商道大赛竞技指南

创业从商就业有道2011全国大学生管理决策模拟大赛竞技指南全国大学生管理决策模拟大赛组委会上海派金信息科技有限公司目录第一部分前言 (3)第二部分比赛及《商道》简介 (3)第三部分快速入门指南 (6)第四部分《用户手册》概述 (17)经营背景：怎样的行业，怎样的公司 (17)行业背景介绍 (17)公司历史及概况 (18)董事会的要求 (20)如何经营您的公司 (22)行业和竞争环境分析 (22)消费者和销售渠道 (22)原材料供应 (23)生产加工 (24)竞争手段 (24)第五部分“商道”学习的心得感悟 (25)第一部分前言“2011全国大学生管理决策模拟大赛”是面向全国高校在校学生举办的一场基于管理决策模拟的全国性大赛，由教育部指导下的高等学校国家级实验教学示范中心联席会和中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会联合主办。

参赛者以组队形式参加，每个团队由3人组成，分别扮演CEO、生产总监、市场总监、财务总监、物流总监等角色。

本次大赛采用《商道》系统作为比赛平台。

各参赛队所面临的任务是经营一家虚拟的上市公司，并把它当作真实的公司进行管理。

本手册旨在介绍如何参加竞赛、竞赛的具体方法、各队的工作内容、所经营的虚构公司的运作环境以及如何与其它各队所管理的公司发生联系。

本手册共分为三个部分：•比赛及《商道》简介。

•《快速入门指南》帮助指导教师和选手更快捷地熟悉软件系统。

•《用户手册概述》对详细的用户手册进行了概括。

第二部分比赛及《商道》简介大赛将汇集全国高校的商战精英，在我们用现代化先进计算机及软件技术构建的平台上拼杀、博弈，夺城掠池，攻城拔寨！市场决策、产品决策、品牌决策、生产决策、财务决策、人力决策、证券决策，经济环境预估、竞争强度预估、突发事件等近300个决策数据会让你在这个虚拟的企业，虚拟的战场，感受真实的商战！真实的感受到专注、学习、勤奋、团队等在商场打拼中的重要作用！《商道》是目前世界上决策数据最多，内容最丰富，函数变量最多，仿真度和竞技程度最高的决策模拟软件，绝对会让你和你的团队有非凡的感受！同时，你会在比赛结束后猛然发现，你把MBA两年的系统所用到的所有知识都用了一遍！总部位于加拿大的派金国际管理顾问集团，拥有全球领先的企业经营模拟仿真系统研发技术。

派金开发完成的《PREMKING》企业经营模拟仿真系统，在欧美风靡多年。

2004年派金进入中国，派金在中国的技术研发机构，获得了中国政府“创新基金”的支持，为企业经营模拟仿真系统在中国的快速发展创造了良好的环境。

“PREMKING”，为英文Premium King的合并缩写，意为“优质之王”。

派金的理念即为，研发优质产品，努力实现客户利益最大化。

《PREMKING》——中文名《商道》，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性极大地激发了参与者的学习热情，在清华大学、上海交通大学等众多知名学府已经被指定为EMBA的必修课程，并广受好评，被誉为“中国企业经营模拟第一品牌！”。

多名国内顶尖的商学院教授和著名企业的高级管理人员加盟派金，研究开发了适合于中国企业的系列管理系统，最大限度地满足不同行业、不同层次的需求。

在《商道》中，每当您输入您的决策时，程序会立即显示对应的模拟产出。

通过改变一个或多个决策输入，您可以分析各种产出的可能性以决定您的最终决策。

您必须运用系统提供的各项工具，尽可能多的去尝试不同的输入组合。

在发送决策数据前，您可以任意改变您的决策组合。

您对系统和对课本知识的理解将在不断尝试中获得巩固和提高。

在每一个参与者递交了一个决策期的数据后，您将得到公司在这一年的经营成绩报告，报告包括：公司财务报表，产品成本盈亏平衡分析和一系列有关生产、销售、存货、运输、市场的分析；同时您也会收到关于行业和对手情况的三个报告。

所有这些报告是您制定下一年度公司经营计划的重要依据。

加深您对收入－成本－利润关系以及各种对利润起作用的因素的理解您在决策里的所有假设和数字分析会帮助您掌握在公司财务和经营报表里经常出现的各种数据。

您将通过分析经营统计的数据，来确定成本。

对比不同市场的利润率，以及亲自处理公司的财务报表来获取十分有益的实践经验。

因为这个系统是建立在个人计算机平台上的，所以大量的数据处理将由计算机自动完成。

您将会非常容易的通过简单的输入来测试各种假设对收入－成本－利润的影响，从而确保您的决策是建立在详实可靠的实践基础之上的。

提供一个完整的商业实践平台来整合您的知识和技能在《商道》里，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。

通过这个完整的经营模拟过程，您将有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起，本系统的195个模拟决策输入和85个模拟假设变量使您必须从整个公司的角度出发来思考和应对市场的各种变化。

加强您对全国竞争以及电子商务环境的理解和认识《商道》带您进入的是一个非常逼近现实的全国性竞争市场。

您的公司必然要面对诸如跨地区生产等复杂的经营环境变量，同时您和您的团队也必须在这个复杂的环境下快速的做出决策，例如：是在低成本地区单独设厂还是在各个市场独立设厂以避免运费，是采用全国统一战略还是针对不同地区采用相对应的策略等等。

与此同时，日益发展的电子商务也是我们给您的一个实践平台。

通过有价值的决策模拟来提高您的商业判断力《商道》所设计的195个决策变量和85个假设变量不仅加深了您对商业运营各环节各要素的理解，同时训练您从战略的、全局的角度去处理运营中遇到的各项问题。

在这个不断变化的行业和竞争环境中，您必须准确的分析和预测对手的战略部署，相应的做出您的决策并部署实施您的战略计划，使自己的公司在竞争中始终处于领先的位置。

在这个过程里，您将有大量的机会来实践各种已经学过的战略分析手段和工具。

当您对市场和对手的嗅觉变得不断敏锐时，您和您的公司的整个商业判断力将会得到质的突破。

第三部分快速入门指南第一步：用户注册：登录，以学生身份注册，如下图：如果您是第一次注册，登陆后可以看到如下选项：如果您已有分配的行业号，则可点击“有”并直接输入，各小组CEO请确认自己的角色，以便之后的操作，如还未不确认CEO人选，请勿选；如果您暂时没有被分配的行业号，则点击“无”继续，如下图：如果您已经注册过，则只需在您的“修改登录信息”中对相关信息进行修改即可：待教师将CEO添加进比赛后，您可以在“我参与的比赛”中看到如下内容：第二步：下载、安装客户端软件CEO注册进入后，根据各自系统的差异，可点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮，如下图所示：第三步：调整属性：如果您使用的是Microsoft Office 2007，请按以下步骤调整：1、打开一个Microsoft Excel，Excel选项－信任中心－信任中心设置，将其中的“宏设置”选为“启用所有宏”；“Active X设置”改为“无限制启用所有控件并且不进行提示”。

如图：2、在EXCEL选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003工作薄(*.xls) ”。

如图：第四步：注册公司信息双击premking图标进入客户端后第一步：注册公司信息除行业号和公司号由教师或管理员分配外，公司密码、公司名、股票代码等由各公司自行设置，需注意公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。

注意：此处键入的密码即为进入客户端系统密码。

如果您使用的是Microsoft Office 2007，请注意以下重要步骤，以后每次进入系统请务必以此操作：在开始屏中，双击EXCEL以便使其显示出菜单栏，如下图：按照同样操作进入主菜单，点击加载项即可。

第五步：CEO添加公司成员名单各公司CEO在登录后，需要将本公司内其它成员添加入比赛，以便其它成员也可以通过自己的注册账号直接获取行业和公司相关信息，点击左侧导航栏“添加本公司其他成员”进入：各CEO可以根据教师要求和小组内部意见为其它成员选择职务。

添加完成后，请及时通知他们。

第六步：进行决策模拟完成公司信息注册后，点击提交进入主菜单。

客户端程序操作共有10个操作屏（0—9屏）、5个分析屏（10—14屏）和5个功能按钮（15—19）。

●0屏：年度预算会议屏――此屏的主要功能是对整个行业下一年的发展做出预测；此屏填写的数据只是一个预测，保存的数据实际是后面1－9屏执行的数据。

初次进入此屏要选择行业内的公司数，只有正确选择行业内的公司数才能做出正确的判断。

●1－9屏：是对0屏预算的一个执行情况，在做年度预算时要关注产能利用率（100％左右最好）、销售收入、净利润、现金持有量、每股收益、以及投资回报率的一个变化情况。

第七步：保存、发送数据●做完每一轮数据后，建议再回到“年度预算会议屏”点击“更新”按钮观看执行的情况。

●当确定完成后，回到主菜单点击“保存”按钮，弹出如下图所示的对话框：再点击“确定”按钮即可。

●保存完毕后就可以发送了，单击“发送”图标，弹出如下图所示的对话框：在对话框中“验证密码”栏中输入提交数据的验证密码，当教师把你添加到比赛中您就可以登录到点击“我参与的比赛”看到您的密码。

如下图所示：同时注意公司号是否正确。

当出现“文件上传成功”以后，表示文件正确上传。

如果本地一直不能正确上传，请登录：进行决策数据的上传，如下图所示：第八步：接收处理结果●下载：当数据处理完成后，即可下载处理完成的结果，在主界面中点击“接收”按钮，弹出如下图所示的对话框：正确填写“验证密码”和要下载数据的“年份”后点击“确定”按钮即可接收处理文件，如下图所示:单击“保存”按钮将文件保存到本地计算机。

如果客户端不能正常下载处理结果，您还可以登录下载处理结果。

如下图所示：●导入：双击下载下来的“Yxx-Results”文件，在弹出的对话框中单击“启用宏”，弹出如下图所示的对话框：在最上面的密码框中输入公司密码，如果密码正确下面的文本框就会由灰色变成可填写项，在“C:\PKData\”后面填写本地创建的用户的用户名，然后点击“下载文件”按钮，下载完毕后会对话框会自动关闭，再正常进入客户端程序即可看到比赛的结果。

常见问题FAQ1、安装软件对计算机的配置有什么要求?答：安装《商道》软件基本要求是：操作系统：推荐为Windows XP。

Office软件：Microsoft office 2003、Microsoft office 2007，系统是默认安装在C盘下，安装时请确定C盘未被锁定。

2、最上面的工具条不见了怎么办？答：当您在不同屏之间来回切换时，系统出入保护可能会关闭软件顶端的工具条，此时您可以在菜单栏的空白地方单击右键，在弹出的菜单选项中选中“companytoolbar1”即可。