《国际市场营销》第三次作业讲评
《国际市场营销》第四次作业讲评
《国际市场营销》第四次作业讲评《国际市场营销》平时作业讲评四一、单项选择题1. 在以下各种情况中, 有利于企业使用电视广告进行促销的是:（ A ） A. 企业的产品是日用品 B. 广告预算经费有限 C. 北欧国家法律不允许在电视上作广告 D. 南欧人看电视的不多 2. 某企业的产品通用性强，国际市场潜在需求量大, 应选用:（ A ） A. 全球性广告 B. 区域性广告 C. 地方性广告 D. 揭示性广告 3. 我国青岛啤酒在香港采用“一个啤酒瓶盖( 带盖内橡皮) 换取一元港币的现金” 兑换方法, 使青岛啤酒在香港销量大增, 这种促销手段属于:（ C ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售推广 D. 公共关系4. 在以下四种国际市场人员推销结构中有利于节约推销费用的是:（ A ） A. 地区结构型 B. 产品结构型 C. 顾客结构型 D. 综合结构型 5.服务最为显著的一个特征是（ B ）。
A.不可分离性B.不可感知性C.差异性D.不可贮存性6.在国际服务营销活动中，（ A ）包括语言、价值观、行业方式与习惯，审美观等范畴。
A.文化障碍B.经济障碍C.法律障碍D.政治障碍 7.（ B ）是国际企业或跨国公司对未来经营活动的设计与决策。
A.国际营销组织B.国际营销计划C.国际营销控制D.国际营销实施 8.（ B ）将从事国际化经营的责任赋予生产线管理层的产品经理。
A.全球组织结构 B.产品组织 C.矩阵组织 D.地区性组织 9.互联网营销道德的控制在中观方面措施有（ C ）。
A.社会舆论监督 B.加强企业自律行为 C.加强行业协会的作用D.法律规范 10.、( D )不是国际营销中的价格道德问题。
A.价格欺骗B.价格歧视C.价格倾销D.价格竞争1二、多项选择题1. 以下关于促销与营销的关系说法不正确的是（ ACD ）A .促销就是营销 B. 促销是营销策略中的一个部分 C .促销是营销的发展 D. 营销的重点是促销2.国际市场营销中企业的促销方式主要有：（ ABCD ）A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售推广 3. 以下各项中属于国际市场人员推销的优点的是:（ AB ） A. 最直接, 最灵活 B. 推销人员亲临市场, 及时反馈信息 C. 节省促销费用 D. 可以进行大范围的宣传 4. 以下关于国际人员推销结构的说法正确的是:（ ACD ）A. 地区结构型容易考核推销人员的工作成绩, 发挥推销人员的综合能力B. 产品结构型不利于推销人员集中推销某种产品 C. 顾客结构型有利于建立企业与顾客之间的密切关系D. 综合结构型在企业规模大、产品多、市场范围广和顾客分散的条件下适用 5. 以下属于人员推销的功能、作用和任务的是:（ ABCD ） A. 推销人员要善于发现市场机会, 发掘潜在需求 B. 精于推销技巧, 善于推荐商品, 说服顾客, 洽谈交易 C. 提供咨询服务D. 传递产品信息6.国际服务营销所面临的法律障碍通常有以下类型（ ABCD ）。
2020春中国石油大学石大远程《国际营销》第三次在线作业答案
• A、标准化• B、差异化• C、广泛化• D、专业化我的答案：A 此题得分：2.5分2.（2.5分）便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用• A、生产者商标• B、销售商商标• C、本企业商标• D、代理商商标我的答案：A 此题得分：2.5分3.（2.5分）国际市场营销中新产品成熟期可以采用的营销策略有• A、产品改良• B、维持策略• C、转移策略• D、收缩策略我的答案：A 此题得分：2.5分4.（2.5分）代表产品功能和效用的是• A、产品核心层• B、产品有形特征层• C、产品的附加利益层• D、以上答案都不对我的答案：A 此题得分：2.5分5.（2.5分）采用差别对待定价法，要特别注意• A、市场的细分特征• B、顾客分类标准• C、产品的特质• D、市场环境我的答案：A 此题得分：2.5分6.（2.5分）国际产品市场采用提价策略的情况是• A、供过于求• B、竞争加剧• C、成本优势• D、市场竞争我的答案：D 此题得分：2.5分7.（2.5分）企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做• A、地心定价法• B、竞争导向定价法• C、成本加成定价法• D、标准化定价法我的答案：D 此题得分：2.5分8.（2.5分）倾销是指企业将出口销售价格定得• A、高于“合理的价值”• B、等于“合理的价值”• C、低于“合理的价值”• D、低于生产成本我的答案：C 此题得分：2.5分9.（2.5分）一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用• A、独家营销渠道• B、广泛营销渠道• C、短营销渠道• D、选择性营销渠道我的答案：B 此题得分：2.5分10.（2.5分）除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜• A、自己投资建立分销渠道• B、直接将产品销售给最终用户• C、将产品交给政府去销售• D、利用中间商来销售商品我的答案：D 此题得分：2.5分11.（2.5分）一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的• A、依赖程度• B、控制程度• C、预测准确程度• D、熟悉程度我的答案：B 此题得分：2.5分12.（2.5分）沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。
电大市场营销网核作业讲评三
电⼤市场营销⽹核作业讲评三“市场营销学”形考任务3在学习完第9-12章之后，请完成本次形考任务。
题型说明：判断题20道，每⼩题2分，共计40 分；单选题20 道，每题2分，共计40 分；多选题10道，每题2分，共计20分；本次任务成绩在形成性考核中占20%。
⼀、判断题（每⼩题2分，共40分）（在⽹上做作业时，题⽬的顺序是打乱的，⼤家要看清楚题⼲）1.在竞争激烈的情况下，为了与同⾏和平共处，适于采⽤随⾏就市定价法。
（对）2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
（对）3.当企业以利润最⼤化为定价⽬标时，其价格往往定得很⾼，以求在最短的时间内取得最⼤利润。
（错）4.产品的需求价格弹性与产品本⾝的独特性和知名度密切相关，越是独具特⾊和知名度⾼的产品，需求弹性越⼤，反之，则需求弹性越⼩。
（错）5.对于互补产品的定价原则是同⾼同低。
（错）6.分销渠道的存在是为解决因⽣产与消费的分离⽽产⽣的产品数量、品种、时间、地点和所有权等⽅⾯的⽭盾。
（对）7.⽣产企业在特定的市场⾥，选择⼏家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
（对）8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质⼀般不会很⾼。
（错）9.直效营销有助于企业降低经营成本。
（对）10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
（错）11.公共关系是⼀项短期的促销⽅式。
（错）12.企业进⾏有效沟通的第⼀步就是找出⽬标接受者。
（对）13.促销的实质是商品交换。
（错）14.销售促进适⽤于品牌忠诚性较强的消费者。
（错）15.当产品处于其⽣命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提⾼知名度。
（对）16.⽹络营销的⽬的，是利⽤各种互联⽹⼯具为企业营销活动提供有效的⽀持。
（对）17.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买⾏为。
（错）18.数据库营销的运作的第⼀步是数据存储。
（错）19.绿⾊营销是以满⾜消费者的利益为⽬的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
2020年中国石油大学北京网络学院 国际营销-第三次在线作业 参考答案
我的答案：C 此题得分：2.5分
19.（2.5分） 以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是
A、国际服务市场更加开放
B、国内服务市场更加开放
C、服务业有较强的竞争力
D、服务业多元化发展
我的答案：B 此题得分：2.5分
20.（2.5分） 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做
A、国际营销策略
A、选择性分销
B、宽渠道分销
C、长渠道分销
D、独家分销
我的答案：D 此题得分：2.5分
13.（2.5分） 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是
A、国际广告
B、人员推销
C、营业推广
D、国际公共关系
我的答案：D 此题得分：2.5分
14.（2.5分） 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是
中国石油大学北京网络学院
国际营销-第三次在线作业
参考答案
1.（2.5分） 一般而言工业化产品标准化程度高于日用消费品，那么工业化产品更适于采用的策略是
A、标准化
B、差异化
C、广泛化
D、专业化
我的答案：A 此题得分：2.5分
2.（2.5分） 便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用
A、生产者商标
B、销售商商标
B、国际营销战略
C、国际营销计划
D、国际营销控制
我的答案：C 此题得分：2.5分
21.（2.5分） 国际营销中企业选择产品标准化策略应考虑
A、产品的需求特点
B、产品的生产特点
C、竞争条件
D、产品价格
E、产品适应性的大小
我的答案：ABC 此题得分：2.5分
市场营销第三次作业
第八章定价策略一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。
)1．FOB原产地定价的主要缺点是：（A）。
（简繁度2；难易度4）A．有可能失去远方顾客 B．增加企业费用开支C．对近处顾客不利 D．增加企业风险。
2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣，这就是（D）。
（简繁度2；难易度4）A．功能折扣 B．季节折扣 C．数量折扣 D．现金折扣3．以下属于顾客导向定价法的有( B )。
（简繁度2；难易度3）A、成本加成定价法B、理解价值定价法 C随行就市定价法 D 逆向定价法4.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快把产品打入了市场，第二、三年便大量销售产品而获利。
他们采用的是（B）定价策略。
（简繁度2；难易度3）A．撇脂 B．渗透 C．弹性 D．理解价值5．理解价值定价法运用的关键是（ D ）。
（简繁度2；难易度3）A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。
)2．对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（BCE）（简繁度3；难易度4）A．数量折扣 B．声望定价 C．撇脂策略 D．尾数定价 E.整数定价3．以下哪种价格属于差别定价（BC）（简繁度2；难易度4） A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．旅游淡、旺季价格不同C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠E.对处在体育场不同位置的座位定不同价格4．定价方法主要有以下三种（ACD）类型（简繁度2；难易度3） A.成本导向定价法 B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法D.需求导向定价法 E .撇脂定价法5．差别定价策略的形式有（AB）。
闫国庆_国际市场营销（第三版）_习题案例答案_第6章
闫国庆_国际市场营销（第三版）_习题案例答案_第6章第一篇：闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第6章复习思考题参考答案第六章1．国际营销信息系统包括那些内容？参考答案：国际营销信息系统包括内部记录系统、营销情报系统、营销决策支持系统、营销调研系统。
2．国际营销信息的来源有哪些？参考答案：人对全球公司的总部主管来说，人是最重要的信息来源。
在外部信息的获取中，最重要的人的来源，是公司在国外的各子公司、联营公司和分支机构中的主管人员。
国外主管作为关于世界环境的信息来源，其重要性是现代全球公司最引人注意的特性之一。
总部主管的普遍观点是，公司的海外主管是最了解他们的领域正在进行什么的人。
文件来源在近年来影响信息可获性的所有变化中，或许没有一个比文件信息的大量涌出更为明显。
这种现象已经产生了一个重要问题，即所谓的信息爆炸。
对必须得知数量众多的各国家市场的信息的国际营销商来说，这个问题尤其尖锐。
感觉来源若以消息量来衡量，直接感觉作为一种来源，所提供的信息在主管所需获取的信息中占的比例非常有限。
不过，它为来自人和文件来源的信息提供了必不可少的背景。
信息感觉和媒介媒介是信息传递的渠道。
任何营销信息系统都是建立在三种基本媒介的基础上：用来传递言语和数字的人的声音，印刷的文字和数字，以及通过视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉获得的直接感觉。
3．国际营销信息系统管理的组织机构有哪些？参考答案：国际市场信息系统的输出中心一般分为资料室、信息服务室、船运咨询室、出版室。
其中，资料室的工作包括两部分：①阅览室提供各国定期、非定期的刊物及各种书籍；②图案陈列室主要是外国竞争商品的陈列。
这些陈列品由驻外机构收集寄回，注重于竞争对手商品的图案设计方面，供厂商观摩研究和改进产品。
信息服务室的工作内容包括：①有关国外市场的各种情报、资料的搜集、缩影、保管，并应厂商要求而提供情报；②负责翻译美、日、德等国有关书籍；③有关外国技术引进与开发的咨询；④有关各种出口研习班的开办。
《国际市场营销》考核详案与作业一指导
多元评价体系立足于评价学生的过程就是敦促学生自主学习、养成分析问题解决问题能力的过程，并在这个过程中培养学生的团队意识，训练学生将来工作面试、雇主所需的书面与口头表达能力。
1. 作业一：5人小组作业，3000字以上，目标市场国营销环境分析报告20％要求：一. 题目按抽签结果拟定。
二. 格式：字数3000字以上，A4纸打印件，题目黑体三号；姓名、班级、学号楷体小四；正文宋体小四号；行距一行半。
三. 比重占总成绩的20%，每组每人得分相同，但须注明每个组员所负责的具体部分。
四. 时间、地点：1. 4月10日18点前交电子版至macherry3@；2. 4月11日星期三上课前、本班教室交打印件。
五.文章结构：本文简介：介绍文章的写作背景，列出相关的背景信息，确定拟写题目的重要性，引入中心论点。
中心论点：简明扼要指出写作目的，略述本文涉及范围，描述拟探讨、阐述或议论的主要问题的组成部分。
详细阐述：针对中心论点，用几个段落分别详述论点1、论点2、论点3……结论：综合本文观点，不要再增加新的内容，把主要论点串起来，并作总结性陈述。
六. 参考文献：参考文献是指论文引用、参考的文献资料，包括引文出处和观点出处。
参考文献著录采取顺序编码制，即按参考文献在正文中出现的先后顺序，用带方括号的阿拉伯数序号顺序编码，如［1］，［1，3］，［1-3］。
同一文献被反复引用者用同一序号标示。
参考文献表列于文章末尾注释条目之后。
引用文献的确切出处，如页码、卷数、章节、篇名等，以上标形式标注在正文中的参考文献序号后。
用五号字列出。
1.普通图书、论文集、资料汇编、学位论文、报告、参考工具书——［序号］主要责任者.文献题名［文献类型标志］．次要责任者（任选）．版本（任选）．出版地：出版者，出版年．例如：［1］唐绪军．报业经济与报业经营［M］．北京：新华出版社，1999．［2］辛希孟.信息技术与信息服务国际研讨会论文集:Ａ集［C］.北京:中国社会科学出版社,1994.［3］亚里斯多德 诗学［M］ 罗念生译 北京：人民文学出版社，19622．报纸——［序号］主要责任者．文献题名［文献类型标志］．报纸题名，出版日期（版次）．例如：［4］丁文祥．数字革命与竞争国际化［N］．中国青年报，2000 11 20（15）．3．期刊——［序号］主要责任者．文献题名［文献类型标志］．期刊题名，年，卷（期）：起止页码．例如：［5］陈驰．论人权的宪法保障［J］．四川师范大学学报（社会科学版），2000，27（1）：1 9.4．标准——［序号］主要责任者(任选).标准编号,标准名称［文献类型标志］. 出版地(任选):出版者(任选),出版年(任选).例如：［6］GB/T 7714—2005，文后参考文献著录规则［S］.北京：中国标准出版社，2005. 5．析出文献——［序号］析出文献责任者．析出文献题名［原文献类型标志］//原文献主要责任者（任选）．原文献题名．出版地：出版者，出版年．例如：［7］韩吉人．论职工教育的特点［C］//中国职工教育研究会．职工教育研究论文集．北京：人民教育出版社，1985．［8］王家益.1995年湖南省交通肇事逃逸案件［G］//公安部交管局.49—99五十年交通事故统计资料汇编.北京:群众出版社,2000.［9］杨慎 丹铅总录［G］//文渊阁四库全书 上海：上海古籍出版社，19876．电子文献——［序号］主要责任者．电子文献题名［电子文献及载体类型标志］．发表或更新日期／引用日期（任选）.获取和访问路径．例如：［10］刘江.假如陈景润被量化考核［N/OL］.新华每日电讯,2004-03-12(7)［2004-04-04］. http:// /ccnd/ mainframe. asp?encode=gb&display=chinese.［11］萧钰.出版业信息化迈入快车道［EB/OL］.(2001-12-19)［2002-04-15］.http://www. creadercom/news/ 20011219/ 2001121 90019.html.7.外文文献——用印刷体书写或打印。
国际市场营销课程论文选题及评分标准
《国际市场营销》课程论文及评分标准09《国际市场营销》课程，期末考核方式定为撰写课程论文。
期末课程论文是选修该门课程的学生必须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节，是考察学生对国际市场营销知识的掌握、理解与运用的能力，评估学生知识水平的一个重要手段。
撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力，锻炼思维组织能力，训练语言运用能力，激活知识的输入与输出。
选修国际市场营销课程的学生一定要重视期末课程论文的撰写，论文不合格者该门课程将不予通过。
为了严肃课程论文的撰写，使学生按时、按质、按量地完成论文的写作，特就国际市场营销课程论文的撰写及评分标准提出以下要求：一、论文选题学生可以根据自己的研究兴趣，将有关国际市场营销的有关理论与实践问题确定为论文题目，也可参考本评分标准后面的题目。
自选题目必须申报给任课教师，经任课教师同意后方可。
二、写作要求1.在内容上，要求有一定的新意，有理论依据，注重实践性；2.在形式上，要求论文结构合理，语言流畅，论述清楚；3.字数：3000左右；4.论文参考选题见“附件1”5.写作格式见“附件2”6.论文终稿用A4纸打印7.论文写作样本见“附件3”三、课程论文评分标准论文按照质量、创新性分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。
优：论文选题立意新颖，层次分明，思维深刻，论述透彻，语言流畅。
良：论文选题立意新颖，层次分明，论述清晰，语言流畅销，有较强的实际应用价值。
中等：论文选题有一定的创新性，论述清晰，语言流畅，理论联系实际。
及格：选题合理，论述思维清晰，理论联系实际。
不及格：选题范围过大或没有实际应用价值，逻辑思维不清，论文有明显的抄袭迹象，或请人代写。
四、国际市场营销课程期末总成绩评定国际市场营销期末总成绩由两部分组成。
平时成绩占40%，期末论文成绩占60%附件1:《国际市场营销》期末课程论文参考选题1.国际市场广告研究2.国际市场分销比较研究3.国际市场营销组织结构研究4.国际市场进入方式研究5.初论金融产品的国际市场营销6.价值链与国际市场营销策略7.我国农产品国际市场营销问题探析8.保险国际市场营销9.技术创新与国际市场营销的关系10.商业银行的国际市场营销策略11.国际市场营销环境调查研究12.国际市场营销组合策略13.电子商务条件下的国际市场营销理念变革14.服务业国际市场营销特点研究15.我国中小企业提升国际市场营销能力的战略选择16.加入WTO与我国企业国际市场营销观念的选择17.国际市场营销过程的虚拟化管理18.浅谈跨国企业的关系市场营销19.我国旅游业国际市场营销策略分析20.物流活动与国际市场营销的关系21.国际营销产品策略研究22.浅析知识经济时代国际市场营销的创新23.浅谈非营利机构需要国际市场营销24.网络经济时代企业国际市场营销的新趋势25.浅谈国际市场营销中的问题与对策26.国际间的营销文化比较和对我国企业的启示27.跨国企业公共关系策略个案研究28.跨国企业促销策略成功案例研究说明：原则上学生均应在以上课程论文选题范围内选题，建议在以上所列题目中选取一个问题的一个方面、一个子问题联系实际进行分析，题目宜小不宜大。
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《国际市场营销》平时作业讲评三
一、单项选择题
1.在国际市场营销的产品、价格、分销和促销四个可控制因素中,（A）是核心,其他三个策略都以其为基础。
A.产品策略
B.价格策略
C.分销策略
D.促销策略
2.（C）指在老产品基础上采用各种改进技术,使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。
A.全新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
3.（D）是经注册的受法律保护的专用商品标志,有利于保护消费者和企业的利益。
A.品牌
B.品名
C.品标
D.商标
4.我国出口的“芭蕾珍珠膏”在国际市场很畅销,每个包装盒内附赠珍珠别针一枚。
从包装策略上看,该产品属典型的:（D）
A.类似包装策略
B.配套包装策略
C.再使用包装
D.附赠包装策略
5.国际市场定价既是一门科学,又是一门艺术。
定价艺术是指:（D）
A.国际市场营销人员将成本作为定价依据
B.国际市场营销人员把需求作为定价依据
C.国际市场营销人员针对消费者心理灵活定价
D.定价艺术贯穿在对所有定价因素的考虑之中
6.（B）的做法,是一种最脆弱的竞争手段,往往容易遭受东道国政府的严厉起诉和管制。
A.提供优质产品
B.降低产品价格
C.改善服务
D.改进产品包装
7.（B）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。
A.国际市场产品策略
B.国际市场分销渠道策略
C.国际市场促销策略
D.国际市场价格策略
8.（D）以自己的名义买卖商品,拥有所有权,经营范围涉及出口的全部事宜。
A.厂商自设出口机构
B.出口佣金商
C.出口代理商
D.出口商
9.日本的综合商社和欧美的大型贸易集团自己直接从国外购进商品,再批发给小批发商和零售商,这实际上是集（A）和（C）于一身。
A.进口商
B.进口佣金商
C.批发商
D.零售商
10.（A）的主要目的是使国际市场消费者和用户有更多机会、更方便地购买企业的产品,但这种分销策略也存在成本较高的问题。
A.国际市场广泛分销策略
B.国际市场选择性分销策略
C.独家专营分销策略
D.集中市场营销策略
二、多项选择题
1.整体产品是买主所获得的多种满足感的集合,具体包括（ABC）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.拳头产品
2.新产品的构思或创意来源于:（ABCD）
A.企业内部
B.用户
C.竞争对手
D.国内外科研机构
3.企业的新产品在投放市场后,多数遭受不同程度的失败,只有少数获得成功。
失败的主要原因可归结为:（ABCD）
A.信息不灵,未按市场需求开发新产品
B.新产品的市场营销策略应用不当
C.新产品本身存在明显的缺陷
D.与竞争者相比,产品质次价高没有竞争优势
4.企业在产品的成熟期,宜采取的策略是:（ABD）
A.改进产品策略
B.改进市场策略
C.保留策略
D.改进营销组合策略
5.（AD）指企业按目标国市场同类产品的市场价格水平来定价。
A.竞争导向定价法
B.需求导向定价法
C.成本导向定价法
D.随行就市定价法
6.圆珠笔刚发明上市时的市场售价为20美元/支,随后降到了0.07美元/支,生产厂商采用了:（AC）
A.市场撇脂定价策略
B.市场渗透定价策略
C.心理定价策略
D.招徕定价策略
7.对有特色的新产品采用先高后低的定价策略好处是:（CD）
A.可迅速开拓市场
B.阻止竞争者
C.尽可能多的获利
D.尽快收回投资
8.以下属于需求导向定价法的是（ACD）。
A.差别定价法
B.密封投标定价法
C.倒推定价法
D.感受价值定价法
9.间接渠道是较长的分销渠道,适宜于间接销售的情况有:（AC）
A.大众消费品
B.技术性强、结构复杂的产业用品
C.市场面广,每次购买量少,购买频繁的商品
D.市场面窄,购买批量大,购买频率低的商品
10.国际市场营销中,对以下特性的产品宜采用直接分销方式或较短的分销方式:（ACD）
A.技术含量高的产品
B.标准化的产品
C.鲜活、易腐产品
D.售后服务要求高的产业用品
三、判断题
1.既然产品的价值主要是由顾客所追求的核心利益所决定的,那么服务和保证处于附属地位,可作为次要工作对待。
(×)
2.无论何时,美国罐头汤公司生产的浓缩罐头汤产品在美国市场上都畅销,同样的产品出口到英国市场必然也畅销。
(×)
3.企业刚开发出来的款式新颖的服装在进入国际目标市场时最宜采用高价低促销策略。
(×)
4.“白象”是吉祥之物,因此,企业以此作为产品的品牌或商标肯定会在国际市场受欢迎。
(×)
5.倾销的典型作法是:在国际市场抬高价格,在国内市场削低价格。
(×)
6.撇脂定价策略适用于需求弹性大,顾客对产品的价格极为敏感的情形。
(×)
7.差别对待的定价策略即是把名牌产品的价格定得大大高于其他同类产品。
(×)
8.中间商的选择,直接决定国际市场分销渠道的选择。
(√)
9.大企业倾向自己控制分销渠道,而小中企业需更多地依赖中间商,开展国际市场营销业务。
(√)
10.对任何出口产品而言,直接分销渠道短于间接分销渠道,因此采用短渠道总比长渠道好。
(×)
四、简答题
1.国际新产品开发的程序是什么？p307
（1）新产品构思的产生；（2）构思筛选；（3）概念发展和测试；（4）营销战略发展；（5）商业分析；（6）产品实体开发；（7）市场试销；（8）商业化。
2.简述国际产品在生命周期成熟期的特点及策略。
P318
特点：成熟期的产品销售量逐步达到最高峰，然后缓慢下降，利润也开始缓慢下降，生产成本逐步降到最低点，但销售费用不断增加，此时市场竞争非常激烈，各种品牌的同类产品不断出现。
策略：（1）市场改良；（2）产品改良；（3）市场营销组合改良。
3.企业进行国际市场营销时在什么条件下适合采取撇脂定价？P347
（1）市场有足够的购买者，需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少；
（2）高价使需求减少，单位产品的生产和营销成本增加，但不至于抵消高价所带来的利益；（3）存在较高的行业进入壁垒，在高价情况下，企业在一定时间内仍能独家经营，其他竞争者难以进入。
（4）企业希望通过较高的产品价格树立高档产品的形象；
（5）企业的生产能力有限，通过高价限制消费者需求量。
4.中国出口企业应如何正确对待反倾销？P358
要有效保护自身利益，一方面要加强对各国相关法律的学习、积极应诉，另一方面要努力提高产品档次和形象，改善出口产品结构，增加高附加值产品的出口。
同时可以采取多种进入国际市场的模式，通过在目标市场国家投资建厂、向当地企业发放许可证进行生产等方式，可以降低成本及低价销售。
5.企业在选择国外中间商时应该遵循什么步骤，考虑哪些基本条件？P378
企业在选择国外中间商一般按以下几个步骤：（1）寻找中间商的来源；（2）确定选择的标准；（3）中间商的筛选；（4）双方签订协议。
在具体选择中间商时主要考虑以下标准：（1）财力和绩效；（2）市场覆盖率；（3）目前存在经营的业务；（4）信誉；（5）合作态度。
6.什么是物质分销？如何实施对国际物质分销的管理？P383
物质分销是指产品实体从生产者手中运送到消费者手中的空间移动过程。
国际物质分销管理主要包括订货决策、存货控制、仓库管理及运输方式的选择等。
五、案例分析题
分析提示:
(1)①日本企业在做市场调研时,十分深入、细致,不仅了解了客观经济状况,更细致分析了人们的价值观与生活观以及消费心理；②能够在产品生命周期各个阶段的特点及战略,灵活制定自己的策略,利用自己的优势获得成功。
(2)①在产品投入期,在本国生产是最佳选择,通过出口满足其他国家的需求；②在产品成长期,技术渐趋完善,出口力量增大；③产品成熟期,产品标准化程度加深,竞争加剧,可以通过开拓国外市场增加销售,并可以进行技术转让；④在产品衰退期,应加快新产品研发,并可以把旧技术转让给不发达国家以获取利润。