中原X年杭州朗诗·田园绿郡联合销售营销执行案
房地产营销策划方案案例doc
房地产营销策划方案案例doc房地产营销策划方案案例篇一：房地产营销推广方案经典成功案例余货促销推广方案市场背景：市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。
一、推广目的1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金；2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；二、住宅部分宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸主题基调：稀缺、价值洼地宣传概念：1）现房，即买即住；2）区域价值提升，土地放量紧缺；3）成熟区域，英德投资热土；4）地位价值初显；5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。
推广策略销售推进策略策略一：客户资源再度深入挖掘背景：1.目标客户资源重新整合；2.口碑效应促成交易比率增加。
策略：1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城；5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。
策略二：提升目标客户综合满意度背景：1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。
策略：1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；3.针对性地设计销售接待参观路线；4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。
策略三：促成目标客户下单背景：1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃；2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。
策略：1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异；2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护；3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达；4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见；5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
房地产营销策划案例5篇
房地产营销策划案例5篇房地产营销策划要为开发商计划出公道的建设取向;再通过市场调查、项目定位、推广策划、销售实行等营销进程的分析、计划、组织和控制。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划案例范文1活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司的中间联系下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。
同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改进健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
__房产公司一直以打造国际化高级社区为己任，在对业主的服务上猛下工夫。
这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加重视居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并遭到市场的烈火追捧。
珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营建一个更加良好的健康居住氛围，同时也建立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司——支援经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由__房产公司项目支援，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在__天桥剧院举行。
该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。
开发商支援芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产营销策划案例范文2一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
XX楼盘小区营销执行案(PPT 107页)
竞争分析 目标 面临问题
竞争分析 竞争分析
客户分析
项目分析
形象定位
营销策略
推广攻略 客户攻略
展示攻略
普通住宅价格新标准
2006年4月28日，深圳市下发《关于公布我市享受优惠政策的普通住房价格标准的通知》： 为贯彻落实《国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知》（国 办发[2005]26号）及《国家税务局、财政部、建设部关于加强房地产税收管理的通知》（国税发 [2005]89号），根据住宅市场价格变化情况，现将调整后我市享受优惠政策的普通住房价格标准 公布如下： 序号 1 2 行政区域 罗湖区 福田区 价格标准 11000以下 11500以下
西丽历年项目信息
时间 2005 项目名称 皇庭香格里 学子荔园 天地峰景 西湖林语 桑泰丹华 2006 珠光〃花半里 众冠祥苑 湖彬苑 占地面积 5006.7 15000 22603 27648.5 9815 旧改项目 4000 7000 建筑面积 19026 37000 78000 92415 38501 38546 25764 16534 销售均价（M2） 5600 3800 6400 ？ 预测7000 预测6500 预测6500 预测7500
2006年西丽片区市场竞争 结论：西丽片区继04
年开发高峰后，由于关 内土地资源的稀缺， 2006年西丽片区迎来了 新的开发期、并进入快 速发展的阶段，虽然南 山的其它片区、宝安中 心区（含泛中心区）及 龙华片区随着城市化进 程的加速，同等素质、 价格的楼盘将对本项目 产生一定的客户分流竞 争、并且态势越来越明 显，但是本项目的直接 竞争还是同区域、共资 源的桑泰丹华。
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注：
2020年绿地地产整合营销推广活动方案沟通案【房地产】【品牌推广】
CHUNXI破局之战VALUE E THE HFH’SPOINTS MOLDING Y A YUAN XPLORATION AND2020年整合营销推广沟通案问 题 ： 2020年我们怎么可以买的更好？首先，卖的更好，取决于多方面的因素，抛开政策层面不谈，我们所拥有，已经是竞争项目里最好的，最好的资源，最好的配套、最好的品牌，因此，我们 只需要找到，最适合我们的那条路就好。
其次，卖的更好，进行二次升温，在之前的营销与推广中，我们更多的是在放大景区、温泉、养生，而忽略了客户体验、认知。
再次，卖的更好，不仅是销售数字的提升，而是项目产品价值，或者说的绿地 品牌价值，能否给区域，给这个城市，或者说，给这个行业，带来点新鲜的东西！•无论价值创造还是传递•核心是让消费者认同我们•解决消费者心中的焦虑痛点然而现在的营销•推销的不是产品 而是体验·向往的生活就在[离城市喧闹足够远，离自然原生足够近]亲子，我们在孩子的笑脸里 感受幸福；天伦，我们在父母的满足里回报亲恩；休闲，我们在汗水的陶冶中放松身心；生态，我们在花草的环绕里亲近自然……CONTENTS 目录2020年定位思路，活动推广计划2020 campaign promotion plan 2020年营销策略问题建议Suggestions on marketing strategy in 20201/2/2020年定位思路及活动推广计划主题定位：xxxxxxxxxxxxxx推广主题：住在这里，会很美。
关键词：肆意乐享 / 释放身心 / 休闲度假 / 趣味人生第一季：住在这里肆意乐享搬一把摇椅在前厅阳台上 静静地品一壶香茗 立足于草坪上 轻嗅着微风送来的阵阵泥土清香 窗外灵动的水景 盎然的绿意 将成为你视野中的主角肆 意 乐 享 的 房 子·xxxxxxxxx3月主题活动 - 绿地。
海域十二境肆意乐享微视频大赛微视频大赛是大型全民文化活动，可以邀请众多明星参加，网红主播，大v参加，网络媒体配合（抖音、快手、等），微频明星做代言。
(营销策划)绿城产品策划书
（营销策划）绿城产品策划书绿城西子·田园项目产品策划书绿城西子·田园项目公司绿城集团市场研究部二零一零年二月目录第一章前言第二章项目地块及周边概况第一节地理位置第二节项目基础信息第三节项目区域环境及配套第四节项目所在区块土地利用规划第五节项目特点描述第六节自然条件第七节自然灾害第三章项目所在的城市历史文化背景第一节历史文化内涵与底蕴第二节地方文化习俗第三节半山历史底蕴第四章市场定位及产品定位第一节杭州市房产市场发展情况第二节田园项目区域发展预测第三节主要楼盘竞争分析第四节目标客户需求分析第五节田园项目户型定位建议第六节商业配套建议第五章规划设计第一节规划布局第二节道路交通组织第三节公共空间系统第四节样板区、现场接待处设置第六章建筑设计第一节建筑单体第二节公共配套第七章室内设计第一节样板房第二节会所及公共部位第八章景观设计第一节设计理念及意向第二节景观设计要求第九章安装、基础设施配套设计第一节给排水系统第二节电气系统第三节弱电系统第四节暖通第五节其他第十章物业管理及服务体系第一节物业管理模式第二节物业管理资质要求及时间界定第三节开发商一次性投入内容的要求第四节园区服务功能要求第五节服务内容第六节服务及物管收费标准第一章前言项目名称：绿城西子·杭州田园项目。
土地取得：绿城西子·杭州田园项目40号地块、41号地块、81号地块分别于2009年9月10日和2009年12月1日由绿城集团与西子集团强强联手以6.6666亿元、5.3333亿元、4.28亿元竞得。
项目四至：田园40号地块（R21-05地块）：东至规划半山田园C2-01地块，南至田园地块7号路，西至广济路，北至广济路。
田园41号地块（R21-18地块）：东至规划虎山路、半山田园R22-09幼儿园，南至广济路，西至规划4号路，北至规划1号路。
田园81号地块（R21-15地块）：东至2号路，南至广济路，西至同协路，北至1号路。
苏州某楼盘营销执行案(ppt 66页)
客户 定性
客户 访谈
客户 特性
访谈摘要
1、 对绿城和本项目是否知道？ 听朋友说过，地王，但不是太了解项目现状。 2、以往置业过程，获取信息的主要渠道？ 生意圈内朋友介绍、网站。 3、个人平时的阅读习惯、活动习性？ 苏州日报因为是党报，关注政府动向，几乎每天都看。另外还会看经济观察报、第一财经周刊等财经类报刊，还喜 欢看世界时苑等时装杂志。 一般客户交际会在高级餐厅，譬如李公堤或永利广场；私交好的朋友会一起去私人会所，女性会一起去高端美容院。 对奢侈品牌比较感兴趣，如果有珠宝或者时装等顶级品牌活动，会考虑参加。 4、购买高端物业时最关注哪几个方面？ 首先是园林，院子要大，其次是物业服务和外部环境，产品外立面、户型、开发商品牌等相应靠后。 5、对本项目的期待或建议？ 绿城的产品比较独特，只是庭院比较小，如果能再大一些，会更好。 合院3000万的总价有点高，并非真正意义上的独栋，平层官邸如果总价在1200万以内，会考虑买一套作为以后儿 子婚房。
同时在上述高端场所，设置绿城物料展示系统。
（一）苏州渠道资源
5、邮寄DM及电话邀请说明 核心提示： 定量筛选，邀请参加绿城沪杭行，直接参观绿城经典项目，体验绿城服务，加入苏州绿城会
针对与博思堂具有良好合作关系的苏州各大银行高端客户，采用邮寄DM或账单夹寄的形式，发出 “绿城沪杭行”的邀请，并初步介绍苏州项目近况。 同时针对博思堂博仕会中筛选出累积购买超过800万的592组金卡会员，由博思堂客服直接电话邀请。 博思堂及相关合作单位的高层人脉资源，同步以多种形式发力，实行“老板营销”。
苏州（含五县市）本地为主，年龄45-55岁居多，净资产3—5亿及以上，具有 创新意识、眼界开阔，大部分从事商贸流通、金融投资、地产相关、高新产 业，购买本案以自住或为下一代准备为主，少量比例考虑投资及保值。
绿城国际开盘前营销推广执行
接近尾声，采用“高打平入”的策略。先打开临颍市场，
取得知名度为后期的开发与销售奠定基础。
第三章：销售策略及周期排布
销售策略
营销环境 市场上升期，供应量增大; 品牌时代到来，外域市场压力与内 部市场压力并存。
未来愿景 缔造临颍主城区地标性建筑； 树立城市标杆，奠定临颍资深地位； 控制风险，速度优先。
报纸类：以日报、夹报为主，10月开始陆续释放 网络类：房产信息网、自建项目门户网站 户外类：以户外大牌、道旗、路牌为主 分众类：DM、短信为主。 外展类：酒店、商场、资料架及社区海报
二）、推广策略层面
前期以认筹启动为契机，通过大型热点活动，迅速 切入市场，快速树立项目高端物业形象，同时以公关 活动渗入各个企、事业单位，挖掘集团性消费的可能 性。
交房标准 毛坯
停车
地下停车场
项目点评
优势：紧靠梅园，环境好。新区环境寂静，没有噪音。 劣势：地势低。周边配套不齐全，生活不方便。
楼市分析
项目名称
颍和御苑 粼水立方 鑫城四季花都 建业桂圆 天成逸家 锦绣江南 尚正一品
水系 水景
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特色 树种
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老年人活 动设施
关键词：强势开盘，活动刺激，业绩炒作
开盘思路方面： 把销售中心作为项目开盘现场，并邀请相关电视媒体 进行全程跟踪。
选房形式：产品推荐会+开盘 邀请政府领导、设计院对区域规划前景、产品细节设 计进行讲解，利用权威，促进成交。 优惠措施：定房客户当日可享受开盘优惠，并可获赠 相应礼品。
房地产营销策划方案案例
房地产营销策划方案案例篇一：最新房地产营销策划方案华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期华府项目整合营销策划方案第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO 推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。