为产品找销售市场 健康产品销售策划案例
产品营销方案案例(3篇)
产品营销方案案例（3篇）产品营销进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误。
下面是小编为大家收集整理的产品营销方案案例（较新3篇），欢迎借鉴，希望能够帮助到大家。
产品营销策略案例篇一销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，较后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
所以，要让有限的费用发挥较大的作用，这将决定产品的命运。
较后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的较大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。
因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到较后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。
养生促销活动策划书3篇
养生促销活动策划书3篇篇一《养生促销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养生已成为当下备受关注的话题。
为了满足消费者对养生产品和服务的需求，提升品牌知名度和市场份额，特策划此次养生促销活动。
二、活动主题“养生之道，畅享健康生活”三、活动目的1. 推广公司的养生产品和服务，增加产品销量。
2. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
3. 增强客户对养生的认知和兴趣，培养客户的忠诚度。
4. 与客户进行互动，收集客户反馈，为产品和服务的改进提供依据。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点公司门店、线上平台六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 养生产品优惠促销：推出限时折扣活动，购买指定养生产品可享受一定比例的优惠。
组合销售套餐，购买套餐可获得额外的赠品或折扣。
推出会员专属优惠，会员在活动期间购买产品可享受更多优惠和积分奖励。
2. 养生知识讲座：邀请专业的养生专家举办养生知识讲座，讲解养生的重要性、养生方法和注意事项等。
现场解答客户的疑问，提供个性化的养生建议。
讲座结束后，进行互动抽奖，幸运客户可获得养生礼品一份。
3. 养生体验活动：在门店设置养生体验区，提供艾灸、推拿、经络疏通等养生体验项目。
客户可免费体验一次，体验后对产品和服务满意度较高的客户可享受一定的折扣优惠。
举办养生瑜伽、太极等养生课程体验活动，吸引客户参与。
4. 线上互动活动：在公司官方网站和社交媒体平台上开展养生知识问答、养生食谱分享等互动活动。
参与活动的客户有机会获得养生礼品或优惠券。
利用社交媒体平台进行活动宣传和推广，吸引更多用户关注和参与。
八、活动宣传1. 线下宣传：在门店张贴活动海报、发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
在周边社区、商场、写字楼等场所进行宣传推广，提高活动的知名度。
与相关媒体合作，进行活动报道和宣传。
2. 线上宣传：利用公司官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报。
制作活动视频，在各大视频平台进行推广。
健康产品策划书3篇
健康产品策划书3篇篇一健康产品策划书一、前言随着人们健康意识的提高，对健康产品的需求也日益增长。
本策划书旨在推出一款创新的健康产品，满足市场需求，为消费者带来健康福祉。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：一款集[产品功能]于一体的健康产品，适用于[目标人群]。
3. 产品特点：[列举产品的独特卖点，如天然成分、高科技研发、个性化定制等]。
三、市场分析1. 目标市场：[分析目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等]。
2. 竞争分析：[调研竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等]。
3. 市场机会：[阐述本产品的竞争优势和市场机会]。
四、产品研发与生产1. 研发团队：介绍研发团队的背景和专业能力。
2. 研发过程：描述产品的研发流程和测试方法。
3. 生产计划：制定生产计划，确保产品的质量和供应稳定性。
五、营销策略1. 品牌建设：确定品牌定位和品牌形象，制定品牌传播策略。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如电商平台、线下门店等。
3. 促销活动：策划促销活动，吸引消费者购买。
4. 客户服务：建立优质的客户服务体系，提高客户满意度。
六、财务预算1. 研发费用：[列出研发团队的费用、实验设备费用等]。
2. 生产成本：[包括原材料采购、生产设备租赁等费用]。
3. 营销费用：[包括广告宣传、促销活动等费用]。
4. 盈利预测：分析产品的盈利情况，制定合理的价格策略。
七、风险管理1. 市场风险：[分析市场变化对产品销售的影响，并提出应对措施]。
2. 技术风险：[评估产品技术的成熟度和可靠性，制定风险应对计划]。
3. 竞争风险：[分析竞争对手的优势和威胁，制定竞争策略]。
本健康产品策划书充分考虑了市场需求、产品特点和竞争优势，通过合理的营销策略和财务预算，有望在健康产品市场取得成功。
同时，我们将密切关注市场变化和客户需求，不断优化产品和服务，为消费者创造更大的价值。
篇二健康产品策划书一、前言随着人们健康意识的提高，对健康产品的需求也日益增长。
保健品促销方案范文3篇
保健品促销方案范文方案一：线上促销活动背景介绍随着人们健康意识的提高，保健品市场快速发展。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，我们计划以线上促销活动为切入点，吸引更多潜在客户，提高销售量。
活动策划目标人群定位针对关注健康和保健品的年轻人群体，特别是有在线购物习惯的年轻人。
通过对社交媒体平台进行定向广告投放和独特的优惠方案，吸引年轻人关注和参与活动。
活动内容1.限时折扣促销：在活动期间，设定一定数量的保健品优惠券。
第一批到达指定购买金额的顾客将获得优惠券，限时抢购的形式增加购买体验和抢购激情。
2.打卡分享赠品：鼓励参与活动的顾客录制保健品使用心得视频或拍摄保健品相关图片，并分享到社交媒体平台上，标记指定活动主题和品牌相关信息。
每日抽选一定数量的参与者赠送小礼品，同时在获奖者名单中进行公示，增加活动的趣味性和用户参与感。
3.专属优惠礼包：设计针对本次活动的特别优惠礼包，包括热卖保健品组合和附加赠品。
在活动期间，通过优惠礼包的销售提高整体销售量。
推广渠道1.社交媒体广告投放：在主要社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）上投放活动广告，利用定向广告功能将广告精准投放给符合目标人群的用户。
2.品牌合作推广：与相关健康生活品牌合作，互相推广。
例如与健身房、瑜伽馆等签署合作协议，在他们的平台上宣传推广活动。
3.口碑传播：邀请一些有影响力的健康领域微博大V或自媒体进行产品试用或评测，并要求他们在社交媒体上分享产品体验，以增加品牌知名度。
预期效果1.销售量增长：通过促销活动吸引更多的潜在客户，提高销售量。
2.品牌知名度提升：通过线上活动的推广，提高品牌在目标人群中的知名度和影响力。
3.用户参与感增加：通过活动设计，激发用户参与活动的积极性和互动性。
方案二：线下促销活动背景介绍虽然线上促销活动效果不错，但是很多消费者对保健品选择还存在疑虑和不确定感。
因此，我们计划通过线下促销活动，提供更直接的产品推荐和体验，增加消费者对产品的信任感和购买意愿。
鲨鱼菲特营销策划方案
鲨鱼菲特营销策划方案一、市场背景分析鲨鱼菲特是一家以推广和销售各类健康产品为主的公司，致力于为消费者提供高质量的健康产品和服务。
公司的目标是成为全球领先的健康产品供应商，为消费者创造更美好的生活。
当前，人们对健康生活的关注度不断提高，消费者对于健康产品的需求也在不断增长。
然而，在饱和竞争的市场上，如何推动品牌的发展和销售的增长成为了一项重要的任务。
因此，制定一份有效的市场营销策划方案对于鲨鱼菲特的发展至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费者：以25-45岁的中产阶级人群为主要目标消费者，包括上班族、自由职业者等。
2. 健康意识：目标消费者具有较高的健康意识，关注健康饮食、运动和身体保健。
3. 购买力：目标消费者具有一定的购买力，愿意为高质量的健康产品支付相应的价格。
4. 购买习惯：目标消费者习惯在线上购买健康产品，具有较强的线上购物能力。
5. 偏好产品：目标消费者对于天然、有机、绿色健康产品具有较高的偏好。
三、市场定位和竞争优势1. 市场定位：鲨鱼菲特将以提供高质量的健康产品和服务为核心，主要定位于高端市场，通过创造独特的品牌形象和产品特色来吸引目标消费者。
2. 竞争优势：（1）产品质量：鲨鱼菲特将严格控制产品质量，确保消费者获得最好的健康产品和服务。
（2）品牌形象：鲨鱼菲特将注重塑造品牌形象，通过专业形象和品质承诺来提升消费者的信任度。
（3）创新研发：鲨鱼菲特将不断进行产品研发和创新，推出更符合目标消费者需求的健康产品。
（4）线上销售：鲨鱼菲特将加强线上销售渠道建设，提供便捷的购物体验和专业的客户服务。
四、市场推广策略1. 品牌宣传与推广：（1）品牌定位：针对目标消费者的特点，确定品牌形象和定位，强调鲨鱼菲特的专业性、可靠性和高质量。
（2）品牌标识：设计独特的品牌标识，凸显公司的核心价值和产品特点，并在各类宣传媒体上广泛使用。
（3）公关活动：通过参加健康相关的展览会、健康沙龙等活动，加强品牌与消费者的互动，提升品牌知名度。
枸杞的营销策划书3篇
枸杞的营销策划书3篇篇一枸杞的营销策划书一、市场分析1. 行业现状枸杞市场规模逐年增长，消费者对健康食品的需求增加。
竞争激烈，市场上存在众多枸杞品牌。
2. 目标受众年龄在 25-55 岁之间，关注健康、注重养生的消费者。
主要包括上班族、中老年人、健身爱好者等。
3. 消费者需求对枸杞的品质和功效有较高要求。
关注产品的安全性和可靠性。
喜欢方便食用的枸杞产品。
二、产品策略1. 产品定位高品质、天然、健康的枸杞产品。
针对不同消费者需求，推出多种规格和包装的产品。
2. 产品创新开发枸杞深加工产品，如枸杞汁、枸杞茶、枸杞保健品等。
推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
3. 产品质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品符合国家标准和消费者期望。
加强原材料采购管理，保证枸杞的品质和安全性。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格。
采用差异化定价策略，针对不同产品和消费者群体设定不同价格。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，进行产品销售和品牌推广。
利用社交媒体、博客等渠道进行营销宣传。
2. 线下渠道与超市、药店、保健品店等合作，拓展销售渠道。
参加各类展会和活动，提高产品知名度。
3. 渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，确保产品的顺利销售。
建立完善的物流配送体系，保证产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制作宣传海报、视频等广告素材，进行线上线下宣传。
选择合适的媒体进行广告投放，如电视、报纸、杂志等。
2. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动。
3. 公关活动参加公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
发布新闻稿、举办新品发布会等，提高品牌知名度。
六、品牌建设1. 品牌定位打造专业、健康、可信赖的枸杞品牌形象。
强调品牌的独特价值和优势。
推销枸杞的策划书3篇
推销枸杞的策划书3篇篇一《推销枸杞的策划书》一、策划背景枸杞作为一种具有丰富营养价值和药用功效的中药材，近年来受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何有效地推销枸杞，提高其知名度和销售量，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
二、产品分析1. 产品特点：枸杞富含多种维生素、矿物质和氨基酸等营养成分，具有滋补肝肾、明目等功效。
2. 产品优势：与其他同类产品相比，我们的枸杞具有品质优良、口感好、价格合理等优势。
3. 产品定位：我们的枸杞主要定位于中高端市场，面向注重健康、追求品质生活的消费者。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括中老年人、上班族、学生等群体。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对枸杞等中药材的需求也在不断增加。
3. 市场竞争：目前，市场上的枸杞品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的市场营销策略，突出产品的优势，提高产品的竞争力。
四、推销策略1. 产品策略：不断提高产品的品质和口感，满足消费者的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等进行销售；线下渠道可以通过超市、药店、专卖店等进行销售。
4. 促销策略：采用多种促销方式，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
五、具体行动方案1. 线上推广建立官方网站：展示产品信息、品牌故事、企业文化等，提高品牌知名度。
电商平台推广：在各大电商平台上开设官方旗舰店，进行产品销售和推广。
社交媒体推广：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、养生知识、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广参加展会：参加各类中药材展会、健康养生展会等，展示产品，提高品牌知名度。
举办活动：举办枸杞采摘节、养生讲座、品鉴会等活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
舒客牙膏市场营销策划方案
舒客牙膏市场营销策划方案1. 引言舒客（Shuke）牙膏是一款知名的口腔护理产品。
本文将为舒客牙膏制定一份市场营销策划方案，旨在进一步提高舒客牙膏的品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析2.1 目标市场舒客牙膏的目标市场主要是年龄在25-45岁的男女消费者。
该年龄段的消费者对口腔健康有较高的关注度，同时对品质要求也较高，尤其是对白牙、防蛀和清新口气效果的需求大。
2.2 市场规模根据目前市场销售数据和潜力估计，舒客牙膏的市场规模约为5000万人民币。
市场销售记录显示，舒客牙膏占据市场份额的15%，存在提升的潜力。
2.3 竞争对手分析舒客牙膏的竞争对手主要有洁博、高露洁和云南白药等品牌。
这些品牌均以白牙和口腔护理为宣传重点，在市场上享有一定的知名度和市场份额。
3. 目标与定位3.1 目标舒客牙膏的市场目标是在未来一年内提升市场份额至20%，并实现品牌知名度的进一步提高。
3.2 定位舒客牙膏的定位是高品质的口腔护理产品。
舒客牙膏将强调其独特的配方和科学的研发，注重改善口腔健康，并提供白牙、防蛀和清新口气的多重效果。
4. 市场推广策略4.1 广告宣传通过电视、广播、互联网和室外媒体等渠道开展广告宣传活动。
广告内容要突出舒客牙膏的独特特点和产品优势，并强调其对于牙齿健康和口气清新的功效。
同时，利用明星代言和品牌合作活动等方式提高品牌知名度。
4.2 促销活动定期开展促销活动，例如组织限时特价销售、赠品活动和购买满额送优惠券等。
同时，与大型超市和连锁药店等渠道建立合作关系，增加产品的陈列和销售机会。
4.3 网络营销运用互联网渠道进行网络营销，包括建立品牌官方网站、开展搜索引擎营销和社交媒体推广等。
通过提供详细的产品信息、分享用户口碑和开展线上购物活动等手段，吸引更多用户了解和购买舒客牙膏。
4.4 口碑营销注重建立正面的口碑。
通过邀请一些专业人士、明星和口腔护理专家进行舒客牙膏的评测和推荐，提高产品的口碑和可信度。
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为产品找销售市场健康产品销售策划案例
当下市场环境竞争激烈的情况下，全新的企业，全新的产品，销售团队还不完善，如何为产品找销售市场呢？下面小编来给大家以深圳朗臣创意设计有限公司的健康产品销售策划案例为例，给大家详细介绍一下如何为产品找销售市场。
健康产品销售策划案例【项目产品】
某品牌植物益生菌果蔬发酵原浆饮品
健康产品销售策划案例【产品情况】
该产品是甘肃静宁一家苹果种植企业的深加工产品，企业地处偏远，多年来以种植为主，从未涉及饮料食品行业，没有相关人脉及渠道，甚至完全不了解市场情况。
虽然研发出了产品，投资建设了厂房，但对于怎么销售产品、产品应该卖到哪里、卖给谁，完全没有想法；经过建厂投资后，企业资金紧缺，没有资金做广告宣传；企业没有销售人员，包括董事长、总经理在内，只有5人，且都没有该产品的销售经验；
产品属于大部分消费者都没听说过的新型饮品，需要投入非常大的资金和人力做客户教育，而企业当前既没钱，也没人，市场推广极为困难；即使新招销售人员，在没有专业指导、没有资金支持的情况下，靠新来的业务人员自己开拓摸索，产品销售将困难重重；
怎么招商、从哪里招商、用什么渠道销售、怎么销售、产品用什么容器、规格多少等等，完全没有想法，且企业资金紧缺，没有资金做广告宣传。
健康产品销售策划案例【项目内容】
为产品找出销售市场、给销售人员一套能成功销售的方法。
健康产品销售策划案例【项目难度】★★★★★
1、从B2B的角度，食品饮料行业是非常成熟的行业，各种辅料的供应商都处于饱和状态，大企业有稳定的采购渠道及合作商，其他小企业的合作商之前亦是竞争激烈，而臻源天下是刚成立的小企业，无背景无实力无资质，要想在饱和状态的行业里挤出一席之地，绝非易事！
2、B2C方面，市场上大部分消费者知道益生菌，知道鲜果蔬汁、也知道酵素产品，但对植物益生菌果蔬发酵产品认知度较少，属于成长前期的产品，需要对消费者做大量的认知宣传才有可能打开市场，而企业受资金的限制没有办法实施宣传，也没有办法在每个卖场配备促销员进行宣传，而与我们产品相近的酸奶、果汁等商品之间的战争早已是血海一片，且大部分市场都被康师傅、统一等一线实力品牌所占领，没有资源的情况下，想在这块市场抢一杯羹，更是难上加难！
健康产品销售策划案例【解决方案】
为产品找销售市场第一步：找出销售方向
我们通过各项资料的分析，从梳理出的产品特性来看，我们的产品可以有两种销售途径：1、直接做成商品供消费直饮，2、将产品作为配料添加进其他食品中。
对应的销售形式有四种：1、做自己品牌的直饮产品，自行销售；2、将原料直接卖给其他饮料厂，由其他厂家做成饮料销售；3、将原料作为添加配料卖给其他食品/饮品企业；4、研发益生菌发酵食品新品，增加设备或委托第三方企业加工，自行销售；
根据每种形式市场需求量、投入产出比、运营风险以及企业的实际资源等各方面情况的综合评估，我们为产品找出了当前最适合企业的销售方向：1、开拓B2B 市场，将产品原浆作为原料或添加物供应给食品饮料生产厂家；2、开拓B2C市场，出品自己的直饮产品，直接销售到终端；
为产品找销售市场第二步：找出销售市场
知道产品要卖给厂家和终端消费者，但要究竟要卖给哪些厂家？哪里的厂家？要卖给什么消费者？哪里的消费者？因为厂家资金有限，不可能有大笔资金全国性的试探市场，因此，我们接下来必须帮企业找出精准的市场与人群，让企业的每一份投入都用在刀刃上；我们通过产品的特性定位、目标需求人群特征、以及食品行业数据、饮料行业数据、消费人群需求报告等多套专业性数据的综合分析，
为B2C市场梳理出对产品需求量最大、最有消费潜力的主要城市，以及可重点主攻的B2B厂家名录；
为产品找销售市场第三步：找出能说服B2B厂家合作的技巧，以及能让消费者购买的方法；
B2B市场：从B2B厂家角度，采购我们的产品，有两种用途：1直接做成商品供消费直饮，2将我们的产品作为配料添加进其他食品中。
可厂家为什么要购买我们的产品做原料呢？
首先，企业与企业合作利益优先，只有当我们的产品能给他（的产品）带来好处，对方才可能与我们合作，因此，我们对整个食品行业做了深入调查，从中了解各厂家所面临的困难，从而找出与其合作的切入口。
各食品饮料厂家的市场基本在终端，我们调取了全国具有代表性的食品、饮品等，并抽调了兰州、上海、深圳等终端卖场信息，分别对乳品、食品、饮料三大行业进行调查分析，从乳品、食
品及饮料等企业所面临的最大市场困境着手，结合我们的项目产品特性，为其制定出摆脱市场困境并增长企业销售量的方法，作为与其商谈合作的切入口，并做成简单易学的教程，使企业新招业务人员能快速熟练地开展业务；
B2C市场：产品是一种多特性的全新饮品，1、认知度少；2、教育客户需要漫长的时间；3、我们的人员有限，且没有资金做广告宣传；4、面对面的现场推广，容易遭到消费者的排斥。
各方面条件受限，那如何才能让消费者愿意了解产品，并购买产品呢？
我们通过产品、以及相近产品的特性分析了解到，产品涵盖了多种饮品的特性功能，因此借力成熟产品进行推广是产品最省力的推广方式，不过市场上的饮品类型很多，具体借力哪一类更利于我们？我们必须先为产品做个精准定位。
透过市场大数据的全面分析，我们将借力范围锁定在休闲饮品和功能饮品两大类，最后围绕这两类商品，通过几十套不同维度的数据分析与综合评估，推导出产品包括容器、容量、口味、主推产品、重点渠道、渠道进入方法、竞争策略、推广策略等一系列营销策略，并制定好产品招商技巧、终端推销方法与推销话述，使新业务员轻松上手销售。
以上就是为产品找销售市场以及朗臣健康产品销售策划案例的相关介绍了，如果想要了解更多关于销售策划&品牌策划的情况，可以咨询深圳朗臣创意设计有限公司官网。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。