市场营销战略(市场细分)练习与答案

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市场营销学(市场细分与目标市场)习题与答案解析

一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。

A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。

A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。

A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。

A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。

由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。

A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。

A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。

（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。

A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。

A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。

A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。

A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。

B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。

市营试题及答案

市营试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D3. 市场定位的目的是（）。

A. 确定产品价格B. 确定目标市场C. 提高产品知名度D. 确定产品在目标市场中的位置答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 预测法答案：D5. 4P营销理论中的“P”分别代表（）。

A. 产品、价格、地点、促销B. 价格、产品、促销、人员C. 产品、价格、促销、地点D. 产品、人员、促销、地点答案：C6. 以下哪项是市场渗透策略？（）。

A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A7. 以下哪项不是市场开发策略？（）。

A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A8. 以下哪项是产品生命周期的阶段？（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E9. 以下哪项不是市场细分的原则？（）。

A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D10. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。

A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的方法？（）。

A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 以上都是答案：E2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）。

A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略E. 以上都是答案：BCE3. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E4. 以下哪些是市场渗透策略？（）。

市场营销练习题含参考答案

市场营销练习题含参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、属于产业市场细分标准的是( )。

A、⽣活格调B、职业C、顾客能⽣D、收⽣正确答案：C2、中国不少企业在春节等传统节⽣⽣做促销活动，主要是基于( )标准的市场细分。

A、⽣理B、时机C、地理位置D、⽣⽣正确答案：B3、市场定位是( )在细分市场的位置。

A、分析竞争对⽣B、确定⽣标市场C、塑造⽣种产品D、塑造⽣家企业正确答案：C4、企业透过营销努⽣（）外部环境，使环境有利于企业的⽣存和发展。

A、控制B、改造C、利⽣D、影响正确答案：D5、⽣对充分需求，营销管理的任务是（）A、将产品与⽣和社会的需求、兴趣联系起来B、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况，开展保C、实施“反市场营销”D、致⽣于营销研究和新产品开发正确答案：B6、中间商所销售的不同花⽣品种的同类产品都是同⽣品牌或由同⽣⽣家⽣产，这种产品组合策略是（）。

A、⽣度产品B、深度产品C、混合产品D、独家产品正确答案：D7、将消费者市场分为⽣⽣⽣和送礼⽣是依据( )所做的细分。

A、⽣理因素B、地理因素C、⽣⽣因素D、⽣为因素正确答案：D8、执⽣推销观念的企业，其⽣号是（）A、市场需要什么就⽣产什么B、我们卖什么就让⽣们买什么C、好酒不怕巷⽣深D、我们⽣产什么就卖什么正确答案：B9、⽣些精明的理发店，会为等候服务的顾客提供免费阅读的报刊、杂志或其他休闲⽣式，其⽣的是减少顾客在接受服务中认知到的( )。

A、精神成本B、时间成本C、体⽣成本D、货币成本正确答案：B10、满⽣同⽣消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次⽣级竞争，即平⽣竞争，也称（）A、欲望竞争者B、产品竞争者C、品种竞争者D、属类竞争者正确答案：D11、“市场同合化”的理论，主张从( )的⽣᫾出发适度细分市场。

A、需求的差异性和⽣致性B、成本和收益C、企业⽣身与竞争者资源条件D、利润和市场占有率正确答案：B12、个⽣为了⽣身安全和财产安全⽣对防盗设备、保安⽣品、保险产⽣的需要是（）A、社会需要B、⽣理需要C、安全需要D、尊敬需要正确答案：C13、如果你为江苏汤沟酒⽣进⽣营销策划,在产品策略设计⽣⽣,要塑造汤沟酒富有个性的产品形象,与同类竞争对⽣形成差异性,可能有多种创新思路。

市场营销市场定位与市场细分问题及答案

市场营销市场定位与市场细分问题及答案市场定位和市场细分是市场营销中非常重要的概念和策略。

市场定位指的是企业通过针对特定市场细分进行产品或服务的定位，以满足目标消费者的需求。

而市场细分则是将整个市场划分为不同的细分市场或消费者群体，以便更好地针对其需求开展营销活动。

本文将深入探讨市场定位和市场细分的问题，并提供相关答案。

一、市场定位的重要性市场定位是企业成功开展市场营销活动的关键步骤之一。

它有助于企业明确目标市场和目标消费者，从而精准定位产品或服务的定位，实现市场份额的增长和盈利能力的提升。

二、市场定位的策略方法在市场定位中，有几种常见的策略方法，包括以下几种：1.基于产品特性进行市场定位：通过强调产品的独特性和特点，满足目标消费者的需要。

2.基于目标市场进行市场定位：以特定地区或消费群体为重点，了解其需求并提供相应产品或服务。

3.基于竞争对手进行市场定位：通过与竞争对手的差异化来寻找市场空白点，以满足目标消费者的需求。

4.基于消费者行为进行市场定位：通过研究消费者的购买行为、偏好和态度，来精准定位市场。

三、市场细分的重要性市场细分是分析和划分整个市场的过程，将消费者划分为具有共同需求和行为模式的群体。

市场细分有助于企业更好地了解消费者，并能够根据不同需求开展有针对性的市场营销活动。

四、市场细分的策略方法市场细分可以根据不同的标准和方法进行划分，以下是几种常见的市场细分方法：1.基于地理位置进行市场细分：根据客户所在的地理位置来划分市场，如城市、地区或国家。

2.基于人口统计进行市场细分：根据人口特征，如年龄、性别、收入水平等，来划分市场。

3.基于消费行为进行市场细分：根据消费者的购买行为、品牌偏好、消费习惯等，来划分市场。

4.基于产品使用目的进行市场细分：根据消费者使用产品的目的和需求，来划分市场。

答案：市场定位和市场细分在市场营销中扮演着至关重要的角色。

通过有效的市场定位，企业能够更好地满足目标消费者的需求，提供有竞争力的产品或服务。

项目四 STP练习题及答案

STP 练习题一、判断正误1.市场细分是目标市场营销的基础。

（∨）2.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。

（×）3.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（∨）4.细分市场是由相类似的企业组成的。

（×）5.市场细分也就是企业通过对不同产品进行分类，以满足不同需要的活动。

（×）6.市场细分过程中，市场可以被无限的分割。

（×）7.如果企业的产品在需求上共性较小，则应采取无差异性营销策略。

（×）8.产品的市场定位是企业在选定的目标市场上，按照顾客的评价和竞争对手的情况，塑造本企业产品的差异化，以抓住顾客的心。

（√）9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

（∨）10.七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含有咖啡因的特点，其采用的是避强定位策略。

（∨）二、单项选择1.市场细分中的“市场”是指（ C ）。

A.场所B.商品交换关系C.人口D.商品2.市场细分是根据（A）差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C. 较少的共同性D.没有共同性4.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）A.同质性市场B. 异质性市场C.消费者市场D.目标市场5.下列细分变量中，属于人口变量特征的是（ D ）A.消费者所追求的利益B.消费者的生活方式C.消费者的个性D. 消费者的职业和受教育程度6.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ B ）A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素7.（ D ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。

A.市场细分B.细分市场C. 终端市场D. 目标市场8.采用（ D ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.全面进入化9.某工程机械公司专门向建筑用户供应推土机、起重机、水泥搅拌机等建设工程中所需要的设备，这是一种（ B ）策略。

市场营销练习题及答案

市场营销练习题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“S”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 以下哪个是市场渗透策略的例子？A. 推出新产品B. 进入新市场C. 增加现有产品的销售D. 多元化经营答案：C5. 以下哪个是市场开发策略的例子？A. 增加现有产品的销售B. 进入新市场C. 推出新产品D. 多元化经营答案：B二、填空题6. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。

答案：地点（Place）7. 市场调研的主要目的是________。

答案：了解市场和顾客需求8. 企业在进行市场定位时，需要考虑的因素包括产品特性、竞争对手和________。

答案：目标顾客9. 品牌忠诚度是指顾客对某一品牌的________。

答案：持续购买意愿10. 营销组合策略中，促销（Promotion）包括广告、公关、________和直接营销。

答案：销售促进三、简答题11. 描述市场细分的三个步骤。

答案：市场细分的三个步骤包括：识别和定义市场细分的标准，评估市场细分的吸引力，选择目标市场并制定市场策略。

12. 什么是品牌资产，它对企业有何重要性？答案：品牌资产是指品牌对企业带来的经济价值和竞争优势，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等。

它对企业的重要性体现在能够增强顾客信任，提高产品溢价能力，降低市场推广成本。

13. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

答案：产品生命周期的四个阶段包括：引入期（低销量，高利润率），成长期（销量增长，利润率开始下降），成熟期（销量稳定，利润率进一步下降），衰退期（销量下降，利润率降低）。

四、案例分析题14. 假设你是一家饮料公司的市场经理，你的产品在市场上遇到了强劲的竞争对手，导致市场份额下降。

市场营销学：STP策略习题与答案

1、沃尔沃汽车宣扬的“低调的奢华”，实际上是依据什么细分标准对顾客进行细分的？A.心理细分B.行为细分C.心理与行为细分D.人口细分正确答案：C2、强生只专注于婴幼儿市场，它使用的是哪一种目标市场营销战略？A.以上都不是B.差异性目标市场营销战略C.集中性目标市场营销战略D.无差异性目标市场营销战略正确答案：C3、差异性目标市场营销战略是采用哪种方法来选择和确定目标市场？A.全面覆盖B.市场专门化C.产品专门化D.单一市场集中化正确答案：A4、海天酱油市场定位的核心是“天然酿晒”，它采用的是哪种定位方式？A.竞争性定位B.使用者定位C.产品功能属性定位D.产品社会属性定位5、金利来之“男人的世界”，采用的是哪种定位方式？A.竞争性定位B.财务性定位C.使用者定位D.产品功能属性定位正确答案：C二、多选题1、下面关于市场细分的说法，哪些项是不正确的？A.市场细分的依据是产品的差异性B.同一细分市场要有明显的共性，不同细分市场要有明显的差异性C.市场细分的对象是产品D.细分出来的子市场不可以进一步细分正确答案：A、C、D2、下面关于定位的理解哪些是正确的？A.定位应强调和竞争对手的差异性B.定位强调的是和消费者心灵的双向沟通C.定位不可改变D.定位应该是一种战略行为正确答案：A、B、D三、判断题1、现在许多新手机都主打摄像功能，这是根据产品的社会属性进行定位。

正确答案：×解析：功能属性2、产品的市场定位就是占领消费者心智的过程。

正确答案：√3、产品的定位一旦确定就不能再改变。

正确答案：×。

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《市场营销学》习题集
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）
1．同一细分市场的顾客需求具有____2_________。

A．绝对的共同性B．较多的共同性 C. 较少的共同性 D ．较多的差异性2． _______3____差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C．需求偏好D．细分
3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种______2___策略。

A．市场集中化B．市场专业化 C.全面市场覆盖D．产品专业化4．采用 ______4___________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化 D ．市场全面覆盖
5．采用无差异性营销战略的最大优点是 _____2_____________。

A．市场占有率高 B．成本的经济性 C. 市场适应性强D．需求满足程度高
6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是A．市场细分B．精心策划C．综合平衡________1_______ 的结果。

D．统筹兼顾
7．集中性市场战略尤其适合于______4____________。

A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业
8．同质性较高的产品，宜采用_______3_____________。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销 D ．差异性营销
9．市场定位是________2_____在细分市场的位置。

A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手10． ________1_______是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化B，市场集中化 C.市场细分化 D ．无差异营销
11．市场细分化是根据A．买方 B．卖方_______1_______ 的差异对市场进行的划分。

C．产品D．中间商
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于 2 个，请准确选出全部正确答案。

）1．市场细分对企业营销具有以下利益________________。

A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合策略
D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用
2．细分消费者市场的标准有_____________。

A．地理环境因素B．人口因素 C.心理因
素
D ．行业因素E．行为因素
3．属于产业市场细分变量的有______________。

A．社会阶层B．行业 C.价值观念4．无差异营销战略_______________。

A．具有成本的经济性B．不进行市场细分D．只强调需求共性E．适用于小企业D．地理位置E．购买标准
C.适宜于绝大多数产品
5．市场定位战略包括__________________。

A．产品差别化战略B．人员差别化战略 C.服务差别化战略 D ．形象差别化战略
E．价格差别化战略
6．市场定位的主要策略有_________________。

A．产品定位策略B．形象定位策略 C.填补空位策略D．并存对峙策略E．取代定位
7．企业在市场定位过程中_________________。

A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C.要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位
E．要充分强调本企业产品的质量优势
（三）名词解释
1．市场细分
2．目标市场
3．无差异性营销战略
4．市场定位
（四）简答题
1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?
2．细分消费者市场主要依据哪些变量?
3．细分产业市场依据哪些主要变量?
4．简述企业目标市场战略的三种模式。

5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。

6．企业应怎样进行市场定位?
（一）单项选择题1、B2、C
参考答案
3、B
4、D
5、B
6、A
7、C
8、B
9、
B10、 A11、 A
（二）多项选择题
1、ABCD
2、 ABCE
3、BDE
4、 ABD
5、 ABCD
6、CDE
7、 ABC （三）名词解释
1．市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将
市场分别为若干部分。

2．目标市场：企业决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）。

3．无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

4．市场定位：强调企业在满足市场需求方面，与竞争者比较，应当处于什么位置，使顾
客产生何种印象和认识。

（四）简答题
1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?
答案要点： 1）有利于发现市场机会。

2）有利于掌握目标市场的特点。

3）有利于制定市场营销组合策略。

4）有利于提高企业的竞争能力。

2．细分消费者市场主要依据哪些变量?
答案要点：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。

3．细分产业市场依据哪些主要变量?
答案要点：用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶
段和态度等；最终用户、用途；用户规模。

4．简述企业目标市场战略的三种模式。

答案要点： 1）无差异性营销战略，把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，
用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

2）差异性市场营销战略，把整体市场划
分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市
场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。

3）集中性市场战略，将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。

5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。

答案要点： 1）专一市场集中战略：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应
某一单一的顾客群，进行集中营销；2）产品专一化战略：企业选取若干个具有良好的盈利
潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系； 3）市场专一化战略：企业集中生产一种产品，并向各类顾
客销售这种产品；4）选择性专一化战略：企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品；
5）覆盖全部市场战略：企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。

6．企业应怎样进行市场定位?
答案要点：要分析和思考竞争者已经做了什么、做得如何，目标市场上的顾客确实需要什么，是否得到满足，本企业能够为此做些什么。

定位其实是企业向社会和公众、顾客的承诺。

为了使定位被正面接受，企业首先应当具备履行承诺的能力。

具体可采取三种主要的定位方式：避强定位、对抗性定位、重新定位。