市场开拓管理办法
市场开拓与推广管理制度
市场开拓与推广管理制度第一章总则第一条管理目标本制度的目标是规范企业市场开拓与推广管理工作，激发创新活力，提升市场竞争力，实现企业长期稳定发展。
第二条适用范围本制度适用于企业全部市场开拓与推广活动，包含但不限于产品推广、市场调研、客户关系管理等内容。
第三条依据法律法规和企业规定本制度遵从国家相关法律法规以及企业内部的各项规定，确保市场开拓与推广活动在合法、规范、有效的范围内进行。
第四条管理原则市场开拓与推广活动应坚持以下原则：1.客户导向：以客户需求为导向，供应满足客户价值的产品和服务。
2.创新驱动：乐观探究市场，开发创新产品，提升市场竞争力。
3.团队合作：强调团队协作，共同推动市场开拓与推广工作。
4.数据驱动：依托数据分析，科学决策，提高市场开拓与推广效果。
第二章组织架构第五条市场开拓与推广部门企业设立市场开拓与推广部门，负责订立、组织、实施市场开拓与推广策略，具体职责包含但不限于：1.确定市场开拓和推广目标；2.订立市场开拓和推广计划，并进行执行和监控；3.进行市场调研和竞争分析，为产品开发和推广供应支持；4.定期评估市场开拓与推广效果，并提出改进措施；5.协调各部门间的合作，推动市场开拓与推广工作的顺利进行。
第六条市场开拓与推广团队市场开拓与推广部门下设市场开拓与推广团队，人员需具备市场开拓和推广相关工作经验，团队成员享有以下权责：1.参加订立市场开拓和推广计划，并负责具体执行；2.负责产品推广和品牌宣传，提高产品知名度和市场份额；3.开展市场调研，收集市场信息，为产品优化和推广供应依据；4.维护客户关系，供应优质的售前售后服务，提高客户满意度；5.定期汇报市场开拓与推广工作进展，及时反馈问题和建议。
第三章市场开拓与推广流程第七条市场开拓计划订立流程1.市场开拓与推广部门依据公司整体发展战略，订立市场开拓计划。
2.市场开拓与推广团队进行市场调研，了解目标市场需求、竞争对手情况和市场潜力。
3.结合市场调研结果，订立市场开拓目标、策略和具体执行计划。
业务发展与市场开拓管理制度
业务发展与市场开拓管理制度第一章总则第一条目的和依据1.本制度的目的是为了规范和管理企业的业务发展和市场开拓工作，提高企业竞争力和市场份额。
2.本制度依据国家有关法律法规和企业内部管理要求订立。
第二条适用范围本制度适用于企业内全部涉及业务发展和市场开拓的相关部门和人员。
第二章业务发展管理第三条业务发展目标1.企业应依据市场需求和自身实际情况，订立年度业务发展目标，并明确具体指标。
2.业务发展目标应与企业战略目标相全都。
第四条业务发展策略1.企业应依据市场情况和竞争对手情报，订立相应的业务发展策略。
2.业务发展策略应包含产品定位、市场定位、价格策略、渠道策略等方面的考虑。
第五条业务拓展计划1.企业应订立认真的业务拓展计划，明确拓展方式、目标市场、拓展时间、资源需求等。
2.业务拓展计划应与业务发展目标和策略相全都。
第六条销售目标管理1.企业应依据业务拓展计划和市场需求，订立销售目标，并向相关部门和人员进行明确和分解。
2.销售目标应与业务发展目标相全都，且具备可量化和可达性。
第七条销售管理1.企业应建立健全的销售管理制度，包含销售流程、销售团队组织、销售报告和绩效考核等。
2.销售人员应依照销售管理制度进行销售工作，并及时向上级汇报销售情况。
第八条客户关系管理1.企业应建立完善的客户关系管理制度，包含客户分类、客户开发、客户维护和客户投诉处理等。
2.客户关系管理应重视长期合作和共赢，提高客户满意度和忠诚度。
第九条经销商管理1.企业应建立健全的经销商管理制度，包含经销商选择、培训和激励机制等。
2.经销商管理应重视合作共赢，提高经销商业绩和效益。
第十条市场调研和竞争情报分析1.企业应定期进行市场调研和竞争情报分析，了解市场变动和竞争对手动态。
2.市场调研和竞争情报分析应为业务发展和市场开拓供应决策依据。
第三章市场开拓管理第十一条市场开拓计划1.企业应依据市场调研和竞争分析，订立市场开拓计划，并向相关部门和人员进行明确和分解。
市场拓展管理制度
市场拓展管理制度第一章总则第一条为规范公司市场拓展管理行为，制定本制度。
第二条本制度适用于公司市场拓展相关部门及人员，包括市场拓展部门、销售部门以及其他相关部门和人员。
第三条市场拓展管理制度是公司日常管理制度的重要组成部分，依法合规、规范高效的市场拓展管理是公司发展的必然要求。
第四条公司市场拓展管理应当遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则，确保市场拓展活动的合法、公正、透明，并维护公司和广大股东及客户的合法权益。
第二章市场拓展管理组织架构第五条市场拓展部门主要负责公司产品的市场推广和销售工作，负责市场上的推广策略、广告宣传、市场调研等工作。
第六条市场拓展部门应当建立健全市场拓展管理结构，明确部门内部的职责分工和工作流程。
第七条销售部门主要负责公司产品的销售工作，负责客户的市场开发、销售业绩的达成等工作。
第八条销售部门应当建立健全销售管理结构，明确部门内部的职责分工和工作流程。
第九条市场拓展部门和销售部门应当建立有效的沟通机制，确保市场拓展和销售工作的顺畅开展。
第三章市场拓展管理制度第十条市场拓展部门和销售部门应当建立市场拓展管理制度，包括市场开发、市场营销、渠道拓展等方面的制度。
第十一条市场拓展管理制度应当明确市场拓展的战略目标和实施步骤，合理制定市场拓展计划和预算。
第十二条市场拓展管理制度应当规范市场拓展人员的行为，包括市场调研、客户拜访、合同签订等行为。
第十三条市场拓展管理制度应当规定市场拓展人员的工作绩效考核标准和考核办法，激励市场拓展人员的工作积极性和创造性。
第十四条市场拓展管理制度应当规定市场拓展部门和销售部门之间的协作机制，包括销售计划的制定、市场信息的共享等。
第四章市场拓展管理流程第十五条市场拓展管理流程应当包括市场拓展计划的制定、市场调研的开展、客户拜访的实施、合同签订的执行等环节。
第十六条市场拓展计划的制定应当根据公司的市场定位、产品定位和销售目标，合理确定市场拓展的方向和重点。
销售管理与市场开拓管理制度
销售管理与市场开拓管理制度第一章总则第一条目的和依据1.1 本制度是为了规范公司销售管理和市场开拓工作，提高销售绩效，促进业务增长而订立的。
1.2 本制度依据国家相关法律法规以及公司的实际情况订立。
第二条适用范围2.1 本制度适用于公司全部销售人员及相关管理人员。
2.2 全部销售人员在工作过程中必需遵守本制度。
第二章销售管理第三条销售目标3.1 公司每年订立销售目标，销售人员应依据目标进行销售工作。
3.2 销售人员应定期报告销售工作进展，并向上级汇报。
第四条销售计划4.1 销售人员每月订立销售计划，包含探望客户、发展新客户、销售额计划等内容。
4.2 销售计划需经销售主管审核并备案。
4.3 销售人员需确保销售计划的实施和达成销售目标。
第五条客户探望5.1 销售人员应依照客户分类、紧要程度等订立客户探望计划。
5.2 探望客户时，销售人员应提前与客户预约，并准备好相关资料。
5.3 销售人员需做好客户探望记录，并及时向上级汇报探望情况。
第六条销售报告6.1 销售人员每周需提交销售报告，包含本周销售情况、客户探望情况、市场动态等内容。
6.2 销售报告需真实准确，反映实际情况。
第七条销售嘉奖和考核7.1 公司设立销售嘉奖制度，依据销售业绩予以相应嘉奖。
7.2 公司每年进行绩效考核，考核结果与嘉奖挂钩。
7.3 销售人员需乐观参加嘉奖和考核，努力提高自身销售业绩。
第三章市场开拓管理第八条市场调研8.1 公司定期组织销售人员进行市场调研，了解市场需求、竞争对手等情况。
8.2 销售人员需自动收集市场信息，及时向公司反馈。
第九条市场开拓计划9.1 销售人员依据市场调研结果订立市场开拓计划，包含目标市场、开拓策略等内容。
9.2 市场开拓计划需经过销售主管审核并备案。
第十条新客户开发10.1 销售人员应乐观找寻潜在新客户，与潜在客户建立联系并进行推广。
10.2 销售人员需订立个人开发计划，定期报告开发进展情况。
10.3 完成新客户开发后，销售人员应及时向公司提交客户信息，并帮助公司开展相关业务。
市场拓展部市场开拓与合作伙伴管理规定
市场拓展部市场开拓与合作伙伴管理规定尊敬的市场拓展部全体员工：为了更好地开展市场开拓工作，并与合作伙伴进行有效管理，提高合作伙伴的贡献和整体绩效，我部特制定了市场开拓与合作伙伴管理规定。
以下是规定的具体内容：1. 市场开拓工作目标与策略1.1 市场开拓目标：市场拓展部致力于寻找新市场机会，推动公司产品与服务的销售增长，拓展公司的市场份额。
1.2 策略规划：根据公司整体战略和市场情况，市场拓展部制定市场开拓策略，包括目标市场的选择、销售渠道的布局、市场营销活动的规划等。
策略规划必须符合公司的核心价值观和市场发展趋势。
2. 合作伙伴的选择与评估2.1 合作伙伴选择原则：市场拓展部在寻找合作伙伴时，应综合考虑其专业能力、业绩记录、市场声誉等因素。
重点考察其在目标市场的影响力和资源优势，以确保合作伙伴能够为公司带来价值。
2.2 合作伙伴评估流程：对于潜在的合作伙伴，市场拓展部将进行尽职调查和评估，包括对其财务状况、合规性、管理层能力等方面进行审查。
评估结果将作为决策依据，确定是否与该合作伙伴建立合作关系。
3. 合作伙伴关系管理3.1 合作伙伴协议：市场拓展部与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权责关系、合作方式、销售目标和绩效考核等内容。
合作协议必须合法合规，保护公司和合作伙伴的权益。
3.2 绩效考核与激励机制：合作伙伴的绩效将根据合作协议中约定的指标进行考核。
市场拓展部将根据评估结果与合作伙伴进行绩效评价，并给予相应的激励措施，如奖励、津贴等，以激发其积极性和创造力。
3.3 沟通与协调：市场拓展部与合作伙伴之间应保持定期的沟通与协调，及时了解市场动态、合作伙伴需求，并及时处理和解决可能出现的问题。
双方可以通过会议、电话、邮件等方式进行沟通，以确保合作伙伴关系的良好发展。
4. 合作伙伴退出和纠纷处理4.1 合作伙伴退出：若合作伙伴无法满足约定的合作要求或存在严重违约行为，市场拓展部有权决定终止与其的合作关系，并按照合同约定进行退出程序，保护公司的利益。
销售渠道与市场开拓管理制度
销售渠道与市场开拓管理制度第一章总则第一条目的和依据1.本制度旨在规范企业销售渠道及市场开拓活动，提高销售效率和市场占有率。
2.本制度依据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国合同法》等相关法律法规。
第二条适用范围1.本制度适用于企业内全部销售渠道和市场开拓相关人员。
2.全部销售渠道和市场开拓活动必需遵守本制度。
第二章销售渠道管理第三条销售渠道策略1.公司销售渠道策略由企业管理负责人订立，并向销售团队进行宣导和培训。
2.销售渠道策略应与企业整体战略相全都，并依据市场需求和竞争情形进行调整。
第四条渠道选择和评估1.渠道选择应依据产品特性、目标市场和消费者需求进行综合评估。
2.渠道选择要考虑渠道掩盖率、市场份额、渠道本钱等因素，供应市场掩盖和销售增长的最佳方案。
3.渠道选择需由销售团队提出方案，并经企业管理负责人审批。
第五条渠道合作伙伴管理1.渠道合作伙伴的选择应符合企业发展战略和品牌形象要求。
2.与合作伙伴签订合作协议前，需进行合作伙伴资质审核、经济实力评估和商业风险分析。
3.合作伙伴关系需定期评估，评估内容包含业绩、服务质量、市场反馈等。
4.对于表现不佳的合作伙伴，应及时采取必需的整改措施，若无改善，可停止合作。
第六条渠道价值管理1.渠道价值管理包含对渠道价值实现的跟踪和评估。
2.跟踪和评估的指标包含销售额、市场占有率、利润贡献等。
3.渠道价值管理应定期进行，及时调整渠道策略，提高销售效益。
第三章市场开拓管理第七条市场调研和分析1.市场调研和分析是市场开拓的基础工作，旨在了解目标市场规模、需求、竞争情形等信息。
2.市场调研和分析应由专业团队负责，以客观数据为依据，供应可靠的市场决策支持。
第八条市场定位和目标市场选择1.市场定位应依据产品特性和目标用户需求确定产品差别化定位。
2.目标市场选择应综合考虑市场规模、竞争程度、市场增长率等因素，确立市场开拓的优先次序。
第九条市场开拓策略1.市场开拓策略应与公司整体战略相全都，符合目标市场需求。
业务扩展与市场开拓管理制度
业务扩展与市场开拓管理制度第一章总则第一条为规范企业的业务扩展与市场开拓行为，提高市场竞争力和盈利本领，订立本管理制度。
第二条本管理制度适用于本企业的全部业务扩展与市场开拓活动，包含但不限于市场调研、产品研发、销售推广等工作。
第三条业务扩展与市场开拓的目标是找寻新的商机和加添销售额，同时要确保符合相关法律法规和企业的战略规划。
第二章业务扩展管理第四条业务扩展的决策应由专业团队进行，由企业管理负责人审批，确保决策的合理性和可行性。
第五条当收到业务扩展的建议或要求时，应组织相关人员进行评估和调研，确定市场需求和竞争情况，编制认真的扩展计划。
第六条业务扩展计划应包含但不限于目标市场定位、产品定位、市场推广活动、销售目标和时间计划等内容，并报企业管理负责人批准。
第七条业务扩展过程中，应建立健全的项目管理体系，明确责任人和工作进度，保证项目的顺利进行。
业务扩展须经企业管理负责人审批后方可实施，确保合规、稳健地进行业务扩展。
第三章市场开拓管理第九条市场开拓的目标是取得新客户和扩大市场份额，应与业务扩展相互搭配，形成有机的发展。
第十条市场开拓应建立健全的销售团队，由专业人员担负销售经理，负责订立销售策略和推广计划，并进行销售目标的评估和管理。
第十一条市场开拓的方式包含但不限于直接销售、渠道拓展、合作伙伴关系建立等，应依据市场需求和产品特点进行选择和决策。
第十二条市场开拓的过程中，应与客户保持联系，及时解决客户问题和需求，建立良好的客户关系。
第十三条市场开拓的成绩应进行定期评估和分析，及时调整市场开拓策略，提高市场占有率和产品销售额。
第四章考核与奖惩第十四条对于业务扩展和市场开拓工作，应设置相应的绩效考核指标，包含但不限于销售额、市场占有率、客户满意度等，加强对业务扩展和市场开拓的监督与管理。
依据绩效考核结果，对业务扩展和市场开拓工作进行奖惩，激励和激发员工的乐观性和创造力。
第十六条对于违反相关法律法规和企业规定的行为，应依照公司纪律处分条例进行相应惩罚，确保业务扩展和市场开拓的合法合规性。
市场开拓与拓展管理制度
市场开拓与拓展管理制度1. 介绍市场开拓与拓展管理制度是为了规范和促进企业开拓新市场和拓呈现有市场而订立的一系列管理规定。
本制度的目的是确保市场开拓活动的高效性、有效性和合规性，提高企业市场份额和竞争力。
该制度适用于本企业的市场开拓与拓展相关部门和人员。
2. 市场开拓与拓展策略订立2.1 设定市场目标：市场开拓与拓展部门应基于市场调研和分析结果，设定明确的市场开拓和拓展目标，包含市场份额、销售额、客户增长等指标。
2.2 订立市场开拓策略：市场开拓与拓展部门应订立全面的市场开拓策略，包含目标市场选择、定位策略、市场推广策略等，并确保与企业整体战略的全都性。
2.3 定期评估与调整：市场开拓与拓展部门应定期评估市场开拓活动的效果，及时进行调整和优化，确保市场开拓策略的有效性和可连续性。
3. 市场开拓与拓展计划订立与执行3.1 订立市场开拓计划：市场开拓与拓展部门应依据市场开拓策略，订立具体的市场开拓计划，包含目标市场的细分、销售目标、活动计划等，并明确责任人和时间进度。
3.2 执行市场开拓计划：市场开拓与拓展部门应依照市场开拓计划，有序开展市场推广和销售工作，确保活动的高效执行和目标的实现。
3.3 监测与反馈：市场开拓与拓展部门应建立市场监测机制，及时收集、分析市场信息，并反馈给相关部门和人员，以便做出相应的调整和决策。
4. 市场开拓资源配置与管理4.1 调配市场开拓资源：企业应依据市场开拓策略和计划，合理调配市场开拓所需的人力、物力、财力等资源，确保市场开拓活动的顺利开展。
4.2 管理市场开拓资源：市场开拓与拓展部门应对所获得的市场开拓资源进行有效管理，包含人员培训、销售工具支持、项目管理等，提高资源利用效率。
5. 市场拓展活动管理5.1 客户拓展活动：市场开拓与拓展部门应开展定期的客户拓展活动，包含参加行业展览、举办研讨会、开展产品推介等，以吸引潜在客户和扩大现有客户群体。
5.2 渠道拓展活动：市场开拓与拓展部门应乐观找寻、建立和管理适合的销售渠道，开展渠道拓展活动，加强与渠道合作伙伴的沟通与合作。
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市场开拓管理办法
一、总则
为规范公司市场开拓工作，保证公司持续发展，多元取效，充分利用公司内外市场开发资源，并调动广大员工开拓市场的积极性，特制定本办法。
二、组织机构与职责
公司市场开拓组织体系分为管理层、实施层和辅助层。
其中：
2.1管理层为公司领导，其职责为：
2.1.1负责制定公司市场开拓战略及有关政策。
2.1.2负责对市场开拓和市场信息管理过程中的有关重大事项进行决策。
2.1.3负责重大投标项目的有关事项的决策。
2.2实施层为市场开拓部经理及各项目部经理，其职责为：
2.2.1负责执行公司市场开拓战略及有关政策。
2.2.2负责新领域、新市场及重要项目开拓的组织管理。
2.2.3负责市场调研、收集和掌握市场、重点项目、招投标等信息。
2.2.4负责公司客户管理、客户档案资料管理及信息反馈。
2.2.5负责组织公司投标工作，并提供有关信息。
2.3辅助层为公司全体员工，其职责为：
2.3.1负责本单位区域的市场开发、信息跟踪上报、重要客户维护。
三、运作方式
3.1市场开拓部负责公司与市场开拓有关规章制度建设、市场开拓管理、投标管理工作；各项目部接受开拓部的业务指导，指标分解和考核，负责本专业、项目或区域内的小型项目的自主开拓，对于大型项目，要及时将项目信息动态报告开拓部。
3.2各项目部经理是所辖区域市场开拓工作的第一责任者。
各项目部均有收集市场信息，参与项目开拓的责任和义务。
为维护公司利益，避免多头开拓重复公关，各单位应及时将有关市场信息报告开拓部，由开拓部备案、组织分析、论证确定方案后报公司主要领导。
3.3市场开拓工作应遵循下列程序：
3.3.1各单位开发市场项目并收集相关信息，上报开拓部，开拓部组织信息考查和项目选定。
3.3.2开拓部组织对项目进行综合分析和论证，确定开拓方案。
3.3.3开拓部统一组织项目攻关，提交项目资质预审文件。
3.3.4开拓部组织编制项目投标文件。
各单位协助投标文件的编制。
3.3.5开拓部组织参与项目投标工作，各单位协助开拓部进行项目谈判签约。
3.3.6各单位认真做好实施过程中的信息反馈工作，以便总结经验，提高开拓工作质量。
3.3.7对重点项目的开拓，由开拓部牵头，公司组织人力和物力，
提前指定项目经理或公司领导分项负责，聘请有关专家做投标顾问，提高中标率。
3.4市场开拓要形成开拓形式多样化、开拓项目多元化的格局，进而扩大市场占有额。
3.4.1各项目部与开拓责任范围内的客户建立良好关系，及时获取项目信息，同时扩大区域开拓范围，除大力开拓现有市场外，继续在其他有前景的地区和行业努力。
3.4.2公司采取固定、借调、外聘人员等多种形式适应市场开拓，进行重点行业、重点区域的攻关开拓。
3.5各单位积极开拓周边市场，自主开拓的项目，公司予以奖励。
四、保密管理
4.1市场开拓信息为公司商业秘密，仅供市场开发人员使用，任何单位或个人不得以任何形式向外单位或个人提供。
4.2因泄密对公司造成损失，视情况追究相关人员责任。
五、开拓奖励政策
5.1 由个人独立开拓业务，代表公司签订合同并全额收回业务款的，报公司市场开拓部、财务部审定通过后，常规项目给予合同价款2%-5%的奖励。