2019提前面试丨申请材料的五个大坑,你踩了吗？
面试中常见的问题陷阱
面试中常见的问题陷阱面试是求职过程中至关重要的一环，它不仅是评估求职者的技能和经验，还是了解求职者性格和适应能力的绝佳机会。
然而，并非所有的问题都是求职者乐于回答的。
在面试过程中，我们常常会遇到一些问题陷阱，这些问题旨在考察求职者的应变能力和思维逻辑。
以下是一些常见的面试问题陷阱以及如何应对的建议。
第一个问题陷阱是“你的最大弱点是什么？”这个问题看似简单，却可能让人陷入困境。
求职者要避免直接回答自己的一些明显弱点，例如缺乏组织能力或沟通能力不佳。
相反，可以选择回答一些中性的弱点，如“我有时会过于关注细节，这可能导致我在紧迫情况下无法迅速做出决策。
” 这样的回答表明了求职者对个人的认识和改进的意愿。
第二个问题陷阱是“你为什么离开上一家公司？”这个问题可以让求职者走钢丝。
如果你对前公司有负面评价，这会给雇主留下不良印象。
相反，你可以强调个人的发展需求，如“我渴望在一个更有挑战性的环境中发展自己的技能，并寻找更大的职业发展机会。
”第三个问题陷阱是“你的目标是什么？” 这个问题看似简单，但实际上却是在考察求职者是否与公司的职位和公司的发展目标相契合。
避免给出模棱两可的回答，相反，你可以表达自己对职位的兴趣，并强调自己愿意为公司的发展做出贡献。
第四个问题陷阱是“你发现自己在过去的工作中有什么问题？”这个问题的目的是考察求职者是否能够进行自我反思，并且能够从错误中吸取教训。
避免给出过于负面的回答，相反，你可以谈论一个具体的问题，并强调你如何通过积极的态度和努力克服了这个问题。
第五个问题陷阱是“你为什么要选择我们公司？”这个问题需要求职者在事前对公司进行足够的研究。
避免给出表面化的回答，相反，你可以谈论你对公司的价值观和文化的认同，并强调个人与公司的契合度。
最后一个问题陷阱是“你在面试过程中还有其他问题吗？”尽管面试官通常会提供机会，但这并不意味着求职者应该过于谨慎或者不问问题。
一个好的建议是在事前准备阶段就收集一些问题，以便在面试过程中提问。
应届毕业生求职简历五大陷阱
应届毕业生求职简历五大陷阱一、简历中主次不分很多简历,内容庞杂,形式混乱,贪多求全,恨不得把所有的事情都写上,结果,大杂烩,反倒让人搞不清楚究竟应聘者究竟想表达什么。
不同的经历,展示不同的能力,同一经历,不同的描述,也能展示不同经历。
写的混乱,只会让人觉得应聘者思维混乱、主次不分、目标不明。
你想成为什么样的人,就把自己塑造成什么样的人,不要奢望招聘者当伯乐。
二、重点不突出对于应届生而言,阅历少、经验不足,但至少教育背景会是一个亮点。
在面试中发现,有的应聘者只言片语带过自己的教育背景,甚至将本科教育经历和硕士教育经历写在一行,很难发现是研究生。
其实,企业对于应届生的考察,并不是特别重视社会经验,关键在考察应届生的学习能力、适应能力、沟通能力和严谨程度。
三、面试重视程度不够迟到是一种普遍现象。
作为受过高等教育的群体,迟到应该事先电话告知。
对时间尚且不重视的人,能指望他重视绩效、重视业绩吗?书写混乱。
一些应聘者在填表时,写的字实在令人不敢恭维。
如果书法不好,可以把行距稍微大一些,至少不会把上下两行字插在一起、无法解读吧。
四、专业水平太差面试的几个中财法学院本科生,参加过今年司法考试,也进行了长达几个月的准备,但问及相关法律问题,却答不出个名堂,如此水,如何从事法律事务?学了四年法律,水平尚且如此,又如何奢望他们在公司商业化化环境下短期学习、提升呢?也有应届生想换行。
换行没有错,但能不能对准备从事的方向进行学习呢?一位面试者说自己想往人力资源管理方向转,问及是否有所准备,答曰在工作中学习,把公司当学校了、当实验室,难不成向公司交学费?有备而来,不打无准备之杖!五、瞎编简历同一件事情,从不同角度可以进行不同描述,表达不同的目的。
经历是可以挖掘的嘛。
问题是,挖掘不等于编造。
倘若是编造,没吃过猪肉,看过猪走路,也可。
但连猪走路都没见过,却编猪走路,岂不是瞎编?深入提问几下,水分立刻就出来了一个法学院本科生在被问及一年前所独立撰写的商业计划书时,竟然说时间太久已经忘了,荒唐:自己独立撰写的东西,这么快就忘,此等记忆力能做法律事务?或者,要么真忘了,那就别写在简历中,要么写了,就立马去查阅以下过往资料,为什么不呢?懒!求职靠的是实力,不是侥幸,不是纯粹的运气!练好内功,打好基础,才会成功!与其反复奔波、饱受打击,不如静下心深入剖析自己、挖掘自己、充实自己先!如果你的个人简历，没有出彩的地方，那么就需要你想办法制造出亮点，突出简历中的特长和优势，但是一定要注意详略得当，言简意赅，让HR一看就能够明白。
撰写申请书时需注意的常见陷阱
撰写申请书时需注意的常见陷阱目录：一、引言二、撰写申请书时需注意的常见陷阱1. 不理解申请要求2. 缺乏个性化和针对性3. 文章结构混乱4. 泛泛而谈，缺乏重点5. 语法和拼写错误6. 过于庸俗或夸张7. 缺乏清晰的逻辑和论证8. 忽视编辑和校对一、引言撰写申请书是向某个机构或组织申请某项项目、职位或资助时的重要环节。
一个优秀的申请书应该能够吸引读者的注意力，突出申请者的特长和优势，并清晰地阐述申请的目的和动机。
然而，在撰写申请书时，我们需要避免常见的陷阱，以确保申请书的质量和效果。
二、撰写申请书时需注意的常见陷阱1. 不理解申请要求在撰写申请书之前，仔细研读申请要求和指南非常重要。
了解所需材料、格式和字数要求，以及审阅人对申请者的期望，能够帮助避免因不符合要求而被拒绝的尴尬情况。
2. 缺乏个性化和针对性申请书应该针对特定的目标读者群体。
通过深入了解目标机构或组织，并强调申请者与其价值观、目标和使命的契合度，能更好地体现申请者的独特性和优势。
3. 文章结构混乱一个清晰的文章结构能够帮助读者跟随申请者的思路，并理解文章的逻辑和内容。
在撰写申请书时，要合理安排段落和句子，保持逻辑性和连贯性。
4. 泛泛而谈，缺乏重点在申请书中，要明确强调自己与申请岗位或项目的关联，并突出申请的核心价值和独特贡献。
避免泛泛而谈，只字不提具体的成就和经验。
5. 语法和拼写错误犯语法和拼写错误会给读者留下不专业的印象，甚至可能导致申请失败。
在撰写申请书时，务必仔细校对，并可以请他人帮忙审阅以确保文档的准确性。
6. 过于庸俗或夸张避免使用过于庸俗或夸张的表达方式。
应尽量使用准确、简洁而有力的语言，突出自己的专业知识、技能和潜力。
7. 缺乏清晰的逻辑和论证在撰写申请书时，要认真思考并论证自己的观点和选择。
确保申请书的逻辑性和可读性，使读者信服于申请者的立场和理由。
8. 忽视编辑和校对最后，申请书必须经过仔细的编辑和校对，以确保没有任何拼写、语法和标点错误。
面试必须警惕五大陷阱
面试必须警惕五大陷阱压力陷阱吹毛求疵，穷追猛打，以测试应征者在压力下的本能反应。
比如：这是你的简历吗？里面有一个错别字，而且多处出现，我们做编辑的最忌讳出现这种问题，请你解释一下。
你认为这个广告方案很有创意吗？但是你有没有想过，观众看了之后会不会产生购买欲，或者说凭什么人家看过之后就会买你的产品？单凭一种新奇的镜头和故事未必就能让人记得住你要推广的产品。
是不是已经hold不住了？我去，这个面试官怎么这么不尊重人！别紧张，这种不和谐的氛围只不过是面试官故意制造出来的，所提问题都是出乎意料的，有些甚至很无理；或者对一个问题穷追猛打，步步紧逼。
不为别的，就为看一下应试者的抗压能力和应变能力。
面试者一定要心态平和，临危不乱，耐心解释面试官提出的问题。
原则是一就是一，二就是二，不能迁就附和。
误导陷阱其实这时候，面试官是故意犯错的，蜗牛妹解释说：编辑这个工作其实也是非常讲究技巧和配合的，前期要和人打交道，中期要有精准的文字编辑加工专业素养，后期更要和人打交道，同时要懂得和同事之间的配合互助，如果处理不好这些关系，也绝对做不出精品图书。
这里面作者是最重要的，任何时候你都要安抚好作者的情绪，而且绝对不能把事情推给已经离职的同事。
蜗牛妹很狡猾（阿宝作证，其实是他们领导授意的）。
看到了吧，面试者说自己不好，是为了看你是不是有主见，切忌就坡下驴，顺杆而爬。
面试官一撂杆子，你会摔得很痛的。
薪酬陷阱薪酬也是面试中谈得最多的。
阿宝提供两个思路：一、详细了解清楚市场行情和应聘企业薪酬状况，给自己一个定位，这家企业要是实行薪酬领先战略，那么，你不妨说得稍微高一点，碰到薪酬跟随战略，你不妨说得少一些，如果是葛朗台式的企业，阿宝建议直接pass掉。
二、拿不准的时候，踢一下皮球也是可以考虑的，如我想公司会正确评估我的能力以及工作表现，给予合理报酬的，直接把球再踢给面试官。
一般情况下，阿宝老师不建议大家用第二招。
保密陷阱你在上个公司做过哪些比较成功的产品？详细说一下。
面试中常见的5大雷区表现,你踩到了吗
面试中常见的5大雷区表现，你踩到了吗？一、简历造假，面试露馅我们在简历上包装和美化自己，夸大一部分描述是很正常的。
但是如果有非常明显的造假描述，与事实出入相差甚大，在面试环节，面试官就数据or经历深挖几句，就get了你的虛假行为，这样几乎就是当场凉凉了。
所以，即便是美化自己，也建议在合理范围内；比如说，你可以拔高自己的工作经历，适当扩充范围，但是不要杜撰子虚乌有的经历，也不用杜撰子虚乌有的数据。
二、对面试公司一问三不知“请问你对我们公司有什么了解？”“没有太大了解，应该是做互联网教育的吧”“你对这个岗位有过了解吗?”“大概了解了一下，应该是做号的吧。
如果面试官问到你对公司的了解，你这样回答. ....那是真的感受很差了。
即便你觉得自己很小白，不太会去深入了解一家公司，也应该多看看公司介绍，招聘标准，网上评价，相关新闻等，挑一些行业看法或者岗位发展空间的观点记住，不要在被问到的时候像个傻子。
三、无逻辑式自嗨有的同学不怯场，上来就是滔滔不绝。
面试官问，“你在这份工作中有什么成长吗?”，同学忍不住洋洋洒洒，从初入职聊到离职，家长里短地开唠，但多是领导安排的工作事件和工作细节，没什么逻辑串联，也没有凝练的总结。
面试官已经听得不耐烦了。
如果你对某个话题，比如工作成长，职业发展期待等，有很多的话想说，不要竹筒倒豆子，一定要学会分层次、有逻辑去阐述，比如123个点，有总结有事实有观点，也让面试官听得清楚，对你产生一种很有规划、很有层次感的好感。
四、过往经历匹配度低一般来说匹配度低的简历是到不了面试环节的，会被直接刷掉。
比如说你应聘直播运营岗位，相关经历都是写公众号、小红书等内容方向，如果你有幸简历没被刷来到了面试环节，面试官问你直播操作流程、运营策略等，你很难答上来，自然也几分钟就结束了。
我们还是以运营岗为例，其实它的范围很广，有的同学可能渠道运营、用户运营、内容运营、直播运营等工作都有涉猎过，但是一定要针对自己要投的岗位方向针对性调整简历，重点补充相关的经历描述，如果不是同类岗位，就不要一份简历百家投。
节后求职慎防招聘骗局 提醒：五大领域陷阱多
节后求职慎防招聘骗局提醒：五大领域陷阱多●王女士，职场人我是一名会计，几年前我看到一家房地产中介公司在招聘会计主管，薪酬待遇都不错，恰好当时我想跳槽，就投了简历。
后来应聘很顺利，他们告诉我可以入职了，但在入职前要接受一个岗前培训，培训的主要内容是房地产政策和财务管理，大概要交500元培训费。
我当时觉得自己对这个行业不是很了解，感觉还挺有必要的，也没多想就去参加培训了。
培训安排在一个大教室里，参加培训的有好几十人，他们还发了教材。
但上了几堂课我发现，整个培训过程基本上是忽悠人。
培训了几天之后，我就要上岗了，才发现他们最后让我做的竟然是去卖房子的工作。
到这时，我才彻底醒悟是被骗了，当即决定不干了。
可是，那家公司很有势力，我很难维权，最后只好自认倒霉。
招聘实为骗取免费劳力●小赵，2013届大学毕业生我毕业于某高校广告系，2013年3月我到大兴区某广告公司应聘。
在面试时，对方给我出了一道创意设计题：为一款家用电器做个广告策划方案，限期3天。
如果策划方案被认可，就可成为该公司策划师。
我花了很大的精力来做这个广告策划方案，3天后，我带着自己做出的策划方案来到该公司，对方收下后就让我回家等通知，然后就再无下文了。
去年7月，我无意中发现一条家用电器的广告“很眼熟”，和我之前做的方案几乎一模一样，而策划公司正是我曾去应聘的那家。
我顿时恍然大悟，原来对方招聘是假，窃取创意才是真。
可由于我没有留下证据，最后也只能不了了之。
■ 特别提醒五大领域招聘陷阱多求职者在找工作时要特别注意的几个领域：一是金融领域。
曾经有不法金融机构借着资本运作的旗号，拉金融专业人士入股传销，金融专业的应届生更要小心。
二是医药保健领域。
该领域有传销公司以销售医疗器械、保健品等为借口，高薪招聘销售人员。
求职者一旦被骗进入，很难脱身。
三是加工制造领域。
一些骗子打着高薪招聘蓝领工人的旗号，对一些文化程度不高的求职者行骗。
先是收取中介费、培训费，后逃之夭夭。
2019南方电网网申的五大误区
2019南方电网网申的五大误区2019南方电网校园招聘网申作为招聘第一个环节，起着至关重要的作用，很多考生都误以为网申只是准备一份简历就可以了，那你就大错特错了，一份网申简历可是很讲究的，稍有不慎就会被刷，接下来，重庆中公国考小编为各位考生例举影响南方电网校园招聘网申的五大误区。
误区一，简历提交不上简历提交不上的主要原因是必填项填写错误或没有填写，考生需要根据提示再次查看简历是否有一些没有填写、超过字数、字符与要求不符等内容。
除此之外还有可能是照片格式不正确，考生需要再次查看照片格式和大小，一般都是JPG格式的照片。
误区二，非必填项一律不填写很多考生为了简便在填写简历时只填写必填项，非必填项一律不填写，比如个人评价、其他有助于南方电网公司了解的情况、特长爱好等项目，但是考生要注意填写的内容越多越有助于考官了解考生的基本情况，考官在进行简历筛选时对于简历完整度也会进行筛选，因此建议考生将能填写的内容尽可能多的填写。
误区三，工作经历填写过多内容不详实，有些考生工作经验较为丰富，兼职经历也较多，为了凸显自己的能力在填写简历时全部填写，这种填写方式不利于考官有针对性的了解考生，会增加考官审核的麻烦，建议考生在填写工作经历时填写和相关的工作经历或者能突显自己能力的工作经历，比如突显自己的语言表达能力、人机沟通能力、组织策划能力等，用事例举证。
误区四，基本信息填写错误网申填写个人信息时，自己预留的电话和邮箱必须保证正确，尽量不要随意更换，方便招聘单位在网申、笔试、面试等环节可以通过打电话和发邮件确认的方式能够第一时间联系考生。
误区五，不贴证件照或生活照南方电网网申中会要求提交证件照和生活照，虽然南方电网网申提交的叫做证件照，但是和我们以往的身份证、护照当中的证件照还是有很大区别的，小编更习惯把它较为“正装照”，因为需要我们同学着正装照相，并且要显示大方自然，不要过于拘谨腼腆。
以上就是中公国考小编为大家整理的2018南方电网校园招聘网申注意事项，细节决定成败，网申恰好是注重细节的环节。
2019年面试技巧之面试的八大暗藏陷阱-优秀word范文 (2页)
2019年面试技巧之面试的八大暗藏陷阱-优秀word范文本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==面试技巧之面试的八大暗藏陷阱面试技巧之面试的八大暗藏陷阱：1、屈才陷阱。
我们单位目前很艰苦，你来后将要奔赴外地或下基层。
这是招聘官在考察你有没有创业精神与吃苦准备。
除非你确实不想到条件不如已意的单位就业，只要你看中了这家单位，你就要勇敢表明自己愿意接受挑战，不要紧盯着公司总部写字楼，或者死扣着自己的专业不放。
你能够退守这个底线，不论是眼前的招聘官，还是今后的老总，必定都会成为被你感动你的上帝。
2、跳槽陷阱。
你为什么要跳槽？你为什么离职？虽然应聘者不应刻意隐瞒什么，但一定要用技巧回答。
即使是主观原因，也要说得让人能够理解与接受。
记得本人曾经面试一名跳槽者，本想知道他对原单位的看法，而他却讲出了自己因为要孝敬母亲而辞别距家较远的原单位的感人故事，让人肃然起敬。
回答这类问题切记诉说前单位的坏话，应从公司的制度、自己的前途和现实困难等角度找理由。
3、缺点陷阱。
你有什么缺点？应聘者不说缺点当然是下策，不讲方法地贬损自己同样是下策。
招聘官主要上是在考察你的自我认知能力，应聘者可以选一个自己可以拿捏得住的缺点开谈，但要证明自己已经改过，一定要讲清正面的结果，讲你从缺点或者是错误中如何成长起来，跟招聘官来一次成功的迂回战术，可以使自己的面试表现更为可信。
4、两难陷阱。
当领导意图与国家法律有背时你怎么办？考生要冷静对待这类题目，不妨这样想，敢于出这类题目的单位，一定是有法律意思的，你切忌顺杆爬，大胆表明自己应该具备的法律意思和国家利益观念，这一点非常重要。
当然也不能懈怠领导，不能充当反潮流角色。
要讲究方法，摆正位置，从维护领导形象和单位的长远利益与声誉的角度，履行好自己应有的职责。
如果你因此失去了一个诚心诱导你做违法之事的公司，那又何尚不是你的一件幸事。
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2019提前面试丨申请材料的五个大坑，你踩了吗？
众所周知，MBA培养的本质，是录取到有潜力成为优秀职业经理人的学生，进入商学院学习。
我们的笔试考查的只是考生基本的外语、运算和逻辑思维、写作能力。
面试环节考查的才是最为重要的管理潜质，如分析判断能力、沟通能力、视野的广度、思维的深度、心智成熟度等。
商学院最重视的，正是各位考生的软实力。
从这个角度来说，提前面试可以说是非常重要，而申请材料作为提前面试的敲门砖，更需要我们慎重对待。
在友课的提前面试班上，我发现部分学生对提前面试的申请材料，认识并不准确，而申请材料实际上是非常需要谨慎打磨的，稍不注意，就会导致申请失败，特别是以下几个坑，千万别踩！
一、内容造假或故意隐瞒信息
有些学员害怕自己没有优势，选择内容造假，殊不知这是申请材料中最忌讳的事情！高校的评委大多有着多年的材料评估经验，早就练就一双火眼金睛，你耍的一些小聪明被识破的几率很大，会直接导致申请失败。
同样，为了隐藏自己的弱点，故意隐瞒一些信息，使得申请材料中的信息表达不完整，会让评委感到疑惑，也会影响对申请材料的评估。
学校看重的是一个考生的整体素质，某一非核心区域的“短板”并不会对最终结果产生致命的影响。
如果对自身的“短板”拿捏不到位，正确的做法是，参考优秀的申请材料或者结合MBA面试辅导老师的意见，对“短板”进行客观描述，同时加以其他优势的辅佐。
举个例子，某一学员，自身毕业于非重点大学，在校履历一般，但是其毕业之后有着丰富的管理经验，做的几个项目都比较成功。
那么，对于较为看重综合素质的学校，这位学员的在校经历并不会影响对其实际能力和综合素质的评价。
二、干巴巴地罗列展示材料
申请材料是老师对一个学生的第一印象，在展示自己或写申请短文时，如果只是罗列一些项目，或者一些众所周知的东西，没有什么说服力，也会让老师认为你对自己的定位不够清晰。
我们要知道，招生委员会的老师每天会看一大堆材料，这些材料中可能有80%的内容会相同或者相似，很容易存在审美疲劳。
要在众多申请者中脱颖而出，最好是要有自己的独特之处。
在挖掘材料时，聪明的学员应该多问自己几个为什么。
在罗列项目时，也尽量用STAR
法则去做一个陈述，在情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)四项上进行延展扩充，多维度展现你与工作相关的具体信息和能力。
同时，要展现出自己的深度思考能力，比如作为传统企业的互联网部经理，你给部门带来了什么转变？你在品牌宣传上做了哪些突破？与行业内同等力企业对标，你的优势和劣势是什么？这些都是应该深入思考并仔细打磨成文的。
三、推荐信中尽是美言
推荐信是申请材料中唯一一份可以提供他人客观描述的材料，和其他材料一起，塑造了一个全面立体的申请者形象。
非常遗憾的是，由于中国教育一直所倡导的写作习惯原因，有相当大一部分推荐信，都是用是非常空洞的形容词堆砌起来，基本囊括了所有的能想到的优点：工作勤奋，良好的沟通能力，组织协调能力，很强的责任心与上进心，学习能力强等等。
这种层面太高、范围太广、内容太空的“高大空”信，往往给人空洞无实质的感觉。
好的推荐信，行文更强调事情的描述和细节的把握，推荐信必须把事情的整个画面描述出来，并写出从中的启发，而不应一味强调申请者有多牛多优秀。
总之，写优点时，最好聚焦，不写太多，只写特别突出的；多用具体的事例来支撑你的观点。
比如你的推荐人说你非常努力，就可以举例在业余时间通过刻苦自学通过了CFA等等，更加具有说服力。
四、自视过高，不精心准备申请材料
两个相同背景的同学，毕业学校相似，工作经历相似，一个通过了top排名前五的学校，一个只申请到了top15-20的学校。
一个做高管的同学，认为自己不论工作经验，还是个人阅历，还是教育背景，都足够条件上清华，结果被清华直接拒绝，连面试或者等待的机会都没有。
这些情况就发生在我们的现实生活中。
在提前面试中，我们确实碰到过一些自身履历过硬的学生，因为太过自信而忽略了对申请材料的准备，导致申请不成功。
再好的背景，如果不能在申请材料中充分、清晰地表现出来，那么有和没有，其实没什么区别。
另外，太过简单的申请材料也会让评委误认为考生不重视本次申请。
正确的心态应该是谦卑而慎重，把自己的优势切实发挥出来！
五、拖延到最后才开始写申请材料
拖延症可以说是当代人的普遍病症之一，但是，既然已经决定参加MBA考试，那么就一定要制定规划，不能以工作忙事情多等理由一拖再拖。
申请材料一定要尽早动手写，多留点时间进行修改。
这就好像一架好钢琴，一定要通过一个高明的调音师，进行多次精心调整后，才能发出最美妙的声音。
古人写书都是多易其稿，写商学院的申请论文也应该要这样。
商学院对申请论文一般都有字数的限制，那么多的内容，那么少的字数要求，怎么才能把每句话都说到点子上，让每个字都发挥其应该有的作用，还是要费一番心思的了。
往往在第一遍完成草稿后，当时是觉得很完美，可是过了一周后再看，就觉得写的很肤浅了。
其实，写作的过程也是一个思考的过程，那些论文的题目，让作者有更多的时间来思考自己的职业规划和自己的性格特点，思考的时间长了能更深入，写出来的申请材料的质量也越高。
最后，我建议大家，要请有经验的人帮助审阅材料。
经验的力量是不可否认的，申请过MBA的人，或者审核过MBA申请材料的人都是具有丰富的经验的，所以多多提取他人的意见对于提高申请材料的质量有很大的帮助。
一句话：要集中集体的智慧，来打好申请这一仗。
祝大家提前面试成功！。