市场营销战略(市场细分)练习与答案

《市场营销学》习题集

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1．同一细分市场的顾客需求具有____2_________。

A．绝对的共同性B．较多的共同性 C. 较少的共同性 D ．较多的差异性2． _______3____差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C．需求偏好D．细分

3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种______2___策略。

A．市场集中化B．市场专业化 C.全面市场覆盖D．产品专业化4．采用 ______4___________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化 D ．市场全面覆盖

5．采用无差异性营销战略的最大优点是 _____2_____________。

A．市场占有率高 B．成本的经济性 C. 市场适应性强D．需求满足程度高

6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是A．市场细分B．精心策划C．综合平衡________1_______ 的结果。

D．统筹兼顾

7．集中性市场战略尤其适合于______4____________。

A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业

8．同质性较高的产品，宜采用_______3_____________。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销 D ．差异性营销

9．市场定位是________2_____在细分市场的位置。

A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手10． ________1_______是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化B，市场集中化 C.市场细分化 D ．无差异营销

11．市场细分化是根据A．买方 B．卖方_______1_______ 的差异对市场进行的划分。

C．产品D．中间商

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于 2 个，请准确选出全部正确答案。）1．市场细分对企业营销具有以下利益________________。

A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合策略

D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用

2．细分消费者市场的标准有_____________。

A．地理环境因素B．人口因素 C.心理因

素

D ．行业因素E．行为因素

3．属于产业市场细分变量的有______________。

A．社会阶层B．行业 C.价值观念4．无差异营销战略_______________。

A．具有成本的经济性B．不进行市场细分D．只强调需求共性E．适用于小企业D．地理位置E．购买标准

C.适宜于绝大多数产品

5．市场定位战略包括__________________。

A．产品差别化战略B．人员差别化战略 C.服务差别化战略 D ．形象差别化战略

E．价格差别化战略

6．市场定位的主要策略有_________________。

A．产品定位策略B．形象定位策略 C.填补空位策略D．并存对峙策略E．取代定位

7．企业在市场定位过程中_________________。

A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位

E．要充分强调本企业产品的质量优势

（三）名词解释

1．市场细分

2．目标市场

3．无差异性营销战略

4．市场定位

（四）简答题

1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?

2．细分消费者市场主要依据哪些变量?

3．细分产业市场依据哪些主要变量?

4．简述企业目标市场战略的三种模式。

5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。

6．企业应怎样进行市场定位?

（一）单项选择题1、B2、C

参考答案

3、B

4、D

5、B

6、A

7、C

8、B

9、

B10、 A11、 A

（二）多项选择题

1、ABCD

2、 ABCE

3、BDE

4、 ABD

5、 ABCD

6、CDE

7、 ABC （三）名词解释

1．市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将

市场分别为若干部分。

2．目标市场：企业决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）。

3．无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

4．市场定位：强调企业在满足市场需求方面，与竞争者比较，应当处于什么位置，使顾

客产生何种印象和认识。

（四）简答题

1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?

答案要点： 1）有利于发现市场机会。 2）有利于掌握目标市场的特点。 3）有利于制定市场营销组合策略。 4）有利于提高企业的竞争能力。

2．细分消费者市场主要依据哪些变量?

答案要点：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。

3．细分产业市场依据哪些主要变量?

答案要点：用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶

段和态度等；最终用户、用途；用户规模。

4．简述企业目标市场战略的三种模式。