某楼盘营销方案
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)楼盘营销推广策划方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
楼盘营销销售推广方案7篇
楼盘营销销售推广方案7篇楼盘营销销售推广方案（篇1）一、团购活动目的在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售;针对目标客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的;主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入;同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动主题：“清凉夏日-团购优惠月”三、活动对象：青岛市区、外地客户及店口拆迁户四、活动执行细则：(一)、团购操作思路流程：1、团购房源汇总标注2、确定优惠政策文件及收款方式3、售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠4、详细记录团购客户信息建立档案(二)、团购房源及销售策略：针对团购特定栋号实行团购，在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
五、活动工作安排：华庭雅居项目优惠购房政策华庭雅局项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好位置，面向客户需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：致电专属销售人员或到达售楼处报名登记购买;根据购买套数每套房享受元优惠或实物奖励。
购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
楼盘营销销售推广方案（篇2）一、房地产开盘主题：对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大__房产的社会知名度和美誉度，体现__房产的五大优势：公司的雄厚实力、“__第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：20__年11月28日(暂预定)三、活动地点：__房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
楼盘促销活动方案七篇
楼盘促销活动方案七篇引言在房地产市场竞争日益激烈的背景下，楼盘促销活动成为吸引购房者及提升销售量的重要手段。
本文将提供七个楼盘促销活动方案，旨在帮助开发商和营销团队制定有效的促销策略。
方案一：首付分期优惠方案概述该方案针对首期购房款较高、购房者资金压力大的情况，提供首付款分期付款的优惠政策。
### 实施步骤 1. 设定合理的首付款分期方案，如将首付款分为两次或三次付款。
2. 公开宣传该分期优惠政策，包括通过楼盘官网、广告媒体等途径发布相关信息。
3. 提供便捷的办理流程，确保购房者能够方便地享受该优惠政策。
方案二：购房礼包赠送方案概述该方案通过赠送购房者实用的生活用品，吸引购房者选择购买楼盘。
### 实施步骤 1. 研究分析目标购房者的需求，确定合适的购房礼包内容和价值。
2. 在售楼处设置购房礼包展示区，让购房者直观地了解所赠送的礼品。
3. 将购房礼包作为购房者购房合同的一部分，确保购房者能够及时享受到礼包福利。
方案三：现场签约优惠方案概述该方案通过在售楼处现场签约的购房者可以获得额外的优惠，以提高购房者的购房决策速度。
### 实施步骤 1. 设定优惠幅度，如减免部分房款、赠送装修补贴等。
2. 通过楼盘官网、短信、电话以及线下广告等途径向购房者宣传该优惠政策。
3. 提供现场签约服务，并设置售楼处可以签约的时间和地点。
方案四：接送购房者活动方案概述该方案通过提供接送服务，减轻购房者购房路途的不便，增强购房者的购房积极性。
### 实施步骤 1. 组织购房者接送活动，提供免费接送服务，如在设置的地点统一接送购房者。
2. 提前宣传接送活动，确保购房者知晓并可以预约参加。
3. 在接送车辆上进行楼盘宣传，让购房者了解楼盘的优势和特点。
方案五：专属会员活动方案概述该方案通过为购房者提供专属会员权益，增强购房者的归属感，并促使购房者快速决策。
### 实施步骤 1. 设立楼盘专属会员系统，为购房者提供特殊权益，如优先选房、专属折扣等。
某楼盘定位及营销策划方案
某楼盘定位及营销策划方案一、定位1. 目标市场：选择目标市场是制定楼盘定位的第一步。
在选择目标市场时，应考虑以下因素：- 地理位置：楼盘位于城市中心或发展迅速的区域，交通便利，配套设施完善。
- 目标人群：根据楼盘的特点和定位，选择目标人群。
比如，如果楼盘的定位是豪华公寓，目标人群应是高收入人群或富裕阶层。
2. 目标客户定位：根据目标市场，进一步细分目标客户，确定楼盘的定位。
比如，如果目标市场是年轻专业人士，楼盘的定位可以是时尚、现代化的公寓。
3. 产品定位：根据目标市场和目标客户定位，制定楼盘的产品定位。
包括产品的定价、产品的特点和优势等。
比如，如果目标市场是高收入人群，楼盘可以定位为高档豪宅，提供高品质的建筑和装修。
4. 竞争定位：了解市场上的竞争对手，确定楼盘的竞争定位。
比如，如果附近有其他类似的高档公寓楼盘，楼盘可以通过提供更高的品质和更好的服务来区分自己。
二、营销策划方案1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额、售楼率等。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道进行推广。
可以通过以下渠道进行宣传：- 广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告。
- 网络宣传：通过社交媒体、楼盘官网等渠道进行宣传。
- 媒体合作：与当地的媒体合作，进行楼盘的报道和宣传。
3. 营销活动：参加房展会、举办楼盘推介会等活动，吸引潜在买家。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息，建立良好的客户关系。
可以通过以下方式来管理客户关系：- 提供咨询和帮助：及时回答客户的问题，提供咨询服务。
- 举办客户活动：定期举办客户活动，增加客户与楼盘之间的互动。
- 发放礼品和纪念品：向客户发放礼品和纪念品，增加客户的好感度。
5. 销售策略：制定合适的销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队建设等。
比如，可以采用差异化定价策略，根据楼盘的特点和优势来制定价格。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，关注客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
房地产活动营销方案(精品8篇)
房地产活动营销方案(精品8篇)房地产活动营销方案篇1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:9月份2、电器的购买时间:8月30日3、抽奖券制作到位时间:9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:100张抽奖箱:1个费用:100元2、聘请婚庆公司费用:2500元3、水果糕点费用:1000元4、预计现场布置费用:费用:500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元6、不可预计支出费用:费用:900元7、家电费用费用:33000元费用合计:40000元策划部年8月22日房地产活动营销方案篇2一、活动目的：培养节日气氛,提升新方房产品牌形象，展现新方置业的客户关怀服务精神，增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。
楼盘销售方案范文
楼盘销售方案范文一、市场分析与定位经过深入的市场调研，我们发现本区域房地产市场呈现出稳步增长的态势。
随着城市化进程的加速，人口聚集效应明显，购房需求持续增长。
同时，本区域交通便捷，配套设施完善，教育、医疗等资源优势明显，吸引了大量有购房意向的消费者。
因此，我们将本楼盘定位为中高端改善型住宅，以高品质、高舒适度、高性价比满足消费者的居住需求。
二、产品特色亮点本楼盘在规划设计上充分考虑了居住者的舒适度和便利性。
采用现代简约的建筑风格，立面设计时尚大气。
户型设计方面，我们提供多种户型选择，满足不同家庭结构的居住需求。
同时，我们注重绿化环境的营造，打造宜居的居住环境。
此外，楼盘还配备了智能安防系统、健康运动设施等，提升居住品质。
三、目标客户群体本楼盘的目标客户群体主要包括有一定经济基础的中青年家庭、改善型购房者和注重生活品质的购房者。
这些客户注重居住品质、环境舒适度和配套设施的完善性，对楼盘的性价比有较高要求。
四、销售渠道策略我们将采用线上线下相结合的销售渠道策略。
线上方面，通过官方网站、社交媒体平台、房产交易网站等渠道进行楼盘展示和推广，吸引潜在客户的关注。
线下方面，我们将在售楼处设立展示区，提供详细的户型介绍、装修建议等服务，同时开展各类促销活动，吸引客户前来咨询和购买。
五、营销宣传方案我们将制定全方位的营销宣传方案，包括广告宣传、活动推广和口碑营销等。
广告宣传方面，我们将通过报纸、电视、户外广告等多种渠道进行品牌传播和楼盘推广。
活动推广方面，我们将组织看房团、楼盘开放日等活动，让客户亲身体验楼盘的品质和特色。
口碑营销方面，我们将注重客户关系的维护，提供优质的售后服务，让客户成为我们的宣传者。
六、价格策略与优惠我们将根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的价格策略。
同时，为吸引客户，我们将推出多种优惠政策，如购房折扣、赠送装修礼包等。
对于购买多套房产的客户，我们还将提供更为优惠的价格和服务。
房地产楼盘营销策划方案通用7篇
房地产楼盘营销策划方案通用7篇房地产楼盘营销策划方案（篇1）在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
鹤岗售楼营销方案
鹤岗售楼营销方案
一、背景介绍
鹤岗是一个风景秀丽的小城市，近年来房地产市场逐渐兴起，为了更好地推动
售楼工作，我们制定了以下营销方案。
二、目标客群分析
鹤岗的大多数购房群体包括首次置业者、投资客及改善型购房者。
他们对房产
的关注点分别是地段、配套设施以及物业管理等方面。
三、营销策略
1.网络营销：搭建官方网站及微信公众号，通过发布楼盘信息、举办
线上活动等吸引客户关注。
2.线下推广：在当地商圈、社区进行宣传推广活动，如派发传单、举
办路演活动等。
3.价格优惠：针对不同客群推出不同的优惠政策，如首付折扣、分期
付款等，吸引客户成交。
4.品牌合作：与当地知名企业合作，开展联合促销活动，提升品牌知
名度和信誉度。
四、销售流程设计
1.客户接待阶段：专业销售团队接待客户，了解需求并进行初步沟通。
2.楼盘介绍与导览：带领客户参观楼盘，详细介绍房源信息、周边配
套等。
3.谈判与签约：根据客户需求谈判房价及付款方式，最终签订购房合
同。
五、售后服务
1.装修指导：提供装修建议及服务，帮助客户实现个性化装修。
2.家居商品优惠：与家居品牌合作，为购房客户提供优惠购买家居商
品的机会。
六、总结
通过以上营销方案的实施，我们相信可以更好地满足客户需求，提升楼盘销售业绩，同时也为鹤岗的房地产市场注入新活力。
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五、各阶段促销计划及目标制定
1.第一阶段
五、各阶段促销计划及目标制定
① 产品发布说明会 【原则】：配合现场的形象出台，启动市场 【方式】：“泰和园-开启西城人居新生活”新闻发布会，邀 请 来访、来电意向客户参加，同时组织一次以产品 特性为主的夹报派送。
五、各阶段促销计划及目标制定
② 持续派发项目DM 【准备资料】：DM单、手提袋
三、客户群再分析及锁定
2.客户群细分 四大类：工薪阶层、私营业主、周边人群、县区进城购房者。
四、销售执行阶段安排
第一阶段：准备期
四、销售执行阶段安排
（一）时间 2012年5—8月
（二）工作重心 1、客户的开发、蓄积、筛选并跟进； 2、销售价格策略确定、销控方案的确定； 3、建筑面积审核、单元标识核实； 4、工装、名片、胸卡、楼书、单页等销售道具的准备； 5、认筹协议书、退卡申请书、认筹细则、开盘活动细则 及选房流程的制定； 6、认筹前一周开始通知前期来电/来访客户并过滤。
七、营销人员控制与管理方案的准备
（二）管理方案包含以下管理表格的执行 ► 《案场来访登记表》 ► 《案场来电登记表》 ► 《置业顾问日报表》 ► 《成交客户登记卡》 ► 《客户追踪访问周计划表》 ► 《案场销售周计划表》 ► 《来客来电统计分析表》 ► 《优惠销售审批单》 ► 《售后交易交接登记表》
第三阶段目标与任务：将产品与社区文化结合起来， 保持市场销售热度的同时形成市场美誉度。
六、项目所需销售物料的准备
1、模型（沙盘+户型模型） 2、楼书、DM单 3、户型图册 4、广告夹报（楼报） 5、手提袋 6、案场销售人员所需：服装、名片、工作卡等
七、营销人员控制与管理方案的准备
（一）销售前期
► 制定统一说辞 ► 营销人员统一培训（接待技巧、谈判技巧）
Hale Waihona Puke 五、各阶段促销计划及目标制定
【战术二】：热销概念 在此阶段加大广告投放力度，加大VIP卡优惠策略宣传 及对认筹情况的跟踪，在市场形成热销概念，并形成项目的 旺销势头.
五、各阶段促销计划及目标制定
【战术三】开盘盛典 在之前市场预热及引爆的基础上，将项目重磅推出市场， 消化认筹期间积累的客户需求，举行开盘盛典、签约仪式。
二、卖点提炼
6.教育配套：
► 金拇指幼儿园、麒麟幼儿园、七色花幼儿园、十九小、二 十一小、六十六小、二十六中、十六小、二十九中等； ► 孩子教育全程无忧，前程无忧，“钱”途无限；
► 居住改变生活，教育成就未来！
三、客户群再分析及锁定
1.客户消费特征 ► 年龄以25-55岁为主； ► 具有一定财富积累，依靠自己的力量购房置业； ► 南阳市房价居高不下，担心房价持续上涨，迫切需要改 善住宅者（如结婚）； ► 项目周边的消费人群以及习惯性居住群体； ► 项目所在方位（如镇平、内乡）的县区客户群体。
四、销售执行阶段安排
第三阶段：开盘热销期
四、销售执行阶段安排
（一）时间 2012年11月份开盘
（二）开盘策略 正式公开发售，前期的VIP客户转为准业主，根据VIP卡 顺序进行选房，单元确定后，客户须签定认购协议并补缴 定金20000元。
（三）主要工作 1、开盘现场接待工作、现场销售控制； 2、VIP客户的选房工作及确认； 3、VIP客户的转定及签定认购协议； 4、销售过程中的疑难问题的解决； 5、合同签定及按揭材料的提交。
。。。。。。
谢 谢 观 看！
第二阶段目标与任务：持续热销，保持市场热度。
五、各阶段促销计划及目标制定
3.第三阶段
五、各阶段促销计划及目标制定
【战术】：社区人文互动 定期或者不定期举行社区人文活动，如：体育竞赛、 书法绘画比赛等。项目销售最后依托的是产品本身的 价值。将项目核心价值体现出来并将其深入人心，形 成良好口碑，以达到客带客的良性循环。
【市场攻击策略】：选择人流量非常集中的鸿德购物广场、 新华城市广场等；派发时间定为周末。
第一阶段目标与任务：强势入市，首先建立起市场认知度。
五、各阶段促销计划及目标制定
2.第二阶段
五、各阶段促销计划及目标制定
【战术一】：VIP认筹盛典 为给开盘聚集人气同时摸清市场底细，举行VIP卡认筹， 凡购买持有VIP卡者可充抵房款若干，同时享受折扣优惠， 以此吸引并尽快消化客户需求.
一、项目理解
3.项目优势与机会 ► 泰和园所处地理位置在未来城市发展中占有较明显的优 势，坐处贯穿城市中央的光武路西段，不仅交通方便快 捷，随着周边项目的不断发展完善，泰和园将成为西部 核心的重要领地； ► 本案建筑为高层，项目可视性强，可以最快时间传达项 目形象、品质；
► 本案属于小社区，相对的配套设施不多，可以降低房 价，并有效减少日常费用支出；小社区居住人口少，生 活恬静、安定，不像大社区那样嘈杂、人来人往；
四、销售执行阶段安排
（三）支持工作 1、营销中心装饰包装，项目沙盘、户型制作； 2、工地围墙包装； 3、面积、标识的确定； 4、各类效果图制作，包括景观效果图、户型效果图； 5、户外广告制作和媒介传播发布； 6、楼书/DM设计印刷； 7、确定按揭银行、按揭成数及年限； 8、预售许可证的办理； 9、制作认筹流程——以单页的形式设计。
泰和园营销方案
——某某房地产开发有限公司
目录
一、项目理解： 1.项目概况 2.项目主要威胁与风险 3.项目优势与机会 二、卖点提炼 1.企业品牌 2.项目定位 3.升值潜力 4.周边环境 5.生活配套 6.教育配套 三、客户群再分析及锁定 1.客户消费特征 2.客户群细分
目录
四、销售执行阶段安排 1.准备期 2.认筹期 3.开盘热销期 五、各阶段促销计划及目标制定 六、项目所需销售物料的准备 七、营销人员控制与管理方案的准备
► 绝高性价比，买到等于赚到！
二、卖点提炼
4.周边环境： 本案周边以自然村居多，小区附近没有任何的污染源。 。。。。。。
二、卖点提炼
5.生活配套： ► 泰和园周边配套齐全：美联超市、金利源超市、乐购生 活广场、世纪龙、禄康源超市等； ► 工商、邮政、农业、建设、中国银行等一应俱全； ► 陶瓷市场、果品批发市场、光彩大世界、建材、农贸、 汽配市场。
一、项目理解
1.项目概况 泰和园位于百里奚路与光武路交汇处西北角，约占地20亩， 总建筑面积约6万m2，其中住宅约4.4万m2，商业面积约1.6 万m2，绿化率达35%，由2栋高层及临街商铺组成。
一、项目理解
2.项目主要威胁与风险 ► 目前很多南阳人更愿意到市中心、或是东区买房，所以 本案除了需要面对市场竞争问题，还有消费习惯的引 导，以及消费水平的准确把握问题； ► 本案周边环境目前比较混乱，生活配套资源不足，人气 不旺； ► 本案社区较小，户型与主题设计等与其他在售楼盘相 比，景观、户型等特色不够突出鲜明。
四、销售执行阶段安排
第二阶段 ：认筹期
四、销售执行阶段安排
（一）时间 2012年9--10月
（二）销售策略 分批推出，分批认筹。 （三）认筹策略 1、制作[泰和园]VIP认筹卡500张，卡号从001-500，每 张发售金额为5000元/张（拟定）； 2、适当地采取VIP卡的优惠措施（如5000抵10000万， 再送大礼包等），吸引更多的客户。
一、项目理解
3.项目优势与机会
► 泰和园的开发率先引领了西城区的发展，抢占了市场先 机，奠定了其未来城市发展的中心地位，升值潜力大；
► 根据规划，未来城市发展方向主要向东延伸，那么人口 也会随之东移，西城区人口相对随之减少，远离了城市纷 争和人群拥挤，是宜居生活的首选之地。
二、卖点提炼
1.企业品牌： ► 黄河集团的企业品牌优势。在大多数地产开发项目中 都是先有项目品牌，在项目品牌的基础上建立的企业 品牌，而黄河集团在此之前已经建立起了一定的项目 品牌，企业品牌也已逐步渗入人心； ► 一个品牌相当于一种信任一个承诺，黄河集团的每一 个项目都是在诠释着这份信任，兑现着这个承诺；
► 2012年，在南阳西区，黄河集团拓展城市未来！
二、卖点提炼
2、项目定位： ► 南阳地产市场多而杂，铁路以西地产项目鲜有，在西城 另辟一方天地，打造一所适宜投资、居住的绝佳圣地； ► 精品小盘诠释着完美现代生活，这里是城市精英的立足 之地。
二、卖点提炼
3.升值潜力： ► 泰和园位于光武西路与麒麟路交汇处，西邻北京大道， 交通发达，出入便利，该地段目前入市价较低，对于未 来升值潜力巨大； ► 成为未来南阳西城又一核心力作，以及涵盖以商业、建 材、农副业等为中心的城市社区！
四、销售执行阶段安排
（四）主要工作 1、通知意向客户销售方式并认筹[泰和园]VIP卡； 2、认筹期间客户的接待工作； 3、认筹期间现场氛围渲染，刺激客户下定； 4、认筹协议内容以易拉宝的形式公开； 5、发售VIP卡并签定认筹协议书； 6、开盘前一周以电话及挂号信的形式通知认筹客户开盘 间； 7、根据VIP卡认筹情况调整开盘选房计划。