2020直播卖货行业分析报告
直播带货电商产业发展趋势分析
定义： 基于互联网，以视 频、音频、图文等 形式向公众持续发 布实时信息的活动2。
发展历程： 秀场直播、游戏直 播、泛娱乐直播到 AR/VR直播
“直播电商”拆解
直
直播
播 电
电商
商
定义： 通过互联网等信息 网络销售商品或者 提供服务的经营活 动3。
供应链服务商
K O L
产业带 工厂
数据营销服务商
M C N
MCN/KOL
来源：整理
综合技术解决方案提供商
整体生态及产业链概述
平台渠道
电 商
直 播 短 视 频 社 交
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直播电商未来展望 直播电商新现象
直播电商新现象
New Phenomenons of Live-Streaming E-Commerce
大量明星参与直播带货，政府 机构，电视台加入直播带货大 军。从火箭，到房子，“货” 的种类丰富得“上天入地”。
对直播电商中的商家、主播、 直播平台、MCN机构等主体 行为均作了全面定义和规范。
来源：整理
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从头部平台布局直播带货业务看直播电商行业发展历程
直播电商发展综述 直播 电商发展历程
从头部平台发展历程来看：淘宝最早于2016年开始试水布局直播电商，2018年，双11头部KOL李佳琪和薇娅的战绩，正式把直播 带货带入公众视野。2019年，总共规模超4200亿元GMV的电商直播行业中，淘宝直播带货超过2000亿元GMV，占据直播带货行 业半壁江山。在2018年相继开启直播带货业务后，快手和抖音积极布局电商产业链，打造完整产业链闭环。
发展历程： 从PC端到移动端到 社交电商
直播卖货实践心得体会
随着互联网的飞速发展，直播行业在我国逐渐兴起，成为了电商领域的新宠。
作为一名热衷于电商行业的人，我有幸参与了直播卖货的实践，现将我的心得体会与大家分享。
一、直播卖货的背景与优势1. 背景介绍近年来，我国电子商务市场规模持续扩大，消费者购物习惯逐渐向线上转移。
直播作为一种新兴的营销方式，以其直观、互动性强、实时性强等特点，迅速吸引了大量消费者。
直播卖货成为商家拓展销售渠道、提升品牌知名度的重要手段。
2. 优势分析（1）提高转化率：直播卖货可以让消费者更直观地了解产品，增加购买欲望，提高转化率。
（2）降低营销成本：相比传统广告、线下活动等营销方式，直播卖货具有较低的成本优势。
（3）提升品牌形象：直播卖货可以展示企业的实力、文化，提升品牌形象。
（4）增强用户粘性：直播过程中，主播与观众互动，可以增强用户对品牌的认同感和忠诚度。
二、直播卖货的实践过程1. 选品与策划（1）选品：根据市场需求和自身优势，选择具有竞争力的产品。
如：热门产品、独家产品、高性价比产品等。
（2）策划：制定直播主题、时间、流程、优惠活动等，确保直播效果。
2. 前期准备（1）主播培训：对主播进行产品知识、直播技巧、互动交流等方面的培训。
（2）设备调试：确保直播设备正常运行，如：摄像头、麦克风、灯光等。
（3）宣传推广：通过社交媒体、朋友圈、公众号等渠道，提前宣传直播活动。
3. 直播过程（1）开场：主播介绍自己、品牌、产品，吸引观众关注。
（2）互动：与观众互动，解答疑问，增加观众参与度。
（3）产品展示：详细讲解产品特点、优势，展示产品实物。
（4）促销环节：推出优惠活动，刺激消费者购买。
（5）结束：感谢观众支持，预告下次直播时间。
4. 直播结束后（1）数据分析：分析直播数据，如：观看人数、点赞数、评论数等，了解直播效果。
（2）客户跟进：对购买用户进行跟进，了解产品使用情况，提高用户满意度。
（3）优化调整：根据直播效果，优化直播策略，提高下次直播效果。
直播带货发展和前景
直播带货发展和前景直播带货是指通过网络直播平台推销商品并进行销售的商业模式。
近年来，随着网络直播技术的快速发展和普及，直播带货逐渐成为一种流行趋势，并展现出巨大的商机和发展前景。
本文将从多个方面探讨直播带货的发展趋势，并分析其前景。
一、直播带货的背景和现状直播带货起源于中国，在过去几年内快速发展起来。
通过直播平台，KOL（Key Opinion Leader）或者名人可以展示商品，介绍商品特点，并与观众进行实时的互动交流。
这种直播卖货的方式因其实时性、互动性和娱乐性而受到广大消费者的欢迎。
目前，直播带货已经成为电商领域的重要一环，各大电商平台纷纷推出直播功能。
二、直播带货的优势直播带货相对于传统的电商模式有许多独特的优势。
首先，直播带货可以展示商品的实际效果和使用场景，更直观地吸引消费者的注意力。
其次，直播带货提供实时互动的机会，观众可以通过直播间进行提问、留言，与主播进行互动交流，增加用户黏性。
再次，直播带货可以为产品快速积累粉丝群体，通过短时间的推销就能获得大量销售，降低了宣传成本。
三、直播带货的发展趋势直播带货目前已经发展到了多个领域，并且仍在不断扩大。
除了传统的服装、美妆等消费品领域，直播带货还在汽车、家电等大件商品领域逐渐崭露头角。
未来，直播带货的发展将更加多元化，涵盖更多的商品种类和市场细分。
同时，由于科技的发展和应用，虚拟现实技术和增强现实技术的引入，将会为直播带货带来更大的创新和商机。
四、直播带货的商业模式直播带货的商业模式主要包括产品选择、主播选拔、营销手段和分成机制。
首先，选择适合直播带货的产品非常重要。
具有口碑、独特性和适销性的产品更容易吸引消费者的关注和购买欲望。
其次，选择合适的主播是直播带货成功的关键之一。
主播需要具备优秀的演绎能力、产品知识以及对用户的洞察力。
再次，营销手段也是直播带货必不可少的一环。
通过制定合理的营销策略，结合在线抽奖、秒杀等活动，可以进一步提高销售转化率。
直播卖货工作总结范文
一、前言随着互联网的快速发展，直播行业在我国迅速崛起，成为电商行业的新宠。
作为一名直播卖货的从业者，我有幸在这个新兴领域一展身手。
现将我在过去一段时间内的直播卖货工作做以下总结。
二、工作回顾1.直播内容规划在直播过程中，我根据产品特点和市场需求，制定了合理的直播内容。
主要包括产品介绍、使用方法、用户评价、互动问答等环节。
通过丰富多样的直播内容，吸引了大量观众的关注。
2.直播技巧提升为了提高直播效果，我不断学习直播技巧，如如何调动观众情绪、如何与观众互动、如何控制直播节奏等。
在直播过程中，我注重与观众的沟通，耐心解答观众提出的问题，使直播氛围更加活跃。
3.团队协作直播卖货并非单打独斗，我深知团队协作的重要性。
在直播过程中，我与团队成员保持密切沟通，共同解决直播过程中遇到的问题。
同时，我们还互相学习，不断提高自己的直播技能。
4.数据分析直播结束后，我及时对直播数据进行整理和分析，了解直播效果。
通过数据反馈，我发现观众更喜欢互动性强、内容丰富的直播，因此我不断优化直播内容，提高直播质量。
三、工作成果1.观众数量增长经过一段时间的努力，我的直播观众数量有了明显增长。
这得益于我不断优化直播内容、提高直播技巧，以及与观众的互动。
2.销售额提升在直播过程中，我注重产品的销售，通过合理的促销策略和互动环节，使销售额得到了显著提升。
3.品牌知名度提高通过直播卖货，我不仅推广了产品，还提高了品牌知名度。
许多观众表示，通过直播了解到了我们的品牌和产品，对品牌产生了好感。
四、工作不足及改进措施1.直播内容单一在直播过程中，我发现直播内容相对单一，缺乏创新。
为了改善这一状况，我将尝试引入更多新颖的直播形式，如直播带货、直播教学等。
2.观众互动不足虽然我努力与观众互动，但仍有部分观众反映互动环节不足。
为了提高观众满意度，我将增加互动环节，如抽奖、问答等，以提高观众参与度。
3.直播设备有待升级在直播过程中，我发现直播设备存在一定的问题，如画面不稳定、音质不清晰等。
【我国网络直播营销现状及可持续发展对策(附问卷)】
我国网络直播营销现状及可持续发展对策目录前言 (2)1 网络直播营销简介 (3)1.1网络直播营销的概念界定 (3)1.1.1网络直播 (3)1.1.2网络直播营销 (3)1.2网络直播营销的发展历程 (3)2 网络直播营销的优势与发展机遇 (4)2.1网络直播营销的市场规模不断扩大 (4)2.2网络直播营销的优势 (5)2.3网络直播营销的发展机遇 (5)3 网络直播营销乱象及其深层次的原因 (6)3.1网络直播营销乱象具体体现 (6)3.1.1产品货不对板现象频发 (6)3.1.2违反法规禁令现象普遍 (6)3.1.3消费者售后服务难保障 (6)3.2网络直播乱象深层次原因 (7)3.2.1政府监管缺失 (7)3.2.2平台自律不足 (7)3.2.3消费者缺乏理性 (8)4 网络直播营销可持续发展策略 (8)4.1政府监管方面 (8)4.1.1制定市场规则，完善相关法规 (8)4.1.2构建协同机制，构建监管合力 (9)4.2行业自身方面 (9)4.2.1做好合作企业竞调工作 (9)4.2.2建立行业机制，加强行业自律 (10)4.2.3建立健全维权平台机制 (10)4.2.4大力推动与监管部门合作 (10)4.3加强消费者教育 (11)4.3.1提高维权意识 (11)4.3.2树立正确消费观 (11)4.3.3提高防范意识 (11)结束语 (12)参考文献 (12)附录 (13)前言2017年开始，网红主播李佳琦和薇娅在淘宝平台直播带货开始火爆全网。
自此，网络营销成为了一个全新的营销场景。
网络直播带货营销模式打破了时空限制，将消费者与商家通过直播联结起来。
消费者与主播实时互动，全方位了解产品，在品牌好感度方面，获得更多用户青睐。
2020年突如其来的新冠疫情更是促进了直播营销行业爆发式的增长。
如今不容乐观的国内外经济形势下，直播营销销量却不断增加，迎来了巨大的红利市场。
网络直播营销在快速发展的同时，夸张违规宣传、售后保障难、销售违禁产品、假货泛滥、流量刷单、数据造假等营销乱象使得消费者苦不堪言。
主播行业分析报告精选全文
精选全文完整版（可编辑修改）2020年中国直播行业运行分析在直播电商行业发展的如日中天的情况下，也暴露出了发展短板，如数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈等等。
根据数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。
有分析认为随着互联网时代的发展，以直播为代表的KOL 带货模式将会给消费者带来更直观、生动的购物体验，并且转化率更高，营销效果更好，能够成为电商平台、内容平台的新增长动力。
本次分析主要是对中国直播电商的现状进行总结和前景分析，通过对相关企业分布及规模、行业业态、运营模式等数据的深度分析，对2020年中国直播电商行业进行分析，并对2021年的直播电商发展态势进行发展趋势预判。
中国直播电商行业的快速发展，与传统电商模式对比优势突出。
2020年，中国直播电商交易规模预计达到9160亿元。
相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将直接受益于直播电商模式。
相对于传统电商模式，直播电商模式在商品呈现、时间成本、社交方式、购物方式等多个方面都具有显著的优势，直播电商不是近年新生的媒介渠道，是一直存在的媒介渠道，而近年的发展让直播电商更加多元化迅速发展。
电商平台与直播，这两者之间相互融合带动产品销售迅速增长。
目前中国电商直播行业的平台主要分为两大类，一类是电商平台，通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”;一类是内容平台，通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”。
2019年双11全天直播带动成交近200亿元，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。
“双11”启动仅63分钟，直播带动的成交额就超2018年双11全天。
中国直播电商行业机遇与挑战一并存在，是否成为行业风口仍处于观望阶段。
随着时代的发展，多家电商如批发商涌入电商行业，明星纷纷试水加入电商直播，幕后技术暴风袭击等一系列举动推动着直播电商行业向前发展。
直播电商行业分析
直播电商行业分析1、直播带货：短视频平台异军突起1.1 短视频平台具备直播带货的产品特性直播电商最早起源于淘宝平台，近年来随着短视频应用的兴起，通过视频直播带货已成为增长最快的电商业态。
直播电商整体GMV在2021年可达近2万亿，年增速约为90%，且整体渗透率尚低于15%，未来仍存较大增长空间。
在具体的产品定义上，短视频平台对直播电商业态有更个性化的理解。
抖音提出“基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在的需求，提升消费者生活品质的电商”。
在兴趣电商的场景下，用户的需求往往开始是不明确的，这是兴趣电商最大的特点。
而快手则提出了“信任电商”，要“打造让10亿用户信赖的极致信任体系”。
1.2 与货架电商差异化发展用户心智：用户打开淘宝等传统电商App的心智主要是“购物需求”，而打开抖音、快手等短视频App的心智主要是“娱乐需求”，购物仍是附属在娱乐过程中的“被动需求”，在直播转化率指标上天然落后于电商App。
商品展示空间：传统电商App更像一个“货架式商场”，用户主要通过搜索框输入商品关键词，因而其后台理论上可以对应无限量的商品SKU。
而短视频应用是主动将商品通过直播的方式推送给用户，其曝光度由平台用户的总体观看时长决定。
1.3 直播带货中的粉丝价值模型基于和货架电商不一样的产品逻辑，直播电商的GMV增长更多地来自平台主播的粉丝价值变现。
从产品逻辑上将粉丝价值拆分成粉丝量、粉丝观看内容时长、粉丝对KOL的情感深度、粉丝对KOL及其内容的信任度等多个方面。
2、用户端：使用时长从短视频向直播倾斜2.1 短视频活跃用户新增主要来自存量争夺截至2020年12月，中国网络视听用户规模达9.44亿，较2020年6月增长4321万，网民使用率为95.4%。
在各细分领域中，短视频的用户使用率最高，为88.3%，用户规模达8.73亿。
从渗透率来说，短视频已经成为了移动互联网普及率极高的基础应用之一。
在高渗透率的基础上，短视频用户争夺更加白热化。
直播电商现状分析与问题的解决对策
图12021年抖音&快手直播电商行业规模及同比增速感受不到被尊重的感觉;三是有的客服对于产品的属性和卖点不够熟悉难以回答客户的问题,给客户带来不专业的印象,失去了客户的信任;四是疫情对宏观经济的影响,有些传统网店甚至不配置客服以节约成本。
(二)好的购物主播可以激发消费的情感共鸣传统电商网购模式中,通常用图文来展示商品。
这种模式很难激发消费者的情感共鸣,或者说消费者很难从图片文字中体会痛点,从而唤醒购物需求。
后来,这种模式中加入了商品的短视频,但是绝大多数商品的短视频内容都是产品的优点卖点展示,也不易触达消费者的深层购买点。
反之,直播电商中,主播可以用自己的亲身感受或者当场展示来戳中消费者的内心,加上语言的即时沟通,很快就能调动消费者的情感共鸣,从而激发消费者的购买欲望。
好的主播甚至能自带流量,甚至能拉动粉丝消费,构建一个基于信任的购物场景。
(三)相比传统网购,直播电商中消费者可以获得更多更真实的商品信息传统的电商网购,大多数商家用图片来展示商表12021年抖音&快手直播电商核心数据同比直播电商现状分析与问题的解决对策彭宁(湖南交通职业技术学院,长沙410132)摘要:网络直播带货发展迅猛,看直播购物已经成为多数消费者日常购物的选择之一,直播购物一定程度上提高了消费者的购物体验。
但随着网络直播行业规模的迅速扩大,也产生了很多的问题:虚假宣传,质量难以保证,主播偷税漏税,消费者过度消费等。
这些问题阻碍了行业的发展,侵害了消费者的权益。
为此,需要社会各方共同规范行业准则,抵制不良风气,惩处违法违规行为,从而促进直播电商行业健康长远发展。
关键词:直播电商;直播带货;直播营销;主播中图分类号:F724.6文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2023)08-0061-03收稿日期:2022-10-28基金项目:2021年湖南省职业院校教育教学改革研究项目(Z J G B 2021108)作者简介:彭宁(1982-),男,湖北安陆人,讲师,硕士,研究方向:移动新媒体营销。
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链条布局
中国直播卖货产业链参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。位于产业链中游的产业直播卖货区别其他直播卖货，由于其客户定位不 同，核心服务对象是母公司，加值服务也更加关注如何为母公司带来价值，及提供何种机制和组织安排，协助母公司践行开放创新。 作为创业团队与公司内部之间的缓冲区，产业创直播卖货不但可以降低彼此间的影响，更重要的是可以借此引入外部技术资源，加快 技术的商业进程，降低企业创新成本。同时，也可以为内部限制的创新成果提供外部商业化路径从而激发公司内部的“企业家精神”， 并与外部资源方共同分担创新风险。正因如此，其中的大型企业对于产业创新直播卖货的发展具有决定性作用，在其细分产业链中具 有绝对话语权，但是也正是这部分大型企业不断驱动着现阶段的直播卖货行业的转型升级征程。
直播卖货行业分析报告
行业概况 市场分析 前景趋势 投资建议 追逐行业发展新风向
答：呵呵，你听听，跳舞机里面的wrong right的三首歌吧，都很好听，第一首最好 叫time breaker，第二首wrong or right， 三首 蚂蚁皇后！答：因为你的小脑没有休 啊，压力大啊，或者是日游所思，夜有所 啊，多听轻音乐啊问：急，快点
私企主导类
外企主导类
互联网巨头
产业链下游
创业公司
互联网+ 大数据 云计算 广告宣传 自媒体 制造业 智能化
商业模式
境外供应商 境内供应商
产品设计商
外协工厂
协
供应商 同
合作伙伴 分销商
供 应 链
分销 物流 制造
ERP
管理层
协同管理
商决 文 业策 档 智分 整 能析 理
战略协同 协同 平台
知识协同
客户工厂
01
02
03
“ ” “ ” 传统直播卖货
第三方直播卖货平台
传统大家康投资行业不断在市场中进行 业务布局，一方面能够有效提高企业的 用户粘性和活跃度。另一方面能够有效 地获取用户在生活中的多项数据，完善 企业内部的大数据资源，提高企业数据 服务能力，提出更加定制化的服务项目。
第三方形态打破了企业壁垒，跨行业合 作，打造了更广阔的市场空间。面向合 作平台用户，一次提供多家公司报价品 牌或一站式服务，双方合作进行用户运 营为客户提供线上报价、出单，支持多 级管理和结算。
问：、苍翠欲滴、博览群书、孜孜不倦、 飞色舞、相拥而泣、崇山峻岭，把这...问 男朋友看到我胸,为什么会不好意思,手舞足 的答：缺钙的宝宝会有精神亢奋、易激惹 情绪改变，多汗，枕秃等。你可以给宝宝 个缺钙，如果缺钙的话尽快补充。能够排 缺钙引起的精神亢奋那宝宝不睡觉只能说 睡眠习惯发生了改变，尽量纠正宝宝的睡
探索期
萌芽期
成长期
发展期
1998-2003年 共发布2项政策，推动直播卖
货行业初期探索
2004-2009年 共发布1项政策，以争夺用户、 赚取差价收益为特征，市场格
局不明显
政策
2010-2015年 共发布2项政策，通过规模运营、 服务创新提升客户粘性，市场由 分散到逐步集中，仍然依赖规模
效应
政策
2015年之后 共发布2项政策，依靠提供直 播卖货行业解决方案，形成供 应链整合，差异化策略为主， 成本领先为辅，盈利水平提升
“ ” 互联网直播卖货
通过互联网布局行业进一步扩展业务场 景。创新直播卖货形态，完善产品矩阵， 在探索场景直播卖货的过程中搭建开放 灵活、可扩展的核心系统，于此同时不 断开拓沉淀人工智能、大数据等前言技 术，并深度应用于产品研发，提升体验、 改善经营效率。
发展阶段
经过近二十年的发展，直播卖货行业仍处于成长初期。这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，产业特点、产业竞争状况 及用户特点已经比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。形成供应链整合，差异化策略为主，成本领先为辅，盈利水平提 升。
社会因素
传统直播卖货行业市场门槛低，缺乏统一 行业标准，服务过程没有专业的监管等问 题影响行业发展。互联网与直播卖货的结 合，减少中间环节，为用户提供高性价比 的服务。90后，00后等人群，逐步成为 直播卖货行业的消费主力。
行业形态
“互联网+”助推了直播卖货市场的快速发展。目前市场基本形成三大阵营体系：传统直播卖货企业、互联网直播卖货企业、第三方直 播卖货企业。第三方企业依托传统企业的产品和服务，传统企业利用第三方企业的渠道发展业务，两者之间形成了紧密的联系。互联 网直播卖货同样与传统直播卖货存在着这种合作关系。所以合作与发展是当下行业的态势。
产业链上游
பைடு நூலகம்
大型企业
亟需创新央企 产业服务寡头
第三方服务机构
财政解读服务 财税管理及培训
科技驱动外企 互联网巨头
基层招聘猎头 媒体营销服务
投资机构
政府主导产业基金 产业服务寡头
科研院所
国家级科研单位 地方级科研单位
产业链中游
直播卖货服务机构
创投型机构
服务型机构
媒体型机构
产品型机构
产业创新直播卖货
国央企主导类
境外客户
CRM
营销 销售 服务
最终客户
协
同 商
客户
务
服务外包商
流人 文 程力 档 管资 整 理源 理
协同办公
终端零售商 分销商
工商/税务/海关/政府机构
经销商
以供应链系统为支撑，创新 电子商务等通路模式，实现线上 线下交易的创新营销模式，从而 整合企业上、下游资源，掌控并 协同管控全产业链，提升效率， 共享数据与服务。
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发展环境分析
政策环境 社会环境
经济环境 技术环境
政策环境
政策因素
中央印发的《直播卖货行业发展“十三五” 规划纲要》明确要求到2020年直播卖货行 业将增加30%，各地方出台了地方政策， 提高行业渗透率。2019年直播卖货行业成 为政策红利的市场，国务院政府报告指出 直播卖货行业将会有利于提高民众生活质 量。
1
行业现状概述
2
发展环境分析
3
市场发展分析
4
竞争格局分析
5
趋势分析及前景预测
6
投资建议及风险防范
1
行业现状概述
行业介绍 发展阶段
行业形态 商业模式
链条布局
行业介绍
直播卖货行业
是指从事直播卖货相关性质的生产、服务的单位或个 体的组织结构体系的总称，深刻认知直播卖货行业定 义，对预测并引导直播卖货行业前景，指导行业投资 方向至关重要。