中小企业竞争战略一
中小企业应对非对称竞争的四大战略
采 取 的 战略 。 中小企 业 由于没 有 充
足 的资源 ， 产规模 也不大 ， 生 一般在 成本上 也 没有 什 么优势 ， 以， 所 不适 合 采用 正 面进 攻 战略 ， 其是 在 和 尤
大企 业进 行竞 争 的时候 。 中小企 业 要对 大 企业 进攻 ， 可
２ １． ０ ０ ０１
（） １选好 突破 口。 翼进攻 是避 手 拖 垮 。 侧
制 。 击 战 旨在 运 动 中消灭 或 消耗 游
对手 ， 贵在一 个 “ ” 。 快 字 中小 企业 天
开竞 争对 手的锋 芒 ， 其不 备 ， 找 攻 寻
竞 争对 手 的薄 弱环 节 ， 或是 竞 争 对 手 不 会激 烈 反 击 的环 节 ， 为 攻 击 作
ｗｗｗ． ａ ｛ ｕ ｛ ｃｏ ｇｕ ｎｌｘ ｅｊａ． ｍ 管 理 学 家 叭５． 一
以采取 侧 翼进 攻 的 战 略 。 过寻 找 通
各 种资 源 ； 是在 游击 战 中 ， 二 中小企 业 规 模 小 的劣 势 反 而 成 了优 势 。 正 因为 规模 小 ， 能灵 活多变 ， 适应环 境
萼 网 、 家 连 锁 酒 店 等 这 些 当 年 然 在 很多 方 面处 于 劣 势 ， 并不 是 程 如 但
ｇ 企业 ， 今获 得 的 巨大 成 功就 说 小企 业 只 能 等着 被进 攻 ， 可 以 言 。 面进 攻 是 指企 业 直接 进 入在 小 如 也 正
明证 。
主动 进攻 ， 与大企业 展开 竞争 。 瓦斯 位 者 所 在 的 主 流 市 场 ， 侧 翼 进 攻 而
要注 意三 个方 面 。
争 优势 。 细分 市场 的选 择上 ， 在 需注
意三 点 ： 是根 据市场 规模 、 品毛 一 产 利 等 因素 ， 信 该 细 分 市场 具 有 增 确
如何提升中小企业的竞争力
如何提升中小企业的竞争力一、制定明确的发展战略中小企业要想提升竞争力，首先需要制定明确的发展战略。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要清晰地了解自身的定位和目标，制定出符合市场需求和企业实际情况的发展计划。
只有明确了发展方向，企业才能更好地调动内部资源，提高生产效率，增强市场竞争力。
二、加强产品创新和研发能力产品创新是中小企业提升竞争力的关键。
企业要不断推出符合市场需求的新产品，提高产品质量和技术含量，增强产品的竞争力。
同时，加强研发能力，引进先进的技术和设备，培养高素质的研发团队，不断提升企业的创新能力，保持市场竞争力。
三、建立健全的营销体系营销是企业获取市场份额的关键。
中小企业要提升竞争力，必须建立健全的营销体系，加强市场调研，了解消费者需求，制定有效的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
同时，加强渠道建设，拓展销售网络，提升产品的市场覆盖率，增加销售额，提高企业的盈利能力。
四、优化管理体系和流程良好的管理体系和流程是企业提升竞争力的基础。
中小企业要建立科学的管理体系，明确组织结构和职责分工，建立健全的内部控制机制，提高管理效率和执行力。
同时，优化生产流程和管理流程，降低成本，提高效益，增强企业的核心竞争力。
五、加强人才队伍建设人才是企业发展的核心竞争力。
中小企业要提升竞争力，必须加强人才队伍建设，培养和引进高素质的人才，激发员工的创新潜力和工作热情，提高员工的专业素养和综合能力。
只有拥有优秀的人才队伍，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
六、积极开拓国际市场国际市场是中小企业提升竞争力的重要途径。
企业要积极开拓国际市场，拓展海外业务，提高产品的国际竞争力。
可以通过参加国际展会、建立海外代理商、开展跨境电商等方式，拓展海外市场，实现企业的跨越式发展。
七、加强与供应商和合作伙伴的合作供应商和合作伙伴是企业发展的重要支撑。
中小企业要提升竞争力，必须加强与供应商和合作伙伴的合作，建立良好的合作关系，共同推动产业链的协同发展。
论中小企业竞争战略选择
我 国 中小 企 业 投 入 技 术 开 发 的经 费 约 占全 国研 究 经 费 的 ４ ％ ， ０ 远 低于 发达 国家 ７ ％的水平。目前 ， ０ 我国许多企 业研发支 出还不到营 业额 的 １ ， ％ 必须加大科研 资金 的投入 ， 在这 方面政府应 大力支持 中 小企 业 ， 在科技创新 方面 给予更多 的奖 励政策 ， 缓解其资金短缺 的窘 境 。
１培 育 中小 企 业 的核 心竞 争 能 力
括， 机遇 和 需 求是 在 市 场 细 分 的基 础 上 发现 的和 创 造 的。 日本 著 名 经济学家长岛总一郎通过对几百家企业诊断实践 提出了“ 市场缝隙 战略” 他认 为， 。 在多变的市场 中， 永远存在着市场 的“ 盲点” 中小企 ， 业 的生 产 经 营 活 动 应 当围 绕着 “ 找市 场 缝 隙 ” 展 开 ， 是 可 以发 寻 而 总 现 机 会 ， 隹市 场 突 破 口 的。应 当在 大市 场 、 大 的市 场 需 求 中不 断 找； 在 淘沙， 精心寻 找市场 的细小需求 ， 实施差异化 ， 通过专业化 的生产经 营， 向市 场 提 供 有 特 色 的 产 品和 服 务 ， 大 型 企 业 的 夹 缝 中 寻 求 对 在 自己有 利 的位 置 。
（ 西安欧亚学院）
随着 我 国市 场 经 济 环 境 的 不 断 完 善 ， 中小 企 业 已成 为 中 国经 济 新 的 增 长 点 ， 是 解 决 就 业 的主 要 力 量 ， 国 民经 济 中 起 着 举 足 轻 也 在 重的作 用。虽然我 国企业 已经进入 了战略竞争时代 ， 但是 目前我 国 很多中小企业没 有自己的战略规划和远见卓识 ， 只顾 眼前利 益而忽 视对未来 的研究 ， 往往患上急功 近利 的“ 近视 症 ”而这种 “ ， 近视 症 ” 又成 为企业短命 的根源。只有那 些在战略思维及战略规划领 先的企 业 才能在未来的竞争中立于不败之地 ， 而在战略管理上落后 的企业 将被 淘 汰 出局 。 因 此 ， 持 中小 企 业 在 竞 争 中制 胜 的关 键 就 是 适 时 保 地制定 出合适的竞争战略。下面 ， 我给大家介绍几种被实践证明行 之有 效 的 中 小 企 业 竞争 战 略 。
中小企业如何进行竞争战略
中小企业如何进行竞争战略在现代商业环境中，中小企业面临着竞争日益激烈的挑战。
要想在市场上脱颖而出并获得可持续发展，制定和执行有效的竞争战略变得格外重要。
本文将探讨中小企业如何进行竞争战略，以获得商业成功。
一、了解竞争环境首要的步骤是深入了解竞争环境。
中小企业应该有清晰的了解自身所在行业的竞争格局和趋势，并通过市场研究了解竞争对手的产品、定价策略、营销手段等信息。
通过了解市场需求和竞争动态，企业能够更好地把握市场机会，制定相应的竞争战略。
二、差异化定位中小企业在激烈的竞争环境中，需要通过差异化定位找到自己的市场空间。
通过分析目标市场的需求，企业可以寻找到尚未被竞争对手充分满足的客户需求，并针对这些需求进行产品创新与改进。
通过与竞争对手的差异化定位，中小企业能够获得更大的市场份额和更高的利润。
三、专注战略中小企业资源有限，无法与大企业进行直接的综合竞争。
因此，中小企业应该明确目标市场的细分领域，并专注于满足这一特定细分市场的需求。
通过专注战略，中小企业能够发挥自身的优势，提供更加专业和个性化的产品和服务。
这不仅有利于企业在目标市场建立品牌形象，还能够降低企业在市场定位和产品开发上的成本。
四、创新与技术驱动中小企业需要不断进行创新和技术驱动，以保持竞争力。
创新不仅包括产品和服务的创新，还包括企业组织、管理和运营模式的创新。
中小企业应该鼓励员工提出新的创意和想法，通过不断改进和创新来提高产品质量和效率。
此外，中小企业还可以与科研机构、大学等合作，共同开展研发项目，获取前沿技术和知识。
五、建立合作伙伴关系中小企业在竞争战略中，可以通过建立合作伙伴关系来获得更多资源和机会。
合作伙伴可以是供应商、分销商、客户等。
通过与合作伙伴的互利合作，中小企业可以共同开发市场，分享风险和成本，共同进步。
合作伙伴关系还可以扩大企业的市场影响力和市场渗透率。
六、人才培养与团队建设中小企业的竞争力在很大程度上取决于员工的能力和团队的合作。
中小企业的价格战略与竞争优势
中小企业的价格战略与竞争优势随着市场竞争的加剧，中小企业在争夺市场份额和提高盈利能力的同时，必须制定适合自身发展的价格战略，以获得竞争优势。
本文将探讨中小企业在价格策略上的选择与实施，并分析其带来的竞争优势。
价格是市场中最直观的竞争手段之一。
中小企业通过精准定价，可以吸引更多消费者，获取更多的市场份额。
首先，中小企业可以利用成本优势来制定更具竞争力的价格。
相对于大型企业，中小企业通常在生产规模和采购功效上存在一定的差距，可以通过更加灵活的成本结构来降低价格，吸引更多消费者。
其次，中小企业可以通过差异化定价策略来获得竞争优势。
差异化定价是指根据产品的特点和目标消费者的需求，确定不同的价格水平。
中小企业在产品设计和研发创新上有很大的灵活性，可以通过强调产品性能、品牌形象或者增值服务等方面来提高产品的附加值，以实现价格差异化。
例如，一些中小企业可能会在产品的质量上下更大功夫，为此通过合理定价来赢得市场，并在竞争中取得优势。
此外，中小企业还可以通过采取定价战略来改变市场竞争格局。
定价战略是指企业在市场竞争中通过灵活调整价格以实现优势的策略。
中小企业可以选择低价竞争策略，通过降低产品价格来吸引消费者，并进而扩大市场份额。
在这种情况下，中小企业需要考虑成本控制和盈利保障，确保在低价竞争中依然可以获得可持续发展。
适时调整价格也是中小企业战略中不可忽视的一环。
中小企业处于市场竞争的前沿，市场环境的变化可能对企业的价格战略产生影响。
因此，中小企业需要时刻关注市场信息和竞争对手的动态变化，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格。
例如，当市场需求降低或者竞争加剧时，中小企业可以通过降价措施来刺激需求或者抢夺市场份额。
中小企业通过合理制定价格战略，可以获得竞争优势。
然而，价格战略并非唯一的竞争手段，中小企业还需要结合市场定位、产品质量、服务水平和渠道建设等方面来全面提升企业的竞争力。
此外，中小企业也应注重品牌建设和市场推广，以提高消费者对其产品的认知度和偏好度。
论文设计：中小企业核心竞争力发展战略管理对策研究
中小企业核心竞争力发展战略管理对策研究摘要：中小企业的发展战略应具有良好的创新意识。
.切实提升中小企业经济实力，将成为我国经济增长战略的重中之重。
中小企业的发展将为我国经济复苏和结构调整带来巨大助力。
本文将分析基于核心竞争力的中小企业发展战略，结合我国中小企业的实际情况，探讨我国市场经济建设的核心竞争力培养重点。
关键词：核心竞争力，中小企业，发展战略中小企业为社会提供了大量的就业机会，社会上绝大部分的劳动力都配置在中小企业中。
特别是在经历了2008年的金融危机之后，我国仍处于经济复苏的关键阶段。
中小企业将在我国经济复苏中发挥重要作用。
文章认为有必要对我国中小企业的经营状况进行深入分析。
1我国对中小企业的定义根据我国相关法律法规，中小企业的定义具有较大生产经营规模的中小企业，企业产权包括各种所有制。
随着时代的发展，为了更好地界定中小企业的内涵，国家认定总资产在4亿元以下或销售额在3亿元以下的企业，除影响外行业人数差异等因素。
中小企业。
2我国中小企业的经济状况。
这些名不见经传的企业以默默无闻的方式为世界经济的发展提供了源源不断的动力和活力，在各自领域占据着全球一半以上的市场份额，在整个国际市场上发挥着举足轻重的作用。
的作用.我国也有大量的中小企业。
虽然它们在日常的市场运作过程中是小众的、默默无闻的，但它们所能带来的经济效益和对市场经济的促进作用并不逊色于知名大企业。
比如深圳的一些手工业企业，义乌的小商品企业，广东的很多城市企业，都在各自的行业中对整个国民经济起到支撑作用。
许多企业在成立不到十年的时间里，已经占据了我国专业领域60%以上的市场份额，年销售额达数亿元。
他们用自己的智慧和努力，将平凡的产品打造成领先于世界的高水平产品。
产品不仅活跃了国内市场，也拓宽了国际市场，吸引了大批国际客户，为推动我国经济腾飞带来了新的动力。
同时，这些中小企业也承担着使用我国大量人力资源的责任。
许多企业拥有数百名员工，为这些员工提供了良好的生活保障，促进了社会的和谐稳定。
中小企业竞争战略的思考
代起 ， 东企业 开始 埘立柱 心竞 争 力的 广 概念 ， 科龙 、 万家乐、 美的 、 康佳等一批 企 业的崛起 ， 珠 江三 角＇ 开始 成为 中国 使 洲 甚至世界 无 可争辩 的制造 中心 ， 是 由 但 于 没有 自己的核心技术 ， 面对科技 、 息 信 的巨大冲 击， 现在 只 能停 留在 原有 装配
的水平上 。
～
、
中小 企业生 存 和发展 的 经济 原
因
控 服务正是 尝试之 一。同时 由于信 息成 本的降低 ， 也使 得 企 业 内部 的 管理 方 式 发生根本性 的变化成 为可能。生产 流程 的“ 外化” 企业 的规模 可ｒ 缩 小。持抗 使 』 大企业结构 的交易 内化 的成 本优 势将丧 失碚尽 ， 中小 企业在 这 方 面的竞争 能 力 将 日益加 强 ， 业 的 救 益 将 完 ４ ４ １ （０ ２ 叭 １０ ９ ４ ２０ ）
１７ ｌ ７ ｌ ２
或 ． 通 变得 切 实 可 行 ， 业 可 以 不 受 地 沟 企 理 区域 的 限 制 ， 轻 松 地 进 行 全球 化 经 而 营 如 远 大 会 司对 其 全 球 产 品 的 妾时 监
是 机 会 ， 果 抓 住 了机 遇 ， 可 以 尽 快 ｉ 如 则 ｌ
或经验效 益； 或是 有 的产 业长 期平均 成 本 曲线在规模方 面是一 个阶段 ． 这样 ， 不 同规摸 的企业都 可 能是 适度 的 ：（ ） ２市
场偏 好 差 异 或 变 化 速 度 。 在 某 些 行 业
核 能 力 的发 挥 。
中 小 企 业在 一 国 国 民经 济 中 的 重 要
作用和地位 目益显 现 ， 已被 盘 多学者 这 所认可。通过 对 中小企业分布状 巩研 究 发 现 ， 小 企业 大 多 集 中 于 两种 类 型 ： 中 一 粪是分散 型 产业 ， 其基 本存 在 包括 服 务 业、 零售业 、 批发 业、 木料 加工 和金 属组 装业、 农产品、 险型 企业等 另一 类是 风 新兴产 业， 包括 Ｉ Ｎ 新 材料、 能源 Ｔ、 Ｔ、 新 企 业。中小企业之所 主要 集 中上述 两 种 类型 主要有 以下原 画： １产 业进入 障 （） 碍较低 为 中小企业进入 创造务件。如在 这些行 业不存在传统理论 中的规模 经 济
中小企业竞争战略
对于零部件加工的组织方式来说 ， 传统的生产根据加工
的技术 中心安排作 业场 地 ， 个环 节 的生产 完成 以后 ， 一 转移 到另一个 生产环节 ， 间 浪费 了大 量 的运输 和 等待 的时 间。 其 基 于时间的制造方法 则不同 ， 企业 根据 产品 的种类来 安排生 产 的布局 ， 尽量将 同一产品的生产 各环 节安排地 紧凑 。这样
间的长度不 同； 零部 件加 工 的组织 方式 不 同 ； 生产 安排 的 复
杂程度不 同（ 乔治． 托克 ，９ ８ 。 小 斯 １８ ） 对于批次 的时 间来说 ， 传统的生产 希望将 批次 间的 间隔
拖 地越 久越好 ， 那样 可 以扩 大 生产 的批 量 ， 低单 个产 品 的 降 生产成本 。但基于 时 间的 制造方 法要 求 缩短 产 品的批 次程
维普资讯
■发 展 战略
■现代 管 理科 学
■２０ ０ ２年 第 １ Ｏ期
整
●孔 蕾
瞻
中小企业 的经 营有许 多 自身独 具 的特 点 。主要包 括 经
法 由于将 团队安排与生 产的第一线 ， 又拥 有做 出决定 的权利 力， 因而解决 了向管理层请示批 准这一非常耗 时的过程 。 ３ 基 于时间的销售 、 在企业 进行 了生产 过程的改造 以后 ， 能从 生产 到销售 可
件能在工厂 中更 快、 高效地流动 。 更
性 资源 ， 自达成 目标产 品 阶段性 的 目标 ， 后 获得 长期 的 各 最
市场竞争 优势 。换句话说 ， 各个 企业在 追求 长期 的竞 争优势 过程 中 ， 了达到 阶段性 的企业 目标 ， 为 而与 另一 个 ， 或两 个 、 三个企 业体结盟 ， 交换 互 补性 的资 源 ， 以利各企 业 体 的发展
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第三章战略选择
中小企业竞争战略（★★）
•波特在《竞争战略》中，从产业集中程度、产业成熟情况等角度对几个重要的产业环境类型进行了更具体的战略分析。
•零散产业和新兴产业大多是以中小企业为主体，所以从某种意义上讲，也可以说是对中小企业竞争战略的研究。
零散产业中的竞争战略
•零散型产业是一种重要的结构环境，在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。
•零散型产业由很多中、小型企业构成，存在于经济活动的许多领域中，如一些传统服务业——快餐业、洗衣业、照相业等。
造成产业零散的原因
产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性：
进入障碍低或存在退出障碍
进入障碍低是造成产业零散的前提。
由于进
入障碍低，大量中小企业涌入该产业。
此外，
退出障碍使得收入持平的企业将倾向于在
产业中维持。
市场需求多样导致高度产品差异化
顾客的需求是零散的，他们不愿意接受更标
准化的产品。
这种需求的零散性还表现在消
费者消费地点的零散。
不存在规模经济或难以达到经济规模
专门技能是产业中竞争优势的主要来源、要
求迅速反应和多种功能间紧密合作、消费者
对消费地点要求的差异性等因素可能导致
这种情况发生。
记忆技巧：障碍多样难以达到经济规模
零散产业的战略选择
记忆技巧：结合波特的基本竞争战略记忆
克服零散——获得成本优势
零散企业因产业零散而难以获得规模经济优势。
若某一个企业能够克服零散，则可获得较高的战略回报。
原因在于零散产业进入成本低，竞争者弱小，进行报复的威胁不大。
连锁经营或特许经营
对于由顾客消费地点或消费口味不同而造
成的生产规模的不经济性，克服零散最好的
办法就是连锁经营或特许经营，如便民超
市、快餐店等。
技术创新以创造规模经济
如果技术变化能够产生规模经济，产业的集
中就可能发生。
（21Cake采用工厂大规模生
产以及网络销售的形式实现了规模经济）尽早发现产业趋势
如果产业零散的原因是由于产业处于开发
期或成长期，那么随着产业的演变可能会发
生集中。
增加附加价值——提高产品差异化程度
•许多零散产业的产品或服务是一般性的商品，所以提高差异化程度的潜力不大。
•在这种情况下，一种有效的战略是增加商品的附加价值，如对销售提供更多服务、在产品卖给顾客前对零部件进行分装或装配等。
专门化——目标集聚
零散产业需求多样化的特点，为企业实施重点集中战略提供了基础条件。
•产品类型或产品细分的专门化。
•顾客类型专门化。
•地理区域专门化。
谨防潜在的战略陷阱
记忆技巧：约束集权，新产品竞争支配地位
近五年知识点考情分析
20182017201620152014造成产业零散的原因多选无无单选无
零散产业的战略选择简答多选无无无
零散产业中的企业需谨防的
单选无无无无战略陷阱
试题精讲
【多选】近年来，随着汽车销量的上升，洗车行业迅速发展。
由于洗车业务不需要复杂的技术和大量的投资，且消费者需要的洗车地点分散，因而洗车公司数量大量增加，洗车行业呈零散状态。
根据以上信息，造成洗车产业零散的原因有（）。
（2018年）
A.成本的迅速变化
B.进入障碍低
C.技术的不确定性
D.市场需求多样导致高度产品差异化
【答案】BD
【解析】从产业本身的基础经济特性角度看，造成产业零散的原因有：（1）进入障碍低或存在退出障碍。
（2）市场需求多样导致高度产品差异化。
（3）不存在规模经济或难以达到经济规模。
所以，选项B、D正确。
【单选】经营中式快餐的力元公司于2015年宣布其战略目标是建成门店覆盖全国的“快餐帝国”。
由于扩张过快、缺乏相关资源保障、各地流行菜系经营者的激烈竞争以及不同消费者口味难以调和的矛盾，该战略目标未能实现，公司经营也陷入危机。
从零散产业角度看，下列各项中，属于力元公司进行战略选择未能避免的战略陷阱是（）。
（2018年）
A.寻求支配地位
B.不能保持严格的战略约束力
C.过分集权化
D.不了解竞争者的战略目标和管理费用
【答案】A
【解析】零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的，除非可以从根本上出现变化。
造成产业零散的原因通常会使企业在增加市场份额的同时面对低效率和失去产品差异性。
特别地，企图对所有的人在所有方面占优势会导致竞争力量的脆弱性达到最大值。
“经营中式快餐的力元公司于2015年宣布其战略目标是建成门店覆盖全国的‘快餐帝国’。
由于扩张过快、缺乏相关资源保障、各地流行菜系经营者的激烈竞争以及不同消费者口味难以调和的矛盾，该战略目标未能实现，公司经营也陷入危机”表明力元公司进行战略选择未能避免的战略陷阱是寻求支配地位。
【多选】靓影公司是一家经营照相、冲印、彩扩的企业。
靓影公司应当采用的竞争战略有（）。
（2017年）
A.连锁经营或特许经营，将服务点分散在居民生活区中间
B.聚焦细分市场需求，如婚庆大尺寸照片的拍摄、冲印、美化等
C.增加服务的附加价值，如在顾客等候时提供茶水、杂志等
D.适应多样化的顾客需求，开发多种服务品种
【答案】ABC
【解析】选项D属于多元化战略，是总体战略的一种。