某公寓营销战略与推广规划PPT(77张)
国际公寓营销策划案(PPT 63页)
• 后果
对开发商自有资金的要求提高，良性现金流的隐形约束； 紧缩银根降低金融风险，限制房地产行业的过度投资； 挤压房地产泡沫，促进房地产行业的稳定发展；
2020/7/9
政策判读——国六条
2020/7/9
创意 Idea
公寓案名： 华府 首府 红公馆
用简易而寓意深刻的单词赋予项目独特的内涵和价值感
SLOGAN：
2020/7/9
华府 盛世
广告创意
第一阶段： 着重建立本案的社会知名度和影响力。
第二阶段： 通过人与宅的故事着重表现建筑本身。 以前所未有的独特视角表现客群阶层生活场所， 展现专属于这一阶层的生活状态以及建筑特性。
77 ㎡ ：8.5% 104-139 ㎡ ：17.5% 152-195 ㎡ ：58% 231/290 ㎡ ：16%
50 ㎡ ：75% 110 ㎡：25%
117.4－177.6㎡：62% 240㎡：38%
47—55㎡ ：40% 101、133㎡ ：28.7% 173—200㎡ ：25.8%
60－70 ㎡ ：46% 90-120 ㎡ ：53.2% 152-195 ㎡ ：58%
25000
25000
20000
19000
15000 15000
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5000
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14000 13000 9000
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起价
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均价
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最高
燕 岛 国 际
三 度 空 间
东 海 路 9号
某公寓整合营销推广策略共34页
非常男女炫公寓整合营销推广策略新都市主义致力于在城市的中心创造最适宜的人居空间；新都市主义理论呼吁的是人性的回归；新都市主义理论倡导邻里关系的重塑；德盛堂将其理论运用到炫特区的整合推广中去，与您一起共创这种概念在郑州的营销，展望项目可预期的未来前景。
这是一份新的东西，新的不能用任何颜色来形容，它象征了德盛堂在深度、稳健中而又蕴含的无限创造力和无所畏惧的勇气，与年轻的你我一样，对一个新事物的发展，是充满热情的关注它，来实现他。
因此我们在这份企划书中提出了新都市主义的观点，并不是要我们的项目大扛“新都市主义”的大旗，而是阐明了德盛堂对光泰置业公司本项目的企划基点，我们在了解现阶段流行营销模式的基础上结合本土的市场特点对项目的品牌和产品进行研究分析，以及针对本项目提出项目分析，项目定位，整体营销推广建议和销售建议的思路和想法。
在此报告中，穿透始终和是关于我们对新都市主义开发模式的理解和思考。
对于一个沉寂了数年的项目，如何成功转型、转变消费者的眼光，在最短的时间内让市民接受并喜欢他，必须要具备的是新颖的市场“激活力”。
在这一点上，我们经过了深入透视的研究，并提出我们的观点和看法，与贵司共同探讨。
本报告分为以下几个部分：第一部分：市场分析……区域市场分析……竞争楼盘特征分析……市场结论第二部分：项目SWOT分析……项目的优势……项目的劣势……机会点……项目的威胁点……四象限综述第三部分：项目的市场定位……项目市场定位背景……物业类型及形象定位……项目的客户定位……项目的价格定位……利润预测第四部分：非常男女－“炫公寓”组合包装设计建议……建筑设计要点把握……建筑风格及立面色彩建议……配套设施建议……公寓服务建议……装修标准建议第五部分：营销策划、推广策略……核心价值体系的建立……广告总体营销推广策划思路……形象设计要点及包装策略……广告推广及媒体组合策略……活动营销及促销方式……销售管理策略……推广计划及费用预算第六部分：德盛堂提供服务细则列示……针对项目应提供的的工作内容……合作协议书第一部分：市场分析1、区域市场分析在进行区域分析的前面，我们要看到的是郑州房地产稳健、快速的发展势头，从2019年10月份的郑房指数上不难看出，所谓金九银十，从十月份及九月份的销售面积上就可大概看出本地区一年的销售势头。
酒店式公寓营销策划方案PPT(共71页)
盛世嘉寓区域引索
关于自己 地域陈述
我——普陀区长风生态商务区内，国盛中心区块内，大渡河路388弄2号 我的周围，有完善的交通体系——普陀南部，东起长风公园，西至真北路中 环线，南临苏州河，岸线长达2.7公里，北以金沙江路为界。 我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——市首批重点推进现代服务 业集聚区中唯一以“生态”为主题的集聚区，绿化占地面积合计100万平方 米。
长风国盛酒店公寓提案
引语
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
潜在购房客户配套需求分析
交通, 20. 99%
其它, 1 . 1 9%
学校, 34.目83前%没有投入使用
商业, 22. 91 %
幼儿园, 20. 07%
学校 幼儿园 商业 交通 其它
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权 拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周人群调查问卷，并进行后期问卷分析。其中，参与调查的年 龄组成为：Βιβλιοθήκη 42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
突破 创新-XX公寓营销战略暨推广规划(PPT 76页)终稿
•1-9月，新开工面积402.1万平方米，比去年同期下降3.3％，其中:住宅新开工 面积320.3万平方米，同比下降11.9％。
•前三季度，郑州市商品房空置面积39.3万平方米，比上年同期下降27.6％。其 中:住宅空置面积为36.2万平方米，下降24.8％。
房改进一步深化，住房补贴的到位，二级市场的繁荣，梯度消费 的形成，郑州投资环境的改善，外地客户良好的心理预期，城市 化进程加快，住房消费的自然增长等因素，预计以后相当长一段 时期房地产市场都将保持旺盛的需求。
郑州楼市，东区火热/北区迅猛
•2004年东区的快速建设与规划，以及众多项目的开发销售，对郑州房地产业 的发展布局影响深远，特别是浙江绿城、上海绿地、天津顺驰等知名地产品牌 的进入，对郑州地产市场产生巨大的冲击，东部的开发与投资日益看好，107 国道沿线已迅速成为大家关注的热点。 •北环以北则自行发展成为大型的人文生态居住区域。思达、四月天、普罗旺 世等大型楼盘迅速崛起，再加上诸多中小项目，整个北区的居住环境和氛围迅 速形成。
依据价格走势，看市场走向
•消费主体的经济实力增强。 •钢材、水泥等建筑材料价格大幅度上涨，导致开发建筑成本的提高。 •土地供应机制的变化和土地价格大幅度的上涨也大大拉动了房价的上涨。 •近年来政府为了让郑东新区尽快出形象、成规模，限制老城区开发，造成老城区 住房供给在一定程度上减少，加剧了老城区住房供应紧张和价格上涨。 •郑东新区房价大幅度上涨也是影响房价上涨的主要因素之一。
第一节:郑州楼市扫描 第二节:2005年郑州地产状况 第三节:XX商务主要竞争对手剖析
某酒店式公寓建筑营销策划(ppt 29页)
3
2006年中国100强酒店公寓 前十名项目概况
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雅诗阁——酒店式公寓100强第一名
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大堂
餐厅
茶馆
书房
房间
客厅
特别精心设计了22种户型以满足不同人士适合 度.
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碧玉108——酒店式公寓100强第七名
碧玉108全装修小户型，地处碧云国际 社区，一栋4层建筑，一楼商业，2—4 层为公寓.2004年8月1日公开发售，总 户数108套，该案率先通过ISO1400国 际环境认证是上海市区内少数达到国家 空气质量一级标准的区域，45-76平米 （建面）精装修，4.5米层高，由中国 台湾空间艺术大师史南桥亲自设计，交 通比较方便，周围学校、卖场、商贸等 配套齐全。物业管理公司： 金马酒店 公寓管理（上海）有限公司 开盘时间为2004年8月8日，销售均价 为13000元/平米。
中国十强酒店式公寓剖析专题
• 课题组：深圳商务公寓组 • 撰稿人：曾瑞华1Βιβλιοθήκη 酒店式公寓的概念2
酒店式服务公寓意为“酒店式的 服务，公寓式的管理”，它最早 源于欧洲，是当时旅游区内租给 游客，供其临时休息的物业，由 专门的酒店管理公司进行统一管 理，既有酒店的性质又相当于个 人的“临时住宅”。这些物业就 成了酒店式服务公寓的雏形。
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旺座中心——酒店式公寓100强第九名
旺座中心位于朝阳区关东店，地处 CBD中央商务区中心地带，东临东 三环路，西侧为关东店南街，南靠 嘉里中心。国贸、京广和嘉里 中 心等众多顶级写字楼、公寓四方围 合这一片未来五百强争抢进驻的国 际经济贸易中心。 开盘时间为2001年7月28日，销售 均价为：24000元/平米。
公寓营销推广方案
关键词：市场面悲观，后市不明朗市场预期悲观蔓延，客户购买信心不足，房价收入比被再次提上风口浪尖，国家调控政策仍从紧，供需比失衡。
市场面：1、本轮房地产调整源自国内外经济下滑，而不是出于行业调控所致，因此调整时间跨度会更长，预计会有一至两年，现在房地产调整刚开始。
2、自年初珠三角以深圳为首房地产价格跳水导致区域全行业收缩，直至近期以万科为首带头降价，房地产投资消费萎缩由区域逐步转向全国蔓延趋势。
3、上轮调控未受明显影响的永州楼市，最近房地产消费逐渐步入冰点，观望情绪浓厚。
4、今年以来市场有效供应明显增大，未来一年市场销售状态较为严峻。
5、全国市场新推楼盘促销力度加大。
观点小结：1、“大势强于人”，这是我们对市场的最深刻认识。
在整个大的房地产发展趋势下，处于三线城市的永州楼市必然追随其后。
2、“跑赢大市”，这是我们现阶段操作目标。
要到达这个目标必须市场未动时先于市场采取有效手段，比竞争对手跑得更快。
3、“现金为王”，这是我们的紧迫任务。
房地产的最大风险在于变现慢，而只有房产成功转变为货币时，才能在市场动－1－－2－态发展中不断获取更好机会。
可以肯定在未来两年之内，握有现金的房地产企业比以前拥有更多发展机会，甚至又是千载难逢的机会。
关键词：市场竞争激烈，定位不明确针对本案可住可办公的双重属性，从区域市场竞争来看，竞争对手强劲，选取远志新外滩、福泉公寓两个代表性项目作样本， 参照分析。
－3－竞争个案对比分析表公寓名称 指标内容远志新外滩（外滩一号）福泉公寓舜德·一品金筑 建筑面积/总户数 2.9万方/360户 ★★★★2万方/270户★★★★ 2.8万方/340户 ★★★★ 地段 滨江、河东新区、市政府★★★★★ 零陵北路铁路桥★★★ 舜德摩尔中心 ★★★ 交通 完善★★★★不够完善★★★ 不够完善 ★★★ 绿化空中、地面双重园林式景观，一线江景★★★★★单体公寓，绿化欠缺，周围绿化★缺乏绿化★品质高端路线，永州中央地标★★★★★品质感一般★★五星酒店的高品质★★★★实际形象外立面、规模、气势得到市内外购房者认可★★★★★从开盘和发卡情况看，市场印象良好★★★★建设周期较长，客户有负面认知★★价格2288元/平米～2600元/平米★★1600元/平米～2000元/平米★★★－－安全舒适度完整社区，周围环境优越安静★★★★安全舒适度一般★★位于摩尔内，居住感一般★★电梯配比5梯13户★★★★★2梯13户★★★5梯17户★★★★－4－－5－结论：市场现状：同质化竞争、市场供应大 竞争个案：占入市先机、去化不理想 一品金筑：地段有优势、景观处劣势户型 主力户型：55～76平米 ★★★★ 可拆分户型 ★★★ 主力面积：50-110平米 ★★★★开盘时间08/09/06 ★★★★08/09/02★★★未开盘★★优惠 一次性付款96折，按揭98折，有VIP 卡可享额外优惠★★★★最高一次性付款92折，按揭95折★★★★未开盘销售现状/存量1－5层为商业，6层以上为公寓楼，目前6、7、8层可分套出售，每层13户，三层共39户。
公寓销售方案ppt课件
说辞欠 感染力
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外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来， 来之即战， 战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万 非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万 ，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元
酒店式公寓营销策略PPT精选文档
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
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PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
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郑州楼市，东区火热/北区迅猛
•2004年东区的快速建设与规划，以及众多项目的开发销售，对郑州 的发展布局影响深远，特别是浙江绿城、上海绿地、天津顺驰等知名 的进入，对郑州地产市场产生巨大的冲击，东部的开发与投资日益看 国道沿线已迅速成为大家关注的热点。 •北环以北则自行发展成为大型的人文生态居住区域。思达、四月天 世等大型楼盘迅速崛起，再加上诸多中小项目，整个北区的居住环境 速形成。
第一节:郑州楼市扫描 第二节:2005年郑州地产状况 第三节:北辰商务主要竞争对手剖析
第一节:郑州楼市扫描
供需两旺/快速发展
•郑州人口汇聚，城市化进程加快，人们对住房需求也将大大增加， 楼盘的供应量近期内急速递增。 •郑州经济连续几年的稳步增长，居民收入稳步增加，对改变居住环 量的渴望会越来越强烈。 •房地产开发准入门槛的提高，房地产市场的规范发展，社区产品品 升以及土地、原材料成本的剧增，都将拉动 2006年楼市价格的上扬。
•1-9月，新开工面积402.1万平方米，比去年同期下降3.3％，其中:住宅 面积320.3万平方米，同比下降11.9％。
•前三季度，郑州市商品房空置面积39.3万平方米，比上年同期下降27. 中:住宅空置面积为36.2万平方米，下降24.8％。
•前三季度，累计竣工各类房屋156.5万平方米，比去年同期增长45.2％ 宅竣工135.5万平方米，增长27.7％。郑州市累计销售各类房屋178.1万 比去年同期增长31.8％，其中住宅销售167.8万平方米，同比增长27.7％ 竣工面积32.3万平方米，增长29.4％。
北区和东区地产迅速发展，不仅带动了郑州房地产行业的升 而且还在价格、品质、观念等方面带来巨大的契机。
郑州楼市，规模化小区将受青睐
•随着购房者品位的日益提升，买房不止是为了居住，而更多的 其所具有的其他附加值，如周边配套、小区内部设施、绿化、景 •规模化、科技化小区所带来的完善配套设施、交错互补的建筑 面结合的景观架构、多样的户型设计等等，他们为购房者带来的 加值，是非小型物 市场需求空间巨大 但是也面临着需求多样性、市场复杂化的挑
对于北辰商务来说 面临良好的市场机遇和市场空间 但是激烈的市场竞争对于营销和销售提出巨大的挑战
第二节:2005年郑州地产状况
依据数据，针对市场态势分析
•05年1-9月郑州市房地产开发完成投资110.1亿元，同比增长33.3％，但 度回落了9.7个百分点，完成土地开发面积152.5万平方米，增长了1.35
在开发理念和项目规划等方面为地产开发公司提出了诸多挑 同时也是巨大的市场机遇。
郑州楼市，产品供给向多元化和精品化方向
•商品住房除在户型、面积、质量、功能等内在品质上越来越走 场细分的多元化发展外，品牌、环境、企业形象等日益成为重要 质指标。 •高品质而不是高价位的精品住房越来越赢得消费者的认同和青 而竞争的加剧也使开发企业更为注重产品的内在质量和外在形象
突破·创新
北辰公寓营销战略暨推广规划
目录：
第一章:市场概况，找出项目面临的市场空白点 第二章:北辰研究，寻求品牌推广的不足之处 第三章:北辰高层，剖析核心价值竞争离所在 第四章:消费研究，透视消费者核心欲望 第五章:核心策略，企划思路及市场定位 第六章:营销规划，确定营销大局所在
第一章:市场透析，找出市场的空白点
郑州楼市，外来人口购房比例加大
•郑州市的外地人口占相当大的比例，计划在郑州市投资和长 住的外地市人已经成为郑州楼市消费的一股不可忽视的力量。 •根据郑州市房管局提供的调查数据显示，截止2005年6月， 人群购房占60% ，外地人群购房占40%，本地人平均购房价格 外地人购房价格的3%。
在营销推广和消费者定位方面，是否采取针对性策略应对， 销售将产生重大影响。
•虽然受政策法规的影响，与上海北京等一线城市的振荡相比 地产市场趋向于稳定健康发展中。
依据价格走势，看市场走向
•消费主体的经济实力增强。 •钢材、水泥等建筑材料价格大幅度上涨，导致开发建筑成本的提高。 •土地供应机制的变化和土地价格大幅度的上涨也大大拉动了房价的上涨 •近年来政府为了让郑东新区尽快出形象、成规模，限制老城区开发，造 住房供给在一定程度上减少，加剧了老城区住房供应紧张和价格上涨。 •郑东新区房价大幅度上涨也是影响房价上涨的主要因素之一。
11月份郑房指数分析
•销售指数：1317
价格指数：1565
•住 宅：1358
商 业：1690
•郑州市销售商品房4603套,较上月增长20.4%,;总销售面积51.5万㎡, 较
增长17.6%；总销售额18 17.1亿元,较上月增长%.商品房整体均价3312元
中小户型在市场上的走俏，有效的拓展了市场空间。
郑州楼市，产品由关注高端向主流人群过渡
由关注高端人群开始向主流人群供应过渡，使得有效需求变成 供应。具体表现为以下两点： •面积向标准化方向发展，并逐步与主流群体的消费面积相适应 •关注销售总价，使得销售总价向主流群体靠拢。
在产品规划和户型规划等方面，开发商必须针对消费者喜好 性的研究，开发出适合消费者的产品。
在开发理念和项目规划等方面为地产开发公司提出了诸多挑 同时也是巨大的市场机遇。
郑州楼市，户型面积合理化/多元化
•在前几年商品房市场不太完善的情况下，能买得起房的都是有 济实力的所谓“精英人士”，追求的就是大而宽敞，但是随着市 发展，需求呈现这样的状况： 合理化：目前郑州市民对于三房的需求比例呈增长趋势，据不完 他们占购房总人数的近44%，大有赶超二房的需求（51%）之势 110平方米左右的小三房的需求，也呈现一定比例。 多元化：另有一个不容忽视的趋势，即30—100平方米的中小房 势头看好。无论地处中原区、管城区还是金水区，小房型一经推 响强烈。由于现在购房群体中年轻人占相当一部分比例，他们大 按揭的方式作第一次购房，待有钱时再换大房。