北海购房群体特征分析
房地产市场低迷如何寻找精准客户
房地产市场低迷如何寻找精准客户一、北海房地产市场背景：1、北海：政策依赖性非常强的城市，房地产行业更是如此，商品房以外销为主，多数楼盘外销比例达7成以上。
这就形成了北海商品房消费市场二条腿：一条以外地客户为主的大象腿，一条一本地客户为主的螳螂腿。
2、国家房地产宏观调控对北海影响深远。
主要是银行按揭不对外地客户开放，把大部分中低端客户阻挡在外。
3、当前北海房地产市场高、中、低端客户经济承受能力基本划分：在目前按揭困难的前提下，低端客户能够承受的是总价在25-30万左右的商品房，中端客户能够承受的是总价在35-40万左右的商品房，能够承受总价50万以上的就算是高端客户了。
二、北海外地客户质量分析：1、外地客户来源地分析：以东北、西北、四川、云南客户为主，河北、湖北、湖南、江西客户为辅，山东、江苏、福建、浙江客户补充。
2、外地客户购买力分析：6：3：1 即：6成低端客户、3成中端客户、1成高端客户。
3、外地客户购买行为形成分析：思想相对开放，希望适当改变环境，提高生活品质。
有一定经济实力，有能力在门槛低的城市投资。
4、外地客户比较看好的楼盘类型：1）有小户型的楼盘。
2）价格比较低的楼盘。
3）小区规模比较大环境比较好的楼盘。
4）海景房。
5）交房快的楼盘。
6）性价比高的二手房。
三、北海本地客户质量分析：1、本地客户来源地分析：以北海市主城区客户为主、合浦县及下属经济发达的乡镇为辅。
2、本地客户购买力分析：2:6:2 即2成低端客户、6成中端客户、2成高端客户。
3、本地客户购买行为形成分析：本地人一般喜欢有天有地的自建房。
购买商品房大部分是根在外地的北海人或者回归故里的外移北海人。
他们购买住房主要是改善性购买与投资性购买，再就是尊老爱幼型购买。
4、本地客户看好的楼盘类型：1）以市中心配套成熟、生活方便的楼盘为主。
2）市中心以外规模比较大环境比较好的楼盘也在考虑之列。
3）小户型基本不考虑除非纯粹投资。
4）本地人不喜欢海景房，他们长期住在海边，对海不象外地人有一种崇拜性的的喜欢，他们认为靠海太近风大潮气重，对身体对房屋里的物品保管都不好。
定居北海后悔死了为什么
定居北海后悔死了为什么以定居北海后悔死了为标题北海是一个美丽的海滨城市，拥有得天独厚的自然资源和独特的海洋风光，吸引了无数游客和居民。
然而，对于一些定居在北海的人来说，他们却后悔不已，甚至觉得自己选择了错误的地方。
北海的房价让人望而却步。
随着经济的发展和人口的增加，北海的房价一路飙升，让很多人望而却步。
尤其是对于年轻人来说，想要在北海买到一套满意的住房，几乎是一种奢望。
高昂的房价不仅增加了居民的生活负担，也让许多人对北海的定居前景产生了怀疑和犹豫。
北海的气候也是一大困扰。
北海属于亚热带季风气候，夏季炎热潮湿，冬季多雨寒冷。
尤其是夏季，高温多雨的天气让人感到非常闷热和不舒适。
许多定居在北海的人常常抱怨夏季的炎热和潮湿，觉得难以忍受。
这种不适的气候让人对北海的生活质量产生了怀疑。
北海的交通状况也让人烦恼。
尽管北海有着发达的公交系统和便捷的交通网络，但是随着城市的不断扩大和人口的增加，交通拥堵问题日益凸显。
尤其是在旅游旺季，北海的交通堵塞现象更加严重，让很多人对北海的生活方式感到失望和不满。
北海的教育资源也是一个令人担忧的问题。
尽管北海有一些知名的学府和高等院校，但相对于一线城市来说，北海的教育资源还是相对有限。
尤其是对于有孩子的家庭来说，他们更加关注孩子的教育问题，北海的教育资源无法满足他们的需求，让他们感到后悔选择了北海这个城市。
北海的就业机会也是一个让人头疼的问题。
尽管北海有着发达的旅游业和海洋产业，但是相对于一线城市来说，北海的就业机会还是相对较少。
许多定居在北海的人发现，他们很难找到满意的工作，甚至有些人不得不离开北海去其他城市寻找更好的就业机会。
这种就业压力让人对北海的未来感到担忧和迷茫。
尽管北海有着得天独厚的自然资源和独特的海洋风光，但是一些定居在北海的人却后悔选择了这个城市。
高昂的房价、炎热潮湿的气候、交通拥堵、有限的教育资源以及就业机会的不足，都成为了他们后悔的原因。
或许，北海对于一部分人来说，只是一个适合旅游和度假的地方，而不适合长期居住。
北海市房地产市场研究
北海市房地产市场研究1. 引言房地产市场是指在某一特定区域内，各类房地产交易活动的总和。
房地产市场的发展与经济增长密切相关，它不仅是经济的重要组成部分，也是市民生活的重要方面。
本文将对北海市房地产市场进行研究，分析市场的特点、趋势和影响因素，以及未来的发展方向。
2. 北海市房地产市场概况北海市位于广西壮族自治区东南沿海地区，是一个旅游胜地和渔业港口城市。
近年来，随着城市化进程的推进，北海市的房地产市场发展迅速。
目前，北海市的房地产市场以住宅和商业地产为主，其中住宅市场占据主导地位。
3. 北海市房地产市场的特点3.1 供需关系紧张由于人口增长、城市化进程加快和人们对居住环境要求的提高，北海市房地产市场的供需关系比较紧张。
在城市核心区域和繁华商圈，房屋供应紧缺，导致房价上涨，市场供不应求。
3.2 区域发展不平衡北海市的房地产市场在不同区域之间发展不平衡。
城市中心和经济发达地区的房地产市场发展较好，而城市边缘和农村地区的房地产市场发展相对滞后。
3.3 供给结构不合理北海市的房地产市场供给结构不合理，主要以高档住宅和商业地产为主。
中低收入阶层的住房需求得不到满足，市场存在着供需失衡的情况。
4.1 以产业园区为引擎，推动房地产市场发展北海市目前正积极发展产业园区，通过吸引企业入驻和招商引资，推动房地产市场的发展。
产业园区带来的经济增长和就业机会，将刺激住房需求，促进房地产市场的繁荣。
4.2 加强城市基础设施建设，提升房地产市场竞争力北海市将加大城市基础设施建设的力度，包括道路、供水、供电、通信等方面的改善。
这将提升城市的整体生活质量，吸引更多的人口和资本流入，进一步推动房地产市场的发展。
4.3 鼓励房地产市场多元化发展为了缓解供需压力和提高市场的竞争力，北海市将鼓励房地产市场的多元化发展。
这包括开发中小型住宅项目、推动商业地产的发展等。
多元化发展将有助于提高市场的供给灵活性，更好地满足市场需求。
5.1 政策因素政府的土地政策、住房政策以及宏观经济政策等都会对北海市房地产市场产生影响。
北海买房的感受
北海买房的感受北海市位于广西省南部沿海地区，是中国著名的旅游城市之一，也是广西壮族自治区的经济中心之一。
近年来，随着北海市经济的快速发展，越来越多的人选择在这里购买房产。
在本文中，我将分享我在北海买房的感受，以及这个城市的房地产市场的特点。
首先，北海作为一个旅游城市，拥有得天独厚的自然资源和美丽的海滩景观，这也是吸引许多人选择在这里居住的原因之一。
在北海买房，很多人会选择靠近海滩的地段，这样就可以随时享受海边的美景和海滩活动。
此外，北海还有许多公园和自然景点，使得居住在这里的人们可以更加接近大自然，享受户外运动的机会。
其次，北海的房地产市场相对较稳定，投资房地产也是一个不错的选择。
近年来，北海的房价持续稳步增长，这意味着购买房产有很大的升值潜力。
相比其他一线城市，北海的房价仍相对较低，使得购房者可以以相对较低的价格购买到舒适的住房。
我在北海购买的房产已经有一段时间了，不仅仅是一种居住需求，更是一种投资，期待未来能够获得更高的回报。
此外，北海的房产交易流程相对简单，购买过程也相对顺利。
与其他大城市相比，北海的房地产市场规模较小，因此政府监管相对松散，房产交易过程缺乏繁琐的手续和限制。
这使得购房者可以更加顺利地办理买房手续，并且相对容易获得房地产证书。
这种低门槛的购房环境吸引了很多人选择在北海购买房产。
另外，北海的生活成本相对较低，这对居住者来说也是一个重要的优势。
与一线城市相比，北海的物价、房租和生活费用普遍较为便宜。
购买房产后，居住者可以在北海享受到相对宽松的生活条件，不必为高房价和高生活成本而担忧。
这也让北海成为退休人士和中低收入人群的理想居住地。
然而，北海的房地产市场也存在一些挑战和风险。
首先，由于北海是一个旅游城市，季节性需求较大，因此房产市场有时会受到季节和旅游行业的影响，这使得购房者需要谨慎选择购买时间。
其次，北海的人口流动性相对较大，购房者需要考虑市场的供需关系和潜在的竞争压力。
此外，购房者还需要在购买前了解各个区域的规划情况和基础设施建设，以确保所购房产的增值空间和生活便利性。
北海市房地产分析
北海房地产的分析(一)、北海房地产在国内走势分析城市的发展与房地产业之间是一种互动的关系：房地产业是城市发展的基础产业，城市是房地产运行的载体：城市的飞速发展带动房地产市场的发展，房地产市场的逐步完善也将促进城市经济的发展。
北海做为中国一个普通的三线城市，在中国房地产发展的大军中，有会存在怎样的优劣势呢，国内市场的调控对其又会有怎样的影响？一、全国范围内二、三线城市的发展优势2003年，全国房地产市场平均价格为2359元/平方米，到了2009年增至4695元/平方米，6年时间将近翻了一番。
其中，一线城市房价上涨速度元快于平均水平，如北京上涨291％，上海上涨251％。
为了稳定国民经济，抑制房价非理性上涨，2010年4月，国家相关部门陆续出台了一系列政策对房地产市场进行调控，一线城市成为调控的重点，北京、上海等一线城市成交量迅速萎缩，而二、三线城市成交量相对稳定。
在一线城市房价过高，土地资源稀缺以及城市发展等瓶颈问题的共同作用下，开发企业及购房者也逐渐把目光移至二、三线城市。
相对于一线城市来讲，二、三线城市的房地产发展更具有优势，主要比较有：1.二、三线城市GDP增速普遍高于一线城市GDP是反映一个国家或地区经济发展水平的重要指标，它对房地产市场的发展具有重要影响。
目前一线城市房地产市场比较成熟，GDP也一直居国内首位。
但是随着经济水平的不断提高，GDP的增长幅度渐趋平缓，对比一线城市与二、三线城市2009的GPD 增长率，北京、上海、广州、深圳的增速明显低于部分二、三线城市，尤其是上海GDP 增速8.2，处于较低水平。
二、三线城市GDP总量虽不及一线城市，但近几年城市化水平不断提高，经济处在于快速增长期，城市规模及经济水平随之迅速提高，北海市2010年GDP增长率高达16.1％，在国内排前列水平。
2.二、三线城市人均可支配收入增长快于一线城市2000年以来，北京、上海、广州、深圳等一线城市的人均可支配收入水平一直高于全国平均水平，这些地区房地产市场需求量也较大，但是近几年，随着城市经济的发展，其城市居民可支配收入增长较为平缓，而一些二、三线城市经济则进入快速增长期，居民可支配收入水平较为迅速。
北海市房地产调研报告总结
北海市房地产调研报告总结一、概述北京市作为中国的经济中心城市，房地产市场一直备受关注。
本次调研旨在了解北海市房地产市场的现状、问题和发展趋势，为相关部门和企业提供参考依据。
二、市场现状分析2.1 房价根据调研数据，北海市目前房价稳定，整体呈现缓慢上涨的态势。
这与近年来政府采取的调控政策密切相关，有效地控制了房价过快上涨。
2.2 供需关系北海市房地产市场供需关系相对平衡，需求主要来自居民改善性住房需求和外来人口的增加。
政府鼓励居民购房，并推动租赁市场的发展，以满足不同需求群体的住房需求。
2.3 市场竞争北海市房地产市场竞争激烈，开发商广泛参与市场竞争。
为了吸引购房者，开发商通过降价、优化产品设计和增加购房福利等手段来吸引消费者，提高市场份额。
2.4 政策环境政府通过调控政策来引导房地产市场的发展。
目前，北海市的政策环境相对稳定，政府鼓励居民购房和开发商积极参与租赁市场，同时加强房地产市场监管，防范市场风险。
三、存在问题3.1 价格波动尽管北海市房价保持相对稳定，但仍存在价格过快上涨的风险。
需进一步加强政府调控，防止房价出现大幅波动。
3.2 住房供给不足随着人口的增加，北海市住房供给相对不足。
政府应加大土地供应和住房建设力度，以满足居民和外来人口的住房需求。
3.3 市场监管不力当前，北海市房地产市场监管存在一定问题，监管力度不够强，导致一些违法违规行为屡禁不止。
政府应加强市场监管力度，维护市场秩序，保护消费者的权益。
四、发展趋势4.1 租赁市场的发展随着人口流动和居民需求的多样化，租赁市场将成为未来房地产市场的重要组成部分。
政府应加大对租赁市场的支持力度，提供相应的政策和保障措施。
4.2 产业地产的兴起随着经济的发展，产业地产将成为北海市房地产市场的一个重要增长点。
政府应加强与企业合作，促进产业地产的发展，推动经济转型升级。
五、建议5.1 加大调控力度政府应进一步加大对房地产市场的调控力度，避免房价过快上涨，保持房地产市场的稳定。
北海房产趋势
北海房产趋势北海市是中国广西壮族自治区的一个地级市，位于广西的东北部，是一个以海南交通大桥为界，南临北部湾、北接南海的滨海城市，地理位置优越，风景秀丽，气候宜人。
近年来，随着北海市不断加大对房地产的投资，北海的房产市场也逐渐变得火热起来。
下面就来分析一下北海房产的趋势。
首先，北海房价在过去几年里一直呈现上涨趋势。
据统计数据显示，2015年至2019年间，北海的房价同比上涨了近30%。
这主要得益于北海市政府出台了一系列的房地产调控政策，限制了房地产投资的规模和频率，提高了市场的投资门槛，从而稳定了房价，吸引了更多的投资者进入北海房地产市场。
其次，北海的房产市场需求不断增加。
随着北海市经济的快速发展，越来越多的企事业单位和人口涌入北海，对住房需求的增长也推动了房价的上涨。
此外，北海的旅游业也蓬勃发展，吸引了大量的游客和投资者，为北海的房地产市场带来了巨大的发展机遇。
再次，北海的房产投资潜力巨大。
由于北海地理位置优越，环境优美，旅游资源丰富，所以吸引了大量的投资者前来投资房地产。
特别是近年来，北海市政府不断加大对房地产的支持力度，出台了一系列的扶持政策，为房地产投资者提供了更好的发展机会。
最后，北海的房产市场潜在风险不能忽视。
虽然北海的房价一直保持增长，但随着市场供需关系的变化，房价过快上涨也存在一定的风险。
此外，北海的房产开发项目也存在一定的质量问题，需要加强监管力度，保护购房者的利益。
总体来说，北海的房产市场未来的趋势是积极向好的。
随着北海市不断加大对房地产的投资，加强对房地产监管，以及北海市快速发展的经济，北海的房产市场将继续保持稳定增长的态势。
但投资者在投资北海房地产时也需要注意市场的风险，进行全面的考量和风险评估。
同时，政府也需要继续完善相关政策，加强监管力度，保护购房者的合法权益。
北海房地产现状及相关市场概况
近期北海房地产及相关市场概况在北海城市发展历程上，房地产业的兴衰，对北海的影响至关重要。
正是房地产业的井喷式发展，造就了上世纪九十年代初北海的大发展，也正是房地产业的过度发展，让北海在上世纪九十年代末蒙上了中国现代“泡沫经济的博物馆”的阴影。
同时，正是房地产业的回升，让北海的建设建设日新月异。
2008年，国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，北部湾经济区进入历史性发展的新阶段，北海市房地产将因此预计将获得长达10到15年的战略性快速发展周期。
按照《广西北部湾经济区发展规划》到2020年北海城市中心区人口发展到100-120万人，城市建成区建设用地控制在140平方公里以内。
目前北海市城市中心区人口约40万人，建成区面积约40平方公里，要实现发展规划的目标，每年年均增加人口5-7万人，建设用地年均开发面积8.3平方公里。
交通运输方面：北海航空市场发展迅猛航班直飞达十三个城市，目前，北海机场每周起降运输航班达210多架次，参与运营北海航线的航空公司有中国国航、南方航空、东方航空、深圳航空、吉祥航空、重庆航空、东北航空、鲲鹏航空、成都航空、天津航空等十家。
北海直飞航点增至十三个，分别是：北京、上海、郑州、长沙、桂林、广州、深圳、海口、三亚、重庆、成都、昆明、贵阳。
并计划在今年年恢复北海至香港的航线。
旅游及酒店： 2009年国内旅客815.8万人次，2010年1至4月，国内旅客为 283万人次，同比增长16 %。
1 -3月星级饭店平均入住率为50.49 % ，同比增长 34.5 %北海房地产：北海房价在2009年的攀幅让人始料未及。
在国家刺激经济政策的影响下，北海市场成交量成几何倍数增长，价格更是一路飙升。
一年之间，从销量萎缩到量价齐涨，楼市的迅速逆转和房价的快速增长让人兴奋。
纵观2009年：1、北海土地最高拍卖价格为544万元/亩（广东路与中山路交界处，原交警大队旧址，距海岸线很远,属市区内）。
2、北海房地产开工项目132个，开工面积434万平方，同比分别增长100%、149%。
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北海购房群体特征分析研究目的2007年初，随着全国房地产市场的升温，北海房地产市场也得到一定的恢复。
作为一个以旅游休闲为定位的城市，北海的房地产市场吸引了众多外来购房者的青睐。
为更准确了解北海购房群体的各种特征，宝资天地产研究中心特组织本项专案研究工作，以便为公司今后在北海业务的发展提供参考依据。
数据来源本研究所用数据为北海官方相关数据，从大部分典型在售楼盘中抽取260个样本楼据进行统计分析。
成交客户的时间集中在今年的1～3月，在数据整理和统计的基础上总结出几个客户信息最具代表性和综合性的特征，再针对于这些特征提出本次研究工作的结论，对项目提出一些建议。
研究方法本次研究工作主要采用实证研究法，所使用的统计工具为excel，统计方法为使用excel 的数据统计功能对抽样数据进行筛选、统计整理，并在此基础上生成图表，最后结合图表的情况来进行判断分析。
客户基本数据统计分析情况本节通过对客户的基本单项材料来研究不同数组之间的联系情况，来对到客户信息的整体情况进行分析，并在此基础上得到几个主要数据的分析结果。
(1) 购房客户居住区域情况从图1显示，主要购房者为外地人，外地人所占总比例达63%，而本地人的购买比例只有37%。
实际上对于今年的北海整体楼市而言，这是一种非常普遍的现象。
也就是说，自去年以来北海的房市热潮是由外地人带起，并且由他们作为房源的主要消化力量而支撑下去的。
(2) 客户购房用途分析通过图2可以得知，有89%的客户购买的物业均以居住目的为主。
如前所述，北海的购房客户主要由外地人构成，一般而言，外地人进行异地置业的选择多数带有投资性目的。
但是本项数据表明，目前购房者的购买意向还是以居住为主。
造成这种现象的原因主要表现在三个方面：首先是因为北海作为北部湾经济开发区的重点城市，在经济发展前景和新型产业培育诞生的环节上具有了较大的优势，这吸引了不少具有经济实力和拥有前往北部湾发展意向的外地客户产生了移居北海的意向;其次是因为北海的气候较为宜人，且具有丰富的海洋风景资源，这也能吸引不少的内陆居民前来居住;再次就是因为对于一些本身居住氛围较好，周边配套较为齐全的项目而言容易获得对客户入住的吸引力。
如果北海的楼盘项目能够对小区的品质进一步改善，将更能加强外地人前往居住置业的意愿。
目前对于总体客户数量来说，投资客仅占11%的比率不算高，主要是客户考虑到银行贷款利率不断增加，且在目前北海市房价变化幅度较大，投资前景还面临许多未知因素的缘故。
(3) 客户年龄分布情况分析根据实际年龄分组数据表明，各个年龄段的客户都占有一定的比例。
其中35～44岁年龄段的客户比例与45～54岁的客户比例相当，并共同构成了购房客户的主要部分。
对于年龄段在35～44岁的购房客户而言，他们一般具有较高的收入、较强的经济实力和发展基础、拥有较多的家庭成员数量和自用小汽车。
所以他们更为关注的是楼盘的品质、环境和面积。
对于45～54岁的客户而言，即便他们已经脱离了一定程度的家庭经济负担，但是购房观念依旧较为保守，更注重楼盘的价格，地段和舒适性。
结合以上情况和结果说明，北海楼市首先因为今年价格增长较快，不少楼盘已经具有了相对较高的价格，所以不少项目的目标客户都锁定在了经济实力较强的35～55岁的年龄层的阶段。
因为不少楼盘的景观优势，配套情况和品质得到了客户的认可，所以以上两个年龄段的客户都能够同等程度的接受北海楼盘。
作为支撑北海楼市的主要客源市场，多数项目需要对此类目标客户进行更好的楼盘宣传和推广的活动。
(4)客户学历、职业情况分析图4显示，北海的购房客户普遍接受过良好教育，文化程度较高。
他们追求高品质的居住环境与生活环境，以及追求提高生活素质，渴望得到社会的认可和尊重。
随着北海楼盘形象在市场上的进一步提升，楼盘高品质得以认同，会逐步吸纳更多相对其他沿海城市的高素质的人群。
图5显示，客户的职业主要集中在外地事业单位公务员，政府官员和公司职员这几个方面。
对于外地公务员异地购房的举动而言，其行为出发点表现在以下几个方面：首先，在于改变原有居住环境和生活品质的需要。
他们基本都属于二次置业或者是多次置业的人群范围。
然后，这群人购房也可能是趋于子女发展的需要。
他们可能看上了北海地区工作和发展的前景，所以预先为子女的安家置户打下基础。
还有就是，这部分人异地购房也有可能出于消化其多余资金的目的。
实际上，他们来北海购房的基本目的多是自用，但随着时间的推移和购房数量的增多，也不排除逐渐向投资心态转变的可能。
对于公司职员异地购房的行为而言，其购房举动的出发点在于投资的需要。
但是随着北部湾经济的发展和为数不少的大型产业项目的投入运行，一部分的公司职员也会出于发展的角度考虑而来到北海工作。
总体而言，目前在购房者当中，拥有实际投资意图的人还是占到了一定的比例，但是这种投资的心态也有可能随着北海经济在未来的迅速发展而得到改变。
所以北海的项目可以在保证项目高品质和升值前景的基础上，针对以上两种职业人群的心理诉求点进行宣传，以达到更好的效果。
(5) 客户认知途径分析研究结果表明，北海楼盘的认知多数是老客户带新客户或者是朋友介绍。
基本可归纳为是口碑创造的效应，而其他广告或者是媒体宣传的实际效果并不理想，总体只占到16%。
造成这种现象的主要原因在于：一是北海本地的媒体并不发达，市民的媒介接触习惯较差;二是因为广告媒体宣传的覆盖面基本只能达到本市的范围，而实际购房客户多数来自外地。
作为客户之间的二次宣传，尤其是来北海旅游的游客或者是出差办事的人员，以及已经在原有项目购房的老客户对项目的介绍就成了外地购房客认知项目的主要途径，而且这也是一种针对性强、效用大的宣传方式。
针对这一特点，项目可以在老客户的联系、联谊活动的举行，老带新的优惠活动和游客的宣传方面下文章;尤其应当注重在销售现场与客户的接触方面，对每一个客户的接待一定要做到细致入微，给客户留下较好的印象。
不同区域客户对比情况分析对于北海的整体楼市而言，目前主要的房源消化力量和价格支撑力量都由全国各地的外地人来提供。
为了进一步了解不同区域客户的购房特点、购房意图和购房心态，本节具体将客户按不同区域划分为不同的客户群，然后再集合几个关键的数据进行交叉分析来得到进一步的结论。
(1) 区域购房客户年龄分析结合图表的情况进行较为具体的观察，可以发现：对于东北地区的购房客户而言，45～54岁的年龄阶层占到了较大的比例。
由于东北原本气候较为寒冷，也受重型工业的影响，居住条件不佳。
所以东北人看好北海的环境、气候和居住氛围，希望能够提前购买一套近海的房以便在未来退休的时候迁居来此安享晚年。
另外，也有出于子女已经在此工作或者是将来希望子女能在此工作的目的，而进行的置业选择。
这点从东北地区25以下购房年龄所占比例不小的现象也可看出一斑。
对于北海市内的购房客户而言，25岁～34岁的年轻人的购房数量也占到了较大的比例。
这说明受到北海良好的居住环境的吸引，这部分人群具有强烈购房需求，只是出于本身经济实力不足，北海楼市目前购房门槛已经较高的情况考虑，这群人的购房成交情况受到了抑制。
实际上如果能有效的解决这个问题的话，这群人的购房潜力还将得到进一步的发挥。
对于中南，华东地区的人而言，35～45岁的人群占到了最大的比例，这群人多数具有较强的经济实力，且素有外地投资的习惯。
所以只要楼盘的品质、地段和升值前景能够得到这些人的认可，他们将会以较高的意愿进行投资。
(2) 区域购房客户认知途径分析根据该图显示情况表明，各个地区的购房客户认知北海项目的途径都有较大的区别，对于主要区域的客户群而言：北海市内的客户群因为可以直接受到项目所投入的媒体宣传方式的影响，所以在通过媒体和广告得知楼盘所占比例较大。
如果某项目的地理位置较好，本地人路过被项目售楼部所吸引而前来了解情况的客户也会比较多。
东北地区的客户主要来自于朋友的介绍。
由此可见，实际上不少具有改善居住、工作条件意愿和能力的东北客户对北海的楼盘都具有较强的购买欲望，只要项目能够得到朋友的认可，那么将容易产生前往北海购买的联动效应。
对于中南，华东地区的购房客户而言，因为这些人来北海旅游或者是办公务的情况较多，所以也有不少人经过北海楼盘售楼部的时候前来了解情况。
另外，出于投资的目的，这群人也有在网络上搜索楼盘信息和与升值前景有关情况的习惯。
所以在媒体宣传方面，网络也成为了他们了解项目的一种有效途径。
(3) 区域购房客户付款方式分析如图9所示，各区域购房客户付款方式所占比例不尽相同，但是一次性付款方式和按揭付款的方式都各占到了相当的比例。
一般来说，影响客户付款方式的因素主要集中在国家的贷款税费政策和购房客户的经济实力两个方面，与客户的购房用途的关联性并不是很大。
结合此图，首先可以看到，因为异地公积金的办理操作难度相当大，且目前国内只有少数城市和少数楼盘接受异地公积金的付款方式，所以北海的楼盘项目只有北海市内的客户能使用公积金进行付款，且考虑到公积金回收速度较慢，实际上接受办理的数量不多。
对于按揭和一次性付款的方式而言，北海本地居民按揭付款的比例较大，这主要是由于本地具有刚性需求的购房年轻人占了较大比例的缘故。
按揭贷款可以有效的降低他们的购房门槛，快速解决他们的住房需求问题。
而另一方面，外地人购房选择按揭购房方式的人并不多，如东北和华北地区，多数人选择的是一次性购房方式。
这说明了北海楼盘项目的外地购房群体多数都具有较强的经济实力。
出于降低购房成本的角度考虑，他们果断的选择了一次性付款的方式置业。
但与此同时，投资意向较浓的中南、华中地区却有不少的客户选择了按揭付款的方式进行置业。
这种现象一方面说面了他们有可能是多次置业的购房者，按揭付款的投资方式可以有效的提高他们的投资效率。
另一方面说明，这些客户目前购房的意愿尚不确定，随着北部湾和北海经济生活条件的进一步发展和改善，他们也有前往北海居住的考虑。
结语本篇报告在已调查数据当中选取了几个主要的方面对于客户的整体情况做了统计分析。
但是因为本次分析的对象仅限于客户信息的表格，出于客户填写信息的行为过程当中存在人为误差的可能，以及市场近期的变化较大，本次分析的结果也不能精确地反映出目标客户购房意图和心理趋向的最真实因素。
因此，本次研究分析得到的只是一个北海购房客户购房信息的雏形，而对于相关方面更为深入的研究，则期待业内同行为此付出更多的努力。