品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法
如何提升卷烟品牌培育工作
如何提升卷烟品牌培育工作“卷烟上水平”战略任务的提出，行业“532”、“461”品牌发展方向的进一步明确，为烟草商业企业整合资源，提高品牌集中度，培育行业重点骨干品牌提供了难得机遇。
如何抓住机遇，潜心培育若干个具有一定规模的“当家品牌”，优化经营结构，提升效益水平，保持吉林烟草持续健康发展，是迫切需要我们思考和解决的问题。
一、全局思想，统一意志是培育品牌的前提品牌是一种既有物质属性，又有精神属性的特殊资源。
品牌形成的主要途径是依靠规模效应取得市场。
在烟草专卖体制下，品牌培育是一项事关长远和全局的系统工程，必须上升到战略高度，以全省卷烟市场为整体，以形成品牌规模、优化经营结构为重点，通盘考虑，精心谋划，统筹规划，统一运作，才能收到实效。
实践表明，过去以地市级公司为主导、各自为战的品牌培育方式，存在政策措施不一、市场资源内耗等问题，不仅浪费品牌资源，而且品牌过于分散不集中，是多年来难以形成规模，培育效果不佳的主要原因。
有鉴于此，面对“卷烟上水平”的新形势和任务，应该围绕行业“532”、“461”品牌发展方向，牢固树立全局一盘棋的观念，着眼于全省统一的大市场，统一确定和规划培育品牌，既要在宏观布局上调控把握，又要在微观操作上综合平衡，妥善处理好政策、品种、结构、数量、效益等方面的关系，明确品牌培育目标，创新卷烟营销手段，落实品牌建设责任，促使培育品牌尽快形成经营规模，努力打造具有一定数量规模的“当家品牌”，进而形成符合吉林市场实际的品牌建设发展格局，以此带动经营结构的优化和经济效益的增长。
这既是提升品牌培育水平的最佳路径，更是增强发展活力和竞争力的现实选择。
二、规范经营，净化市场是培育品牌的基础品牌的发育成长需要良好的环境和土壤。
卷烟品牌培育既受营销策略、服务能力、宣传导向等经营要素的深刻影响，又与消费需求、价格趋势、假烟状况等市场因素密切相关。
事实表明，以捆绑、组合等形式销售出去的培育品牌，只能获得一时的销量和繁荣，失去的却是价格和状态，没有真正的市场基础。
卷烟市场品牌培育工作思路浅析
卷烟市场品牌培育工作思路浅析摘要：随着行业改革的不断深化发展，以“532”、“461”知名品牌为主导的重点品牌保持加快发展的态势，如何有效地开展品牌培育工作、做好品牌营销服务已成为是当前卷烟商业企业提升整体竞争力，保持行业持续健康发展的一个重要课题。
本文采用swot分析法，以“钻石”系列品牌在四子王旗地区发展历程为实例，结合辖区卷烟市场的实际情况，就如何通过做好品牌营销、品牌定位、品牌维护、品牌传播工作，深入开展卷烟品牌培育，进而促进“市场营销上水平”总体目标的实现进行分析思考。
关键词：营销工作品牌培育 swot分析“市场营销上水平”是增强烟草系统整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是烟草行业当前工作的一项主要目标任务，而品牌培育作为促进“市场营销上水平”的重要途径和办法，必须予以不断加强，以更好地服务于“卷烟上水平”发展大局。
笔者结合实际工作，以“钻石”系列品牌在四子王旗卷烟市场上的销售和品牌培育情况为例，对如何通过做好卷烟品牌培育工作以实现“市场营销上水平”的总体目标进行探讨和分析。
一、卷烟品牌培育的阐述狭义上的卷烟品牌是指一种名称、术语、标记、符号、包装设计，或者它们的组合运用，其目的是借以辨认某个或者某群销售者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
广义上的卷烟品牌是指品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等内容的集中反映，是客户与客户互动关系的总和。
品牌培育是通过一系列的宣传、维护和巩固工作，牢固树立品牌在消费者心目中良好形象，提升品牌价值的过程。
品牌培育的影响因素有四个：品牌定位、品牌传播、品牌维护、品牌营销。
对于卷烟商业企业而言，品牌培育是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路，也是卷烟商业企业竞争力之所在。
二、钻石系列卷烟品牌在四子王旗的销售现状“钻石”系列卷烟自2007年进入内蒙古乌兰察布市卷烟市场以来，一直以销售中高档卷烟为主。
目前，在乌兰察布市四子王旗卷烟市场上经营的品牌有：“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”、“钻石（硬红120）”、“钻石（时尚）”、“钻石（本香）”“钻石（硬玫瑰紫）”、钻石（喜庆）七个品牌，均为中高档卷烟，其中“钻石（时尚）”和“钻石（本香）”为2011年下半年上市品牌，“钻石（硬玫瑰紫）”、钻石（喜庆）为2012年上半年上市品牌，而“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”以及“钻石（硬红120）”三个品牌则上市较早。
卷烟品牌培育策划方案
卷烟品牌培育策划方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，市场竞争非常激烈。
在众多卷烟品牌中，如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。
本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。
二、目标与目的1. 目标•建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌；•提高卷烟品牌的形象和知名度；•增加卷烟销售量和市场份额。
2. 目的通过策划方案的实施，卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围，提升品牌形象和品牌影响力，进而增加销售业绩和市场份额，实现持续稳健的发展。
三、策略与措施1. 品牌定位在培育卷烟品牌过程中，首先要明确品牌的定位。
品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体，进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。
在明确品牌定位时，可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析，找准品牌的差异化竞争优势，以区别于竞争对手。
2. 产品研发与创新产品是品牌的核心，卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。
通过对市场需求和消费者需求的调研，分析竞争对手的产品特点和趋势，有针对性地进行产品设计和开发。
可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究，提升产品的品质和卖点，以满足不同消费者的需求。
3. 宣传推广在卷烟品牌培育过程中，宣传推广是非常关键的一环。
可以通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。
在宣传推广中，要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，以吸引消费者的注意和兴趣。
可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认知度。
4. 销售渠道拓展销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。
除了传统的零售渠道外，还可以通过电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。
要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道，并进行合理的渠道管理。
可以通过打折促销、赠品活动等方式，吸引消费者购买，提高销售量。
5. 售后服务卷烟品牌培育不仅仅是销售产品，更重要的是要建立良好的售后服务体系。
烟草品牌培育方案
烟草品牌培育方案烟草产业作为我国的支柱产业之一，一直以来都扮演着重要的角色。
然而，随着消费者对健康和环境保护意识的提高，烟草行业面临着日益严峻的挑战。
为了提高烟草品牌的知名度和市场份额，我们需要制定一个全面的烟草品牌培育方案。
1. 了解市场需求首先，我们需要深入了解市场需求。
通过市场调研和消费者调查，我们可以了解消费者对烟草产品的需求和偏好。
例如，年轻人越来越注重绿色环保和时尚健康的生活方式，因此，针对这一群体的需求，我们可以开发出低焦油、低甲醛的烟草产品，并注重包装设计和营销手法的创新。
2. 品牌定位在了解市场需求的基础上，我们需要确定品牌定位。
品牌定位是一个企业在消费者心中的独特位置，它可以帮助消费者记住品牌并与之建立情感链接。
品牌定位应该与产品特点和消费者需求相匹配。
例如，如果我们的产品定位为高端时尚，那么我们的品牌形象和宣传手法应该与之相一致。
3. 产品创新产品创新是提升品牌影响力和竞争力的关键。
通过不断推出新产品和改进现有产品，我们可以吸引更多消费者并满足他们的不同需求。
烟草行业可以在产品配方、口味、包装设计等方面进行创新。
例如，可以尝试推出果味、花香等口味的烟草产品，或者采用独特的包装设计来吸引消费者的注意。
4. 品牌营销品牌营销是培育烟草品牌的重要一环。
我们可以通过多种渠道开展品牌宣传和推广活动。
例如，在电视、杂志、户外广告等媒体渠道进行广告宣传；在社交媒体平台上开展线上营销活动，吸引年轻一代的关注。
此外，通过赞助体育比赛、音乐节等大型活动，提升品牌知名度。
5. 渠道拓展渠道拓展是将产品输送到消费者手中的关键环节。
除了传统的销售渠道，我们还可以利用互联网和电商渠道进行销售。
通过建立电子商务平台，消费者可以方便地购买烟草产品，并提供更好的售后服务。
此外，在农村市场进行覆盖也很重要，因为农村市场在我国烟草消费市场中占有很大比例。
总结起来，要培育一个成功的烟草品牌，我们需要深入了解市场需求，确定品牌定位，进行产品创新，开展品牌营销，并拓展销售渠道。
怎样搞好卷烟品牌培育
PDCA培育法进行卷烟品牌培育_销售周工作总结品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现，烟草商业企业做好品牌培育这项工作是烟草商业企业的第一要务。
在卷烟上水平的大趋势下，商业企业培育低焦油含量的高端品牌才能更好的实现卷烟上水平之路品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现，烟草商业企业做好品牌培育这项工作是烟草商业企业的第一要务。
在卷烟上水平的大趋势下，商业企业培育低焦油含量的高端品牌才能更好的实现卷烟上水平之路。
结合我国品牌发展现状，笔者认为可以用戴明环（PDCA）培育法对品牌进行培育。
PDCA培育法进行卷烟品牌培育_销售周工作总结，一、戴明环培育法戴明环（PDCA）培育法主要是通过计划制定、执行管理、效果检查、结果处理对品牌培育模式进行闭环管理。
通过大环套小环，小环保大环，互相促进培育效果的提升。
（一）新品牌培育流程制定做好品牌培育这项工作第一步就是要对卷烟市场进行深入分析，并建立在科学调研的基础上，选择有发展潜力的品牌做为重点培育对象。
随着品牌发展上水平工作的开展，低焦油、高结构品牌已日益成为新的发展趋势。
为了实施减害降焦、提质增效战略，优化品牌结构，制定培育流程如下。
1、市场需求调查分析市场营销部定期进行调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等，并据此分析市场需求满足情况、品牌需求满足情况，分析影响市场变化和品牌培育的因素和影响方式，从而挖掘薄弱市场和需求空挡，提出货源采购、品牌引入和营销管理方面的建议并上报营销中心。
2、新品牌引入可行性调查市场营销部首先对引入新品牌进行市场调查，依据调查结果完成调查分析报告提交决策层。
调查内容包括新品牌本地市场的知名度、记忆度、识别度、美誉度，卷烟零售客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见、评价和购买意向，以及该品牌与竞争关系在销品牌的市场情况等，并据此分析新品牌的市场接受度，预测新品牌的成长性，进而分析引入该品牌的可行性，提出品牌引入建议并上报营销中心。
卷烟品牌培育需要做好五项工作
卷烟品牌培育需要做好五项工作在品牌竞争日益激烈、产品同质化较为严重的今天，企业要想赢得市场，品牌起着至关重要的作用。
然而，通过对现有卷烟品牌和市场状况的分析，不难发现，个别卷烟生产企业在品牌建设方面存在着一些问题，主要表现在：市场定位不够准确，品牌文化内涵不够丰富，市场推广力度不足等。
随着“两个10多个”的加速形成，中国卷烟工业如何才能做大做强品牌，实现卷烟上水平？笔者认为，除了科技创新外，还要做好以下五项工作。
准确定位品牌定位是塑造品牌的关键一步。
品牌定位的方法有以下几种：以产品特点为导向。
要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。
以目标市场为导向。
定位瞄准消费者，首先是了解消费者希望得到什么样的利益和结果，其次是公司能够为这部分目标群体创造和提供什么产品和利益。
以竞争为导向。
核心是要凸显品牌的差异性。
在卷烟品牌竞争十分激烈的情况下，消费者很难对某一产品形成长期的忠诚度，看到新的卷烟产品，就可能会去尝试。
把握消费者这种善变的消费心理非常重要。
另外，还有以情感心理为导向的定位、以利益为导向的定位、以激情为导向的定位、以价值为导向的定位等。
品牌定位是品牌建设的龙头，品牌的核心诉求、广告创意、产品包装、终端生动化、传播推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的魅力和张力。
丰富品牌内涵品牌内涵建设主要包括两个层面：张扬品牌个性。
品牌是由品牌的名称、标识、口号以及品牌的特点、独特的气质等内涵组合而成的。
消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而在品牌具有自己的独特气质和特点之后，才能吸引消费者长期忠诚于该品牌。
提升品牌价值。
这里所说的品牌价值，不仅是指产品本身的功能，而且包括消费者精神享受在内的所有价值。
许多卷烟品牌都有很高的知名度，但是消费者忠诚度却很低，没有表现出应有的价值。
提升卷烟品牌价值的主要途径是为品牌赋予新的内涵，使品牌不断成熟。
构建新品类在国内卷烟市场竞争中，培育优势品牌已经成为共识。
卷烟品牌培育 培育思路
卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。
以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议：1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。
通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。
1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。
这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。
同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。
1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。
通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。
1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。
1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。
通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。
同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。
1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。
通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
如何提升卷烟企业培育品牌的能力和水平
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３ ２
１
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２ ３
摘 要： 品牌培育上水平是“ 卷烟 上水平” 的关键所在 ， 提升品牌培育 能力是我 国烟草 品牌 与 国际强势 品牌 同台竞争 的需要。本文 通过对工 业企业 品牌培育影响 因素 的分析 ， 阐述 了现 阶段烟草工业企业 品牌培 育的现状 ， 提 出了品牌培 育 目标 的理论模 型， 并 最终从 品牌 岗位化 、 岗位标 准化、 方案评估化和培 育互 动化 的角度设 计了卷烟工业企业 品牌 培育模 型。 关键词 ：品牌培育 ； 卷 烟上水平 ； 理论模 型； 品牌培育模 型
一
强 势 品牌 ， 提 升品牌培育 的能力显得 尤为重要 。品牌 培 育 就是要持续 的提高 品牌 的溢 价能力 ， 它需 要通过零售 户 的柜 台和 品牌 沟通渠道 ， 使 得品牌定位 能够和消费者 预期 的利益 点达到高度 的统一 ， 进而在 消费者心 目中造
＞ ３ ０ ０ 万箱 ＞ ２ ０ ０万箱
国家烟草专卖 局明确 提出， 全行业要 以 “ 卷烟 上水 中难以建立较为稳定的形象 。高档 卷烟市场 竞争激烈 ， 平” 为基 本 方针 和战略任 务， 逐步 培育 出“ 大市 场 、 大企 类卷烟牌 号规格众 多 ， 但 市场 容量 有 限 ， 激烈 的竞 争 业、 大 品牌 ” ， 力争到 ２ ０ １ ５年 实 现 “ ５ ３ ２ ” 、 “ ４ ６ １ ” 战略 目 分 割 了目前现实 中有限 的市场 ，品牌培 育能力较低 ， 市 标 。“ 卷烟 上水平 ” 是“ 十二五” 期间我国烟草行业 的发展 场 占有率低 ， 很难有 品牌能够脱颖而 出。 目标 ， 而品牌 培育上水平是 “ 卷烟上水平 ” 的关键所在， 所 表１ ２ ０ １ １年 底 烟 草卷 烟 大 品牌 销量， ， 额 品 牌 名 品 特 总 数 以我 国烟草 品牌 能否发 展成 为可 以与 国际 品牌 抗衡 的
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品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法，必须不断加强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局。
结合我区当前卷烟市场看，存在着这样几个问题，并作出了自己的解决办法和对策，期待促进行业品牌培育有一个新的，跨越式的发展。
存在的问题一：仍然存在着一定的地方保护主义。
经过调研发现，烟民对省内的如：“尤其是兰州系列中的黑兰州，紫兰州”深受烟民的喜爱，市场是供不应求，其次是进入我区久远的大品牌红塔集团的如：“白塔山、新势力红塔山、软云烟”也在我区站有一席之地。
所以省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。
俗话说万事开头难，首先我们提升培育品牌上柜率。
1、加强对零售户的培训，让零售户了解今后卷烟市场的发展方向，做好市场消费引导，使其明白做好新品上柜的重要性和必要性。
2、定时观注上柜客户的再次进货情况，及时采用电话沟通或上门拜访，对上柜后销售及消费者反映情况进行了解，保证客户合理库存，防止客户品牌滞销。
3、通过加强柜台摆放提升上柜率，新品牌的上柜陈列方法，对品牌的销售影响也是不可忽视的，客户通常不注重新品的摆放地点，那里有空就放那里，很容易造成消费者的忽视，从而造成一定的销售机会丧失，所以新品上柜时，作为营销人员要指导和提醒客户在卷烟排列时将新品牌放在最醒目的地方，让消费者第一眼就能看到，并对该品牌产生新奇和好感，促使消费者产生购买欲望。
存在问题二：品牌培育不够深入，政府部门应协同营销加大力度。
政府也应采取一定的措施加大品牌的宣传、进行品牌追踪调查，盘查客户库存等对品牌培育工作打好基础。
存在问题三：从社会层面看，尚未形成有利于品牌发展的良好氛围。
在城区，虽然已经初步形成品牌消费势头，但在占辖区60%以上市场份额的广大农村市场，由于农民收入低，消费水平受限，以及消费信息相对闭塞，还没
有形成大品牌消费观念，他们往往忠诚于省产猴王、延安系列卷烟，从而较大程度上制约了其它品牌的市场扩张。
从城区抓起，做好品牌的培育工作，依次普及广大农村。
总之，提高品牌培育能力，是全行业工商企业必须全力以赴、切实履行的使命和责任，需要全行业以高度的责任感和使命感，主动积极的针对当前工作中存在的矛盾和问题，不断探索和完善，从而更好地满足市场和消费需求，促进行业持续稳定健康发展。