21世纪我国啤酒工业的名牌战略(一)
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
我国啤酒行业实施名牌战略的探讨
走名牌战略之路 ， 内在的靠产品的质量和功 效， 让消费者用 口碑传播 品牌 ； 外在 的则靠 企业 形象宣传和服务 ， 通过市场活动提高品牌 的知名
度 和 美誉 度 。
１２ 实施 名 牌 战 略 是深 化 啤酒 企 业 改 革 的重 要 ．
途 径
２ １ 质量 是 实施 名牌 战 略的基 础 ． 企业创 名 牌 ， 量 是 内涵 。质 量 是企 业 形 象 质 的支柱 ， 企 业 生 存 和 发 展 的 主 题 ， 有 不 断 提 是 只
进一 步 加 剧 了 啤 酒 市 场 的竞 争 。我 国啤 酒 企 业
要想求得大发展 ， 就必须更加直接地面对 国际大
公 司 ， 与 国 际竞 争 。 目前 ， 啤 、 啤 、 啤 等 参 青 燕 珠
几个大集 团已经初 步具备 了参与 国际竞争 的条 件和实力 ， 近年来 已把 目光转 向了国际市场 。中 国啤酒 产 品在 国 际 市场 上 的 占有 率 还 很 低 ， 与 这 第一啤酒生 产大 国之地位极 不相称。面对激烈 的国内外市场 ， 企业要运用多种形式树立我 国啤 酒品牌 的国际形 象 ， 将 啤酒 品牌 打入 国际市 要
维普资讯
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中站稳脚 跟 ， 积 极参 与 国际竞 争 。本 文 就 这一 并
问题进 行探 讨 。
识等都会得到增强 ， 企业文化 建设也得 到促进 ，
这就使企业树立起 向管理要效益 ， 以管理求发展
啤酒战略案例分析
啤酒战略案例分析【篇一：啤酒战略案例分析】案例分析六：青岛啤酒的发展战略企业案例：青岛啤酒青岛啤酒始建于 1903 年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。
青岛啤酒股份有限公司于1993 月16日注册成立。
于1993 月在香港发行h股票，并于7 月15 日上市，是首家在香港联合交易所上市的中国企业。
同年8 月在上海发行a 股票，并于8 月27 日在上海证券交易所上市，成为首家在沪、港两地同时上市的股份有限公司。
两地上市共募集人民币16 亿元。
2001 种股票，募集人民币7.87亿元。
使资产负债率下降到50％以下。
到2001 年，公司总资产已从1997 年的36 亿元增长到72 亿元，品牌价值从34.08 亿元增长到了67.1亿元，全国市场占有率从2％提高到11％。
截止到2004 年，公司总资产已增长到102 亿元，全国市场占有率提高到12.5％。
（一）全球啤酒行业态势目前，中国在啤酒产销量上排名世界第一。
其他的啤酒大国有美国、德国、巴西和日本等。
从啤酒消费的发展趋势看，欧洲、大洋洲市场已基本饱和，大部分国家的增长率在３％以下，有的甚至减少。
北美还有一定的增长空间，南美洲和亚洲增长很快，发展空间很大，而亚洲市场中日本的啤酒市场也已基本饱和。
增长最快的是中国。
啤酒生产集约化是世界啤酒业的一个特点。
主要啤酒生产企业的产量都很大，世界前十大啤酒企业的年产量都在20 亿升以上，而且在本国的集中度很高。
美国的第一大啤酒企业 ab 公司（anherser-busch）是世界上产量最大的啤酒厂商，2000 年产量达到1400 万吨，占全美市场份额的48％；排名第二的米勒公司（miller）年产量近 700 万吨，市场占有率为 22％。
世界第二大啤酒企业是荷兰的喜力（heineken），它的年产量远远超过了荷兰本国啤酒销量，是世界最大的啤酒出口国，占荷兰市场份额的51%，除了占有荷兰本国大部分市场外，还发展到欧洲和世界其他国家，如在波兰的市场占有率达到 40％。
华润雪花啤酒品牌战略研究
华润雪花啤酒品牌战略研究1 引言1.1研究背景竞争是市场经济的基本特征，是保持经济活力的源泉。
2001年中国加入了WTO，在“走出去，引进来”政策的指导下，不仅外国企业进入中国市场通本土企业竞争，越来越多的国内企业也参与到国际竞争中来。
在这种背景下，许多企业高层管理人员已经意识到，公司最具有价值的资产之一，就是公司长期以来投资和开发的品牌。
虽然生产流程和厂房设计容易经常被复制，但是消费者头脑中业已形成的强势信念和态度难以轻易再生。
从这个角度上说，未来的市场竞争是品牌的竞争，品牌是决定一家企业能否长久生存的关键因素。
温家宝总理在海尔集团视察时曾经指出：名牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有名牌多少，还是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现。
世界未来的竞争就是知识产权的竞争，集中表现在一流的技术、一流的产品。
我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发看，鼓励我国优秀的企业争创世界顶级品牌。
2011年中国GDP超越日本成为世界第二大经济实体，然而在我国的GDP 中，品牌所创造的价值还不到20%，在发达国家中这一比重超过60%。
美国咨询公司Interbrand公布的2011年“全球品牌价值排行榜”以及世界品牌实验室公布的2011年“中国500最具价值品牌”，透过两组数据我们不难看出中国品牌与世界品牌的之间的巨大差距。
如何摆脱“制造大国，品牌小国”的困局，成为中国企业目前亟待解决的难题。
1.2研究意义品牌战略是一个系统的工程，它涉及到企业的产品价格策略、渠道策略、公关策略等环节，各个环节相互配合，有效协作才能称之为品牌战略。
品牌战略是企业的核心战略，特别对于快速消费品企业来讲至关重要，日趋激烈的市场竞争和同质化的产品结构使得企业的利润率不断下降，企业可以掌控的价格空间越来越小，“品牌溢价”成为各大快消企业争相追求的目标。
华润雪花啤酒已经由大规模并购的粗放式发展模式转向注重品牌效应的精细化发展模式，通过建立以品牌管理为核心的市场营销体系，对品牌进行系统规划，统一整合。
蓝带啤酒品牌策略
蓝带啤酒通过组织各类公关活动，如品酒会、音乐会等，加强了与 消费者的互动和沟通。
口碑营销
蓝带啤酒注重口碑营销，通过消费者口口相传，扩大了品牌影响力 和美誉度。
03
竞争策略
竞争环境
行业规模
全球啤酒市场总规模，以及蓝带啤酒在市场中的 占比。
竞争对手
主要竞争对手的市场份额、品牌形象和营销策略。
蓝带啤酒品牌策略
• 品牌概述 • 品牌价值 • 竞争策略 • 市场拓展策略 • 产品策略 • 营销策略
01
品牌概述
产品特点
01
02
03
优质原料
蓝带啤酒选用优质大麦、 水和酵母，确保产品品质。
独特工艺
采用独特的酿造工艺，赋 予蓝带啤酒独特的口感和 风味。
多样化产品
推出不同口味和类型的蓝 带啤酒，满足不同消费者 的需求。
蓝带啤酒始终坚持品质第一的原 则，通过严格的生产标准和质量 控制，赢得了消费者的信任和忠
诚。
顾客服务
蓝带啤酒注重顾客服务，提供优 质的售前、售中和售后服务，提
升了顾客满意度和忠诚度。
会员制度
蓝带啤酒设立会员制度，为会员 提供专属优惠和服务，进一步巩
固了品牌忠诚度。
品牌传播
广告宣传
蓝带啤酒通过多种媒体进行广告宣传，包括电视、网络、户外广 告等，提高了品牌知名度和曝光率。
促销策略
总结词：精准促销
详细描述：蓝带啤酒的促销策略以精准为目标，针对不同消费者群体采取不同的促销方式。例如，针 对年轻消费者，采用社交媒体营销和限时折扣等促销方式；针对高端消费者，采用赠品和定制化服务 等促销方式。
THANKS
感谢观看
提供优质的售前、售中和售后服务，增强 消费者对品牌的信任感和忠诚度。Βιβλιοθήκη 05产品策略产品组合
青岛啤酒战略分析方案
青岛啤酒战略分析青岛啤酒战略分析目录壹、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。
于、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。
当时，产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》壹书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年于慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。
”1993年，青岛啤酒股份XX公司成立且进入国际资本市场，公司股票分别于香港和上市，成为国内首家于俩地同时上市的股份XX公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立且实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先于全国掀起了购且浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购且企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。
于漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；于消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
1963年4月于全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年俩次获得国家质量金质奖。
青岛啤酒战略分析方案
青岛啤酒战略分析青岛啤酒战略分析目录壹、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。
于、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。
当时，产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》壹书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年于慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。
”1993年，青岛啤酒股份XX公司成立且进入国际资本市场，公司股票分别于香港和上市，成为国内首家于俩地同时上市的股份XX公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立且实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先于全国掀起了购且浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购且企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。
于漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；于消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
1963年4月于全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年俩次获得国家质量金质奖。
毕业论文-浅谈实施品牌战略,增强企业竞争
毕业论文-浅谈实施品牌战略，增强企业竞争河南工程学院毕业论文浅谈实施品牌战略，增强企业竞争学生姓名系(部) 专业指导教师2010年05月28号河南工程学院毕业设计毕业设计(论文)任务书题目名称:学生姓名所学专业班级指导教师姓名所学专业职称一、设计(论文)主要内容及进度本篇论文在分析了当前我国品牌在我国发展的现状后，在结合对维雪啤酒厂实施品牌战略过程中的优势和不足之处，对品牌能够提升企业竞争力的问题进行探究与分析，并对品牌发展存在的问题发表了看法，提出了一些意见。
从而探讨出我国中小企业品牌发展过程中的主要问题及解决对策，同时，对我国企业的品牌发展前景进行了预测。
前期选定论文题目，确定论文提纲;中期由初稿、二稿到三稿，确定论文预备稿件;后期确定论文正式稿件，上交正式打印稿件.二、主要技术指标(或研究目标)本文主要是研究我国品牌发展现状及其发展过程中存在的不足之处。
并结合维雪啤酒公司的品牌发展战略的优势和不足，从而进一步探讨我国中小型企业品牌发展中遇到的问题及解决方法，以促进我国企业品牌的发展和竞争力的提高。
三、进度计划2.16前，选定论文题目，提交论文开题报告4.11――15 收集资料，交初稿5.11――15 经过修改，交二稿5.18――5.25 整理修改后的论文，交三稿6. 6――6. 8定稿，交正式打印稿。
四、重要参考文献[1]秦秋莉.核心竞争力的成功模式与误区[M].北京:中国纺织出版社，2005.[2]金占明.战略管理——超竞争环境下的选择(第二版)[M].北京:清华大学出版社，2004. [3]罗仲伟，朱彤.拥有持久的竞争优势[M].北京:民主与建设出版社，2003.[4]吴德庆，马月才(编).《管理经济学》[M].中国人民大学出版社，2006.[5]邵晓峰，季建华，黄培清.供应链竞争力评价指标体系的研究.预测，2000(6):52,56 [6]刘解龙:《科学技术第一价值创造力论》，《当代经济研究》1998年第6期[7]周三多.管理学.北京:高等教育出版社，2005教研室主任签字: 年月日I河南工程学院毕业设计毕业设计(论文)开题报告题目名称学生姓名专业工商企业管理班级一、选题的依据和意义随着经济的发展，消费者的购买行为并不仅仅取决于购买力或一般的心理、生理需要，而主要取决于对某个企业、某种品牌的综合印象。
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21世纪我国啤酒工业的名牌战略
如何才能使我国啤酒工业顺利走上名牌战略之路呢？笔者认为应该从以下几个方面做好工作：
1．质量实施名牌战略的基石.
质量是企业的生命，是企业形象的支柱你，是企业生存和发展的主题，只有不断提高质量，并且保持产品品质的稳定性和持久性，才能给苦心经营的品牌涂上一层靓丽的色彩。
中国社会事务调查所在全国进行的一次抽样调查中，当问到什么是名牌时，百分之九十的人都会回答：“产品质量好”。
但是我国啤酒整体质量与世界级名牌啤酒相比，在内在质量、外包装、风味稳定性等方面还有差距，实施名牌战略，参与市场、尤其是国际市场竞争，产品质量显得尤为重要。
2．创新是实施名牌战略的主题
“唯一不变的是变化”，英特尔总裁葛洛夫曾经这样说过。
纵观世界名牌英特尔、本田、诺基亚等之所以在世界名牌的地位如此兼顾，无一个不是拥有强烈的创新意识，而不像我国某些著名名牌只在市场上一闪而过一道亮光就消失的无影无踪。
创新应该包括管理创新和科技创新，，“A”管理模式、邯钢经验、山东亚星集团的比价采购制度、珠江啤酒集团的成本管理经验都是管理创新的先进经验，在科技创新方面，青啤建有目前国内啤酒行业唯一的国家级企业科研中心，带动了企业的高速发展，这都值得每一家啤酒企业的学习，只有通过创新才能“人无我有，人有我新”，使产品从各方面都处于领先地位，才能在市场竞争中立于不败之地。
3. 市场是名牌的试金石
面对二十一世纪全球一体化的大市场，啤酒企业必须重视市场开发，加强市场建设，制定正确的市场营销战略，才能使实施名牌战略最终得以实现。
市场营销战略的制定必须立足长远、目标明确、切合实际、操作科学、效果显著，这就需要企业家具备战略家的素质，西方一些理论家明确声称：21世纪的企业家首先应是一位战略家。
青啤这个百年老牌过去一直是以高档品牌的形象出现，而且在1995年还只靠两个人卖酒，一个开票，一个收钱，落后的市场意识使青啤的市场占有率一直很低，彭作义总经理上任后实施了新的营销战略思
想，提出了三大经营新思维，即金字塔理念、新鲜度管理和低成本扩张，使青啤从只有高档酒变成了高、中低档酒齐全，满足了各个层次消费者对青啤的钟爱，在全国建立起41个销售分公司，省内外已有19家啤酒企业加入青啤大家庭之中，青啤在山东的市场占有率已稳居主导地位，在全国的市场占有率也明显提高，在省外有的市场上已市场占有率超过20%，到2003年将达到200万吨，成为亚洲第一强。