跑盘踩盘方法论
踩盘技巧培训总结
踩盘技巧培训总结1. 引言踩盘是指在房地产行业中通过实地考察、调研来了解房地产项目的具体情况。
踩盘技巧的掌握对于房地产从业者来说非常重要，它能帮助我们更加准确地了解项目的特点、优势和潜在的风险，并基于这些信息做出正确的决策。
在踩盘技巧培训中，我学到了许多实用的技巧和方法，本文将对这些内容进行总结和归纳。
2. 目标明确在进行踩盘之前，我们首先需要明确自己的目标。
目标的明确能帮助我们更加专注地进行踩盘，不会被无关的信息干扰。
在明确目标时，需要考虑项目的类型、规模和所处的地理位置等因素，并根据这些因素设定合理的目标。
3. 提前调研在实地踩盘前，进行适当的提前调研非常重要。
通过调研，我们可以了解项目所处的地理环境、周边的交通、配套设施等情况，并为后续的踩盘提供参考和指导。
调研的方式可以包括查阅相关资料、浏览网络信息、询问专业人士等。
4. 踩盘前的准备在进行踩盘之前，我们需要做好充分的准备工作。
首先，要熟悉项目的基本情况，包括项目的规划、布局、建筑面积等。
其次，要准备好踩盘工具，如笔记本、相机、测量工具等。
此外，还需要准备好一份踩盘清单，列出需要查看和了解的重点内容，以便在踩盘过程中有条不紊地进行。
5. 注意事项在进行踩盘时，我们需要注意一些事项，以避免信息的遗漏和误解。
首先，要保持客观、公正的态度，不要被开发商或销售人员的夸大宣传所影响。
其次，要注意收集项目周边的信息，如学校、医院、商场等配套设施的存在与否及其质量。
此外，要留意项目本身的优势和潜在的问题，并进行详细的记录。
6. 数据分析在踩盘完成后，我们需要对收集到的数据进行分析。
数据分析可以帮助我们评估项目的优势和潜在的风险，并为后续的决策提供依据。
在数据分析中，我们可以使用统计方法、图表等工具来对数据进行整理和呈现，以便更好地理解和利用这些数据。
7. 结论通过踩盘技巧培训，我对踩盘工作有了更深入的了解和认识。
合理的目标设定、提前调研、踩盘前的准备、注意事项和数据分析等都是踩盘工作中不可或缺的环节。
跑盘的心得总结
跑盘的心得总结跑盘是指在股市中进行快速买卖来盈利的一种方法。
在这个过程中，trading技巧、风险控制和心理素质都是至关重要的。
作为一个股市投资者，我经常进行跑盘交易，这里，我将分享一些个人的心得体会。
第一步，是确定自己的交易方式和交易时机。
跑盘一般是短线交易，所以，需要经常关注股市行情，及时了解市场上的热点行业和股票。
在确定交易股票后，需要分析其走势，选择合适的买入点位和卖出点位。
同时，要时刻谨记止损的原则，以降低风险。
第二步，是进行交易决策。
当我们已经有了交易计划后，需要在正确的时机果断地进入市场。
在进场前，可以使用技术分析等方法来确定买入和卖出时间点，具体方法包括：RSI指标分析、MACD指标分析、量价分析等。
第三步，是管理交易风险。
在跑盘交易中，风险管理至关重要。
交易风险可以从多个方面管理，首先是控制仓位。
在进行跑盘交易时，应设置合理的仓位控制上限，以保证能够承受跌幅风险。
同时，应设定止损点位，以避免资金损失。
第四步，是心理素质管理。
跑盘交易需要有强大的心理素质。
市场波动不可避免，有可能会遇到亏损甚至爆仓的情况。
此时，要心态稳定，冷静分析，从亏损中吸取教训，逐渐提高交易策略的水平。
在跑盘交易中，还需要具备快速反应能力。
由于股市波动快速，时刻变幻不定，我们需要能够快速根据最新行情调整自己的交易计划，及时反应变化，以获取更大的利润。
总之，跑盘交易需要投资者具备的能力包括：快速反应能力、风险个管理技能、技术分析能力、心理素质等等。
了解自己所投资的股票和市场状况、制定明确的交易计划、保持积极的心态，这些都是实现跑盘交易目标的重要方法和步骤。
踩盘技巧总结
踩盘技巧总结踩盘技巧总结踩盘作为一种投资和交易的行为，涉及到股市、期货市场的交易。
它通常是一种预测市场和股票价格的技巧，通过对市场的趋势、价格和指标进行预判，以赚取差价或利润。
在踩盘交易中，投资者需要掌握一些技巧，才能提高盈利的可能性。
以下是我总结的踩盘技巧，希望对广大投资者有所帮助。
一、掌握基本分析在任何一种投资行为中，基本分析是必不可少的。
它通常通过分析市场和公司的基本数据、运营和财务状况来预测未来的价格走势。
先要了解市场和股票的基本面，再结合技术分析、市场气氛和新闻公告等因素进行综合考虑。
只有了解基本面以后，才能更准确、更全面地进行分析。
二、掌握技术分析技术分析是判断股票价格走势的一种方法，主要通过把市场的历史价格、成交量和指标等数据进行统计和计算，来预测未来的价格走势。
投资者可通过一些技术分析工具，如K线图、均线等，根据趋势和指标确定行情，再匹配基本面进行分析投资。
三、掌握市场气氛理解市场气氛的波动通常是影响股票价格变化的因素之一。
掌握好市场气氛是投资者必须具备的能力。
投资者需要耐心地等待好机会，时机成熟时集中资金超预期买入即可。
而且关注市场热点板块，也是掌握市场气氛的有效方式，通过一些资讯平台了解市场走势等，做到第一时间了解市场氛围。
四、小心交易类型选择选择适合自己的交易类型，对于盈利至关重要。
踩盘交易包括日内交易、波段交易、中线交易和长线交易。
投资者应根据自己的风险承受能力、时段和目标收益来明确自己的交易类型。
一般来说，中期投资(波段交易和中线交易)的盈利空间更大，但风险也较高。
五、掌握交易时间和精度交易的时间和精度可能是影响踩盘交易的关键因素之一。
认真分析市场和股票的走势，正确选择进场时机，才能得到更高的收益。
同时，投资者在交易过程中还需要保持敏锐的观察力，使自己的判断尽可能准确。
六、注意风险控制风险控制非常关键，需要有足够的资金，以应对市场波动和意外情况。
要控制好自己的资金，建议不要把全部资金都投入同一支股票或同一板块，建立一个合理的资产配置计划，以分散投资风险。
同行踩盘
踩盘者的经验第一部分：踩盘者的潜规则。
1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。
但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。
但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。
作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。
代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。
同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。
同时在收集的时候，必须带着目的去收集。
所谓“耳听为虚，眼见为实”。
不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。
2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间。
地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。
很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。
要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。
如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。
售楼人员如何踩盘和如何对待踩盘
售楼人员如何踩盘和如何对待踩盘到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。
但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。
但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。
作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。
代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。
同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。
同时在收集的时候，必须带着目的去收集。
所谓“耳听为虚，眼见为实”。
不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。
2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。
很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。
要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。
如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。
跑盘阶段总结
跑盘阶段总结
在股票交易过程中，跑盘是一个重要的阶段。
在这个阶段，股价可能会出现大幅度的波动，投资者需要具备一定的技巧和经验来应对市场变化。
以下是跑盘阶段的总结：
1. 确定止损点
在跑盘阶段，股价可能会突然下跌，投资者需要事先确定止损点。
止损点应该根据个人风险承受能力和投资策略来设定，一旦股价跌破止损点，就应该果断出局。
2. 注意市场情绪
跑盘阶段，市场情绪可能会非常波动。
投资者需要时刻关注市场动态，了解市场情绪的变化，及时调整投资策略。
3. 不追高买入
在跑盘阶段，股价可能会出现大幅度的上涨，但这并不意味着投资者应该追高买入。
追高买入往往会带来风险，投资者需要理性投资，不要被市场情绪左右。
4. 保持耐心
跑盘阶段，股价可能会出现大幅波动，投资者需要保持耐心，不要盲目跟风。
耐心等待市场回调，再进行投资操作。
总之，在跑盘阶段，投资者需要保持冷静，理性投资，不要被市场情绪左右。
同时，要时刻关注市场动态，及时调整投资策略，才能在市场中获得成功。
- 1 -。
房地产踩盘潜规则
房地产踩盘的潜规则房地产踩盘的潜规则第一部分：踩盘者的潜规则1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。
但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。
但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。
作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。
代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。
同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。
同时在收集的时候，必须带着目的去收集。
所谓“耳听为虚，眼见为实”。
不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。
2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。
很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。
要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。
如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。
跑盘方法论汇总.
案例2从散点产品中梳理卧室的需求： 住开就可以， 对客厅的要求： 来人可以有个地方， 对餐厅的要求：其实想要，只满足两个人就可以 ，人多可以出去； 对厨房的要求： 也 没什么时间做，要是能做也会， 以 后都可以使用 对卫生间的要求： 每天都 会使用 ，使用 率 高， 最好能 干湿分离 ，面积稍大 对阳台的要求： 空间要有 ， 休息会 在 阳台呆呆， 要是能赠送最好，空间越 大越好
（2）回顾我们跑盘的目标 （3）怎样建立关联度？
案例1从个盘客户中梳理客户构成和分类 ——推导出区域的关键驱动因素
案例1 新北区典型客户访谈纪要 .机关多为龙虎塘本地人，外地调过来也有，有的住老家，有的要买房，自己住在市区华 联吉买盛附近； .认为龙虎塘的老百姓有钱； .认为夫妻两人都在龙虎塘上班的就会考虑在龙虎塘这边买房，如果一人在市区一人在龙 虎塘还是会在市区里买； .认为龙虎塘这里生活配套也还不错，买菜、超市都不成问题，如果有大超市、大购物中 心会更好； .她买房还是会选择新区，市区里130平方米左右的要70－80万，不如买新区便宜点的、 大一点的跃层，小区内部的环境很重要； .村里有200多户，很多家里有5口人，400多平方米的自建房，拆迁的话起码给300平方 米，要买两套房，可以两代人分了住； .认为龙虎塘那儿比较乡下，他们不会去那儿买房，他们拆迁后要去乡政府旁边买房，离 原来的住处近； .他们宁愿选择奥园，认为那里2008年后商业会更好，道路交通也方便； .认为余塘、北站一带拆迁了会去龙虎塘买房； .村里的年轻人很多出去到开发区厂里上班，老年人拿土地的分红一年有6000－7000元； .被访的一位中年男子已买了第一期的天安新城市花园，他在江边的自来水厂上班，有厂 车接送。
三看
四看 五看 六看 七看
——客户构成客户关注客户变化
跑盘技巧
跑盘技巧——房地产中介业务的起步一、跑盘目的一、通过跑盘程序帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”从而尽快建立行业所需要的市场全局观念并积累岗位所需求的基本业务信息提高专业技能。
二、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况为客户提供更详尽、专业的服务。
三、通过跑盘程序使跑盘人员磨练意志、端正行业观念培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引一城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征①所在城市共分为几个大区。
②随着城市规划不断变迁老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换①地图标识方向为上北下南每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图②在实际跑盘过程中记录沿路的每一座物业并整理在作业中③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次找到公交站点的位置记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准一、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已交房一年之内的物业项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写其它栏目按要求完成。
3、对于已交房一年以上的物业项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引一、跑盘辅导人的责任1、客观地讲跑盘是件苦差事。
新员工不单要承受精神、体力上的付出比如每天跑完盘回来还要画图和完成项目调查作业还要面对经济上的压力。
在这个过程中不断有人离去2、如何帮助新员工成功地迈出入职本公司的第一步并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础对于我们这些新员工的指路人来说责任很大。
踩盘方法和踩盘技巧
踩盘方法和踩盘技巧踩盘人员数量要求：建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下，这样不容易让楼盘客户服务专员有所察觉，从而降低获取资料的准确性和专业性。
踩盘人员穿着要求：根据楼盘的不同品质进行服装搭配，以休闲服饰为主，以免暴露身份。
踩盘人员随身携带物品要求：笔、名片①（非真实公司名片）。
楼盘个案分析表范本（见附件1）。
关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、了解方式及填写注意事项。
（见附件2）楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式。
（附件3）关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领。
（附件4）突发事件的解决办法。
（附件5）踩盘标准作业流程：准备工作:事先确定踩盘区域，能够事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案落实到个人或小组，明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称，规划好踩盘路线。
注：要求在踩盘前做好以下准备工作：了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件和人文遗产大型公建等情况，以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理环境和周边生活设施情况。
尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题，明确该问题中所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。
踩盘人员进入接待中心：主动表示来看房，先要求销售人员介绍楼盘情况请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。
（通常情况下接待人员会主动介绍楼盘情况），通过销售人员的介绍，大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技术参数和产品特征。
✧索取楼盘书面介绍资料向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。
以便更进一步详细了解该楼盘的一些资料。
✧引导销售人员在通过之前几个步骤后，应该对该楼盘有一定的了解，但在销售人员介绍的同时，往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供，这个时候就需要踩盘人员去引导销售人员。
通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关信息。
（①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意）✧向销售人员索取名片在完成以上步骤后，在离开接待中心前，向销售人员索取名片或联系方式，用于在回去后如果有不清楚的地方可以电话里再次询问，这样做也可以起到提高踩盘人员的诚信度的作用。
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世联顾问新员工入职培训
GW-007世联顾问跑盘方法论
一、入职跑盘的困惑
两天跑盘实践，疑问多多……
p到售楼处该问什么？
p售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？
p与客户交谈，得到的都是散点式信息？
p怎样看项目定位？
p网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？
……
三、跑盘看什么？
跑盘的方法大环境背景：
p 一看：区域定位风貌印象区域人群p
二看：资源条件商业配套消费人群p
三看：楼盘档次产品定位产品价值个盘：
p 四看：楼盘定位内外形象导示昭示p 五看：卖场氛围样板展示营销道具p 六看：规划布局开发节奏产品亮点p 七看：客户构成客户关注客户变化
区域定位区域价值营销模式开发模式
一看——区域定位风貌印象区域人群跑盘看什么
二看——资源条件商业配套消费人群跑盘看什么
三看——楼盘档次产品定位产品价值跑盘看什么
四看——楼盘定位形象诉求包装导示跑盘看什么
五看——卖场氛围样板展示营销道具跑盘看什么
六看——规划布局开发节奏产品亮点跑盘看什么
七看——客户构成客户关注客户变化跑盘看什么
抓住一切可以询问的机会能让你更有收获……抓住一切可以询问的机会能让你更有收获……p
问销售员p
问看房的客户p
问小区的保安p 问街边的老住民
……
四、跑盘问什么？
跑盘的方法
客户和产品是基本信息
如果你的对象是售楼员：
p 都是什么人来买的？比例是怎样的？
p 分别是看中哪些因素才买的？
p
分别买哪些不同的产品？
p
来源？交通方式？家庭状况？购房动因？p
每月销售多少？p
什么样的产品卖的最好？为什么？p 对于产品，客户有什么遗憾？
p 产品的哪些点最受欢迎？
p ……
p （不要问太多项目基本数据，资料上都会罗列）客户情况驱动因素销售情况产品细节跑盘问什么
客户的具象和客户深层的需求
如果你的对象是现场来看房的客户：
p
从哪里来？职业？家庭状况？日常生活状况?p 购房关注的价值？
p 在哪些片区或楼盘之间选择？为什么？
p
生活观念？理想中的生活方式？p
对产品的评价？p 对开发商的评价？
p 周边的亲朋好友的购房观念？
p 对区域、未来的看法？
p ……
客户具象生活观念跑盘问什么
问也有许多小技巧
问也有许多小技巧p 对于销售员：
直接以同行的身份询问
以房地产媒体采集信息的身份询问
p 采用封闭式问题：
如外地客户比例，“20％有吗？”
如客户购买因素, “三个最重要的选择因素是什么？”
p 对于客户：
最好也以想买房的身份交流，可以请对方来分析区域或楼盘p ……
问的技巧——问题的设计
跑盘问什么
做好准备才会更有效率……
做好准备才会更有效率……p
查规划定位、发展方向p
查产业结构、人口构成p
查板块格局、市场特征p
查典型项目p 不妨看看楼盘的业主论坛(搜房网) J
……
五、跑盘查什么？
跑盘的方法
带着问题去跑盘，是一个验证观点的过跑盘查什么
程
回顾我们跑盘的目标
……
回顾我们跑盘的目标……六、跑盘总结什么？
跑盘的方法
案例2 从散点产品中梳理客户需求方向
——指导居住观念的发展方向
案例2 从散点产品中梳理客户需求方向——指导居住观念的发展方向
新北区典型客户访谈纪要
u公务员：乡政府会
计
u产业人口：伟创力邰先
u拆迁户：
北环路附近拆迁户
案例1
新北区板块的典型客户细分
案例1
对卧室的需求：不用太大，够住就可以，希望能放个衣橱，大概12平米吧对客厅的要求：朋友来可以有个地方坐坐，放个电视，还有有地方放电脑对餐厅的要求：有没有其实不太重要，两个人在角落搭个小桌子就可以了，
人多的话干脆就出去吃
对厨房的要求：平时也没什么时间做饭，就烧水、用微波炉，周末要是做饭
也不会很复杂，所以够用就好
对卫生间的要求：每天都会洗澡，使用率很高，最好能够干湿分离，互不
影响
对阳台的要求：平时上班没时间晒衣服，都会挂在室内，阳台要朝南
苏州工业园区白领客户访谈
案例2
苏州工业园区产品发展方向
案例2
目标客户对生活的追求：
紧凑但不局促的品质生活空间
＋
弹性空间
＋
公共空间的个人参与度
p 寻找关键词p 寻求共性p 文字解码
p 寻找关键词p 寻求共性p 文字解码关键词：
案例1 深圳华侨城发展历程
——旅游地产的发展模式
案例1 深圳华侨城发展历程——旅游地产的发展模式案例2 深圳中心区写字楼开发进程
——写字楼客户的特征变化趋势
案例2 深圳中心区写字楼开发进程——写字楼客户的特征变化趋势
华侨城以深圳三大主题公园和生态景观为特色,具备游乐、商业功能
居住区
居住区商业区商业区居住区
居住区旅游区
旅游区文教
文教体育
体育居住区
居住区旅游区
旅游区旅游区
旅游区商业集中布置，形成区域 心区，TUV能分WX布；商业区集中布置YZ 区中心；[\、]^区集中布置YZ 区中心；
_住区`绝 心区分布。
案例1
华侨城房地产开发历程：土地持续增值依赖于区域配套的完善、景观环境的营造和社区文化建设
案例1
华侨城配套与区域价值的关系
案例1
p经营城市的角度|}
配套建设，同时满足Z
区和城市需求；
p配套设施同时面向Z
区和城市，满足需求；
p\^和医疗设施z住
宅的影响度大；
p[化娱乐设施和酒店
主要服务Y城市，能全
面提升区域的形象和档
次。
华侨城成功的KPI 指标体系
1、大力营造生态环境，提出“在花园中建城市”的规划理念；
2、开发前期大力营造区域环境和配套设施，建立区域形象；住宅开发d 助区域优势，实
现土地价值最大化；
3、以城市的模c 兴建配套设施，同时面向城市和Z 区，提升区域形象和档次；
4、提供OCT 生态广场、玫瑰广场、特色商业街等别具特色的公共休闲空间；
5、在不改变原貌的基础上|}区域规划，极力保护自然面貌，营造生态jk ；
6、独特的道路设计和道路绿化环境；
7、商业层次多样，业态丰富。
优美的环境，成熟的配套，浓厚的[化吸引了深圳高端置业和日韩等外b 人士入住；
片区主要{户主要是深圳市内高端人士，亦有不少{户买来分时度假，外销市场非常可观，主要是深圳外j 企业老总、高层，港籍私营老板，外地如北京等地的艺术家等。
案例1
深圳中心区开发进程：
案例2
住宅——低档写字楼——高档写字楼及复合建筑
深圳中心西区写字楼客户特征：
高比例投资客—中型服务性企业—500强实业型企业
2001年
2004年
1996年
案例2
p 还原历史p 动态的眼光p 发展节点p 发展模式
p 还原历史p 动态的眼光p 发展节点p 发展模式关键词：。