第三章_商品的价格
第三章商品货币价值规律
电子货币的优缺点：
• 优点：1、体积小： 电子货币就是存在信用卡大小的塑料智能卡中 的加了密的数据，而这种智能卡又可以放到手掌大小的电子钱包中。 • 2、方便：你甚至可以在家里“下载”属于你的电子现金，把它暂 时存在硬盘中。你可以通过电话使用这些智能卡，直接通过电话支 付。你可以随时用你的电子钱包检查商店是否从你手中取走了你应 该支付的钱数。现金将退化为一个“数字”，一个你可能永远也不 会见到的加了密的数字化信息。 • 3、位流：已经是数字化的了。在几乎所有这样的交易中，已经不 存在"物理的"货币交换了。你大概永远不会看到，由北京建行拆借 给工商行的1000万人民币被汽车载着穿过长安街，以完成这样一笔 交易。事实上，这些交易都已经通过"位流"以电子方式完成了。 • 4、节约：在美国，每年就需要花费600亿美元运输、保存和处理现 金货币， • 缺陷：易受攻击的电子货币体系将导致可怕的经济大混乱！让我们 抖胆想象一下吧：网络黑客们利用他们长时间在Internet练就的攻击 本领，哄骗了电子货币系统，从而建立了一个“桌面造币厂”！其 结果是产生大量的恶意位流――伪造的电子现金将象洪水一样冲垮 世界金融体系，产生了全球性的极度通货膨胀――结局。
换中的物，是在许多个人和组织间交付和传递而保 持其价值不变的一种通货。
针首刀
直 径 周
描
述
特
征
公元前1066-前 221年
正
面
斜肩弧足空首布
描 述 正 面 反 面
直 特 径
征
周 公元前1066-前 221年
卢 氏
五铢钱 天 平 天 国 通 宝
北宋通宝
北 宋 的 交 子
会 子
咸丰钞票（银票）
2、商品经济产生需要具备的两个条件： 一是社会分工。这是商品产生的前提条件。 在社会分工的条件下，产生了不同商品生产者之 间交换劳动产品的需要。但仅有分工并不能决定 交换必须采取商品形式，因而不能决定商品存在 的必然性。 二是生产资料和劳动产品属于不同的所有者。 这是商品存在的决定条件。它决定了不同商品生 产者的权利是平等的，需要通过对等的原则互相 交换产品。商品交换实质是实现所有权的转移, 这个条件是伴随着私有制的产生而出现的。 • 商品经济是社会发展不可逾越的阶段。商品 经济的充分发展是社会经济发展不可逾越的阶段。
第三章 国际贸易价格的确定
人们普遍认为这种现象的根源在于该国的贸易条 件由于扩大出口而恶化。
Y
Ⅰ Ⅱ C’ A’ A PPC2 Tw’ PPC1 O 图3-12 出口的贫困增长 Tw X
图形说明：
生产可能性曲线从PPC1向外扩张PPC2，意味着 生产能力的扩大，生产点A外移到A’，生产增加的 同时，贸易出口也因之得到增长，但是贸易结构 没有发生变化。
世界价格线在该国生产扩大、出口增加后发生变 化，从TW移至TW’，斜率变化即价格变化，结果 是出口增加，价格（贸易条件）下降，即单位出 口换得的进口下降，总体福利水平下降。即消费 点从C下降到C’
二 、出口贫困增长的条件和案例
（一）出口贫困增长的条件
1.单一经济的发展中国家 2.国际市场上的大国，出口商品为初级产品 （或劳动密集型产品），且出口占世界销售很 大份额 3.需求价格弹性小 4.出口导向型经济，严重依赖出口
（一）三个条件： 1、国际贸易价格总是在提供曲线的交点上，而该
点需要满足国际收支平衡，即参与贸易国家的进 出口价值相等。 2、同时要求各国商品需求平衡，即一国生产的商 品恰恰是另一国需要的，相互需求的数量正好相 等。 3、生产必须在生产可能性曲线上（即最大生产量） 和实现最大的福利水平。
（二）提供了价格的自动恢复机制分析
价格区域解释
A国用X产品交换Y产品，国内交换比率为10X：15Y B国用Y产品交换X产品，国内交换比率为20Y：10X A、B国进行国际贸易条件： A国在国际市场上能用10X换≥15Y B国在国际市场上能用≤20Y换来10X 则价格区域为10：15——10：20
价格区域图解
15Y 16Y 17Y 18Y 19Y 20Y
加入其他因素的相互需求
买卖双方如何确定商品的价格？
买卖双方如何确定商品的价格？一、供需关系决定价格供需关系是决定商品价格的关键因素之一。
在市场经济中，商品的价格是由市场上的供给和需求双方共同决定的。
当某种商品供给过剩时，价格往往会下降；相反，当需求超过供给时，价格就会上涨。
1.供给过剩导致价格下降供给过剩是指市场中某种商品的供应量大于消费者的需求量。
这时，卖方为了促使商品销售，往往会通过降低价格来吸引更多的消费者购买，从而平衡市场供需关系。
2.需求超过供给导致价格上涨需求超过供给是指市场中某种商品的需求量远远超过了供应量。
这时，买方为了抢购商品，通常会愿意支付更高的价格来获得满足。
通过价格上涨，市场供需关系得以平衡。
二、成本决定价格商品的生产成本也是决定价格的重要因素之一。
生产成本包括原材料成本、人工成本、包装费用等，这些成本会直接影响到商品的最终售价。
1.原材料成本对价格的影响原材料是商品生产中不可或缺的组成部分，其价格波动会直接影响到商品的生产成本。
如果原材料价格上涨，生产成本增加，制造商只能通过提高商品价格来维持利润。
2.人工成本对价格的影响人工成本是指为生产商品而支付给劳动者的工资。
如果人工成本上涨，制造商则可能通过提高商品价格来抵消这部分成本增加，从而维持正常的生产经营。
三、竞争决定价格市场竞争也是决定商品价格的重要因素之一。
在竞争激烈的市场环境中，卖方为了吸引更多的消费者，往往会采取一系列措施来降低价格。
1.价格战价格战是市场竞争中常见的一种形式，企业通过降低商品价格来吸引更多的消费者，从而扩大市场份额。
但是价格战也可能会导致恶性竞争，最终损害企业利润。
2.差异化竞争差异化竞争是指企业通过差异化的产品特性来吸引消费者，从而提高产品的附加值，不仅仅只靠价格竞争。
在差异化竞争中，企业会更加关注产品质量、品牌形象等方面。
总结：综上所述，买卖双方决定商品价格的因素是多方面的，供需关系、成本和竞争等都会影响到最终的价格形成。
消费者在购买商品时，需要充分了解市场情况，把握好价格变动的规律，以便做出明智的消费选择。
国际贸易实务案例国际贸易实务案例教学课题组
案例分析2：
某工厂进口一批钢材，支出外汇400万美 元，加工成品出口，外汇净收入500万美元， 求创汇率？
案例分析3：
设我某出口商品在1美元兑换人民币 8.0041元时，每打FOB价为13.84美元。 现美元上浮至人民币8.0268元。问我按美 元出口价格应否下调？如欲下调，应调至多 少美元便可保持原人民币收入不变？
案例分析5： 我国某公司出口商品，对外报价为CIF 洛杉矶每公吨400美元，后外商要求改报 CFRC5%，保险费率为0.6%，投保加成 率为10%。请问价格应该调整为多少？
某商品25000千克，每千克15美 元，CFRC2％汉堡。海运运费为 每千克0.15美元。出口收汇后出 a口公司向国外中间商汇付佣金。 计算：〔1〕该出口公司向中国 银行购置支付佣金的美元共需多 少人民币?〔2〕该出口公司的外 汇净收入为多少美元?〔当时中 国银行牌价：100美元＝8.00／ 8.03人民币元〕
案例分析7 某外贸公司按CIF术语出口一批货
物，装运前已向保险公司按发票总值 110%投保平安险，6月初货物装妥顺 利开航。载货船舶于6月13日在海上遇 到暴风雨，致使一局部货物受到水渍， 损失价值2100美元。数日后，该轮又 突然触礁，致使该批货物又遭到局部 损失，价值为8000美元。问：保险公 司对该批货物的损失是否赔偿？为什 么？
同规定投保一切险加战争险、罢工险。 货到纽约后，适逢码头工人罢工，货物 因港口无法作业不能卸载。第二天货轮 因无法补充燃料，以致冷冻设备停机。 等到第五天罢工完毕，该批羊肉已变质。 问进口商向保险公司索赔是否合理？
案例分析13 某货轮在某港装货后，航行途中不慎
发生触礁事故，船舶搁浅，不能继续航 行。事后船方反复开倒车强行浮起，但 船底划破，致使海水渗入货舱，造成船 货局部损失。为使货轮继续航行，船长 发出求救信号，船被拖至就近港的船坞 修理，暂时卸下大局部货物。前后花了 10天，共支出修理费5000美元，增加 各项费用支出〔包括员工工资〕共 3000美元。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
THANKS
感谢观看
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
第三章收入和商品价格变动的效应
二、收入变化 必需品与奢侈品
X = X ( P1 , ⋯, Pn , I ) ∂X ≥ 1 奢侈品 ∂X ≥ 0 正常物品｛ ∂I ∂X ∂I 1≥ ≥ 0必需品 ∂I ∂X ≤ 0 劣质品 ∂I
恩格尔曲线：表示消费者在每一收入 水平时对某商品的需求量。 收入－消费曲线：
X2 X2 X2
X1 奢侈品 必需品
P P40 P30
D20
D40 D60 D80 D100
P20
D
纯价格 效应
攀比效应
20
40 48 60
80
100
Q
虚荣效应（负效应） 虚荣效应（负效应）： 指拥有少数人才能拥有的或独一无二的商品的欲 虚荣效应使得需求曲线缺乏弹性。 望。虚荣效应使得需求曲线缺乏弹性。
P 30,000
D
净效应 15,000
X1 劣质品
X1
三、一种商品价格变动的效应
价格变化对于需求量的影响要比收入 变化的影响复杂，因为商品价格的变 化不仅使得预算线的位置发生了改变， 而且使得预算线的斜率有所变化。 价格变化时，有两种不同的因素起作 用：替代效应与收入效应
分析方法一：
1 1 2 2 若最初 : XPX + YPY = I，现PX 下降至PX，则XPX + YPY＝I
若最初现p1下降至p1有x相对价格发生变化保持购买力不变时所引起的商品需求量的变化指相对价格保持不变而收入变动时替代效应收入效应总效应u1x2u2x1x3四跨时期消费选择考虑时间因素可选择现在消费还是未来消费
第三章 收入和商品价格变动的效应
一、需求函数
X 1* = d1 ( p1, p2， …，pn , I ) …
Y
A
国际贸易实务试题库
第一章：商品的品名、品质、数量和包装名词：1品质公差一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。
2中性包装中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商品或品牌的包装，即在出口商品包装的内外没有产地和厂商的标记。
3以毛作净是指有些商品因包装本身不便分别计量，或用包装材料与商品价格差不多，用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”。
选择：1．国际贸易中以重量计量的商品大部分（）A.按毛重计价B.按净重计价C.按皮重计价D.按“净重+皮重”计价2．“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（）A.凭商标或品牌B.凭标准C.凭规格D.凭产地名称3．我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。
这样，就把来样成交，转变为（）A.凭买方样品成交B.凭卖方样品成交C.凭对等样品成交D.看货买卖4．卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（）A.复样B.回样C.参考样品D.卖主样品5．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（）A.3％B.5％C.10％D.15％6．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（）A.品质机动幅度B.品质公差C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量7．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）A.品质公差 B.品质机动幅度C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量8．大包装又可称为（）A.全部包装B.运输包装C.销售包装D.中性包装9．《跟单信用证统一惯例》规定“约”允许有关金额或数量或单价的增减幅度不超过（）A.9％B.10％C.13％D.15％10．在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（）A.毛重B.净重C.公量D.理论重量11．凭样品成交时，样品（）A.只能由买方提供B.只能由卖方提供C.既可以由卖方提供又可由买方提供D. 由第三方提供简答：1 包装标志有哪几种类型？运输标志由哪些主要内容组成？运输标志，指示性标志，警告性标志运输标志由一下基本内容组成：收发货人名称的缩写或代号和简单的几何图形目的地或目的港的名称件号案例分析：1．我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，并且数量可增减10％。
国际贸易实务习题
第一章国际贸易买卖合同一、何谓国际贸易买卖合同？参考《课件》它具有什么特点?参考《课件》它可以有哪些具体形式?参考P.299第三节第一段1、国际货物买卖合同:又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖的契约.2。
、国际货物买卖合同的特点：（一)国际性（二）国际货物买卖合同的标的是进出口货物。
（三）国际货物买卖合同的性质是买卖，合同的内容具有涉外因素。
（四)合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家(或地区）的法律或法规。
3、国际货物买卖合同有具体形式（一）口头形式（二）书面形式(三)以行为表示二、签订书面合同的意义何在？参考P。
2991、作为合同成立的证据合同是否成立,必须要有证明，而书面合同即可以作为合同成立的证明.2、作为合同生效的条件交易双方在发盘或接受时，如声明以签订一定格式的正式书面合同为准,则在正式签订书面合同时合同方为成立.3、作为履行合同的依据交易双方通过口头谈判或函电磋商达成交易后，把彼此磋商一致的内容集中订入一定格式的书面合同中,双方当事人可以以此书面合同为准，作为合同履行的依据。
三、请阐述书面合同的基本内容.参考P.3001、约首部分。
一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话号码、电传号码等项内容2、基本条款。
这是合同的主要内容，它包括品名、品质规格、数量（或重量)、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容.3、约尾部分。
一般包括订约日期、订约地点、和双方当事人签字等项内容。
第二章商品的品名、品质、数量和包装一、商品的名称与品牌（商标）有何联系？参考《课件》举例说明。
答：商标与商品名称既紧密相联,又有本质区别。
商标只有附着在商品包装或商品上，与商品名称同时使用，才能使消费者区别该商品的来源,而商品名称是用来区别商品的不同原料、不同用途的，可以独立使用.商标是专用的、独占的，而商品名称(除特有名称外)通常是公用的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三章商品的价格1、进出口商品作价的原则是____________________________。
2、出口盈亏额是指出口销售的__________与__________的差额，如差额为正数，为 __________ ；如差额为负数，则为__________ 。
3、在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。
4、计算佣金，最常见的方法是以__________或__________为基础计算。
5、折扣是卖方给予买方一定的__________。
6、支付佣金的方法有两种：（1__________；（2）__________。
7、合同中的价格条款一般包括__________和__________两项基本内容。
8、单价通常由四部分构成，即__________、__________ 、__________和__________。
9、运输标志主要由收/发货人的名称代号，目的港（地）的名称以及__________等四项项内容构成。
10、我对外报FOB净价100美元，若国外客户要求改报FOBC5%价，则在不会减少出口外汇净收入条件下，FOBC5%价应为__________。
1、出口成交价格（）。
A、通常由国际市场价格水平决定B、受国际市场价格走势的影响C、等于出口成本价格D、可能包括单位商品的国外运费、保险费、佣金等E、是出口商品实际定价的基础2、出口总成本包括（）。
A、进货成本B、国内费用C、出口税D、换汇成本E、出口退税3、出口换汇成本（）。
A、指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本B、等于出口总成本（人民币）与出口外汇净收入（外汇）之比C、是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标D、与外汇牌价进行比较年直接反映出商品出口是否盈利E、与出口总成本成反比，与出口外汇净收入成正比4、影响成交价格的因素有（）。
A、商品的质量、档次B、运输距离C、交货条件和交货地点D、成交数量E、国际市场价格走势F、支付条件5、CFR术语的价格构成包括（）。
A、进货成本B、国内费用C、国外运费 D 国外保险费 E净利润6、非固定价格包括（）。
A、后定价格B、暂定价格C、部分固定、部分非固定价格D、待定价格E、滑动价格7、订立价格条款应注意的问题有（）。
A、合理确定商品单价B、选择适当是贸易术语C、选择有利的计价货币D、灵活运用计价方法E、合理运用佣金和折扣8、折扣（）。
A、从性质上看是一种优惠B、是付给中间商的报酬C、是为了照顾老顾客、扩大销售等的目的D、从成交额或发票金额为基础计算E、由买方在支付货款时预先扣除9、国外来证规定：“针织布1000克，每克2美元；总金额为ABOUT 2000美元，禁止分批装运。
”则卖方向银行支取金额最多应为（）美元。
A.2000B.2200C.2100D.215010、一笔国际货物买卖合同，采用CFR含佣2%对外成交，总值为10，000美元，该批货物的总运费为900美元，则该笔交易外汇净收入为（）美元。
A.10000B.8900C.9100D.980011、 ( )是指价格中不包含佣金和折扣。
A.参考价格B.含佣价C.净价D.推算价三、名词解释1、出口盈亏额2、固定价格3、佣金4、折扣5、单价6、总值四、计算题1、我某公司出口一批货物，CIF发票金额为45，500英镑，按合同规定加一成投保，险别为水渍险，保险率为5%，现客户要求该报CFR价，如我方同意，为不影响收汇，应报CFR价为多少？2、我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购人民币100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱19.00 CFR曼谷，每箱应付海运运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本是多少？3、某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约。
国外要求该报CFR纽约，并给予5%佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，应报多少美元？3、CFR = CIF*（1-保险费率*投保加成）= 50*（1-1.05%*110%）= 49.42美元CFRC5% = CFR净价= 49.42 = 52.02美元1-佣金率1-5%4、我某公司出口某商品每箱1000美元CFR2%科威特，若对方要求佣金增至5%，我方可同意，但出口净价不变，则CFR5%科威特应报价为多少？4、CFRC5% = CFR净价= 1000 -1000_2% = 1031.58美元1 佣金率1-5%5、运某地货一批共200箱，每箱US$200.00 CFRXXX港。
现客户要求改报CIF XXX 港价，加一成投保海运一切险，保费费率为0.5% 。
试求（1）该批货物的保险费？（2）CIFXXX港价格（单价）。
5.CIF=CFR+I=CFR+CIF*(1＋保险加成率)*费率CIF= 200 =2011—(1+10%) *0.5%I=201*200*(1+10%) *0.5%=221.16、我某外贸公司出口某商品400件，每件毛重80千克，体积100厘米×40厘米×25厘米。
每件US$400CFR××港。
经查轮船公司的货物分级表，该货运费计算标准为W/M，等级为5级，又查中国至××港费率表，每运费吨基本运费率为US$80，另收港口附加费10%，直航附加费15% 。
现客户要求改报FOB上海价。
试求FOB上海价（单价）。
（保留二位小数）7、某货物原报价为每公吨US$1250CIFC2%纽约，现客户要求改报CFRC3%纽约价。
查原报价保险为水渍险附加淡水雨淋险，其费率分别为2.4%和0.1%，按CIF价加一成投保。
试求CFRC3%纽约价。
（保留二位小数）8、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?9、我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为1.1元人民币/公斤，另加其它费用10％，外销价为每公吨146美元FOB上海，含佣金2％。
试计算该商品的出口换汇成本（要求写出计算公式及计算过程）。
10、某公司出口商品FOB价大连每吨300美元，国内收购价每吨人民币600元，每吨运费10元，包装加工费每吨50元，经营管理费每吨1%，税金10%，假定美元与人民币汇率为US$100=RMB￥545。
试求出口商品盈亏率？11、某企业进口铝板加工制作铝锅出口。
进口铝板每吨CIF天津价人民币5000元，每吨铝板可以加工制锅200个，每个锅出口价为CIF香港人民币50元(如是港元需换算成人民币)，运至香港运费每个人民币1元，保险费率为0.5%，加成率为一成，(人民币与美元间的汇价为US$100=RMB￥545，RMB ￥=US$0.1835 )，试求该企业的出口创汇率？12、某商品出口总成本为每件100元，若按FOB报价，则该商品每件报多少美元，方使出口该商品的盈亏率达到15％?(设美元对人民币的牌价为1美元=8.31元人民币。
)五、简答题1、简述我国进出口商品的作价原则。
2、简述影响成交价格的因素。
3、简述FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成。
4、简述FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成。
5、合同中的作价方法有哪些？6、简述佣金的含义、作用及规定方法。
7、简述折扣的含义、作用及规定方法。
8、比较佣金与折扣的区别六、案例分析1、某出口公司与某国一佣金商达成协议，由该佣金商提供中介，向其国内进口商出口化妆品。
按每笔交易的成交金额给予佣金5%。
不久，买卖双方签订合同：CIFC5%总金额50000美元，装运期为订约后2个月从中国港口装运。
签订合同后，该佣金商即来电要求我出口公司支付佣金2500美元。
我方复电称：佣金需待货物装运并受到全部货款后才能支付。
于是，双方发生了争议。
试问：这起争议发生的原因是什么？2、我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。
请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？3、判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。
（1）每箱35美元CIF美国（2）每吨7500日元CIF3%大阪（3）每打75元FOB伦敦（4）每吨600英镑CFRC上海（5）785元FCA鹿特丹1）每箱35美元CIF美国提示：CIF后面加目的港口的名称（2）每吨7500日元CIF3%大阪提示：吨为计量单位时应明确具体，应注明是佣金或折扣（3）每打75元FOB伦敦提示：元为计价货币时应明确具体（4）每吨600英镑CFRC上海提示：吨为计量单位时应明确具体；佣金率应明确（5）785元FCA鹿特丹提示：缺少计量单位，元为计价货币应明确具体。