国际贸易实务-合同
2024版国际贸易实务模拟5合同的签订
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版国际贸易实务模拟5合同的签订本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址第二条：合同标的2.1 商品名称2.2 商品数量2.3 商品质量标准2.4 商品包装要求第三条：价格与支付3.1 商品价格3.2 支付方式3.3 支付时间3.4 支付地点第四条：交货与运输4.1 交货地点4.2 交货时间4.3 运输方式4.4 运输保险第五条：检验与验收5.1 检验标准5.2 验收时间5.3 验收地点5.4 异议提出及处理第六条：违约责任6.1 甲方违约6.2 乙方违约6.3 违约赔偿第七条：争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决地点7.3 适用法律第八条：合同的变更与解除8.1 合同变更条件8.2 合同解除条件8.3 变更、解除合同的程序第九条：保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 泄密责任第十条：不可抗力10.1 不可抗力定义10.2 不可抗力后果处理第十一条：合同的生效、终止与失效11.1 合同生效条件11.2 合同终止条件11.3 合同失效后处置第十二条：其他条款12.1 双方约定的其他事项12.2 附件第十三条：合同的签字盖章13.1 甲方签字盖章13.2 乙方签字盖章第十四条：合同的份数14.1 合同正本份数14.2 合同副本份数第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 甲方名称：×××公司地址：×××市×××路×××号1.2 乙方名称：×××公司地址：×××市×××路×××号第二条：合同标的2.1 商品名称：×××2.2 商品数量：×××吨2.3 商品质量标准：符合国际标准×××（具体标准详见附件）2.4 商品包装要求：采用木箱包装，每箱体积不超过1立方米第三条：价格与支付3.1 商品价格：×××美元/吨（人民币汇率按合同签订日银行现汇买入价计算）3.2 支付方式：信用证支付3.3 支付时间：货物装船后30天内3.4 支付地点：甲方账户第四条：交货与运输4.1 交货地点：×××港口4.2 交货时间：合同签订后×个月内4.3 运输方式：海运4.4 运输保险：双方共同办理第五条：检验与验收5.1 检验标准：符合国际标准×××（具体标准详见附件）5.2 验收时间：货物到达目的地后×天内5.3 验收地点：乙方仓库5.4 异议提出及处理：如乙方对货物质量、数量有异议，应在验收期内提出，并提供书面材料。
国际贸易实务合同模板
国际贸易实务合同模板1. 引言本合同模板旨在为国际贸易实务提供合同撰写的基本结构和指导。
请根据具体情况进行适当的修改和补充，以满足贸易双方的需求和法律规定。
2. 合同概述甲方：全称：地质：注册号：法定代表人：乙方：全称：地质：注册号：法定代表人：3. 合同条款3.1 货物描述–名称：–数量：–规格：–品牌：–产地：–品质合格–数量准确–包装完好3.2 价格与支付条款1.货物的总价格为：[货币类型与金额]。
2.付款方式为：–预付款：[金额]，于合同签署后 [天数] 天内支付。
–尾款：[金额]，于货物交付前 [天数] 天内支付。
3.付款方式可以根据双方协商进行调整。
3.3 运输与投保1.甲方负责安排货物的运输，并承担相关费用。
2.货物的运输方式为：–运输方式：–起运港口：–目的港口：–运输时间：3.乙方有权选择运输方式和投保方式，但相关费用由乙方承担。
3.4 履行保证1.甲方保证根据本合同的约定履行其义务，并确保货物符合相关法律法规的规定。
2.乙方保证根据本合同的约定履行其义务，并支付货物的购买价格。
3.5 争议解决对于本合同的任何争议，双方同意通过友好协商解决。
如果协商不成，双方同意将争议提交仲裁机构进行调解或仲裁。
3.6 违约责任–要求违约方支付违约金–要求违约方承担因违约而产生的损失–要求解除合同1.如果双方都违约，双方应友好协商解决争议，并尽量减少损失。
4. 合同生效与变更1.本合同自双方签署之日起生效，并持续有效直至履行完毕。
2.如果本合同有任何修改或变更，双方应以书面形式达成一致，并由双方授权代表签署。
5. 合同终止1.本合同的终止条件为：–双方达成一致终止–双方履行完毕约定的义务–发生不可抗力事件–双方协商一致变更合同终止条件。
国际贸易实务实验报告-签订贸易合同
国际贸易实务实验报告-签订贸易合同国际贸易实务实验报告-签订贸易合同1. 引言本报告旨在国际贸易实务中签订贸易合同的相关知识和实际操作经验。
通过本次实验，我们深入了解了签订贸易合同的重要性和流程，并且通过实际操作加深了对国际贸易的认识。
2. 背景随着全球化的进程，国际贸易活动日益频繁。
签订贸易合同作为一种法律文件，对于各方的权益和责任起着保障作用。
深入理解贸易合同的内容和签订流程对于国际贸易从业人员来说是至关重要的。
3. 实验目的本次实验的目的是通过模拟签订一个贸易合同的过程，掌握贸易合同的基本要素和注意事项。
具体目标包括：熟悉贸易合同的基本要素，如合同双方、商品描述、价格条款等；理解贸易合同中常见的条款，如交货方式、付款方式等；掌握合同签订的流程和注意事项，如合同谈判、合同审查等。
4. 签订贸易合同的流程签订贸易合同的流程一般包括以下几个阶段：4.1 合同洽谈在合同洽谈阶段，双方需要就货物的品种、数量、交货方式、价格等进行谈判，并对相关条款进行初步确定。
双方还需就合同中的风险分担、合同解决争议等问题进行充分协商。
4.2 合同起草在合同起草阶段，根据双方的协商确定的内容，起草一份合同草案。
合同中应包含双方当事人的基本信息、货物的详细描述、价格条款、交货方式、付款方式等。
4.3 合同审查合同草案完成后，需要由双方当事人或法律顾问进行合同审查。
审查的重点包括合同条款是否明确、合法性是否符合国际贸易法律法规等。
双方当事人应及时对合同进行调整，以确保双方权益得到有效保障。
4.4 合同签署在合同审查通过后，双方当事人进行合同的正式签署。
签署时应注意将合同的复印件交予对方，并保留原件作为备案。
5. 实验操作及结果我们通过模拟签订一个贸易合同的过程进行了实验操作。
在实验中，我们充分了解了合同起草和审查的要点，对于双方权益的保护有了更深入的认识。
6. 结论通过本次实验，我们深入理解了签订贸易合同的重要性和流程。
国际贸易实务-合同(范本文)
国际贸易实务-合同引言国际贸易合同在国际贸易实务中起着重要的作用。
合同是双方之间达成的一种法律约束力的文件，规定了交易的条件、权利和义务。
对于参与国际贸易的企业来说，了解和掌握国际贸易合同的必要知识是非常重要的。
本文将介绍国际贸易合同的基本概念、要素以及常见的合同类型。
国际贸易合同的概念国际贸易合同是指在国际贸易活动中，参与方根据约定和协商达成的双方均有约束力的文件。
合同是一种法律工具，用于明确商业交易的条件和双方权利义务，并确保交易的顺利进行。
国际贸易合同的要素1.合同条款：合同中的具体条款和条件，包括商品描述、数量、价格、交货方式、质量标准、付款条件等。
2.合同签署日期：确定合同的生效日期。
3.合同签署方：合同的参与方，通常包括卖方和买方。
4.付款方式：确定支付货款的方式和时间，可以是电汇、信用证、托收等。
5.装运和交货：规定商品的装运方式和地点，以及交货时间和方式。
6.运输和保险：确定货物的运输方式和责任承担，以及货物保险的责任和范围。
7.不可抗力条款：针对不可抗力事件，规定双方的责任和义务。
常见的国际贸易合同类型销售合同销售合同是指买方和卖方之间就商品的销售达成的合同。
该合同规范了商品的数量、质量、价格、交货方式和付款条件等。
进口合同进口合同是指买方与国外供应商之间达成的合同。
该合同规定了进口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
出口合同出口合同是指卖方与国外买家之间达成的合同。
该合同规定了出口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
分销合同分销合同是指制造商或供应商与分销商之间达成的合同。
分销合同规定了分销商购买和销售商品的数量、价格、销售区域、销售方式和付款条件等。
合作合同合作合同是指在国际贸易中，两个或多个企业之间达成的合作协议。
该合同规定了各方之间的权利义务、责任分担、收益分享等。
国际贸易合同的重要性国际贸易合同对于参与国际贸易的企业来说具有重要意义。
它能够确保交易的合法性和可靠性，保护各方的权益和利益。
第1章 国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样 质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案， 其余供当事人使用。
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【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
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羊
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税 是5%，但是如果是用作自行车链条（bicycle chain）则是30%。
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第二节 品质条款(Quality of Commodity)
一、含义
品质是商品外观形态和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商 品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等） 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特 征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析 测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）
国际贸易实务(1.4)--合同的标的(答案)
合同的标的一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（√）1.根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。
理由：根据《公约》规定，货物品名或者规格方面的违约属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以提出索赔，而且还有权提出解除或者撤销合同。
（×）2.买卖双方采用样品和规格作为合同中商品品质的表示方法，则卖方所交货物只需要符合样品而不需要考虑规格要求。
理由：商品的样品和规格都用来表示商品品质的时候，卖方所交付货物既需要满足样品的要求，同时还需要满足规格要求。
（×）3.出口方提交多于合同规定的货物，进口方必须要全部接受或者全部拒绝。
理由：根据《公约》的规定，出口方提交多于合同规定的货物，进口方只能拒收多交的部分，合同项下的货物则不能拒收。
（×）4.由卖方根据买方样品复制的样品称之为“对等样品”或者“回样”。
理由：卖方根据买方的样品复制的样品，并经过买方确认后可以作为双方成交依据的样品称之为“对等样品”或者“回样”。
（×）5.品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中运行商品品质差异允许范围。
理由：品质机动幅度一般适用于初级产品，而品质公差一般适用于表示工业制成品。
（×）6.合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，通常采用毛重，及“以毛做净”。
理由：根据《公约》的规定，合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，应该采用净重表示。
（√）7.商品的公量主要是适用于吸湿性较强价值较高的产品，其表示方法可以等于商品干净重×（1+公定回潮率）。
理由：公量就是商品的净重中去掉实际水分，加上标准水分所得，公式为净重×(1+公定回潮率）/(1+实际回潮率)，干净重就等于净重/（1+实际回潮率）。
国际贸易实务实验报告-签订贸易合同
国际贸易实务实验报告-签订贸易合同1. 引言本实验报告是对国际贸易实务中签订贸易合同的相关讨论和实践的总结和总结。
国际贸易在全球范围内具有重要的经济意义，而签订贸易合同是国际贸易中不可或缺的一环。
本报告将重点介绍签订贸易合同的步骤和注意事项，并通过实际案例分析和实践操作，进一步探讨国际贸易实务中签订贸易合同的重要性和影响。
2. 签订贸易合同的步骤2.1 确定合同主要条款在签订贸易合同之前，双方需要就合同的主要条款进行协商和确定，包括商品数量、价格、交货方式、支付方式等。
这些条款将直接影响合同的履行和双方的权益。
2.2 制定合同草案在确定合同的主要条款后，合同草案需要制定出来。
合同草案应包括双方的基本信息、合同条款和附加条款等内容。
草案应清晰、明确，便于双方理解和遵守。
2.3 审查和修改草案合同草案需要由双方进行审查和修改。
双方应该仔细阅读合同草案，并就其中存在的问题和不足进行讨论和修改。
双方的意见和建议都应得到充分考虑，以确保合同的公平性和合理性。
2.4 正式签署合同经过多次修改和调整后，当双方对合同草案无异议时，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应注意合同副本的保存，并确保签字的有效性和真实性。
2.5 履行合同义务一旦合同签署完毕，双方将有责任和义务按照合同履行。
履行合同义务包括按时交货、按时付款、提供合格的商品等。
双方应本着诚信和合作精神，共同确保合同的履行。
3. 签订贸易合同的注意事项3.1 清晰和明确的合同条款合同的条款应清晰、明确，避免使用模糊和含糊的词汇。
合同条款应具体规定商品的数量、品质、价格、付款方式、交货方式等，以确保双方权益的平衡和合理。
3.2 合法和合规的合同内容合同的内容应符合国际贸易法规和当地法律的要求。
双方应确保合同内容不违反任何法律法规，避免在合同中包含不合法或可疑的内容。
3.3 详细的付款方式和条款付款方式和条款应具体明确，包括付款金额、支付方式、付款期限等。
特别是在国际贸易中，汇款方式和条款应根据实际情况和风险进行合理的选择和设计，以确保资金的安全和付款的及时性。
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订1. 引言合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了合作方之间的权利和义务，并为双方提供了保障。
磋商和签订合同是合作方确保交易顺利进行的重要步骤。
本文将介绍合同磋商与签订的基本流程、注意事项以及相关法律法规。
2. 合同磋商的基本流程合同磋商是合作方在达成贸易协议前的重要阶段。
以下是合同磋商的基本流程：2.1 确定谈判范围和目标在开始合同磋商之前，双方应明确谈判的范围和目标。
这包括确定交易物品、价格、交付条件、付款方式等关键要素。
2.2 确定谈判方式和时间双方需要商定磋商的方式和时间安排。
可以通过面谈、电话或电子邮件等方式进行磋商。
双方应确保足够的时间来充分讨论和澄清合同条款。
2.3 提交和评审草案一方应准备合同草案，并提交给对方进行评审。
在评审过程中，双方应提出修改意见，并达成共识。
通常情况下，草案可能需要多次修改和调整，直到双方达成一致。
2.4 解决争议和风险分配在合同磋商过程中，双方可能面临意见分歧和争议。
对于存在的争议，双方应进行积极的沟通和协商，并寻找解决方案。
此外，合同还需明确各方对风险的分担。
3. 合同签订的注意事项合同签订是合作方确认和维护双方权益的重要步骤。
以下是合同签订的一些注意事项：3.1 司法管辖和争议解决合同应明确约定适用的法律和管辖法院。
合作方可以选择国内法或国际法作为适用法律，并约定在争议发生时如何解决，如仲裁或诉讼等。
3.2 确定合同生效日期和有效期限合同应明确规定合同的生效日期和有效期限。
双方需要确保在合同生效前和有效期限届满前履行相应的义务，并及时商讨续签或终止合同的事宜。
3.3 合同的履行与违约责任合作方应按照合同的约定履行各自的义务。
如果一方违约，另一方有权采取相应的法律措施维护自己的权益。
合同还应明确违约责任和赔偿措施。
3.4 合同的保密条款合同中可能包含商业机密和敏感信息，因此保密条款的定义和明确非常重要。
双方应共同遵守保密义务，防止商业信息的泄露。
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交易磋商的程序
• 接受的生效和撤回 《公约》、大陆法：接受的函电必须到达发盘人，接受才能生效。 我国：除明确规定有效期内，最后同时规定：以有效期内答复到达为 准。 接受的撤回：撤回的通知赶在接受到达受盘人之前传达到受盘人或者 两者同时到达。（公约、大陆法） 接受是不可撤销的！ 逾期接受：接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘所规定的有效 期，或在发盘未规定有效期内，已超过了合理的时间。 公约：新的发盘
• A公司向国外B公司发实盘,限6月10日前复 到有效,B公司于6月8日来电要求降价,A公 司于9日与另一家公司达成交易,同一天,B公 司又来电要求撤回8日还盘,全部接受原发盘 的条件.A公司以货已出售为由予以拒绝.B 公司声称其接受是在我方发盘的有效期内 作出的,要求A公司履约.试分析B公司的要 求是否合理?为什么?
《联合国国际货物销售合同公约》（1980），国际货物买卖合同：营业地处 于不同国家的当事人之概述
二、国际贸易合同的特点
1.国际化 营业地？国籍？ 2.合同的标的物是货物 3.国际货物买卖合同的货物必须由一国境内运往他国境内 4.国际货物买卖合同具有涉外因素，调整国际货物买卖合同 的法律涉及到不同国家的法律制度、使用的国际贸易公约 和国际贸易惯例
交易磋商的程序
《公约》：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或者同时到达受盘 人”。 撤销：1.英美法系。发盘可予以撤销，除非是受盘人已付出 某种“对价”的发盘以及由发盘人签字封蜡的发盘。 2.大陆法系。发盘生效后，原则上不得撤销该发盘。 3.公约。“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤 回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或者同时到达 受盘人”。以下情况，发盘不得撤销：受盘人收到发盘而 尚未发出接受；发盘明确规定了有效期，或以其他方式表 明它是不可撤销的；受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤 销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
案例
1、我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每
公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B公司 复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2 天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600 公吨，价格降至230美元/公吨。3天后，我公司将 该批货物卖给另一外商，并在第10天复电B公司， 通知货已售出。但外商坚持要我方交货，否则以 我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否 赔偿？为什么？
国际贸易合同概述
三、国际货物贸易合同的作用
1.是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段 。 2.明确规定了当事人的权利和义务，是联系双方的纽带，对 双方具有相同的法律约束力。
国际贸易合同概述
四、国际贸易合同成立的法律规范
1.合同当事人的意思表示要一致 2.对价和约因的规定 对价：英美法中有关合同成立所必备的一个要素，我给你是为你给我的关系。 约因：大陆法中提到的合同成立的要素之一。指当事人签订合同所追求的直接目 的。 3.合同当事人必须有订立合同的能力 4.合同标的和内容必须合法 5.当事人必须在自愿和真实的基础上签订合同 胁迫、欺诈、错误 6.合同形式的法律规定 《公约》：买卖合同无需以书面订立或证明，在形式方面不受任何其他条件的 限制。 我国保留！
交易磋商的程序
2）发盘的有效期 （1）明确规定具体的有效期 比如：发盘限5日复 （2）规定一段接受的期间 发盘。。。复 我国一般都在发盘中明确规定有效期，而且习惯采用“复 到有效”Reply Here 方式 3）发盘的撤回、撤销和失效 发盘的撤回：发盘人在发盘以后，在尚未到达受盘人之前， 将该项发盘收回，使其不产生效力。 发盘的撤销：发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在其 发盘已经生效之后，将该项发盘取消，从而使其产生的效 力归于消灭。
2.我某技术贸易公司就某技术贸易的进口事宜与国 外某客户进行洽谈,经过双方多次的函电往来,最 终使交易得以达成,但未订立正式的书面合同.根 据双发的往来函电表明,对方应与2008年12月前向 我方提供一项技术贸易的出口,而时至2009年1月, 对方仍未向我方提供该项技术贸易.我方曾多次要 求对方履行合约,对方却以未订立正式书面合同为 由否认合约已达成.问(1)双方的交易是否已达成? 为什么?(2)就此案例,我方应如何处理?
张 彭
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国际贸易合同概述
一、国际贸易合同的概念
英美法系：合同是可以依法执行的。 大陆法系：法国《民法典》 合同是一人或数人对另一人或另外数人承担给 付某物，做或不做事的义务的含意。 中国《合同法》 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间 设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 合同：两个或者两个以上当事人依照法律通过协商所达成的设立、变更、终 止他们间权利义务关系的一种具有法律约束力的协议。
交易磋商的程序
• 案例 有一家日商发来3000万公吨土特产实盘， 规定有效期是5天，我某公司于有效期期满 前一天去电报表示接受。接受电报发出后 不久，收到改日商来电，以国际运价上涨 为由，要求撤销发盘，该日商的销售电报 和我方接受的电报传递中交叉。 问： 撤销有效还是无效？
交易磋商的程序
发盘的失效（Lapse of offer）或终止（Termination）是指发盘失去法 律效力。造成发盘失效的原因有下列几种： （1）在有效期内未被接受 （2）受盘人拒绝或还盘 （3）发盘人对发盘做出了有效的撤销 （4）其他原因 比如政府的禁令 3．还盘 ——新的发盘 4．接受 ：承诺 只有满足以下几个条件，才能构成有效的接受： 1）接受必须由特定的受盘人做出 2）接受必须是无条件的，即受盘人完全同意发盘所提出的交易条 件 3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 4）接受必须以某种形式表示出来
• 卖方甲在今年3月向贸易商乙发实盘,乙转至 客户丙确认接受.寄回的确认书因投递原因 于七月初才送达卖方,此时货价已经猛涨几 倍,双方发生纠纷,请分析:本契约是否有效? 卖方能否要求加价,为什么?
• A在2月17日上午用航空信件形式邮出一份 发盘给B,发盘中规定B在2月25日前答复有 效.但A又与2月17日下午发出撤回发盘的通 知(电报),该通知于2月18日上午到达B,而2 月25日B才收到那封发盘的航空信,由于B考 虑该商品价格对其有利,所以立即作出接受, 并用电报发出接受通知,问合同能否成立?为 什么?
国际贸易合同的种类和结构
• 国际贸易合同的形式 书面、口头、其他形式 • 签订书面合同的意义 我国规定涉外贸易必须签订书面合同是因 为书面合同有以下几个作用： 1.合同成立的证据 2.合同生效的条件 3.合同履行的依据
国际贸易合同的种类和结构
• 书面合同的基本内容 约首：合同名称、编号、订约日期、地点 基本条款：商品名称、品质、数量、包装、 价格、装运、保险、付款、检验、不可抗 力、索赔、仲裁 约尾：附件、签字
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交易磋商的形式和内容
交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方就某种商品的各项交易条件进行洽 商，以期取得一致意见，达成协议的过程。 交易磋商的形式与内容 交易磋商可以采用口头形式、书面形式，也可采用口头与书面相结合的形式 。 买卖双方磋商的内容，如商品的品质、规格、数量、价格、支付、保险、包 装、仲裁等称为交易条件。交易条件可以分为主要交易条件和其他交易条件。主 要交易条件包括商品的品质、数量、包装、价格、支付方式以及交货的时间、地 点等内容，这几项交易条件是买卖双方在磋商中不可缺少的。其他交易条件，如 保险、仲裁、索赔、不可抗力等内容虽然不是合同中不可缺少的，但在磋商中也 不容忽视。有些进出口商根据长期形成的贸易习惯，简化了磋商的内容，将一些 变动不大的交易条件作为“一般交易条件”(General Terms and Conditions)，即 对每笔交易都适用的一套交易条件。一般交易条件大都是在合同的背面或下部， 交易双方对一般交易条件认同后，在以后的磋商中将不再考虑这些内容，只对主 要交易条件进行磋商
交易磋商的程序
交易磋商一般包括询盘(Inquiry, Enquiry)、发盘(Offer) 、还盘(Counter offer)和接受(Acceptance)四个环节， 其中发盘和接受是达成交易、订立合同必不可少的两个基 本环节和必经的法律步骤。 1.询盘：询价 2.发盘：报价，要约 1）构成发盘的必要条件 （1）发盘必须向一个或一个以上特定的人提出 （2）发盘内容十分确定 （3）表明订约的意旨 （4）发盘必须送达受盘人