增员管理与有效增员(李福胜2)
增员管理制度
增员管理制度一、制度目的为规范企业增员管理行为，保障企业及员工的合法权益，提高企业管理效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于本企业的增员管理，包括录用、培训、薪酬等各方面。
三、增员标准1. 岗位需求企业增员应当遵循企业发展战略和业务需求，根据各部门的工作量和工作内容确定增员计划，并进行严格审核。
2. 人员素质增员时应当根据岗位要求和工作职责确定候选人的专业技能、学历、工作经验等条件，确保候选人符合岗位要求。
3. 原则性增员时应当遵循公平、公正、透明的原则，对于符合条件的候选人进行公开招聘，不得因个人原因或其他任何不合理的因素增加或减少招聘要求。
四、增员流程1. 岗位确定各部门根据业务情况和工作需求确定岗位空缺并提出增员申请。
2. 增员计划人力资源部门按照各部门的需求制定增员计划，并提交给企业领导层进行审批。
3. 公开招聘人力资源部门根据增员计划进行岗位发布、招聘宣传及招聘渠道的选择，并接受应聘者的简历。
4. 面试选拔人力资源部门组织面试，根据招聘流程和招聘程序选拔合格的员工。
人力资源部门及时向录用人员发出录用通知，并签订劳动合同，确定入职时间和入职手续。
6. 培训考核劳动合同签订后，根据员工岗位需求，安排相关培训并进行业绩考核。
7. 入职报到新员工到岗后，由人力资源部门安排新员工进行入职培训和填写相关入职手续。
五、增员业绩考核1. 考核标准新员工的业绩考核应当根据岗位职责和工作目标制定考核标准。
2. 考核周期新员工的业绩考核周期一般为入职后的6个月，根据实际工作情况可进行调整。
3. 薪酬调整新员工的薪酬调整应当根据业绩考核结果进行相应调整，以激励员工的工作积极性。
六、增员管理的风险预防1. 信息真实性人力资源部门在招聘过程中要加强信息审核，确保候选人提供的信息真实有效。
2. 用工合规企业在增员之前要对公司用工政策、劳动合同、薪酬发放等方面进行全面了解。
3. 招聘程序企业要严格按照招聘程序进行招聘，不得私自发布招聘信息或向候选人收取费用。
有效增员
保费成长关键在“人”
纵向成长——依靠员工素质的提高
在人力规模扩张的同时，市场情况往往也发生很 大的变化，客户对业务员的要求越来越高。客户的选 择和团队的管理造成了队伍中出现两极分化。此时追 求业绩的成长，在注重增员（才）的同时，更为关键 的是竭尽所能地提高人均产能（人均保费）。而人
均产能的提高要靠每个员工个人综合素质的全 面提升。
两个成长的高度统一。
4
正视现在，着眼未来。
现在：钱包鼓起来，脸上笑起来。
未来：富而思源，富而思进。
5
基础 途径
有保费，持续有保费。
服务，服务，再服务！
6
不是对过去的否定，而是肯定、补充和延伸
例：
宏观方面——以达成率为途径使得很多团队不敢增员，而如果
以价值为导向则可充分调动一线团队乃至各机构的积极性 微观方面——基本法设十个版本，不以地域确定，而以各机构 自行决定并申报，在坚持原则的基础上体现高度灵活性， 坚决打破“大锅饭”，最大程度保证业务队伍晋升考核渠道 的畅通，以市场为导向。
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保险公司经营的是
人
•内勤
•外勤——营销员是 保险公司的首要财富
•客户
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因 此 ……
进 取 ， 后 者 居 上 。
战 略 转 折 点 （ 危 机 点 ） ， 开 拓
应 变 意 识 十 分 重 要 。 抓 住
有 春 夏 秋 冬 ， 如 何 永 葆 青 春 ？
团 队 是 有 寿 命 的 ， 团 队 也
主管在日常的工作中，必须讲求“智、信、仁、 勇、严”，时时注意树立自己的威信。公正、公开、 公平地待人和处事，赢得集体的支持。 任何决定都要征得大多数的同意，形成合力。表 扬多一些，批评少一些。多些沟通，少些隔阂。
保险公司有效的增员管理
• 拓展线上招聘渠道
• 提高员工培训质量
行业竞争加剧
• 保险公司数量增加
• 业务范围相似
优秀人才争夺
• 提高薪酬待遇
• 优化公司环境
保险公司增员管理面临的
• 职业发展空间有限
员工招聘困难
• 招聘渠道单一
• 竞争对手挖角
培训资源不足
• 培训费用有限
• 培训师资匮乏
• 根据市场变化调整目标
• 优化招聘和培训流程
提高员工对增员管理策略的满意度
01
了解员工需求
• 定期收集员工意见
• 关注员工诉求
02
优化管理措施
• 根据员工需求调整策略
• 提高管理效果
03
增强员工归属感
• 加强企业文化建设
• 提高员工忠诚度
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保险公司增员管理的评估与优化
评估增员管理策略的实施效果
持续改进和优化增员管理策略
01
学习行业经验
• 关注行业动态
• 学习先进管理方法
02
改进管理策略
• 根据评估结果调整策略
• 优化招聘和培训流程
03
提高管理水平
• 加强团队建设
• 提高员工满意度
05
保险公司增员管理的案例与实践分享
成功的保险公司增员管理案例
01
案例背景
• 公司业务快速发展
• 人才市场竞争激烈
• 提高选拔效率
提高员工入职满意度
• 提供良好的工作环境
• 制定完善的福利待遇
建立完善的培训和激励机制
01
加强员工培训
• 提供丰富的培训内容
• 提高培训质量
02
设计激励机制
成功的增员方法课件
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
保险公司增员培训增员的方法与技巧
保险公司增员培训增员的方法与技巧在保险行业中，增员是每个保险公司都面临的重要问题。
增员不仅仅是为了增加人力资源，更是为了扩大销售队伍，提升公司的市场份额和盈利能力。
然而，增员并非易事，需要采取一些方法和技巧来提高效果。
以下是一些可以帮助保险公司增员的方法与技巧。
首先，保持积极的招聘心态。
招聘是一个长期而复杂的过程，需要耐心和恒心。
保险公司招聘人员时，应保持积极的心态，相信会找到适合的人员。
同时，对于遇到的候选人要给予关注和尊重，将求职者放在一个舒适的环境下，让他们感到受到重视。
这样不仅可以提高招聘效果，还可以提高公司品牌形象。
其次，制定明确的招聘计划和目标。
保险公司在招聘增员时，应预先制定招聘计划和目标。
招聘计划应明确招聘的人数、岗位、条件等，招聘目标应根据公司的发展需求和市场状况来制定。
制定明确的招聘计划和目标可以帮助保险公司更好地进行招聘活动，提高招聘效率和准确性。
第三，建立专业的招聘团队。
保险公司在招聘增员时，应建立专业的招聘团队来负责招聘活动。
招聘团队应包括人力资源专员、市场营销专员、业务主管等，他们可以根据公司的需求和目标来制定招聘方案、招聘渠道和招聘流程。
同时，招聘团队还应定期进行培训和学习，不断提升招聘能力和专业素养。
第五，重视面试和选拔。
保险公司在面试和选拔过程中要注重综合素质的评估和技能的考察。
面试时可以采用多种面试技巧和方法，如开放式问题、行为面试等，以了解求职者的能力和潜力。
在选拔过程中，可以设置多个环节和任务，对求职者进行综合评估，以选出最适合的人才。
最后，为新员工提供良好的培训和发展机会。
保险公司在增员后，还应为新员工提供良好的培训和发展机会。
培训可以包括产品知识、销售技巧、客户管理等方面的内容，以提高员工的综合能力和专业素养。
同时，还要为员工提供发展通道和机会，激励他们在公司内部发展，提升职业成长空间。
在保险公司增员过程中，以上方法与技巧都是非常重要的。
通过保持积极的招聘心态，制定明确的招聘计划和目标，建立专业的招聘团队，利用多种招聘渠道和方法，重视面试和选拔，以及为新员工提供良好的培训和发展机会，保险公司可以提高增员的效果，推动公司的发展。
保险公司—有效的增员管理
保险公司—有效的增员管理引言保险公司作为金融服务行业的重要组成部分，在市场竞争日益激烈的背景下，有效的增员管理对于保险公司的发展至关重要。
增员管理涉及到招聘、培训、绩效评估等多个环节，如何有效地进行增员管理，将直接影响到保险公司的销售业绩和客户满意度等关键指标。
本文将以Markdown文本格式介绍保险公司的有效增员管理方法。
招聘招聘是增员管理的首要环节，保险公司应通过合适的渠道寻找具备潜力和能力的销售人才。
以下是保险公司招聘的一些注意事项：1.设定明确的岗位要求：根据保险公司的业务需求，确定岗位要求，包括学历、经验和技能等。
通过明确要求，可以筛选出更适合的候选人。
2.多渠道招聘：保险公司可以通过多种渠道发布招聘信息，包括招聘网站、社交媒体和人力资源机构等。
通过多渠道招聘，可以扩大招聘范围，增加候选人数量。
3.优化招聘流程：保险公司应优化招聘流程，提高效率。
例如，可以使用在线申请和面试工具，节省时间和人力成本。
培训招聘到合适的销售人才后，保险公司需要进行培训，确保销售人员具备必要的知识和技能，能够胜任工作。
以下是保险公司培训的一些注意事项：1.设计培训计划：保险公司应制定详细的培训计划，包括培训内容、培训方式和培训时间等。
培训计划应根据销售人员的不同需要进行个性化设计。
2.提供多样化的培训方式：保险公司可以采用多种培训方式，包括面对面培训、在线培训和实操练习等。
通过提供多样化的培训方式，可以满足销售人员的不同学习需求。
3.持续跟进和评估：培训不应只是一次性的活动，保险公司应持续跟进销售人员的培训效果，并进行评估。
通过持续跟进和评估，可以及时发现问题并进行调整，提高培训效果。
绩效评估绩效评估是增员管理的关键环节，通过对销售人员的绩效进行评估，可以激励他们的积极性和提升销售业绩。
以下是保险公司绩效评估的一些注意事项：1.设定明确的绩效指标：保险公司应根据业务需求设定明确的绩效指标，如销售额、客户满意度和业务增长率等。
有效增员
有效增员的19条准则增员，是主管经营阶段重要的工作之一，也是从事保险业最具吸引人的地方。
但是，增员能否达到预期目标、发生效果，除了强调增员先前规划和评选标准之外，主管还要掌握好一些大准则，增员才会变得容易。
其准则归纳不外乎以下19个方面：1、首先开始清障工作。
先清除你组织中那些心态不好、表现极差的销售人员，为下一步增员铺平道路，以免增进优秀的人才，被他们给搅成“一团糟”。
对这些不佳的销售人员，决不能手软，该炒就毫不可惜地剔除出去。
在清除的同时，并决定增员行动的目标和方向，规划好，心中才会有数。
2、打一场很明确的战役。
最好绘制出一张增员目标进度表，将目标和细节都视觉化，并在图上清楚的标明时间坐标，让所有人一见图表就知道在什么时间会到什么阶段、什么时间要多大的收获，以及怎样进行等细节都需要考虑进去，让团队的每个成员都明确自己的奋斗目标。
3、切莫滥凑人头。
增员的态度一定要端正，你的态度决定增员的成效。
千万不要期待“百发百中”，你必须排除那些平庸的人选，哪怕每次只增到一个，甚至一个合适的都没有，也不能放弃“宁缺毋滥”的原则。
我们也看到许多主管碰几次壁后，最终就降低筛选标准，只要来的通通“照收不误”，日后出现大面积人员流失现象。
推销并不是每人都能做好的，但是一定要是人才才能从事的事业。
显然，滥凑人头、来者不拒式的增员方式，最终只能造成“增员不成，反而减员”的现象发生。
4、设定目标是增员成功的前提。
你可以针对某些特定的领域或行业，有的放矢地进行市场进攻，例如向文化界、企业界、教育界等等，都是你征募新进销售人员的好目标，有了目标，就会有方向感，才会事半功倍，不至于漫无目的，如同大海捞针。
5、不要草率地早早决定录用。
在决定录用前，要控制品质，你要务必对这些征用人选多加沟通。
尽可能地从各个层面去认识和了解他们。
之前，对他们越是了解，日后的共事就会越开心。
6、对每一个人都要一视同仁。
无论你见到任何人，都要一视同仁的去对待，切不可以貌取人，说不定你看不中的或看不起眼的那一个，很有可能就是最优秀的。
有效果的增员管理
有效果的增员管理增员管理是指在组织中招募新员工并进行有效管理的过程。
它是组织发展和壮大的重要一环，也是组织实现长期目标和战略的关键手段。
有效的增员管理可以带来诸多好处，如提高组织的竞争力、提升员工素质、促进组织文化建设等。
以下将从招募、培训和激励三个方面探讨如何进行有效的增员管理。
首先，招募是增员管理的第一步，也是至关重要的一环。
招募的目标是找到适合组织的人才，因此，在制定招募计划时需要明确招募的岗位需求和员工素质要求。
这样可以确保招募的员工具备组织所需的能力和潜力。
在招募过程中，组织可以采用多种招募渠道，如线上招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
这样可以拓宽招聘范围，增加找到合适人才的机会。
此外，招募过程中还需要制定合理的选拔流程和标准，包括面试、考核、背景调查等。
这样可以更加客观地评估候选人的综合素质和适应能力。
其次，培训是增员管理的核心环节之一。
新员工加入组织后，需要接受一系列培训，以帮助他们更快地适应组织的文化、岗位要求和工作流程。
培训的目标是提高员工的技能水平和工作效率，以更好地为组织创造价值。
在培训过程中，组织可以根据新员工的不同需求和岗位要求，制定个性化的培训计划。
这样可以提高培训的针对性和有效性。
培训形式可以多样化，包括内部培训、外部培训、师徒传帮等。
此外，组织还可以引入一些培训工具和技术，如在线培训平台、虚拟仿真等，以提高培训效果。
最后，激励是增员管理的重要手段之一。
通过激励，可以激发员工的积极性和创造力，增强员工的归属感和团队合作意识。
激励的形式多种多样，包括薪酬激励、晋升机会、培训机会、奖励机制等。
组织可以根据员工的表现和贡献，制定合理的激励制度和政策，使员工感受到公平和公正。
此外，组织还可以为员工提供发展机会和挑战，如跨部门协作、项目经历等。
这样可以激发员工的工作热情和动力，促进员工的成长和进步。
综上所述，招募、培训和激励是增员管理的三个重要环节。
通过明确的招募计划、个性化的培训计划和公正的激励机制，可以有效实现组织的增员管理目标。
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《增员管理与有效增员》课程说明
——李福胜（石家庄分公司）
授课方式：讲授、研讨授课时间：135分钟
授课对象：主任轮训、主任研修
授课目的：帮助主任重新审视自己的角色，理清增员思路，加强增员管理并有效的进行组织经营。
主要内容：
一、理念引导：营业部及营业组的经营必须靠展业和人力两方面
同时推动，不增员营业单位就无法生存与发展。
（5分钟）
二、作一名合格的业务主任：（15分钟）
1.主任的定位；
2.主任的心态；
3.成功业务主任的特质；
4.主任应具备的知识；“只有学习狂才能生存”
5.业务主任的成功法则：追求发展而增员，追求成功
三、增员是生存的保障，增员是发展的基石（20分钟）
1.万事莫若增员急：要成为杰出的业务主任，就必须积极的增员并帮
助他们成功，这是权力、也是使命。
2.对增员的理解：增员是建立业务组织的第一步，是寿险事业生命延续
的基础；对一个有志经营寿险事业的人来说，正确的增员概念最重要。
3.增员的重要性：主任的首要工作就是招聘优秀的业务员。
4.增员的理由：脱落是必然的，不增员必然失败。
5.增员的好处：（对公司对组织对个人）三个方面加以讲述。
6.增员的利益：长期稳定的收入；通过《基本法》组
织利益的比较：A、B两位业务员，A走组织路线、B走行销路线，全年度
A比B多收入2万余元，且全部来自组织收入；三年组织发展的架构，
人力的稳健扩张；结论：增员是“生存与发展”的基础，业
务队伍是寿险事业经营的核心。
四、主任的困惑：小组的人力不见增长；增员带来的困惑（15分钟）
1.学员行动：写下自己的困惑并发表，要求真实
2.业务员为什么不愿增员
3.为什么业务员会被解职
4.为什么业务员会离开公司
5.增员究竟靠什么：用自己的成功吸引别人
6.增员容易还是困难：有足够的环境，你的制胜机会和任何人都一
样。
五、增员管理：主任是营销队伍的管理者，管理到位，团队士气必然增强。
（30分）
1.寿险业务的命脉：开发客户、组织发展。
2.增员流程：计划宣导组织辅助工具活动管理选择训练
3．增员目标：富有激励性、可达成、可衡量；根据业绩制定增员目标
4．宣导：重在炒作气氛、选拔准主任、量化增员数量。
5．增员活动组织：激励、座谈会、早会、陪同拜访。
6．增员辅助工具
7．增员活动管理指标：增员率、有效增员率、脱落率。
8．发生在我们身边的故事：以三位主管小杨、小马、牛大姐的故事，阐述增员
的误区及主任的反思。
（学员研讨）得出结论：
没有人力的发展业绩增长不能长久；
业绩发展的最重要的原因是有业绩指标，没有增员的发展是因为没有增员上的目标和激励；
增员计划的执行及追踪同样影响组织发展；
增员与主顾开拓同等重要；
增员管理与行销管理同等重要。
六、有效增员：组织发展需要增员，同时稳健经营需要选才、育才（15分）
1．增员不选择带来的后果
2．不选择的原因和理由
3．选择的好处
4．有效选择的要点
5．可指导你进行高质量选择的22个规则
6．错误的增员概念
7．正确的增员观念
8．增员者应具备的能力及资格
9．增才的四大要求及增员成功的秘决
七、有效的增员动作：（25分）
1．理想的增员对象
2．有效的增员来源
3．有效的增员途径
4．有效的选择
5．有效的辅导训练
八、增员观念：（10分）
1．只要把握关键就能运筹帷幄
2．尽可能多的选择准增员
3．多在准增员来源的经营上想办法
4．组织发展，人才是根本
5．为稳健经营而不断满足新人的知识、技能需求
6．只要你“全心投入、把握关键、专业经营”你的团队就一定能与你共建你的寿险事业。