2019专科《市场营销原理与实务》期末试题及答案(试卷号2724)
市场营销原理与实务-国家开放大学2019年春季期末统一考试( 试题+答案) 专科
一、单项选择（在每小题的 4 个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。
每小题 3 分，共 30 分）
1. 以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是（
）。
A. 生产观念
c. 市场营销观念
B. 销售观念 D. 社会市场营销观念
D. 政府发布的经济公报
9. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（
）方面进行。
A. 产业和市场
B. 分销渠道
C. 目标和战略
D. 利润
10. 下列因素中，哪个不是企业可控制的因素？（
)
!\. 产品
B. 政策
C. 价格
D. 渠道
二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划 ".J"' 错误的划 "X" 。每小题
渗透定价策略的优点：
(1) 可以占有比较大的市场份额；
(2) 通过提高销售蜇来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；
2. 在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是(
)。
A. 进行环境分析
B. 评核与筛选
C. 搜集构想
D. 进行营业分析
3. 采用无差异性市场策略的最大优点是（
）。
A. 需求满足程度高
B. 市场适应性强
C. 市场占有率高
D. 成本的经济性
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4. 消费者购买洗发水属于哪类购买行为？（
)
3 分，共 30 分）
11. 企业在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位。（
)
12. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。（
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》案例分析题题库及答案(试卷号：2724)
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》案例分析题题库及答案（试卷号：2724）一、案例分析题1. 山水豆腐公司在国内经营是比较成功的。
公司老板为了扩展业务，决定用国际化的观点去考虑公司的经营。
他们在开拓国外市场中，把美国作为进攻目标。
公司首先派人到美国实地考察，考察中他们感觉到，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品，是会受到注重保健的美国人青睐的。
同时了解到，美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。
山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合美国人的饮食习惯、适应美国超级市场的经营方式。
1995年1月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，，开始在美国市场经营豆腐。
他们以“白云”商标把产品投入市场。
为使产品在超市的货架上醒目，采用了颜色鲜艳的密封透明塑料盒包装。
与此同时，聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作用，介绍豆腐的食用方法和烹调技术。
在产品销售上，公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超市供货的双管齐下的策略。
经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已占有很大的份额。
在加州，它已占据市场销量的85%左右，成为美国最大的豆腐公司。
拥有员工64人，月产豆腐100万块。
1998年，该公司又建了一条豆浆生产线，开始了保健饮料的业务。
认真阅读上述材料，回答下列问题：(1)根据山水豆腐公司成功的经验，谈谈要使产品在国际市场上立足，最重要的影响因素是什么？(2)山水豆腐公司在进军美国市场时，采取了哪些营销策略？该公司在美国市场上的成功对你有什么启发？答：(1)要使产品在国际市场上立足，最重要的影响因素主要有：分析了解市场环境，研究文化、风俗、饮食等。
(2)山水豆腐公司在进军美国市场时，主要采取了以下营销策略：产品策略方面，调整了产品包装，使其在货架上更加醒目；促销策略方面：聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作用，介绍豆腐的食用方法和烹调技术。
国家开放大学电大《市场营销原理与实务(专科)》2019-2020期末试题及答案
国家开放大学电大《市场营销原理与实务(专科)》2019-2020期末试题及答案一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入括号内。
每小题3分，共30分） 1．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为通常属于( )。
A．经常性购买 B．选择性购买C．探究性购买 D．多变型2．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。
A．进攻 B．专业化生产和经营C．市场多角化 D．防御3．市场营销调研的第一步是( )。
A．确定问题研究目标 B．收集信息C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划4．同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就( )。
A．简单 B．复杂C．-般 D．困难5．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是 ( )A．组合包装策略 B．类似包装策略C．等级包装策略 D．再使用包装策略6．市场定位的实质是( )。
A.取得目标市场的竞争优势 B．在本行业中取得领先地位C．开发出质优价廉的产品 D．塑造企业的良好形象7．下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略？( )A．产品潜在的消费者或用户分布面广 B．企业生产量大、营销能力强C．价格低廉的日用消费品 D．产品价值高、技术性强8．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
A.撇脂定价 B．渗透定价C．中间定价 D．理解价值定价9．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( )。
A.进行环境分析 B．评核与筛选C．搜集构想 D．进行营业分析10.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( )。
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2028-2029期末试题及答案(试卷号：2724)
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2028-2029期末试题及答案（试卷号：2724）一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入括号内。
每小题3分，共30分）1．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为通常属于()。
A．经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．多变型2．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取()竞争策略。
A．进攻B．专业化生产和经营C．市场多角化D．防御3．市场营销调研的第一步是()。
A．确定问题研究目标B．收集信息C．进行调研设计D．确定一个抽样计划4．同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就()。
A．简单B．复杂C．一般D．困难5．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是()A．组合包装策略B．类似包装策略C．等级包装策略D．再使用包装策略6．市场定位的实质是()。
A. 取得目标市场的竞争优势B．在本行业中取得领先地位C．开发出质优价廉的产品D．塑造企业的良好形象7．下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略？()A．产品潜在的消费者或用户分布面广B．企业生产量大、营销能力强C．价格低廉的日用消费品D．产品价值高、技术性强8．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()。
A.撇脂定价B．渗透定价C．中间定价D．理解价值定价9．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是()。
A. 进行环境分析B．评核与筛选C．搜集构想D．进行营业分析10.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为()。
A. 广告B．人员推销C．公共关系D．销售促进二、判断正误（请根据你的判断，在括号内正确的划“√”，错误的划“×”。
每小题3分，共30分）11．对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息。
专科市场营销原理与实务题库及答案
专科《市场营销原理与实务》题库及答案一、单项选择题1. 下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体?( A )A.家庭B.朋友C.邻居D.同事2. 市场营销学是一门( B )。
A.经济学 B.应用科学 C.社会学 D.心理3. 市场营销观念的中心是( B )。
A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去4. 某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属于( D )战略。
A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发5. 下列情况下的( C )类产品宜采用最短的分销渠道。
A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品6. 以下哪一项不是批发商的职能?( D )A.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期7. 从市场营销学的角度来理解，市场是指( D )。
A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和8.在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( C )。
A.重点调查法B.典型调查法C.抽样调查法D.全面调查法9. 在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是( C )。
A.攻击市场领先者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻10.营业推广的目标通常是( B )。
A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系11. 以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?( C )。
A.通过大批量生产能降低生产成本B.商品的价格需求弹性较大C.仿制困难，竞争对手少D.商品的市场规模较大，竞争潜力大12. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( A )方面进行。
市场营销原理与实务试题答案
市场营销原理与实务试题答案一、单选题（每题1分，共10分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型3. 产品生命周期的哪个阶段通常伴随着价格战？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期4. 以下哪项不是市场推广的4P策略？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销5. 以下哪个选项是市场渗透策略的特点？（）A. 增加市场份额B. 增加产品线C. 进入新市场D. 增加服务项目6. SWOT分析中的“S”代表的是（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁7. 以下哪个选项是市场调研的方法？（）A. 焦点小组讨论B. 市场预测C. 市场细分D. 市场定位8. 以下哪个选项是产品差异化策略的目的？（）A. 降低成本B. 提高价格C. 增加产品功能D. 区分竞争对手9. 以下哪个选项是市场导向型组织的特点？（）A. 以生产为中心B. 以销售为中心C. 以顾客为中心D. 以利润为中心10. 以下哪个选项是网络营销的优势？（）A. 覆盖范围有限B. 互动性差C. 成本低D. 信息更新慢二、多选题（每题2分，共10分）11. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人态度B. 社会影响C. 产品价格D. 购买环境12. 以下哪些属于企业市场调研的范畴？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场趋势预测D. 产品生命周期评估13. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 价格定位B. 质量定位C. 服务定位D. 功能定位14. 以下哪些是产品开发过程中需要考虑的因素？（）A. 市场需求B. 技术可行性C. 成本控制D. 竞争对手产品15. 以下哪些是企业进行市场推广时常用的手段？（）A. 广告宣传B. 公共关系C. 销售促进D. 直接营销三、判断题（每题1分，共5分）16. 市场营销的最终目标是满足消费者需求并实现利润最大化。
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2031-2032期末试题及答案(试卷号：2724)
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2031-2032期末试题及答案（试卷号：2724）一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。
每小题2分，共30分）1．企业市场营销管理过程的第一步是()。
A．规定企业任务B．确定营销组合C．管理营销活动D．分析企业市场机会2．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在()阶段开始出现。
A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期3．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是()。
A．配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再使用包装4．人员推销的缺点主要表现为()。
A．成本低、顾客量大B．成本高、顾客有限C．成本低、顾客有限D．成本高、顾客量大5．以下哪一项不是批发商的职能？()。
A．集散商品B．沟通产销信息C．延长产品的生命周期D．承担市场风险6．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平()。
A．越稳定B．越低C．越高D．比较波动7．下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品C．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品8．以下哪种价格形式不属于差别定价？()A．公园门票对某些社会成员给予优惠B．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格C．剧院里不同位置的座位的票价不同D．对大量购买的顾客所给予的优惠9．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行()。
A．市场营销调研B．市场营销组合设计C．市场营销规划D．预测市场需求10.以下不属于市场营销宏观环境范畴的是()。
A．经济环境B．竞争者C．社会文化环境D．经销商11．以下哪一项不是公共关系的功能？()A. 传播沟通B．协调关系C．刺激消费者即兴购买D．增进社会效益12．消费者购买饮料属于哪类购买行为？()A．经常性购买行为B．选择性购买行为C．探究性购买行为D．专业人员购买13.市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即()。
市场营销学专科期末考试题及答案
市场营销学专科期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 市场细分的依据是（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 以上都是答案：D3. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 产品同质化答案：D4. 4P营销理论中的“P”代表的是（）。
A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：A、B、C、D5. 以下哪项不是市场调研的方法？（）A. 问卷调查B. 观察法C. 焦点小组D. 预测法答案：D6. 产品生命周期理论中，产品生命周期的阶段不包括（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 稳定期答案：E7. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁E. 环境答案：E8. 以下哪项不是市场营销策划的步骤？（）A. 市场调研B. 市场细分C. 产品开发D. 产品定价E. 产品推广答案：C9. 以下哪项不是促销策略？（）A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 产品包装E. 销售促进答案：D10. 以下哪项不是市场营销的职能？（）A. 市场研究B. 产品开发C. 销售D. 客户服务E. 生产管理答案：E二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的步骤。
答案：市场细分的步骤包括：确定市场细分的基础、收集数据、分析数据、划分细分市场、评估细分市场、选择目标市场。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的影响。
答案：产品生命周期理论对企业营销策略的影响体现在不同阶段需要采取不同的营销策略。
在引入期，企业需要进行市场教育和产品推广；成长期，企业需要扩大市场份额；成熟期，企业需要维护现有市场份额并寻找新的增长点；衰退期，企业需要减少成本，考虑产品更新或退出市场。
3. 简述市场营销策划的主要内容。