某楼盘商业营销方案
XXX住宅小区商业销售方案
XXX住宅小区商业销售方案2013年4月20日第一部分、销售准备工作1、销售主体A、成立以XXX住宅小区商业销售为主体的专职销售团队进行销售；B、成立以XXX置业、基建办为销售支持的保障的服务团队；2、销售队伍组建为了更好地完成项目的销售工作，需要根据需求进行销售队伍的建立。
由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的销售人员，必须具有本行业从业3年以上销售工作的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的销售工作的销售人员。
销售部人员招聘计划：由于本项目的体量较大，销售存在一定的难度，需要销售团队进行客户接待、信息收集及反馈，客户跟进、及销售成交、合同签订等工作。
故项目销售团队的核心人数建议在6－7人左右：销售经理：1名销售内勤：1名按揭专员：1名置业顾问：4人3、销售架构鉴于项目的特殊性，项目销售架构建议如下：项目销售小组架构图：备注：以上人员建议在项目销售正式启动前半个月到位（2013年5月15日前），并针对销售进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
４、销售工作管理销售人员上岗前培训，做销售前准备；每周项目例会，通报每周销售情况及当前尚待解决的问题；每日以书面形式汇报销售情况，按时制作上门客户统计分析、客户意向及成交分析并以周、月小结形式报告呈报；定期提交周例会纪要、营销周、月总结；每周定期组织销售人员沟通，及时分析市场变化，相应调整销售策略。
５、销售物料准备销售物料：销售手册、销售单张、商业概况、商业平面图 销售合同文本：制定并印制商业销售认购协议，等商业建档之后，直接签订商业预售合同。
《销售细则》、销售流程、销售协议等商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）完成销售队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，销售部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）简历中不要自己给自己设定过高的门槛，这样更容易失去面试的机会。
而面临寻找工作的现状，每个人都将精心打扮自己，为自己准备好求职所需的简历资料。
你是否在找“商业地产营销策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！商业地产营销策划范文篇1一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
1、医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
楼盘市场营销推广策划方案7篇
楼盘市场营销推广策划方案7篇楼盘市场营销推广策划方案【篇1】第一章项目策划特征与原则l.项目策划的特征美国哈怫企业管理丛书认为："策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
"策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。
生产力的进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。
由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。
项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。
一、功利性项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。
功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。
项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。
项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。
在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。
在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。
一年一度的"哈尔滨冰雪项目"策划，充分体现了项目策划的功利性。
哈尔滨在推出冰雪节的同时，以冰雪节为契机，又举办了冰雪交易会，与国内外客商进行贸易磋商，互通信息，取长补短，与外企和国内大型企业联手推动文化艺术体育活动的全面展开。
某楼盘定位及营销策划方案
某楼盘定位及营销策划方案一、定位1. 目标市场：选择目标市场是制定楼盘定位的第一步。
在选择目标市场时，应考虑以下因素：- 地理位置：楼盘位于城市中心或发展迅速的区域，交通便利，配套设施完善。
- 目标人群：根据楼盘的特点和定位，选择目标人群。
比如，如果楼盘的定位是豪华公寓，目标人群应是高收入人群或富裕阶层。
2. 目标客户定位：根据目标市场，进一步细分目标客户，确定楼盘的定位。
比如，如果目标市场是年轻专业人士，楼盘的定位可以是时尚、现代化的公寓。
3. 产品定位：根据目标市场和目标客户定位，制定楼盘的产品定位。
包括产品的定价、产品的特点和优势等。
比如，如果目标市场是高收入人群，楼盘可以定位为高档豪宅，提供高品质的建筑和装修。
4. 竞争定位：了解市场上的竞争对手，确定楼盘的竞争定位。
比如，如果附近有其他类似的高档公寓楼盘，楼盘可以通过提供更高的品质和更好的服务来区分自己。
二、营销策划方案1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额、售楼率等。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道进行推广。
可以通过以下渠道进行宣传：- 广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告。
- 网络宣传：通过社交媒体、楼盘官网等渠道进行宣传。
- 媒体合作：与当地的媒体合作，进行楼盘的报道和宣传。
3. 营销活动：参加房展会、举办楼盘推介会等活动，吸引潜在买家。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息，建立良好的客户关系。
可以通过以下方式来管理客户关系：- 提供咨询和帮助：及时回答客户的问题，提供咨询服务。
- 举办客户活动：定期举办客户活动，增加客户与楼盘之间的互动。
- 发放礼品和纪念品：向客户发放礼品和纪念品，增加客户的好感度。
5. 销售策略：制定合适的销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队建设等。
比如，可以采用差异化定价策略，根据楼盘的特点和优势来制定价格。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，关注客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
某楼盘营销方案
一、项目理解
3.项目优势与机会
► 泰和园所处地理位置在未来城市发展中占有较明显的优 势，坐处贯穿城市中央的光武路西段，不仅交通方便快 捷，随着周边项目的不断发展完善，泰和园将成为西部 核心的重要领地；
► 本案建筑为高层，项目可视性强，可以最快时间传达项 目形象、品质；
► 本案属于小社区，相对的配套设施不多，可以降低房 价，并有效减少日常费用支出；小社区居住人口少，生 活恬静、安定，不像大社区那样嘈杂、人来人往；
四、销售执行阶段安排
（四）主要工作 1、通知意向客户销售方式并认筹[泰和园]VIP卡； 2、认筹期间客户的接待工作； 3、认筹期间现场氛围渲染，刺激客户下定； 4、认筹协议内容以易拉宝的形式公开； 5、发售VIP卡并签定认筹协议书； 6、开盘前一周以电话及挂号信的形式通知认筹客户开盘 间； 7、根据VIP卡认筹情况调整开盘选房计划。
二、卖点提炼
4.周边环境： 本案周边以自然村居多，小区附近没有任何的污染源。 。。。。。。
二、卖点提炼
5.生活配套： ► 泰和园周边配套齐全：美联超市、金利源超市、乐购生
活广场、世纪龙、禄康源超市等； ► 工商、邮政、农业、建设、中国银行等一应俱全； ► 陶瓷市场、果品批发市场、光彩大世界、建材、农贸、
汽配市场。
二、卖点提炼
6.教育配套： ► 金拇指幼儿园、麒麟幼儿园、七色花幼儿园、十九小、二
十一小、六十六小、二十六中、十六小、二十九中等； ► 孩子教育全程无忧，前程无忧，“钱”途无限； ► 居住改变生活，教育成就未来！
三、客户群再分析及锁定
1.客户消费特征 ► 年龄以25-55岁为主； ► 具有一定财富积累，依靠自己的力量购房置业； ► 南阳市房价居高不下，担心房价持续上涨，迫切需要改
商业楼盘销售交易方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，商业地产市场日益繁荣。
为满足市场需求，提高企业竞争力，我公司拟推出一款具有竞争力的商业楼盘。
为保障销售工作的顺利进行，特制定本销售交易方案。
二、销售目标1. 在规定时间内实现销售额目标；2. 提升公司品牌知名度和美誉度；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）定位：以高品质、高性价比为卖点，打造优质商业楼盘；（2）户型设计：根据市场需求，提供多种户型供客户选择；（3）配套设施：完善商业配套，包括餐饮、娱乐、休闲等设施。
2. 价格策略（1）采用市场调价法，根据市场行情制定合理的销售价格；（2）采取梯度定价策略，满足不同客户的需求；（3）提供优惠措施，如团购、按揭等，降低客户购房成本。
3. 推广策略（1）线上线下结合，充分利用各类媒体进行宣传；（2）举办各类活动，如开盘庆典、客户答谢会等，提高项目关注度；（3）与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广项目。
4. 销售渠道（1）直销：设立销售中心，为客户提供专业咨询、办理手续等服务；（2）分销：与房产中介、金融机构等合作，拓宽销售渠道；（3）网络销售：搭建线上销售平台，实现线上咨询、预订、支付等功能。
四、销售流程1. 签到接待：客户到访时，热情接待，了解客户需求；2. 咨询介绍：向客户详细介绍项目情况，包括地理位置、配套设施、价格等；3. 看房体验：安排客户实地考察，体验项目环境；4. 签订合同：客户确认购房意向后，签订购房合同；5. 办理手续：协助客户办理购房贷款、过户等手续；6. 客户回访：定期回访客户，了解客户需求，提供售后服务。
五、售后服务1. 提供完善的物业管理服务，确保客户居住舒适；2. 定期开展业主活动，增进业主之间的交流与互动；3. 建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化服务。
六、实施保障1. 加强团队建设，提高销售人员综合素质；2. 严格把控项目质量，确保客户满意度；3. 制定详细的销售计划，确保销售目标的实现；4. 建立健全销售激励机制，调动销售人员积极性。
楼盘销售策划方案4篇
楼盘销售策划方案4篇楼盘销售策划方案1__市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
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受以上因素影响，虽然服装类的消费也将有快速增长，但受消 费行为（服装类消费属于选购性、休闲类、非目标类消费，而餐 饮、娱乐和百货属于目标性消费）的影响，其发展程度将相对滞 后，由于在商品品种、价格和购物环境上无法与奎屯相比，其竞争 能力相对有限，在大规模商业卖场进入前，服装类商业的发展水平 将停留在以满足当地基本和日常消费为主状态。服装类商业的发展
部分营销方案
录
市场分析 4
宏观经济分析 4
商业发展概况 7
竞争对手概况 10 商业规划建议 13 市场定位 14
龙湖佳苑商业 目
业态定位
14
目标客户定位
16
价格定位 17
营销策略
21
营销指导思想
21
商业部分命名
23
概念定位
24
媒体策略
27
阶段性推广策略
28
结语
35
附件
36
项目LOGO
37 VI 应用
现有经营户是批发市场的第一主力客户，该部分客户以经营为 主要目的，租赁成本和投资成本的对比是他们关心的主要因素，同 时注重商铺的升值和可变现能力。使用权销售对他们具有很强的吸 引力。
其次，投资户也是我们的主要目标客户，由于面积小，投资总 额少（6000—40000元），对投资户具有很强的吸引力，无形中扩大 的客户规模，降低了投资门槛。 3、社区商业
主力坪 待定 数
主力 不售 总价
结构 框架
租金价 待定 格
销售 未招商 率
经营 服饰、百货、 类别 超市
出租 率
优 优 地段好，规模大，定位高，交通便利，城市配套完善 劣势 势 劣 期房，要求专业管理，交付后招商有一定难度 分势 析
鑫汇时代广场 案名 鑫汇时代广场
工地 地址
南京路
开发 众鑫房产公司 商
需要时间和规模作，来突破制约其发展的瓶径。
1.3竞争对手概况 根据我们对某市商业市场的调查，主要市场在16个以上，其中大部 分均实现完全销售，其余正在销售或即将销售的项目将是我们主要的竞 争对手，竞争对手状况入下。
明珠建材市场
案名 明珠建材市场 工地 成都路 地址
开发 自建 商
基地面 5000平米 积
某市商业过剩的前兆已经显现，受投资滞后于经营影响，虽然 购买商铺的投资户依然信心十足，商铺的售价也继续上扬，但商业 经营户营业额和利润下降却也成为不争的事实，部分商户开始转租 商铺，商铺开始出现空置现象，一旦部分新开发商铺今年交付使用 后，出现租赁困难，随之而来的投资信心动摇将再所难免，而商铺 投资消费属于信心消费，一旦投资信心丧失，未来的销售量将大副 收缩，等待市场的回暖将是一个长期的过程。 4、百货类、餐饮类商业发展看好，服装类商业发展相对滞后
建筑面 12913平米 积
规划层 3F、B1 数
规划 坪数
72平米
平均 价格
一层不低于 3000元/平米
主力坪 72平米 数
主力 21.6万 总价
结构 砖混
租金价 待定 格
销售 率
未开盘 （今年认 购）
经营 类别
日用百货、餐 饮、娱乐、休 闲
出租 未租 率
优 优 规模大，新区黄金口岸，综合购物概念 劣势 势 劣 期房，地段一般，市场定位混乱，楼层过高（3F） 分势 析
3000—5000 食品、副食品、日用百
平米
货、文体用品
40—60平米 服装、小商品、百货、西 式快餐
200平米以 中餐、西餐、KTV、酒吧、
上
网吧
40—80平米 便利店、餐饮、诊所、银 行、书店、干洗店、影音 店、美容美发
80平米以上 特色餐饮、酒吧
整层
游泳池、桑那洗浴
岭路，小 1F
区大门附 2F 近）
按某市每年2.6亿的社会消费品零售总额计算，按300——400 元/平米/月的商铺最低营业额（低于该营业额，商户经营趋于微 利，商户将不在经营或维持经营，商铺租金大副回落，出现空置现 象）计算，某市商业繁华和相对繁华的区域可容纳54167——72222 平米的商铺（不含一般区域的商铺），从这个数值而言，某市商业 供应已经达到供需平衡，新的供应将导致市场过剩。
41 海报设计方案
42
龙湖佳苑商业部
分营销方案
1、 市场分析
1.1宏观经济概况 某市是一座因油而生、因油而兴的石油化工工业城市，石化工业
是某市城市经济的命脉和产业支柱，决定着这座城市的兴旺和发 展。
如今，某市已经成为我国西部重要的石油化工基地。某市石化公 司炼油厂是某省原油年加工能力最大的炼油厂，具备年600万吨的原 油一次性加工能力，600万吨的配套能力。某市石化公司乙烯厂是迄 今为止我国西部最大的乙烯化工产品生产厂，年生产乙烯各类产品 24万吨。此外，区内为石化主业服务的配套产业还有电力生产供 应、石化工程建设、设备安装维修、工艺设计、机械制造、民用建 筑、生产生活供水及交通运输、房地产、印刷、卫生保健、金融保 险、公共服务等行业。
业态规划表
区域
楼层 经营主 题
东区（榆 1F 园路）
批发市 场
东南区 B1 （成都路 和武昌路 1F 交汇处）
2F
南区（成 1F
都路，小
区南大门
以西）
2F
北区（长 B1
大型超 市 精品店
餐饮娱 乐广场 社区商 业
风味美 食街 会所
铺位面积 经营范围
柜台2—3平 农产品、食品、副食品、
米
五金、土特产
商铺20—40 日用百货、特色小吃 平米
某市居民收入高，具有很强的消费能力，但受当地商业发展落后 影响，根本无法满足当地市场需求。根据我们对某市主要市场了解， 当地销售的商品主要以日用百货为主，具有选择性、目标性和休闲性 消费特征的商品十分有限。
如品牌服饰、家用电器、家具、建材等主要商品均需依赖周边城 市，这种严重依赖周边城市的商业现状和消费模式，严重影响了某市 商业市场的发展，并制约了商业市场的规模和销售。虽然受城市化进 程和1000吨炼油、120吨乙烯工程上马的利好刺激，商业发展必将迎 来快速发展的局面，但受商业基数过小、宏观经济对商业刺激的滞后 效应影响，预计未来几年商业消费规模不会出现大幅增长，这种利好 表现将在2008左右逐步显现并进一步强化。 3、商业需求趋于饱和，市场过剩已成必然
某市最近两年商业的销售面积在1.2—1.5万平米/年。随着商业
开发规模的不断扩大，商业在销售价格上涨的同时销售的难度进一 步加大。按某市7万人口计算，繁华和相对繁华区域可容纳的商业面 积在7万平米左右（按1平米/人的最大保有量计算），而某市现有的 商业规模已经接近这个数值，因此商业消费趋于饱和，市场可挖掘 的潜力十分有限。
3、建议开发负一层：从商业价值充分利用的角度考虑，可沿成 都路规划3000平米左右的负一层，充分利用批发市场带来的人气， 引进一知名超市，根据某市7万人口的消费能力，完全能够满足3000 —5000平米的超市的消费。
超市建议列入开发规划，同时利用批发市场和超市形成的人气 和商业集聚效应，不但可以促进该项目商业的销售，更可提升商业 价值。，带动该区域商业价值提升
某市商业市场相对集中，主要集中在以大庆路为中心的区域，该 片区涵盖了从服装、百货、餐饮、娱乐等几乎所有的商业形态。但受 商业发展环境影响，商业主要以沿街店为主，缺乏综合百货店。
这种市场现状在短期内将无法改观，虽然随着大庆西路北侧万和 商住楼底商营业，第一家综合百货店将因此诞生，但从其1410平米/ 层，商业总建筑面积4200平米的规模而言，其影响力仍然相对有限， 不会从根本上改变某市服装、娱乐类消费主要依赖周边城市（主要是 奎屯）的现状。 2、商业发展落后，无法满足当地市场需求
石化工业总产值
亿元
97.21
总人口
人
63950
户籍人口
人
49261
流动人口
人
14689
人均国内生产总值 万元
4
社会消费品零售总额 亿元
2.63
存款余额
亿元
26.79
地方财政收入
亿元
1.42
从以上某市宏观经济产业构成可以看出，第二产业十分发达，但
第三产业所占国内生产总值极低（8.79%），远远落后于其它经济发达 城市，与一般性的二级城市也有很大的差距。第三产业是衡量当地商 业发展程度的基本指标，因此从宏观经济层面分析，某市商业市场发 展缓慢且十分落后。 1.2商业市场发展概况 1、商业形态主要以沿街店为主，缺乏综合百货店
优 优 沿街门面房，与武昌路市场相临，交通便利，城市配套完善 劣势 势 劣 地段一般，市场定位混乱，经营品种杂乱 分势 析
万和商住楼 案名 万和商住楼
工地 大庆西路 开发 万和公司
地址
商
基地面 1410平米 积
规划层 负半层，共三
数
层
规划 坪数
单层1410 平米
四层5640 平米
平均 价格
自营，只租不 售
4、改善商业环境，营造商业氛围：在沿街商业建设时，尽量扩 大沿街面的宽度，在街面上设置雕塑小品、休闲座椅和花坛，并通 过亮化、美化处理改善商业环境，营造良好的商业氛围。
5、利用大型超市、批发市场提升商业价值：批发市场商业价 值虽然不大，但对带动该区域人气效果显著。负一层超市从成本核 算考虑价值不大，但对提升该片区商业氛围和商业价值意义重大， 同时可以加快商铺的销售。因此从提升商业价值、促进项目销售的 角度，应首先解决大型超市引进和批发市场开发的问题。
投资户和经营户兼而有之，投资户多为社区居民或周边人群，
因此在住宅推广时兼而推广，将起到事半功倍的效果。经营户主要 是一些小型商户（社区商业经营户）。这部分客户十分看中商铺价 格、社区规模和片区居民消费能力，而这一切也是该部分商业能否 实现销售的关键。 4、会所