八个正确的心态说课讲解
说课的八个技巧
说课的八个技巧1000字说课是教师在授课前必须完成的任务之一，它不仅是一次对教材的系统性讲解，更是教师思想认识、教学目标、教学策略、教学方法和教学评价等方面组织语言的过程。
下面分享八个技巧，希望对教师们有所帮助。
一、言简意赅说课时应注意语言简练，精准表达核心意义，避免有冗长话语，同时也要注重语调、语速和停顿的把握，让听众能够顺畅理解，听得懂，听得进，引起听众兴趣。
二、逻辑清晰说课要做到结构清晰，逻辑完备。
要有层次性，学生能够知道学习的方向、目标和进展情况。
教师可以通过图文结合的方式，将教材内容呈现在黑板上，让学生能够清晰地看到知识点之间的关系和层次，便于理解和记忆。
三、形象生动教师在说课时要善于运用形象生动的语言，可以举例、比喻等方式来解释抽象概念。
例如，可以用生动的形象来描绘化学反应，易于学生记忆。
四、重点突出在说课的过程中，要注意在重要的知识点上停顿，并强调，让学生更加关注这些内容。
在讲授过程中，可以多次重复强调重点内容，使学生更加容易理解和掌握。
五、因材施教教师根据学生特点进行因材施教，在说课时也要注意根据不同学生的学习需求和特点调整讲解方式。
例如，对于不善于听讲的学生，可以配合具体实验、图片等辅助手段，让学生更容易记忆和理解。
六、形成对话在说课过程中，教师应该注意形成对话，即在简明易懂的语言中与学生进行沟通。
在充分解释后，可以提出一些提问，进一步深入学生的思考，让学生更好地理解知识。
七、注重创新教师在说课的过程中，应该注重创新，尝试采用不同的教学策略，如课堂互动、游戏等方式让学生更加轻松愉悦地学习和掌握知识点，增强学生学习兴趣和主动性。
八、重视评价在说课的过程中，教师应该注意评价学生对知识点的掌握程度，考虑到学生的表现，及时给出反馈和提醒，运用不同的方式，如测验、小组讨论等，加强学生对知识的理解和掌握。
说课是一项需要认真对待的任务，有效的说课可以提高教学效果，让学生更好地学习和掌握知识，教师应该根据自己的实际情况，合理运用以上八个技巧，做到言简意赅、逻辑清晰、形象生动、重点突出、因材施教、形成对话、注重创新、重视评价。
管理情绪说课稿
管理情绪说课稿尊敬的各位评委老师：大家好！今天我说课的题目是“管理情绪”。
接下来，我将从以下几个方面展开我的说课。
一、说教材（一）教材的地位和作用“管理情绪”这一主题在心理健康教育中具有重要的地位。
情绪管理能力对于个人的身心健康、人际关系以及学习和工作效率都有着深远的影响。
在现代社会中，人们面临着各种各样的压力和挑战，良好的情绪管理能力能够帮助我们更好地应对这些情况，保持积极的心态，提高生活质量。
（二）教学目标1、知识与技能目标让学生了解情绪的种类和特点，认识到情绪对身心健康的影响，掌握一些基本的情绪管理方法和技巧。
2、过程与方法目标通过案例分析、小组讨论、角色扮演等活动，引导学生学会观察自己和他人的情绪，培养学生分析问题和解决问题的能力。
3、情感态度与价值观目标帮助学生树立正确的情绪观念，增强自我意识和自我控制能力，培养积极乐观的人生态度。
（三）教学重难点1、教学重点情绪的种类和特点，情绪对身心健康的影响，以及常见的情绪管理方法。
2、教学难点如何引导学生将所学的情绪管理方法运用到实际生活中，培养学生的情绪管理能力。
二、说学情本节课的授课对象是具体年级的学生。
这个年龄段的学生正处于身心发展的关键时期，情绪波动较大，容易受到外界因素的影响。
他们对情绪有一定的感受和体验，但往往缺乏对情绪的正确认识和有效的管理方法。
因此，通过本节课的学习，帮助学生提高情绪管理能力，对他们的成长和发展具有重要的意义。
三、说教法为了实现教学目标，突破教学重难点，我将采用以下教学方法：（一）讲授法通过讲解，让学生了解情绪的相关知识和概念。
（二）案例分析法通过分析实际案例，引导学生思考和讨论，帮助学生更好地理解情绪管理的重要性和方法。
（三）小组讨论法组织学生进行小组讨论，让学生在交流中分享自己的经验和想法，培养学生的合作能力和思维能力。
（四）角色扮演法让学生通过角色扮演，亲身体验不同的情绪情境，提高学生的情绪感知和应对能力。
10分钟心理健康教育说课稿8篇
10分钟心理健康教育说课稿8篇各位老师，大家上午好：我本次说课的主题是《怎样合理调适自己的情绪》一、说教材本课内容选自人教版《体育与情绪的调控》。
学好本课不仅可以提高学生的认知和思维水平，而且可以让学生认识到情绪产生的原因，以及如何正确调适自己情绪的方法，以便以更佳的情绪状态投入到学习生活中，充分发挥良好情绪对于学习的动力作用以及挖掘学习中的非智力因素并形成良好的学习心态。
二、说学情学生状况：当代中学生在科学不断进步，文化不断发展，社会不断变革的今天，虽然能很快适应现代社会生活，但他们的心理还不够成熟，在情绪特征上表现为好冲动、不稳定、极端化等特点。
对自己的不良情绪表现缺乏深刻地认识，也不善于调试自己的情绪。
而且高一学生正处于人生的重要关口，已经有较强的独立意识，但是自控能力和心理调节能力还比较薄弱，又处于发展的不完全成熟期，形成了他们内心需要与意志调控能力之间的失调，从而导致他们在处理很多学习和生活中的问题时冲动、极端化，难以很好的调试自己的情绪。
三、说教学内容本次课的主题是《怎样合理调适自己的情绪》。
是来自教材中的《最近比较烦》一课，主要目的是帮助学生认识各种情绪以及它们对人的影响和作用，并使学生在了解自己情绪特征的基础上，学会对情绪进行自我调试，以合理的方式、方法恰当地表达自己的情绪和情感，以增进身心健康。
四、说教学目标根据本节课的教学内容我主要分为三个目标：1. 认知目标：让学生了解情绪的表现及情绪对人的身心健康的影响，清楚的知道情绪产生的原因。
2. 态度和情感目标：重视情绪的调控，培养良好的情绪。
3. 能力和问题解决目标：能觉察和分析自己的情绪，认识情绪对自身的影响，并能应用有效的方法控制自己的情绪和对情绪进行自我调适。
五、说重点重点：理解合理调适情绪的重要性六、说难点难点：结合自身情绪体验，分析情绪产生的原因，寻求控制、调适情绪的方法。
七、教法、学法分析本节课我主要运用讲授法、讨论法以及角色扮演法等进行教学。
《积极的生活态度——保持乐观心态》说课稿
《积极的生活态度——保持乐观心态》说课稿各位领导、老师们，你们好！今天我要进行说课的课题是《积极的生活态度——保持乐观心态》，下面我将从教材、学情、教法学法和教学流程四个方面来进行说课。
一、说教材1、本课在教材中的地位和作用《保持乐观心态》是苏教版《思想品德》八年级上册第一单元第二课的第二个框。
本节课主要讲的是保持乐观心态的意义以及保持乐观心态的具体方法。
本节课是本册第一单元第一课《好习惯受用一生》的延伸，同时也是学习第一单元第二课第三框《向自己的目标迈进》和第一单元第三课《优良的意志品质》的基础，因此具有承上启下的重要作用。
2、教学目标要求（1）情感、态度与价值观正确看待生活中的不如意，以乐观的心态面对挫折，面对每一天。
（2）知识与能力知识目标：了解掌握培养乐观心态的基本方法。
能力目标：选择适当方法保持乐观心态的能力。
3、教学重、难点本课时的重点是选择乐观心态以及如何保持乐观的心态；理由是：由于阅历水平、思维能力等的限制决定了青少年在现实生活中不能很好地控制自己心态或情绪，因此引导学生了解调整心态的方法、乐观的面对生活是本课时的重点。
本课时的难点是在实践中做到乐观地面对生活。
理由是：青少年的心态具有不稳定性，很容易产生各种不利于身心健康发展的心态，因此，让学生知道心态可以调控，尤其是在实践中做到乐观、积极地面对生活是本课时的难点。
二、析学情学情分析七年级学生正处于青春期，由于自己的知识、年龄和毅力影响，他们很容易因遇到一点挫折而产生比较消极的情绪或态度，因此，我们要通过这堂课，促使学生掌握调整心态以保持乐观的方法，培养和保持积极、乐观的生活态度，促进学生的健康成长。
三、谈教法、学法1、说教法：依据上面学情分析，主要采取（1）讨论法：教育教学的主体是学生，我结合对研究性学习理论和教学过程最优化理论的认识，本堂课主要采取讨论式进行教学。
讨论是以问题为中心，以教师引导下的师生和生生对话、讨论为主要手段的一种教学活动方式，它旨在鼓励学生发挥学习的主动性，学会用自己的头脑去思考、去辨析、去归纳。
心理健康说课稿
心理健康说课稿心理安康说课稿（一）大家好！我说课的题目是：《挑战自我，实现幻想》一、活动设计的背景：高三学生很快就要面临择业或连续求学的人生选择。
面对新的挑战，何去何从？这对于涉世未深的高三学生来说，实在是个难题。
进入高三，经过一段时间和学生的沟通，我发觉许多学生无论是在学习上还是心理上都存有许多的困惑。
这次心理辅导课旨在帮忙学生更好的调整自己，鼓励大家成为学习的仆人，充分发挥主体作用，由幻想直达胜利的此岸。
二、辅导的目的：帮忙高三学生正确熟悉高考，面对困难，勇于挑战，并介绍缓解心里压力几种方法。
帮忙学生更好的调整自己，建立自信，并树立为自己的目标努力奋斗的决心。
三、辅导的重点：帮忙高三学生正确熟悉高考，面对困难，勇于挑战，并介绍缓解心里压力几种方法四、辅导的难点：如何帮忙学生树立信念，面对困难，勇于挑战五、辅导方式：小品、叙述与争论、沟通、观看录像等六、辅导预备：调查问卷、小品、视频录像、课件七、教学设计：本节课我设计了七个环节：（1）辅导课前的预备，调查问卷“面临高三，你最大的困惑是什么？“（2）以一张鲜红的大学录用通知书引入主题（3）学生探讨话题“高考，意味着什么？“（4）情境小品（5）学生争论沟通（6）观看录像（7）学生为自己写一句鼓舞的话（1）第一个环节是辅导课前预备，在学生当中进展调查问卷“面临高三，你最大的困惑是什么？“,这个环节的目的是深入学生，了解学生们最关怀什么，最大的苦恼和困惑是什么，从而发觉热点，就找到了教学内容的主题。
心理辅导的根本原则之一是贯彻学生主体性原则，开设心理辅导活动课要以学生的需要为动身点，其内容的选择与安排应充分考虑到学生的需要，围绕学生关怀的实际问题来进展。
（2）其次个环节是创设情景，以一张鲜红的大学录用通知书入手，你最盼望上面写的是谁的名字？闻名的教育心理学家布鲁纳特别强调“内在动机“对学习的作用，“大学录用通知书“是每个高三学生梦寐以求的，从教育心理学上来说，它就是诱因，可以激化和强化学生内在的学习动机，调动学生的兴趣，活泼气氛，直接进入主题（3）第三个环节是“设疑“,创设问题情景，将学生引入到话题“高考，意味着什么？“,让学生分小组争论，并派代表发言。
说课的八个基本步骤
说课的八个基本步骤在教学过程中，说课是教师向学生介绍课程内容、教学目标、教学方法和教学资源等的一种重要形式。
正确的说课能够使学生更好地理解和接受教学内容，因此说课的方式和方法非常重要。
以下是道格拉斯·休斯（Douglas Hughes）提出的说课的八个基本步骤。
第一步：引起兴趣在开始说课之前，教师需要引起学生的兴趣，吸引他们的注意力。
可以使用引言、问题、图片、视频或者有趣的故事等方式，激发学生的学习兴趣，为接下来的介绍做好铺垫。
第二步：介绍课程背景在介绍课程内容之前，教师需要给学生提供一些课程的背景知识，使学生能够更好地理解课程的重要性和目的。
这可以包括相关的实例、历史背景、学科概念等内容，帮助学生建立起对于学习内容的框架。
第三步：明确教学目标教师需要明确告诉学生本课的教学目标是什么，即学生将会在本课中学到什么知识、掌握什么技能或者培养什么能力。
教师可以清晰地列出教学目标，并解释每个目标的重要性和学习价值，让学生明确知道自己将会获得什么。
第四步：详细讲解教学内容在这一步中，教师需要详细地讲解课程的内容，包括重点和难点。
可以通过多媒体展示、板书、示范等方式，清晰地向学生介绍相关概念和知识，并给予一些实例和案例，帮助学生理解和记忆。
第五步：分析教学方法和策略在说课的过程中，教师不仅需要介绍教学内容，还需要分析选用的教学方法和策略。
可以说明采用的教学方式、教学工具、学生活动等，以及为什么选择这种教学方法，它如何帮助学生更好地理解和掌握知识。
第六步：设计教学过程在这一步中，教师需要设计整个教学过程，包括结构、安排和步骤等。
可以介绍整个课程的组织结构，以及每个部分的重点内容和时间分配，使学生能够清晰地知道整堂课程的安排和顺序。
第七步：展示教学资源教师可以在说课的过程中展示所准备的教学资源，如教学PPT、教学视频、实验设备等。
可以说明这些教学资源的作用和使用方法，让学生对于教学过程有更加直观的理解和感受。
高中心理健康说课稿
3、说教学手段：
多媒体教学。制作课件给学生全新的、栩栩如生的视听感觉，调动学生的积极性，提高教学效率。
四、说教学过程设计
为了达到以上教学目标，我设计具体的教学过程如下：
（一）团体暖身阶段：
以“快乐雨滴”的暖身游戏导入，引出情绪。（设计意图：团体暖身活动能让学生们在游戏中体验快乐情绪，从而为主题的引入作铺垫。）
2、懂得注意在学习过程中的重要性，树立起培养良好注意力的信心；
3、通过注意力训练，学生的注意力品质得到提高。
（前面省略的是主语“学生”，反应出以学生为主体的教学理念。）
说活动重点
注意力品质的提高，不仅现在对学生的学习有帮助，而且将来对学生的工作、生活乃至一生的发展都大有裨益，因此提高学生的注意力品质，帮其掌握有意注意的训练方法应成为本节课的重点。
5、注意力训练
这部分内容是本节课的重点，也是难点。首先引用北京某学校研究成果，帮助学生树立信心，因为人的注意力水平是可以通过训练提高的。接着向学生提供八种有意注意的训练方法，前四种详讲，后四种略讲。详讲的内容均有当堂练习，通过训练的趣味性、实用性，吸引学生参与。具体为：
1、跟踪法——数字跟踪和曲线跟踪练习；2、划数、字法——划“3”练习；3、视物法——集中注意力训练；4、辨别法——找出两副相似图画之间的不同之处。另外，还有倒读法、听音法、抗干扰法、数数法。我还编制了“注意力训练题”，提供给学生作为课后练习，可以起到巩固和训练的作用。
心理课一等奖说课稿3篇
1、心理课一等奖说课稿各位老师：大家好!我是政治组的焦铭，我今天说课的题目是《健康心理的表现》，选自04年劳动版《德育》第一册，下面我就从学生、教材、教法、学法、教学过程五个方面来向各位老师说课。
一、说学生我们的教育对象是职业学校学生，年龄大多在十五六至十八九岁，正值青春期。
这一时期是人的心理变化最激烈的时期，也是产生心理困惑、心理冲突最多的时期。
从横向比较来看，进入职业技术学校的学生很多经历中考失利，大多是在基础教育阶段常被忽略的弱势群体，因而他们的心理问题要比同龄的其他孩子更多发、易发、也更复杂;从纵向比较来看，从普通中学进入技术学校，学生面临的学习环境、学习内容、学习方式都已有很大变化，如何适应新的环境，树立自强自信心，建立良好的人际关系，进而学会主动调节自己心理，将是摆在学生与我们每位老师面前的一道问题。
二、说教材1、教材地位及课文特点这本教材在传统政治理论的基础上贴近学生的思想实际和生活实际，具有较强的时代感。
本次说课内容出自教材的第二课第一节，在学习第一课《谱写新的人生》时指出了职业学校学生学习的目标，第二课《培养健康的心理》就是完成这个目标所要具备的第一要素：要培养健康的心理，就要明白健康心理的表现特征，掌握心理问题的调适方法。
从而提高学生适应环境的能力，为青春期心理的健康发展打下良好的基础。
2、教学目标根据本教材的结构和内容分析，结合着学生他们的认知结构及其心理特征，我制定了以下的教学目标：认知目标（1）了解健康心理的表现与衡量标准（2）出现心理问题，学会主动调适，自觉维护心理健康能力培养目标通过教学初步培养学生分析问题，解决问题，语言表达能力。
通过师生互协活动，初步培养学生运用知识的能力及加强理论联系实际的能力情感培养目标引导学生从现实的生活经历与体验出发，激发学生学习兴趣。
3、教学重点健康心理的标准，这是本课的重点，也是实现本课教学目标的关关键性的内容。
设定这个重点的依据：只有让学生懂得什么样的状态是心理健康的状态，才能使学生积极地去追求，并及时发现自己的心理问题，从而实现对心理问题的预防和调适。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
八个正确的心态八个正确的心态自我介绍（1—2分钟）提问：是什么决定了你的一生？是环境。
是家庭出身，是教育程度，是财富的多少？正确的答案：是态度决定了你的一生！哈佛大学的威廉·詹姆斯发现：“我们这个时代最伟大的发现就是：人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。
”这里所说的思想，指的就是态度个观念。
在这个生意中，我们应该保持8个正确的心态。
态度永远比技能和技巧更加重要。
一、积极的心态1、积极的心态是成功定律中的黄金法则。
讲拿破仑·希尔写《成功定律》的故事。
17条成功定律中的第一条，黄金法则（PMA）就是积极心态。
推荐书目：希尔：《成功定律》《人人都能成功》《思考致富》舒兹：《大思想的神奇》曼狄诺：《世界上最伟大的推销员》卡耐基：《战胜人性的弱点》金克拉：《与你在颠峰相会》安东尼·罗宾：《激发心灵的潜力》2、积极心态和消极心态带来截然相反的结果。
A、消极心态带来的结果：（1）贫穷：一生为钱和生存而工作；（2）疾病：消极的情绪和精神的压力是众多疾病的祸根；（3）平庸：你甘心平庸就不可能伟大，满足现状是21世纪最大的陷阱；（4）恐惧和自我设限：是成功的第一大障碍；（5）限制发展：因为你总是对机会说“不”；（6）人际关系狭窄：人的本性虽然习惯于消极，但人们却不愿与消极者为伍；（7）烦恼和痛苦：你很难选择环境，但你可以选择心情；（8）一事无成：是消极心态的附属品和牺牲品；（9）屈服：向困难和恶势力低头，你缺少做人的骨气和战胜一切的精神力量；（10）失败：消极带来颓废，颓废就必然失败。
B、积极心态带来的结果：（1）富有：做财富的主人，你可以让钱为你工作；（2）健康：拥有健康的身体，你首先要有积极的心态；（3）机会：弱者等待机会，强者创造机会，成功者抓住机会；（4）自信和信念：自信来自于自尊，事业有成来自于坚定的信念和对事业100%的相信；（5）良好的人际关系：关心别人胜过关心自己，你帮助足够多的人梦想成真，你就可以梦想成真；（6）快乐：热爱你的生活和事业，你就永不疲倦，这样的工作和生活即是快乐；（7）随时给自己充电：万物运作，生命延续是因为你拥有能量。
人有两种能量，对于成就一番事业而言，精神的能量比身体的能量更为重要；（8）内心的平衡：源自于你追求幸福、快乐和生活的平衡感（健康、家庭、事业、财富、精神追求、社会责任）；（9）成功：积极的心态可以建立强烈的成功意识和创造有助于你成功的环境；（10）人生的价值：人格完善、受人尊敬、社会责任、经济独立、时间自由。
3、体现：（1）不断为自己和别人造梦，你是制造梦想的机器：是梦想的加工厂；（2）三多三不：多赞美、多激励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责；（3）相信、复制询线，对你身在成功系统要充满自豪感；（4）战胜恐惧、充满自信、不怕挫折、永不放弃；（5）养成现在就行动的习惯，勤奋工作，战胜懒惰，让行动说话；（6）永远看积极面，不看消极面。
切记：你永远是团队中快乐之源、信心之源、力量之源。
（7）为成功找方法、不为失败找借口，不让一丝一毫的怀疑使事业之舟沉没；（8）与胜利者同行，不与失败者为伍。
二、学习的心态1、你要有归零和空杯的心态：举例1：空杯（见图一）（图一）有两个杯子：一个空杯，一个已有半杯水。
第一个杯子肯定会比第二个已有半杯水的杯子注进的新水更多。
你要学到更多的知识，首先要像一块被拧干的干绵吸取水份一样。
你想要成为最好的教练，首先要成为最好的学生。
举例2：上山下山（见图二）很多在传统事业上事业有成的人，当进入到交互式合作生意后，也很想做好。
但他不肯从山上下来，好好学习按成功的模式运作这个生意，他（图二）总想按自己想象的方法做（如：不咨询、不开会、不投入系统等等），这样就会影响他长期稳定的发展。
一旦他们肯从原来的山上下来，再重新从交互式合作的山下攀登新的山峰，他们完全可以把这个生意做的很好。
2、体现：（1）逢会必到，逢到必记，逢记必会；（2）订购和倡导使用系统工具（书、录音带）复制系统成功的模式。
（50×50，10×10）；（3）学习成功人士和过来人的经验和教训，不要凭空想象这个生意怎么干；（4）用欣赏的眼光看待每一个人，尊重每一个人；（5）先背过计划，尽快独立讲计划，这是你把学习用于实践的第一步；（6）熟悉产品，亲自做演示，学会手、脑、嘴、脚互动；（7）定期和不断向上级咨询。
相信，复制咨询线，虚心接受指导，使自己可以被复制，特别是你在这个业务中有所创新时，一定要事先咨询；（8）当条件允许（时间、财务、上级同意），可适当跟随上级营业代表工作，学习做ABC工作法。
三、老板的心态1、你是自己的雇主、新世纪新型的老板。
（1）你不要认为投资小，就把它当成小生意。
你要把101元的加入，当成一百万、几百万元的投资来做。
在这个生意中，你可以从无到有，从小到大，最终拥有世界上最大的财富——最终的消费者群体。
（2）你是自己的老板，你要作为迎接各种挑战的优备。
切记：公司、系统和你的上级，都不是你的老板。
你是为你自己和你的家人在工作。
你帮助别人成功，也是基于你帮助他和他的家人建立个人的事业。
记住：任何事业的建立和成功都是在战胜无数挫折和困难的基础上发展起来的，解决问题的最好方法就是要勇于面对问题。
（3）老板要有全局观念。
人力、财力、时间调配，你要胸有成竹。
切记：人力资本是最大的资本：在这个生意中培养人，激发人的潜能和创造能力是你所做的所有工作中，回报率最高的。
财：交互式合作投资小、风险小、但不意味着不需要任何投资。
适当投资于产品并使用和体验，投资于学习和工具（书、录音带、VCD、会议费、演示工具）可起到事半功倍的效果。
时间：在这个生意中合理分配和运用时间，是你将生意做大的保障，你的生意做的越大，你的时间越珍贵。
记住：交互式合作中最大的财富，不是物和钱，而是人和时间。
（4）你要有超前意识，你的眼光将决定你团队的发展，你不要斤斤计较，也不要急于要回报。
你要将目光放将来，力量放现在！2、体现：（1）首先成为100%的用户，逐渐换一个品牌，迅速建立产品供应线，产品线就是效益线。
（2）舍得投资于建立专业的个人形象。
（3）投资于学习，投资大脑是价值最高的投资。
C、投资培训费用；D、购买和倡导使用专业化的工具，尽量不使用假冒伪劣产品。
（书、录音带、VCD、资料、演示工具）；E、组建家庭办公室，建立产品线。
四、助人的心态1、助人者天助之。
你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。
这是由这个生意的分配制度决定的。
助人本身就是一种真正的享受。
2、体现：（1）生而养、养而成，每当你推荐一个下级营业代表，你就有负起了新的责任；（2）始终牢记，他的梦想比你的梦想实现更重要；（3）你要在底部点火，不断做深度而后基础工作；（4）你不但要帮助下级，你还要支持下级和协助旁部门；（5）助人要具备5心：F、雄心：激发梦想G、耐心：不厌其烦H、爱心：视同亲人I、关心：了解心声J、信心：不断激励五、乐观的心态1、你要对自己，对任何人，任何事充满热情。
K、销售和推荐从面对拒绝开始；L、成功的人毕竟是少数，你选择成功，就选择做少数派。
你不要怕拒绝，重要的是下一个；M、你要具有幽默感。
2、体现：（1）把人们拒绝产品和创业机会视为正常，人各有志，不可勉强；（2）把下级不活动视为正常。
你要不断激励他们，千万不要指责他们。
你要关心他们的成长，而不是只注重他们的业绩；（3）让人们从你的快乐中得到力量，而不是从你的悲观中体味痛苦；（4）你要行动积极，而不是心态上着急。
六、包容的心态1、防碍建立紧密的个人关系的原因：N、自私O、没礼貌P、不替别人着想Q、以自我为中心，不替别人着想R、不懂得原谅和同情S、不履行承诺T、发脾气，没耐心U、冷漠和贪婪2、体现：（1）你要“真理”还是要财富？记住，发生冲突，上级要先道歉；（2）对别人要心怀感激，但你不要期待被别人感激；（3）不记仇——原谅和忘记；（4）对下要包容，对上要体谅，懂得每个人都需要一个成长过程；（5）要得到别人的信任，你要给予多于所得。
七、忠实的心态。
1、忠诚和诚实是领导人最伟大的品德之一，是高贵品德的实质。
忠诚：（1）你要忠诚于你自己：忠诚于你的家人；忠诚于你的事业；忠诚于你的合作伙伴；忠诚于民族和国家。
（2）忠诚是相互的、忠诚是信任的核心。
（3）“一份忠诚胜过十份聪明”。
（4）感恩惜福是忠诚的最有力的展现。
诚实：（1）说99句真话，只说一句假话，不算诚实，因为人们不知你哪句话是假话。
（2）诚实意味着真诚和真实，而不是虚伪和虚假。
（3）不注重承诺是一种不诚实的行为。
（4）诚实使一个人变得坦率、真诚、可靠，这表明他在尊重别人的同时，就赢得了别人对自己的尊重。
2、体现：（1）你要忠实于你的另一半和家人。
（2）忠实于你的上级和你团队中的每一位成员。
（3）忠实于系统：不使用其他系统的工具，倡导使用系统的工具，不盗版，不自创风格。
（4）心怀感激，推崇你的咨询线和团队中的其他成员。
（5）推崇是这个生意中力量的来源。
八、持久的心态1、你要学会劳作，你要学会等待在任何艰难困苦情况下，永不言败，永不放弃2、体现：（1）按正确的方法做，要有足够长的时间2—5年；（2）快没有什么了不起，慢没有什么可怕，重要的是不要停，你要始终如一，像时钟一样准确；（3）这个生意中的计时单位不是秒，不是分，不是时，不是天，而是STP。
你尽管已经在这个生意中加入了两年，可你只讲过10个计划，即实际在这个生意中的实际寿命也只能算10天。
（4）复杂的生意，简单化验，简单的动作，重复化。
（5）不是看你现在做多大，而是看你今后要做多久。
结束“如果上帝赋予一个人使命的话，他的生活就不再轻松，大梦想者能让丑恶的东西都变得很美好。
作为领导人，就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。
大梦想者要有爱心，宽容之心。
好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光，这种远见和你的决断，有时甚至会减慢发展速度。
”切记：“你的态度将决定你团队的态度；你的态度将决定你的习惯和行动。
”诸位朋友，让我们大家都确立正确的态度，我愿与诸位在颠峰相会。