公司销售人员薪酬管理办法模板
销售劳动合同绩效薪酬模板
甲方（用人单位）名称：________________________地址：________________________法定代表人（主要负责人）：________________________乙方（销售人员）姓名：________________________性别：_________ 身份证号码：________________________户籍所在地：________________________住址：________________________联系电话：________________________根据《中华人民共和国劳动合同法》、有关法律、法规、规章，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就乙方担任甲方销售岗位的相关事宜，订立本劳动合同。
以下为绩效薪酬部分：一、绩效薪酬制度1. 乙方工资由基本工资、绩效工资和奖金三部分组成。
2. 基本工资：甲方根据国家及地方相关政策规定，结合乙方的工作岗位和职责，确定乙方的基本工资标准，具体金额为：人民币______元/月。
3. 绩效工资：乙方绩效工资根据以下考核指标进行评定，具体计算方式如下：（1）销售额：根据乙方实际完成的销售额，按照公司规定的提成比例计算绩效工资。
（2）客户满意度：根据客户对乙方工作的满意度调查结果，给予一定比例的绩效工资奖励。
（3）市场拓展：根据乙方拓展新客户的情况，给予一定比例的绩效工资奖励。
4. 奖金：甲方根据公司年度经营目标和乙方个人业绩，设立年终奖金，具体金额和发放条件由公司另行规定。
二、绩效薪酬发放1. 甲方每月支付乙方基本工资，绩效工资和奖金根据考核结果于次月发放。
2. 乙方如有拖欠货款、损害公司利益等行为，甲方有权扣除相应绩效工资和奖金。
3. 甲方有权根据市场变化、公司经营状况等因素，调整乙方绩效工资和奖金的计算方式和比例。
三、绩效考核1. 甲方设立专门的绩效考核部门，负责对乙方进行绩效考核。
2. 绩效考核周期为______个月，考核内容包括但不限于销售额、客户满意度、市场拓展等方面。
销售人员绩效薪酬制度模板
销售人员绩效薪酬制度模板一、总则为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本绩效薪酬制度。
本制度将销售人员的工作绩效与薪酬挂钩，实行按劳分配、多劳多得的原则。
二、适用范围本制度适用于公司所有市场销售人员。
三、绩效考核1. 绩效考核指标：（1）销售额：销售额是衡量销售人员工作绩效的主要指标，占绩效考核的70%。
（2）新客户开发：新客户开发数量和质量是衡量销售人员工作能力的指标，占绩效考核的20%。
（3）客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务水平的指标，占绩效考核的10%。
2. 绩效考核周期：（1）初级业务员、业务员：每月进行一次绩效考核。
（2）业务主管、销售经理：每季度进行一次绩效考核。
（3）销售总监：每半年进行一次绩效考核。
3. 绩效考核流程：（1）销售人员按照公司制定的销售计划和目标开展销售工作。
（2）销售结束后，销售人员向销售部提交销售报告及客户反馈信息。
（3）销售部对销售人员的绩效进行统计和评估，提出考核结果。
（4）人力资源部对销售部的考核结果进行审核，确定最终绩效薪酬。
四、薪酬结构1. 工资结构：（1）底薪：根据销售人员的级别和工作经验确定。
（2）绩效工资：根据绩效考核结果发放，绩效工资占工资总额的30%。
（3）业务提成：根据销售额的一定比例发放。
（4）各类津贴：根据公司相关规定和销售人员的工作情况发放。
2. 薪酬等级分类：（1）初级业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（2）业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（3）业务主管：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（4）销售经理：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（5）销售总监：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
五、薪酬发放1. 销售人员的薪酬按月发放，每月10日前发放上一个月的工资。
2. 绩效薪酬根据绩效考核结果发放，绩效考核结果在考核周期结束后15天内公布。
六、激励制度1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，奖励一定的现金或礼品。
销售员工工资薪酬方案(最新)
销售员工工资薪酬方案（精选11篇）一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
服装销售店长薪酬制度模板
服装销售店长薪酬制度模板一、总则第一条本制度旨在建立科学、合理、具有竞争力的服装销售店长薪酬体系，以充分调动店长的工作积极性，激发店长的创造力和潜能，促进公司业绩的持续增长。
第二条本制度适用于公司所有服装销售店长。
第三条店长薪酬由基本工资、绩效奖金、销售提成、岗位津贴、其他补贴等部分组成。
二、基本工资第四条基本工资根据店长的职位、工作年限、工作能力等因素确定，分为固定工资和浮动工资两部分。
第五条固定工资为每月的基础工资，按照公司规定的标准执行。
第六条浮动工资根据店长的绩效表现和公司业绩完成情况，每季度进行一次调整。
三、绩效奖金第七条绩效奖金根据店长的月度、季度、年度业绩目标完成情况确定，分为月度绩效奖金、季度绩效奖金和年度绩效奖金。
第八条月度绩效奖金根据店长当月业绩完成情况，按照公司规定的比例进行发放。
第九条季度绩效奖金根据店长当季度业绩完成情况，按照公司规定的比例进行发放。
第十条年度绩效奖金根据店长年度业绩完成情况，按照公司规定的比例进行发放。
四、销售提成第十一条销售提成根据店长所辖店铺的月度、季度、年度销售业绩确定，按照公司规定的比例进行发放。
第十二条月度销售提成根据店长所辖店铺当月销售业绩，按照公司规定的比例进行发放。
第十三条季度销售提成根据店长所辖店铺当季度销售业绩，按照公司规定的比例进行发放。
第十四条年度销售提成根据店长所辖店铺年度销售业绩，按照公司规定的比例进行发放。
五、岗位津贴第十五条岗位津贴根据店长的职位和职责确定，分为固定岗位津贴和浮动岗位津贴两部分。
第十六条固定岗位津贴为每月的基础岗位津贴，按照公司规定的标准执行。
第十七条浮动岗位津贴根据店长的绩效表现和公司业绩完成情况，每季度进行一次调整。
六、其他补贴第十八条其他补贴包括通讯补贴、交通补贴、加班补贴等，按照公司规定的标准执行。
七、薪酬发放第十九条店长薪酬每月发放一次，包括基本工资、绩效奖金、销售提成、岗位津贴和其他补贴。
第二十条薪酬发放日为每月最后一个工作日，薪酬发放如有变动，提前通知店长。
销售薪资架构模板
销售薪资架构模板一、底薪设定1.底薪是销售人员稳定收入的主要来源，根据不同职位和职级设定不同的底薪。
2.底薪设定应考虑市场水平和公司成本，保持竞争力同时保障公司盈利。
3.根据销售人员的经验和能力，设置不同的底薪级别，每个级别对应不同的底薪。
二、销售提成1.销售提成是激励销售人员提高业绩的重要手段。
2.销售提成比例应与产品或服务的利润水平相匹配，以确保公司的盈利能力。
3.提成比例可以根据销售人员的个人业绩和团队业绩设定不同的比例。
4.销售提成的发放应考虑销售额、利润率和回款情况等因素，以确保销售人员对公司的贡献与公司的收益相匹配。
三、业绩奖金1.业绩奖金是根据销售人员的业绩表现额外发放的奖金。
2.业绩奖金可以激励销售人员提高工作效率和质量，增加销售额和利润。
3.业绩奖金可以按照销售额、利润率、回款率等指标设定不同的奖金级别。
4.业绩奖金的发放应公开透明，以激励销售人员的工作积极性。
四、补贴和福利1.补贴和福利是公司为销售人员提供的额外福利，以增加员工的归属感和忠诚度。
2.补贴和福利可以根据公司的实际情况和行业标准设定，包括交通补贴、通讯补贴、餐补、带薪年假等。
3.补贴和福利的发放应遵循公司的规定和法律法规，确保公平公正。
五、团队合作奖励1.团队合作奖励是鼓励销售人员之间协作的奖励机制。
2.团队合作奖励可以按照团队业绩或个人在团队中的贡献程度设定不同的奖励级别。
3.团队合作奖励可以采取物质奖励和非物质奖励相结合的方式，如颁发团队奖杯、集体旅游等。
4.团队合作奖励的发放应公平公正，以促进销售人员之间的协作和团队凝聚力的提升。
六、个人或团队业绩目标设定1.个人或团队业绩目标设定是帮助销售人员明确工作目标和方向的重要手段。
2.目标设定应根据公司的战略目标和销售计划制定，同时考虑市场环境和竞争情况等因素。
3.目标设定应具体、可衡量、可达成，并定期进行评估和调整。
4.对于达成目标的销售人员或团队，应给予相应的奖励或表彰，以激励他们继续努力。
销售薪资调整方案模板
销售薪资调整方案模板篇一：关于销售员薪酬调整方案的通知关于销售员薪酬调整方案的通知为进一步改善员工的薪酬福利待遇，调动员工工作积极性并提升服务水平，促进员工队伍的稳定，结合公司当前发展情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、业务底薪及销售提成的调整：1、当月销售业绩达到3万元，底薪为XX元/月，月提成比例为10%；2、当月销售业绩达到8万元，底薪为3000元/月，月提成比例为12%；3、当月销售业绩达到10万元，底薪为4000元/月，月提成比例为15%；4、当月销售业绩达到15万元，底薪为4000元/月，月提成比例为18% 。
二、薪酬制度调整的激励机制：1、当月完成销售业绩，给予1000元奖励；2、成功介绍业务精英且销售业绩达到1万元以上，单笔给予100元奖励；3、连续两个月没有业绩降级为试用学习期员工，底薪降为1600元；4、当月业务底薪及销售提成点，以达到的销售业绩为准；5、销售提成奖金当月发放。
以上薪酬调整方案，从XX年1月2日起实施。
特此通知。
深圳****有限公司XX年1月2日篇二：销售部人员薪资调整方案XX鸣岐地产销售部人员薪资调整方案为了完善公司销售管理机制，规范销售操作流程，提高销售队伍的工作积极性和主动性，发挥团队协作精神，现结合公司目前楼盘项目的实际销售情况和市场需要引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售人员薪资调整办法。
一、鸣岐地产XX年上半年销售任务及标准制定1、天成佳境项目开盘之日起每月最高任务额为独立销售65套楼房，基础任务额为独立销售35套。
季度最高任务量为独立销售200套楼房，季度基础任务额为独立销售150套楼房。
2、销售主管需根据公司销售计划，于每月25日前制定出月份销售回款任务及将销售任务落实到置业顾问，由销售审核后，报董事长助理（武总）审核签字。
3、销售任务考核及佣金的标准以实际独立完成销售签约额为考核标准，以实际回款额进行佣金的提取。
二、销售部员工薪资标准1、销售人员薪资构成：基本工资+销售佣金+奖金2、销售经理薪资构成：基本工资+绩效奖金3、营销副总薪资构成：基本工资+年底奖金①基本工资销售人员基本工资1800元/月（2400元/月），销售人员入职培训 7天，培训期间日工资按30元/天计算，培训期间主动离职的人员工资不予结算，如在培训期间公司予以辞退的按30元/天结算工资。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
机床设备销售薪酬制度模板
机床设备销售薪酬制度模板一、目的为了提升机床设备销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作积极性，更好地完成公司规定的销售目标，特制订《机床设备销售人员薪酬标准》。
二、适用范围本方案适用于从全体机床设备销售人员，以下简称销售人员。
三、薪酬组成机床设备销售人员的薪酬由基本工资、销售奖金、补助和福利组成。
四、基本工资1. 基本工资标准：根据销售人员的职级和工作年限确定。
2. 基本工资递增递减：根据公司月度完成销售任务排名，小组排名第一名涨100元工资，排名最后的一位减100元工资。
3. 基本工资发放原则：（1）基本工资发放额度：当期基本工资（已完成的销售任务/目标销售任务）×100%。
（2）工资核算：按照当期任务的工资标准核算。
假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是按照1500元×60%×100%×900元。
五、销售奖金1. 销售奖金组成：季度奖金和年终奖金。
2. 销售奖金计算方式：根据销售人员当期完成的销售任务，按照一定的比例计提奖金。
3. 奖金发放原则：（1）季度奖金：每个季度末，根据销售人员当季度的销售业绩，按照预定的比例计提奖金，一次性发放。
（2）年终奖金：年底根据销售人员全年的销售业绩，按照预定的比例计提奖金，一次性发放。
六、补助1. 补助标准：根据销售人员的工作地点、工作性质等因素确定。
2. 补助发放原则：按月发放，与基本工资同期支付。
七、福利1. 福利制度：完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中的基础上自助式福利体系，满足员工多元化的需要，将福利制度引导到增强员工归属感和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。
2. 福利发放原则：根据公司政策和员工个人需求，定期发放。
八、调整与修订本薪酬制度根据公司经营状况、市场行情、员工表现等因素，适时进行调整和修订。
九、附则本薪酬制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
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总字[201 ] 号签发人：某某集团销售管理办法根据集团公司营销策略，为充分发挥营销人员的聪明才智和积极性，扩大市场占有率，不断开拓新市场，同时结合行业的特点，根据几年的销售经验，对原有的政策进行改进和调整。
由集团公司制定统一的销售政策，具体管理办法如下：一、各分公司部门设置及人员各分公司下设营销部。
人员配置：营销部长、客户经理、业务员、实习业务员。
二、营销部工作职责1、负责进行市场调研、收集市场信息。
积极开拓潜在市场和发展新客户，不断扩大市场营销网络，扩大市场占有率。
2、负责营销业务的合同签订、货款催收和客户服务工作，按集团公司要求协助配合财务部对账、结算和收款工作。
3、负责对销售人员的业务开展情况进行检查、指导，定期走访客户，及时反馈客户意见，协调公司与客户之间的关系，为客户提供满意的服务。
4、建立客户回访制度。
①、参加人员：营销部、生产部、技术部；②、回访时间：每季度回访一次，每年的第二季度、三季度和四季度回访；③、回访客户：重要和重大客户；④、回访对象：客户项目经理、工地负责人及公司总经理；⑤、回访要求：回访要填写《客户回访登记表》，并将复印件上报集团公司人力资源部存档，由集团公司综合考核办制定细则，对回访工作进行评定和奖惩。
5、按时参加分公司每周例会，汇报上周工作情况，安排下周工作计划。
6、负责业务员及实习业务员的培训和培养，为集团公司储备优秀的营销人才。
7、完成分公司下达的其它各项工作任务。
三、销售区域划分及区域销售原则1、中心区：2、西南区：3、西北区：4、东北区：5、区域销售原则：①、各分公司销售人员，须在本公司规定区域市场内发展客户和承揽业务，为保证集团公司整体利益，销售人员不得在其它区域市场开展业务。
在两区域交界处，采取就近原则。
②、如销售人员在其它区域确实有业务关系，应主动积极承揽业务，并将业务介绍给所辖区域公司营销部长，由所辖区域公司与客户签订合同并履行合同。
③、跨区域介绍的业务，合同签约履行后，给予介绍的销售人员500—10000元奖励，特殊情况另行奖励。
四、产品价格管理1、定价管理：（1）公司产品价格实行指导价管理，当市场发生变化时，公司公布新的指导价并通知相关部门，指导价以为基准。
（2）普通价格构成：（3）特殊要求的价格：（4）其它条款：《2013年各区域指导价格表》附后。
2、价格管理：（1）销售人员以公司当期指导价进行业务承揽，低于指导价的业务，由合同评审会批准。
（2）各分公司实际销售单价高于指导价的业务，高出部分（剔出销售折让、大额礼金等部分）的收入，给予销售人员10—20%的个人奖励。
五、客户类型和客户管理1、客户类型确定：公司所有客户按其性质区分为A类客户（不提成）、B类客户（提成系数0.6%）、C类客户（提成系数1%）、D类客户（提成系数1.5%），共四种类型。
（1）A类客户：由集团公司领导或本公司领导及各公司营销部长进行开发的客户为A类客户，一般属于公司战略性客户和重点客户，此类业务主要凭借集团公司领导的社会关系和企业的影响力来推动。
不享受业绩提成，客户管理主要由公司营销部门以上领导掌握，日常跟踪服务和货款催收由各分公司营销部负责完成。
（2）B类客户：长期与公司保持传统业务关系的客户，包括公司已经分配下去的业务或由销售人员延续的新业务，为B类客户。
（3）C类客户：业务中断一年以上或者从未与公司发生过业务，以及销售人员完全自行开发的客户，为C类客户。
（4）D类客户：预付款，现金业务单价不低于当期指导价的客户，为D 类客户。
低于指导价视作C类客户。
2、客户管理：（1）各分公司销售人员当前各自主管的业务保持不变，延续负责。
（2）各分公司销售人员自主开发的客户，坚持“谁开发谁管理”的原则。
（3）针对集团公司战略性客户或重要客户，若管理不善，服务不到位，集团公司将随时收回管理权，另行分配。
（4）各分公司将对所有客户实行分类管理，责任到人。
每个客户在合同签订后，经合同评审会确定客户类别，按客户类别享受相应的提成系数。
（5）各分公司销售人员要自觉遵守职业道德，公司营销信息为公司商业机密，不得外泄，更不允许出卖公司业务。
如果有以上行为，公司将严肃处理，进行处罚直至开除。
（6）为鼓励集团公司全员销售，凡集团公司员工（不含销售人员）提供的有价值信息被采用并签订合同，公司将给予500—10000元的一次性奖励。
六、销售人员职责及薪酬集团公司所有销售人员（执行年薪者除外），均享有基本工资元/月，并享受集团公司规定的工龄津贴等，其它薪酬执行集团公司制定的《薪酬制度管理办法》。
1、销售人员级别待遇：（1）营销部长：经集团公司批准后，属各分公司中层管理人员。
在其工作期间给予配备车辆，支付油料补助元/月，通信费元/月，超出部分自行承担。
车辆保险、年审、维修费用由各分公司承担，因自身原因造成的违章和事故所发生的费用责任人自行承担。
（2）客户经理：上年度销售任务超过，下年度确认为公司客户经理。
在其工作期间给予配备车辆，支付油料补助元/月，支付通信费元/月，超出部分自行承担。
车辆保险、年审、维修费用由公司承担，因自身原因造成的违章和事故所发生的费用责任人自行承担。
（3）业务员、实习业务员：其它销售人员为业务员或实习业务员。
业务员给予通讯费元/月，实习业务员给予通讯费元/月。
业务员实行岗位工资，办理业务时由分公司提供交通工具。
（4）凡是符合配车条件的销售人员，应配未配，使用私车的，按应配车辆标准，给予一次性年折旧补助，于年终一次性统一发放。
（5）以上所发生的费用均从各分公司提取的销售费用中支付。
2、销售人员职责及薪酬：（1）营销部长：各分公司营销部长实行年薪制。
设副职的，按部长年薪的发放年薪；设代理部长的，按各分公司中层正职工资系数发放工资，不享受年薪。
执行年薪的，每月按支付，年底按任务完成情况考核兑现其余。
（2）客户经理：①、职责：客户经理在营销部长的领导下，负责市场开发、业务承揽、催收货款和客户维护等工作；②、薪酬：薪酬=基本工资+业绩提成业绩提成包括：绩效工资、日常销售业务费用、交通费用、通讯费用等。
业绩提成公式：业绩提成=本月回款金额×提成系数（3）业绩提成核算：①、业绩提成由各分公司结算科或结算员按每个工程每月核算，营销部和财务部审核后，经分公司常务副经理及区域总经理审核批准后，在工资中统一发放；②、现金、预付款业务的业绩提成，考核兑现时按全额支付；公司抵垫业务的业绩提成，考核兑现时按50%支付，另50%作为风险金留存在各分公司财务部账户。
当该项业务货款全部收回时，风险金在当月工资中一并发放；③、销售人员以非现金资产（包括相互平账业务）抵账时，业绩提成按抵账款的50%提取，先提成25%，另25%作为风险金留存；④、销售人员管理的已完工项目的欠款超过合同回款期后，如欠款出现风险，分公司按程序转交集团清欠办。
通过清欠办或法律等手段非销售人员为主导清理的货款，不再给予提成。
由清欠办负责清收该项欠款。
若销售人员主动积极协助配合，当欠款全部收回时，公司将给予发放留存风险金。
否则，风险金不予返还；⑤、若因销售人员自身原因造成货款不能正常收回，应由销售人员自行承担，并视其情节给予行政处分。
若有违法行为，公司将移交司法部门追究其刑事责任。
七、销售费用的提取与使用1、各分公司销售费用根据各公司销售总量提取。
其中营销部按其销售总量提取，转入其在财务部的专设账户，剩余部分作为“两节”期间公司对A类客户或其它重要客户主要负责人的走访费用，如剩余部分不够“两节”费用时，从管理费用中列支。
2、各分公司营销部销售费用由各分公司管理，使用时报区域总经理审批，主要用途为：（1）部门人员的基本工资、津贴、车补、话补以及业绩提成。
（2）部门A类客户的业务费。
（3）部门开发市场的业务费。
（4）部门的奖励。
（5）部门“两节”期间客户一般管理人员的走访。
3、各分公司营销部销售费用按上述第2项合理支出后，年终考核时，结余部分先冲抵从管理费用中列支的“两节”费用后，暂存在各分公司财务专用账户中。
八、大额业务费用及支出1、大额业务费用确认：（1）销售回扣及销售折让：指在签订合同之前、营销过程当中或清收余款时，对方或合作方提出的销售回扣（合同单价一般应高于基准价部分）。
（2）大额送礼界定：①、对公司具有战略合作意义的客户，或公司决定必须承揽的项目工程需发生的费用；②、公司认为对在承揽业务或清收余款过程中起到决定作用的甲方或乙方等相关人员所必须支出的费用；③、单人单次在万元以上或购买价值万元以上的贵重物品，必须由分公司以上领导送达当事人。
2、大额业务费用支出：（1）当大额业务费用发生时，需事先逐级汇报，经集团公司分管副总同意后，由业务内勤填写申请单，逐级审批，由集团公司董事长批准执行。
（2）万元以下分批次支付的费用，应由营销部长以上领导直接送达，或陪同销售人员一起送给合作当事人。
九、本办法从下文之日起开始执行，原有管理办法自行作废。
附：《指导价》集团有限公司主题词：销售办法抄报：董事长副董事长抄送：集团各部各分公司存档共打印十七份。