伊利公司营销实践分析报告
关于伊利调研报告
关于伊利调研报告伊利调研报告概览：伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，也是全球最大的乳制品公司之一。
本调研报告旨在对伊利集团进行详细调查和分析，以了解其品牌知名度、市场地位、产品销售情况以及消费者对其产品的态度和购买行为。
一、品牌知名度和市场地位根据调查数据显示，伊利品牌在中国市场的知名度非常高。
在消费者中，伊利被视为具有良好声誉和高品质产品的品牌。
该品牌的市场地位稳居乳制品行业的领导地位，与其他同行品牌相比，伊利在市场份额和销售额方面占据着主导地位。
二、产品销售情况调查表明，伊利的乳制品产品线包括液态牛奶、奶粉、酸奶、蛋白质饮料等，这些产品种类齐全，且销售额均呈现稳定增长的趋势。
其中，液态牛奶和奶粉是伊利的主要销售产品，其销售额占整个乳制品市场的较大部分。
三、消费者对产品的态度和购买行为通过问卷调查和访谈，我们了解到消费者对伊利产品的态度普遍积极。
他们认为伊利的产品质量高、口感好、品种齐全，并且对伊利品牌有着较高的信任度。
消费者购买伊利产品的主要原因包括品牌声誉好、产品质量可靠、包装吸引人、价格适中等。
此外，消费者还表示他们乐意购买伊利的新产品，特别是针对不同消费群体推出的定制产品。
四、市场竞争对手尽管伊利在中国的乳制品市场占据着主导地位，但也面临着来自其他竞争对手的压力。
目前，其他乳制品公司不断推出新产品和销售策略，试图在市场上取得更多份额。
这些竞争对手中，蒙牛、三元、光明等乳制品公司最为突出。
总结：伊利作为中国乳制品行业的领军企业，具有良好的品牌知名度和市场地位。
其产品品质、品种和销售额一直保持稳定增长的趋势。
消费者对伊利产品普遍持积极态度，并认可其品牌声誉和产品质量。
然而，伊利也需要面对来自其他竞争对手的挑战，如蒙牛、三元、光明等乳制品公司。
为保持市场优势，伊利需不断创新和提高产品质量，同时加强市场营销和品牌推广。
伊利奶粉公司营销实践分析报告
伊利奶粉广东销售公司营销实践分析报告专业市场营销学号姓名指导老师经济管理学院二零二零年十二月二十三日目录企业介绍 (3)一、广东市奶粉市场分析 (3)（一）奶粉的品类划分，伊利奶粉的品类 (3)（二）伊利奶粉广东市场消费需求分析 (3)（三）伊利奶粉面临的竞争情况 (3)二、伊利奶粉广东销售公司目前营销情况 (5)（一）消费者市场细分和目标市场锁定 (5)（二）产品分析定位 (6)（三）营销策略 (6)三、伊利奶粉广东市场营销问题 (7)（一）高端产品不受市场认可 (7)（二）对有效渠道的覆盖与服务仍有盲点 (7)（三）市场推广策略不够灵活 (8)（四）价格制定体系存在问题 (8)四、伊利奶粉广东市场的营销建议 (8)（一）差异化产品策略突出高端产品 (8)（二）创新的渠道销售模式 (8)（三）灵活的市场推广策略 (10)（四）差异化的价格策略 (10)参考文献 (11)摘要随着全球经济的高速发展，人们对奶粉的需求量越来越大。
中国是人口大国，奶粉消费量巨大。
然而，国外乳品企业大举进军中国市场，使我国本土乳品企业遭遇残酷的竞争。
市场的广阔与多变，使得作为中国乳品企业龙头老大的伊利集团公司也面临着严峻的考验。
我国广东地区地处沿海，与外界的各项经济贸易尤其频繁，经济发达，居民收入水平高，外国知名品牌很受欢迎。
在外国品牌和本国品牌激烈竞争的情况下，整合伊利奶粉在广东市场的营销策略有助于其在广东市场发挥自身的优势，站稳脚跟，然后发展壮大，从而实现伊利走向国际化的企业目标。
关键词：营销战略伊利奶粉市场细分伊利奶粉广东销售公司企业介绍伊利奶粉广东销售公司是伊利集团下属最具实力的公司之一。
国际一流的生产设备和雄厚的技术力量，造就了伊利奶粉强大而蓬勃的发展态势。
伊利奶粉期致力于婴幼儿及成人营养奶粉的研制，形成了以乳都呼和浩特为中心，遍布内蒙古、黑龙江、新疆三大黄金奶源带的生产基地网络，充分保证了每一袋奶粉都源自伊利的优质牛奶。
伊利集团的营销策略分析
摘要随着我国经济和社会的不断发展，人们的物质生活水平也越来越高，对于营养健康也更加重视。
尤其在近几年，人们对于乳制品的消费观念也有所转变，通过对乳制品的了解，人们知道乳制品的适当摄入，可以提供人体所需的营养.乳制品的市场需求量也大大增加。
因此，我国乳制品行业也得到了迅猛的发展。
可以说，在大的消费环境下，乳制品行业面临着机遇与挑战并存的形势。
内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一，在国内的乳品行业中有较高的地位。
通过调查分析发现,伊利乳业在沈阳地区的发展十分迅速，不论是在液态奶、冷饮、奶粉还是酸奶等乳制品，伊利集团的产品在沈阳的奶品市场都占有相当高的份额。
本文在介绍伊利乳业品牌的发展历史的基础上，分析伊利乳业在沈阳地区的营销现状，剖析伊利乳业在营销中存在的问题,比如形象策划缺乏连续性、产品线管理存在弊端、过分依赖经销商等问题。
此外，本文从宏观环境，包括经济环境、政策环境、社会文化环境、科学技术环境以及其他环境，和包括企业本身的资金能力、生产能力、竞争对手在内的微观环境两个方面,分析伊利乳业在沈阳地区的营销环境。
紧接着,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面入手，对伊利乳业在沈阳地区的营销策略进行分析。
并利用SWOT分析伊利乳业在沈阳地区长久发展的优势、劣势、机会和威胁。
最后，得出结论，即伊利乳业在沈阳营销策略带给我们的思考和启示。
关键词:乳品业;营销策略;营销环境3.1产品策略随着社会经济的发展,人们的生活水平也得到了较大的提高,家庭收入的增多,直接影响了家庭消费结构的变化。
乳品消费也不再是只有老人、儿童、病人的专利，而成为了家庭生活的常见品。
通过调查发现，人们对于乳制品的需求存在很大的差异。
有些人关注新鲜程度，有些人关注营养程度，有些人有些人关注口感，有些人注重奶制品的包装和颜色.。
.。
因此，伊利集团必须根据不同层次消费者的不同需求，来制定产品策略，建立更加稳固的产品形象，并通过满族消费者的差异需求占领更多的市场份额.伊利集团看到了不同消费者的需求不同，将差异化的因素融入到了生产中,生产了不同包装、口味和容量的产品，通过产品内在和外在的改变，伊利集团的销售状况也在发生变化。
【精品】伊利市场营销分析
【精品】伊利市场营销分析
伊利是中国乳制品行业的龙头企业，市场份额居于领先地位。
伊利的市场营销策略与品牌建设是其成功的关键之一。
以下是对伊利市场营销的分析。
1. 品牌建设：伊利注重打造品牌形象，通过大规模的广告宣传和品牌合作，提高品牌知名度和美誉度。
通过与体育赛事、明星代言人等的合作，提升品牌的形象与认知度。
2. 创新产品：伊利不断推出创新产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低脂肪、高蛋白的功能性乳制品，以满足健康意识逐渐增强的消费者需求。
3. 渠道布局：伊利在全国范围内建立了广泛的销售网络，通过各种渠道销售其产品，包括大型超市、便利店、网上商城等，以便消费者能够方便地购买其产品。
4. 市场定位：伊利对不同消费群体有不同的市场定位。
例如，对于年轻人群体，伊利推出更时尚、个性化的产品，以吸引他们的消费。
对于老年人群体，伊利则推出更注重健康和营养的产品。
5. 品质保证：伊利注重产品质量和安全，经过多年的发展，建立了完善的质量管理体系，并实施了严格的产品质检程序。
品质保证是伊利在市场上赢得消费者信任的重要因素之一。
伊利通过品牌建设、创新产品、广泛的销售网络、市场定位和
品质保证等多方面的市场营销策略，成功地在中国乳制品市场中保持了领先地位。
伊利实习报告
伊利实习报告一、前言伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，成立于1999年。
作为一家知名的乳制品品牌，伊利提供多种类型的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等，深受消费者喜爱。
为了进一步了解伊利的运营模式和市场策略，我决定在大学暑假期间选择伊利集团进行实习。
二、实习部门及内容我在伊利集团的市场部门进行了为期两个月的实习。
在这段时间里，我主要的工作职责包括市场调研、竞争对手分析、制定市场推广策略等。
其中，最让我印象深刻的是参与了一次新产品的市场测试。
通过与消费者面对面的交流，我了解到消费者对新产品的需求和喜好，从而为伊利提供了宝贵的市场数据。
三、实习收获通过这次实习，我获得了许多宝贵的经验和知识。
首先，我学到了如何进行市场调研以及如何分析竞争对手。
这些技能对于制定市场推广策略非常重要，帮助企业了解市场需求和竞争状况。
其次，我学习了如何与消费者进行有效的沟通和交流，了解他们的购买习惯和需求。
这对于产品定位和市场营销来说至关重要。
最后，我还学会了如何在团队中合作，与同事们共同完成任务。
四、实习感受在实习期间，我发现伊利集团注重培养员工的专业能力和团队合作意识。
公司为员工提供了良好的培训机会和发展平台，让员工可以不断学习和成长。
与此同时，伊利也重视员工的创新能力和战略思维，鼓励员工提出新的想法和解决问题的方案。
这种开放和积极的企业文化让我深受感动。
在实习期间，我也遇到了一些挑战。
市场调研和竞争分析需要花费大量的时间和精力，有时候需要在有限的时间内完成复杂的任务。
然而，通过与同事们的合作和指导，我逐渐克服了这些困难，并且取得了不错的成果。
五、对未来的展望通过这次实习，我对市场研究和推广策略有了更深入的了解，并且提升了自己的专业能力和团队合作能力。
我相信这些经验将对。
伊利调研报告报告分析图
伊利调研报告报告分析图
伊利调研报告分析图的报告是对伊利公司进行调查研究后得出的结果的一个呈现，通过图形的方式展示了伊利公司在市场上的表现和竞争优势。
整个报告分析图主要有以下几个方面的内容：市场份额分布、产品销售情况、消费者满意度、销售渠道和销售额增长情况等。
首先，市场份额分布图显示了伊利在市场上的竞争地位。
该图通过饼状图的形式，展示了伊利在市场中与其他竞争对手之间的比例关系。
通过这个图表，我们可以看到伊利在市场中的份额占比，以及与其他竞争对手的竞争情况。
接着，产品销售情况图显示了伊利各个产品线的销售情况。
该图通常是通过柱状图的形式，展示了各个产品的销售额和销量。
通过这个图表，我们可以看到伊利各个产品的受欢迎程度，以及产品之间的销售情况。
然后，消费者满意度图显示了消费者对伊利产品的满意度。
该图通常是通过满意度调查的方式，展示了消费者对伊利产品的满意度分数。
通过这个图表，我们可以看到伊利产品在消费者中的满意度水平，以及与其他品牌的比较情况。
最后，销售渠道和销售额增长情况图显示了伊利的销售渠道和销售额的增长情况。
该图通常是通过折线图的形式，展示了时间段内销售额的变化趋势和销售渠道的分布情况。
通过这个图表，我们可以看到伊利销售额的增长与销售渠道的分布情况，
以及时间段内的销售额变化趋势。
总之，伊利调研报告的分析图是对伊利公司在市场上表现的一个呈现，通过不同的图形展示了伊利公司在市场中的竞争地位、产品销售情况、消费者满意度、销售渠道和销售额增长情况等方面的内容。
这些图表为伊利提供了有价值的市场数据和竞争信息，帮助公司制定发展策略和决策。
伊利卖奶实习实践报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，乳制品行业也得到了迅猛的发展。
伊利集团作为我国乳制品行业的龙头企业，其产品遍布全国各地。
为了更好地了解乳制品销售市场，提高自己的实际操作能力，我选择了伊利集团进行实习实践。
二、实习单位及岗位实习单位：内蒙古伊利实业集团股份有限公司实习岗位：伊利卖奶业务员三、实习目的1. 了解伊利集团的销售策略和市场运作模式；2. 提高自己的销售技巧和客户沟通能力；3. 增强团队协作意识，培养自己的职业素养；4. 为今后的工作积累实践经验。
四、实习内容1. 产品知识学习实习期间，我首先学习了伊利集团的产品知识，包括各类液态奶、奶粉、酸奶等产品的特点、生产工艺、营养价值等。
通过学习，我对伊利的产品有了更加全面的认识。
2. 销售技巧培训在销售技巧培训环节，我学习了如何进行客户拜访、产品介绍、价格谈判、售后服务等。
同时，还学习了如何运用各种销售工具，如产品手册、宣传单页等，提高销售效果。
3. 实地销售实践在实地销售实践中，我跟随业务主管走访了多个客户，了解了客户的购买需求、消费习惯等。
在实践中，我尝试运用所学销售技巧，与客户进行沟通，推销伊利产品。
4. 团队协作与交流在实习过程中，我与团队成员保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。
通过团队交流，我学会了如何与同事分享经验、互相学习，共同提高。
五、实习收获1. 销售技巧提升通过实习，我掌握了销售技巧，提高了自己的沟通能力和应变能力。
在实地销售过程中，我学会了如何针对不同客户的需求，灵活运用销售策略。
2. 市场认知加深实习让我对乳制品市场有了更深入的了解，掌握了市场运作规律。
同时，我对伊利集团的销售策略和市场定位有了更加清晰的认识。
3. 团队协作能力增强在实习过程中，我与团队成员共同完成销售任务，培养了团队协作意识。
通过团队交流，我学会了如何与同事分享经验、互相学习，共同提高。
4. 职业素养提升实习让我明白了职场规则，提高了自己的职业素养。
伊利企业成功分析报告总结
伊利企业成功分析报告总结1. 引言伊利企业是中国乳制品行业的领军企业，拥有强大的品牌实力和市场份额。
本报告旨在对伊利企业的成功因素进行分析，以更好地了解该企业的发展背后所支撑的关键因素。
2. 品牌战略伊利企业以“品质源自自然，健康成就未来”的品牌宗旨，致力于为消费者提供优质、安全的乳制品。
伊利以品质作为核心竞争力，通过严格的质量控制体系和先进的生产技术，确保产品的健康和优质。
同时，伊利还注重品牌形象的传播和塑造，通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等活动，提升了品牌的知名度和美誉度。
3. 研发创新伊利企业在研发创新领域投入了大量的资源，并建立了一支专业的研发团队。
通过与国内外的科研机构和高校合作，伊利不断引进先进的技术和生产设备，加速产品创新和品类扩展。
伊利还注重技术转化和人才培养，将科研成果转化为生产力，并通过不断培养和吸纳高素质的研发人员，保持了在乳制品行业的技术领先地位。
4. 渠道布局伊利企业在渠道布局上十分重视，并与国内外的超市、便利店和餐饮企业建立了紧密合作关系。
通过多渠道的销售网络，伊利产品能够更好地满足不同消费者群体的需求，并实现了销量的快速增长。
此外，伊利还积极开拓电商渠道，借助互联网的力量，拓展了销售范围和市场份额。
5. 品牌营销伊利企业在品牌营销方面做得非常成功。
通过大规模的广告宣传，伊利产品进入了消费者的视野，并塑造了积极向上的品牌形象。
伊利还注重赞助体育赛事，如奥运会和世界杯等，借助体育赛事的影响力，扩大了品牌的知名度和影响力。
此外，伊利还推出了一系列的创意、有趣的广告和营销活动，吸引了年轻消费者的目光，提高了品牌的吸引力。
6. 社会责任伊利企业注重社会责任，积极履行企业公民的角色，推动可持续发展。
伊利在乳制品行业建立了良好的信誉和口碑，为消费者提供安全、健康的产品。
伊利还致力于保护环境和资源的可持续利用，通过节能减排和生产工艺的改进，为实现绿色可持续发展做出了积极贡献。
7. 结论综上所述，伊利企业之所以能够取得如此辉煌的成就，是由于其良好的品牌战略、坚持研发创新、全面的渠道布局、成功的品牌营销和积极承担社会责任。
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伊利营销实践分析报告摘要 (02)广州伊利公司简介 (03)一、广州市牛奶制品市场分析 (03)（一）牛奶制品的品类划分、伊利的品类 (03)（二）牛奶制品市场消费需求分析 (04)（三）伊利面临的竞争情况 (05)二、伊利目前的营销情况 (05)（一）目标市场及市场定位 (05)（二）营销策略（4P） (06)三、伊利营销中突出的问题 (08)（一）产品缺乏创新 (08)（二）品牌形象的建立不够完善 (08)（三）公关营销力度不强 (08)（四）网络营销意识不强 (08)四、营销策略建议 (08)（一）通过推行产品创新，获取市场优势 (08)（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (09)（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (09)（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (10)五、总结 (10)参考文献 (11)摘要随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。
本论文以广州伊利为研究对象，通过剖析广州伊利的发展现状，从广州伊利的目标市场和市场定位对伊利的市场营销进行分析，再进一步从产品、价格、渠道、促销这四方面对广州伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据广州伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。
关键词：目标市场市场定位营销策略营销建议广州伊利营销实践分析报告广州伊利公司简介广州伊利公司自成立以来发展迅速，业务不断发展壮大。
广州伊利公司与多家广州零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，品种齐全、价格合理，企业实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任，广州伊利公司始终奉行“诚信求实、致力服务、唯求满意”的企业宗旨，全力跟随客户需求，不断进行产品创新和服务改进。
同时，伊利始终坚持“国际化”和“创新”两个轮子，固守“质量”和“责任”两个根本，以高品质、高科技含量、高附加值的多元化产品，赢得了消费者的高度信赖。
每天1亿多份伊利产品，到达消费者手中。
每年有将近11亿中国消费者享用到营养美味的伊利产品。
一、广州市牛奶制品市场分析（一）牛奶制品的品类划分、伊利的品类1、牛奶制品可分为以下几大类：第一类是液体乳类，主要包括杀菌奶、灭菌奶、酸奶等。
第二类是乳粉类，乳粉是以新鲜牛乳为原料，添加一定数量的植物或动物蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等配料，除去其中水分而制成的粉末状乳制品，包括全脂乳粉、脱脂乳粉、全脂加糖乳粉、调味乳粉、婴幼儿乳粉和其他配方乳粉。
第三类是炼乳类，炼乳在日常生活中用于佐餐、咖啡或食品配料，是一种浓缩型牛奶。
炼乳类含糖量大约40%，不宜将其作为牛奶替代品长期食用。
第四类是干酪类，干酪是奶的精华，11公斤奶才能生产出1公斤原干酪，是一种营养价值极高的乳制品。
第五类是乳脂肪类，包括制作蛋糕用的稀奶油、配面包吃的奶油等。
第六类是乳冰淇淋类，在牛奶中配以乳脂肪、香料、稳定剂、抗氧化剂、蔗糖或一部分植物油等物质经干燥而制成。
第七类是其他乳制品类，主要包括干酪素、乳糖、奶片等。
牛奶制品按照通常的习惯还可以分成鲜奶、奶粉、炼乳和酸奶、奶酪等几类。
原奶也叫生鲜牛奶，是从牛身上直接挤出来的未经任何加工的牛奶。
低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶。
巴氏奶不添加稳定剂、增稠剂、乳化剂等，俗称鲜奶。
炼乳中的碳水化合物和抗坏血酸比奶粉多，其他成分如蛋白质、脂肪、矿物质、维生素A等，都比奶粉少。
炼乳的缺点就是揭开铁盖以后如果不一次吃完，很容易变质腐败和感染细菌。
奶粉是将牛奶除去水分后制成的粉末，比较适宜保存。
酸牛奶以新鲜的牛奶为原料，经过马氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后再冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
奶酪是发酵的牛奶制品，其性质与常见的酸牛奶有相似之处，但浓度比酸奶高，近似固体食物，营养价值也更加丰富。
2、伊利的品类：广州伊利公司拥有液态奶、酸奶、奶粉、冷饮等。
旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等产品品种，产销量、规模、品牌价值居全国第一。
伊利的品类有以下几种：（1）伊利金典牛奶（2）伊利纯牛奶（3）伊利舒化（4）伊利安慕希（5）伊利谷粒多（6）伊利味可滋（7）伊利QQ星儿童成长牛奶（8）金领冠幼儿配方奶粉（9）托菲尔幼儿配方奶粉（10）伊利欣活配方奶粉（11）伊利优酸乳（12）伊利每益添乳酸饮料（13）伊利畅轻（14）伊利冰工厂（15）伊利牧场（16）伊利巧乐兹。
（二）牛奶制品市场消费需求分析牛奶在中国的消费市场刚形成不久，而且至今算不上太成熟。
不成熟的主要表现为：一是购买力不强；二是人们对牛奶的购买欲不是很强。
在中国的饮品市场中，人们更多的是乐于选购矿泉水、冰凉茶、可口可乐、啤酒、碳酸饮料和酒类等；三是饮用者的比例小，不广泛。
大多数的中国人不饮用或少饮用牛奶。
目前在14亿的中国人当中，大约只有8亿的人口在坚持每天饮用或者经常饮用牛奶。
通过调查，对于市场的需求进行了一定的分析：1.消费者品牌习惯调查。
在调查中，发现对于牛奶总体上消费者的品牌忠诚度比较高，通常比较信任自己平时在使用的品牌。
大部分消费者对于使用品牌比较固定，部分消费者品牌不固定，只有11%的消费者很固定。
2.消费者饮用牛奶的习惯。
大约39%的消费者的牛奶饮用是不定期的，约34%的消费者是一天一次，11%的消费者是一天多次，约10%的消费者是一周两次。
可以看出来，消费者市场潜力还是比较大的，对牛奶的需求量也比较大。
3.消费者牛奶饮用时间。
绝大多数消费者的饮用时间是在早餐时，因此早上喝牛奶的人是最多的，其次就是晚上喝牛奶的人多一点，还有就是有些人是很少喝牛奶的。
4.消费者选择牛奶品牌的因素。
在影响消费者鲜奶品牌选择因素中最重要的依次是品牌知名度、营养成分、口感、生产日期。
其次价格和新鲜度也有一定比重。
从这些方面来看，伊利乳业品牌知名度高、营养成分高、口味品种多、口感好都满足了要求。
5.消费者饮用牛奶的理由，消费饮用牛奶更看重具营养价值，其理由是有利于健康能补充营养。
又有25%的消费者的理由是促进成长。
家长对孩子的健康也很看重。
（三）伊利面临的竞争情况1.广州伊利行业内部的竞争。
导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
2.广州伊利行业顾客的议价能力。
行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。
顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。
3.广州伊利行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。
4.广州伊利行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。
二、伊利目前的营销情况（一）目标市场及市场定位1、目标市场：主要目标是追求生活、注重自我保健的各个年龄阶段和各个职业城市的居民人口。
2、市场定位：（1）定位第一：伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。
2009年伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一，创造了多项世界之最、中国之最。
（2）迎头定位：伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。
两者不管在发展方向还是营销策略上都很相似，短期内伊利的市场份额不会发生太大的变化。
在今后的发展中，伊利将不断进步继续保持着竞争的优势。
（二）营销策略（4P）1、产品策略在企业发展的道路上，广州伊利公司始终将创新作为重中之重。
广州伊利公司在坚守奶源品质的同时，积极研发多样化的乳品类型，使发展创新成为更自觉的企业态度。
广州伊利公司始终以积极地态度掌握发展转型和企业升级的主动权。
同时广州伊利不断研发新产品，产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术实力都有一定的优势，同时也意味着企业具有较强的抗风险能力。
2、价格策略广州伊利根据市场需要，竞争者的产品以及消费者承受力定价。
广州伊利乳业作为面向广大工薪阶层的牛奶产品，在定价时充分考虑了目标消费群体所承受的价格，根据薄利多销的原则进行定价，这样的定价不仅是一般的工薪阶层消费者能承受的更给他们以物有所值的感觉。
采用定价组合的方式：在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，广州伊利采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，广州伊利采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。
3、渠道策略广州伊利这样的大型乳品企业而言，产品组合的状况，直接影响着企业的综合竞争力。
产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术实力都将占有一定优势，同时也意味着企业具有较强的抗风险能力。
对于乳品行业来说，竞争压力是非常大的，因此，渠道策略的实施有着非常重要的意义。
对于一个企业来说，生产产品容易，然而。
把产品送到市场上让消费者竞相购买才是最难的，所以销售渠道是各个企业都非常看重的。
伊利集团地处内蒙古大草原，虽然可以依托草原打造息身的品牌形象。
但是也不利于市场策开拓，因此，广州伊利公司采用的是联盟渠道。
因此.经销商就显得格外重要。
如果经销商可以开拓各种销路，那么产品就会被更多的消费者选择，反之，如果经销商分销销路不通畅。
那么就会降低市场占有率。
广州伊利通过整合二级渠道提高市场占有率。
广州伊利的销售人员已经分布到了广州市各地。
在营销模式上，广州伊利采用的是三百六十度整合营销战略，即从荣誉、消费者、通路、形象、包装、产品和视觉等多个方面加强企业和产品营销并通过各种媒体加以传递。
4、促销策略通过媒体发布广告是广州伊利公司应用最广的促销方式，就是提升受众对伊利品牌的认知，从而推动伊利产品在广州市市场上的销售。
广州伊利公司采用有奖销售、赠送礼品等营业推广的方式。
对其产品进行有针对的促销，从而达到扩大产品销售的目的。
同时以公共关系营销为促销手段，让社会公众更加熟悉伊利的经营宗旨，更加了解伊利的商品情况，从而促进产品销售的顺利进行。
（1）通过大卖场扩大影响力，促进销售。
因为大卖场商品品种齐、价格低、吸客力强，顾客云集，不仅去大卖场的次数多.而且每次都是大量采购。
伊利的促销策略是增加卖场的生动化展示，包括扩大货架陈列面积，做整箱堆头陈列；派驻促销兼理货员：举办免费品尝活动：在周日及节假日期间举办卖赠促销活动；整箱购买优惠；在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。