经纪人跑盘必看的房产知识,新人跑盘经验总结
XX年跑盘心得总结
XX年跑盘心得总结跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。
下面XX将给大家带来XX年跑盘心得总结，供大家参考。
三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。
我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。
第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。
另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。
在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验;二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。
另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。
都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。
也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。
跑盘学习心得(最新)
历时4天的培训及跑盘已告一段落．4天前我们在＜Topsales黄金心态法则＞＜房地产基础知识＞的引导下拉开了＂蜕变＂实践的序幕．基础理论的学习对我们初次接触房地产行业的从业者而言是至关的重要,通过学习我们对房地产的相关知识有了初步的认识,有了理论知识做为基础才使我们能从不同角度对跑盘加以认识,才得以从跑盘中学习到许多从业的相关知识,通过跑盘我们学会了如何从房地产中介红叶的视角审视房产的价值所在.短短两天的南山跑盘,使我们对南山区的地产市场有了初步的了解,南山区特有的地理位置促成该地产行业的发展优势,西部通道,地铁2号线的规划及建设,更为南山的发展注入新的活力,也为我们行业的发展开启广阔的市场空间.通过2天的跑盘,我深切认识到:1.跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程.2.从事该行业我们必须具备宽广的知识面＂学海无崖＂，如建筑审美学,消费心理学等都是从业的基本知识,只有具备了大众化,又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础．3.必须具有敏锐的市场洞察力．4.主重加强团队合作意识．合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产销售行业人员，必须给自己，给房子，给客户做出精确的定位．跑盘是＂蜕变21天＂活动的开始，更是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步．房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
【经纪人】新人跑盘跑什么？
【经纪人】新人跑盘跑什么？
最近很多新人小伙伴总想，跑盘跑什么呀？新人跑盘需要注意什么？……等等问题。
我为什么要跑盘呢？熟悉商圈附近的店面，尤其是认识更多的同事，方面以后工和同事合作等等～熟悉商圈！能够快速带客户找到想看的房子！万一能找到简便快捷的小路呢？跑盘我需要准备什么吗？必备物品：
平底鞋、平底鞋、平底鞋、重要的事情说三遍；
铅笔和橡皮用来画商圈图，橡皮一定不要少哦，如果你不想你的商圈图上面乱糟糟的；
硬一点的本子和便利贴，本子用来垫着画图也是不错哒～至于便利贴吗，方便携带，用于批注也是很好的！
背包，用来装上面的物品，鞋子除外。
最重要的商圈图要怎么画？请记住一个词——详细！
首先要有商圈内所有道路的名称、红绿灯口，同时备注一下道路的拥堵情况；
其次是链家的店面，最好拿一张店经理的名片作为战利品，其他中介公司的位置也要特别注意一下哟；
商圈图当然少不了各楼盘的名称、位置，此外还要进去看看每个小区内各个单元楼的朝向，每个楼几层，每层几个住户；
最后，不要忘了每条路上的周边配套，比如楼下的超市，菜市场，小早市，公园，医院，等等。
最好记住这些配套设施的入口。
楼盘平面图需要包含什么？小区名称
小区的入口（数量、方位）
每个楼栋的位置、楼号
楼栋的建筑类型（如果是板楼要标注清楚朝向）
小区内配套（停车场、广场、公园、人工湖）
还有要说的吗？有有有！
跑盘再累也要要用脚量商圈，不能骑车/坐车，只有一遍遍在走才能将商圈内的信息记得最牢最多~
同事跑盘也是建立人脉的好时机①主动向同事介绍自己②可以带上工牌和名片跑盘，说不定跑盘就会遇见房客源（遇到这种情况及时留下客户的联系方式，并及时与店长联系）。
中介商圈跑盘6步法
中介商圈跑盘6步法
1、通过网络寻找房源。
网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分，网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径，如果不好好利用这个资源，就得不偿失了。
还可以发现一些有用的房产APP，看看其公司哪里的房源比较多，为自己定一个目标。
下载APP的好处是可以随时随地查看，方便又快捷。
2、利用媒体资源。
媒体资源的信息传播是有效的。
可以订阅一些当地比较的报纸，在房地产广告栏可以看到很多房屋出售的广告，有一部分是房主自己刊登的，你可以尝试打电话与业主联系。
3、多出去走动，扫街。
在不忙的时候可以到逛一逛，这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。
4、门店接待。
在门店也会有很多房主进门咨询，这时候一定要热情，多给业主一些可靠有利的信息，抓住业主的需求，并留客人联系方式，以便后面联系。
第三，每天要对自己的工作做总结，分析客户意向情况，对于意向大的客户的单一定要跟紧。
如果这一天中遇到自己无法解决的问题要及时向经验丰富的同事请教。
5、作为经纪的新人，开始一定要不耻下问，多和公司资历比较深的房产经纪人请教，多多总结自己的心得，并与前辈交流请教。
6、房源是房地产中介公司赖以生存的经济资源，所以作为一名房地产经纪人重要的一项工作就是找房源了。
要拥有大量的房源才行。
其实获得大量房源的途径有很多。
链家地产跑盘心得体会
链家地产跑盘心得体会作为一名链家地产的销售顾问，我有幸参与了多个项目的跑盘工作，收获了许多宝贵的经验和体会。
跑盘不仅仅是介绍房源，更是与客户交流和互动，建立信任和合作的过程。
以下是我在跑盘工作中的心得体会。
首先，跑盘之前要做好充分的准备工作。
了解房源的基本信息是必须的，包括户型、价格、面积、楼层等，这样我们才能对客户的需求进行准确的匹配。
此外，还要熟悉周边的配套设施和交通情况，以便能够给客户提供准确的信息和建议。
其次，跑盘时要注重与客户的沟通和交流。
在给客户介绍房源的同时，要倾听客户的需求和意见，了解他们的具体要求和购房的目的。
只有了解了客户的真实需求，我们才能更好地满足他们的要求，提供更准确的房源选择。
另外，要注重自身形象和仪表的打扮。
作为销售顾问，我们需要给客户留下良好的印象，让他们觉得我们是专业、有能力的人。
所以，在跑盘之前，我们要整理好自己的仪容仪表，保持良好的形象和气质。
在跑盘过程中，我发现了一些有效的销售技巧。
首先，要注重细节，提供尽可能多的信息，但一定要真实。
clients need tobe provided with as much information as possible, but it must be accurate and true. 我们要清楚地告诉客户房源的优势和不足，让客户能够做出明智的选择。
此外，我们还要注重照顾客户的感受。
比如，在跑盘时，我们要注意不要在客户身后走，以免给客户带来压力和不安。
我们要尽量保持和客户的平行或后方，给客户提供方便和舒适的空间。
跑盘的过程中，遇到意见不合或者客户需求无法满足的情况是很正常的。
在这种情况下，我们要保持耐心和专业，尽力协调和处理问题。
我们要尊重客户的决定，并向他们提供更合适的选择，以便他们能够做出最佳的购房决策。
最后，我想说的是，跑盘工作是一项需要耐心和细致的工作。
我们需要不断地学习和提高自己的专业知识和销售技巧，以便能够更好地为客户服务。
跑盘
房产经纪人跑盘跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到"眼见为实"的目的。
跑盘对于房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特点和卖点，那么就是对客户的一种不负责的态度，很难取得客户的信任。
一、前期准备（一）跑盘的目的是：1、帮助房产经纪人成为“地理通”，“楼盘通”，从而快速建立行业所需的市场全局观念。
并且积累基本业务知识，提高专业技能。
2、通过跑盘，熟悉所属区域的地理特征，商业特征，楼盘情况，为客户提供更详尽，更专业的服务。
3、通过跑盘，培养经纪人职业素养和职业精神。
4、为了以后和业主和客户打交道时方便沟通。
（二）跑盘前进行规划：1、明确目的，带着问题去跑盘，要收集哪些资料2、对所要了解的片区收集资料，明确跑盘点。
3、需要的工具：地图，纸笔，房产公司的跑盘表格，相机，计算器。
（三）跑盘内容1、了解项目：楼盘名称，地址，开发商，物业管理，管理费用，停车费用，小区楼栋，楼年，一梯几户，户型面积，市场售价租价。
2、物业名称，位置，小区内部的平面布置（几栋楼，单元数以及名称，产型结构，面积，入住人是租客还是业主，园林绿化，小区内部的配套，小区委员会，水费电费，燃气费）。
内部设施，交通状况，周边配套（商场，银行，学校，同行）管理费，停车费，开发商以及物业管理，入住时间和批地时间。
销售均价。
3、位置：小区周边有什么建筑（著名大厦，超市，馆所）业主一报盘，就应该了然于胸，增强信任度。
4、交通情况：便捷的交通能够弥补地理位置的不足。
从该小区到火车站，体育馆，公园，超市方向那辆车，熟记交通路线有利于客户坐哪路看房，显示经纪人的专业，增强客户购房信心。
5、小区的规模：综合配套，物业管理档次，住户人气，小区绿化，物业管理方向，多向客户聊上述问题。
房地产跑盘心得范文
房地产跑盘心得范文房地产跑盘心得。
在房地产行业，跑盘是销售人员必不可少的工作之一。
跑盘是指销售人员通过实地考察、调查，了解房屋的基本情况和周边环境，从而为客户提供更准确的房产信息和更专业的建议。
在跑盘的过程中，销售人员需要综合考虑客户的需求和房屋的实际情况，为客户提供最合适的房产选择。
在这个过程中，我积累了一些跑盘心得，希望能够与大家分享。
首先，跑盘前的准备工作非常重要。
在跑盘前，销售人员需要对所要跑盘的房产进行充分的了解，包括房屋的户型、面积、价格、楼层、朝向等基本信息，以及周边的配套设施、交通情况、学校医院等信息。
只有对房产和周边环境有了充分的了解，销售人员才能更好地为客户提供服务。
其次，跑盘时需要注重细节。
在实地考察房产时，销售人员需要注意房屋的结构、装修情况、采光情况、通风情况等细节。
同时，还需要留意周边环境的卫生、安全、噪音等情况。
只有对房屋和周边环境的细节有了充分的了解，销售人员才能更好地为客户选择合适的房产。
另外，跑盘时需要注重客户的需求。
在跑盘的过程中，销售人员需要充分了解客户的需求，包括购房预算、户型要求、地段要求、交通要求等。
只有了解了客户的需求，销售人员才能更好地为客户推荐合适的房产。
最后，跑盘后的跟进工作也非常重要。
在跑盘后，销售人员需要对所看的房产进行总结和分析，并及时向客户反馈。
如果客户对某个房产有意向，销售人员还需要协助客户进行看房、谈价等后续工作。
只有做好了跑盘后的跟进工作，销售人员才能更好地为客户提供服务，提高客户的满意度。
总之，跑盘是房地产销售工作中非常重要的一环。
在跑盘的过程中，销售人员需要做好充分的准备工作，注重细节，了解客户的需求，做好跑盘后的跟进工作。
只有这样，销售人员才能更好地为客户提供服务，提高自己的销售业绩。
希望我的跑盘心得能够对大家有所帮助。
房地产经纪人跑盘方法 跑盘技巧 销售晋升 培训PPT
跑盘需要了解的内容
朝向：南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点 后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水 学上，坐南朝北方向为吉向。
配套设施： 有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等；周边有无菜市场、超 市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）； 是用煤气还是用电、有太阳能。
贰 跑盘的准备及目的
跑盘的准备及目的
①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。
跑盘前的准备
②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便 明确自己的跑盘点。
③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算 器等。
跑盘的准备及目的
①通过跑盘程序，帮助和督导置业 顾问成为“地理通”、“楼盘通”， 从而尽快建立行业所需要的市场全 局观念，并积累岗位所需求的基本 业务信息，提高专业技能。
跑盘要求
要求：3.熟悉社区或楼盘配套设施情况
幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文 体娱乐设施等。
跑盘要求
要求：4.熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位 置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费
跑盘技巧
首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称） 但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置 和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中 心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画 草图，回到店面工整的画出区位图。
目录
壹
什么是跑盘
贰
叁
肆
伍
跑盘的准备及目 的
跑盘需要了解的 内容
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一、关于跑盘在跑盘并通过考核后,方能上岗;二、跑盘目的建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神,房地产从业的基础;入职跑盘目的：不是单纯的跑盘,我们的研究方法贯穿始终,由下而上从个盘到区域,由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势;三、建立基本市场视角1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等,了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势;2、房地产市场的板块片区概念：掌握板块脉络,建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式,建立区域印象,感知人文地脉;3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户,在区域大背景下审视个盘;案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北;为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目,项目分为三个部分,隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”;配套有一个幼儿园,幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾,后改为现名,占地11502平方米,建筑面积70000平方米,由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成;假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域,隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场;假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境;假日湾10楼上168平方米的高层单位,主卧180度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底;它所拥有的侨城360度多维山、湖、海景观,为众多置业者所认同;假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都颇具实力;其规划借助地缘,突出标识性,实现景观利用最大化;建筑体量略高于周边建筑,更加俊雅挺拔;尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”,增加了识别性和归属感;而三栋不同的单体采用了三种不同的设计主题,不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品位和格调;假日湾122～145平方米的稀缺主力三房户型,为精英人士提供了进驻深圳人文居住核心的良机;极具优势的性价比,为追求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间;核心区位凸现增值空间,作为华侨城的“稀缺”物业,假日湾因其地段的核心位置和不可多得的户型、配套,使得保值能力强劲、升值潜力巨大;4、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式;从项目策划代理到企业战略合作伙伴了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略,了解项目的产品演变、客户演变;案例：波托菲诺波托菲诺位于华侨城西北,自然山水得天独厚;项目占地80万平方米,规划建筑面积108波托菲诺万平方米,容积率仅；坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山;分纯水岸、天鹅堡两个区域,纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖,而天鹅堡内拥有4万平方米的天鹅湖;项目以意大利小镇Portofino为蓝本,规划有沿湖畔山的独立别墅、Townhouse、多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅；建有意大利风情商业街、水岸广场、钟楼、湖畔会所、景观大道及沿湖木栈道等,营造出独具华侨城生态人文气息的家园生活格调;天鹅堡1495天鹅堡共天鹅堡套,均为大户型住宅;小区共18栋,总占地面积约23万平方米,总建筑面积达40多万平方米,绿化面积合计达16万平方米;小区内有游泳池、儿童戏水池、儿童游乐场以及面积达万多平方米的湿地园林景观,小区具有地下车库车位达2250个;小区内林木葱郁,鸟语花香,环境幽美,是一个极适合居住的都市桃源;户型设计仅有两种面积,220平方米和240平方米,是深圳最纯粹的大户型项目,是华侨城旅游主题地产波托菲诺项目的一个组成部分;从项目策划代理到企业战略合作伙伴为开发商提供了三个层次的服务：第一层：为发展商提供营销顾问服务----单一楼盘服务；第二层：地块做前期服务,通过市场调研、市场分析、经济测算等工作,为发展商提供区域项目服务；第三层：分析开发商的财务状况、发展目标,为开发商提供城市拿地策略服务----企业发展战略服务;5、体会营销对于项目的价值创造：了解个盘之间营销理念的差异性,了解包装、展示的差异性了解个盘之间定位的差异性,了解竞争中定位差异带来的产品和客户的差异性;6、全面掌握板块房地产项目的基本信息：板块的在售项目、典型项目、板块的住宅、商业、写字楼;跑盘地图示例1板块基本情况—方位：上北下南道路：板块边界,道路系统,项目：标志物,在售项目,典型项目,配套：机构、政府机关、商场、医院、学校、公园;跑盘地图示例2板块总结与思考—区域定位核心区商业圈商务圈板块均价人文地脉与客户四、建立基本行业认知1、认识一些专业术语：土地基本数据：占地面积、总建筑面积、容积率基本物业类型：高层、小高层、多层、联排、独栋基本产品指标：户型、得房率、梯户比、标准层、朝向等案例：与规划设计单位的对接基本销售指标：均价、单价、销售率、上门量;2、通过项目调查表细化项目信息3、须在跑盘中了解本地房地产市场的开发商本地房地产市场的策划代理公司本地房地产市场主要的物业管理公司本地房地产市场的承建商建筑设计／园林设计/广告公司等其他相关公司;案例1：判断城市的市场成熟程度与政府博弈案例2：本地开发商发展方向;五、建立房地产基本思考体系1、建立从楼盘到板块到区域的关联度2、建立以发展的眼光审视问题的习惯;3、不是为了跑盘而跑盘,而是带着问题和假设、去寻求答案：1出发前的功课--在网上先了解板块的脉络结构、板块成因、发展模式、产业结构、客户构成、规划方向等；2带着问题和假设去跑盘--在跑盘中梳理问题,验证观点;六、跑盘期间安排：跑盘指引：跑盘工作指引案例讲解：跑盘方法论回到公司：解惑／沟通／分享每周一次提交跑盘作业：跑盘地图、项目调查表;六、跑盘成果要求：A、各板块的跑盘地图、典型项目调查表；B、每个板块选择一个典型个盘形成案例；C、选择一个板块形成区域印象；D、跑盘成果汇报会;推荐：快速成为华侨城市场业内人士的几个渠道：网上房地产：搜房网、房地产信息网、焦点房产网；网上地图：查查吧注意事项1.1不论物业类型,只要现场设置有售楼处的项目,必须填写项目调查表；2须收集的资料有:楼书/折页/海报/户型图等；3写字楼和正在招商招租的商业项目也要填写项目调查表；4片区楼盘需不断更新,希望大家协助在本次跑盘过程中加以完善;注意事项2.1每天的计划很重要--每天前一晚要根据地图做好第二天计划,规划好所跑区域、时间、工作量、交通车等；2每天必备--跑盘携带城区地图、楼盘地图、笔、笔记本、楼盘指引；3着装提示--舒适的鞋子,雨天带伞;跑盘方法“小贴士”进入售楼处--扮客户、直言是同行,数据真实吗可以估计吗怎样多角度去验证观点到群众中去--保安,书报亭,街边闲赋的老伯,杂货店的小老板,送牛奶的工人；专业渠道--地铺,网络,房地产报纸等;房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本贴就如何跑盘做详细讲述;一、跑盘目的一、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能;二、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的士服务;三、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神;二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见××市地图;随着城市规划不断变迁,老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要;2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象;3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等;4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次,找到公交站点的位置,记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费;三、跑盘人员作业考核标准一、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查,必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写;2、对于已入伙一年之内的物业,项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写,其它栏目按要求完成;3、对于已入伙一年以上的物业,项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写,其它栏目按要求完成;4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外,还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解,并在跑盘地图上做出标识;四、跑盘辅导人员工作指引一、跑盘辅导人的责任1、客观地讲,跑盘是件苦差事;新员工不单要承受精神、体力上的付出比如每天跑完盘回来,还要画图和完成项目调查作业,还要面对经济上的压力;在这个过程中不断有人离去；2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步,并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础,对于我们这些新员工的指路人来说,责任很大;二、跑盘辅导的工作要点1、向新学员明确跑盘的作用新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感;在与新学员的交流过程中,需向其阐述跑盘的作用及相关要求通常称为洗脑,帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课,是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤;通过这样的交流,可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性;2、向新员工明确跑盘重点提醒新员工购买深圳地图,跑盘前预先查看地图,确定第二天的工作路线;按照跑盘指引的要求来进行辅导,重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查;有条件的话,安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得,借助这位刚上岗新员工的工作热情,激发即将开始跑盘的新人的积极性;3、每周固定两次交作业时间采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法,既可使新学员节省时间和交通费用,从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予其一定的工作压力因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业,所以必须提交合格的作业4、跑盘辅导以鼓励为主,同时要指出和分析不足,让新学员带着问题跑盘;5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘这样做,不仅可以取得较为真实、详细的数据,还可学习到别人的销售技巧,熟悉业务操作流程,为上岗做准备工作,同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉;6、让新员工感受到团队的力量可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会,安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历,以增进同团队成员之间的感情,坚定跑盘信心;。