采购需要的技巧
17个采购谈判的技巧
17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。
下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。
1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。
这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。
2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。
设定一个可实现的目标，并努力实现它。
3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。
4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。
这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。
5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。
提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。
6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。
7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。
不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。
8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。
9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。
注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。
10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。
了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。
11.有备而来：在谈判之前，准备充分。
了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。
12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。
清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。
13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。
在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。
14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。
不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。
超市采购的方法与技巧
超市采购的方法与技巧在现代生活中，超市已经成为人们日常生活必不可少的购物场所之一。
在超市采购商品时，许多人可能会感到困惑，不知道从哪里入手或如何进行有效的采购。
本文将介绍一些超市采购的方法与技巧，帮助您更加高效地进行购物。
第一部分：提前计划在前往超市之前，首先要做好充分的计划。
列出您需要购买的物品清单，包括食品、生活用品、个人护理用品等。
根据清单中的物品种类，合理规划采购路线，避免在超市中来回奔波浪费时间。
第二部分：注意产品标签当您在超市中选购商品时，一定要注意产品的标签。
仔细查看生产日期、保质期限及成分等信息，避免购买到过期或劣质商品。
此外，可以比较不同品牌、不同规格的产品，选择性价比较高的商品。
第三部分：注重季节购物根据不同季节，超市中的商品种类和价格可能会有所不同。
在季节变化时，建议优先购买当季水果蔬菜，价格更加优惠且品质更好。
此外，季节性促销活动也是购物的好时机，可以节省不少开支。
第四部分：掌握促销信息关注超市的促销信息可以帮助您节省开支，获得更多的优惠。
定期浏览超市官方网站或App，了解最新的促销活动和优惠券信息。
同时，可以关注超市的社交媒体账号，及时获取最新的优惠信息。
第五部分：合理搭配购物篮在购物时，合理搭配购物篮也是一项技巧。
将重的商品放在购物篮的底部，轻的商品放在顶部，避免商品挤压变形或破碎。
另外，根据商品的分类和用途进行分区放置，能够更加方便取货和结账。
结语通过以上方法与技巧，您可以更加高效地在超市中进行采购，节省时间和金钱。
提前计划、注意产品标签、季节购物、掌握促销信息和合理搭配购物篮等技巧都可以帮助您成为一名更有经验的超市购物达人。
希望本文所介绍的内容能够对您有所帮助，让您在超市采购过程中更加得心应手。
采购谈判技巧(通用8篇)
采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比牵强达成协议好。
(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。
选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。
(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清晰对方的权限。
(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。
(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。
避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。
(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。
(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。
如何制定采购方案的方法和技巧
如何制定采购方案的方法和技巧如何制定采购方案的方法和技巧采购方案的制定对于任何组织都非常重要，它涉及到如何选择和购买最优质的产品和服务，以满足组织的需求并实现成本控制。
制定一个有效的采购方案需要一定的方法和技巧，以下是一些实用的建议。
1.明确采购目标：在制定采购方案之前，首先要明确采购的目标。
这可以通过对组织的需求进行评估和分析来实现。
明确的采购目标将有助于制定合适的采购策略和计划。
2.制定采购计划：采购计划是制定采购方案的基础。
它包括制定时间表、预算和资源分配等方面。
在制定采购计划时，需要考虑到物品的种类、数量和质量要求等因素。
3.市场调研：在制定采购方案之前，进行市场调研是非常重要的。
通过了解市场上的供应商、产品和价格等信息，可以更好地了解市场状况，从而做出更明智的采购决策。
4.供应商评估：选择合适的供应商是制定采购方案的关键步骤。
在评估供应商时，需要考虑到供应商的信誉、质量控制、交付能力、价格以及售后服务等因素。
可以通过与供应商进行面谈或实地考察等方式来对供应商进行评估。
5.合同管理：在确定供应商后，制定合同是必不可少的。
合同应明确规定供应商的责任和义务，包括交付时间、产品质量、价格以及售后服务等方面。
合同的制定需要细致入微，确保所有细节都得到妥善处理。
6.绩效评估：采购方案的绩效评估是制定采购方案后的重要环节。
通过评估采购的成本效益、供应商的表现以及产品和服务的质量等方面，可以不断改进采购策略，实现更好的采购效果。
7.风险管理：在制定采购方案时，也需要考虑到潜在的风险。
通过分析和评估可能的风险，可以制定相应的风险管理计划，并采取相应的措施来降低风险的发生。
总之，制定一个有效的采购方案需要综合考虑多个因素，并采用科学的方法和技巧。
通过明确采购目标、制定计划、进行市场调研、评估供应商、管理合同、进行绩效评估和风险管理等步骤，可以帮助组织实现优质的采购结果，并为组织的发展提供持续的支持。
采购办公用品的技巧和方法
采购办公用品的技巧和方法采购办公用品是办公室日常运营的一项重要任务。
以下是一些采购办公用品的技巧和方法：1. 制定购买清单：根据办公室的需求，制定一份明确的购买清单，包括不同种类的办公用品，如纸张、笔、墨水、文件夹等。
购买清单可以避免遗漏或不必要的购买。
2. 调研供应商：查找不同的供应商，比较价格、产品质量和服务。
可以购买线上或线下，或采用集中采购的方式。
3. 比较价格和质量：在选择供应商时，要综合考虑价格和质量。
不一定选择最低价格的产品，而是要选择性价比最高的产品。
4. 确定预算：在采购办公用品之前，制定一个预算。
预算可以帮助控制费用，并确保采购的物品在可接受的范围内。
5. 考虑环境因素：选择环保和可持续的办公用品，如回收纸、可续充电的电池等。
这样可以为企业节约成本，并有助于环保。
6. 集中采购：集中采购可以获得更好的价格和交货条件。
考虑与其他办公室或企业进行集中采购，以提高采购效益。
7. 定期审查供应商：定期审查供应商的价格、质量和服务，以确保他们仍然是最佳选择。
如果有更好的供应商出现，可以考虑更换。
8. 建立供应商关系：与供应商建立良好的合作关系，可以获得更好的价格和优先服务。
9. 控制库存：及时跟踪和管理办公用品的库存。
避免过多或过少的库存，以优化资金利用和物品使用。
10. 培训员工：培训员工关于采购办公用品的政策和流程，以确保他们遵守规定并协助采购任务的顺利进行。
总之，有效的采购办公用品可以帮助企业节约成本并提高办公效率。
根据企业的需求和特点，采用适合的采购技巧和方法，可以更好地管理和运营办公室。
采购谈判技巧15篇
采购谈判技巧15篇项内容时，要首先关注最重要的。
7.采购谈判方法和技巧之说服+举证在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。
这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。
8.采购谈判方法和技巧之提问技巧在进行谈判时，提问技巧也很重要。
提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。
当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。
借助式提问例如：“我们请教了某某顾问，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”强迫选择式提问例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。
”引导式提问例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。
”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗?”协商式提问“你看给我方的折扣定为百分之三可以吗?”9.采购谈判方法和技巧之倾听时需注意的三大障碍障碍之一：在对方讲话时，只注意与己有关的内容或只顾考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方讲话的全部内容。
障碍之二：精神不集中，或思路跟不上对方，或在某种观点上与对方的看法不同时而对对方讲话内容少听、漏听。
障碍之三：不听对方讲什么，只管自顾自的发表个人看法，在谈判之前已经完全把自己的底牌告诉了对方。
总结1).永远不要接受第一次报价。
2).当你的谈判对手轻易接受你的条件，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，要进一步提要求。
3).在对方没有提出异议之前千万不要让步。
4).记住当你的供应商来要求某事时，往往是可以给予一些条件的。
5).毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
”6).别忘记来拜访我们的供应商，虽然你不需要去喜欢他，但是，你需要经常说他是一个好的合作伙伴。
采购工作技巧和方法
采购工作技巧和方法1. 建立良好的供应商关系是采购工作中至关重要的技巧之一。
供应商的稳定性和质量直接影响到企业的产品和服务的质量。
- 详细描述：与供应商建立稳固的合作关系，包括定期沟通，了解其生产能力，质量控制和交货时间等。
通过建立合作模式，确保供应链的稳定和质量。
2. 了解市场行情和供需情况是采购工作的重要技巧。
掌握市场动态可以更好地把握供应市场走势和价格波动。
- 详细描述：通过调研市场，了解原材料的价格变化趋势，预测未来市场行情，以便在合适的时机进行采购，降低采购成本。
3. 制定合理的采购计划和预算是采购工作的关键技巧。
明确的采购计划和预算能够有效地规划采购活动，避免资源浪费和成本超支。
- 详细描述：根据企业的生产计划和销售预测，制定采购计划和预算，合理分配资金和资源，确保采购活动的顺利进行。
4. 技术审查和供应商评估是采购工作的重要方法之一。
对供应商的生产技术和质量管理能力进行审核，有助于选择合适的供应商。
- 详细描述：通过实地考察和文件审核，对潜在供应商的生产设施和生产流程进行评估，以及质量管理体系等，确保供应商符合企业的采购标准。
5. 强化风险管理意识是采购工作的关键方法。
面对各种潜在的采购风险，如价格波动、供货不稳定等，采购人员需要及时做出应对措施。
- 详细描述：建立完善的采购风险管理机制，采取适当的风险防范措施，如签订长期合同、建立备用供应商等，以减少采购风险带来的损失。
6. 主动沟通与协商是采购工作中必备的技巧。
能够主动与供应商协商价格、交货时间等条件，有助于实现双方利益最大化。
- 详细描述：通过充分沟通，了解供应商的情况和需求，协商合理的价格和交货条件，争取更有利于企业的采购条款。
7. 采用多元化的采购渠道是提高采购效率的关键方法。
多元化的采购渠道可以降低采购风险，提高采购资源利用率。
- 详细描述：除了传统的供应商外，可以探索新的采购渠道，如电子商务平台、跨境采购等，以拓宽采购渠道，获取更多的采购资源。
高效采购管理的七大技巧
高效采购管理的七大技巧每个企业的成功与否，往往与其高效采购管理密不可分。
采购管理是企业中至关重要的一环，涉及到物资供应、成本控制和质量保证等方面。
为了实现高效采购管理，以下是七大技巧供您参考。
建立良好的供应商关系。
一个稳定可靠的供应商网络对于高效采购管理至关重要。
与供应商保持长期合作关系可以帮助企业依靠他们提供的优质物料和服务。
定期与供应商沟通，并加强供应商风险管理，可以帮助企业更好地掌控供应链。
使用恰当的采购工具。
采购过程中应使用适当的工具，如电子采购系统和采购订单管理软件等。
这些工具可以帮助企业集中处理采购需求、自动化流程、提高效率以及减少人为错误。
合理选择并灵活运用采购工具，能够帮助企业提高采购效率。
第三，制定明确的采购策略。
企业应该制定明确的采购策略，包括目标设定、供应商选择标准、采购成本控制等。
根据市场情况和需求变化，不断优化采购策略，确保采购过程始终符合企业的整体发展战略。
第四，加强供应链协同管理。
供应链协同管理是高效采购管理不可忽视的一部分。
企业需要与供应商、物流公司和其他关键合作伙伴保持紧密合作，确保供应链各环节按时交付，以减少延误和成本。
第五，强化供应商质量管理。
高效采购管理不仅仅关乎价格和交付时间，质量也是一个重要因素。
建立供应商质量评估机制和供应商质量管理制度，对供应商进行审核和考核，确保提供的物资符合质量标准。
第六，加强数据分析和预测。
采购管理过程中应该注重数据的收集和分析。
通过数据分析可以帮助企业识别、评估并优化采购活动。
定期进行数据预测，可以更好地应对市场需求的波动，减少库存积压和采购成本。
持续改进和创新。
高效采购管理是一个不断改进和创新的过程。
企业应该保持持续的关注于采购流程的改进，寻找新的工具和方法，提高采购效率和质量。
同时，积极面对采购管理中的问题，不断寻找解决方案，保持快速反应能力。
总之，高效采购管理是企业成功的关键之一。
建立供应商关系、使用恰当的采购工具、制定明确的采购策略、加强供应链管理、强化供应商质量管理、加强数据分析和预测以及持续改进和创新是七个关键技巧，帮助企业优化采购流程、降低成本、提高质量，从而取得持续的竞争优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
■采购的五大要素：一是持续提供一个兼具成本效益及竞争优势的采购体系。
二是建立和保持一个完善的供应商网络。
三是创造性地开发与运用电子采购系统，以保证全球领先地位。
四是核心于提高客户的服务水准。
五是吸引与培养一流的采购专业人才。
采购管理成功的5大要素字号：T|T 2012年03月30日09:32 万联网很多企业都把降低采购成本作为节省企业运营成本的重要方法。
一般来说，采购成本占到企业运营成本的60%作用。
如果能把采购成本降低10%或更多，那么就相当于企业盈利额上升了一大笔。
过去，采购成本的节省主要通过压价来实现。
到了今天，在产品盈利幅度减少的情况下，企业压价的空间就减少了。
要想大幅度地降低企业的采购成本不能再停留在价格上，而是要把采购的所有环节有效地管理起来，向管理要绩效。
（2012年3月）很多企业都把降低采购成本作为节省企业运营成本的重要方法。
一般来说，采购成本占到企业运营成本的60%作用。
如果能把采购成本降低10%或更多，那么就相当于企业盈利额上升了一大笔。
过去，采购成本的节省主要通过压价来实现。
到了今天，在产品盈利幅度减少的情况下，企业压价的空间就减少了。
要想大幅度地降低企业的采购成本不能再停留在价格上，而是要把采购的所有环节有效地管理起来，向管理要绩效。
下面跟大家介绍一下降低采购成本的5大采购管理要素：一、数量就是力量这是谈判课程中基本的原理。
买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。
对于某些生产资料的采购，其采购批量上的优势是相当明显的。
为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，常常要维持两到三个供应商。
另外一方面，某些物料的采购，尤其是品种繁多的低值物品，单项商品的采购规模并不一定很大。
如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。
这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。
试想，如果我们有近百项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。
但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数十万元的大客户，没有一个供应商会忽视我们的存在。
二、选择综合性供应商如果我们要合并采购项目，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足我们买方的需要。
对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。
虽然他们具有成本优势，但其提供给我们买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。
相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，我们买方可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。
而当我们买方由于生产计划波动等原因而取消某些物料的采购订单时，因为大部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。
在供应商库存管理的支持下，企业生产在物料供应上也就有了保障。
不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与我们结成相当紧密的伙伴关系。
供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。
这是实际上是一个双赢的局面。
三、近地域采购运输的时间和成本在物料采购中的作用不可低估。
物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。
特别是一些低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。
实际上很多厂商都注意到了这点。
例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的星网工业园工程中，也邀请了他们的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。
在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存四、采购管理系统的运用采购管理系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。
对于我们目前的情况来看，虽然没有实现完全的电子化管理，但是已经初步实现了电脑信息化管理，部门内部通过局域网的信息和资源互通互享，可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。
五、诚信的工作态度“动荡经济”的到来使竞争法则从公司之间的竞争转为供应链联盟之间的竞争。
良好的供应商关系是构建供应链联盟的基础，供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素。
良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的。
良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更合理的采购条件时也不会难于启齿。
同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。
经过两轮面试，一面是直接经理，主要针对过去的工作经验提了一些问题，还有一份英文的试卷定时回答；二面是总监和部门总经理，主要问了一些专业性的问题，例如什么是采购的五要素，以及国际商务贸易条款的理解。
整个过程还算顺利，因为之前有针对性地做1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
采购管理3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
采购流程4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
5、电子料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；7、公司产品的成本呢答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
9、如何维持旧供应商关系系？答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!10、如何判定供应商报价的真实？<1>通过多家比价<2>通过成本分<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。
当然此批如果还是从老供应商走大部分。
因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。
如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。
价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
12、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。
老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了13、供应商物料有问题时如何处理？答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。
如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？答：个人认为还是要视情况而定。
如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。
30万的货款数目也不是很大。
(当然后备厂家也是必须要有的)。
两家厂供应，我认为是最好不过的。
相互之间有个比较，而且还能相互制约。
厂商太多，效果可能反而不好。
货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。
相应的后遗症可能还比较多。
如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。