品样式。 （2）以促销方式引起差异化诉求
二、集中性市场营销策略
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大而多样化的市场，消费者的需求也十分复杂。
为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是至关重要的。
本文将对服装市场进行细分分析，以匡助企业更好地了解市场细分和定位的策略。
二、市场细分的概念和意义市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的、具有相似需求和行为特征的消费者群体的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和购买行为，从而制定更精准的营销策略。
市场细分的意义在于：1. 更好地满足消费者需求：通过细分市场，企业可以更准确地了解不同消费者群体的需求，从而提供更符合其需求的产品和服务。
2. 提高市场竞争力：通过细分市场，企业可以针对不同的消费者群体制定差异化的营销策略，提高产品的竞争力。
3. 降低市场风险：细分市场可以匡助企业降低市场风险，因为企业可以更有针对性地进行市场定位和推广，避免资源的浪费。
三、服装市场的细分分析1. 年龄细分：服装市场可以根据消费者的年龄段进行细分，如婴幼儿服装、儿童服装、青少年服装、成人服装等。
不同年龄段的消费者对服装的需求和风格偏好有所不同，因此企业可以根据不同年龄段的消费者需求来制定相应的产品和营销策略。
2. 性别细分：服装市场可以根据消费者的性别进行细分，如男装市场、女装市场、中性服装市场等。
男女消费者对服装的需求和风格偏好也有所不同，因此企业可以根据不同性别的消费者需求来设计和推广相应的服装产品。
3. 地域细分：服装市场可以根据不同地域的消费者需求进行细分，如城市市场、农村市场、沿海地区市场等。
不同地域的消费者对服装的需求和风格偏好也有所不同，因此企业可以根据不同地域的消费者需求来制定相应的产品和营销策略。
4. 收入细分：服装市场可以根据消费者的收入水平进行细分，如高收入人群市场、中等收入人群市场、低收入人群市场等。
不同收入水平的消费者对服装的需求和价格敏感度也有所不同，因此企业可以根据不同收入水平的消费者需求来制定相应的产品和定价策略。
市场营销——羽绒服市场细分
羽绒服市场细分随着人民生活水平的不断提高，百姓对羽绒服要求的品位也越来越强烈。
总体来讲，百姓需求的羽绒服的款式划分更趋年龄化，消费更加趋品牌化、个性化。
一、根据顾客年龄不同，羽绒服可分为童装、少年装、青年装、中年装、老年装五类。
1．童装儿童不具有经济基础，一般都是由父母决定如何选择衣服，因此，儿童羽绒服应着重比较保暖，色彩丰富，图案美观，在衣服设计上可引入一些卡通图案，让儿童着衣后突显其童真可爱。
2．少年装少年时期正是追逐流行的年龄，要求个性时尚、与众不同，因此，少年装应设计独特新颖，给人以活泼，充满生机的感觉。
3．青年装青年具有一定的经济基础，部分人容易冲动购物，这类购买群具备对时尚的高度敏感度，他们作为时尚年轻的消费者敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，因此，这类羽绒服设计应以流行元素为主导，追求时尚。
4．中年装处于中年的消费群是消费群体中经济基础比较雄厚的群体，有强烈的购买欲望，但群体大多数的人生观和价值观已相对成熟，因此，对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己的喜好品牌，对新事物新流行接受程度较低，所以，中年羽绒服设计应偏向于成熟、大方、美观等风格。
5．老年装由于老年人一般思想比较保守，对新生事物接受缓慢甚至持反对意见。
因此，老年人羽绒服应朴素大方，以保暖为主要目的，要求舒适轻便，不过分要求图案和花色。
二、可根据消费者的性别不同，将羽绒服分为男装、女装。
1．女装女性羽绒服应丰富多彩，走流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性魅力，可以收身剪裁来突显女性性感年轻的一面，图案唯美，颜色鲜艳，在视觉上给人以娇柔美丽的感觉，而且款式繁多，可有短款，长款，中长款等。
.2．男装设计应简洁大方，以素色为主，也可参杂一些时尚元素在其中，款式结构丰富，更加的休闲化，使男士更加帅气、成熟、彰显男人魅力。
三、由于消费者的收入不同，可将羽绒服分为高档、中档、低档三个档次。
1．高档羽绒服有些上层社会以获得一定成就的人们，他们相当富有，他们在购物时比较注重衣服的质量，样式美观，保暖效果，是否是世界知名品牌等因素，此衣服能不能展现出他们的社会地位，因此，设计应体现奢侈，豪华，高档等特点。
服装市场细分
三、服装市场细分的作用
1. 有利于服装企业选择目标市场和制定营销
策略；
2. 有利于发掘服装市场机会、开拓新的市场；
3. 有利于服装企业集中人力、物力投入到目
标市场。
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四、服装市场细分的原则
1.可衡量性（可识别性） 2.可实现性（可进入性） 3.可盈利性（经济性） 4.可持续性（稳定性）
【小思考】 为何要把“可实现性”作为有效 市场细分条件之一来看待？
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第一节 服装消费者细分
教学内容： 一、服装市场细分的概念 二、市场细分理论与实践的几个发展阶段 三、服装市场细分的作用 四、服装市场细分的原则 五、服装市场细分的标准 六、服装市场细分的程序
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一、服装市场细分概念
市场细分的概念是由美国的市场学家温 德尔.史密斯在20世纪50年代中期首先提 出来的。
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五、服装市场细分的标准
1.地理细分 细分变量：国家、地区、城乡、 城市规模、人口密度、气候条件、地 形地貌。 2.人口细分 细分变量：性别、年龄、家庭人 口及生命周期、收入、职业、教育文 化水平、民族和国籍。
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五、服装市场细分的标准
3.心理细分
细分变量：社会阶层、生活方式、个性。
4.行为细分
细分变量：购买时机、追求利益、使用者状
况、使用数量、品牌忠诚程度、购买阶段、态度。
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课堂研讨
试针对我国童装市场需求及发展的状况， 提出对童装市场的细分方案。
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六、服装市场细分的程序
1.确定潜在的顾客群； 2.列举潜在顾客的基本需求； 3.分析潜在顾客的不同需求； 4.删去潜在顾客的共同需求； 5.进一步认识各细分市场的特点； 6.测量各细分市场的大小。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大的市场，涵盖了各种不同的服装类型和消费者群体。
为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是至关重要的。
本文将对服装市场进行细分分析，以便了解不同细分市场的特点和潜在机会。
二、市场细分方法1. 地理细分：根据地理位置将市场细分为城市、乡村、地区等。
例如，城市市场可能对时尚和高端品牌更感兴趣，而乡村市场可能对实用性和经济性更关注。
2. 人口统计细分：根据人口特征如性别、年龄、收入水平等将市场细分。
例如，女性市场可能对时尚和多样性更感兴趣，而年轻人市场可能对潮流和个性化更关注。
3. 心理细分：根据消费者的心理特征如个人价值观、兴趣爱好等将市场细分。
例如，环保意识较高的市场可能对可持续发展的服装品牌更感兴趣。
三、市场细分分析1. 城市市场细分分析a. 上海市女性市场：上海是中国最大的城市之一，女性市场潜力巨大。
该市场对时尚、品质和国际品牌有较高需求。
针对这一市场，服装品牌可以推出时尚、高品质的产品，并加强品牌营销活动。
b. 北京市男性市场：北京是中国的政治和文化中心，男性市场潜力巨大。
该市场对商务、休闲和高品质的服装有较高需求。
针对这一市场，服装品牌可以推出商务休闲风格的产品，并与相关机构合作进行宣传推广。
2. 人口统计细分分析a. 青少年市场：青少年市场是一个重要的细分市场，他们对潮流、个性化和时尚有较高需求。
针对这一市场，服装品牌可以推出多样化、个性化的产品，并与流行偶像合作进行推广。
b. 中老年市场：中老年市场是一个庞大的市场，他们对舒适、实用和经济性有较高需求。
针对这一市场，服装品牌可以推出舒适、实用的产品，并与相关养老机构合作进行宣传推广。
3. 心理细分分析a. 环保意识市场：随着环保意识的提高，越来越多的消费者关注可持续发展的服装品牌。
针对这一市场，服装品牌可以推出环保材料制作的产品，并积极参预环保活动，提高品牌形象。
b. 运动健身市场：运动健身已成为一种时尚生活方式，对运动服装的需求也在增加。
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从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品特征。 （2）.服务差别化战略 提供与竞争者不同的优异服务，用服务抓住客户的
心。
（3）.形象差异化战略 在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同
的产品形象以获取差别化优势。
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2.市场定位原则
（1）.根据具体的产品特点定位 根据产品的成分、材料、质量等制定合理的价格 （2）根据客户得到的利益定位 产品提供给客户的利益是客户最能切实体验到的，
我们要以客户至上，多方面为客户考虑。 （3）根据顾客类型定位 将服装指向某一类特定的顾客，根据这些顾客的看
法塑造恰当的形象。
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锦绣坊服装销售公司
韩式服装市场细分
小组成员:
黄标龙 张 艺耀
陆恒运 卢春玲 覃雪贵 精品课件
一、什么是市场细分
市场细分是指企业按照消费者的需求与 欲望的差异，把一个总体市场划分为若 干个具有共同特征的子市场的过程。
服装企业可依据竞争状况和自身条件， 选择一个或几个细分市场作为企业的目 标市场。
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1.2 男装市场分析
目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装 企业拥有现代化生产设备，产品市场相对明确， 质量比较稳定。随着经济全球化趋势，我国出现 “哈韩”现象，锦绣坊服装销售公司向韩式男装 市场方向发展。
2、按年龄细分 2.1 儿童装
随着经济条件的提升，大多数的父母都越来越 注重孩子的打扮，在该年龄段韩式儿童装也占据 了一定的市场。
一个细分市场作为目标，企业针对该细分市场的 特点规划、设计专门的营销组合 。 对于一个企业公司而言，选择目标市场营销策略 是与企业公司所处行业和企业公司自身有很大联 系的。锦绣坊服装销售公司的市场处于饱和期， 而自身的实力也相对较弱，因此，集中性市场营 销战略应该作为本公司现阶段的首选战略 。
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市场细分图
按性别细分
按年龄细分
韩
式
服
按气候细分
装
市
按品牌细分
场
按档次细分
按类别细分
女装 男装
儿童装 少年装 青年装 中年装
春装 夏装 秋装 冬装
国际名牌 普通品牌
高消费 中等消费 低消费
儿童装 运动装 休闲装 淑女装 孕精妇品装课件
三、目标市场选择
1.集中性市场营销策略 又称单一细分市场，在整体市场中选择其中
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二、市场细分的依据（1）
1、地理细分
按照消费者所在的地理区域特
征来细分市场，处于不同地理区域的
消费者，由于气候、传统文化、经济
发展水平等不同，对服装有不同需求
和偏好，许多服装企业以城市大小和
经济发展水平作为细分市场。
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2、人口细分
人口细分是细分消费者市场最常用的标准，性别、 年龄、受教育程度、职业和收入等是服装企业细分 市场记经常使用的标准。面对体型变化的趋势，服 装企业需要决定提供更多的型号来满足更多的消费 者
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2.3中年装
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体之一， 是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强 的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值 观已相对成熟，对时尚、风格有自己的喜好，因 此对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。但 此细分市场仍存在着相当的市场机会。
3、按气候细分 3.1 春装 3.2 夏装 3.3 秋装 3.4 冬装
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2.2少年装 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体之一，
他们敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，在服 装行业中也占据着一定的细分市场。 2.3青年装 该年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是 消费者群体中服装购买频率最高，总体购买金额较 多的群体。该群体具有一定的经济基础、很强的购 买欲望，追求流行、时尚、个性，而且容易冲动购 物，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
6.1 童装 6.2 运动装 6.3 休闲装 休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将
原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具有的生 活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易 被消费者所接受。 6.4 淑女装 主要打造年轻女士的服装市场
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6.5 时尚孕妇装
时尚孕妇装品牌截取了“孕期服饰”这一段市场， 抓住70、80后准妈妈追求时尚的特点，精准定位， 设计出差异化产品，并在营销上明确立足点，推出 相应的营销方式，迅速抢占少量高端人群，从而取 得利益最大化。
2.差别性市场营销策略
又称多重细分市场，采用这种策略的企业选择两 个或两个以上潜在市场为目标市场，然后针对每 个细分市场设计独立的营销组合。
3.无差别性市场营销策略
⑴ 特殊的外表，如：产品样式 ⑵ 以促销方式引起差异化需求
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四、市场定位
在竞争激烈的服装行业中，对于一个刚建立、资金 实力薄弱的公司，难以与现有的行业巨头竞争，只 有推出差别化、多样化的产品，才能在市场中生存。
3、心理细分
⑴生活方式细分 ①理性消费型 ②传统家居型 ③健康活动型 ④追求完美型
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⑵个性细分
①积极的消费者
②安静内向的消费者
③爱交际外向的消费者
⑶行为细分
①购买时机
②需要的利益
③使用情况
④使用频率
⑤对品牌忠诚度
⑷对产品的态度
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市场细分图
市场细分
消费者特征
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4、往往价格高昂，以奢侈、豪华为设计特点， 此类服装的市场需求量一定，大多以纯个性化订购 为经营模式。
4.2 普通品牌
作为普通品牌，为大众量身打造，主要注重薄利多 销。
5、按档次细分
5.1 高消费
5.2 中等消费
5.3 低消费
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6、按类别细分
消费者反应
地理 人口 心理素质 时机 利益 用途 态度
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二、市场细分的依据（2）
1、按性别细分 1.1 女装市场分析:
女装市场一直是服装市场的巨头，一直引领着时 尚的潮流，是时尚与个性的代表。随着国内消费 者观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装 品牌也纷纷进军中国，我国国内市场越来越成为 世界女装的重要组成部分。韩式女装品牌也纷纷 进入我国国内的一线城市，或专店或专柜。随着 其“哈韩”现象的出现，韩式女装品牌占据了我 国国内一定的市场。