易地推招生团队：教育培训机构全年招生规划,招生时间节点安排
教育培训机构招生全年计划
教育培训机构招生全年计划一、前言教育培训机构是为了提供学生优质的教育资源，帮助他们提高学习成绩和综合素质，从而更好地应对学业挑战和社会竞争。
招生工作是教育培训机构发展的基础和关键，通过科学合理的招生规划和实施，可以实现机构的良性发展和提供更好的教育服务。
二、招生目标1. 稳定招生：在保证教学质量的前提下，保持学生招生量的稳定增长。
2. 提高学生素质：引进优质教育资源，提高学生学习成绩和综合素质。
3. 完善服务体系：建立健全的招生服务体系，为学生和家长提供更好的服务。
三、全年招生计划1. 春季招生计划（1）宣传推广：通过校园宣传、家长会、社交媒体等渠道，宣传机构的教学特色和优势，吸引更多的学生和家长关注。
（2）开展招生活动：组织学术讲座、试听课、家长沟通会等活动，让学生和家长更直观地了解教育培训机构的教学理念和教学效果。
（3）建立潜在学生档案：针对咨询和了解的家长和学生，建立详细的档案，以便后期有针对性地跟进和回访。
2. 夏季招生计划（1）招生宣传：在考试高峰期，通过提供免费模拟考试、公开课等形式，吸引学生和家长的关注和咨询。
（2）举办开放日活动：面向潜在学生和家长，开展校园参观、教学展示等活动，让家长和学生更加了解教育培训机构的教学环境和教学内容。
（3）开展特色课程：开设一些特色鲜明的课程，如暑期特训、名师讲座等，吸引更多的学生报名参加。
3. 秋季招生计划（1）学校开学季：在学生迎接新学年的时候，举办开学庆典、迎新活动等，提高学校的知名度和吸引力。
（2）开展优惠政策：在秋季开设一些招生优惠政策，吸引更多学生的入学。
（3）教育展会参展：参加当地的教育展会，通过展台宣传和交流，吸引更多的学生和家长了解教育培训机构。
4. 冬季招生计划（1）开展冬季特训：开设假期特训班，提高学生的学习兴趣和学习效果。
（2）举办招生咨询会：面向家长和学生开展招生咨询会，解答他们的疑问，提供详细的招生政策和入学要求。
（3）加强校园宣传：通过校园海报、传单等形式，宣传学校的教学成果和学生活动，提高学校的知名度。
培训机构秋季招生时间计划
培训机构秋季招生时间计划随着暑假的结束，秋季已经悄然而至。
对于培训机构来说，秋季是一个重要的招生季节，也是为学生提供优质教育服务的关键时期。
因此，制定一个合理的秋季招生时间计划至关重要。
本文将结合实际情况，详细规划培训机构在秋季招生时间的计划安排。
第一阶段：准备工作（8月上旬）8月初，是一个新的开始。
培训机构需要进行大量的准备工作，以确保招生工作能够有条不紊地进行。
在这一阶段，培训机构需要进行以下工作：1. 审视整体情况：根据去年秋季招生情况以及市场需求，对今年的招生目标进行评估和制定。
2. 制定招生计划：根据市场需求和机构的优势特色，制定招生计划，明确目标和招生计划。
3. 市场调查：对目标招生群体和竞争对手进行深入调查研究，找到适合的营销策略。
4. 老生复训：对老学员进行电话回访或回访走访，帮助他们解决学业和生活上的困扰，以促进老生转介绍。
5. 营销策划：制定招生方案、广告宣传、线上线下宣传等营销策划，确保宣传邮宣传到位。
6. 招生人员培训：通过举办各类招生策划和方法培训来提高招生人员的招生技巧和宣传意识。
培训内容包括学科知识、招生心理、谈判技巧、售课技巧等。
第二阶段：宣传营销（8月中旬至8月底）在准备工作完成之后，培训机构进入了宣传营销的阶段。
在这一阶段，培训机构需要进行以下工作：1. 制作宣传材料：设计制作宣传册、海报、横幅、展板等宣传材料，以吸引家长和学生的注意。
2. 开展线上宣传：利用社交媒体、教育平台、建立官方网站等渠道，开展线上宣传，推送优质教学资源、学员风采等内容。
3. 开展线下宣传：组织举办各类招生宣传活动，如开放日、教学展示、艺术节等，积极吸引家长和学生参与。
4. 合作推广：和学校、社区、家长学生会等建立合作关系，共同推广招生宣传活动。
5. 市场调查：定期开展市场调查，及时了解市场动态，根据实际情况调整宣传策略。
第三阶段：招生报名（9月初至9月中旬）随着宣传的深入，招生报名工作将进入高潮。
地推招生团队,招生进行,快速招生方法
地推招生团队,招生进行,快速招生方法地推招生团队: 如何进行快速招生引言概述地推招生团队在招生过程中扮演着重要的角色，他们是学校招生工作的中坚力量。
如何有效组建地推招生团队，以及如何进行快速招生，是每个学校都需要面对的挑战。
本文将从地推招生团队的组建、招生进行、以及快速招生方法等方面进行详细探讨。
一、地推招生团队的组建1.1 确定团队目标和任务：在组建地推招生团队之前，首先需要明确团队的招生目标和任务。
这样可以让团队成员明确自己的职责和目标，从而更好地开展工作。
1.2 招聘合适的人才：地推招生团队需要具备良好的沟通能力、团队合作能力和执行力。
因此，在招聘团队成员时，需要注重这些方面的考察，确保团队的整体素质。
1.3 培训和激励团队成员：为了提高团队的执行力和效率，需要对团队成员进行定期培训和激励。
这样可以不断提升团队的整体素质和工作效率。
二、招生进行2.1 制定招生计划：在招生进行阶段，需要制定详细的招生计划，包括招生目标、招生渠道、招生策略等。
这样可以有条不紊地开展招生工作。
2.2 开展宣传推广活动：地推招生团队需要通过各种宣传推广活动，如校园宣讲、户外宣传等，吸引更多学生报名。
这需要团队成员具备良好的沟通能力和宣传技巧。
2.3 跟进招生进展：在招生过程中，地推招生团队需要及时跟进招生进展，了解学生的需求和意向，以便及时调整招生策略，提高招生效率。
三、快速招生方法3.1 制定奖励政策：为了激励团队成员积极招生，可以制定奖励政策，如销售提成、优秀团队奖励等。
这样可以增强团队成员的工作积极性和执行力。
3.2 利用社交媒体：在当今社会，社交媒体已成为重要的招生渠道。
地推招生团队可以通过社交媒体平台，如微信、微博等，快速扩大招生范围，吸引更多学生。
3.3 与合作伙伴合作：地推招生团队可以与各类合作伙伴，如教育机构、培训机构等，合作开展招生活动。
这样可以共同分享资源，快速提升招生效果。
结语地推招生团队在招生过程中扮演着重要的角色，他们的工作效率和执行力直接影响着学校的招生效果。
培训机构年度招生月计划
培训机构年度招生月计划
1月：进行新生招生和入学咨询活动，发布宣传资料，开展校
园宣传活动。
2月：举办开放日活动，邀请家长和学生参观学校，进行入学
测试和面试。
3月：组织校园招生宣讲会，宣传学校教学特色和优势，吸引
更多学生报名。
4月：进行学科能力测试和选拔考试，筛选出符合条件的学生。
5月：进行家长会议，向家长介绍学校的教学计划和管理制度，解答他们的疑问。
6月：开展入学申请工作，审核学生报名资料，确定入学名单。
7月：进行新生入学培训，帮助学生适应新的学习环境和生活
方式。
8月：组织欢迎新生的活动，帮助新生融入学校大家庭。
9月：开展新生入学教育，进行入学教育和学习指导。
10月：评估新生的学习情况和适应情况，进行必要的辅导和
帮助。
11月：举办期中考试及成绩评定，帮助学生及时调整学习状态。
12月：进行学年终总结和评优表彰，对学生进行学业和品德
的考核。
教育培训机构全年招生规划-招生时间节点安排
教育培训机构全年招生规划，招生时间节点安排教育培训机构最大的痛点是什么很多校长在运营管理学校过程当中，应该能够体会到这种辛酸，一个机构从小到大，它成长的过程是多么的艰难。
其实痛点总结起来就是两难:招生难、招聘难;两高:人资高、房租高。
这四个问题中，也可以连接成一个问题，那就是把招生问题解决了，其他三个问题也就迎刃而解了。
如何做好招生呢在做招生之前，首先要解决思路的问题，不要急于做招生方案，一定要对全年有一个合理的规划，哪个时间段开展哪种招生的活动，不能今天招生活动结束后，就结束了，没有连续性，跟进性。
在全年招生的规划节点，不断地通过市场招生检验规划系统，使它逐步适应学校特色的发展。
◆◆◆招生的几个误区在弄清楚招生体系之前，我们要认清招生的几个误区，尽量在设计全年招生规划的时候避开:1低价促销如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。
低价招生促销，你打掉一折，可能就打掉了50%的利润。
现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。
低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。
2临时圈钱有一个校长，马上该交房租，房东已经催几次了，不行就要关门了。
怎么办开始低价促销。
现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。
但你要想明白一个道理:你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。
3盲目跟风周边有几个培训学校，它们在做活动:你打折，我打折;你打折，我打7折。
最终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。
4不敢涨价一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。
5不敢退钱很多机构的校长都出现一个通病:只要收上来的钱，不敢给家长退费。
只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。
你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。
教育机构秋季招生推广活动策划
教育机构秋季招生推广活动策划一、活动背景随着秋季的临近，新的学期即将开始，教育机构迎来了招生的关键时期。
为了吸引更多的学生报名，提高机构的知名度和影响力，我们策划了本次秋季招生推广活动。
二、活动目标1、增加新学员的报名数量，提高招生转化率。
2、提升教育机构的品牌知名度和美誉度。
3、加强与现有学员和家长的互动，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间具体活动时间，例如：X 月 X 日 X 月 X 日四、活动地点教育机构校区内、周边学校、社区等人流量较大的场所。
五、活动对象中小学生及其家长六、活动内容1、课程体验活动在活动期间，设置免费的课程体验课，让学生和家长亲身感受我们的教学质量和教学方法。
体验课包括语文、数学、英语、艺术等多个学科，满足不同学生的需求。
2、优惠政策（1）报名优惠：在活动期间报名的学员，可享受一定的学费折扣，如 8 折优惠、赠送教材等。
（2）团购优惠：鼓励家长组团报名，三人以上成团可享受额外的优惠。
（3）老带新优惠：现有学员成功介绍新学员报名，双方均可获得一定的奖励，如学费减免、学习用品等。
3、专家讲座邀请教育专家举办关于学习方法、家庭教育等方面的讲座，吸引家长关注，并在讲座中宣传我们的教育理念和课程优势。
4、亲子活动举办亲子互动游戏、亲子手工制作等活动，增强家长与孩子之间的感情，同时让家长了解我们机构注重培养学生的综合素质。
5、成果展示在校区内展示学员的优秀作品、学习成果，如书法、绘画、作文等，让家长直观地看到孩子在机构的学习进步。
6、线上推广（1）利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和优惠政策，吸引潜在客户。
（2）开展线上互动活动，如知识问答、抽奖等，增加粉丝参与度。
七、活动宣传1、线下宣传（1）在周边学校、社区张贴海报、发放传单，宣传活动内容和优惠政策。
（2）与学校合作，在学校内举办宣传活动，如课间广播宣传、校内展板展示等。
（3）在商场、超市等人流量较大的地方设置宣传点，进行现场咨询和报名。
培训班全年招生计划方案
一、方案背景随着社会的发展，各类培训班成为提升个人技能、拓展知识面的重要途径。
为了满足广大人民群众的学习需求，提高我国教育培训行业的整体水平，特制定本全年招生计划方案。
二、招生目标1. 提高培训班知名度，扩大市场份额；2. 稳定招生数量，实现招生规模逐年增长；3. 优化课程结构，满足不同人群的学习需求；4. 提升教学质量，打造品牌形象。
三、招生对象1. 对所学课程感兴趣的社会各界人士；2. 学生、职场人士、退休人员等；3. 需要提高自身综合素质、拓展知识面的各类人群。
四、招生时间安排1. 春季招生：2月-3月；2. 夏季招生：6月-7月；3. 秋季招生：9月-10月；4. 冬季招生：12月-1月。
五、招生渠道1. 线上渠道：a. 建立官方网站，发布招生信息；b. 利用微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传；c. 与各大教育平台合作，开展线上招生活动。
2. 线下渠道：a. 校园宣讲、企业培训活动；b. 与社区、企事业单位合作，举办讲座、咨询会；c. 利用户外广告、公交车身广告等进行宣传。
六、招生宣传策略1. 突出课程特色，强调实用性；2. 邀请知名讲师、行业专家授课，提升课程质量；3. 制定优惠政策，吸引学员报名；4. 举办学员成果展示、经验分享等活动，增强学员归属感。
七、招生流程1. 发布招生简章，明确招生对象、课程设置、报名条件等信息；2. 线上线下同步宣传，扩大招生范围；3. 接收报名，进行初步筛选；4. 面试、笔试，选拔优秀学员；5. 发放录取通知书，签订培训协议；6. 收集学员反馈，持续优化招生工作。
八、招生效果评估1. 招生数量：根据年度招生计划，对比实际招生数量，分析招生效果；2. 学员满意度：通过问卷调查、访谈等方式，了解学员对培训班的满意度；3. 课程质量：关注学员对课程内容的评价，持续优化课程设置；4. 市场占有率：分析竞争对手的招生情况，评估本培训班在市场中的地位。
九、总结本全年招生计划方案旨在提高培训班的市场竞争力，满足学员需求。
2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排
2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排2020年教育培训机构全年（1-12月）招生规划及每月工作重点安排对于中小型培训机构来说，销售和市场推广可能是一个人同时负责的工作，包括宣传推广、活动策划和邀约咨询签单等。
同样，教务和老师也可能是一个人同时负责服务、备课、教研、数据整理和教学管理等工作，这些工作量大，容易出错。
因此，我们为校长们整理了详细的2020年校区日常工作内容和计划，机构按照这个计划提前规划，就能让机构进行常规运转。
1.培训机构全年招生工作安排首先，我们来看一组数据，了解培训学校全年收入分布情况。
春季班（3月-6月）约占25%，暑假班（7月-8月）约占50%，秋季班（9月-次年1月）约占25%，寒假班（2月）约占0-15%（东北内蒙地区约占15%）。
一般来说，南方城市的寒假较短，不会开设专门的寒假班，即使开设也是一些增值服务，收费不高。
因此，收入主要来源于春季班、暑期班和秋季班。
而对于东北和内蒙地区，寒假较长，寒假收入基本占全年收入的15%左右，其他月份占比会相应下降。
我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招，第二个阶段是暑招，第三个阶段是秋招，第四个阶段是冬招。
这样形成了一个招生的循环体系，机构可以先规划春季招生阶段的活动和方案。
1月份：进行春季班的招生宣传，包括发放传单、社区活动等。
发放课程结束通知单，进行秋季课程的续报工作。
设计家长成果汇报会，做好续班准备。
2月份：招聘师，进行面试和安排课程。
开设寒假班，安排适龄课程班级，指定教师授课，与家长沟通。
进行教师晋级考核。
进行年终总结大会。
3月份：进行新年大会。
进行师资培训，包括示范课、教学优劣剖析和新课程介绍等。
进行社区大规模春季宣传活动。
4月份：设计暑期班课程和招生简章。
安排五一和六一的停课。
策划六一节宣传活动。
5月份：进行暑期班的宣传，包括发放传单、社区活动等。
设计六一节目并进行排练。
招聘师，进行面试和安排课程。
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易地推招生团队：教育培训机构全年招生规
划，招生时间节点安排
2018-10-10 17:50 六一/寒假/校长
教育培训机构最大的痛点是什么？很多校长在运营管理学校过程当中，应该能够体会到这种辛酸，一个机构从小到大，它成长的过程是多么的艰难。
其实痛点总结起来就是两难：招生难、招聘难；两高：人资高、房租高。
这四个问题中，也可以连接成一个问题，那就是把招生问题解决了，其他三个问题也就迎刃而解了。
如何做好招生呢？
在做招生之前，首先要解决思路的问题，不要急于做招生方案，一定要对全年有一个合理的规划，哪个时间段开展哪种招生的活动，不能今天招生活动结束后，就结束了，没有连续性，跟进性。
在全年招生的规划节点，不断地通过市场招生检验规划系统，使它逐步适应学校特色的发展。
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招生的几个误区
now
在弄清楚招生体系之前，我们要认清招生的几个误区，尽量在设计全年招生规划的时候避开：
1低价促销如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。
低价招生促销，你
打掉一折，可能就打掉了50%的利润。
现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。
低价促销并不是真正的低价”
而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。
2临时圈钱有一个校长，马上该
交房租，房东已经催几次了，不行就要关门了。
怎么办？开始低价促销。
现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。
但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。
3盲目跟风周边有几个培训学校，它们在做活动：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。
最终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。
4不敢涨价一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。
5不敢退钱很多机构的校长都出现一个通病：只要收上来的钱，不敢给家长退费。
只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。
你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。
与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地送孩子来学，心满意足地把费用拿走。
三、全年招生体系打造的原理
暑招
冬招
我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。
1春季招生
春季招生一般没有优惠活动，因为春季所报名的很多都是刚性需求，不是为了占你一点便宜，做一点优惠家长就进来的。
春季招生设计的时候一定注意，为你的暑期招生做铺垫。
一般春季招生做什么活动？春季报名，报一期、两期可以送暑期部分的课程，或者送暑期部分的活动。
这样的话，实际上已经开始做暑期招生了，而不是用给家长优惠价或者送礼品。
在春季结束以后，还要做一个六一活动。
因为六一的时候是很多小学生必过的一个节日，那么在利用这样一个活动，把儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这个时候已经又领先于其他培训机构一步了。
2暑假招生
6月10号以后到7月初，进入了暑期招生阶段。
一般来说各大机构在暑期都打低价招生这张牌进行招生，在这种大规模让利的情况下，这个诱惑力很多家长是承受不了的，所以也可以搞“低价”招生。
这个低价招生要有策略性和技巧，把学费总额降低，但是单价不变。
比如说正常一次课50 块钱，那么一个暑期可能对新生来说，我们正常的课程能上20 次，有1000 块钱。
在暑假的时候，收600、580，难道是打折了吗？其实错了，把暑期的课程课时数减少一半，正常上暑期续到暑期课程里面的老生，是正常收费的。
这样能促进一大批学生进来，避免与其他机构硬碰硬，吸引来这一部分生源，会有一个优惠，如果报秋季班，会有一个折扣，这样就能把秋季生源圈进来。
3秋季招生
秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生，寒假招生是生源最弱的时候，只要报秋季招生课程，送寒假的集训课、特色课、活动课等等，秋季送的课程，在寒假的时候，老师可以集中上，而且还可以通过考前培训等等这些形式，把这些课程快速的消化掉。
4寒假招生
每年的12 月份，生源最差的时候，要做一个老带新的活动。
老带新会给一个很大的优惠：1+1=1，即报名两个人交一个人的学费，或者每个人都享受五折。
在生源最弱的时候，把生源提前圈进来，通过几个月寒假的转化，这是一个很好的策略。
这就是我们全年招生的规划，设计这种循环的招生模式、招生链条，一年怎么做已经清清楚楚了，到什么阶段做什么样的活动，按照这样的策略，一年下来就能够形成一个良性的循环。
系统招生规划可以让招生工作有步骤、有计划的开展。
破解招生难的天龙八部。