2011新版宝洁公司企战研究报告
宝洁公司分析报告
宝洁公司竞争战略分析一、宝洁公司的简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。
2009年的世界500强中，宝洁排在第68位，是世界上的家具个人用品类企业的绝对首领，年营业收入为83,503百万美元。
二、宝洁公司的核心竞争力宝洁公司实施多品牌战略有效提升了企业核心竞争力，使之成为日用消费品领域的“常青树”。
宝洁公司的案例给我们的重要启示是：要重视品牌战略。
我们认识宝洁公司是从那些家喻户晓的品牌：飘柔、潘婷、海飞丝，还有舒肤佳、玉兰油、汰渍、碧浪、护舒宝等开始的。
是先认知了品牌，然后才知道企业的，可见品牌的重要性。
宝洁公司实施“一品多牌”的多品牌战略，打造企业核心竞争力，拥有13年销售超过10亿美元的世界著名品牌，成为世界日用消费品市场的“龙头老大”。
多品牌战略是指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的竞争定位。
宝洁公司是全球实施多品牌战略最成功的典范。
选择多品牌战略是由于宝洁公司的经营特点决定的。
特点之一是经营种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔顺剂、洗涤剂；到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片；到卫生纸、化妆纸、卫生棉；到感冒药、胃药等，对于横跨清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业的企业，不可能使用一种品牌。
另一个特点经营的是消费日用品。
同一种消费日用品由于人们习惯的差异会呈现多个“卖点”，只有创新不同“特性”的商品才有可能满足不同层次顾客的需求，为了有效占领市场，需要使用多个品牌。
宝洁公司市场调研报告（3）
宝洁公司市场调研报告（3）宝洁公司市场调研报告经营理念1，注重人才宝洁历来重视招聘优秀人才。
我每年从各类优秀大学招聘具有强烈进取心、创造性，具备领导才能、出色分析能力，良好语言交流能力，并具有优秀合作精神的毕业生。
宝洁同样重视员工的发展和培训。
2，消费者至上宝洁公司成功历史的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。
3，不断创新宝洁首先是一家研究与开发公司。
正如宝洁公司董事长白波先生所说：“研究与开发是公司业务的生命线”。
4，建立与发展伙伴关系机会建立合作伙伴关系，以把双方的优势相结合，更好的发展。
5，热心公益活动管理现状1.针对业内竞争对手经营优势，重点维护老品牌，采取差别竞争。
（1）其整顿时期停止新品牌的开发，重点维护老品牌。
（2）提高服务水平，增加产品属性。
类如改变玉兰油包装，做大佳洁士美白贴并加上一层额外的塑料层，针对消费者研发柑橘口味和肉松口味的牙膏。
2.针对潜在市场竞争者采取扩大经济规模，提高产品差异度，强化创新等手段。
3.分析消费者需求，按需设计、创新、定价、定位。
4.采取密集型发展战略和前向一体化发展战略，积极进行市场渗透、市场开发、产品开发和密切与产品销售商的联系，促进其不断的发展创新。
类如提出“联合发展”和“360度创新。
”与沃尔玛共享销售数据及市场计划等。
5.人力资源管理方面，任人唯贤，增强企业活力，提高员工积极性。
类如越级提拔亨勒塔出任北美幼儿护肤品的负责人。
分销渠道结构图主要营销手段一、标准化与差异化策略的有机结合首先，宝洁公司为了掌握中国市场的第一手资料，组织了两批市场调研队伍，一批采用“洋办法”，即西方公司拿手的市场预测、定量研究、定性分析、座谈会、研讨会以及商店调查等方式，另一批则采用人盯人的“土办法”，即派出非专业调研人员深入大江南北、穷乡僻壤，不仅系统研究中国百姓的衣、食、住、行，而且详细观察他们如何梳妆、清扫、换尿布、刷牙。
宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
宝洁公司企业战略分析报告书一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
二、宝洁公司在中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。
三、宝洁公司品牌介绍十二年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾3亿美元，拥有约4500名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续七年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。
开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁在全球销售的品牌主要分美尚（Beauty & Grooming），家居（Household Care）2大品类。
其中，中国大陆和香港，台湾地区又把美尚品类分为美容和健康。
此次报告主要针对美尚来进行调研分析，下图是宝洁公司在中国大陆地区销售的主要品牌。
三、PEST分析(一)宝洁公司宏观环境分析1.政治环境（1）社会主义新农村建设为日化行业带来商机；（2）“十一五”规划提出发展包括日化在内的轻工业；（3）从2006年4月1日期取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税从8%提高到了10%；（4）国家不断出台规范日化行业的相关法律法规；（5）其他产业政策。
宝洁公司(P&G)战略发展
（２）宝洁的广告要求 :
• 第一是强调产品的差异化功能。飘柔的柔顺，潘 亭的畅滑，海飞丝的理顺飘逸，一把钥匙开一把 锁，1对1的产品设计凸显顾客价值; • 第二是寓教于卖。宝洁成功的关键，是它在广告 里循循善诱地"教育"消费者，倡导的是顾客学习， 目的是与消费者实现双赢; • 第三是宝洁的广告里一有产品，二有顾客，再加 上明星，在这"三位一体"的组合中，明星只是一 种"抢眼"的铺垫，是对产品诉求的烘托。
二.战略发展过程:
（一）初期:采取差异化战略挤入市场
1.首先就是产品差异化。宝洁最初决定生产市场上没有的 纯净温和的条形皂，以洁白如玉的色调为客户增加洁净的 感觉，从而取代了长久以来棕色的肥皂形象。但研发过程 中产生了另一个意外的差异化成果——象牙皂可以飘浮在 水面上。这个独一无二的特点很受客户喜爱。 2.其次便是营销差异化。象牙皂是第一个投巨资用广告推 广的肥皂，也是美国迄今为止广告力度最大的品牌之一。 当时主管品牌推广的亨利· 鲍克特针对消费者对纯度没有 什么概念的现状，制定了纯度的标准，这就是著名的“纯 度99.44%”口号。鲍克特建立了纯度标准之后，便开始大 力运用对比性广告攻击竞争对手。
（３）宝洁广告的智慧在于 :
• 数证法：感性诉求，理性说服； • 言证法：专注一点，全面突破； • 人证法：主次分明，综合利用。
七．小结：
宝洁以其多品牌和新意辈出为追 踪时尚新潮的消费者最前沿的流行情 报和示意，让他们认知、领悟继而青 眼有加，配合市场销售，一则给品牌 的追随者以耳目一新的激情与信念， 一则细致更体贴地与之交流对新生活 的诗意与细节的敏感及理解程度，短 短数年内，宝洁的多品牌在消费者认 知里已深植内心。
四.企业的核心竞争力：
宝洁公司分析
宝洁公司在华投资战略分析系别专业国际经济与贸易学号姓名指导教师2011年11月01日1.宝洁公司发展历史回顾1.1宝洁公司在全球宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（procter & gamble (P&G)），是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商，是世界上最大的日用消费品公司。
它在世界56个国家设有工厂及分公司，所经营的300个品牌畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。
P&G的国际部是业务发展得最快的一个部门，其销售量和利润越过P&G公司销售和利润总额的50％。
每天，宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。
宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。
1.2宝洁公司在中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，建立了领先的大品牌，业务保持了强劲的增长。
据有关统计显示：广州宝洁的主营业收入从1997年80多亿的最高峰下降至1998年的52.42亿，1999年继续下降至39.17亿的最低点。
经过几年调整2002年上升性恢复到75亿元左右，2003年宝洁（中国）的销售额已超过1997年高峰的水平。
2004年中国广告投放前十位排名中多半为国产品牌，而宝洁公司独占四席：玉兰油第1位、飘柔第3位、佳洁士第4位、海飞丝第8位。
宝洁公司SWOT分析
宝洁公司一、宝洁公司SWOT分析（一）宝洁公司的优势分析Procter & Gamble's Advantages1、公司的实力雄厚The company's strength宝洁是全球500强企业，宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。
2、忠诚客户群的建立The establishment of a loyal customer base洗护用品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场3、拥有众多品牌With many brands宝洁公司采用的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。
宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。
例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。
4、价廉物美Cheap产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。
经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。
（二）宝洁公司的劣势分析Disadvantages of Procter & Gamble Company1、固守国际管理经验Stick to the international management experience习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。
宝洁公司内部管理由三方面组成：（1）强调内部高度同一的价值观。
宝洁公司战略分析报告
宝洁公司战略分析报告摘要：本报告对宝洁公司的战略进行了全面分析和评估。
首先，报告介绍了宝洁公司的背景和发展历程。
接下来，对宝洁公司的市场地位和竞争对手进行了分析。
然后，报告详细解析了宝洁公司的核心竞争力和战略优势。
最后，报告提出了一些建议，以帮助宝洁公司在竞争激烈的市场中继续保持领先地位。
一、引言宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，成立于1837年。
公司业务涵盖个人护理、家居护理和食品等多个领域，旗下拥有众多知名品牌。
本报告将对宝洁公司的战略进行深入探讨和分析。
二、背景与发展历程本章节介绍了宝洁公司的背景和发展历程。
宝洁公司自从创立以来，通过不断扩展产品线、并购和创新等方式不断发展壮大，成为行业内的领先企业。
宝洁公司积极推动可持续发展，在环境保护和社会责任方面做出了积极贡献。
三、市场地位和竞争对手分析本章节对宝洁公司在全球市场的地位进行了分析，并对其主要竞争对手进行了对比。
通过对市场份额和品牌认知度等指标的分析，了解宝洁公司在不同市场中的竞争状况。
四、核心竞争力和战略优势本章节分析了宝洁公司的核心竞争力和战略优势。
宝洁公司通过不断创新和产品品质的追求，提供了卓越的产品和服务。
此外，宝洁公司强大的全球供应链和市场推广能力也是公司的战略优势。
五、战略建议本章节提出了一些战略建议，以帮助宝洁公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
建议包括加大市场推广力度、加强研发创新、拓展新兴市场等。
这些建议将有助于宝洁公司进一步巩固市场地位和提升竞争力。
六、结论本报告总结了宝洁公司的战略分析和评估。
宝洁公司凭借卓越的产品和服务，强大的全球供应链和市场推广能力，以及对可持续发展的承诺，持续保持着在消费品行业的领先地位。
然而，随着市场竞争的日益激烈，宝洁公司需要不断调整和改进战略，以保持持续发展和领先优势。
（列出所引用的文献和资料）。
宝洁公司品牌战略分析
深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目宝洁公司品牌战略分析学生姓名谭明芳学科专业商务管理指导老师凌彦论文提交日期 2010年月日论文答辩日期2010年月日深圳大学管理学院内容提要：宝洁公司是世界日化巨头也是中国日化第一大户。
宝洁的商品走进千家万户，从城市到农村，从沿海到内陆。
宝洁是典型的实施多品牌战略的公司，其产品覆盖洗发护发，妇女保健，个人清洁，美容户肤，婴儿护理，家居护理等方面。
目前在中国大陆有九大类、十六个品牌在进行传播。
宝洁公司的品牌战略使其在各产业中拥有极高的市场占有率,使之成为值得中国乃至全世界企业敬佩和学习的伟大企业。
本文对宝洁公司的多品牌战略、品牌创新战略、品牌营销战略和品牌延伸战略进行了深入分析,并从中获取了中国企业实施品牌战略的启示。
宝洁的原则是，如果某一个种类的市场还有空间，最好由自已的品牌去占领。
因此，宝洁利用多品牌策略，给每个品牌以鲜明不同的诉求点。
其结果是，宝洁在各行为中拥有极高的市场占有率。
它有效地利用了品牌战略，它让各种品牌分别占领市场，以巩固宝洁自己在市场中的领导地位。
宝洁能在短短几年内在亚洲成功地达到如此高的市场覆盖率，取得骄人的成绩，品牌策略的制定和实施的确功不可没。
另外，宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。
宝洁在每进入一个新的国家时，总是在每个州级城市，找一个州级代理商，由这个州级代理商向下到市、到市下一级城市，这样层层往下分销。
之后，宝洁开始逐渐地精耕细作。
品牌管理这个领域是宝洁的核心领域而宝洁则建立了以功能为区分的多品牌战略。
宝洁公司在推出它旗下的许多产品时，往往会给它打上宝洁的印记，如“潘婷——宝洁公司优质产品”，以加强产品的权威感，提高消费者的信任度。
在美容化妆领域，宝洁选择了一条以“价格、档次”为区分的多品牌战略，产品所标榜的审美情趣与品位以及由此决定的价格是品牌区隔的主要准绳。
并不是同时推出，而是先成功推出一个。
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因此， 因此，作为日化巨 头的宝洁， 头的宝洁，在供方 讨价能力上有着绝 对的优势
买方分析
1
顾客-零售商的讨 顾客 零售商的讨 价还价能力取决于 以下几个因素： 以下几个因素： 1 零售商的规模大 小，洗化产品销售 总量的多少 2 转换成本的高低， 转换成本的高低， 是否容易找到替代 品 3 产品的差异化程 度 4 对厂家各类信息 的掌握情况。 的掌握情况。
竞争态势矩阵CPM 竞争态势矩阵
行业关键 战略环境 要素 市场分额 价格竞争 财务地位 产品质量 用户信誉 综合加权 平均值 权重 宝洁 评价值 加权评 价值 0.2 0.1 0.3 0.1 0.3 1 4 2 4 3 3 0.8 0.2 1.2 0.3 0.9 3.4 联合利华 评价值 隆力奇 加权评 评价值 加权评 价值 价值 0.6 0.2 0.9 0.3 0.9 2.9 2 3 3 3 2 0.4 0.3 0.9 0.3 0.6 2.5
2
1 沃尔玛等零售商 规模大， 规模大，分销商受 遏制， 遏制，但零售量却 占宝洁销售总量份 额大 2 日化行业竞争激 烈，替代品多 ； 3 购买者掌握充 分的市场信息。 分的市场信息。
3
购买者砍价能力提 升
替代品分析
产品种类 美容美发 宝洁品牌 海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、 海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、 伊卡璐 SK-II、封面女郎、玉兰油、 、封面女郎、玉兰油、 伊奈美 替代品品牌 舒蕾、夏士莲、风影、 舒蕾、夏士莲、风影、 飘影、好迪、拉芳、 飘影、好迪、拉芳、雅 倩、丹芭碧 安利、雅芳、玫林凯， 安利、雅芳、玫林凯， 小护士、美宝莲、彩诗、 小护士、美宝莲、彩诗、 美加净 索芙特、强生、纳爱斯、 索芙特、强生、纳爱斯、 六神、 六神、姿采 舒婷、 舒婷、七度空间 高露洁、中华、 高露洁、中华、田七 立白、奇强、雕牌、 立白、奇强、雕牌、奥 妙 乐事薯片 雷速、 雷速、南孚电池
隆力奇
江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前 国内规模最大、技术力量最先进的日化产 品、养生保健品的研究、开发和产销基地。 公司拥有员工总数两万余名，其中大学生、 研究生、博士生和专家的比例超过35%。 发展24年来，始终健康、稳定地向前发展， 成为今天民族日化行业的领军品牌。
隆力奇产品
隆力奇VS宝洁：“中国第一”和“世 界第一”
目前，两者之间虽然还不具有对等性，但是两者 在日化行业分别扮演着“中国第一”和“世界第 一”的市场角色。它们不但具有可比性，而且还 是今后中国低端市场中不可回避的对手，因为隆 力奇和宝洁分别是中外两大日化品牌的杰出领军 人，也是日化市场高端和低端品牌中最具实力的 两极代表，彼此有着各自的优势和忠实的消费群 体。 中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，中 低端隆力奇”的占位格局，隆力奇和宝洁之间的 竞争缘于今后共同的目标市场——广阔的新农村 市场。隆力奇将是宝洁向低端市场扩张的主要阻 击手，并以此市场为焦点展开产品研发、价格、 广告、渠道等方面的竞争。
强生
日化消费品市场
隆力奇 隆力奇
上海家化
经营理念
宝洁 生产和提供世 界一流产品， 界一流产品， 美化消费者的 生活 联合利华 让生活更具 活 力 ，享 受更完美的生 活 隆力奇 做中国的宝洁 ，做全世界的 隆力奇
联合利华
二、产业演变
需求与技术趋势； 产业阶段； 产业的集中与分散；
产业需求
目前，正值中国化妆品行业大变革、大发展的时代杂。 目前，正值中国化妆品行业大变革、大发展的时代杂。在 护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位， 护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是 洗面用品和沐浴露。 洗面用品和沐浴露。 中国化妆品市场还会加大，扩大到低端市场。 中国化妆品市场还会加大，扩大到低端市场。 中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断，宝洁的 中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断，宝洁的SKII一线化妆品、护肤品牌，主要坐拥中高端产品。外资要 一线化妆品、 一线化妆品 护肤品牌，主要坐拥中高端产品。 扩大市场份额，收购国内民族品牌公司是最快的捷径。 扩大市场份额，收购国内民族品牌公司是最快的捷径。
潜在进入者分析
4、获得分销渠道 对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠 道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家 的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水 平。 目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大 中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力 或特殊的产品功效，则很难立足. 5、转换成本 所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产 品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以 及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换 成本较低，有利于潜在进入者进入。 6、有关法律和政策的限制 以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制 较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台 将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,许多中小日化企业被淘汰出局。 7、障碍的其它来源 专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。
企业文化
企业精神： 企业精神： 创新， 创新，团队
企业文化 企业愿景： 企业愿景： 亲近和美化 人们生活 企业使命： 企业使命： 提供名优产品,真正改 提供名优产品 真正改 变客户的日常生活。 变客户的日常生活。
企业产品
洗发护发品
护肤美容品
妇婴保健品
个人清洁品
联合利华集团是由荷兰Margarine Unite人 造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公 司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特 丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品 事业的经营。在全球75个国家设有庞大事 业网络，拥有500家子公司，员工总数近30 万人，是全球第二大消费用品制造商, 年 营业额超过美金400亿元,是全世界获利最 佳的公司之一
1/26/2012
口腔保健品
宝洁中国二十年
外部环境分析
（一）一般环境分析
PEST分析 分析： 分析
政治法律环境分析 技术环境分析 社会文化环境分析 经济环境分析
2006-2008中国日化行业销售额情 况
洗发水市场份额
洗衣粉市场份额
牙膏市场份额
护肤品市场份额
（二）产业环境分析
一、竞争环境分析（产业结构分析） 例举它的主要两大竞争者：联合利华 隆 力奇 作如下分析：
技术趋势
联系与开发（即联发）的概念是宝洁的一项重要创新成果。 联系与开发（即联发）的概念是宝洁的一项重要创新成果。这个 概念提出的目的旨在通过加强开发过程中跨技术、跨学科、 概念提出的目的旨在通过加强开发过程中跨技术、跨学科、跨地域和 跨业务部门之间的联系，来降低成本并保持创新。 跨业务部门之间的联系，来降低成本并保持创新。 首先，在科学技术方面，由于宝洁拥有品牌的多样性， 首先，在科学技术方面，由于宝洁拥有品牌的多样性，技术人员 将一种产品中的技术转移到其他产品中。 将一种产品中的技术转移到其他产品中。在洗涤用品中研发出的漂白 技术现已被应用到了佳洁士洁白牙贴和染发剂等产品当中； 技术现已被应用到了佳洁士洁白牙贴和染发剂等产品当中；尿布中所 采用的无纺布技术也应用在了女性护理产品以及玉兰油日常产品当中； 采用的无纺布技术也应用在了女性护理产品以及玉兰油日常产品当中； 香水专利技术已经应用在了Bounce Febreze、 Bounce、 Frangrances、 香水专利技术已经应用在了Bounce、Febreze、Fine Frangrances、 Camay以及最新的Secret和 以及最新的Secret Strength上 Camay以及最新的Secret和 Gillette Clinical Strength上。 在未来， 在未来，新技术的不断发展还将继续为宝洁提供产品间技术转移 的机会，如衣物洗涤剂——这一宝洁最具创新精神的业务，就正在努 这一宝洁最具创新精神的业务， 的机会，如衣物洗涤剂 这一宝洁最具创新精神的业务 力引入当前全新的材料科学以及全新的包装方法。 力引入当前全新的材料科学以及全新的包装方法。而在同一市场上的 其他公司却由于规模和业务有限而无法享受这种不同产品领域间的公 司内部联发所带来的好处。 司内部联发所带来的好处。运营领域的广泛性及科技所能达到的广度 与深度都成为宝洁在研发方面的竞争优势， 与深度都成为宝洁在研发方面的竞争优势，也正是凭借自身的科技实 宝洁实现了其他公司无法独立实现的创新。 力，宝洁实现了其他公司无法独立实现的创新。
宝洁五力竞争模型分析
潜在进入者
新进入者
供应商讨价
供应商
还价能力
行业竞争 者与目前 对手的竞 争
购买者讨价
购买者
还价能力
替代产品或 服务的威胁
替代品
潜在进入者分析
（一）可能进入者和进入方式 1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进 军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等； 健康药业与济南东风制 药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。 2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品 牌。 3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。 4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要的进入方式有：有实力 的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资 金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。 （二）进入障碍 1、规模经济 因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家 的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。 2、差异化 对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明 显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟 的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。 3、资金需求 日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出 现导致只要有几十万元甚相对于竞争者的竞争地位，数字反映公司相对优势，其中1－弱，2－次弱，3－ 确认企业相对于竞争者的竞争地位，数字反映公司相对优势，其中1 次弱， 较强， 较强，4－强）