衣衣不舍服装点创业策划书

前言1 创业分析我们的大学生接受良好的教育，有一顶的知识储备，这为我们创业打下了良好的基础。

并且，国家的许多的政策也鼓励和支持我们大学生自己创业。

所以，对于我们来说创业机会是很大的。

2产品根据问卷调查方式，我们了解到大多数校园学生普遍认为，校外的各类型衣物相对于学生来说比较贵。

所以，本店主要经营一些中低档产品,质量也有保证。

3服务要求我们的服务要求做到“微笑+耐心+周到”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务全心全意，不能有一丝的马虎，尽量做到使每一位顾客都开心进门，满载而归。

给每一位顾客都留下美好的印象。

4竞争对手和自身优势我们的竞争对手还是比较多的，都是一些知名的体育运动品牌。

列如：李宁，匹克，贵人鸟，特步等等。

而且，规模也比较大。

所以，相对于我们的自身优势，就是必须保证质量，满足大学生对衣服的满足感——便宜,且靓丽。

从而为企业赢来顾客。

5营销策略我们的企业规模有限，生产能力不强，经验也不足，我们产品单位价值低，技术含量也不高，且我们的顾客相对集中，。

所以，我们的销售渠道决定采取直接渠道，把产品直接售给消费者。

我们也会采取相对应的促销方式。

比如发放优惠劵，广告宣传等。

并且，认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的要求，努力改进自己的产品。

我们最重要的营销策略就是突出产品的特点，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

6具体规划短期发展目标——我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把失，保证产品的质量。

首先把我们的；品牌打响，让每一位皖西学院的学生都了解我们的企业。

并且，我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标——我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们再将企业扩大规模。

扩展店面，增强产品，扩招员工，把店面的环境变得更舒适。

我们还打算创造我们企业自己的文化，从而垄断皖西学院的市场。

7创业团队我们的创业团队共有六人，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神，工作努力，富有创新意识，能够通过团队间的学习不断的充实和发展自己。

从而为企业多出点子，帮助企业有良好的成长。

8财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作.出总结和预测，主要针对公司创业前一年的财务情况进行预测,分析。

其中，包括创业成本，月销售预测，利润等情况。

9注意问题假定会遇到风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险，制定相应的风险对策。

10可能性分析市场可行性——在皖西学院衣服的市场很大，因为经营服装的店铺暂时还没有。

而且，皖西学院是一个拥有一万多名学生的打学院。

所以，我们的市场是很广阔的。

产品可行性——我们的产品质量较高，价格便宜，服务周到，产品的种类多样，能够满足各种人群的需求。

所以，我吗的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

经济可行性——我们拥有的资金不多，但足以开一家服装店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记税，证照税和管理类的费用，个体工商户注册登记费，个体工商户管理费，经济合同兼证费等费用免收等等。

所以，我们的经济是可行的。

盈利可行性——我们的企业规模虽然不大，盈利较小，但我们的成本不多，单位产品价直小。

所以，我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

执行概要随着中国经济文化的崛起，人们生活的质量和要求也在不断提高。

所以人们对服装的要求就更是不断的扩大。

有这么一群人，他们是有知识和消费能力的，但消费的金额不是很大——大学生。

众多商家也都说大学生市场是一个具有发展潜力的市场，他们不仅在校期间有一定的消费能力，而且毕业后，如果该产品对他造成了心理上的影响力，工作后还会对该品牌进行购买。

从而就从一个新客户到真正能给企业带来一定效益的老客户。

然而服装业确实没有把大学生真正的做好定位。

所以我们就想去做一些具有大学生文化内涵，且还具有当代大学生活力的品牌服饰。

这样一个品牌服饰，会经多年后对他们来说是一种对大大学生活最美好的回忆。

针对这样一群有活力，激情，文化，爱幻想，敢爱敢恨的特点我们的服饰也会做出相应的改变。

且他们的消费能力也一般，所以我们把服饰定位在中低档。

我们更会在不同季节，推出不同衣物服饰。

而不是单一方面去做某一种某一类型某一性质的衣服。

所以着眼全国大学生就是着眼全国。

是对我们企业一个具有方向性的定位。

也是为企业指明道路最有利环节。

目录1企业的介绍-------------------------------11.1企业名称--------------------------------------------------------------11.2企业类型及经营范围-----------------------------------------------11.3企业销售的产品或服务--------------------------------------------11.4企业服务对象--------------------------------------------------------11,5企业可解决并满足顾客的需求-----------------------------------11.6企业的选址于布局--------------------------------------------------11.7企业的设备与设施--------------------------------------------------2 2企业的市场分析-------------------------32.1企业的市场机会-------------------------------------------------------32.2企业的市场分析-------------------------------------------------------5 3企业的营销计划-------------------------73.1企业出售的产品或服务---------------------------------------------73.2企业的销售方式------------------------------------------------------73.3营销策略---------------------------------------------------------------74企业的管理-------------------------------84.1企业的组织结构------------------------------------------------------84.2企业的日常管理要求------------------------------------------------94.3企业管理的基本费用预测----------------------------9 5附录----------------------------------------105.1问卷调查---------------------------------------------------------------10第一章企业介绍1.1公司名称:衣衣不舍1.2企业类型及经营范围：本公司属于合伙集资经营，自己购买和批发服装，在自行销售，本企业以皖西学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。

1.3企业销售的产品或服务本企业主要经营各种各样的服装，本店的服装款式新颖、流行的衣服颇多、很适合大学生、也有运动型和休闲型的。

以满足消费者的需求、本企业的服务质量高、态度好，对待顾客要做到“微笑服务“我们公司的基本核心信仰是，顾客是上帝。

我们做的一切是为了给顾客提供更好的服务，我们的产品将会是最。

物美价廉的1.4企业服务对象本企业是面向社会的服装店，尤其是皖西学院的学生，本企业的店面设在皖西学院校门外小区附近。

1.5企业可解决并满足顾客的需求皖西学院是一个汇聚一万多名学生的大学。

其中女生居多，而大多数女生都喜欢逛街买衣服,我们的产品类型多种多样，服装很齐全，我们的店在学校附近。

这一点对皖西学院的学生来说非常方便，我们的店将会是他们最好的选择。

相信我们的店可以得到同学们的支持。

1.6企业的选址与布局设计本店选址在皖西学院校门外附近。

因为这里是聚集皖西学院学生最多的地方。

很多学生晚上或是星期天选择出去吃饭。

吃过饭很多人会逛街。

我们店选择在这里经营，这样有利与集中客源。

吸引很多客户。

本店的经营规模不是很大，室内的设计并不是多么的富丽堂皇，但是我们店的布局设计将本着以温馨舒适，宽敞明亮，让顾客进来购物时感到愉快，我们店的试衣间将会设计更宽敞，以满足顾客的方便，让顾客更好的对我们的服装进行挑选。

1.7企业的设备与设施我们的企业是一个年轻的企业。

企业创建之初，它仅仅是不甘平庸的年轻人改变自己，全面发展自己的能力。

我们的企业将会同其他服装店进行竞争。

我们以盈利为目的。

我们将我们的店全面发展。

我们将组织员工进行培训。

我们的员工将会是别人的老板。

员工培训非常的重要。

顾客主要是与员工进行交流，员工的工作态度也非常地重要。

员工的工作态度也决定我们的盈利情况。

第二章企业的市场分析2.1企业的市场机会随着人们的生活水平不断提高，人们对服装的需求性也在发生质的改变，由原来的单一性，简单型，传统型逐渐向时尚化、个性化、品牌化。

服装不再是单独作为一种保温的工具而存在，而是一种体现自我，展示风采的新型时尚平台，不仅是物质生活不可分割的一部分，也越来越成为精神生活的重要组成部分。

数据显示：2012年1——10月份我国服装累计出口7415.51亿美元，同比增长20.04%：1——8月份服装出口价格同比增长8.12%。

规模以上企业实现利润2710.75亿元，同比增长37.79%，增速提高4.42 个百分点。

规模以上企业亏损面比去年同期下降0.65个百分点。

我国服装企业已经走出“以量致胜”的圆圈，行业正朝者更佳稳定及良好的方向发展。

全国总商品出口增速呈稳步下降趋势，服装出口占比也以直线下降。

2007年服装累计出口增速较2006年发生了较大幅度下滑。

一切迹象明，政府控制效果已经呈现，服装出口走向稳定趋势。

在服装行业中服装设计已对以后产品的销售起着至关重要的作用。

服装款型概念一般可分为外造型和内造型，其外造型主要是指服装的轮廓剪影，内造型指服装内部的款式，包括结构线、省道、领型、袋型等等。

服装的外形是设计的主体，内造型设计要符合整体外观的风格特征，内外造型应相辅相承。