安踏集团的品牌营销问题分析
安踏品牌战略分析
体育传播之路并融入安踏的体育运动品牌
这一核心价值中去。
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品牌的定位：草根文化的品牌诉求
• 品牌的定位有三个层次：产品属性——〉产 品利益——〉品牌价值观与使命。
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大
众，具有很强的草根特性，故最终选择将
“安踏”产品的核心品牌价值观确定为需
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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
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SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(3)提高服务质量 服务作为产品的一部分同样也影响着消 费者的购买欲望。在问卷调查中显示， 消费者对于“耐克”、“阿迪达斯”跟 “安踏”三家公司服务质量的满意程度 相差不大，如果“安踏”能够提高其服 务质量，这将是“安踏”进行市场竞争 的一大优势。
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战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
一.聚焦品类 实现单点突破
在安踏的发展历程中，曾经有过很好的机会可 以在某一品类上实现对耐克的单点突破，比如 它的硬地篮球鞋。令人遗憾的是，在短暂的成 功之后，安踏随即走上了跟随耐克、全线产品 扩张的模仿之路，丧失了这个很好的机会。 如今，金融危机席卷全球，对体育产业﹑企业 有很大的影响，在中国这种冲击并不大。如果 能从此次危机中看到机会，依靠公司的科技力 量和创新团队，找到属于公司的独特的突破性 产品，安踏能够成为行业领跑者指日可待。挖 掘心智资源，建立真正的品牌优势。
安踏品牌的swot分析范文
一、安踏的市场分析安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。
财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。
为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。
我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。
当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。
那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。
这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。
体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。
现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。
安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。
安踏营销模式分析
安踏营销模式分析安踏公司营销模式分析安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。
首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。
其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。
因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。
安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。
这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。
其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。
延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。
但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。
其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。
专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。
其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。
一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。
安踏营销策划方案总结
安踏营销策划方案总结一、背景分析近年来，中国体育用品市场竞争激烈，消费者对于运动品牌的需求不断增长。
作为中国著名的体育用品品牌，安踏一直以来都致力于提供高质量的运动产品和服务。
然而，随着市场竞争的加剧，安踏需要制定一套有效的营销策划方案来进一步提升品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18至35岁之间的城市青年群体，他们具有消费能力，注重健康生活方式，热爱各种体育运动。
2. 竞争对手分析：安踏的主要竞争对手包括阿迪达斯、耐克、李宁等国际和国内知名体育用品品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额上都有一定的优势。
三、市场定位安踏的市场定位是“中国体育用品的领导品牌”。
通过提供高品质的运动产品和服务，安踏致力于成为中国消费者心目中的首选运动品牌。
四、营销目标1. 品牌知名度：提升安踏品牌的知名度，在目标市场中树立安踏作为领导品牌的形象。
2. 销售增长：增加安踏产品的销售额，提高市场份额。
3. 客户忠诚度：建立并维护良好的客户关系，促进客户忠诚度的提升。
五、营销策略1. 品牌定位：通过明确的品牌定位和市场定位来树立安踏作为领导品牌的形象，强调安踏产品的质量和性价比优势。
2. 市场推广：通过广告、促销活动、赞助体育赛事等方式来提高品牌的知名度和曝光度。
例如，可以与知名运动员合作举办安踏品牌宣传活动，或者赞助一些大型体育比赛和赛事，提高品牌的曝光度。
3. 渠道拓展：建立健全的销售渠道网络，包括线下渠道和线上渠道。
线下渠道可以通过开设专卖店、专柜和与大型零售商合作等方式来销售产品。
线上渠道可以通过自有电商平台和与电商平台合作来销售产品。
4. 产品创新：不断推出新款产品，满足消费者的多样化需求。
同时，注重产品质量的提升，确保安踏产品的竞争力。
5. 服务优化：提供优质的客户服务，包括售后服务、投诉处理等。
通过建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
六、实施方案1. 建立市场营销团队：组建专业的市场营销团队，包括市场调研人员、广告策划人员、销售人员等。
安踏发展的主要问题
安踏发展的主要问题1.库存短期承压，经营风险加大目前，安踏在DTC模式下报表库存既包括公司仓库层面的库存，还包括直营门店内的渠道库存，而在加盟模式下，一旦产品销售给加盟商，即算作销售完成，不再计入报表端。
由上述分析可知，相较于行业安踏目前的存货周转天数比较高，同时存货减值损失也涨幅较大。
因此，DTC转型相较之前加盟模式短期内会使库存压力增加，对应的仓储和管理成本也会随之增加。
此外，由于安踏主品牌线下门店为企业直营，店铺层面租赁费用及员工成本也会明显增长，便会导致经营开支在一定期间内的上浮。
因此，对于安踏主品牌来说，DTC模式下将持续考验安踏经营能力，而经营风险也随之被放大。
2.产品创新不足，科技力量薄弱安踏的科研团队只有10年的建立经验，与国际一线品牌相比，无论是从品牌到产品设计，还是研发技术和创新方面都存在较大差距。
例如，耐克作为国际品牌，拥有强大的科技研发团队，研发投入占比达到10%左右，持续开发多个具有品牌特色的系列运动鞋，已经在全球市场占据一席之地。
目前，国际品牌依靠产品科技和创新占据着全球大部分市场，安踏在这方面的缺陷使其难以“瓜分蛋糕”，即便安踏建立“国家级企业技术中心”，拥有累计超过2000多项有效专利商标，但大部分是外观发明类授权专利，真正运用到产品生产，具有革命性的创新技术很少，对主流消费群体所需要的科技体验和产品专业性涉及不足。
此外，较低的产品技术含量容易被模仿，难以形成自身核心竞争力，从而进一步加大竞争程度。
3.品牌认知不足，广告费效率低安踏在品牌潮流度上不如李宁，在科技感上不及国际品牌，在产品设计方面不管是自主设计还是IP联名都较多借鉴国际产品，另外多品牌文化难以平衡和融合，导致安踏主品牌在市场消费感知中比较模糊，产品设计缺乏自身品牌特色。
如今，国货品牌文化盛行，新兴消费群体对于“国潮”包容度和青睐度比较高，但是安踏打造的“国潮”主题在产品设计方面体现不足，难以凸显品牌形象吸引消费者和提高复购率。
安踏品牌分析
市销1-3-1
前言
安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起， 安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品 牌。安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一 直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA 职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动， 从十运会到乒超联赛，中国顶级赛事场上随处可 见安踏的影子。通过十多年的发展，安踏已经成 长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动 品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已经成为 国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！
缺点
（1）营销观念落后 安踏在观念上相对滞后 于一些竞争对手，对市 场需要变化的把握和反 应能力较差，由于观念 的影响，缺乏整个组织 对市场的快速反应和整 体协调。
（2）营销网络不健全 现今的安踏采取单一渠道 的策略，由于渠道成员的 素质和忠诚度方面问题， 渠道关系不稳定，从而造 成了市场营销渠道网络的 绩效水平低，影响了渠道 网络的渗透能力和协同性。
（4）产品研发能力、创新能力较 （3）影响队伍素质 弱 偏低 从近几年的新品开发来看，安踏 总的来说，安踏的营 的新产品的新技术含量较低，一 般是采用老产品、新包装或老产 销人员素质偏低，大 品。新概念的形式出现，换汤不 部分人员没有经过正 换药。尽管公司对技术开发下了 规的有关市场营销方 一番功夫，但效果不是很明显。 面的系统学习和训练， 缺少自己的产品设计师，安踏的 欠缺对市场营销理论 鞋子，衣服都是在跟着耐克和阿 和事件的整体把握。 迪走，别人新一季出什么新款， 安踏马上就能跟上，包括装修风 格，毫无自主可言，耐克怎么装 修按他就怎么装修吗，甚至连衣 架都一样，因为是仿别人的设计， 所以在材料上用的不是那么好。
安踏运动鞋营销策划方案
安踏运动鞋营销策划方案一、概述安踏是中国领先运动品牌之一，拥有广泛的产品线和市场份额。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，我们制定了以下营销策划方案，旨在加强品牌宣传、提高产品质量和服务水平，以满足消费者的需求和期望。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场是广大的运动爱好者和消费者群体。
他们对健康生活有较高的追求，喜欢运动和户外活动。
我们的产品主要面向男女、老少不同年龄层次的消费者。
2. 竞争分析安踏面临激烈的竞争，主要竞争对手有耐克、阿迪达斯等国际品牌，以及国内的牛儿、特步等本土品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和设计上具备一定的优势，我们需要通过差异化的营销策略来与竞争对手区分开来。
3. SWOT分析安踏的优势在于品牌知名度高、产品质量可靠、产品定位广泛，有强大的市场渗透力。
而其劣势在于产品设计和科技水平相对滞后，与国际品牌相比稍有欠缺。
机会在于中国运动市场的快速增长与潜力巨大，市场空间广阔。
而威胁则来自国际品牌的进一步渗透和本土品牌的竞争。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和赞助等手段，提高消费者对安踏品牌的认知度和好感度。
建立和巩固品牌形象，提升市场地位。
2. 销售额增长：优化产品线，加强产品设计和科技水平，推出符合不同消费者需求的产品。
提高产品竞争力，增加销售额。
3. 客户忠诚度提升：提供优质的售前和售后服务，增加消费者的购买体验和满意度。
通过互动营销和会员制度等手段，增强客户忠诚度。
4. 市场份额扩大：通过开拓新市场和推广新产品，增加品牌市场份额，并且在竞争中保持竞争优势。
四、营销策略1. 品牌推广（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告等媒体，宣传安踏品牌的独特品质和形象。
增加品牌曝光度，提高消费者购买的意愿。
（2）赞助活动：与运动俱乐部、体育赛事进行合作，赞助相关活动。
通过赞助活动提高品牌知名度和形象，展示安踏的专业和领先地位。
（3）品牌大使：聘请知名运动员或明星作为品牌形象大使，通过他们的影响力和号召力，带动消费者对安踏品牌的关注和认可。
对安踏品牌未来营销策略的建议
对安踏品牌未来营销策略的建议
1. 强化品牌形象和品牌文化：在市场竞争激烈的环境中，强化自身品牌形象和品牌文化更加重要。
安踏品牌应该注重打造独特的品牌形象和文化，通过宣传品牌故事、企业价值观等方式来树立品牌形象。
2. 加强品牌营销推广力度：安踏品牌应该增加投入，加大营销推广力度，提高品牌知名度。
可以将营销重点放在线上和线下多个渠道上，包括社交媒体、电子商务平台、品牌广告、赞助活动等等。
3. 开发新的市场和消费群体：安踏品牌应该更加注重开拓新的市场和消费群体，以满足消费者需求变化的需要。
可以适当调整产品系列和定位，开发更多的种类和风格的产品，来吸引不同类型的消费者。
4. 注重品质提升和研发创新：品质是品牌发展的关键，安踏品牌应该注重品质提升，不断进行研发和创新。
可以加大对产品技术和设计的投入，推出更具竞争力的产品。
5. 持续优化供应链和销售渠道：安踏品牌应该持续优化供应链和销售渠道，提高产品附加值和市场竞争力，提高销售效率和满意度。
可以通过升级和整合生产和供应链，优化仓储和物流方案等方式优化供应链；同时加大加强线上和线下销售渠道的营销和销售管理。
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安踏集团的品牌营销问题分析一、绪论（一）选题的目的与意义运动鞋，根据人们参加运动或旅游的特点设计制造的。
早在1861年，硫化橡胶技术运用于制鞋，标志着现代运动鞋的诞生。
20世纪初，日本、美国、德国、英国、法国就已经开始对运动鞋研究，最早对运动鞋进行研究的是运动项目的教练，其次是运动鞋的生产商，后来演变为二者密切结合的共同研究。
随着我国经济发展加快，人们对体育用品的需求也日益增加。
国外品牌如耐克、阿迪达斯、彪马、安德玛等早已进入国内市场，并牢牢地占据了市场地位。
以此同时，国内也出现了许多民族品牌，如李宁、安踏、361等。
由于体育用品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化,体育用品行业市场空间不断扩展，不同的运动品牌也都有着各自相应的竞争策略，体育用品行业也逐渐成为国内具有发展前景的业务板块。
安踏公司成立于1991年，比国内其他体育用品品牌的成立时间相对都要晚，但是，安踏的成长速度却不亚于任何一个品牌，现已成为当前我国最大的综合性体育用品企业，能够集生产制造与营销导向于一体，建立自己的产销体系。
2012 年，安踏整年的总收入为76.2亿元人民币，比李宁多出8.8亿元，首次成为国内体育运动品牌的龙头老大。
2013年上半年，安踏以总收入33.7亿元的好成绩再次挑战李宁的地位，继续领跑国内的体育用品行业。
截止到2013年11月21日，安踏在香港的市值已达到280.97亿港元，比李宁、特步、匹克、361度这精品资料四家同在香港上市的国内体育用品品牌市值的总和还要多出16亿港元。
在由香港媒体主办的“香港（2013年）上市公司100强评选”活动中，安踏在“综合实力100 强”和“股息回报率10强”两个单项中均榜上有名。
在中国体育用品市场过去3年的衰退期里，晚于李宁成立的曾经名不经传的安踏却完成了对其的弯道超车。
作为少数几个能在众多体育用品企业中脱颖而出的品牌，安踏的成功取决于公司有效的营销手段。
安踏崛起所代表的，是与被外界广为推崇的“耐克模式”截然不同的另一种形式。
安踏用20多年的时间和自身的经验积累下来了一套具有中国特色的并且适合自身发展的营销理论，通过这套理论的指引，逐步从默默无闻的区域品牌成长为行业内的“领头羊”。
安踏这种“土生土长”起来的营销模式在国内体育用品市场上更具有代表性和实用性，对其他国内体育用品企业的借鉴意义更为重大。
本文将重点对安踏的品牌营销策略进行分析与研究，以便为本土体育用品企业制定适合自己的营销策略提供一些启示和帮助。
（二）文献综述随着我国第三产业经济的快速发展，综合国内外学者的研究结果，对运动产品行业在发展中提出了新的看法。
罗滕香在2014年发表的《新媒体技术下我国体育用品企业品牌营销策略研究——以安踏为例》一文认为，安踏有以下几个优点。
1.品牌营销策略运用恰当 2.采取多途径整合营销 3.明星代言策略助力品牌推广。
新媒体技术给安踏发展带来的积极影响，如新媒体的内容虽与传统媒体来源无异,甚至是对传统媒体资源的整合利用,但其影响力大大超越传统传媒。
体育广告在新媒体的宣传之下可以在无形中给予很大的影响,可以极大地刺激潜在体育爱好者对体育用品的消费。
同时新媒体也对安踏带来了挑战。
由于新媒体传播面积广、速度快、种类众多,信息具有海量性与共享性,导致各种体育广告以铺天盖2地之势袭来,容易造成消费群体的逆反心理,降低对体育品牌关注度。
一旦因为某一媒体传播出假消息或者不实消息,那潜在消费者将不再信任该新媒体所发布的其他品牌。
所以,安踏在选择合作新媒体上也是有一定风险性质的,一方面,要选择受众大、品牌效应好的新媒体,另一方面,又要顾及其是否会给自己的品牌带来不良影响。
张苏，陈光年在2003年在鸡西大学报上上发表《我国自主品牌体育用品企业营销缺陷与营销创新研究》一文中讲述，从社会经济发展的特征来看，企业营销活动已经从“以产品为导向”的时代过渡到“以营销为导向”的时代。
我国民族品牌存在以下几个缺点，营销目标模糊化、营销价值低端化、营销方式同质化、产品结构趋同化、品牌营销手段单一、体育产品质量标准粗放化。
提出了要理念创新产品创新管理创新和市场创新的方法。
在《刍议我国体育产品的营销策略》中连殿东讲到, 目前我国的各种体育产品开发、生产行业已成为国内体育产业极为重要的组成部分。
随着我国体育产业的兴起，体育产品的开发与生产行业也随之迅速发展，并为我国的经济发展也发挥了一定的积极作用。
随着我国国民收入、国民消费能力与水平的整体提高，民众对体育产品的需求与购买力也在不断增长，也导致了体育产品开发与生产行业的无度扩张，无视市场竞争规范与规则，形成了体育产品的生产与营销市场的无序且恶性的竞争。
加强对体育产品市场调研工作、体育产品明确的市场定位、侧重强势产品的研发工作、实现差异化营销策。
在《我国体育产业品牌发展战略研究——基于体育用品业自主知识产权创新的实证分析》中，孙义良这样析了我国体育产业品牌发展的战略环境,认为我国体育产业必须转换发展思路与模式,重视企业自主知识产权,走品牌发展之路。
在精品资料此基础上,阐述了基于企业自主产权创新的品牌发展战略并构建了企业绩效评价模型。
4二、品牌营销的相关内容（一）品牌营销的定义及理论概述1.品牌营销的含义品牌营销是是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。
品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象。
简单地说，就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。
品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
2.营销策略的理论概述4P营销理论作为市场理论中最早出现的最基本理论，包括了产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四个基本要素，并以此衍生出了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个营销方法。
市场营销基本的概念通俗地来讲就是将企业的产品通过特定的渠道和适当的手段以合适的价格销售出去。
这四大要素支撑了市场营销的基本框架，缺一不可。
而大多数的企业也利用这一理论进行着各自产品的营销。
但是，在现在社会里，并不是单单拿着这一理论便可以“打遍天下无敌手”。
随着消费者要求的不断变化和提高以及市场的日新月异，“顾客就是上帝”的观念逐渐深入人心。
如何最大限精品资料度地满足消费者不断变化的需求，成了企业成功与否的关键因素。
因此，追求“顾4R”营销理论也应势而生。
4C”和“客满意”和建立“顾客忠诚”的“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动总和。
我们现在生活的这个时代被称为“信息化时代”，也就是说，在现代社会里，最最明显的一个标志便是互联网的使用。
自1990年初开始，Internet便以超出想象的速度发展，企业开始纷纷利用互联网进行各种产品广告和品牌宣传，同时为了适应网络的传播快、范围广等特点积极改组企业的内部结构与管理体制，寻找到适合当前市场形势的管理模式与营销方法。
服务营销理论由服务一体化、提供个性化服务以及营销一对一三个方面构成。
服务一体化不仅要求对产品售前和售中的服务，更强调了其售后的服务，对传统营销中只注重售前和售中服务进行了补充。
提供个性化服务和一对一营销则都强调了针对不同顾客的不同需求，要求企业要进行不同的销售与服务，最大程度地满足顾客的个性化需求，而不是满足目标市场上顾客的大众需求。
这种营销方式摒弃了传统的营销观念中把顾客看做是具有相似消费需求群体中的一员，而并非是具有各自独特需求的个体，对市场的细分程度还是不够精确的弊端，使得顾客可以享受自己特有的需求服务，增加顾客忠诚度。
（二）品牌营销的内容品牌营销———即在变化的市场环境中,旨在满足消费需求、扩大市场占有率。
从整体产品的概念出发,以品牌的表面层次特征代表,积极营造品牌深度层次的价值、文化和个性特6征,使消费者透过品牌认知产品或服务的整体形象,实现预期目标的整个企业经济活动过程,包括生产、管理、宣传等各项商务活动。
在现阶段的体育市场上,各种品牌的体育产品(包括体育物质产品和体育服务产品)对消费者会产生不同的吸引力量。
其中,有不为消费者熟知的品牌,有广大消费者都知晓的品牌,有为消费者接受度较高的品牌,也有为消费者偏爱并具有很高忠诚度的品牌等等。
如何迎合消费者的需求,建立良好的体育产品品牌形象,使消费者对自己品牌产品的价值、文化和个性有全面的了解和爱戴,应是体育市场经营企业孜孜不倦的追求。
精品资料三、品牌营销战略在企业中的应用（一）选准市场定位，确定营销及品牌战略产品是否根据市场细分去加以科学规划，是否根据目标市场的区域文化、消费人群的消费水平和习惯，以及当地经销商的经营理念进行度身定做，这些是一个产品品牌成功的关键因素。
在现代科学技术和社会化大生产，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。
这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。
所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。
这一异质性就是跟着市场走,正确的方法是:突出主导品牌，同时又不放弃对一些重要客户、重点市场的度身定做。
（二）利用信息网，实施组合经营品牌一经开发，就要以最快的速度上网。
因为现在是信息时代，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。
其一，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个新品所必需的，而且是巨大的。
其二，新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。
如果上了全球信息网络，那这个视野就是全球性的。
寻求到的贸易伙伴越多，那么，8组合营销的程度就越深，收效当然也就越大。
其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。
所以，实施企业营销与品牌战略，不可不运用信息网。
（三）实施规模化、集约化经营，积极推进品牌定位整合品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。
首先要使开发的品牌进一步延伸和扩大，在实施营销与品牌战略中要实施规模化、集约化经营。
实施品牌的多元化战略经营，不断巩固加强其核心品牌竞争力的时候研发相近品牌，形成品牌系列集群。
精品资料四、安踏集团品牌营销问题分析（一）安踏集团简介安踏集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。