第三章(二) 商品的价格
第三章：国际贸易的标准理论
棉布 英国
120 100 80 60 40 20 0 20 40 60
美国
120 100 80 60 40 20
小麦
0
30
60
90
120
150
180
比较优势理论的假设有两条 一是两个国家两种产品 二是完全竞争市场即商品的价格等于成本
小麦的机会成本等于小麦与布匹的相对价格 （Pw/Pc）
美国120/180﹦2/3﹦美国小麦的机会成本﹦美国小麦与布 匹的相对价格 美国120/180﹦2/3﹦美国小麦的机会成本﹦美国小麦与布 匹的相对价格
度的两种商品的不同组合。
性质：
①不相交。 ②越偏离原点，所代表的效用越高。 ③斜率为负。 ④凸向原点。
如何保证无差异曲线不相交：
①补偿原则：一国贸易中的受益方在完全补偿了受损方后仍较贸易
之前有收益，则该国在贸易中是获利的。
②限制性假设：收入、偏好和消费模式
注意：国际贸易的开展会改 变国内的真实收入分配，如 果国内的收入分配发生了改 变，无差异曲线是可以相交 的噢！这样我们就不能运用 无差异曲线来分析问题了， 怎么办呢？
从A到B，每多生产20单位的X，所需放弃的Y的数 量是在不断增加的。
生产可能性曲线的差异 要素供给不同 不同国家拥有不同的 生产可能性曲线
同一国家内部生产可能性 生产技术不同 曲线也在不断发生移动
3、边际转换率 定义：每多生产1单位X而少生产的Y的数量。 意义：生产可能性曲线的斜率 趋势：递增 原因：成本递增
前述标准模型中比较优势来源于：
两国具有不同的生产可能性曲线和社会无差异曲线，进而导 致商品存在国际价格差异。 两国具有相同的生产可能性曲线，但是社会无差异曲线不同， 即偏好不同，此时仍可能存在互惠贸易的基础。
第三章消费者选择补充练习
第三章消费者行为理论一、选择题1．无差异曲线为斜率不变的直线时，表示相结合的两种商品是（）。
A．可以替代的 B．完全替代的C．互补的 D．互补相关的2．同一条无差异曲线上的不同点表示（）。
A．效用水平不同，但所消费的两种商品组合比例相同B．效用水平相同，但所消费的两种商品的组合比例不同C．效用水平不同，两种商品的组合比例也不相同D．效用水平相同，两种商品的组合比例也相同3．预算线的位置和斜率取决于（）。
A．消费者的收入 B．消费者的收入和商品价格C．消费者的偏好 D．消费者的偏好．收入和商品价格4．总效用达到最大时，（）。
A．边际效用为零 B．边际效用最大C．边际效用为负 D．边际效用为正5．无差异曲线的斜率被称为（）。
A．边际替代率 B．边际技术替代率C．边际转换率 D．边际效用6．消费者剩余是消费者的（）。
A．实际所得 B．主观感受C．变相所得 D．实际损失7．恩格尔曲线可以从（）导出。
A．价格－消费线 B．收入－消费线C．需求曲线 D．无差异曲线8．已知X商品的价格为5美元，Y商品的价格为2美元，如果消费者从这两种商品的消费中得到最大效用时，商品Y边际效用为30，那么此时X商品的边际效用为A．60 ；B．45 ；C．150 ；D．75 。
9．当总效用增加时，边际效用应该（）。
A．为正值，但不断减少 B．为正值,且不断增加C．为负值，且不断减少 D．以上都不对10．当某消费者对商品Ｘ的消费达到饱和点时，则边际效用ＭＵχ为（）。
Ａ．正值Ｂ．负值Ｃ．零Ｄ．不确定 11．商品价格变化引起的替代效应，表现为相应的消费者的均衡点：（）。
Ａ．运动到另一条无差异曲线Ｂ．沿着原有的无差异曲线运动Ｃ．新均衡点代表的效用减少Ｄ．新均衡点代表的效用增加 12．正常物品价格上升导致需求量减少的原因在于（）。
Ａ．替代效应使需求量增加，收入效应使需求量减少Ｂ．替代效应使需求量增加，收入效应使需求量增加Ｃ．替代效应使需求量减少，收入效应使需求量减少Ｄ．替代效应使需求量减少，收入效应使需求量增加13．无差异曲线上任一点斜率的绝对值代表了（）。
商品价格规章制度模板
商品价格规章制度第一章总则第一条为了规范商品价格行为，维护公平、公正、透明的市场价格秩序，保护消费者和经营者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》及有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于我国境内从事商品生产经营的企业、个体工商户和其他组织（以下简称经营者）的价格行为。
第三条经营者应当遵循市场规律，坚持公平竞争，合理制定商品价格，不得采取不正当手段操纵市场价格，损害国家利益、社会公共利益和消费者合法权益。
第四条政府价格主管部门依法对商品价格行为进行监督管理，维护正常的价格秩序，促进社会主义市场经济健康发展。
第二章商品价格制定第五条经营者应当根据商品的生产经营成本、市场供求状况、市场竞争程度、消费者需求等因素，合理制定商品价格。
第六条经营者制定商品价格，应当遵循以下原则：（一）公开透明，即商品价格的制定过程和结果应当向消费者公开，接受社会监督；（二）公平竞争，即商品价格应当符合市场规律，不得妨碍市场竞争；（三）合理利润，即商品价格应当保证经营者的合理利润，不得过高或过低；（四）社会责任，即商品价格应当体现经营者对社会、环境和消费者的责任。
第七条经营者不得有以下价格违法行为：（一）擅自提高或降低商品价格，操纵市场价格；（二）虚假宣传，误导消费者；（三）采取价格欺诈、价格垄断等手段，损害消费者和其他经营者合法权益；（四）其他违反价格法律法规的行为。
第三章商品价格调整第八条经营者调整商品价格，应当充分考虑市场供求状况、成本变化、竞争状况等因素，确保价格调整的合理性。
第九条经营者调整商品价格，应当遵循以下程序：（一）内部决策，经营者应当根据市场状况和成本变化等因素，进行价格调整的内部决策；（二）对外公告，经营者应当在调整价格前，向消费者和社会公开价格调整的信息；（三）合理过渡，经营者应当给予消费者合理的过渡期，确保消费者权益不受损害。
第十条经营者不得在短期内频繁调整同一商品的价格，误导消费者。
第四章商品价格公示第十一条经营者应当在营业场所或者网站、APP等销售平台，公示商品的价格、计价单位、优惠政策等信息，确保消费者在购买商品前能够清晰了解价格情况。
国际贸易实务第三章
国际贸易实务
9
产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
国际贸易实务
10
三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
国际贸易实务
15
1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
34
调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
西方经济学微观部分第三章课后习题答案
第三章 效用论1. 已知一件衬衫的价格为 80 元，一份肯德基快餐的价格为 20 元，在某消费者关于这两种商品的效用最大化的均衡点上，一份肯德基快餐对衬衫的边际替代率 MRS 是多少？解答： 按照两商品的边际替代率 MRS 的定义公式，可以将一份肯德基快餐对衬衫的边际替代率写成：YMRS XY ＝－X其中， X 表示肯德基快餐的份数； Y 表示衬衫的件数； MRS XY 表示在维持效用水平不变的前提下，消费者增加一份肯德基快餐消费时所需要放弃的衬衫的消费数量。
在该消费者实现关于这两种商品的效用最大化时，在均衡点上有P XMRS XY ＝ P Y20即有MRS XY ＝ 80＝0.25它表明， 在效用最大化的均衡点上， 该消费者关于一份肯德基快餐对衬衫的边际替代率 MRS 为 0.25。
2. 假设某消费者的均衡如图 3— 1(即教材中第 和纵轴 OX 2 分别表示商品 1 和商品 2 的数量，线段96 页的图 3— 22)所示。
其中，横轴AB 为消费者的预算线，曲线OX 1图 3— 1 某消费者的均衡U 为消费者的无差异曲线， E 点为效用最大化的均衡点。
已知商品1 的价格 P 1＝2 元。
(1)求消费者的收入；(2)求商品 2 的价格 P 2； (3)写出预算线方程；(4)求预算线的斜率； (5)求 E 点的 MRS 12 的值。
解答： (1)图中的横截距表示消费者的收入全部购买商品1 的数量为 30 单位，且已知 P 1＝2 元，所以，消费者的收入 M ＝2 元 ×30＝60 元。
(2)图中的纵截距表示消费者的收入全部购买商品2 的数量为 20 单位，且由 (1) 已知收入M ＝ 60 元，所以，商品 2 的价格 P 2＝M＝60＝ 3 元。
20 20(3)由于预算线方程的一般形式为P 1X 1＋ P 2X 2＝ M所以，由 (1) 、(2) 可将预算线方程具体写为： 2X 1＋ 3X 2＝ 60。
第三章进出口商品的价格PPT课件
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
THANKS
感谢观看
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易实务案例
第五章
国际货物运输保险
1、海轮的舱面上装有1000台拖拉机，航 行中遇大风浪袭击，450台拖拉机被卷入 海中，海轮严重倾斜，如不立即采取措 施，则有翻船的危险，船长下令将余下 的550台拖拉机全部抛入海中。请问：这 1000台拖拉机的损失属于何种性质？
2．有一台精密仪器价值15000美元，货轮 在航行途中触礁，船身剧烈震动而使仪 器受损。事后经专家检验，修复费用为 16000美元，如拆为零件销售，可卖2000 美元。问该仪器属于何种损失？
6、某进出口公司出口商品一批，合同和 信用证都规定不准分批装运，数量为20 公吨，纸箱包装，每箱20公斤，共1000 箱，按《跟单信用证统一惯例》规定， 卖方可否多交或少交货物，理由何在？
7、我某公司出口一批货物，合同中约定 用牛皮纸包装，但在履约时，卖方没有 找到足够的包装材料，于是用价格较贵 的塑料纸包装，货物完好无损地到达了 目的地，此时恰逢该商品价格暴跌。对 方在检查货物后，以我方违反包装条件 为由，拒收货物。问对方拒收是否合理？ 为什么？
3、某公司与外商签定出口合同，数量 12000公吨。买方开来信用证，规定七、 八、九、十月份分批等量装运。七、八 月份每月运出3000公吨，并分别向银行 交单议付，取得货款，九月份因货未备 妥，延迟至十月装。卖方将十月份签发 的单据到银行议付。遭到银行拒付。问 银行拒付是否有理，为什么？
4、我国某公司出口2000公吨大米，国外 信用证规定：不允许分批装运。结果我 方在装运期内分别在大连、天津各装 1000公吨与同一航次的“东方红”号船 上。向银行提交注明了不同装货港及装 船期的提单，银行是否拒收，拒付货款？ 为什么？
6、我某公司收到日本富士银行开来信用 证一份，最大金额为10000美元。经审核 信用证无误后按时装运货物，并制成全 套货运单据。单据（包括汇票）金额为 10015美元，超出信用证允许的最大金额。 公司经办人员以该客户资信较好为由， 认为区区小数不会计较，要求议付行议 付，遭议付行拒绝。请分析理由。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
佣金的计算方法
佣金＝含佣价×佣金率
CASE STUDY
某公司出口化工原料 ，报价为每公吨100美元， FOB厦门包括2％佣金，共计1000吨，请计算 该商品的外汇净收入。
CASE STUDY
业务员小王向美国客户就童车对外报价如下： USD120.00/套CIF C3纽约，数量20000套。美国客户 接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务 人员报出CIF C5纽约价，小王核算后报给客户
退税率14％，外汇牌价为7.73：1。求换汇成本、
盈利额及出口盈利率的计算？ 美元 港元 瑞士法郎 日元 货币符号 ￡ US$ HK$ SF J￥ 简写 GBP USD HKD CHF JPY
成本核算（进货成本＝实际成本）
某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90 元（包含17％的增值税），退税率为8％，核 算实际成本？
实际成本＝进货成本－退税金额 退税金额＝不含增值税的成本×8％ 进货成本＝不含增值税的成本×（1＋17％）
CASE STUDY
轻工公司出口一批头饰，退税率13％，头饰 供货商报价129.6元/罗（含17％的增值税）。 数量900罗。试计算该批头饰的退税金额是多 少元？
三、盈亏核算
（一）换汇成本
换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损，反 之 则为盈利 （二）出口盈（亏）额/率
CASE STUDY
出口麻底鞋36000双，出口价每双0.60美元CIF 纽约，CIF总价21600美元，其中海运费3400美 元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元， 共计人民币144000元（含增值税17％），出口
第二节 商品的价格
一、货物价格的表述 二、货物的价格核算 三、盈亏核算
一、货物价格的表述
USD 1000.00 per dozen CIF London
货币名 称
单价金 额 计量单 位 贸易术 语
计价货币的汇率折算
货币名称 英镑 美元 港元 瑞士法郎 日元 买入价 1393.22 699.6 89.9 700.02 6.9635 卖出价 1404.41 702.4 90.24 705.64 6.9635
USD122.40CIF C5纽约，客户接到报价后，立即表示
接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520 美元。
CASE STUDY
吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6 英寸军靴，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增 值税17％），出口包装费每双3元，国内运杂费共计 12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费 900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款 的年利率为8％，预计垫款两个月，银行手续费为0.5％ （按成交价计），出口军靴的退税率为14％，海运费为5 元/双，保险费为90元，并在价格中包含3％的佣金。若吉 信公司的预期利润为成交金额的10％，人民币对美元的汇 率为7.73：1，试报每双军靴的CIF价格。