第5章 商品的价格

解：按20000个最低起订量作为出口报价核算的商品数量， 设该商品出口报价为X美元/个； 太阳帽的CFR出口价格=出口成本+国内费用+国外运费+出 口利润。 （1）核算出口成本 出口成本=采购成本-出口退税额 =采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 =[6.3-6.3÷（1+17×13%]÷7.7295=0.7245美元/个 （2）核算国内费用 ①国内运费=￥500÷20000÷7.7295=0.0032美元/个 ②业务定额费=采购成本×业务定额费率 =6.3×5%÷7.7295=0.0408美元/个 ③银行费用=出口价格×银行费用率=0.5%X
3、 佣金的计算
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试 计算CFR净价和佣金。如对方要求将佣金增加到5%， 我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFR5C%应 报何价？
解：佣金=含佣价*佣金率=100*2%=2美元 净价=含佣价-佣金=100-2=98美元
国 际 贸 易 实 务 教 学 课 件
第5章 商品的价格
一、出口商品成本核算 二、主要贸易术语的价格构成和换算方法
三、佣金和折扣
四、商品作价的基本方法
五、出口报价核算
六、合同中的价格条款
第一节
出口商品成本核算
出口商品总成本（人民币） 1 、 出口换汇成本 = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） 出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得 的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1美元。 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价 （含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增 值税率）×退税率 分析：出口换汇成本（换汇率） <外汇牌价 （银行外汇买入价） 说明盈利
若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB¥ 7.7295/7.7605；业务 定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB¥ 500；国内其他费用为 RMB¥ 500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退 税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的 0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为 15%，请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后4位， 最后的报价保留到小数点后2位。）
2、佣金的规定方法
规定佣金率 用文字表示 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用绝对数表示 例如：每公吨付佣金25美元。 如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税， 有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的 协议支付，则为“暗佣”。 佣金一般掌握在1%～5%之间。
二、暂不固定价格
暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不 规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以 ×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属 的收盘价为准。” 只规定作价时间。
如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。
3、折扣的计算
折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。 折扣额＝含折扣价折扣率 净价＝含折扣价×（1－折扣率） 注：在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中 对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给 折扣的价格（即净价）； 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：USD300 per Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net
计算例题
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50 元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税 率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
求：该笔交易的出口换汇成本。
出口换汇成本
出口商品总成本（人民币） = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） = ——————————————
解： 出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率 ＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝574980/(1+17%)＝491435.9 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝ 491435.9×9%＝44229.23 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝574980+574980×6%－44229.23＝ 565249.57 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本 ＝541030－ 565249.57＝－24219.57 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本 ＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28%
出口盈亏率＝
100%
出口销售人民币净收入 = FOB外汇净收入×银行外汇买入价
计算例题
例题：某公司出口某商品，出口总价为 USD75500 CIF London.其中运费USD9500， 保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值 税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%， 当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。 求：出口商品盈亏率为多少？
例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。
第四节 商品作价的基本方法
一、固定价格； 二、暂不固定价格； 三、部分固定价格，部分暂不定价； 四、暂定价格； 五、滑动价格。
一、固定价格
固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确 规定成交价格，履约时按此价格结算货款。 例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。 除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何 一方不得擅自变更。 No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法
一、FOB、CFR、CIF的价格构成 通常包括成本、费用、利润三大因素。 其中费用的核算最为复杂，包括国内费用（国内运费、 银行费用、垫款利息、认证费用、商检费用、出口关 税等）和国外费用（国外运费、国外保费、佣金） FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 ＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 ＋出口保险费＋预期利润
Yours sincerely,
Smith
王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和 报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税 价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸 箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重 为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货 时付款，工厂交货。次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太 阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。
第三节 佣金和折扣
一、佣金
1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算 二、折扣
1、折扣的含义
2、折扣的规定方法 3、折扣的计算
1、佣金的含义
佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或 买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样 也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行 约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。
暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格 条款中却不明示折扣率。
2、折扣的规定方法
用百分数表示折扣比例 用文字表示 例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在贸易术语后加D或R并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使 用此缩写语。 用绝对数表示 例如：每公吨折扣10美元。
CFRC5%含佣价报价：
含佣价=净价/（1-佣金率） =98/（1-5%）
1、折扣的含义
折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。
数量折扣(Quantity Discount)
特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus)
明扣：在价格条款中明确规定折扣率。
P ＝ P0 A ＋ B M / M 0 C W / W 0
第五节 出口报价核算
明确商品价格构成 核
核算出口报价
出口报价核算计算公式
◆出口价格=出口成本（实际成本）+出口费用+出口利润 ◆出口成本=采购成本-出口退税额 （1）采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率） （2）出口退税额=货价×出口退税率 =采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 ◆出口费用=国内费用+国外费用 =国内费用+国外运费+国外保费+佣金 ◆出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率
二、三种价格的换算
FOB价格换算为其它价格 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=FOB价+国外运费+保险费 = （FOB价+国 外运费）/（1-投保加成*保险费率） CFR价格换算为其它价格 FOB价＝CFR价－运费 CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/(1-1.1R) CIF价格换算为其它价格 FOB价＝CIF价－保险费－运费 CFR价＝CIF价－保险费 ＝CIF×(1－投保加成×保险费率) 练习题：P70【想一想】