国际贸易实务-合同的标的
国际贸易实务-合同的标的
国际贸易实务-合同的标的
国际贸易实务-合同的标的
在国际贸易中，合同是交易双方之间达成的一种约定，用以明确双方的权益和责任。
而合同的标的则是合同中约定的双方交换的具体物品、服务或权益。
合同的标的可以是实物货物，包括但不限于商品、原材料、设备等。
在国际贸易中，双方通常会明确约定货物的品种、规格、数量、质量标准、包装要求等，以确保交易的顺利进行。
合同中还可以约定有关货物的运输方式、装卸责任、保险责任等条款。
除了实物货物外，合同的标的还可以是服务。
在服务贸易中，双方可以约定提供特定的服务，如咨询、技术支持、工程承包等。
这些服务的内容、质量标准、交付时间和地点等都可以在合同中明确约定，以确保交易的可行性和合法性。
，合同的标的还可以是权益。
在国际贸易中，双方可以约定转让或买卖某种权益，如股权、债权等。
合同中会明确约定权益的种类、数量、价格、转让方式等条款，以确保交易的合法性和双方权益的保护。
合同的标的在国际贸易中具有重要意义。
它是交易双方达成的约定，明确了双方交换的具体物品、服务或权益，为交易双方提供
了保障和约束。
双方应当在合同中明确约定标的的具体内容，并确保合同的执行符合相关法律法规和国际贸易规则。
，合同的标的是国际贸易合同中双方约定的具体物品、服务或权益。
在合同中明确约定标的的内容是交易双方保障和约束的基础，也是国际贸易中合法、合规和顺利进行的必要条件。
国际贸易实务(1.3)--合同的标的
国际贸易实务(1.3)--合同的标的
国际贸易实务(1.3)--合同的标的
合同的标的是指合同所约定的交易内容，即交易的对象或交易
的目的。
在国际贸易实务中，合同的标的通常包括以下几个方面：
1. 商品或服务：合同的标的主要是买卖双方约定的商品或服务。
这些商品或服务可以是实物商品，如原材料、成品等，也可以是无
形商品，如使用权、专利权等。
合同的标的应当明确描述商品或服
务的品种、数量、质量标准等要素。
2. 价格：合同的标的还包括双方约定的交易价格。
价格的确定
通常需要考虑市场价格、供需关系、成本因素等。
合同的标的应当
明确约定价格的支付方式、货币种类、付款期限等要素。
3. 条件：合同的标的可能还包括一些附加条件。
这些条件可以
是交付条件、验收条件、支付条件等。
合同的标的应当明确约定这
些条件的具体内容和执行方式。
4. 交付地点和方式：合同的标的还应当明确约定商品或服务的
交付地点和交付方式。
交付地点可以是卖方的仓库或买方指定的地点，交付方式可以是卖方自行运输或委托第三方运输。
合同的标的是合同的核心内容，是合同义务的基础。
在起草和
执行合，双方应当确保合同的标的明确、具体，并遵守合同约定的
内容。
合同的标的的明确性对于合同的履行和纠纷解决具有重要意义，在起草合应当特别重视，精确描述合同交易的内容和要求。
2023国际贸易实务合同的标的正规范本(通用版)
国际贸易实务合同的标的摘要国际贸易合同是国际贸易实务中不可或缺的一部分，它是国际商业合作的法律依据和约束。
本文将从国际贸易合同的定义、标的的概念和种类以及标的的重要性等方面进行论述，以便更好地理解国际贸易实务合同的标的。
1. 国际贸易合同的定义国际贸易合同是指在国际贸易中，经过双方协商一致，以书面形式明确约定双方权利义务及交易内容的合同。
它是国际商业合作的法律依据和约束，用以保障双方权益，规范交易行为，减少交易风险。
2. 国际贸易实务合同的标的的概念合同的标的是指买卖双方在合同中约定的商品或服务的具体内容。
在国际贸易实务合同中，标的主要包括几个方面：•商品标的：指在合同中约定的实物商品，包括商品的种类、数量、质量标准、交货地点等；•服务标的：指合同中约定的服务内容，如技术咨询、售后服务等；•金融标的：指合同中约定的金融产品或金融服务，如货币、支付方式、信用担保等。
3. 国际贸易实务合同的标的的种类根据国际贸易合同的不同内容和类型，可以将标的分为几个种类：•商品贸易合同的标的：主要涉及物质的交换，包括货物的种类、数量、质量、价格和交货方式等；•技术合作合同的标的：主要涉及技术的交流和转让，包括技术的形式、内容、使用范围和期限等；•售后服务合同的标的：主要涉及售后服务的提供，包括服务的范围、方式、费用和期限等；•运输合同的标的：主要涉及货物的运输和交付，包括运输工具、运输方式、保险和责任等。
4. 国际贸易实务合同标的的重要性国际贸易合同的标的是国际商业合作的重要组成部分，具有重要性：•确定权利义务：合同的标的明确了双方在合同中的权利义务，为交易提供法律保障和依据；•规范交易行为：合同的标的规范了交易的各个环节，包括商品的品质、数量、价格等，有助于减少交易风险；•提供法律依据：合同的标的为争议解决提供了法律依据，当双方发生纠纷时，可以依据合同约定寻求解决办法；•保障双方权益：合同的标的明确了交易的内容，保障了买卖双方的合法权益，减少了可能发生的法律风险。
国际贸易实务第3章 合同的标的
第二节
（4）凭牌名或商标买卖
（5）凭说明书和图样买卖
第三节
（6）凭产地名称或凭地理标志买卖
法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇瓷 器、龙口粉丝等
第一节 商品的品名和品质
国际贸易实务
（一）商品品质的表示方法——凭文字说明
第三章
合同的标的
条款示例 1 ：玩具熊，货号 Z0507 ， 16cm ，戴帽子和 围巾。详情依据2010年9月26日卖方寄送的样品。
国际贸易实务
（二）品质条款的基本内容
第三章
合同的标的
表示商品质量的方法不同，合同中品名质量条款的 内容也各不相同，在凭样品买卖时，合同中除了要列明
第一节
商品的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号， 必要时还要列出寄送的日期，在凭文字说明买卖时，应
第二节
针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的 名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内
国际贸易实务
第三章
合同的标的
教学要求
• 能够应用品质的表示方法，订立商品的 品质条款。
第一节
第二节
能 力 目 标
• 能够解释溢短装条款，并应用数量条款 和溢短装条款订立合同的数量条款。
第三节
• 能够解释中性包装并进行操作，能够选 用和实际合适的包装。
第四章 合同的标的
国际贸易实务
第4章
合同的标的
教学要求
国际贸易实务
（一）商品品质的表示方法——凭文字说明
第三章
合同的标的
条款示例4：Fresh Hen Eggs , shell light brown
and clean , ever in size
第一节
国际贸易实务合同标的
国际贸易实务合同标的国际贸易实务合同标的1. 引言2. 合同标的的定义合同标的是指一份合同中约定的具体交易内容或商品。
在国际贸易实务中，合同标的可以是货物、服务、技术、资金等各种具体的交易对象。
合同标的的具体形式和内容会根据不同的合同类型和交易对象而有所差异。
3. 合同标的的要素在国际贸易实务合同中，合同标的通常包含以下要素：交易对象描述：对合同标的进行明确的描述，包括商品名称、规格、数量等具体信息。
交付要求：规定货物的交付时间、地点、方式等相关要求。
价格条款：确立双方在交易中约定的价格，包括货物的单价、总价、支付方式等条款。
质量标准：规定货物的质量标准，包括检验、检疫、质量证明等相关内容。
配送方式：涉及到货物的运输方式、装卸要求、保险责任等条款。
风险和责任分担：明确双方在交易中的风险和责任分担方式，包括损失、赔偿等相关内容。
违约责任：规定双方在合同履行过程中的违约责任和补偿方式。
争议解决方式：明确解决合同争议的方式，可以是仲裁、诉讼等方式。
4. 合同标的的重要性合同标的是国际贸易实务合同的核心内容，对于合同双方的权益保护和合同履行有着重要的作用。
合同标的的准确描述和规定能够确保双方在交易中的权益平等和合理分配，避免潜在的风险和纠纷。
5. 合同标的的变更和解决争议在国际贸易实务中，合同标的的变更需要双方经过充分协商和签署相关协议。
当双方在合同标的履行过程中发生争议时，可以根据合同中约定的争议解决方式进行解决，或者通过仲裁、诉讼等途径进行争议解决。
6.国际贸易实务合同标的是合同中的核心内容，规定了双方在交易中的具体事项或商品。
准确描述和规定合同标的对于保障双方的权益和顺利履行合同至关重要。
合同标的的变更和争议解决应按照双方协商和合同约定的方式进行，以保证合同的有效性和可操作性。
国际贸易实务合同的标的
第四章合同的主体与标的（质量、数量、包装条款）一、名词解释Counter Sample（对等样品）Duplicate Sample（复样）F.A.Q唛头二、能力要求（一）深入理解国际货物买卖合同的含义、把握合同的格式和内容。
（二）针对不同的商品选择合适的表示商品质量的方法。
（三）合理约定数量机动幅度，掌握《UCP600》中5%、10%的适用规定。
（四）标准的运输性标志包括的主要内容。
三、案例分析[案例1]我某出口公司与俄罗斯某公司签订出口大豆合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。
于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。
我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。
由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。
从这个案例你得到什么启示？[案例2]某单位出口某商品100公吨。
来证在金额和数量前均有“约”字，并允许分批装运。
出口方在发运时见国际市场上该商品价格价格上涨，只运出90公吨，不久行市回跌，出口方在信用证规定的装运期内又装运20公吨。
第二次交单议付时开证行拒付。
问开证行是否可以拒付？为什么？[案例3]浪潮贸易公司向海湾某国家出口东北大豆100公吨，合同规定用麻袋装，每袋净重100公斤，共1000袋。
货到目的港后，进口方发现每袋净重96公斤，1000袋，合计96公吨。
适逢行市下跌，进口方拒收货物并向我方提出索赔。
问对方要求是否合理？为什么？。
国际贸易实务第二章 国际贸易合同的标的
国际贸易实务第二章国际贸易合同的标的本协议旨在明确国际贸易合同中标的物的相关条款及双方权利义务，确保交易顺利进行。
以下为本协议的关键信息项：11 卖方名称：＿___________________________111 买方名称：＿___________________________112 合同编号：＿___________________________113 签订日期：＿___________________________114 生效条件：本合同自双方授权代表签字并加盖公章之日起生效12 标的物描述：本合同项下标的物为卖方生产的或持有的符合下列描述的商品：121 商品名称：＿___________________________122 品牌：＿___________________________123 规格型号：＿___________________________124 数量：＿___________________________125 包装方式：＿___________________________126 质量标准：＿___________________________127 生产厂家：＿___________________________128 产地：＿___________________________13 价格与支付方式：双方同意按照以下条款执行：131 合同总价款：＿___________________________132 支付方式：＿___________________________133 预付款比例：＿___________________________134 结算货币：＿___________________________135 付款时间：＿___________________________136 发票开具：卖方应在收到买方付款后向买方开具合法有效的发票14 交货条款：双方同意按照以下条款执行：141 交货地点：＿___________________________142 交货时间：＿___________________________143 运输方式：＿___________________________144 运费承担：＿___________________________145 保险：＿___________________________146 风险转移：标的物风险自卖方将货物交给承运人时起转移至买方15 质量保证：卖方保证所提供的商品符合以下质量要求：151 质量标准：＿___________________________152 检验标准：＿___________________________153 检验机构：＿___________________________154 检验时间：＿___________________________155 质保期：＿___________________________156 质量责任：若商品存在质量问题，卖方应承担相应的质量责任，并及时采取补救措施16 违约责任：双方同意按照以下条款执行：161 违约情形：＿___________________________162 违约责任：＿___________________________163 赔偿范围：＿___________________________164 赔偿金额：＿___________________________165 违约金：若一方违反本合同约定，应向另一方支付违约金，具体金额由双方协商确定17 不可抗力：因不可抗力导致无法履行本合同的，双方应及时通知对方，并尽力减少损失。
国际贸易实务-合同的标的
国际贸易实务-合同的标的第一章引言●简介本文档旨在提供国际贸易实务中合同的标的的详细说明。
第二章合同的定义与目的●合同的定义：________合同是一种法律文件，约定了合同各方之间的权利和义务，并规定了交付的商品或服务。
●合同的目的：________合同的主要目的是为了确保交易双方的权益，明确双方各自的责任和义务，并提供违约时的争议解决机制。
第三章合同标的的分类●商品合同：________商品合同是指合同的标的是具体的商品，包括购买、销售或运输商品的合同。
●服务合同：________服务合同是指合同的标的是提供服务，包括专业服务、咨询服务等。
●技术合同：________技术合同是指合同的标的是技术转让或技术服务，包括技术许可、技术咨询等。
第四章商品合同的主要内容●商品的描述：________详细描述商品的名称、规格、数量、质量要求等。
●价格与支付方式：________明确合同中商品的价格以及支付方式，包括货币种类、支付期限等。
●交货时间与方式：________规定商品的交货时间和交货方式，包括运输方式、装运港口等。
●检验与包装：________规定商品的检验标准和检验方式，以及合适的包装要求。
第五章服务合同的主要内容●服务的描述：________清楚地描述所提供的服务的内容、范围、时间等。
●服务费用与支付方式：________明确合同中所提供服务的费用以及支付方式，包括计费方式、支付期限等。
●服务期限与方式：________规定所提供服务的期限和方式，包括工作时间、工作地点等。
●服务质量与争议解决：________约定服务质量的标准和服务质量争议的解决方式。
第六章技术合同的主要内容●技术的描述：________详细描述所转让或提供的技术的内容、范围、使用条件等。
●技术标准与要求：________明确技术的标准和要求，包括技术指标、技术标准等。
●技术转让费用与支付方式：________约定技术转让的费用以及支付方式，包括技术转让费用的计算方式、支付期限等。
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2020/8/2
国际贸易实务
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Original sample Type/Standard sample
Sample
Duplicate sample Keep sample Sealed sample
Counter sample Return sample
Shipping/Shipment
sample
2020/8/2
国际贸易实务
7
A公司很冤枉啦！
A公司拒赔的主要理由：
该商品的生产工序基本上是手工操作，而且 在关键工序完全采用手工制作，并显示其特 点。
并且，该笔交易是在广交会上经买方B公司 当面看样后成交的，并在买方同意的情况下 签约的，而实际交货又与样品一致。
2020/8/2
国际贸易实务
8
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国际贸易实务
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凭卖方样品销售
凭卖方样品销售（sale by seller’s sample） 时应注意的问题：
a.寄送样品时应该留存复样。
b.卖方所提供的样品必须有足够的代表性。
c.在订立合同时，为留有余地，可以在合同 中规定，“卖方交货与所提供的样品的品质 大致相符，或基本相符”。
国际贸易实务
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关于“来样”的知识产权问题
知识产权：权利主体独占智力成果为排 他的利用，
版权， 工业产权。
包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利、 商标、服务标记、厂商名称、货源名称或原产地 名称等独占权利。
"以营利为目的"的侵权属于刑事案件，否则 就属于民事案件。
2020/8/2
国际贸易实务
某年秋季广交会期间，国内某公司（以下简称A 公司）与日本某会社（以下简称B公司）签订了 一项向B公司出口一批手工制造书写纸的合同。 规定买方有权在货物抵达目的口岸后予以复验， 检验费用由买方自理。合同规定，商品品名为 “手工制造书写纸”。在卖方提供的发票、提单、 品质与重量检验证书、产地证明书的品名栏内也 都明确写为“手工制造书写纸”（Hand made writing paper）。
2020/8/2
国际贸易实务
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出问题了
货物达到目的港后，买主经日本某制纸 检验机构鉴定证明：该批货物的“抄纸” 及“干燥”工序均为机械操作。买主认 为，该批货物不是手工制纸。
2020/8/2
国际贸易实务
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买方的理由
在发票、提单、品质与重量检验证书、产地证 明书内，以及在商品和包装的标签上均表示为 手工制造（Hand made），但实际货物并非手 工制造。 买方认为卖方有不正当表示和过大宣传的嫌疑。 根据该国有关法令的规定，凡属商品的“不正 当表示”和“过大宣传”均可涉嫌为非法行为。 这将有损商品在市场上的信誉。
2020/8/2
国际贸易实务
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【举例1】
货号：HX1115
品名：35头餐茶具
成交数量：542套
包装：纸箱装，每箱 装1套，总计542箱
Article No.: Hx1115
Commodity: 35-piece dinnerware and tea set
Quantity: 542 sets
Packing: packed in cartons of 1 set each only
15
采用来样成交时，出口商应注意避免卷入知识产 权纠纷，可在合同中订立有关知识产权的一般交 易条款，例如：
“Seller shall not be responsible for infringement of the right of trade mark, patent, design and label which are caused out of the observance of buyer’s instructions to seller and any disputes or claims raised thereon shall be settled by buyer for his account.”
d.要严格区分参考样品和标准样品。
2020/8/2
国际贸易实务
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凭买方样品销售
凭买方样品销售应注意的问题：
a 、凭买方来样成交时，要确认自己的生产 能力，不可盲目接单。
b、凭来样成交，一般应在合同中规定，如 果由买方来样引起的工业产权第三者权利问 题时与卖方无关，应由买方负责。
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品质依据。 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，
如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。
2020/8/2
国际贸易实务
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样品种类
根据样品提供方不同，可分为：
卖方样品、买方样品、对等样品（“回样” 或“确认样”）
根据样品的效力，可分为：
标准样品和参考样品
其他类别：
复样、留样、船样、封样等
Total: 542 cartons
2020/8/2
国际贸易实务
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第一节 品名及质量 （Commodity Name and Specification)
品名及质量（规格）条款，也称品质条 款，是合同中不可缺少的主要交易条件。
对成交货物的说明。 交易双方交接货物时对货物品质界定的主要
依据。
2020/8/2
相关概念、内涵已在《外贸商品学》讲述过了。
2020/8/2
国际贸易实务
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（一）品质表示方法：实物表示
看货成交
一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物， 经买方现场检验满意后达成交易。
一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易。
凭样成交：
样品必须具备代表性； 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的
二、商品品质
也叫货物的质量，一组固有特性满足要求的程 度（ISO 9000-2000）。
要求：明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期 望。
明示的需要：合同、法律法规、技术标准等明确规定的要 求
隐含的需要：消费者、社会的需要，惯例或一般做法，或 不言而喻的要求。
特性：主要表现为品质特性、内在特性、外观特性、 经济特性、服务特性、环境特性、信息特性等7个 方面。
国际贸易实务
3
一、品名条款
1、内容：列明商品名称，有时也将型号 包括进去；
2、商品命名的方法；
3、注意事项：明确、具体、实事求是、 通用、经济。
各位应该知道莎士比亚《威尼斯商人》中的 故事。
要尽最大努力做到品名的正确表达。做好这 一点并不容易。
2020/8/2
国际贸易实务
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[案例1] 商品名称不恰当导致争议
第二章 合同的标的
在国际贸易中，交易的每种商品都有其具 体的名称，并表现为一定的品质。同时， 交易的标的也需要一定的量来表示，数量/ 重量的约定是一项有效的买卖合同的重要 条件。此外，为了运输和销售商品还得对 交易的标的进行包装。这些关于商品的一 般描述是构成国际货物销售合同的最核心、 最基本的条款。