第三章国际贸易术语与商品的价格
第三讲国际贸易术语
第三讲国际贸易术语一、国际贸易术语的概述国际贸易术语是在国际贸易中使用的一种特殊的专业术语，旨在统一全球贸易活动中的沟通和交流。
具备全球化的特点，国际贸易术语对于国际商务交流是非常重要的。
国际贸易术语不仅涉及到货物的交付和支付，还涉及到价格、保险、运输和仓储等方面的专业术语和规定。
国际贸易术语的使用可以减少交易中的误解和纠纷，保障交易的顺利进行。
二、国际贸易术语分类根据国际贸易术语的内容和用途，可以将其分为以下几个方面：1. 价格术语价格术语主要用于确定国际贸易中商品的价格。
常见的国际贸易术语包括FOB 价、CIF价、CFR价等。
其中，FOB（Free on Board）指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方支付运输费用；CIF（Cost, Insurance and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费和保险费；CFR（Cost and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费。
2. 运输术语运输术语主要用于确定国际贸易中货物的运输方式和方式。
常见的国际贸易术语包括FOB运输、CIF运输、EXW运输等。
其中，FOB运输指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方负责安排运输；CIF运输指货物到达目的港口后交货，卖方负责安排运输；EXW运输指卖方将货物交给买方指定的地方，买方负责安排运输。
3. 保险术语保险术语主要用于确定国际贸易中货物的保险责任和范围。
常见的国际贸易术语包括CIF保险、FOB保险、CIP保险等。
其中，CIF保险指卖方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给买方；FOB保险指买方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给卖方；CIP保险指卖方负责购买保险，但在到货目的地之前，卖方要承担损失和损失。
4. 交付和支付术语交付和支付术语主要用于确定国际贸易中货物的交付和支付方式。
常见的国际贸易术语包括LC、TT、DP等。
其中，LC（Letter of Credit）指买方向卖方开具的付款保函，确保买方支付货款；TT（Telegraphic Transfer）指通过电汇方式支付货款；DP（Document against Payment）指卖方向买方提供货物文件后，买方付款。
第三章 国际贸易术语解释
注：CFR的上述变形，只为解决卸货 费用的负担问题， 并不改变交货地 点以及风险划分的界限。
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【 CFR变形说明】
CFR Liner Terms(CFR班轮条件) 指卸货费按班轮做法办理，即由卖方或船方承担卸 货费，买方不负担卸货费。 CFR Landed(CFR卸至码头) 指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费和码 头费。 CFR Ex Tackle(CFR吊钩下交接) 指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之 处(码头上或驳船上)的费用，船舶不能靠岸时，驳船 费用由买方负担。 CFR Ex Ship's Hold(CFR舱底交接) 按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由 买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。
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【案例3】
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求 A公司代为租船，费用由买方负担。由于 A公司在约定日期内无法租到合适的船， 且买方不同意更换条件，以致延误了装运 期，买方以此为由提出撤销合同。问买方 的要求是否合理？
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二、 CFR术语
(一)
Cost And Freight （…named port of destination）
第三节
4
对各种贸易术语解释
1
一、FOB术语
(一)FOB的含义 FOB——Free on Board(…named port of shipment)船上交货（…指定装运港） 它只适用于海运和内河运输。 该术语指卖方在指定的装运港，在合同规定的时间 将货物装到买方指定的船上。 一俟货物越过船舷，卖方即履行了其交货义务。 这意味着买卖双方各自的责任、费用和风险均以船 舷为界。
国际贸易实务(总目录
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目录
第八章 检验、索赔、不可抗力和 仲裁
8.1 商品的检验 8.2 索赔 8.3 不可抗力 8.4 仲裁
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目录 第九章 合同的磋商与签订
9.1 交易磋商前的准备 9.2 交易磋商的形式和内容 9.3 交易磋商的程序 9.4 合同的签订 9.5 合同的变更和终止
目录 第三章 国际贸易术语
3.
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目录 第四章 国际贸易商品的价格
4.1 作价原则与方法 4.2 合同中的价格条款 4.3 计价货币与支付货币的选择 4.4 佣金与折扣 4.5 出口价格核算与成本核算
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13
目录
前言 第一章 绪论
1.1 国际贸易实务的性质与特点 1.2 国际贸易实务的主要内容 1.3 国际货物贸易的一般程序 1.4 国际贸易与国际物流 1.5 本课程的教学方法及要求
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1
目录 第二章 商品的品名、品质、数量
与包装
2.1 商品的品名和品质 2.2 商品的数量 2.3 商品的包装
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目录 第五章 国际货物运输
5.1 运输方式 5.2 装运条款 5.3 运输单据
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目录 第六章 国际货物运输保险
6.1 海上货物运输保险的范围 6.2 海运货物运输保险 6.3 其他运输下的货运保险 6.4 国际货运保险实务
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么么么么方面
Sds绝对是假的
目录 第七章 国际贸易货款的支付
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国际贸易术语
第一章国际贸易术语1、贸易术语贸易术语，或称价格条件，它是在长期的贸易实践中产生和发展起来的，是用一简短的概念或外文缩写来表明商品的价格构成，买卖双方各自应负担的责任、费用和风险以及货物所有权转移的界限。
2、象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)：指在CFR、FOB、CIF两种术语下，卖方在装运港装货后，向买方提交了合同规定的单据，就完成了交货义务的法律特征，也称“单据买卖”。
3、FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。
4、CIF Ex Ship’s HoldCIF Ex Ships Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。
第二章商品的品质、数量和包装1、样品对外贸易中有些商品采取凭样品买卖，就是交易双方约定以双方同意的样品作为交货的品质依据，该项样品称作成交样品，或称标准样品。
2、参考样品国际贸易中卖方向买方提供样品仅作为谈判参考用的，称参考样品，与成交样品的性质不同，不应作为正式的检验依据。
3、对等样品在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．4、FAQ在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用＂良好平均品质＂(Fair Average Quality, FAQ)这一术语来表示其品质，所谓＂良好平均品质＂是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言，在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一般是指大路货而言，在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据．5、品质公差有些工业制成品，由于在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买卖双方协商同意，对合同中的品质指标订有允许的"公差"，这就是品质公差（Quality Tolerance）。
贸易术语与商品价格
06 贸易术语与商品价格的关 联性
贸易术语对商品价格的影响
贸易术语定义和解释
贸易术语是用来描述商品价格中包含的运费、保险和 其他费用的术语。例如，FOB（船上交货）意味着卖 方负责将货物装上船，并承担装船费用，买方负责运 费和保险。因此，贸易术语可以影响商品价格，特别 是与运输和保险相关的费用。
以商品的价值为基础确定的价格，反映商品的社 会必要劳动时间。
按照价格的形式分类
固定价格
买卖双方在交易合同中约定了固定价 格，不再随市场变化而变动。
浮动价格
买卖双方未在交易合同中约定固定价 格，而是根据市场行情随时调整价格 。
成本加利润价格
以商品的成本加上一定的利润确定的 价格。
市场行情定价
根据市场供求状况和竞争状况确定商 品的价格。
贸易术语与价格构成
贸易术语不仅定义了商品价格的构成，还明确了买卖 双方的责任和费用。例如，CIF（成本加保险费加运费 ）价格中，卖方负责将货物装上船并支付运费和货物 保险费，买方负责卸货和进口清关。因此，贸易术语 对商品价格的影响主要体现在价格构成和责任分配方 面。
商品价格对贸易术语的影响
市场竞争与价格
FAS术语
总结词
船边交货，只适用于水上运输方式。
详细描述
FAS是Free Alongside Ship的缩写，指卖 方在装运港将货物交到船边，并承担货物交 到船边之前的一切费用和风险。买方负责租 船、支付运费，并承担货物交到船边之后的 一切费用和风险。此外，FAS术语下，卖方 在交货后，需向买方提供必要的单证，如提 单、发票、装箱单等。
要点二
价格条款与交货条件的关系
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易-3章贸易术语与商品价格
一、FOB注意点： 1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如 果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际 的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用 合同条款来改变惯例的通常约定。） 2 卖方不负责办理租船或定舱。但卖方可根据买卖双方间 的协议，代理买方办理各项装运手续，包括以自己的名义 定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续 而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。 3 船货衔接问题 4 FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风 险的转移地点。 5《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB有不同解释。
当事人义务 1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分 承担货物越过装运 港船舷之前的一切 风险和费用 卖方 买方 付款、接单、提货 办理进口清关、支 付相关费用 办理保险、支付保 险费 承担货物越过装运 港船舷之后的一切 风险和费用
交货并通知、移交 单据
办理出口清关、支 付相关费用 租船或订舱、支付 运费
二、有关贸易术语的国际惯例
（一）1932年华沙—牛津规则 1 制订机构：国际法协会 2 规则解释的贸易术语： CIF
（二）1941年美国对外贸易定义修订本
主要用于解释的6种贸易术语
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2000） international commercial terms---INCOTERMS 1 制订机构： 国际商会（ICC） 2 我国加入国际商会的时间： 1994年 3 INCOTERMS公布与生效的时间 生效的时间：2000年1月1日，共有13种、4组术 语
三、CIF注意点：
与CFR相比，只有一点不同：办理保险并支付保险费。
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机构以国际惯例的规定为准。
二、主要国际贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT （运费付至） 6、 CIP （运费、保险费付至）
The price of the goods
❖ 国际贸易术语 ❖ 商品价格与核算
在国内贸易中标价
皮质沙发 每套2000元
在国际贸易中
皮质沙发 每套200美元
FOB大连
上页
第一节 国际贸易术语
本 国际贸易术语概述
节 学
六种主要国际贸易术语
习 其他贸易术语简介 要
点 贸易术语的选用
一、概述
（一）贸易术语（trade terms）
3、《2000年国际贸易术语解释通则》
《2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 简 称 为 《INCOTERMS 2000》，是国际商会第560号出 版物。
该通则在1936年第一次制定，后分别于1953 年、1967年、1976年、1980年和1990年进行 了修改和补充，《通则2000》是在《1990年国 际贸易术语解释通则》的基础上，所作的进一步 修订。
这一规则现在仍得到国际上的承认，但实际上已 很少采用 。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
1919年美国的九个商业团体制订了《美国 出口报价及其缩写条例》，1941年对它进行 了修订，改称为《1941年美国对外贸易定义 修订本》。该修订本在美国及美洲一些国家 有较大的影响。
该修订本共对六种贸易术语作了解释： Ex point of origin、FOB 、FAS 、C&F 、 CIF 、Ex Dock
（二）有关贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙—牛津规则》
《Warsaw-Oxford Rules 1932》
该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙 开会制定的，1932年在英国的牛津作了修订。它 是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF买卖合 同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商 品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、 费用和风险的责任划分等问题的专门用语。
两重性：１、表示交货条件 ２、表示成交价格的构成因素
贸易术语示例
D 1200/MT FOB SHANGHAI D 1280/MT CFR TOKYO D 1300/MT CIF TOKYO
装船通知
❖ 买方在租船订舱以后，应及时就承运货物船名、航次、装 运地点与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装 船准备。买方→卖方
❖ 《2000通则》规定：卖方交货后应给予买方充分的通知， 并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信 息，以便买方能及时办理保险，否则，由此引起的不良后 果卖方要承担相应的责任。卖方→买方
买方指定的船上，并向买方发 （3）办理进口许可证、进口
出已装船的通知
清关手续
（4）负担货物在装运港越过船 （4）在卖方按照规定交货时
舷为止的一切风险
受领货物
（5）提交约定的单据或相等的 （5）接受卖方提供的单据， 电子信息。（6）交货后收款 按合同规定支付价款。
2、理解及使用FOB术语时应注意的问 题
❖ 平舱费：是指为了保持船身在运行时的 平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭、 矿砂等）进行整理，填平补齐所需要支 付的费用。
（3）船货衔接与装船通知
船货衔接
❖ 如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此 造成的空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此 引起的卖方仓储费的增加应由买方负责。
装运港交货的3种贸易术语
Free on Board
（一） FOB（装运港船上交货） （+指定装运港）
出口方
码头
进口方
▪适用于水上运输
1、买卖双方的义务
卖方义务
买方义务
（1）提供符合合同规定的货物 （1）租船订舱，并将船名和
（2）办理出口清关手续
到港装货日期通知卖方。
（3）在约定的装运期和装运港，（2）负担货物在装运港越过 按港口惯常办法，把货物装到 船舷后的一切风险。
成本加运费
CIF Cost insurance and
成本加运费、保险费
C组
CPT
Freight Carriage Paid to
运费付至
CIP Carriage insurance Paid 运费、保险费付至
to
DAF Delivered At frontier DES Delivered Ex Ship
思 考：
❖ 下列几种情况中，货物的损失应该由买方还 是卖方来负责，为什么？
（1）货物在吊装时，由于吊钩脱落，货物摔 在码头上；
（2）货物摔落在装运船只的甲板上； （3）货物装上船只，顺利起运，但一天后，
由于出现了海难，货物随船只沉入海中 。
❖ 理舱费：是指货物装入船舱内，需要按 照舱图进行垫舱和整理的费用。
《通则2000》共解释了13种贸易术语，在当 前国际贸易中应用最为广泛。
E组 EXW EX Works
FCA Free Carrier F组 FAS Free Alongside Ship
FOB Free on Board
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
CFR Cost and Freight
边境交货 目的港船上交货
❖ 国际贸易惯例的性质与使用
❖ 性质：惯例本身不是法律，对当事人不具有强制 性或法律约束力。惯例的采纳与适用以当事人的 意思自治为基础。但是，如果合同中明确规定采 用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。
❖ 使用：当买卖双方发生争议时，如果 ❖ （1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机
（1）船舷为界的含义
船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表
示双方费用划分的界限。
（2）FOB价格变形—装船费用的负担问题
❖ FOB Liner Terms（班轮条件）：买方 ❖ FOB Under Tackle（吊钩下交货）：买
方 ❖ FOB Stowed（理舱费在内）：卖方 ❖ FOB Trimmed（平舱费在内）：卖方