华为企业市场营销分析汇总优选稿
华为公司市场营销战略研究
华为公司市场营销战略研究摘要本文主要研究华为公司的市场营销战略。
通过对华为公司市场营销战略的分析，本文认为华为公司的市场营销战略取得了一定的成功。
其中，华为公司注重创新、注重品牌、注重渠道、注重服务等方面是其成功的关键。
同时，本文也认为华为公司在未来需要继续加强其品牌塑造和服务质量来确保其市场竞争力。
关键词：华为公司；市场营销战略；品牌；创新；渠道AbstractThis article mainly studies the marketing strategy of Huawei. Through analyzing the marketing strategy of Huawei,this article believes that Huawei's marketing strategy has achieved certain success. Among them, Huawei's emphasis on innovation, brand, channels, and services is the key to its success. At the same time, this article also believes that Huawei needs to continue to strengthen its brand building and service quality in the future to ensure its market competitiveness.Keywords: Huawei; marketing strategies; brand; innovation; channels一、引言随着全球市场的竞争不断加剧，公司的营销战略也变得越来越重要。
市场营销战略是一种为了实现企业营销目标的总体战略，因此对于企业而言是至关重要的。
华为市场营销总结
华为市场营销总结引言华为作为全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，早年以研发和生产电信网络设备为主，逐渐扩展到消费者电子产品领域，成为全球最大的电信设备制造商之一。
市场营销是华为成功的关键因素之一，本文将深入探讨华为的市场营销策略和总结其成功经验。
市场定位华为的市场定位是成为全球领先的ICT解决方案供应商，为运营商和企业客户提供高质量的产品和服务。
华为在市场定位上的成功得益于以下几个要素：1. 技术创新华为一直致力于技术创新，在电信网络设备领域具有深厚的技术积累。
同时，华为也不断投资研发消费者电子产品，推出具有创新技术和设计的智能手机、平板电脑等产品，提升品牌形象。
2. 全球化布局华为在全球范围内设有研发中心、销售机构和服务中心，形成了全球化的市场网络。
通过与本地合作伙伴合作，华为能够更好地理解和满足各地市场的需求。
3. 价值创造华为始终将客户价值放在首位，通过提供高质量的产品和服务为客户创造价值。
华为还积极参与社会公益事业，提升企业社会责任形象，进一步增强品牌价值。
市场营销策略1. 产品定位华为通过在不同细分市场推出不同产品线，满足不同用户群体的需求。
华为的产品线包括高端、中端和低端产品，能够覆盖从高端用户到普通消费者的市场。
2. 渠道建设华为通过建立全球性的渠道网络，与运营商、分销商和零售商合作，将产品迅速推向市场。
同时，华为注重培养渠道合作伙伴的营销能力，提供培训和支持，共同发展。
3. 品牌传播华为通过大规模的品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
华为积极与体育和文化领域的合作伙伴合作，赞助重大赛事和活动，提升品牌形象。
4. 用户体验华为注重提升用户体验，在产品设计中融入人性化和智能化的理念，不断改进产品功能和性能，满足用户对品质和便利性的需求。
市场营销效果与改进华为的市场营销策略取得了显著的效果，不断提升品牌影响力和市场份额。
然而，华为也面临一些潜在的挑战和改进的空间：1. 市场竞争华为在电信设备和消费者电子产品领域面临激烈的市场竞争。
国际市场营销华为案例分析稿件.doc
华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
华为公司营销分析
Culture in Poland
Geography 波兰位于欧洲的正中央， 地理位置优越，辐射西欧 和东欧地区，北部和东部 与俄罗斯、立陶宛、白俄 罗斯和乌克兰接壤，南部 与捷克、斯洛伐克相邻， 西部与德国接壤，是联系 东西欧的纽带，进入中东 欧地区其它国家的捷径， 是陆路及水陆交通枢纽， 是欧洲地区最佳的投资国。
波兰地理位置优越和交通便利，方便进入波罗的海。波兰 有四大港口，分别位于Gdańsk（格但斯克）, Gdynia （格丁尼亚）, Świnoujście（希维诺乌伊希切） 和 Szczecin（什切青市），还有一些地方性货运中转港口。
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
Ch. MA Bechellaoui - IFV ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ Banque
Education in Poland
波兰高等教育制度允许国立和非国 立高等教育院校的共同存在，目前波兰 高校总数近400所。申请入学者必须具 有完备的资料证明。入学标准由各学校 自行决定。各高校的毕业生会根据他们 的学习年限获得相应的证书：magister （学习5-6年），licencjat（学习3-3.5 年），inzynier（在科技方面学习3-4 年）。
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
随着全球化的深入发展以及中国经济实力的不 断增强，越来越多的中国企业走出国门，在海外 市场进行投资、经营。不过，面对不同于中国国 内的市场环境、法律法规、文化习俗和社会关系， 一些中国企业出现了“水土不服”的现象。如何 化解跨国经营难题，是很多在海外发展的中国企 业必须面对的挑战。进入欧洲市场已经10年的中 国华为公司，成功地应对了这一挑战，走出了一 条以“本土化”战略推动企业发展的路径，较好 地融入了当地社会，提升了企业形象，在波兰等 中东欧国家赢得了从政界、商界到公司本地员工 的一致好评。
华为企业市场营销分析
华为企业市场营销分析一、市场概况华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，致力于为全球各行业客户提供创新的通信产品、解决方案和服务。
在企业市场领域，华为拥有广泛的产品线和解决方案，包括企业网络、云计算、物联网、人工智能等。
本文将对华为企业市场的市场规模、竞争对手、目标客户等方面进行分析。
1. 市场规模根据市场研究机构的数据，全球企业市场的规模正在不断扩大。
据预测，到2025年，全球企业市场的规模将达到XX亿美元。
华为作为全球领先的企业市场供应商，拥有巨大的市场份额。
2. 竞争对手在企业市场领域，华为面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
主要的竞争对手包括思科、阿里巴巴、微软等。
这些竞争对手在技术实力、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的优势。
华为需要通过不断创新和提高产品质量来保持竞争优势。
3. 目标客户华为的目标客户主要包括中小型企业和大型企业。
中小型企业通常对价格敏感，注重性价比和可靠性。
华为可以通过提供具有竞争力价格的产品和解决方案来吸引这部分客户。
大型企业通常拥有更高的技术要求和更复杂的网络架构，华为可以通过提供高性能、高可靠性的产品和定制化的解决方案来满足这部分客户的需求。
二、市场需求分析在企业市场领域，客户对产品和解决方案的需求日益多样化和个性化。
华为需要深入了解客户需求，以便能够提供定制化的产品和解决方案。
1. 技术需求随着企业网络的不断发展和升级，客户对于高性能、高可靠性的产品有着更高的要求。
华为需要不断推出具有创新技术的产品，如高速交换机、路由器、无线接入点等，以满足客户对于网络性能的需求。
2. 安全需求随着网络攻击的不断增加，客户对网络安全的需求也越来越高。
华为需要提供全面的网络安全解决方案，包括防火墙、入侵检测系统、虚拟专用网络等，以帮助客户保护其网络安全。
3. 管理需求大型企业通常拥有复杂的网络架构和众多的终端设备，对网络的管理需求较高。
华为可以提供网络管理平台和自动化运维解决方案，帮助客户简化网络管理流程，提高运维效率。
华为市场营销策略分析
华为市场营销策略分析华为作为中国最大的科技公司之一，一直以来都以其出色的市场营销策略而著称。
以下是对华为市场营销策略的分析。
首先，华为坚持创新为王的理念，不断推出具有高科技含量的产品。
华为在手机领域推出了一系列具有创新性的产品，如华为P30系列的超感光Leica摄像头，华为Mate X的可折叠屏幕等。
这些创新产品吸引了消费者的关注，帮助华为在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，华为注重产品的品质和用户体验。
华为将产品质量放在首位，并且不断改进产品的用户体验。
通过严格的质量控制和良好的售后服务，华为赢得了消费者的信任和口碑。
这为华为在市场中赢得了竞争优势，使其产品成为消费者的首选。
同时，华为注重市场细分和定位。
华为将市场细分为不同的消费群体，并通过针对性的营销活动和产品定位来满足不同群体的需求。
比如，在高端市场，华为推出了Mate系列，满足了对高端配置和颜值要求较高的消费者；而在中低端市场，华为推出了Nova系列，满足了对性价比要求较高的消费者。
此外，华为善于运用数字化营销手段。
华为在市场营销中广泛应用了数字化渠道和社交媒体平台，如微博、微信等。
通过与消费者的互动，华为不仅可以更好地了解消费者的需求，还可以实时跟踪市场反馈。
并且，通过线上线下的联动营销策略，华为使消费者可以通过多个渠道了解和购买其产品。
最后，华为注重国际市场的开拓。
华为通过积极参与国际技术合作和市场拓展，将其产品推向全球市场。
华为在全球范围内建立了强大的渠道和合作伙伴网络，通过与当地企业的合作，获得更多市场份额。
综上所述，华为通过不断创新、注重产品品质和用户体验、市场细分和定位、数字化营销手段以及国际市场的开拓，实施了一系列成功的市场营销策略。
这些策略为华为赢得了消费者的青睐，使其在全球范围内取得了良好的市场表现。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
华为市场营销总结
华为市场营销总结随着科技的快速发展，华为作为一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，已经在全球范围内建立了庞大的市场份额。
华为的市场营销策略以其独特的创新能力、品牌价值和全球化视野而闻名。
在这篇文章中，我们将对华为的市场营销战略进行总结和分析。
华为在市场定位方面表现出色。
华为始终将客户需求置于首位，不断致力于为客户提供高质量的产品和服务。
华为坚持以客户为中心，根据不同市场和客户需求，灵活调整产品定位，确保产品能够满足客户的需求并获得市场份额。
华为注重品牌建设和推广。
华为的品牌形象以其高质量、可靠性和创新性而闻名。
通过不断投入研发和创新，华为推出了一系列具有行业领先技术的产品，赢得了用户的认可和信任。
华为还通过广告、推广活动和合作伙伴关系加强了品牌影响力，提高了品牌知名度。
第三，华为注重与合作伙伴的合作。
华为与全球各地的运营商、渠道伙伴和供应商建立了广泛的合作关系。
通过与合作伙伴的密切合作，华为能够更好地了解市场需求，提供更好的解决方案，并共同推进市场开拓。
华为与合作伙伴之间的互利共赢关系，为华为的市场营销提供了强大的动力。
第四，华为注重市场推广和宣传。
华为通过广告、展会、媒体宣传等方式，积极推广自己的产品和解决方案。
华为还与全球知名品牌合作，通过赞助体育赛事和文化活动等方式提升品牌知名度。
通过多样化的市场推广手段，华为能够更好地吸引用户的注意力，扩大市场影响力。
华为注重用户体验和售后服务。
华为致力于为用户提供卓越的产品和服务体验。
华为不仅在产品设计和制造过程中注重质量控制，还提供全球范围内的技术支持和售后服务。
华为通过建立全球化的服务网络，为用户提供即时、高效的技术支持，提高用户满意度和忠诚度。
华为以其市场定位、品牌建设、合作伙伴关系、市场推广和售后服务等方面的优势，成功实施了其市场营销战略。
华为的市场营销策略不仅提高了产品的市场份额和品牌知名度，还树立了公司的良好形象和口碑。
随着ICT行业的快速发展，华为将继续秉持市场导向的理念，不断创新和改进，为全球用户提供更好的产品和服务。
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华为企业市场营销分析汇总集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）非试卷笔试类课程考核评分表北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表2015-2016 学年第 2学期课程名称：国际市场营销考核环节①：期末考试学生姓名：学号：___ ______考核题目：华为企业的国际市场营销策划书注①：请选择填写：期末考核、阶段考核。
教师签字：年月日华为企业的国际市场营销策划书学部：班级：姓名：学号：目录第一章：研究背景及意义一、本次研究的目的与意义我小组以华为公司作为研究对象，学习华为公司身为一个跨国公司全面把握国际国内销售的策略。
通过这次对华为公司从头到尾的分析，相信可以将市场行销课程上学习的理论运用到实际。
二、华为公司发展背景研究华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。
在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。
且在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。
除此之外，华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。
在数据通信的网络方面也有涉足。
此外，华为还拥有自己的无线终端产品。
华为主要是做软硬件方面的供应和服务，还会提供一些相关的解决方案。
近年来，华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，形成了三大业务领域。
三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景1、国际环境：一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。
经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。
各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。
2、国际政治环境：国际环境中存在很多不稳定不确定的因素，尤其是由美国次贷危机所引发国际间的竞争更加激烈，贸易保护主义越来越强烈，“中国威胁论”正日益喧嚣，纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
3、国际经济环境：经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透，相互依存，各国经济与世界经济联系越来越紧密。
4、法律环境：我国施行《中华人民共和国反垄断法》表明了我国将加大对破坏市场竞争行为的监管力度。
5、社会文化环境：外国人喜欢中国产品物美价廉，所以外国市场自然成为了最大的消费市场，在不断的发展中，手机行业中，智能手机逐渐占有了市场，为人民所接受，经普及了手机，所以发展的空间非常的大，中国移动通讯的发展也备受世界关注。
6、技术环境分析：华为在2013年11月6日宣布将在2018年前投资6亿美元对5G的技术进行研发与创新。
四、华为SWOT分析报告S优势1.创新研发力强2.与国内外运营商有良好的合作关系3.技术及运营成本低4.有一批忠实的客户5.国际化已经具有良好基础W?劣势1.总体市场份额有待扩展2.内部管理需要加强3.国际化管理人才缺乏4.领导的个人色彩浓烈5.产品的档次组合、营销网络方面不足6.公关方面低调，宣传力度不大7.未上市，无法融资，财力状况不够强大。
8.品牌危机处理能力不高O机会1.互联网和全球扩张，通信行业3G将会保持高速增长2.全球化导致生产成本降低3.国内手机市场潜力巨大，国际市场广阔4.可利用自己雄厚的科技力量，提高华为的品牌形象和价值5.可利用网络来扩大市场份额T威胁国内威胁：中兴与华为的产业结构相似，是华为的强劲对手。
酷派、金立等老牌厂商也是强劲的对手。
新兴品牌不断崛起，魅族、小米、oppo等极具年轻人的喜爱。
国际威胁：苹果，三星、lg、htc等品牌知名度较高，手机专利大多被国外占有。
手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。
美、加、澳等国对企业的政治歧视也是不可忽视的威胁。
WO战略1.在加强管理、服务的同时，扩大市场份额，主攻国外市场2.大力引进国际化人才，现有人才进行国际化培养SO战略1.不断提高产品竞争力2.推进国际化战略，占领新的市场五、行业背景近年来的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。
第二章：市场调研知道了国际市场危机重重，只有了解市场动向、客户实际需求才能做出有前景，有未来的产品。
所以，我们组针对目前市场上发售的P8手机进行了一些调查，发现这款手机出现卡机变烫等问题。
对此问题我们设计了问卷，想看看消费者有什么反馈。
详细的调查问卷见附录1在此次调查中，我们小组发放了一百份调查问卷，回收了一百份有29份有效问卷。
其中百分之八十的受访者使用手机时曾遇到过上述问题，百分之五十的问题经过售后解决。
超过五成的受访者对华为手机售后服务表示满意，但是普遍认为华为售后服务网点少，服务费用贵等问题。
华为执行官在接受财新记者采访时表示，华为的手机应该坚持高质量路线，坚持利润优先，不能把销售量作为衡量指标。
还强调，手机是消费者业务，不能以销量为唯一目标。
事实证明华为做的也很好，销量也在上升。
因此，华为公司不仅在手机的质量上作出努力，手机质量大幅度提高，而且手机售后服务也做出很大的改变。
较为突出的有以下的几点：1．拒绝黑幕，售后服务收费公开透明在华为的官网能够查到详尽的维修配件的价格以及人工费用。
如果对收费有疑问，还能够打热线电话进行询问。
2.方便快捷，寄修服务绿色通道如果没时间到门店维修，华为提供方便快捷的寄修服务，只要在官网花10分钟进行简单的表格填写即可。
3.互联网+模式基于移动端的参与式创新除了价格有数，如果消费者们碰到了一般的小问题不需要去维修店解决，华为也有多种渠道可供挑选，包括了电话、QQ、邮件还有微信公众账号，在公众账号页面的文字输入界面输入任何文字，都会有人工回复。
不过最令笔者满意的还是手机中自带的“手机服务”APP，基本上需要的功能在里边都能找到。
4.VIP专线华为服务热线全天候在线，华为的VIP用户可以拨打专线，人工专席，预约优先受理。
5. 5天内维修+2天内换机对于5天还未能维修完毕的手机，华为可以直接给用户更换一台新机，如果是直接换新的服务，时间还可以缩短到2天6.一流硬件，打造“五星级”服务综合体在提升服务质量的同时，华为的客服服务中心还是华为粉丝们活动的聚集场所，经常举办丰富的线上线下活动。
第三章：制定战略STP营销是现代战略的核心。
通过制定STP战略相信可以让华为公司手机市场拓展更宽一、市场细分:1、市场细分，就是按照一定的细分变量，将国际市场划分为若干个子市场,其中每一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求。
市场细分变量包括地理变量、人口统计变量、心理变量、行为变量利益变量五个变量。
其中人口统计变量是最基本的细分标准。
市场细分标准包括可度量、可放大、可进入、可区分、可操作五项。
2、目标市场目标市场就是企业经细分后准备进入，为之服务的市场。
首先，评估市场的规模与潜力，将目标市场划分为潜在市场、有效市场、目标市场和渗透市场。
然后使用购买者意图调查法、销售人员意见综合法等方法对市场进行市场潜量预测。
然后对企业目标与资源做评估。
要根据自己的产品选择合适的企业目标定位。
同时，企业的资源也是在选择目标市场时需要考虑的重要因素。
最后，要对市场的准入与竞争做一个评估，过高的进入壁垒和激烈的市场竞争同样制约着企业对目标市场的选择。
3、市场定位市场定位就是根据目标市场客户的独特需要和特征创建价值的主张，以区别于其竞争对手。
首先，要进行市场定位战略。
分为全球统一定位或地域差异定位。
然后再确定市场定位的方法。
可以通过属性与利益、质量与价格、使用者、竞争者和消费者文化来定位。
二、华为的STP战略：1、市场细分地理因素：市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。
（2）人文因素主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。
（3）心理因素设计新颖，符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。
（4）行为因素很多消费者愿意到专卖店或大商场购买手机，青少年使用时间较短且喜欢功能强大的手机，对华为忠诚度较低，中年人使用时间较长，对华为忠诚度较高，另外学历及收入较低的人也愿意购买华为。
2、目标市场（1）产品定位在产品结构方面，华为手机终端推出了高、中、低端三层金字塔的结构，并确定其未来一到两年发展的基础。
产品是否有一个合适的定位，决定着产品能否被消费者接受。
科技的迅速发展、替代技术或行业标准的变化，使得这个行业的产品生命周期大大缩短。
（2）价位中端市场华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。
主要竞争对手有：小米，魅族等，竞争比较激烈。
华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。
（3）年轻大学生受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生。
3、市场定位（1）坚定品牌定位守住中端国际市场和部分第三世界市场，给中端顾客以固定的品牌形象。
来提升品牌的知名度。
（2）无差异营销战略华为手机在中端市场本身有一定的市场占有率，集中研发中端产品，采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
（3）专卖店vs网络营销专卖店商品质量有保障令人放心。
而网购的便捷，也深受学生的喜欢，但由于网购易发生货品丢失、损坏等情况，在网上买电子产品的人有所减少。
华为手机需要建立自己的一整套送货服务流程，减少产品的损失，增加顾客的信任感从而来增加网络销售量来减少成本稳定售价，保证中端和学生客源。
（4）广告、促销手段要广泛利用现代网络媒体的宣传。
在微博人人等社交网络租用广告加大宣传。
要让品牌的特色更深入人心，就要针对不同的人群推出不同的促销方法。
针对大学生可以结合手机套餐和手机小游戏实行优惠。
针对二三线城市的人使用多用于接打电话、上网、短信等。
三、华为的国际市场进入战略近年来，华为除了抢占国内市场，还以手机，终端，路由等多样化产品渐渐进入到美国、欧洲等市场，属于国家与市场多样化战略。
由于起步较晚，华为属于后动者，相较于先动者，虽然市场占比不够如意，但是在技术，战略等方面上可以根据先动者有更好改变。
华为进入其他国家，采用了直接出口的方式。
四、华为——钻石模型五、华为——五力分析第四章选择拟定国际市场营销策略一、产品描述1、产品层次：核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能基本产品：手机机身配备系统充电器耳机期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏。