商业楼盘营销策划解决方案
某楼盘定位及营销策划方案
某楼盘定位及营销策划方案一、定位1. 目标市场：选择目标市场是制定楼盘定位的第一步。
在选择目标市场时，应考虑以下因素：- 地理位置：楼盘位于城市中心或发展迅速的区域，交通便利，配套设施完善。
- 目标人群：根据楼盘的特点和定位，选择目标人群。
比如，如果楼盘的定位是豪华公寓，目标人群应是高收入人群或富裕阶层。
2. 目标客户定位：根据目标市场，进一步细分目标客户，确定楼盘的定位。
比如，如果目标市场是年轻专业人士，楼盘的定位可以是时尚、现代化的公寓。
3. 产品定位：根据目标市场和目标客户定位，制定楼盘的产品定位。
包括产品的定价、产品的特点和优势等。
比如，如果目标市场是高收入人群，楼盘可以定位为高档豪宅，提供高品质的建筑和装修。
4. 竞争定位：了解市场上的竞争对手，确定楼盘的竞争定位。
比如，如果附近有其他类似的高档公寓楼盘，楼盘可以通过提供更高的品质和更好的服务来区分自己。
二、营销策划方案1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额、售楼率等。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道进行推广。
可以通过以下渠道进行宣传：- 广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告。
- 网络宣传：通过社交媒体、楼盘官网等渠道进行宣传。
- 媒体合作：与当地的媒体合作，进行楼盘的报道和宣传。
3. 营销活动：参加房展会、举办楼盘推介会等活动，吸引潜在买家。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息，建立良好的客户关系。
可以通过以下方式来管理客户关系：- 提供咨询和帮助：及时回答客户的问题，提供咨询服务。
- 举办客户活动：定期举办客户活动，增加客户与楼盘之间的互动。
- 发放礼品和纪念品：向客户发放礼品和纪念品，增加客户的好感度。
5. 销售策略：制定合适的销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队建设等。
比如，可以采用差异化定价策略，根据楼盘的特点和优势来制定价格。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，关注客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
楼盘销售活动策划5篇
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的把握，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的新中产阶级
曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处?的感觉，发出了再也不能这样过的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独 的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的——新中产阶级。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞速地发展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活20xx年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。
商业地产策划方案具体（五篇）
商业地产策划方案具体一、总体营销策略(一)整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后____个月内实现____%以上销售率。
(二)核心战略构想为了实现____个月内实现____%以上销售率。
在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。
2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略;3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。
(三)推广战略原则严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园—城市中心的家”的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。
二、入市时机建议考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就____年____月____日正式入市达成一致意愿。
理由如下：1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。
为展示客户项目良好的物业形象，必需2~____个月的销售准备工作。
2、“红五月”。
从销售代理的角度，每年____月前后是一个购楼旺季。
本项目于____月____日推出，同时____月____日七天长假，市场需求旺盛。
3、从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。
三、目标市场定位根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位：目标客户群定位—卖给谁?1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户;2、外来中小商户，主要为下辖的____个县市及附近经营业主;3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工;4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。
楼盘代理的营销策划方案
楼盘代理的营销策划方案一、前言楼盘代理是房地产开发商销售楼盘的重要渠道之一，通过楼盘代理，可以使楼盘得到最大化的推广和销售。
本文将结合市场分析、竞争对手分析、目标客户群分析等内容，提出一套具体的楼盘代理的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模根据房地产市场的数据，目前城市化进程加快，人口不断增加，房地产市场潜力巨大。
根据各地的土地规划及土地供应情况，可以推测未来楼盘代理的市场规模将继续扩大。
2. 潜在客户需求购房是人们重要的投资行为之一，对于购房者来说，房产的位置、户型、价格等因素是重要影响因素。
根据市场调研数据，年轻人购房需求较高，重视居住环境、交通便利性和物业配套设施；中年人、老年人更注重社区配套设施、医疗等。
根据不同的客户需求，进行定向销售策略和精准营销。
3. 竞争对手分析楼盘代理市场竞争激烈，同样的楼盘代理公司，市场渠道、销售团队、服务质量等都是竞争的关键因素。
通过调查分析，确定竞争对手的价格策略、销售策略和促销策略等，从而制定出更合理和更有竞争力的营销策划方案。
三、营销策略1. 客户定位根据市场调研，明确不同客户群体的需求特点，将目标客户分为年轻人客户群、中年人客户群和老年人客户群。
通过细分市场，定制相应的销售策略和服务计划。
2. 渠道拓展为了扩大销售渠道，应该与各大房地产开发商建立紧密的合作关系，广泛吸引房地产开发商选择自己的代理渠道。
此外，还可以通过房产中介、互联网平台等寻找更多的销售渠道。
3. 品牌推广楼盘代理公司可以通过线下媒体、线上渠道和社交媒体等方式进行品牌推广。
建立一个专业、知名的代理品牌，提高公司的认知度和美誉度，进而带动销售业绩。
4. 活动策划可以组织和参与一些与购房相关的活动，例如：开展购房咨询会、房地产展览会、专题讲座等，通过这些活动吸引客户、提高知名度，并与潜在客户建立联系。
5. 人员培训楼盘代理的销售团队是关键的竞争力，对销售人员进行专业的培训和指导，提高销售技巧和服务质量，为楼盘代理公司实现销售目标提供有力支持。
商品房营销方案范文五篇
商品房营销方案范文五篇不同的商品都有不同的营销方式，那商品房该怎样营销呢?下面小编给大家整理的商品房营销方案范文五篇，希望大家喜欢!商品房营销方案范文1一、市场背景：__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—天津化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。
随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?2.在__我们的间接竞争对手?在__市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：__处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。
富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。
楼盘临街商铺营销策划方案
楼盘临街商铺营销策划方案一、前言随着城市发展和人们生活水平提高，商业地产市场正变得越来越热门。
楼盘临街商铺作为商业地产的重要组成部分，不仅能够带来商业价值，还能够提升整个楼盘的形象和吸引力。
因此，制定一份有效的临街商铺营销策划方案对于楼盘商业地产的成功营销至关重要。
本文将围绕楼盘临街商铺的位置优势、商业规划、品牌宣传、客户体验等方面，提出一系列的营销策划方案，以期能够帮助楼盘商业地产实现最佳效益。
二、定位与定价1. 定位策略针对楼盘临街商铺的定位，首先要明确目标客户群体。
通过调研分析，找出潜在客户的特点和需求，制定个性化的定位策略。
例如，如果目标客户主要是年轻人，可以将商铺的定位设置为时尚、新锐、创意；如果目标客户是家庭主妇和中年人群，可以将商铺的定位设置为家庭生活、休闲娱乐、健康养生等。
2. 定价策略在制定定价策略时，要充分考虑楼盘临街商铺的地理位置、商业规划、消费能力等因素。
一般来说，商铺临街位置优越、商业规划完备、消费能力较高的楼盘，可以采取相对较高的定价策略；而商铺临街位置较一般、商业规划较简单、消费能力较低的楼盘，则需要采取相对较低的定价策略。
三、商业规划1. 商业定位根据楼盘临街商铺的定位策略和目标客户群体，制定合理的商业规划。
商业规划要根据目标客户的需求，确定商铺租赁面积、商铺类型、商业品牌等。
2. 商业配套根据楼盘临街商铺的商业规划，确定商业配套的种类和数量。
商业配套可以包括餐饮、娱乐、购物、健身等多个方面，根据目标客户的需求和消费习惯，选择合适的商业配套。
3. 租户招商在商业规划中，租户招商是非常重要的一环。
通过有针对性的市场调研，找出符合目标客户需求的知名品牌和热门商户，并积极开展商铺租赁招商工作。
为吸引租户，可以提供一些优惠政策，如免租期、装修补贴等。
四、品牌宣传1. 品牌定位根据楼盘临街商铺的商业规划和目标客户群体，进行品牌定位。
确定品牌的形象、定位、特色等，并确保与商业规划的一致性。
楼盘商业开发策划书3篇
楼盘商业开发策划书3篇篇一楼盘商业开发策划书一、项目概述本楼盘位于[具体位置]，周边交通便利，配套设施逐渐完善。
项目占地面积[具体面积]，规划建设包括住宅、商业等多种业态，旨在打造一个综合性的高品质社区。
二、市场分析（一）区域市场需求通过市场调研，该区域具有较大的住房需求，且对商业配套的要求也日益提高。
（二）竞争态势周边存在一定数量的楼盘项目，但本项目具有独特的优势，如地理位置优越、规划设计合理等。
三、项目定位（一）住宅定位以中高端品质住宅为主，满足不同客户群体的需求。
（二）商业定位打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商业街区，吸引周边居民及过往人流。
四、商业规划（一）商业布局合理规划商业区域，设置不同功能分区。
（二）业态组合引入知名品牌商家，涵盖超市、专卖店、餐饮等多种业态。
五、营销策略（一）宣传推广通过线上线下多种渠道进行宣传，提高项目知名度。
（二）活动策划举办各类促销活动、主题活动，吸引客户关注。
（三）客户关系管理六、运营管理（一）招商管理制定科学的招商策略，确保优质商家入驻。
（二）物业管理（三）运营监督定期对商业运营情况进行评估和调整。
七、财务预算（一）开发成本预算包括土地成本、建设成本、营销成本等。
（二）收益预测根据销售情况和商业运营收入进行预测。
八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整策略。
（二）政策风险了解相关政策，确保项目合规。
（三）竞争风险不断提升项目竞争力，突出自身优势。
篇二《楼盘商业开发策划书》一、项目概述本楼盘商业开发项目位于[具体地理位置]，周边交通便利，配套设施逐渐完善。
项目占地面积为[具体面积]，规划建设成为一个集商业、居住、休闲为一体的综合性社区。
二、市场分析1. 区域商业发展现状：对周边现有商业设施、业态分布、消费水平等进行调研分析，了解市场空缺和需求。
2. 目标客户群体：包括周边居民、上班族、学生等，分析他们的消费习惯和需求特点。
3. 竞争态势：研究周边类似商业项目的竞争优势和劣势，寻找差异化竞争策略。
楼盘营销推广策划方案
楼盘营销推广策划方案背景现在的楼市竞争非常激烈，每个开发商都希望自己的楼盘能够脱颖而出，成为市场的焦点，从而带来更多的销售收益。
因此，制定一个合适的楼盘营销推广策划方案至关重要。
目标制定此方案的目标是为了：1.提高楼盘的知名度和曝光率。
2.吸引更多潜在客户的关注和购买意愿。
3.增加销售额和业绩。
策略为达成上述目标，我们将采用以下策略：1. 社交媒体营销我们将在各大社交平台上创建楼盘的官方账号，通过发布相关资讯、图片和视频，增加楼盘的曝光率，提高用户的关注度和使用粘性。
我们还可以结合热门话题和热点事件，进行营销互动和策划，增加用户的互动和参与度。
2. 搜索引擎优化通过优化楼盘的相关关键词，包括地理位置、楼盘名称、特色和房型等词汇，从而获得更高的搜索排名，提高楼盘的搜索曝光率，提高用户的访问量和购买意向。
3. KOL合作营销我们将与当地知名的社区网红、微信公众号和短视频KOL进行合作，让他们对楼盘进行推广和介绍，扩大营销影响力和曝光率。
我们可以为他们提供优惠的购房经验和精美的礼品，来提高他们的参与热情和宣传力度。
4. 线下卖场活动我们将在各大商业广场、购物中心和城市主题公园等地，举办相关的楼盘展示活动和购房嘉年华，增加用户的互动和参与感，提升用户购房体验和满意度，同时也可以吸引到更多潜在客户的关注和参与。
实施计划为了实现以上营销策略，我们将制定以下具体实施计划：1. 社交媒体营销计划1.在微信、微博等社交平台上建立楼盘官方账号，发布楼盘相关资讯、图片和视频以及互动活动等内容。
2.与当地知名的社交媒体大V合作，进行推广和互动活动。
3.定期发布楼盘信息和营销活动，并进行评估和改进。
2. 搜索引擎优化计划1.通过SEO优化，提升楼盘关键词在搜索引擎中的排名。
2.定期更新、调整网页内容和关键词，以提高搜索排名。
3.跟踪搜索引擎排名并进行提升和优化。
3. KOL合作营销计划1.筛选和联系合适的KOL，邀请他们进行宣传和推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“特权与荣耀”
创意转换
“每个城市都有最重要的一公里”。
一座城市，只推崇一个一公里。
春森彼岸=重庆最重要的一公里
WHY？
城市资源集萃者。 江山、CBD、城市名片、商圈皆有。
城市未来的预演者。
未来城市新地标、时尚中心、商业中心、生活中心。
核心价值坐标——
南滨地段（成熟）
招商· 江湾城
基本信息——
总建面：48万方
产品形态：板式小高层+高塔 销控：目前集中在售1—3幢。
三大主力户型：
135——160平米四房 120——140大三房 180平米高厅四房 均价：7500元左右/平米
产品优势点—— 3· 35，北滨路最低容积率。
5800平米，北滨路最大的江湾会所。
关于营销： 从理论上讲，一个非常规的项目， 对应的也一定是非常规的营销手法。 但在2018的春森，更多的手段尚处于探索发现中。
关于线上功课： 遗憾面：
江天上、云邸、香邸、兰邸， 2018的春森，
被众多的营销节点干扰，分散了整体的形象爆破力。
可贵面：
在无足够产品力支撑的前提下， 仍坚守了它应有的气质与形象地位。 尤其是“产品配置”的配合动作， 成为营销强有力的推手。
但我们可以改变切蛋糕的手法与比重，
让春森占有尽可能多的市场份额。
B、“排它”法则——针对竞品干扰 构架自身独有的价值坐标体系，
抢位占位，以长击短。
置对手于无法超越的尴
C、善用“兵法”——针对产品推广
摈弃枪林弹雨、地毯式推进的常规打法，实施“多兵种、
多战术”组合歼灭战。
它的特权性。
春森彼岸之于城市，
它的特权性就在于绝无仅有、舍此再无它。我们把它描述为：
ONLY CITY
什么样的人将成为春森彼岸的FANS？
前瞻的眼光、开放的心态。 对新鲜事物接纳的热忱。 冒险精神、探索欲望。 理想的践行者。
……
中产、富豪、初次置业者、升级换房者、多次置业者， 一个跨越了“阶层”的特殊“圈层”。 以“品味”甄别身份、以“格调”界定财富。 春森彼岸专属于：
追踪目标客群的生活轨迹，寻求直效沟通机会点。
重点捕捉、精准锁定、重磅打击。
③ 上兵伐谋
——2019春森彼岸之推广突破
重点关注两大竞品：
和黄· 珊瑚水岸
招商· 江湾城
和黄· 珊瑚水岸
基本信息——
总建面：45万方，分二期开发，一期27万方。 产品形态：一期10幢高塔，二期待定。 销控：目前集中在售1幢、2幢。 （另有少量76平米户型）。 一期配套：意式中庭园林、150米长泳池。4万平米临街底商。 均价：7600元左右/平米
17000平米，北滨路唯一城市广场。
95000平米，北滨路最大的中庭园林。
架空层泛会所设计概念，视野极具穿透力。 户型设计非常人性化。
现场印象——
售楼接待大厅空间开阔，富丽堂皇，很有身份感。
引导性很强。
接待人员服务意识好，从沙盘、到样板间、到景观区，一跟到底，
大堂石材广泛运用，有高档酒店般的尊崇感。
瓶颈——
非现房，显性价值不够“显”。
价值复合，取舍不当，会为春森总体价值减分。
价格天花板，一定要破之有理、破之有据。
突破原点
由表及里、舍形取“意”： 春森的独特之处，并非局限于产品形态的简单叠加， 更在于其带来的对城市生活方式的深层影响。 丰富的、多元的、神秘的、集粹的，前所未有的， 充斥着探索欲望和想象空间的…… 它是这座城市特有的、不可复制的。 它带给城市的影响也是独一无二、不可取代的。 春森最大的差异化价值就在于：
关于线下动作：
不可否认，2018的线下动作，
仍是“摸着石头过河”的初级打法，
不仅渠道拓展有限，活动的时效性、客群喜好的对位性、
与产品的关联度均没有得到很好的体现。 需要我们双方共同深入研讨，努力改善。
• 挑 战 ，
『 TWO 』 春 森 彼 岸 之
2019
① 三座大山
——2019春森彼岸之推广背景
ONLY CLASS
ONLY CITY＆ONLY CLASS
无疑是与春森气质最相符的描述。
ONLY CITY是场所精神，ONLY CLASS是圈层感召。 ONLY，代言着产品价值的唯一、第一，同时也标志着 圈层的绝对尊崇。
如何让传播更具杀伤性、沟通性？
线上：主打“特权与荣耀”，
线下：产品价值对位沟通。
样板间质朴大气，空间舒适而实用。 景观区非常开阔舒展，很有生活感。 “鸟巢+水立方”的会所形态设计，让人倍感亲切。
核心价值坐标——
高品质生活大宅（奢适）
龙湖· 春森彼岸
显性价值：
规模之级别：78万方，北滨路NO· 1。 业态之丰富：住宅+酒店式公寓+商务办公+商业街区，特色鲜明，
重庆少有。 资源之集萃：江山皆有，江北嘴CBD、解放碑、观音桥商圈环抱。 北滨城市名片，千米观景长廊。 商业之比重：10万方总体量，大梯坎开放街区，城市未来新“热 岛”。产品之配置：大堂、泳池、轿箱、特种石器、木材、金属配 件等。 幕后 “梦之队”：MRY+易道+龙湖，AIA世界大奖，130年第一 次颁奖中国。
房产楼盘推广方案
关于市场： 滨江豪宅价格的领舞者， 产品价值的抗旗者。 在风口浪尖，注定摆不脱一场捍卫与置疑的搏弈。 2018的春森彼岸可谓冰火两重天。
关于产品力： 市场的大泡沫，
让许多人怯步于春森的“梦工场”，
12月27日示范区的开放，
是2018最为浓墨重彩的一笔。
虽然只有“冰山一角”， 但对春森信心跌近谷底的人们来说， 有望火花重现。
市场不见回暖，687套销售任务。
竞品步步紧逼，竞争白热化。
（外有珊瑚水岸、江湾城、内有龙湖系）
推广素材说尽用尽，必须寻求全新突破。
② 三大法则
——2019春森彼岸之推广原则
A、“切蛋糕”法则——针对市场困局 市场大环境是我们改变不了的，
但我们可以去扭转局部小气候。
通俗的讲，我们决定不了蛋糕的大小，
四大主力户型：125平米、138平米、156平米、191平米（跃层）。
产品优势点—— 南滨路的成熟度。
和黄解放碑大都会的商业经验及资源。
户型的入户花园设计。
现场印象——
现场包装档次低、形象与产品价值不匹配。
道具简陋，对产品价值阐述不够。
现场接待流程，环节分散，水平不一。
临街近，噪音干扰大。