第四章 交易成本理论的应用
第四章 交易成本理论的应用
◦ 1、Geyskens, I., Steenkamp, J.-B. E. M., & Kumar, N. 2006. Make, Buy, or Ally: A Transaction Cost Theory MetaAnalysis. Academy of Management Journal, 49 (3): 519543. ◦ 2、Maekelburger, B., Schwens, C., & Kabst, R. 2012. Asset specificity and foreign market entry mode choice of small and medium-sized enterprises. Journal of International Business Studies, 43 (5): 458-476. ◦ 3-1、史宇鹏, 何兴强, 顾全林, & 邹光. 2011. 法律起源与 外资进入模式:来自中国的经验. 经济研究 (12): 59-71, 96. ◦ 3-2、李青原.2011.资产专用性与公司纵向并购财富效应： 来自我国上市公司的经验证据.南开管理评论(6): 116127.
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应用领域
Finance
◦ The role of governance structures in diversifying or reducing financial risk ◦ The choice of debt versus equity financing ◦…
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课后作业
分为三组，第一、二组分别阅读论文1和2，第三 组负责论文3-1和3-2.
交易成本理论的应用
宋渊洋 华东理工大学商学院 2013年12月3日
交易成本理论
交易成本理论根据科斯于1937年发表的《企业的性质》中提出的交易成本理论，企业和市场是两种不同而且又是可以相互替代的机制。
15与企业通过契约形式完成交易不同，市场通过价格机制实现资源的优化配置从而达成交易。
企业有时可以依靠运用行政命令的方式来配置资源，将原木属于市场的交易内部化。
而选择用市场方式还是企业方式进行资源配置的关键取决于交易费用的大小。
企业通过内化的市场交易来减少交易费用。
随着企业的扩大，管理费用随之扩大，当两者相抵时，企业停止增长。
企业规模的极限限定了单个企业规模的有限性。
因此，面对市场需求的复杂多变，单个企业无能为力，为提升企业竞争优势，许多单个企业结成战略联盟。
这样就在一定程度上减少了交易费用，而且协同的管理费用相对于单个企业的管理费用为低。
这样参与联盟的个业都能获得较同行业同类个业自主生产更大的利润，因此，个业愿意参与协同工作，服从核心企业的任务分配与调控，以实现自身利益的最大化。
在创意产业演化过程中，企业与个业之间是一种动态的联盟，每一个企业都有自己的行为动机。
为在新的市场竞争中获得竞争优势，创意产业内的成员企业加强彼此合作，优化白身所在的协同绩效，往往会通过签订有效的契约来激励彼此之间达成更为密切的合作，避免成员企业的投机行为，节省交易成本。
运用交易成木理论，可以较好地解释创意产业的演化。
创意产业演化是建立在各个节点企业高质量的信息传递与信息共亨的基础之上的。
因此，信息共享是实现创意产业演化的基础。
创意产业演化中的每个节点企业都需要作出各种决策，这些决策并不是相互独立的，因为创意产业演化中节点企业的生产运作相互依赖。
获得的信息的多少和质量与决策质量密切相关。
因此，创意产业演化中信息的共享对创意产业演化中每一个节点企业的决策有着非常重要的意义。
在创意产业的形成与发展过程有很多战略都涉及信息的交换与共亨。
同样信息共享在给创意户业演化带来利益的同时，也增加了创意户业成员企业的风险。
第四章_交易成本理论
• •
市场
市场
企业
问题：
– 在何种情况下企业对它所需要的生产要 ——如一种零件——是自己直接生产 如一种零件——是自己直接生产， 素——如一种零件——是自己直接生产， 还是从市场上购买？ 还是从市场上购买？ – 如果企业可以节省交易费用而替代市场， 如果企业可以节省交易费用而替代市场， 为什么市场交易仍然存在？ 为什么市场交易仍然存在？为什么所有 的生产不由一个大企业去进行？ 的生产不由一个大企业去进行？ – 存在的企业为什么有时扩大，有时缩小？ 存在的企业为什么有时扩大，有时缩小？ 同一行业为什么存在大小不同的企业？ 同一行业为什么存在大小不同的企业？
信守承诺， 信守承诺，减少交易费用
• 李嘉诚 李嘉诚——让你的敌人都相信你 让你的敌人都相信你 • 有人问李嘉诚做人成功的要诀？他认为做人成功 有人问李嘉诚做人成功的要诀？ 的重要条件：让你的敌人都相信你。要做到这样， 的重要条件：让你的敌人都相信你。要做到这样， 第一是就是诚信。 第一是就是诚信。 • 让敌人都相信你的诚信和增加签订合约的可能性， 让敌人都相信你的诚信和增加签订合约的可能性， 减少交易费用，达到双赢的局面。 减少交易费用，达到双赢的局面。
一、科斯的企业理论和交易成本概 念的提出
• 起源： 起源： • 新古典经济学（1）把企业简单地看作是一个生产 新古典经济学（ 方程。 方程。这个生产方程是由一个给定的生产技术定 义的；（ ；（2 假设市场竞争是完全的， 义的；（2）假设市场竞争是完全的，不存在交易 费用。 费用。交易费用在新古典的经济模型中被当作 噪音” “噪音”而假设掉了
把握交易费用还要注意
准确理解交易费用的内涵，要注意： 准确理解交易费用的内涵，要注意：交易 的对象十分广泛， 的对象十分广泛，不仅包括一般的有形和 无形产品，而且包括一种特殊的产品—— 无形产品，而且包括一种特殊的产品 制度。 制度。 制度这种产品的制订、实施、 制度这种产品的制订、实施、维护和变革 包含着人与人、 包含着人与人、集团与集团之间极为复杂 制度制订、 的交易活动，因而，也必然存在制度制订 的交易活动，因而，也必然存在制度制订、 运转、实施、监督、维护成本以及 以及制度变 运转、实施、监督、维护成本以及制度变 等各种交易费用。 革成本等各种交易费用 革成本等各种交易费用。
交易成本理论及应用
课程名称：西方经济学学生姓名：肖庆飞学号：班级：企管研2015时间： 2015 年 10月 20日指导教师：管仕平教授交易成本理论的主要内容及其应用一、交易成本理论的主要内容（一）交易成本理论的概述所谓交易成本就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人与人关系成本。
它与一般的生产成本（人与自然界关系成本）是对应概念。
从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。
交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。
由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机制的运作，使用市场的价格机能的成本相对偏高，从而形成企业机制，企业是人类追求经济效率所形成的组织体。
诺贝尔经济学奖得主科斯在《企业的性质》一文中提出交易成本是“通过价格机制组织生产的，最明显的成本，就是所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本。
科斯提出交易成本的概念，系统化的工作是2009年诺贝尔经济学奖得主威廉森做的。
威廉森最先把新制度经济学定义为交易成本经济学。
他广泛考察和研究了资本主义的各种主要经济制度，包括市场组织、对市场的限制、工作组织、工会、现代公司(包括联合企业与跨国公司)、公司治理结构、垄断与反垄断和政府监管等等，并开创性地把交易成本的概念应用到对各种经济制度的比较和分析中，建立了一个全新的分析体系。
（二）交易成本的分类交易成本种类内涵事前交易成本搜寻信息的成本欲交易者，寻找最适合的交易的对象，查询所能提供的服务与产品所需要支付的成本。
协商与决策的成本交易双方为达成交易所做之议价、协商、谈判并做出决策所产生的成本。
由于交易双方的不信任及有限理性，常需耗费大量协商与谈判成本。
契约成本当交易双方达成协议准备进行交易时，通常会订定契约，并对契约内容进行磋商所产生的成本即为契约成本。
事后成本监督成本交易双方订定契约之后，为了预防对方由于投机主义产生违背契约的行为，故在订定契约之后，会在执行过程中相互监督所产生的成本即为监督成本。
交易成本经济学
交易成本经济学交易成本经济学是一门研究交易行为中所产生的各种成本的经济学分支。
经济学家从交易成本的角度分析市场经济中的交易行为，以及为什么有些交易成功而有些交易失败。
本文将从交易成本的概念、交易成本的分类和测量以及交易成本经济学的应用三个方面来论述交易成本经济学的相关内容。
1. 交易成本的概念交易成本是进行经济交易所付出的一切费用和努力。
它包括了直接费用和间接费用两个方面。
直接费用指的是为了进行交易所必要的成本，比如交易物品的购买成本、交易过程中的手续费等。
间接费用则是指为了进行交易而需要付出的辅助成本，比如信息收集、协商、合同制定和执行等过程中所耗费的时间和精力。
2. 交易成本的分类和测量根据交易成本的性质和来源，可以将其分为四类：搜索成本、谈判成本、合同成本和监管成本。
搜索成本是指为了获取交易对象所付出的时间和努力。
在市场经济中，买方需要花费时间和精力来寻找适合的商品或服务，卖方则需要投入一定成本来吸引潜在的买方。
谈判成本是指在交易过程中进行协商和达成交易时所产生的成本。
买方和卖方需要讨论价格、数量、质量等交易条件，并可能进行多轮的谈判和讨价还价，这些过程都需要花费一定的时间和精力。
合同成本包括合同的设计、起草、签订和执行等环节所需的成本。
制定合同需要雇佣专业人士进行法律或技术审查，而合同的执行则需要进行监督和追踪，以确保交易条件的履行。
监管成本是为了保证交易的合法性和公正性而进行的监管所需的成本。
政府机构和监管部门需要花费资源来监管市场行为，确保交易各方的权益得到保护。
针对交易成本的测量，经济学家通常采用问卷调查、实验研究和统计分析等方法，来定量或定性地评估交易成本的规模和影响。
3. 交易成本经济学的应用交易成本经济学的应用非常广泛，涉及到市场交易、合同设计、组织结构以及政府政策等多个领域。
在市场交易中，交易成本的高低会影响市场的竞争程度和资源配置效率。
当交易成本较高时，交易各方可能会选择放弃交易或寻找替代方案，从而导致市场效率下降。
交易成本理论的例子交易成本理论与合同法的经济分析
交易成本理论的例子交易成本理论与合同法的经济分析交易成本理论的例子：交易成本理论与合同法的经济分析在经济活动中，交易成本是一个至关重要的概念。
它不仅影响着个体的决策，也对整个市场的运行效率产生着深远的影响。
而合同法，作为规范交易行为的重要法律制度，与交易成本理论有着紧密的联系。
让我们先从一个简单的例子来理解交易成本。
假设小明想要购买一台二手电脑，他在网上找到了卖家小李。
在交易过程中，小明需要花费时间和精力去了解这台电脑的配置、性能，还可能需要请懂电脑的朋友帮忙鉴定，这期间所耗费的时间和精力就是一种交易成本。
而小李为了让小明相信电脑的质量，可能需要提供相关的购买凭证、检测报告等，这也需要他付出一定的成本。
此外，如果双方在价格上存在分歧，还需要进行讨价还价，这同样会产生成本。
如果没有合适的合同法来规范双方的权利和义务，一旦出现问题，比如电脑在购买后不久就出现故障，小明可能会面临维权困难的局面，这将导致更多的成本支出，如寻求法律援助、花费时间和金钱来解决纠纷等。
交易成本理论指出，交易成本的存在会影响交易的达成和效率。
当交易成本过高时，一些原本可能有益的交易可能无法实现。
例如，在上述二手电脑交易中，如果交易成本过高，比如小明难以确定电脑的真实情况，或者担心出现问题后无法得到有效解决，他可能会选择放弃购买，从而导致资源无法得到最优配置。
合同法在降低交易成本方面发挥着重要作用。
首先，合同法通过明确双方的权利和义务，减少了交易中的不确定性。
比如，在合同中规定电脑的质量标准、保修期限、违约责任等，使得双方在交易前就对可能出现的情况有清晰的预期，从而减少了交易后的纠纷和成本。
其次，合同法提供了一种有效的纠纷解决机制。
当出现违约行为时，受损方可以依据合同通过法律途径来维护自己的权益，这降低了维权的成本和难度。
此外，合同法的存在还增强了交易双方的信任，使得交易更容易达成。
再来看一个商业合作的例子。
两家公司 A 和 B 打算合作开发一个新产品。
交易成本理论及应用
交易成本理论及应用Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT课程名称：西方经济学学生姓名：肖庆飞学号：班级：企管研2015时间： 2015 年 10月 20日指导教师：管仕平教授交易成本理论的主要内容及其应用一、交易成本理论的主要内容（一）交易成本理论的概述所谓交易成本就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人与人关系成本。
它与一般的生产成本（人与自然界关系成本）是对应概念。
从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。
交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。
由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机制的运作，使用市场的价格机能的成本相对偏高，从而形成企业机制，企业是人类追求经济效率所形成的组织体。
诺贝尔经济学奖得主科斯在《企业的性质》一文中提出交易成本是“通过价格机制组织生产的，最明显的成本，就是所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本。
科斯提出交易成本的概念，系统化的工作是2009年诺贝尔经济学奖得主威廉森做的。
威廉森最先把新制度经济学定义为交易成本经济学。
他广泛考察和研究了资本主义的各种主要经济制度，包括市场组织、对市场的限制、工作组织、工会、现代公司(包括联合企业与跨国公司)、公司治理结构、垄断与反垄断和政府监管等等，并开创性地把交易成本的概念应用到对各种经济制度的比较和分析中，建立了一个全新的分析体系。
（二）交易成本的分类（三）交易成本的特征1、交易商品或资产的专属性交易所投资的资产本身不具市场流通性，或者契约一旦终止，投资于资产上的成本难以回收或转换使用用途，称之为资产的专属性。
2、交易不确定性交易成本的不确定性指交易过程中各种风险的发生机率。
由于人类有限理性的限制使得面对未来的情况时，人们无法完全事先预测，加上交易过程买卖双方常发生交易信息不对称的情形，交易双方继而透过契约来保障自身的利益。
交易成本理论及应用
课程名称：西方经济学学生姓名：肖庆飞学号： *********** 班级：企管研2015 时间： 2015 年 10月 20日指导教师：管仕平教授交易成本理论的主要内容及其应用一、交易成本理论的主要内容（一）交易成本理论的概述所谓交易成本就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人与人关系成本。
它与一般的生产成本（人与自然界关系成本）是对应概念。
从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。
交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。
由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机制的运作，使用市场的价格机能的成本相对偏高，从而形成企业机制，企业是人类追求经济效率所形成的组织体。
诺贝尔经济学奖得主科斯在《企业的性质》一文中提出交易成本是“通过价格机制组织生产的，最明显的成本，就是所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本。
科斯提出交易成本的概念，系统化的工作是2009年诺贝尔经济学奖得主威廉森做的。
威廉森最先把新制度经济学定义为交易成本经济学。
他广泛考察和研究了资本主义的各种主要经济制度，包括市场组织、对市场的限制、工作组织、工会、现代公司(包括联合企业与跨国公司)、公司治理结构、垄断与反垄断和政府监管等等，并开创性地把交易成本的概念应用到对各种经济制度的比较和分析中，建立了一个全新的分析体系。
（二）交易成本的分类（三）交易成本的特征1、交易商品或资产的专属性交易所投资的资产本身不具市场流通性，或者契约一旦终止，投资于资产上的成本难以回收或转换使用用途，称之为资产的专属性。
2、交易不确定性交易成本的不确定性指交易过程中各种风险的发生机率。
由于人类有限理性的限制使得面对未来的情况时，人们无法完全事先预测，加上交易过程买卖双方常发生交易信息不对称的情形，交易双方继而透过契约来保障自身的利益。
交易成本原理
交易成本原理交易成本是指在市场经济中进行交易所需要付出的各种成本，它包括信息搜索成本、谈判成本、合同监督成本、风险承担成本等。
交易成本理论是由奥利弗·威廉姆森等学者提出的，它对市场经济中的交易行为进行了深入的分析和研究，为我们理解市场经济的运行机制提供了重要的理论基础。
首先，交易成本的存在是由于市场不完全。
在现实生活中，市场往往是不完全的，信息不对称、合同不完备、交易双方存在道德风险等问题都会导致交易成本的存在。
信息不对称使得交易双方在交易过程中往往需要花费大量成本来获取信息，而合同不完备则需要双方花费额外成本来监督合同的履行情况。
这些都使得交易成本成为市场经济中不可忽视的重要因素。
其次，交易成本的存在对市场经济有着重要的影响。
交易成本的存在使得市场经济中的资源配置并不完全依赖于价格机制，而是受到交易成本的制约。
在某些情况下，由于交易成本过高，交易双方可能选择放弃市场交易而采取垂直整合的方式来获取所需资源，这就导致了垄断的产生。
另外，交易成本的存在也会影响市场的竞争程度，使得市场的效率降低。
最后，降低交易成本是市场经济中的重要课题。
为了降低交易成本，需要在多个方面下功夫。
首先是完善市场制度，建立健全的法律法规和制度，加强对市场交易的监管，减少信息不对称和合同不完备所带来的交易成本。
其次是发展信息技术，利用信息技术手段来降低信息搜索成本，提高信息的透明度，使得市场更加完善。
此外，加强信用体系建设，提高交易双方的信用度，也是降低交易成本的重要途径。
总之，交易成本是市场经济中不可忽视的重要因素，它对市场的运行和资源配置有着重要的影响。
降低交易成本，提高市场的效率，是我们在市场经济中需要不断努力的方向。
希望通过对交易成本的深入研究和理解，能够更好地推动市场经济的发展，实现资源的优化配置和经济的可持续增长。
交易成本理论在企业供应链方面的应用
物流0741班曾明金 070700404621论文题目：交易成本理论在企业供应链方面的应用论文目录:一、从交易成本经济学看交易成本（一）交易成本经济学概述与其意义介绍1、交易成本经济学概述2、交易成本理论提出的现实意义(二）交易成本的分类及其相关内容1搜寻和信息成本2监督和执行成本3讨价还价和决策成本（三）产生交易成本的原因及其相关内容二、从交易成本理论看供应链的产生、发展与其管理控制(一）供应链的概述及供应链的产生与发展1 供应链的概述2 供应链的产生与发展（二)影响供应链节点企业间交易成本的因素1 交易的频率2 交易的不确定性3 资产的专用性(三)供应链管理减少节点企业间交易成本的过程分析.三、香港利丰集团的实践与应用（一）香港利丰集团的简介（二）利丰集团的供应链管理与交易成本控制四、结语五、参考文献概述:2008年世界性金融危机爆发，随之垄断世界第一汽车制造商上百年历史的通用宣告破产重组，再到丰田（通用之后的世界第一汽车制造商）的严重全球召回事件，我们可以清楚的看到供应链上的企业是一荣俱荣，一损俱损.由此可见如何提高整条供应链的整体质量与整体竞争力是现代企业急需解决的问题.供应链上的各企业除了追求自身利益外,还应不断减少各环节的交易成本包括企业内部交易成本和企业外部交易成本一同去追求供应链整体长期的竞争力和盈利能力.关键词：交易成本供应链管理交易成本控制利丰集团一从交易成本经济学看交易成本(一）交易成本经济学概述与其意义介绍1、交易成本经济学概述交易成本经济学，是新制度经济学当中惟一在实证检验方面成功的领域。
交易成本经济学是融法学、经济学和组织学为一体的、新颖的边缘学科。
以威廉姆森为代表的交易成本经济学。
他们认为，市场运行及资源配置有效与否，关键取决于两个因素:一是交易的自由度大小，二是交易成本的高低。
在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本,也即人-人关系成本。
它与一般的生产成本（人—自然界关系成本）是对应概念。
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宋渊洋 华东理工大学商学院 2013年12月3日
1
目录
交易成本理论在经济管理中的应用 论文报告和讨论 课后作业
2
交易成本理论的影响力
3
交易成本理论的应用
Source: Macher, J. T. & Richman, B. D. 2008.Transaction cost economics: An assessment of empirical research in the social sciences. Business and Politics, 10 (1).
5
应用领域
Economics
◦ Vertical integration ◦ Long-term contracting: the structure and duration of contractual relationships ◦ Many other hybrid arrangements: e.g., reciprocity agreements, joint ventures, equity linkages ◦…
4
交易成本理论的应用
Source: Macher, J. T. & Richman, B. D. 2008.Transaction cost economics: An assessment of empirical research in the social sciences. Business and Politics, 10 (1).
12
课后阅读
课后阅读：
◦ 《战略经济学》第2-5章（交易成本理论） ◦ 《战略经济学》第14章（代理理论） ◦ 上述阅读内容不布置相应的课后作业，仅 为完成后面的作业做铺垫。
13
课后作业
阅读如下论文：
作业：Βιβλιοθήκη ◦ Jensen, M. C. & Meckling, W. H. 1976. Theory of the firm: Managerial behavior, agency costs and ownership structure. Journal of Financial Economics, 3 (4): 305-360. （中文译文参见《现 代制度经济学》） ◦ Eisenhardt, K. M. 1989. Agency Theory: An Assessment and Review. The Academy of Management Review, 14 (1): 57-74. ◦ 做两篇论文的summary，每一篇大于500字； ◦ Summary包括两部分：文章的主要观点、你的 读后感（学到什么、你对论文的评述等）。
10
作业要求
假如你是论文的作者，我们邀请你来报 告该论文
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ 论文的研究问题 论文的理论基础 主要理论假设及推导过程 实证研究结论 论文的主要贡献 你对论文的评述
制作PPT，发到课程邮箱，下次课随机 抽查。
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论文讨论顺序
◦ 李青原.2011.资产专用性与公司纵向并购财富效应： 来自我国上市公司的经验证据.南开管理评论(6): 116-127. ◦ Maekelburger, B., Schwens, C., & Kabst, R. 2012. Asset specificity and foreign market entry mode choice of small and medium-sized enterprises. Journal of International Business Studies, 43 (5): 458-476. ◦ 史宇鹏, 何兴强, 顾全林, & 邹光. 2011. 法律起源与外 资进入模式:来自中国的经验. 经济研究 (12): 59-71, 96. ◦ Geyskens, I., Steenkamp, J.-B. E. M., & Kumar, N. 2006. Make, Buy, or Ally: A Transaction Cost Theory MetaAnalysis. Academy of Management Journal, 49 (3): 519-543.
8
应用领域
Finance
◦ The role of governance structures in diversifying or reducing financial risk ◦ The choice of debt versus equity financing ◦…
9
课后作业
分为三组，第一、二组分别阅读论文1和2，第三 组负责论文3-1和3-2.
14
谢谢！
15
◦ 1、Geyskens, I., Steenkamp, J.-B. E. M., & Kumar, N. 2006. Make, Buy, or Ally: A Transaction Cost Theory MetaAnalysis. Academy of Management Journal, 49 (3): 519543. ◦ 2、Maekelburger, B., Schwens, C., & Kabst, R. 2012. Asset specificity and foreign market entry mode choice of small and medium-sized enterprises. Journal of International Business Studies, 43 (5): 458-476. ◦ 3-1、史宇鹏, 何兴强, 顾全林, & 邹光. 2011. 法律起源与 外资进入模式:来自中国的经验. 经济研究 (12): 59-71, 96. ◦ 3-2、李青原.2011.资产专用性与公司纵向并购财富效应： 来自我国上市公司的经验证据.南开管理评论(6): 116127.
6
应用领域
Management
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ Corporate diversification Business group Foreign market entry decisions Strategic alliances M&A …
7
应用领域
Marketing
◦ Distribution networks: forward integrate into distribution ◦ Intermediate forms of organization employed to manage distribution channels ◦ Buyer-supplier relations ◦…