国信证券营销培训课件—职业生涯规划
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证券营销培训课件—职业生涯规划
• 国信无论在熊市还是在牛市所展示出的惊人的生存 能力和把握市场机遇的战斗能力，给所有客户留下 深刻印象，国信的品牌影响力逐步加大。
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18
国信2008年的愿景
• 从优秀到卓越的飞跃：争取年内完成上市挂牌。 上市后，公司的资本金将达到300-400亿元，市 值有望达到2000-3000亿元，净资本和市值进入 行业前两名，成为行业内最大的证券公司之一。
目人标均有创你利 有么？
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5
生涯策略
有效的生涯设计需要有确实能够执 行的生涯策略，这些具体的且可行性较 强的行动方案会帮助你一步一步走向成 功，实现目标。
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6
生涯评估
有效的生涯设计还要不断地反省、 修正生涯目标、生涯策略、方案是否恰 当，以能适应环境的改变，同时可以作 为下轮生涯设计的参考依据 。
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7
人生筹划中的自我认知
• 我要的是什么？（一生、目前） • 我的才华和资源是什么？ • 影响我成长和发展的障碍是什么 • 我的生活有哪些不满意、哪一段最满意。原因是什么？ • 我希望未来一年有什么变化。 • 我的机会在哪里。 • 谁是我的最佳资讯来源。 • 我该如何改头换面以获得成功。 • 我的任务是什么？（做什么、怎么做）
二、权证创设的机会，全年共创设权证13个项目，创设次 数53次，获利11.21亿元，其中招行和南航两个项目创设 回报率行业排名前三。
三、抓住市场财富管理需求增长的机会，大力开发新的理财 产品，实现收入5.66亿元。
四、抓住投资者大量入市的机会，一手抓市场拓展，全年新 增开户256.2万户，新开户增加托管资产1337亿元，占托 管总资产的43.8%。
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12
再认识国信证券
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13
国信是谁？营销团队代表谁?
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国信2008年的愿景
• 从优秀到卓越的飞跃：争取年内完成上市挂牌。 上市后，公司的资本金将达到300-400亿元，市 值有望达到2000-3000亿元，净资本和市值进入 行业前两名，成为行业内最大的证券公司之一。
目人标均有创你利 有么？
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5
生涯策略
有效的生涯设计需要有确实能够执 行的生涯策略，这些具体的且可行性较 强的行动方案会帮助你一步一步走向成 功，实现目标。
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生涯评估
有效的生涯设计还要不断地反省、 修正生涯目标、生涯策略、方案是否恰 当，以能适应环境的改变，同时可以作 为下轮生涯设计的参考依据 。
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人生筹划中的自我认知
• 我要的是什么？（一生、目前） • 我的才华和资源是什么？ • 影响我成长和发展的障碍是什么 • 我的生活有哪些不满意、哪一段最满意。原因是什么？ • 我希望未来一年有什么变化。 • 我的机会在哪里。 • 谁是我的最佳资讯来源。 • 我该如何改头换面以获得成功。 • 我的任务是什么？（做什么、怎么做）
二、权证创设的机会，全年共创设权证13个项目，创设次 数53次，获利11.21亿元，其中招行和南航两个项目创设 回报率行业排名前三。
三、抓住市场财富管理需求增长的机会，大力开发新的理财 产品，实现收入5.66亿元。
四、抓住投资者大量入市的机会，一手抓市场拓展，全年新 增开户256.2万户，新开户增加托管资产1337亿元，占托 管总资产的43.8%。
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再认识国信证券
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国信是谁？营销团队代表谁?
《职业生涯规划》PPT课件讲义
认知自我
生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
不断追求卓越
Page 27
生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
规划的意义就在于将目标和现状之间建立一座可达的桥梁
25年后……
Page 5
目录
规划的意义 什么是职业生涯规划 怎样规划 规划的一些技巧和方法 一点题外话
职业生涯规划的定义
职业生涯
职业生涯 规划与管理
一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。
具体设计及实现个人合理的职业生涯计划
金脉
人脉
知脉
金脉：理财、合作、能力条件及职位 知脉：知识、技术、企划及洞察力 人脉：沟通与自我推销
职业生涯规划一步曲
Page 13
1、自我分析 2、环境分析 3、关键成就因素分析 4、关键问题分析 5、诊断方法
职业生涯诊断
发生的领域
问题的难度
组织的配合
家庭问题、自我问题还是工作问题；或是共同作用？
具有强有力的升迁动机和价值观，以提升，等级和收入作为衡量成功的标准。 具有将分析能力、人际沟通能力和情感能力特别合成的技能 抛锚于管理型的人在很大程度上具有对组织的依赖性。
与其他类型职业锚有重叠，但创造是其最主要的动机和价值观。 有强烈的创造需求和欲望。追求创造型锚的人具有一种一以贯之的需要，即建立或创造某种东西，它们完全属于自己的杰作。 意志坚定，勇于冒险。
生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
不断追求卓越
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生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
规划的意义就在于将目标和现状之间建立一座可达的桥梁
25年后……
Page 5
目录
规划的意义 什么是职业生涯规划 怎样规划 规划的一些技巧和方法 一点题外话
职业生涯规划的定义
职业生涯
职业生涯 规划与管理
一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。
具体设计及实现个人合理的职业生涯计划
金脉
人脉
知脉
金脉：理财、合作、能力条件及职位 知脉：知识、技术、企划及洞察力 人脉：沟通与自我推销
职业生涯规划一步曲
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1、自我分析 2、环境分析 3、关键成就因素分析 4、关键问题分析 5、诊断方法
职业生涯诊断
发生的领域
问题的难度
组织的配合
家庭问题、自我问题还是工作问题；或是共同作用？
具有强有力的升迁动机和价值观，以提升，等级和收入作为衡量成功的标准。 具有将分析能力、人际沟通能力和情感能力特别合成的技能 抛锚于管理型的人在很大程度上具有对组织的依赖性。
与其他类型职业锚有重叠，但创造是其最主要的动机和价值观。 有强烈的创造需求和欲望。追求创造型锚的人具有一种一以贯之的需要，即建立或创造某种东西，它们完全属于自己的杰作。 意志坚定，勇于冒险。
职业生涯规划(培训讲座课件PPT)ppt
总结词
分析个人技能和优势有助于识别在职业生涯中能够发挥最大 价值的领域。
详细描述
通过评估自己的技能水平、专业知识和工作经验，可以明确 自己在职业市场中的定位。了解自己的优势有助于制定有效 的职业发展策略，提升职业竞争力。
确定自己的职业目标
总结词
明确的职业目标是职业生涯规划的核心，它为个人发展提供了方向和动力。
02
它涉及自我评估、目标设定、行 动计划制定和执行，以及评估和 调整计划等步骤。
为什么我们需要职业生涯规划
职业生涯规划有助于提高个人职业满 意度和成就感，因为它使个人能够明 确自己的职业目标和价值观，并找到 实现这些目标的途径。
通过职业生涯规划，个人可以更好地 管理职业发展，提高工作与生活的平 衡，并减少职业迷茫和焦虑。
中期目标：根据个人发展需求和职业市场趋势，制定 中期职业发展目标，如晋升职位、拓展业务领域等。
01
03
在制定职业发展计划时，需要考虑目标的可行性、具 体性和可衡量性，同时需要不断调整和优化计划，以
适应职业市场的变化和个人发展的需求。
04
长期目标：根据个人职业愿景和未来社会发展趋势， 制定长期职业发展目标，如成为行业专家、创业等。
行业发展趋势
关注国内外经济发展趋势 和行业动态，了解未来职 业市场的需求和变化。
职业信息获取
通过招聘网站、社交媒体 、行业协会等渠道获取职 业信息，了解不同岗位的 职责、要求和待遇。
选择适合自己的职业
兴趣与职业匹配
市场需求与职业匹配
根据自己的兴趣、性格、价值观等因 素，选择与之匹配的职业方向，有助 于激发工作热情和提高工作满意度。
职业生涯规划的步骤
目标设定
确定长期和短期的职业目标。
证券公司职业生涯规划
一、证券行业中的内幕及钱景 PE上市解禁理财产品
一、证券行业中的内幕及钱景
☞钱 景
月薪万元以上 三有 有车、有房、有地位
一、证券行业中的内幕及钱景
案例
郑州某证券公司营销总监 毕业三年 有车、有房、有地位
一、证券行业中的内幕及钱景
怎么做到的？
有一套营销模式 实用的分析方法 勤奋
一、证券行业中的内幕及钱景
管理者所具备的能力
管理
控制
营销
管理者
沟通协调
策划
组织
客户经理应具备的能力
潜在客户
客户管理
人脉资源
银行营销
客户经理
商务礼仪
网络营销
分析
电话营销 沟通技巧
客户经理所面临的问题
竞争 客户资源
淘汰
瓶颈
客户经理
转正
营销产品
客户开发
晋级 客户维护
解决方案
1、快速找到你的潜在客户的方法。
2、客户开发技巧及流程。
解决方案
16、商务礼仪 17、茶道文化 18、岗前培训 19、负责介绍工作 20、面试技巧
客户经理到基金经理
基金经理 基金经理助理
行业研究员 投资顾问
精英 客户经理
客户经理到私募基金经理
私募基金经理
投资总监 技术骨干
精英 客户经理
第三部分
证券公司的岗位职责及工 作流程
证券公司的岗位都有哪些
一、证券行业中的内幕及钱景
案例
时间：2011年8月1号 地点：山东 事件：上市调研 目的：维护500万以上的客户
一、证券行业中的内幕及钱景
演员 好当家 登海种业 民和股 份 东方海洋 益生股份
一、证券行业中的内幕及钱景
职业生涯规划培训讲义ppt课件
自我实现期
切换
重心从职业线转移到事业线
实现
自我实现
导论
工作有没有
没有
职业定位
有
有没有选择
没有
职业适应
是否已经很出色
没有
职业发展
家庭有没有顾虑
没有
职业转型
有
有
有
生涯平衡
导论
三点一线(霍兰德、能力、价值观）、决策平衡单
CD模型、3Q4S工具
职业三叶草、兴趣培养、能力培养价值观修炼
三点一线、生涯四看
生命之花、生涯彩虹图、角色拼图
3、做计划
制定清晰的阶段性的能力提升计划
4、调结构
调整自己的能力结构
721
第二章 职业适应
四、4S解决方案
B、清晰职业要求方案
1、勤沟通
通过与上司和同事的沟通清晰岗位的具体要求
正式测评（SDS）
非正式测评
最后结果
二、霍兰德职业测评
5、发现适合自己的职业
E
C
R
I
A
S
实务
理念
人
物
商业沟通
商务流程
技术
服务
助人
艺术
生命科学
机械工程
服务
人事
营销
金融
财务
数据分析
IT 通信
电子
咨询
心理学
文学艺术
创造性艺术
生命科学
自然科学
机械
工程
管理
技术
专业
服务
1、职业能力的定义
三、能力
个体将所学的知识、技能和态度
可以练习迁徙
可衡量业绩 实战实践
才干Talent
自发并贯穿生活的思维或行为模式
切换
重心从职业线转移到事业线
实现
自我实现
导论
工作有没有
没有
职业定位
有
有没有选择
没有
职业适应
是否已经很出色
没有
职业发展
家庭有没有顾虑
没有
职业转型
有
有
有
生涯平衡
导论
三点一线(霍兰德、能力、价值观）、决策平衡单
CD模型、3Q4S工具
职业三叶草、兴趣培养、能力培养价值观修炼
三点一线、生涯四看
生命之花、生涯彩虹图、角色拼图
3、做计划
制定清晰的阶段性的能力提升计划
4、调结构
调整自己的能力结构
721
第二章 职业适应
四、4S解决方案
B、清晰职业要求方案
1、勤沟通
通过与上司和同事的沟通清晰岗位的具体要求
正式测评（SDS）
非正式测评
最后结果
二、霍兰德职业测评
5、发现适合自己的职业
E
C
R
I
A
S
实务
理念
人
物
商业沟通
商务流程
技术
服务
助人
艺术
生命科学
机械工程
服务
人事
营销
金融
财务
数据分析
IT 通信
电子
咨询
心理学
文学艺术
创造性艺术
生命科学
自然科学
机械
工程
管理
技术
专业
服务
1、职业能力的定义
三、能力
个体将所学的知识、技能和态度
可以练习迁徙
可衡量业绩 实战实践
才干Talent
自发并贯穿生活的思维或行为模式
职业生涯规划讲座
职业生涯规划讲座旨在帮助个人明确职业目标，了解实现目标所需条件，并探讨个人生涯与企业发展的紧密关系。首先，讲座强调目标设定的重要性，通过实例阐述目标与空想的区别，引导听众设定切实可行的人生目标。接着，分析成功的条件和决定要素，指出除了客观条件如学历、经验外，更重要的是主观度，如积极主动、做好准备等。进一步，讲座阐述个人生涯规划与企业发展的紧密联系，鼓励员工将企业视为高速运行的列车，自身则是乘客，需随列车共同进步。同时，提供职业生涯发展通道管理的具体建议，如技术线路与行政线路的选择。最后，通过职业生涯规划表的填写，指导听众将规划落实到纸面，从而打造有序前程。整个讲座内容丰富、实用，有助于听众在职业生涯中取得更好的发展。
职业生涯规划(培训讲座课件)
3 拓展人脉资源
建立和维护有价值的人脉资源，为职业发展提供更多机会和支持。
绩效考核
工作积极性
保持工作积极性，不断学习和成长，提高自己的工作表现。
工作质量
追求卓越的工作质量，始终保持高标准和高效率。
行为表现
展示专业的行为表现，具备良好的职业素养和团队合重点内容，并展望未来的职业发展潜力和机会。
职业生涯规划
在这个培训讲座课件PPT中，我们将深入探讨职业生涯规划。了解职业生涯规 划的概念、意义以及重要性。
自我认知
自我评估方法
通过各种评估方法了解自己的能力、兴趣和价值观。
发掘自身潜力与优势
认识自己的潜力和优势，了解如何发挥和应用。
确定职业愿景
制定职业目标并明确职业愿景，为职业发展规划提供方向。
职业市场分析
行业发展趋势与前景
职业市场需求预测
了解不同行业的发展趋势和前景， 以便做出明智的职业选择。
掌握职业市场的需求预测，了解 哪些职位将有更大的就业机会。
岗位分析与选择
通过岗位分析了解不同职位的职 责和要求，为职业选择做出明智 的决策。
职业发展规划
1
制定职业发展目标
设定明确的职业发展目标，为职业规划提供明确的方向。
2
设定职业发展计划
制定具体可行的职业发展计划，包括提升技能、学习新知识等。
3
职业发展过程中的思考
在职业发展过程中，不断思考、反思和调整，确保每一步都朝着目标方向迈进。
自我营销
1 简历编写技巧
学习如何撰写一份出色的简历，突出自己的专业技能和经验。
2 面试技巧
准备面试，掌握成功面试的技巧和策略，展示自己的能力和潜力。
证券营销培训课件—职业生涯规划-文档资料
4、了解情绪（感觉与情感控制）
合肥马鞍山路营业部
10
个人使命定位
针对社会期待 外部客户期待 团队期待 领导的期待 自我期待 家庭期待
满足需求==价值感；如果你活着没人需要，就没价值 所以说：个人的信仰、价值观可能超越于个人的能力，在 决定个人的职业标准
合肥马鞍山路营业部
11
企业使命定位
１．顾客期待（市场化运作的企业） ２．上级组织期待（事业单位） ３．内部顾客期待（员工期待） ４．管理者期待
合肥马鞍山路营业部
19
首届最佳证券经纪商评选揭晓
2019年最佳证券经纪商评比 排名第一
合肥马鞍山路营业部
20
2019年度十佳营业部
国信证券上海北京东路营业部 国信证券深圳泰然九路营业部 排名第一 排名第九
• 经过一年的艰苦努力，国信成为唯一一家自我开发手机证券技术 的证券公司，国信“金太阳”手机证券已在场赢得声誉、初显活力， 客户量已达9万多户。 • 2019年全国首届最佳证券经纪商评选中荣膺“2019年度最佳证 券经纪商”。
合肥马鞍山路营业部
16
国信和其他券商有何不同？（二）
国信还表现出超越同行的能力： 一、定向增发的机会，投资银行共承销了12个定向增发项 目，在业内遥遥领先，投资部门通过万科定向增发，投入 4.83亿元，获利15亿元。 二、权证创设的机会，全年共创设权证13个项目，创设次 数53次，获利11.21亿元，其中招行和南航两个项目创设 回报率行业排名前三。 三、抓住市场财富管理需求增长的机会，大力开发新的理财 产品，实现收入5.66亿元。 四、抓住投资者大量入市的机会，一手抓市场拓展，全年新 增开户256.2万户，新开户增加托管资产1337亿元，占托 管总资产的43.8%。
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4
确立目标
有效的生涯设计需要切实可行的目 标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全 心致力于目标的实现。如果没有切实可 行的目标作驱动力的话，人们是很容易 对现状妥协的。
目标有你有么？
人均创利
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5
生涯策略
有效的生涯设计需要有确实能够执 行的生涯策略，这些具体的且可行性较 强的行动方案会帮助你一步一步走向成 功，实现目标。
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8
成功的开端——认识你自己
*论语 君子务本，本立而道生 *老子 知人者智 自知者明 *人贵有自知之明 *自知与直觉 将成为二十一世纪主管的主要特质 *为何人不容易自我认知 *我知我不知
合肥马鞍山路营业部
9
认识自己的几个层次
1、认知使命（我想要的是什么） 2、认知角色（社会角色与心理角色） 3、了解信念与价值观（信念的盘点）
4、了解情绪（感觉与情感控制）
合肥马鞍山路营业部
10
个人使命定位
针对社会期待 外部客户期待 团队期待 领导的期待 自我期待 家庭期待
满足需求==价值感；如果你活着没人需要，就没价值 所以说：个人的信仰、价值观可能超越于个人的能力，在 决定个人的职业标准
合肥马鞍山路营业部
11
企业使命定位
１．顾客期待（市场化运作的企业） ２．上级组织期待（事业单位） ３．内部顾客期待（员工期待） ４．管理者期待
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27要不断地反省、 修正生涯目标、生涯策略、方案是否恰 当，以能适应环境的改变，同时可以作 为下轮生涯设计的参考依据 。
合肥马鞍山路营业部
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人生筹划中的自我认知
• • • • • • • • • 我要的是什么？（一生、目前） 我的才华和资源是什么？ 影响我成长和发展的障碍是什么 我的生活有哪些不满意、哪一段最满意。原因是什么？ 我希望未来一年有什么变化。 我的机会在哪里。 谁是我的最佳资讯来源。 我该如何改头换面以获得成功。 我的任务是什么？（做什么、怎么做）
国信证券与职业 生涯规划
主讲：陈劲松
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也谈职业生涯规划
合肥马鞍山路营业部
2
人生职业生涯规划 四个组成环节
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3
审视自我
有效的职业生涯设计，必须是在 充分且正确地认识自身的条件与相 关环境的基础上进行。对自我及环 境的了解越透彻，越能做好职业生 涯设计。
合肥马鞍山路营业部
合肥马鞍山路营业部
23
没有的和要有的
• 你可以没有财富，但你要有健康 • 你可以没有地位，但你要有尊严 • 你可以没有爱情，但你要有信仰
• • • • • • 你可以没有胃口，但你要有期盼 你可以没有学历，但你要有知识和思想 你可以没有魅力，但你要有微笑和平和 你可以没有艺术的灵感，但你要对美丽的体验 你可以没有聪明，但你要有智慧和思索 你可以没有一切，但你不能没有梦想
国信证券
3家 17家
41家
1家 1家
2家
33.33% 5.88%
5%
联合证券
国泰君安 招商证券 申银万国 广发证券
38家
113家 71家 109家 223家
1家
2家 1家 1家 1家
2.60%
1.77% 1.40% 0.90% 0.45%
合肥马鞍山路营业部
22
共赢的思路是合作的基本成功哲学
• 共赢的哲学符合儒家倡导的中庸之道。 • 共赢是利益各方合作的前提和基础。 • 共赢的思路带领我们处处为客户着想，处处为我 们的合作伙伴考虑未来，处处为我们的行为可能 给客户和公司造成的影响负责。 • 共赢是全世界商业得以生生不息运行的永恒纽带。 我们坚信，秉持共赢的商业精神实质和实战行动， 国信的市场开拓者们必将取得有价值的收获！
合肥马鞍山路营业部
19
首届最佳证券经纪商评选揭晓
2007年最佳证券经纪商评比 排名第一
合肥马鞍山路营业部
20
2007年度十佳营业部
国信证券上海北京东路营业部 国信证券深圳泰然九路营业部 排名第一 排名第九
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21
排名十佳公司比较
公司名称 营业部总数 进入部数 占比
中金公司 方正证券
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17
客户为什么选择国信？
• 国信拥有最丰富的针对不同客户不同资金量需求的 “金”字招牌的系列产品线。 • 国信在创业板市场储备了全国最多最优质的潜在上 市公司资源。 • 国信拥有业内最优秀研发团队，有最高水平的研究 报告。 • 国信的客户经理人，实实在在做事，能吃苦，能战 斗，最体贴客户需求，真心让客户获得最大价值。 • 国信无论在熊市还是在牛市所展示出的惊人的生存 能力和把握市场机遇的战斗能力，给所有客户留下 深刻印象，国信的品牌影响力逐步加大。
合肥马鞍山路营业部
16
国信和其他券商有何不同？（二）
国信还表现出超越同行的能力： 一、定向增发的机会，投资银行共承销了12个定向增发项目， 在业内遥遥领先，投资部门通过万科定向增发，投入4.83 亿元，获利15亿元。 二、权证创设的机会，全年共创设权证13个项目，创设次数 53次，获利11.21亿元，其中招行和南航两个项目创设回 报率行业排名前三。 三、抓住市场财富管理需求增长的机会，大力开发新的理财 产品，实现收入5.66亿元。 四、抓住投资者大量入市的机会，一手抓市场拓展，全年新 增开户256.2万户，新开户增加托管资产1337亿元，占托 管总资产的43.8%。
合肥马鞍山路营业部
18
国信2008年的愿景
• 从优秀到卓越的飞跃：争取年内完成上市挂牌。 上市后，公司的资本金将达到300-400亿元，市 值有望达到2000-3000亿元，净资本和市值进入 行业前两名，成为行业内最大的证券公司之一。
• 2008年是国信的品牌元年。国信的目标是成为最 佳雇主公司和最受尊重企业。
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国信处于何种市场地位？
• 经纪业务全国第三。其中深圳、广州、上海、北京、武汉、 西安、福州、成都、南京、珠海九个城市交易量或利润在 当地市场排名第一。固定收益证券电子交易平台做市业务 综合排名第一。
• 投资银行业务全年过会项目33个、发行项目30个，平均每 10天就有一个国信的项目过会、发行，其中中小企业板 IPO项目18个，IPO家数07年全国第一。审和在做的项目共 有208家，在业内处于绝对领先地位。 • 国信07年实现的利润在全国证券行业近百家券商里排名第 三，净资产收益率排名第一 。
合肥马鞍山路营业部
15
国信和其他券商有何不同？（一）
• 2007年7月，在证监会主持的首次证券公司分类监管评级中，被 评为AA级券商，成为目前中国评级最高的两家券商之一。2008年以 综合评比得分第一的排名，再次荣膺“AA”级，成为全国仅有的两 家连续两年获得“AA”评级的证券公司之一。 • 国信在营销方面一改传统券商的“坐商”模式，搭建国内最优 秀团队展开“行商”模式，创造了以最少的营业部获取最佳经纪业 务收益的崭新证券经营成果。 • 经过一年的艰苦努力，国信成为唯一一家自我开发手机证券技 术的证券公司，国信“金太阳”手机证券已在场赢得声誉、初显活 力，客户量已达9万多户。 • 2008年全国首届最佳证券经纪商评选中荣膺“2007年度最佳证 券经纪商”。
合肥马鞍山路营业部
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再认识国信证券
合肥马鞍山路营业部
13
国信是谁？营销团队代表谁?
• 国信是当前中国证券市场上最具活力和最具进取 精神的综合类AA级券商。 • 国信营销团队在任何时间地点的一切言行都将在 客户的心中影响我们国信的品牌形象。营销团队 不仅是国信市场开拓者，更是国信品牌的代言人， 铸造者。 • 国信的一切荣誉都是我们的客户给予的，帮助我 们的客户，就是帮助国信，就是帮助我们自己。
确立目标
有效的生涯设计需要切实可行的目 标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全 心致力于目标的实现。如果没有切实可 行的目标作驱动力的话，人们是很容易 对现状妥协的。
目标有你有么？
人均创利
合肥马鞍山路营业部
5
生涯策略
有效的生涯设计需要有确实能够执 行的生涯策略，这些具体的且可行性较 强的行动方案会帮助你一步一步走向成 功，实现目标。
合肥马鞍山路营业部
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成功的开端——认识你自己
*论语 君子务本，本立而道生 *老子 知人者智 自知者明 *人贵有自知之明 *自知与直觉 将成为二十一世纪主管的主要特质 *为何人不容易自我认知 *我知我不知
合肥马鞍山路营业部
9
认识自己的几个层次
1、认知使命（我想要的是什么） 2、认知角色（社会角色与心理角色） 3、了解信念与价值观（信念的盘点）
4、了解情绪（感觉与情感控制）
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个人使命定位
针对社会期待 外部客户期待 团队期待 领导的期待 自我期待 家庭期待
满足需求==价值感；如果你活着没人需要，就没价值 所以说：个人的信仰、价值观可能超越于个人的能力，在 决定个人的职业标准
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企业使命定位
１．顾客期待（市场化运作的企业） ２．上级组织期待（事业单位） ３．内部顾客期待（员工期待） ４．管理者期待
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27要不断地反省、 修正生涯目标、生涯策略、方案是否恰 当，以能适应环境的改变，同时可以作 为下轮生涯设计的参考依据 。
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人生筹划中的自我认知
• • • • • • • • • 我要的是什么？（一生、目前） 我的才华和资源是什么？ 影响我成长和发展的障碍是什么 我的生活有哪些不满意、哪一段最满意。原因是什么？ 我希望未来一年有什么变化。 我的机会在哪里。 谁是我的最佳资讯来源。 我该如何改头换面以获得成功。 我的任务是什么？（做什么、怎么做）
国信证券与职业 生涯规划
主讲：陈劲松
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也谈职业生涯规划
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人生职业生涯规划 四个组成环节
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审视自我
有效的职业生涯设计，必须是在 充分且正确地认识自身的条件与相 关环境的基础上进行。对自我及环 境的了解越透彻，越能做好职业生 涯设计。
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没有的和要有的
• 你可以没有财富，但你要有健康 • 你可以没有地位，但你要有尊严 • 你可以没有爱情，但你要有信仰
• • • • • • 你可以没有胃口，但你要有期盼 你可以没有学历，但你要有知识和思想 你可以没有魅力，但你要有微笑和平和 你可以没有艺术的灵感，但你要对美丽的体验 你可以没有聪明，但你要有智慧和思索 你可以没有一切，但你不能没有梦想
国信证券
3家 17家
41家
1家 1家
2家
33.33% 5.88%
5%
联合证券
国泰君安 招商证券 申银万国 广发证券
38家
113家 71家 109家 223家
1家
2家 1家 1家 1家
2.60%
1.77% 1.40% 0.90% 0.45%
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共赢的思路是合作的基本成功哲学
• 共赢的哲学符合儒家倡导的中庸之道。 • 共赢是利益各方合作的前提和基础。 • 共赢的思路带领我们处处为客户着想，处处为我 们的合作伙伴考虑未来，处处为我们的行为可能 给客户和公司造成的影响负责。 • 共赢是全世界商业得以生生不息运行的永恒纽带。 我们坚信，秉持共赢的商业精神实质和实战行动， 国信的市场开拓者们必将取得有价值的收获！
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首届最佳证券经纪商评选揭晓
2007年最佳证券经纪商评比 排名第一
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2007年度十佳营业部
国信证券上海北京东路营业部 国信证券深圳泰然九路营业部 排名第一 排名第九
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排名十佳公司比较
公司名称 营业部总数 进入部数 占比
中金公司 方正证券
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客户为什么选择国信？
• 国信拥有最丰富的针对不同客户不同资金量需求的 “金”字招牌的系列产品线。 • 国信在创业板市场储备了全国最多最优质的潜在上 市公司资源。 • 国信拥有业内最优秀研发团队，有最高水平的研究 报告。 • 国信的客户经理人，实实在在做事，能吃苦，能战 斗，最体贴客户需求，真心让客户获得最大价值。 • 国信无论在熊市还是在牛市所展示出的惊人的生存 能力和把握市场机遇的战斗能力，给所有客户留下 深刻印象，国信的品牌影响力逐步加大。
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国信和其他券商有何不同？（二）
国信还表现出超越同行的能力： 一、定向增发的机会，投资银行共承销了12个定向增发项目， 在业内遥遥领先，投资部门通过万科定向增发，投入4.83 亿元，获利15亿元。 二、权证创设的机会，全年共创设权证13个项目，创设次数 53次，获利11.21亿元，其中招行和南航两个项目创设回 报率行业排名前三。 三、抓住市场财富管理需求增长的机会，大力开发新的理财 产品，实现收入5.66亿元。 四、抓住投资者大量入市的机会，一手抓市场拓展，全年新 增开户256.2万户，新开户增加托管资产1337亿元，占托 管总资产的43.8%。
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国信2008年的愿景
• 从优秀到卓越的飞跃：争取年内完成上市挂牌。 上市后，公司的资本金将达到300-400亿元，市 值有望达到2000-3000亿元，净资本和市值进入 行业前两名，成为行业内最大的证券公司之一。
• 2008年是国信的品牌元年。国信的目标是成为最 佳雇主公司和最受尊重企业。
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国信处于何种市场地位？
• 经纪业务全国第三。其中深圳、广州、上海、北京、武汉、 西安、福州、成都、南京、珠海九个城市交易量或利润在 当地市场排名第一。固定收益证券电子交易平台做市业务 综合排名第一。
• 投资银行业务全年过会项目33个、发行项目30个，平均每 10天就有一个国信的项目过会、发行，其中中小企业板 IPO项目18个，IPO家数07年全国第一。审和在做的项目共 有208家，在业内处于绝对领先地位。 • 国信07年实现的利润在全国证券行业近百家券商里排名第 三，净资产收益率排名第一 。
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国信和其他券商有何不同？（一）
• 2007年7月，在证监会主持的首次证券公司分类监管评级中，被 评为AA级券商，成为目前中国评级最高的两家券商之一。2008年以 综合评比得分第一的排名，再次荣膺“AA”级，成为全国仅有的两 家连续两年获得“AA”评级的证券公司之一。 • 国信在营销方面一改传统券商的“坐商”模式，搭建国内最优 秀团队展开“行商”模式，创造了以最少的营业部获取最佳经纪业 务收益的崭新证券经营成果。 • 经过一年的艰苦努力，国信成为唯一一家自我开发手机证券技 术的证券公司，国信“金太阳”手机证券已在场赢得声誉、初显活 力，客户量已达9万多户。 • 2008年全国首届最佳证券经纪商评选中荣膺“2007年度最佳证 券经纪商”。
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再认识国信证券
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国信是谁？营销团队代表谁?
• 国信是当前中国证券市场上最具活力和最具进取 精神的综合类AA级券商。 • 国信营销团队在任何时间地点的一切言行都将在 客户的心中影响我们国信的品牌形象。营销团队 不仅是国信市场开拓者，更是国信品牌的代言人， 铸造者。 • 国信的一切荣誉都是我们的客户给予的，帮助我 们的客户，就是帮助国信，就是帮助我们自己。