施耐德电气帮助中国用户管理能效

字 ，但我 坚信 施耐德 电气 正在 获取 更 多的 市场 份额 。而说 到下 半年 ，现 在 已经看 到 市场 有一 个减 速的趋 势 ，但仍 然存 在 巨大
来 能有 一些 世界 尖端技 术是 由中国输 出 到
其 他 国 家 。 在我 拜 访 的 一 些 中 国ＯＥ ￥ Ｍ ０ 造 商和 一些 行业 领军 企业 中 ，有的技 术 已
里 ， 我们 有很 多本 土 制 造 的 项 目开 始 实 施 ，这 种本 土化 是永 远不 会结 束的 ，更 不
从 修 德 华 的 话语 中记 者 感 受 到 了 自 信 与坚 定 ，他对 施 耐德 电气可 带给 中国用 户 的价 值 充满 了信心 。十 六年 前 ，修德 华
进 入 了 自动 化行 业 ，并在 英国 开始 了他 的
有 限 公 司工 业 事 业 部 高级 副总 裁 修 德 华 （ ｋ ｇ ｅ ）如 是 说 ： “ 国在 施 耐 Ｍｉ Ｈｕ ｈｓ ｅ 中
德 电气全 球集 团中是 第二 大业 务市 场 ，仅
为 ，从服 务销 售工程 师为 起点 的这段 经 历
使他 受益至 今 。 而 谈 到 施 耐德 电气 工 业 事 业 部 的 发 展近 况 ，修 德 华 的 喜悦 之情 更 加 溢于 言 表 。他说 道 ： “ 我很 高兴 工业 事业部 在 上 半 年 有 非 常 好 的 表 现 。在 过 去 的 ３ ５ 到 年 中 ，施耐德 电气 针对 中 国的工 业市 场所做 的承 诺和 计划 ，现在 已经 开始 开花 结果 。 从销 售层 面的 投资 到产品 方面 的投 资 ，我 们非 常坚 实地 走 出了每一 步 。虽然 我仍 然 在等 待从 市场 分析 角度给 出 的准确 业绩 数
销 售工 程师 ，但 在做这 项工 作的 时间 里 ， 他 明 白 了 自动 化 产 品 在 客 户 企 业 中 的 价 值 。接 受 服 务 的 客 户 既 有 选 择 设 备 的 一
方 ，也有 使用 设备 的一 方 ，双方 的需求 迥 异 ，而他 要做 的就 是指 导用 户 ，给其最 好 的服 务 。此后 ，修 德华得 到 了晋 升 ，开 始
经 是世 界领 先的 ，但这 只是 行 业中 的～小
次 于美 国 从 自动化 业务 来说 ，不 管是 机 械 制造 行业 还是 我们 所关 注的 一些 重工 行
业 ，中国都 已成 为施 耐德 电气 在全 球范 围 内最重 要的 业务之 一 。从 施耐 德全球 的 战
部 分 ， 由此 可见 ，中国 自动化 行业 还有很
一
中 国 台 湾 ，运 营 施 耐 德 在 台 湾 地 区 的 业 务 。２ ０ 年 ，修 德华 来到 上海 ，开 始执 掌 ０８ 施耐 德 电气 中国的 工业事 业部 。他 始终 认
系列 盛 大 而 紧凑 的 活动 表 明 ，施
耐 德 电气 不仅 重视 中国市 场 ，更要 在这 片
土 地 上 努 力 耕 耘 。施 耐 德 电气 （ 国 ） 中
中国 工业 而言 ，最 重要的 就是 制造 设备 的
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国在 许 多 自动 化 技 术 层 面 上 巳不 存 在 壁 垒 ，修 德华 认为 此般 良好 的势 头仍会 保持
下 去 ，在之 后的 发展 阶段 ，中国将 实现 更 多革新 。他 说 ： “ 耐德 电气 对中 国的研 施 发与生 产方 面加 大 了投资 ，我 非常 期待 未
能效管理迎合 “ 十二五 ”发展
的潜 在增 长机 会 。国家 的调控 使 中国经 济
在降 温 ，使经 济能 够 向一 个 合理健 康的 方
向发 展 ，而 中国经 济的Ｇ Ｐ Ｈ 然保持 着 Ｄ ￣仍 ９ ％以上 的增 长速 度 。根 据 ‘ 二五 ’规 十
会有达 到完 全满 意 的一天 。作 为全 球性 的 企业 ，未 来我们 会 有相应 的产 品线 将 以中
器 解决 方案 … …
为中国用户提供最佳解决方案
近 些 年 ， 中 国 的 自 动 化 市 场 发 展 迅 猛 ，技术上 也得 到 了突 飞猛进 的发 展 。中
从 事销售 管理 方面 的工 作 。１９ 年 ，他 到 ９９ 德 国担任 市场 和销售 的管 理 者。２０ 年 ， ０１
他所 在的公 司被 施 耐德收 购 ，之后他 来 到
国 为制 造 基 地 ，并 且 销 售 到 全球 其 它 国 家 。”施 耐德 电气 在中 国有２ 家生 产厂 为 ６ 国 内和 国 际市 场 生产 产 品 ，６ 月前 ，负 个
职 业生 涯 。从机 械 自动化 的一 名服 务销 售
工 程师 开始 ，他 渐渐 在 了解客 户到 底需 要
划 ，我们 看到 了市 场 中潜 在 的机会 ，对 于
电气 所十 分擅 长的 。所 以不 仅是 对于下 半
年 ，更是 对于未 来 ，我都 保持 着积 极 乐观 的态 度 。”
新 战 略 合 作 协 议 ； 在 青 岛 举 办 ＮＯＷ ！
Ｍ ａｈ ｎ Ｓｒ ｘ ｒ 解 决 方 案 峰 会 ，为 ｃ ｉｅ ｔｕ ｕ ｅ ＯＥ 客户 提 供 更 高 效 、多 产 、 可靠 的 机 Ｍ
尽 管 中 国 的 经 济 形 势 并 不 明朗 ，但
什 么 。他谦虚 地 说 自己不是 ～名 好的服 务
效 率和 能源管 理的 效率 ，而这 恰是 施 耐德
丝 毫 没 有 影 响 施 耐 德 电气 在 中 国发 展 的
步 伐 。 在 沈 阳 参 ￣ Ｆ 技 术平 台 的２ １ ｆ ＤＴ ３ ０ １ 年 的路 演 ；在 京 召 开２ ｌ施 耐 德 电气 全 ０１ 国高 校 论坛 ，并 与 国 内 １ 所 高 校 签 署 了 ４
长的路 要走 。” ２ 年 前 ，施 耐 德 电 气开 始 了在 中 国 ２
本 土化 生产 的尝 试 。而 下一 步 施耐德 电气 的本土 化则 关注 于研 发和 制造 。过 去 ，施 耐德 电气有 许 多产品 是在 全球 范 围进行 销 售 ，现 在 ， 由中国 的工程 师根 据 中国的 市 场 需求 进行 产品 研发 ，且 产品 只在 中国销
售 。修 德 华 解 释 道 ： “ 过 去 的 １ 个 月 在 ２
略 角度 来说 ，施 耐德 电气 致力 于成 为能 效 管 理专 家 ，而未 来的 能效 潜在 市场 中 ，中
国无 疑 是最 重要 的市 场 。 我 们 非 常 有 自 信 ，可 以融 入 到中 国的 ‘ 十二 五 ’规 划当 中 ，帮 助 我 们 的 用 户节 省 能 源 、提 高 能 效 。”