市场营销学期中试卷专科
《市场营销学》考试及答案
中职校《市场营销学》期中考试卷及答案班级姓名座号成绩一、单项选择题（每小题1.5分，共45分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于( )。
A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境 B．人口环境 C．自然环境 D．社会环境3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。
A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境4． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者5．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。
A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要6．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。
A．欲望 B．需要C．需求 D．以上都是7．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型8．中国经济改革使诸如微波炉，家用电脑等高档消费品“飞入寻常百姓家”，这是消费需求的哪一特征（）A.多样性B.发展性C.可诱性D.季节性9．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。
A．购买者的广泛性 B．需求的差异性C．购买者的非专业性 D．派生需求10．市场细分的依据是 ( )。
A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性11．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。
A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖12．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。
3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。
公司即将推出一款新的智能手机。
请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。
2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。
请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。
四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。
中高职市场营销 试卷
中高职市场营销试卷第二学期期中考试市场营销试卷班级：______________ 姓名：______________ 得分：______________出卷人：______________一、名词解释（10题，每题2分）1.现代营销市场：2.市场营销：3.市场营销观念：4.市场调查：5.消费品购买行为：6.市场细分：7.差异性：8.可衡量性：9.目标市场选择：10.市场定位：二、单选题（10题，每题2分）1.市场是人口、购买力与（购买倾向）的有机组合。
2.市场营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而开展的（营销活动）。
3.有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（需求）。
4.人们想要得到某种东西来满足需要的愿望是（欲望）。
5.影响企业营销活动的因素（如人口、经济、文化、科学技术）是市场营销（宏观）环境因素。
6.能源短缺属于市场营销的（自然）环境。
7.市场调查时对市场信息的系统收集、记录和（分析）的过程。
8.市场调查结果的最终呈现形式是（调查报告）。
9.通过自己观察、访问、实验等方法取得的资料为（原始）资料。
10.市场调查问卷中编码的目的是便于（分类整理）。
11.家具产品市场属于（消费品）市场。
12.消费者购买生产资料的目的是（生产）。
13.以下标准不适合用于生产资料市场细分的是（顾客兴趣）。
14.“胖夫人服饰”服装店采取的目标市场营销战略是（差异性）。
15.通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品的方式是（交换）。
16.影响消费需求最活跃的经济因素是（收入）。
17.以下不属于中间商的是（供应商）。
18.某自来水公司的水要供应千家万户，应该采用（集中性）战略。
19.电脑公司生产商只生产电脑产品，可以同时向家庭、机关、学校、银行、企业等各类用户销售的目标市场模式为（市场专业化）。
20.风俗惯、宗教、价值观念等因素属于（社会文化）。
第二学期期中考试市场营销试卷班级：______________ 姓名：______________ 得分：______________出卷人：______________一、名词解释1.现代营销市场：指现代企业在市场营销中运用各种先进的营销手段，以满足顾客需求并获取最大利润的市场环境。
市场营销学期中试题
市场营销学期中试题班级________ 姓名_______一、判断题(每小题2分)1.对环境威胁，企业只能采取对抗策略。
（）2.市场营销的含义随着社会环境的变动不断演进。
（）3.市场营销就是推销。
（）4.任何企业的市场营销活动都不可能脱离环境而孤立地进行。
（）5.集中性市场营销策略一般适用于大型企业。
（）6.市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。
（）7.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（）8.市场细分实际上是对产品进行分类。
（）9.市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。
（）10.产品延伸策略包括向下延伸和向上延伸这两种策略。
（）二、选择题(每小题2分)1）市场营销理论20世纪初诞生在（）。
A、美国B、法国C、日本D、英国2）市场营销学作为一门独立学科出现在( )A.本世纪50年代B.本世纪初C.本世纪70年代D.十八世纪中叶3）任何能用以满足人类某种需要的东西都可以称之为（）。
A、物品B、产品C、商品D、劳动产品4）市场营销应该以（）为中心。
A、产品B、服务C、价格D、顾客5）市场营销的出发点是（）。
A、市场需求B、顾客C、企业D、产品6）一般来说，市场营销环境包括（）。
A、直接营销环境和间接营销环境B、微观环境和宏观环境C、微观环境和中观环境D、宏观环境和中观环境7）海湾战争的爆发对以下哪种产品的营销影响最大（）。
A、武器B、石油C、钢材D、汽车8）政府颁布有关禁烟的一些法令，对烟草企业来说是（）。
A、威胁B、机遇C、无影响D、无法判断9）威胁水平高、机会水平低的企业是（）。
A、理想企业B、冒险企业C、成熟企业D、困难企业10）人口老龄化对（）企业来说是一种机会。
A、通信B、娱乐C、保健品D、休闲服装11）在经济发展水平比较低的地区，消费者往往更注重产品的（）。
A、品牌B、服务C、价格D、品质12）保险公司、证券交易所属于企业的( )。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体13）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区（）。
最新中职市场营销期中试题(附选择题答案)
中职市场营销期中试题(附选择题答案)------------------------------------------作者xxxx------------------------------------------日期xxxx２0xx～２０ｘx学年第二学期期中考试试题中职市场营销一、单项选择题(每题2分，共25题５０分）１．从广义的角度来理解,市场是指（）Ａ。
买卖双方进行交换的场所 B。
一定条件下商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系方式D。
某种商品需求的总和2。
进行商品交换，不但要建立全国范围的流通网络，还要打破地方限制和行业封锁。
它体现的市场的特点是 ( )A.统一性 B。
开放性Ｃ．竞争性 D.有序性３．前两年我国大蒜市场被少数几个企业垄断了大部分份额。
而大部分销售者却占有小部分市场．这种市场称为( )A.完全竞争市场B.完全垄断市场 C。
寡头垄断市场 D.不完全竞争市场4。
劳务市场的特点不包括( ）Ａ。
不可触摸性Ｂ.服务间接性Ｃ。
品质差异性 D.容易消失性5.某公司认为，要经常进行广告宣传,加大促销力度，才能刺激消费者大量购买本公司的产品。
这种营销观念是( ）A。
生产观念 B。
产品观念 C。
推销观念Ｄ。
社会营销观念6.使营销活动实破了地域限制，且带来了消费观念的巨大变化,是营销观念的一次革命。
这种营销观念是( ）Ａ . 推销观念 B．市场营销观念 C．绿色营销 D．网络营销7.下列选项中既是企业营销活动的出发点和归宿.也是微观营销环境中最重要的因素。
( ）A。
竞争者B。
顾客 C.公众 D。
供应商8.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告,取得了良好的效果。
该广告公司属于微观营销环境中的( )A．一般公众B。
实体分配机构Ｃ.金融机构 D。
市场营销服务机构9。
小王经过多方考察发现,他即将投资的企业机会大,但威胁也大,该企业属于( ）Ａ.冒险企业Ｂ。
理想企业 C.平淡企业 D。
艰苦企业１0．由于消费者环境保护要求的不断提高,某石化企业引进新技术，投入科研力量,生产无铅汽油的措施是 ( )1 / 8A.促进对策B.减轻对策Ｃ.转移对策 D。
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷班级：姓名：一、单选（每题2分，共30分）1.市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的（）和相关因素的集合。
A.内部力量B.外部力量C.内部力量和外部力量D.各种力量2.（）包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A.地理环境B.人口环境C.自然环境D.社会环境3.在市场经济体制下，企业的一切活动都以（）为中心。
A.销售B.消费者C.市场D.利润4.（）不属于宏观市场营销环境因素。
A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客5.在企业的微观市场营销环境中,()是最重要的因素．Ａ.供应商 B.营销中介C. 顾客D.公众6.风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（）。
A.经济环境B.科学技术环境C.社会文化环境 C.人口环境7.消费者的购买单位是个人或( ).A.集体B.家庭C.社会D.单位8.马斯洛的需求层次论中,最低层次需求是指( )A.生理需求B.社会需求C.尊重需求D.安全需求9.( )包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。
A.竞争者B.媒介公众C.社会文化环境D.社会公众10.影响消费需求最活跃的经济因素是（）。
A.消费者收入B.可支配收入C.可任意支配收入D.消费者实际收入11.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪的说：“不管顾客需要什样的汽车，我的汽车就是黑色的”。
这一观念属于（）A.产品导向观念B.生产导向观念C.市场导向观念D.推销导向观念12.下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是( )A.产品导向B.推销观念C.生产观念D.绿色营销13.( )认为在满足消费者需求和创造利润的同时,还必须注意维护公众的长远利益.A.推销导向观念B.市场导向观念C.生态导向观念D.社会导向观念14. ( )认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！”A.推销导向观念B.市场导向观念C.产品导向观念D.社会导向观念15.市场营销管理的实质（）A.管理需求B.客户管理C.市场管理D.欲望管理二、多选（每题2分，共20分）班级：姓名：1.营销观念是企业在开展市场营销管理过程中，正确处理（）三者利益关系所持的态度、思想和观念。
市场营销 期中试卷
2010－2011学年第一学期《市场营销学》期中考试试题班级学号姓名分数一、单项选择题（本大题共25小题，总分25分）1、由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，电影院的观众越来越少，那么电影院的主要营销任务是( )A．产生需求 B．发现需求 C．提升需求 D．保持需求2、美国汽车大王曾经宣称“不管客户需要什么颜色的汽车，我只有黑色一种”，这种观念是（），重生产，轻市场，产生于产品供不应求的市场环境下。
A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念3.标志卖方市场向买方市场过渡的营销观念是（）。
A.产品观念B.市场营销观念C.推销观念D.生态营销观念4.响企业市场营销不可以控制的因素有（）。
A.居民的货币收入B.本企业商品的价格C.销售渠道D.商品包装5、2008年国家通过调整3次房地产开发银行贷款利率，并提高建造房子的原材料价格，来强制限制房地产房价过高，买卖过热的不正常现象。
这种手段属于改变（）。
A．政治因素 B．经济因素 C．文化因素 D．法律因素6、2006年纽曼公司引进了新的生产流水线，开发新产品，开始改变由原来只生产MP3的孤单场面。
随着MP4的降价，对MP3的市场影响非常大。
对只生产MP3的公司来讲，他们是属于（）类型的企业。
A．理想型 B．冒险型 C．困难型 D．成熟型7、每年年关的时候都会有民工为了讨工资，而不惜牺牲自己的生命。
马斯洛认为“需要”按其重要程度分，（）是最基本层次的需要。
A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要8、制鞋厂家根据实地调查，发现消费者买鞋时关心的因素，顺序依次是：价格、款式、材料，并制定广告的主题和宣传的策略，结果获得巨大成功。
这种方法，厂家看重的是消费者需要的（）特点。
A．差异性 B．层次性 C．周期性 D．可诱导性9、中秋送月饼已经成为一种时尚，月饼原价15元，放到礼盒内，售价为55元。
包装是消费者买东西考虑的非常重要的一个因素，以下哪些动机中，消费者最在乎包装这个因素？A．求实性 B．求新性 C．求廉性购买动机 D．求名性购买动机10、消费者购买贵重或者技术复杂的东西时，不会轻易作决定，你认为消费者购买决策过程为 ( )A．收集信息一引起需要一评价方案一决定购买一购后行为，B．收集信息一评价方案一引起需要一决定购买一购后行为C．引起需要一收集信息一评价方案一决定购买一购后行为D．引起需要一决定购买一收集信息一评价方案一购后行为11.以下哪些不是消费品市场的特点？（）A.小型购买B.专家购买C.市场分散D.专用性不强12.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
市场营销期中试卷1
永康市职业技术学校2010—2011学年第二学期《市场营销基础知识》期中试卷班级：学号：姓名：总分：一、名词解释（每题5分，共20分）1．商品价值2．销售渠道3．销售收入利润率4．资本金利润率5．价值规律二、单项选择题（每题2分，共20分）1、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）。
A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法2、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.季节折扣3、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。
A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低收益D.提高产量，降低价格4、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求5、对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）。
A.薄利多销策略B.阶段定价策略C.差别定价策略D.厚利限销策略6对于高档瓷器等产品，应采取（）。
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.习惯定价7.以下属于需求导向定价法的有（）。
A.成本加成定价法B.理解价值定价法C.随行就市定价法D.追随定价法8.理解价值定价法运用的关键是（）。
A．确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值9.非整数定价适合（）产品的定价。
A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈10.产品的年固定成本总额为16万元,每件产品的变动成本为45元,如果订货量为4000件,其保本点价格应为（）元。
A．85 B.80C. 90D.95三、多项选择题（每题2分，共20分）1.尾数定价的目的是使人感觉（）。
A．便宜 B.价钱公道C. 琐碎D.不合算2．日用消费品由于其价格需求弹性不大，所以在定价时，比较适宜采用（）等策略。
A．渗透定价 B.低价策略C. 尾数定价D.习惯定价3．属于需求导向的定价方法有（）。
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楚州电大05-06学年度第二学期开放教育
工商管理（专）市场营销学期中考试
班级：姓名：得分：
一、单项选择题（每题1分，共15分）
1．市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的（）。
A．英国B.日本C.美国D. 法国
2．在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为（）。
A．市场开发B.产品开发C.规模经营D.市场渗透
3．企业兼并本企业的原材料供应企业的做法是（）。
A．产销联营B.前向一体化C.水平一体化D.后向一体化
4．企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，这就是（）。
A．产品开发B.市场开发C.市场渗透D.水平多角化
5．企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（）。
A．间接购买B．修正重购C．新购D．探索性购买
6．理解价值定价运用的关键是（）。
A．确定理解价值B.确定目标利润C.计算产品成本D.了解竞争品
7．经纪人和代理商属于（）。
A．零售商B.批发商C.供应商D.公众
8．当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。
A．专营渠道B.直接渠道C. 间接渠道D.垂直渠道
9．人类最基本的需要是（）需要。
A．自尊B. 社会C.安全D. 生理
10．消费者的学习是指由于经验而引起的个人（）的改变。
A．动机B.需要C. 行为D. 态度
11．某企业生产3个产品项目的自行车，8个产品项目的摩托车，7个产品项目的轮胎，该企业产品组合的深度是（）。
A．18 B.8 C.56 D.6
12．企业宗旨的唯一定义是（）。
A．创造顾客B.增加利润C.开发产品D.扩大规模
13．态度包含的内容是意向、情感和（）。
A．动机B.信念C.知觉D. 感觉
14．目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（）。
A．制造商广告B.劝说性广告C. 告知性广告D.提示性广告
15．将几种或多种有关联的不同产品集中装于一个包装内的策略是（）。
A．赠品包装B.类似包装C.组合包装D.改变包装
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1．以下哪些属于企业战略的特点？（）。
A长远性B不可控性C全局性D指导E抗争性
2．市场营销信息系统是由（）构成的。
A市场营销调研系统B市场营销决策支持系统
C内部报告系统D市场营销情报系统E市场营销信息分析系统
3．市场细分的客观依据主要在于：（）。
A市场产品供应的多元性B消费者生活水平的日益提高
C市场需求的差异性D市场需求的同类性E购买行为的经常性
4．新产品构想的来源主要有（）等方面。
A企业内部的技术人员和业务人员B购买者
C竞争者D报刊杂志、高校和科研机构E分销商和供应者
5．短渠道的好处是（）
A产品上市速度快B节省流通费用
C市场信息反馈快D 产品市场渗透能力E有利于杜绝假冒伪劣
6．地理细分变数有（）。
A．地形B．气候C．城乡D．交通E．经济
7．哪些条件时，企业可选择直接式渠道（）。
A.市场集
B.消费者或用户一次需求批量大
C.中间商实力强、信誉高
D.产品易腐易损，需求时效性强
E.产品技术性强
8．从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。
A．需要和动机B．年龄和性格
C．消费者的收入水平D．感受E．态度
9．以下哪种价格形式属于差别定价？（）
A．公园门票对某些社会成员给予优惠
B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
D．对大量购买的顾客所给予的优惠
E．剧院里不同位置的座位的票价不同
10．一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A．高科技B．消费者偏好相对C．技术相对稳定D．新潮产品
E．科技发展快，消费者偏好经常变化
三、判断题（每小题1分，共10分）
1．非价格竞争能使消费者对企业的产品形成差异化的认识。
（）
2．市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。
（）3．市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。
（）
4．市场营削组合因素是企业无法控制的。
（）
5．审美观念对企业广告和促销方式没有影响。
（）
6．产品从生产者到消费者运动的环节越多，销售渠道越长。
（）
7．促销组合体现了现代营销理论的核心思想——整体营销。
（）
8．职能型组织的主要优点是行政管理简单。
（）
9．生产观念重点考虑生产多少产品。
（）
10．恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。
（）
四、简答题（每小题7分，共21分）
1、简述新旧两类观念的区别。
2、什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响有哪些方面？
3、速取定价策略和渐取定价策略各自适用于什么情况
五、论述题（14分）
试述产品畅销阶段企业应采取的营销策略策略。
六、案例分析（20分）
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中打23%。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低1美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：
第一，降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是，将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的瑞色家酒和另一种价格更低的波波酒。
问题分析：
1．1．第四种策略是否恰当？为什么？（10分）
2．2．这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？（10分）。