国际贸易买卖的价格术语
六种常见国际贸易术语汇总
六种常见国际贸易术语汇总在全球化的背景下，国际贸易已经成为许多国家的重要经济活动之一。
在进行国际贸易时，了解并熟练运用一些常见的国际贸易术语是非常重要的。
本文将介绍六种常见的国际贸易术语，帮助读者更好地了解国际贸易的相关内容。
1. CIFCIF是国际商会（ICC）贸易术语中的一种，代表成本、保险费和运费（Cost, Insurance, and Freight）。
当买卖双方达成一项CIF协议时，卖方负责将货物从起运地点运送到目的地港口的费用，同时还需为货物投保。
买方在货物到达目的地港口之前承担所有的风险和费用。
2. FOBFOB是国际贸易中常见的一个术语，意为“离岸价”（Free On Board）。
FOB价格包括商品的费用和运费，一旦货物装上船，卖方不再负责货物的安全和损失。
这一术语的使用通常限于海上运输。
3. L/CL/C是信用证（Letter of Credit）的缩写，是国际贸易中常见的支付方式之一。
当买方与卖方达成一笔交易时，买方会向银行发出信用证，在货物到达目的地并符合一定的条件之后，银行才会向卖方支付货款。
这种支付方式能够有效减少交易过程中的支付风险。
4. T/TT/T是电汇（Telegraphic Transfer）的缩写，是一种快速、安全的国际汇款方式。
买方通过银行向卖方发起电汇指令，将货款直接转入卖方的账户。
T/T适用于小额支付和一般贸易，可以快速完成支付并减少交易成本。
5. WTOWTO是世界贸易组织（World Trade Organization）的简称，是一个负责促进全球贸易和处理贸易争端的国际组织。
WTO的目标是促进自由、公平和可持续的全球贸易，为各成员国提供一个公平的贸易环境，并通过协商和谈判解决贸易争端。
6. CE认证CE认证代表符合欧盟要求的产品质量和安全标准。
在欧洲市场上销售的大部分商品都必须通过CE认证，以确保其符合欧盟的相关法规和指令。
CE认证是进入欧洲市场的必要条件，也是国际贸易中常见的术语之一。
国际贸易主要价格术语
国际贸易主要价格术语１．EXW：工厂交货英文：为“EX Works(… named place)”，即“工厂交货(……指定地点)”。
定义：卖方在其所在地（工厂或仓库），将货物交给买方。
卖方：须按合同规定的时间、地点将符合合同的货物置于买方的支配下。
买方：须负责有关运输的一切风险、责任和费用，包括办理出口和进口的手续。
风险：自交货时转移。
备注：若买方不能直接或间接办理出口手续，不应使用该项。
２．FCA：货交承运人英文：为“Free Carrier(… named place)”，即“货物交承运人(……指定地点)”。
卖方：须办理货物的出口结算，并将货物交至指定地点由买方指定的承运人照管。
买方：须自负费用订立从指定地点承运货物的运输合同，并且负责进口结关手续费用及关税。
风险及费用：自货物交给承运人时由卖方转移至买方。
运输：可适用于任何运输方式，包括多式联运。
３．FAS：船边交货定义：卖方须在规定的时间将符合合同要求的货物交到约定装货港买方指定的船只的船边。
卖方：须将货物交至船边，若买方船只不能停靠码头，卖方须负责用驳船将货物送到船边，并在船边交货。
买方：装货费用以及出口结关手续包括申领出口许可证、支付出口关税及办理海关手续。
风险：双方所承担的责任、费用和风险均以船边为界。
运输：既适用于海运，也适用于内河运输。
备注：若买方不能直接或间接办理出口手续，不应使用该项。
３．FOB：装运港船上交货英文：为“ Free on Boaro(… named port of shipment)”，即“船上交货(……指定装运港)”。
卖方：按合同规定的时间、装运港，将货物交到买方指定船上。
并负责办理出口结关手续，包括申领许可证、报关缴纳出口关税等。
买方：负责订立运输合同，并支付运费、保险费。
风险：以船弦为界，风险和费用自货物越过船弦时由卖方转移至买方。
运输：不适用于采用滚装／滚卸或集装箱等现代化运输方式。
若采取上述方式运输，使用FCA为佳。
外贸贸易术语40个
外贸贸易术语40个一、贸易术语1、FOB（Free On Board）中文：离岸价解释：卖方将货物交至指定港口，并支付上船费用。
2、CIF（Cost, Insurance and Freight）中文：成本加保险加运费价解释：卖方负责支付运费和保险费，直到货物到达指定港口。
3、EXW（Ex Works）中文：工厂交货价解释：卖方只需将货物交至指定地点，买方承担所有费用。
4、DAP（Delivered at Place）中文：指定地交货解释：卖方承担所有运费，将货物交至买方指定地点。
5、DDP（Delivered Duty Paid）中文：完税后交货解释：卖方负责支付所有费用，包括关税，将货物交至买方指定地点。
二、订单和支付1、MOQ（Minimum Order Quantity）中文：最低订购量解释：一次交易中买方需购买的最小数量。
2、LC（Letter of Credit）中文：信用证解释：买方银行向卖方银行开立的支付保障文件。
3、PO（Purchase Order）中文：采购订单解释：买方向卖方发送的明确购买意向的文件。
三、运输和物流1、ETA（Estimated Time of Arrival）中文：预计到达时间解释：货物预计到达目的地的时间。
2、B/L（Bill of Lading）中文：提单解释：货物所有权和运输合同的正式文件。
3、CBM（Cubic Meter）中文：立方米解释：货物体积的计量单位。
4、LCL（Less than Container Load）中文：拼箱解释：货物不足一整个集装箱，与其他货物混装。
四、证书和文件1、Certificate of Origin中文：原产地证书解释：证明货物产自特定国家或地区的文件2、Packing List中文：装箱单解释：详细列明每个包裹中的货物清单。
3、Commercial Invoice中文：商业发票解释：详细说明交易的货物和费用的账单。
国际贸易常见的三种价格术语
国际贸易常见的三种价格术语
1.在中国的码头交货: 称FOB
FOB是国际贸易中的中的贸易术语，英文是Free on Board.就是装运港船上交货，当货物越过船舷时，卖方即完成交货义务。
比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB =货价+国内运杂费
2.在外国码头交货: 称CNF
CNF=C&F是Cost and Freight 成本加运费的意思；和CIF相比CNF缺少了I，即Insurance保险费；CIF=Cost, Insurance & Freight 。
比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB+远洋运费
3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 称CIF
约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。
保险费的费用是多少，由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。
简便公式:CIF = FOB+远洋运费 +保险费
小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。
术语后面接着港口的名称。
FOB最基本的价格等于货值加上国内的运杂费。
添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。
国际贸易主要价格术语
国际贸易主要价格术语１．EXW：工厂交货定义：卖方在其所在地（工厂或仓库），将货物交给买方。
卖方：须按合同规定的时间、地点将符合合同的货物置于买方的支配下。
买方：须负责有关运输的一切风险、责任和费用，包括办理出口和进口的手续。
风险：自交货时转移。
备注：若买方不能直接或间接办理出口手续，不应使用该项。
２．FCA：货交承运人卖方：须办理货物的出口结算，并将货物交至指定地点由买方指定的承运人照管。
买方：须自负费用订立从指定地点承运货物的运输合同，并且负责进口结关手续费用及关税。
风险及费用：自货物交给承运人时由卖方转移至买方。
运输：可适用于任何运输方式，包括多式联运。
３．FAS：船边交货定义：卖方须在规定的时间将符合合同要求的货物交到约定装货港买方指定的船只的船边。
卖方：须将货物交至船边，若买方船只不能停靠码头，卖方须负责用驳船将货物送到船边,并在船边交货。
买方：装货费用以及出口结关手续包括申领出口许可证、支付出口关税及办理海关手续。
风险：双方所承担的责任、费用和风险均以船边为界。
运输：既适用于海运，也适用于内河运输。
备注：若买方不能直接或间接办理出口手续，不应使用该项。
４．FOB：装运港船上交货卖方：按合同规定的时间、装运港，将货物交到买方指定船上。
并负责办理出口结关手续,包括申领许可证、报关缴纳出口关税等。
买方：负责订立运输合同，并支付运费、保险费。
风险：以船弦为界，风险和费用自货物越过船弦时由卖方转移至买方。
运输：不适用于采用滚装／滚卸或集装箱等现代化运输方式。
若采取上述方式运输，使用 FCA为佳。
５．CFR：成本加运费卖方：负责订立运输合同，按买方合同规定的时间在装运港将货物交到船上，并支付运费。
装船后及时通知买方。
买方：负责货物的海上运输保险。
风险：以船弦为界，风险和费用自货物越过船弦时由卖方转移至买方。
６．CIF：成本保险费加运费卖方：负责订立运输合同，按买方合同规定的时间在装运港将货物交到船上，并支付运费。
外贸价格术语
外贸价格术语FOB (free on board) 离岸价离岸价格，又称“船上交货价格”，英文缩写为FOB。
是指从起运港至目的地的运输费和保险费等由买方承担，不计入结算价格之中的销货价格。
它在国际贸易中被广泛采用。
C&F (cost and freight) 成本加运费价成本加运费（Cost and Freight）(named port of shipment)，指定目的港。
它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
CIF (cost, insurance and freight) 到岸价成本、保险费加运费。
freight 运费运费（transportationexpenses；freight）是指支付货运或全部或部分使用船只、火车、飞机或其他类似运输手段的费用。
landing charges 卸货费例如采购过程中,货物要运输,产生运输费,然后还要装卸货物,这时应支付的费用就是装卸费.装卸费是将货物装入或卸出运输载体（例如轮船、火车、货车）,以及集并、疏散货物的短距离位移作业的费用.装卸费主要有：①轮般：港口货物装卸费.②火车：铁路货物装卸费.③货车：公路货物装卸费.customs duty 关税关税是指进出口商品在经过一国关境时，由政府设置的海关向进出口商所征收的税收。
port dues 港口税港口税是指港口对货物进行装卸作业或为船舶提供港口设备和劳务，而向货主或船方收取的费用。
import surcharge 进口附加税进口附加税又称为特别关税,是进口国家在对进口商品征收正常进口税后，还会出于某种目的，再加征部分进口税，加征的进口税部分，就是进口附加税。
进口附加税不同于进口税，不体现在海关税则中，并且是为特殊目的而设置的，其税率的高低往往视征收的具体目的而定。
国际贸易中的各种价格条款
国际贸易中的各种价格条款国际贸易中的各种价格条款一、EXW（离岸价格）1.EXW（离岸价格）是指卖方将货物交由买方指定的地点（通常是卖方工厂或仓库）进行提货，并负责完成货物的装车及出口报关手续。
卖方不负责货物的运输和保险，买方需自行负责运输和保险，同时承担相关的费用和风险。
二、FCA（装运承运人装车价）1.FCA（装运承运人装车价）是指卖方将货物交由买方指定的地点（通常是卖方工厂或仓库）进行装车，卖方负责完成货物的装车，但不负责运输和保险。
买方负责将货物交给承运人，并负责运输和保险费用。
三、FAS（船上交货价）1.FAS（船上交货价）是指卖方将货物交由买方指定的港口码头，将货物交至买方指定的船舶上。
卖方负责将货物交付给船方，并负责出口报关手续，但不负责货物的装运和保险。
四、FOB（船上交货价）1.FOB（船上交货价）是指卖方将货物交由买方指定的港口码头，将货物交至买方指定的船舶上，并负责将货物装船。
卖方负责将货物交付给船方，并负责出口报关手续，但不负责货物的运输和保险。
五、CFR（成本加运费价）1.CFR（成本加运费价）是指卖方将货物交由买方指定的港口码头，将货物交至买方指定的船舶上，并负责将货物装船。
卖方负责将货物交付给船方，但不负责货物的运输和保险费用。
六、CIF（成本加运费加保险费价）1.CIF（成本加运费加保险费价）是指卖方将货物交由买方指定的港口码头，将货物交至买方指定的船舶上，并负责将货物装船。
卖方负责将货物交付给船方，并负责出口报关手续。
卖方还需负责购买货物的运输保险。
附件：1.附件1、国际贸易合同范本2.附件2、国际贸易价格条款解释说明法律名词及注释：1.EXW（离岸价格）●EXW是《国际商会国际贸易术语解释通则》中定义的贸易术语之一，表示卖方将货物交由买方指定的地点进行提货。
2.FCA（装运承运人装车价）●FCA是《国际商会国际贸易术语解释通则》中定义的贸易术语之一，表示卖方将货物交由买方指定的地点进行装车。
国际贸易中CIF和FOB的区别是什么
国际贸易中CIF和FOB的区别是什么在国际贸易中，CIF和FOB这两个术语是经常用到的词，需要了解其中的不同区别。
CIF 是指成本加保险费、运费价格；FOB 是指装运港船上交货。
下面由店铺为你详细介绍CIF和FOB的相关法律知识。
国际贸易中CIF和FOB的区别CIF和FBO的区别主要如下：1、费用构成不一样，报价不一样FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而 CIF 则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
2、价格术语后港口性质不一样FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在香港有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。
3、价格术语国际惯例不同FOB价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例，CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。
4、保险费支付、办理不同FOB保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方;CIF保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
5、THC码头作业费的支付对象不同按照谁支付海运费谁支付THC费用的塬则，FOB价格条款中THC 费用应由买方承担，CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。
6、装船通知告知买方时间不同FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险;而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
7、租船订船不同FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
8、空运货物FOB卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。
价格条款贸易术语
价格条款贸易术语价格条款是贸易合同中的重要条款之一，它指定了买卖双方就商品价格以及支付方式达成一致的约定。
价格条款在国际贸易中尤为重要，因为不同国家之间存在着不同的货币单位和汇率状况。
在国际贸易中，常见的价格条款有EXW（离岸价）、FOB （离港价）、CIF（成本、保险和运费价），以及CFR（成本和运费价）。
这些价格条款通常与国际贸易术语（INCOTERMS）结合使用，以确保买卖双方对商品价格的理解一致。
首先是EXW条款，即离岸价。
在这种情况下，卖方只需将货物准备好以供买方提取，并通知买方去取货。
卖方无需承担运输费用和风险。
这种价格条款最适合对国际贸易有一定经验的买方，因为买方需要自行负责货物的运输和进口手续。
其次是FOB条款，即离港价。
在这种情况下，卖方必须负责将货物交付给指定的装运港口，并承担将货物运送到港口的费用和风险。
一旦货物交付给承运人，所有费用和风险转移给买方。
这种价格条款适用于卖方与买方之间的国际贸易，卖方负责将货物送到指定的装运港口。
然后是CIF条款，即成本、保险和运费价。
在这种情况下，卖方除了负责将货物交付给指定的装运港口外，还要负责支付货物运输的费用和保险费用。
一旦货物交付给承运人，并且购买了货物的保险，所有费用和风险转移给买方。
这种价格条款适用于买方对货物的运输和保险安排不熟悉的情况。
最后是CFR条款，即成本和运费价。
在这种情况下，卖方除了负责将货物交付给指定的装运港口外，还要负责支付货物运输的费用。
一旦货物交付给承运人，所有费用和风险转移给买方。
买方则负责购买货物的保险。
这种价格条款适用于买方对货物的运输和保险安排有一定了解的情况。
总之，价格条款对于国际贸易的进行至关重要。
买卖双方必须充分理解和遵守合同中的价格条款，以确保顺利的货物交付和支付。
合理的价格条款的约定可以减少争议和风险，并促进买卖双方的合作和共赢。
价格条款是国际贸易合同中的核心部分之一，对买卖双方来说具有重要意义。
国际贸易 价格术语
出口方
码头
进口方
精选2021版课件
20
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。
买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
精选2021版课件
8
《2000年国际贸易术语解释通则》简介
-- INCOTERMS2000
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其 中规定了13种4组贸易术语。
象征性交货、 装运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、 到货合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
US$ 100 / M/T FOB Tianjin 计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语
精选2021版课件
27
单位金额
出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入 (外汇)
出口盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/ 出口总成本
出口创汇率=(出口销售外汇净收入-原料外汇成本)/ 原料外汇成本
买方的基本义务：
1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。
精选2021版课件
17
（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题
1、CFR+目的港 2、交货点：装运港船上 3、风险划分点：装运港船舷为界 4、费用划分（运费、保费） 5、报关 6、卖方发“及时通知” 7、只适用海运或内河航运 8、卸货费的负担
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
可编辑ppt
6
F组术语
FCA：Free Carrier 货交承运人（…指定地点）
FAS：Free Alongside Ship 船边交货（…指定装运港）
可编辑ppt
7
FOB：Free On Board
船上交货（…指定装运港）
1 卖方义务：提供符合合同规定的货物及单证；办理
证及其他货物出口手续；订立运输合同，将货物运至指定港并支 付运费；办理货物的保险并缴纳保险费；承担在装运港越过船舷 前的风险及除保险费和运费以外的费用
2、买方义务：支付货款并接受卖方提供的单证；取得进口许可
证并办理进口手续；承担在装运港货物越过船舷以后的风险和除 运费和保险费以外的费用
可编辑ppt
11
边境交Байду номын сангаас（…指定地点）
DES：Delivered Ex Ship
目的港船上交货（…指定目的港）
DEQ：Delivered Ex Quay
目的港码头交货（ …指定目的港）
DDU：Delivered Duty Unpaid
未完税交货（…指定目的地）
DDP：Delivered Du可t编y辑ppPt aid
目前的版本是1953、1967、1976、 1980、1990和2000年。
注意：国际商会修订后的新版本并 不否认原来版本的效力。
可编辑ppt
3
INCOTERMS的主要内容
INCOTERMS下，买卖双方的义务均被 分为十个标题。
INCOTERMS仅涉及买卖合同，而不涉 及运输合同和保险合同。
13
INCOTERMS的法律性质
标准合同范本，不具有法律强制力。 当事人必须在合同条款中约定适用。 许多问题没有涉及，如所有权转移
等。 涉及的问题大多很简单。
可编辑ppt
14
FOB, CFR和CIF的比较
主要适用于海运 目前国际贸易中绝大多数当事人使
用此三种术语。
可编辑ppt
15
A 在FCA 术语下，货物的风险在船舷转移
B 在FOB术语下，货物的风险在卸货港船船舷 转移
C FOB和FAS贸易术语主要适用于海运或内河运 输，而FCA则适用于各种运输方式
D FAS贸易术语与FOB 术语在交货上的区别是 FAS在船边交货，而FOB在船上交货
可编辑ppt
9
C组术语
CFR：Cost & Freight 成本加运费（…指定目的港）
可编辑ppt
4
INCOTERMS的分类
E组术语：EXW F组术语：FCA、FAS、FOB C组术语：CFR、CIF、CPT、CIP D组术语：DAF、DES、DEQ、DDU、
DDP
可编辑ppt
5
E组合同：EXW
EXW：Ex-Works EXW：工厂交货（…指定地点） 卖方承担责任最小 买方必须承担卖方所在地受领货物
习题
关于C组贸易术语，下列选项哪些是不正 确的：
A CFR术语是在卸货港船舷风险转移，因为其 运费一直付到了卸货港
B CPT术语是运费和保险费付至指定目的地
C CIP术语是运费和保险费付至指定目的港
D CIF术语下，货物的风险是在装运港船舷转 移
可编辑ppt
12
D组术语
DAF：Delivered At Frontier
CPT：Carriage Paid To 运费付至（…指定目的地）
CIP：Carriage & Issuance Paid To 运费和保险费付至（…指定目的地）
可编辑ppt
10
CIF：Cost, Issuance & Freight 成本、保险费加运费（…指定目的港）
1、卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；办理出口许可
国际贸易买卖的价格术语
国际商法
可编辑ppt
1
价格术语简介
价格术语是指国际货物买卖中经常 使用的一些简单概念或一些标准的 英文缩写，用来表示交货时间、地 点、风险和所有权转移等买卖合同 的核心内容。
价格术语的主要作用是概括表示买 卖双方的权利义务。
可编辑ppt
2
INCOTERMS的历史发展
1936年，国际商会制定国际贸易术 语。
出口手续；在装运港将货物装上买方指定的船舶并通 知买方；承担货物在装运港越过船舷前的风险和费用
2 买方义务：支付货款并接受卖方提供的单证；办理进
口手续；租船或订舱并将船名和装货地点及时间给予 卖方充分通知；承担货物在装运港越过船舷后的风险 和费用。
可编辑ppt
8
案例
关于F组贸易术语，下列哪些选项是正确的：