踩盘方法和踩盘技巧
踩盘的基本流程
踩盘的基本流程The fundamental process of property inspection, commonly known as "caipan" in real estate jargon, involves a series of steps that ensure a thorough understanding of the property's condition and potential value. Firstly, the inspector conducts a visual survey of the exterior, noting any visible defects or issues such as peeling paint, cracks in the facade, or damaged roof tiles. This initial assessment sets the tone for the more detailed inspection that follows.踩盘的基本流程，即房地产行业中常说的“踩盘”，是确保对房产状况及潜在价值有全面了解的一系列步骤。
首先，检查人员会对房产外观进行视觉调查，记录任何可见的缺陷或问题，比如剥落的油漆、外墙裂缝或损坏的屋顶瓦片。
这一初步评估为后续更详细的检查奠定了基础。
Moving inside, the inspector pays close attention to the layout, checking for any structural issues, such as sagging floors or warped walls. The condition of fixtures and finishes, like plumbing, electrical wiring, and flooring, are also carefully examined. Additionally, the inspector pays special attention to the heating and cooling systems, ensuring their functionality and efficiency.进入室内后，检查人员会密切关注布局，检查是否存在结构问题，如地板下垂或墙壁变形。
踩盘后的个人感想
踩盘后的个人感想一、引言在购房过程中，踩盘是一项至关重要的任务。
通过踩盘，我们可以亲自走进房屋，感受房屋的实际情况，从而更好地评估房屋的优劣。
在这篇文章中，我将分享我在踩盘后的个人感想，探讨踩盘对购房决策的重要性以及踩盘经验带给我的启示。
二、踩盘的重要性1. 掌握房屋情况：通过踩盘，我们可以直观地了解房屋的结构、装修风格、采光情况等。
这有助于我们更准确地评估房屋的适用性、使用价值以及可能存在的问题。
2. 实地感受环境：踩盘不仅仅是了解房屋本身，还可以对房屋所处的环境进行实地感受。
例如周边交通、配套设施、生活便利性等，这些因素对居住体验和日常生活质量都有着重要的影响。
3. 避免被表面美化所迷惑：房屋的宣传和虚假装饰往往会让我们产生美好想象，但只有亲身踩盘才能发现其中的实际情况。
踩盘可以让我们更客观地判断房屋的实际质量和状况，避免被外表所欺骗。
三、我的踩盘经验1. 事前准备：在进行踩盘之前，我会提前了解该房产项目的基本情况，包括开发商背景、房屋类型和价格等。
这样有助于我对房屋的初步了解，并准备一些问题和需要重点关注的方面。
2. 认真观察：踩盘时，我会细致观察房屋的各个细节，如房间布局、窗户朝向、采光情况等。
同时，我也会注意周边环境、公共设施和小区配套设施等因素，以全面了解所购房屋的优劣。
3. 提问和记录：踩盘过程中，我会主动向售楼人员询问关于房屋的问题，例如房屋的规划、装修标准等。
同时，我也会做好记录，将观察和了解到的信息整理起来，以备后续参考。
4. 深度踩盘：如果对某个房屋特别感兴趣，我会选择进行深度踩盘，包括不同时间段的踩盘，以观察房屋的情况是否存在差异。
这有助于我更全面地了解所选房屋的特点和潜在问题。
四、踩盘的收获和启示1. 准确评估房屋价值：通过踩盘，我能更准确地评估房屋的现实价值，不再被宣传和炒作所迷惑。
2. 找到适合自己的房屋：踩盘可以帮助我了解不同房屋的特点和区别，从而更好地选择适合自己需求的房屋。
看地及踩盘技巧
的单价：例如地下室有无采光，层高多少？毛坯还是
装修？是否出产权证？
1.3、卖何时推货，至今卖了多长时间） • 去化的绝对值（套数或面积）及相对值（推出
的总货量、售出的比例）
注：不同产品去化量不同，一般别墅去化较慢
• 大型楼盘可了解年去化量或最近推售的货量。
重点：关注规划总量，预估出未来潜在的存地、存货（未来可供货情况）
噪声、污染源
矿藏、 采空区、 地陷区
红线 退让
军事设施、 道路、 铁路、 养殖场
等
等
如何充分联想、大胆怀疑？
看到机场首先要联想： 机场对周边地块有什么影响？ 再考虑： 什么原因产生限高？ 分析： 机场对项目有什么影响？ 如果噪声过大会 影响销售，甚至 业主投诉、退房
噪声
限高要求
飞行安全 OR 军事保密
《看地及踩盘技巧》
目录
1、怎么看地？
2、如何踩盘？
3、市场总结与研判
第一部分
怎么看地？
怎么看地？
常见误区：“看地”就是转一转位置，站在地块边上望一望有没 有拆迁，有没有高压线。
“看地”主要分以下两部分：
1、熟悉城市
2、勘察地块
1、熟悉城市
（1）地块的基本信息； （2）区位：市政府、主要商圈、房地产 板块、路线（道路通达性）、车程、周边 生活配套（学校、医院、菜市场）等； （3）房地产板块、有哪些楼盘、每个板 块的情况
市场不发达、对市调反感的区域可用；2、暗踩对于真实去化的了解比较困难。 充分准备，身份设定很重要；
2.1 踩盘流程（产品-价格-去化-卖点-客户） 1.介绍区位、沙盘 2.选择产品、户型 3.选择位置、楼层
基本概况（区位、配套、规模、产品类型）； 分期开发情况（开盘时间、各类产品的布局、各分 期范围、推货量）；
踩盘技巧总结汇总
关于踩盘讨论背景最近公司的踩盘活动较多，发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的，有些信息到了现场还是得不到。
于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的是什么？主要调查哪些信息？踩盘的方法及注意细节等。
看了很多解疑的资料，结合自己一些踩盘的感受，写了这篇文章，目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地方罗列起来，以便在以后的踩盘中能有更大收获。
一、对于踩盘的认识1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。
在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。
在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。
在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。
而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。
踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。
2、踩盘是为了解哪些信息很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了：基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）购房者对楼盘的评价——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解，我通过查阅一些资料，看了很多帖子，基本上搞清楚踩盘到底有什么作用了：（1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受；（2）可以了解一些项目的细节，比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。
还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。
踩盘技巧总结
踩盘技巧总结踩盘技巧总结踩盘作为一种投资和交易的行为，涉及到股市、期货市场的交易。
它通常是一种预测市场和股票价格的技巧，通过对市场的趋势、价格和指标进行预判，以赚取差价或利润。
在踩盘交易中，投资者需要掌握一些技巧，才能提高盈利的可能性。
以下是我总结的踩盘技巧，希望对广大投资者有所帮助。
一、掌握基本分析在任何一种投资行为中，基本分析是必不可少的。
它通常通过分析市场和公司的基本数据、运营和财务状况来预测未来的价格走势。
先要了解市场和股票的基本面，再结合技术分析、市场气氛和新闻公告等因素进行综合考虑。
只有了解基本面以后，才能更准确、更全面地进行分析。
二、掌握技术分析技术分析是判断股票价格走势的一种方法，主要通过把市场的历史价格、成交量和指标等数据进行统计和计算，来预测未来的价格走势。
投资者可通过一些技术分析工具，如K线图、均线等，根据趋势和指标确定行情，再匹配基本面进行分析投资。
三、掌握市场气氛理解市场气氛的波动通常是影响股票价格变化的因素之一。
掌握好市场气氛是投资者必须具备的能力。
投资者需要耐心地等待好机会，时机成熟时集中资金超预期买入即可。
而且关注市场热点板块，也是掌握市场气氛的有效方式，通过一些资讯平台了解市场走势等，做到第一时间了解市场氛围。
四、小心交易类型选择选择适合自己的交易类型，对于盈利至关重要。
踩盘交易包括日内交易、波段交易、中线交易和长线交易。
投资者应根据自己的风险承受能力、时段和目标收益来明确自己的交易类型。
一般来说，中期投资(波段交易和中线交易)的盈利空间更大，但风险也较高。
五、掌握交易时间和精度交易的时间和精度可能是影响踩盘交易的关键因素之一。
认真分析市场和股票的走势，正确选择进场时机，才能得到更高的收益。
同时，投资者在交易过程中还需要保持敏锐的观察力，使自己的判断尽可能准确。
六、注意风险控制风险控制非常关键，需要有足够的资金，以应对市场波动和意外情况。
要控制好自己的资金，建议不要把全部资金都投入同一支股票或同一板块，建立一个合理的资产配置计划，以分散投资风险。
十二种踩盘技巧
十二种踩盘技巧作为旅游爱好者，徒步旅行已经成为了我最喜欢的活动之一。
在徒步过程中，踩盘便成为了一个必不可少的环节。
然而，踩盘并不是一件简单的事情，它需要一定的技巧和经验。
为此，本文罗列了12种踩盘技巧，希望能够帮助大家在徒步旅行中更好地操作，享受更完美的旅行体验。
一、选择正确的鞋子徒步旅行中，轻量的、舒适的鞋子是非常重要的。
在进行踩盘前，一定要选择一双合适的鞋子，以确保脚踝和足部得到足够的支撑和保护。
二、为脚步做好准备工作在踩盘前，为脚步做好准备工作也是非常重要的。
可以尝试做一些脚底按摩和放松的运动，以减少脚底疼痛和不适感。
三、提前观察路径在进行踩盘前，应该提前观察路径。
这将帮助你了解地形和景观，从而更好地计划行程和路线。
四、采用正确的姿势正确的姿势对于踩盘至关重要。
保持稳定的姿势，用脚掌着地而不是用脚跟着地，脚步应该稳健而不应该绝对的生硬。
五、利用棍在徒步旅行中，使用登山棍可以大大减轻膝盖和脚踝的负担。
通过使用登山棍，可以帮助你平衡体重，并减轻身体的重量。
六、注意节奏和步伐在踩盘的过程中，注意控制节奏和步伐是非常重要的。
想象自己行走的节奏和步伐，通过调整，以降低疲劳和增加效率的体验。
七、注意山上的天气在进行徒步旅行时，总是要注意山上的天气。
通过了解天气预报以及当天的天气状况，可以更好地制定出适当的路线，以避免遇到不适宜的气候条件。
八、注意保护山上的环境徒步旅行者应该注意保护山上的环境。
在踩盘前要注意避开潮湿的土地以及植物生长的地方，不要踩坏或者损坏山上的植被和动物。
九、树立目标在进行徒步旅行的过程中，树立自己的目标是非常重要的。
不论是完成特定距离的徒步、达到山顶或者和自己的朋友和家人一起经历一次独特的旅程，准备好自己的目标并积极地去实现它们。
十、耐心等待时机在徒步旅行的过程中，有时候需要耐心等待时机。
无论是因为天气的影响还是因为途中的路障，时机都会影响你的决策。
在等待时机的过程中，保持沉着冷静，并做好准备，以应对接下来的任何挑战。
同行踩盘时要善应对多提防
• 售楼员--您问的这么专业，是不是踩过很 多盘 啊
• 客户【感觉莫名其妙】买房这么大的事 情，我多比较几家怎么啦！
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方法技巧
• 如何识别同行客户 • 踩盘的目就是挖掘信息，楼盘的各
类户型他们都想全盘了解，喜欢收 集楼书，可能随身携带录音笔 • 如何对待同行客户 • 服务上一视同仁，以礼相待，回答 问题要谨慎，模糊回答最好。
同行踩盘时要善应对多提防海纳置业同行踩盘时要善应对多提防一位客户挎着相机走迚了售楼中心见到迎候在一旁的房地产销售人员客户主动与销售人员聊起来售楼员先生您先看看我们的沙盘如果有中意的户型我再给您详细介绍好吗
同行踩盘时要善应对多提防
海纳置业
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同行踩盘时要善应对多提防
• 一位客户挎着相机走进了售楼中心，见到迎候在一旁的房地产销售人员， 客户主动与销售人员聊起来
• 客户--小姐，这个沙盘模型可以拍照吗？ • 售楼员--对不起，先生，售楼处时不允许拍照的，您叫我小王就行了。 • 客户--哦，你们这个楼盘什么时候交房啊 • 售楼员--明年四月份 • 客户--那现在卖得怎么样了 • 售楼员--您问的问题和其他客人的大不一样，销售情况非常不错【试探】 • 客户--两房的都有多少平的啊 • 售楼员--从70--98平米的都有，您想看多大的 • 客户--三房的呢 • 售楼员--三房的面积在100-145平米之间 • 客户--得房率怎么样 • 售楼员--先生您很专业，很内行哦。【再次试探】 • 客户--呃，我就想多了解了解。 • 售楼员--先生，您先看看我们的沙盘，如果有中意的户型，我再给您详
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细介绍，有效应对同 行踩盘的方法。对一手楼盘销售人员来 说，同行踩盘的目的一般是刺探内情或 者学习取经。无论是踩盘还是撬盘都会 浪费售楼员的时间,而且更为严重的是， 暴露了公司的业务资料。
踩盘须知如何踩盘ppt课件
踩盘要点和技巧：
踩盘要点和技巧： 对同一个项目，调研组分组分不同时间点，
分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨 询到的东西，难度稍微小点，不容易被人 识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者 准备结婚的男女朋友...等等。
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踩盘要点和技巧：
1、首先用语不能专业 意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间
距说成你这两个房子离多远啊，问价格就说这房 子不便宜了吧,...等等。切记，千万不要张口闭 口的专业名词，不然，会被别人识破的。比如， 你要装着什么也不懂的样子问：他们说的容积率 是什么意思啊，会对楼盘品质有什么影响啊等， 这样就会问出来了。还比如客群，你可以说，我 是做XX生意的，在这里流程
同时在和售楼人员的交谈中，尽量显示你 在房地产知识方面的无知，发问一些很基 本的问题，如：这里的房子怎么卖？有没 有多少平方的？有没有2房、3房单位啊？ 有没有什么特惠啊？入住之前要交一些什 么费用？诸如此类的，购房人士必问问题， 让售楼人员觉得你真的是一个购房者。
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踩盘具体流程
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踩盘身份：
3、表明同行的身份，确实自己要买房或帮朋友参考。 优点：可以问一些专业性的问题，并能获得比较全的答案 要点：最好不要说自己在怀化做过售楼，可以说曾经在深
圳或其他地方，现确实现在想买房结婚。最好两人同行， 一个帮另一个人（朋友或亲人）作参考。 备注： 不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。尽量不要 做公交车去，最好公司派专职司机拉你去踩盘。
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踩盘要点和技巧：
2、在态度多赞美别人，关系拉好点。 你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表
明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的 任何问题的。 3、给自己“冠名”。 说自己是某某网站工作人员，想给该项目进行免 费的网上登记，需要一些基础资料。。。一般销 售员会给你作简单的介绍，如果谈得不错，还可 获取一些比较“珍贵”的信息。
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踩盘方法和踩盘技巧内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）踩盘方法和踩盘技巧踩盘人员数量要求：建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下，这样不容易让楼盘客户服务专员有所察觉，从而降低获取资料的准确性和专业性。
踩盘人员穿着要求：根据楼盘的不同品质进行服装搭配，以休闲服饰为主，以免暴露身份。
踩盘人员随身携带物品要求：笔、名片①（非真实公司名片）。
楼盘个案分析表范本（见附件1）。
关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、了解方式及填写注意事项。
（见附件2）楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式。
（附件3）关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领。
（附件4）突发事件的解决办法。
（附件5）踩盘标准作业流程：准备工作:事先确定踩盘区域，能够事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案落实到个人或小组，明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称，规划好踩盘路线。
注：要求在踩盘前做好以下准备工作：了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件和人文遗产大型公建等情况，以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理环境和周边生活设施情况。
尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题，明确该问题中所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。
踩盘人员进入接待中心：主动表示来看房，先要求销售人员介绍楼盘情况请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。
（通常情况下接待人员会主动介绍楼盘情况），通过销售人员的介绍，大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技术参数和产品特征。
索取楼盘书面介绍资料向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。
以便更进一步详细了解该楼盘的一些资料。
引导销售人员在通过之前几个步骤后，应该对该楼盘有一定的了解，但在销售人员介绍的同时，往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供，这个时候就需要踩盘人员去引导销售人员。
通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关信息。
（①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意）向销售人员索取名片在完成以上步骤后，在离开接待中心前，向销售人员索取名片或联系方式，用于在回去后如果有不清楚的地方可以电话里再次询问，这样做也可以起到提高踩盘人员的诚信度的作用。
（也可以于过程中提前索取。
）完成楼盘个案分析表在填写楼盘个案分析表的同时，如果还有没有了解清楚的地方，通过电话再次向销售人员询问。
附件1楼盘个案分析表范本楼盘个案分析表楼盘名称基本技术参数开发商：策划销售：规划用途：工地位置：接待中心地址：接待电话：建筑设计单位：建筑楼层：总建筑面积：平均单价：开盘日期：交房日期：在建进度：一次性付款折扣：其它折扣：环境分析：交通条件：优良、一般、极差区域概念：综合环境分析居住氛围：商业环境：公园绿地：就学条件：就医条件：大型公建：产品力分析规划理念：出众、一般、较差小区规模：（规划面积）小区配套：主力房型：主力面积：外观立面：物业管理公司：物业收费标准：车位配备：（地上）（地下）价格分析价格范围：楼层差价：销售情况销售进度：填表人：日期：附件2关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、询问方式及填写注意事项基本技术参数环境分析综合环境分析居住氛围：居住的整体环境（简单描述）商业环境：是否购物便利（简单描述）公园绿地、就学条件、就医条件、人文遗产大型公建：罗列具体位置和名称产品力分析价格分析价格范围：可以询问销售人员，填写时根据该项目不同用途分别填写价格范围。
楼层差价：可以询问销售人员，填写时根据该项目不同用途分别填写楼层差价。
销售情况销售进度：目前该项目的销售率以及所处的销售状态一般一个项目基本分：预约、开盘、强销期、持续期、尾盘销售、交房。
附件3楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式1、平均单价：请问你们这边的楼盘均价大概是多少2、开盘日期：啊！真是遗憾，我来晚了，那你们这个楼盘什么时候开始卖的啊我怎么都不知道！3、交房日期：那请问我买了这个房子什么时候能住进去装修呢（什么时候能给我使用呢）4、在建进度：我看你们建造的情况、你能告诉我现在是到什么程度了啊5、折扣：那我买这个房子有折扣吗一次性付款和按揭贷款折扣一样吗6、主力房型、主力面积：我是买了作投资用的，想了解下你们这边什么房型卖的比较好啊，面积是多少呢您能帮我推荐一下吗7、销售进度：那请问你们这么还有房子卖吗或者说现在有什么房子可以让我挑选呢附件4关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领关于市场调查的要领一、心态的调整作为一名市调人员,必须转换自己的身份和心态,以一名购房者的心态去操作,并以正常的流程进行。
二、年龄层次年龄现在不是问题,现在的购房者高收入者的年龄层次也越来越趋向年轻化,他们通过一些房地产专业的网站获取到一定的房地产相关的知识和术语,从而让这些人拥有更有理性化的消费观念。
所以现在不必担心自己去接待中心是不是象个购房者,只要你自己能摆整心态。
一般情况下现在的接待中心的销售人员都不会太轻易去过滤筛选客户。
三，熟悉市调报告的内容在每次去市调前，先要熟悉需要收集的资料名称和具体含义，知道每个数据的来源和出处，并形成一定的概念。
四、观察到了现场接待中心后，先不必急于进接待中心，可根据市调报告上的内容先将能直接观察到的资料以书面方式记录下来后再进接待中心。
五、进入接待中心进入接待中心后仔细观察内部情况（收集与市调报告相关的资料）注意每个细节部分。
六、与销售人员洽谈与销售人员洽谈时，不必急于发问，先要求销售人员讲解该项目的情况，在其中可以加以引导提供有关市调资料和需要了解的问题。
（原则：适当的时候提出适当的问题）。
有些问题可以在销售合同范本或在带看工地的时候了解比较感觉自然。
七、结束在将结束市调工作前，记的问销售人员索取名片，回去后如有不明白的问题还可以电话中询问了解。
关于填写楼盘个案分析表注意事项1、如该项目有几个部分组成，如有商铺、酒店，办公和住宅的话，在规划用途、平均价格、价格范围和楼层差价上要分开填写。
尤其是分期开发要交待清楚。
有些楼盘开发时间跨度很大，应关注不同时期的营销特点。
2、关于综合环境分析应注意描述不能过于笼统。
3、在一些可选择的问题中，如果是单选的话，请把其他的划去。
4、整个分析表在填写时请注意其美观和整洁。
5、调查日期请务必填写，以便公司今后对该楼盘的跟踪调查6、注意填写最后的填表人和日期附件5 突发事件的解决办法如果在踩盘过程中由于经验不足或者由于个人其他原因造成被销售人员识破的突发事件，这个时候主要不要惊慌，要保持冷静，同时可以和销售人员解释说自己也是同行，只是今天是帮家里人或朋友来看看房子，由于工作关系，就问的比较详细一点，专业点。
同时这个时候建议态度要诚恳，有礼貌，还可以和他谈谈其他的一些操作方式，互相交流一下，这样比较能够取得对方的信任，不会让整个气氛变的很尴尬。
总结总体来说，踩盘是没有十分具体的操作流程的，以上只是把一些主要的技术指标和基本的踩盘流程罗列出来，但最主要是靠平时不断的去实践来积累经验，不断的去优化踩盘的过程和技巧，作到能在很流畅的交流中获取自己想要的资料。
楼盘个案分析表案号案名调查日期基本技术参数开发商：企划销售：规划用途：工地位置：接待中心：接待电话：基地面积：建筑设计：建筑楼层：总建面积：在售面积：在售户数：平均单价：单价范围：在售总价：主力面积：规划面积：主力总价：公开日期：交房日期：在建进度：销售率：一次付款折扣：其它折扣：环境分析：交通条件：优良、一般、极差区域概念：临近街道情况：捷运系统：主要道路动线：出行方式：周遍交通线路：综合环境分析商业环境：公园绿地：就学条件：就医条件：人文遗产大型公建：地段综合评价：产品力分析规划理念：出众、一般、较差小区规模：超大、大型、中型、小型（超大总建面20万以上、大型12-20万、中型5-12万、小型5万以下）景观设计单位：代表景观述求：会所规划：代表会所述求：公建配套：代表配套设施：产品塑造：出众、一般、较差主力房型：代表房型：主力面积：建议主力面积：调整依据：外观立面：特别强调：建材配备：装修标准：物业管理公司：物业收费标准：车位配备：（地上）（地下）面积配比情况优良、一般、较差产品综合力评价：销售分析接待中心营造：特别之处：接待人员水平特别之处：样品房：特别之处：SP活动：特别之处：媒体分析媒体表现：主要媒体：价格分析价格范围：行情差价：楼层差价：朝向差价：去化分析主力去化房型：去化原因：特别优惠：优惠方式：客源分析：主力客户（区域）：现场买气：强烈、一般、尚可、较差现场客户（组）综合分析：本案有利因素：不利因素：整改可能：制表人：日期：。